計劃書學生6篇

Word第第頁計劃書學生6篇打算書同學篇1

一、部門簡介：

記者團作為學校團委對外宣揚的窗口,主要負責學校重大新聞的采集、重要活動的宣揚工作。以學校團訊載體，發(fā)揮記者團文筆優(yōu)勢，對學校團委的相關(guān)工作進行準時、有效的宣揚報道，對學習優(yōu)秀青年學子進行真實、有力的采訪報道，增添學校宣揚工作的吸引力和感召力，展現(xiàn)我校多彩風貌，營造我校主動向上氣氛。

二、部門職責：

1)對內(nèi)宣揚：以學校團訊載體，發(fā)揮記者團文筆優(yōu)勢，準時發(fā)布學校最新動態(tài)、經(jīng)典活動等，做到把握動態(tài)、準時報道、有效宣揚。

2)對外宣揚：負責將學校團委各項工作及重要活動、學院優(yōu)秀青年學子風采利用團訊報道出來，加強與兄弟院校的聯(lián)系。同時，幫助學校有關(guān)人員完成我校重點活動的外界媒體宣揚工作。

3)部門組織文化建設(shè)：緊密圍繞學校工作重點，以思想政治教育為主線，緊抓部門文化組織建設(shè)。在保持部門熱忱、活力的文化氣氛下，主動創(chuàng)新工作思路，嘗試創(chuàng)建經(jīng)典品牌項目，進一步夯實部門基礎(chǔ)，主動完善建設(shè)全面進展的優(yōu)秀部門。

4)服務廣闊同學：利用團訊，對我校同學進行健康合理的同學生活、心理指導。準時供應各種校內(nèi)活動信息，使同學更全面地了解學校的各項同學活動。

三、本學期主要工作內(nèi)容：

針對上學期宣揚工作中重大題材把握不到位、具有重大影響力的大事曝光率缺乏的問題，考慮新一屆記者團成立時間尚淺，結(jié)合本學期""時事、我校畢業(yè)生就業(yè)這兩大主旋律，本學期，記者團工作主要圍繞記者團成員新聞寫作技巧培訓、校重點工作宣揚報道、部門品牌活動打造、""報道及畢業(yè)生專題系列宣揚五方面綻開。

同時，部門也將連續(xù)圍繞校團委開展日常性工作，并且主動創(chuàng)新工作思路，豐富活動形式，力爭把工作做細、做好、做精。

(一)新學期記者寫作培訓：

上學期，由于整個團隊的稿件質(zhì)量普遍不高，上交比較緩慢，因此新學期為了進一步提高新成員的新聞寫作力量和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道、通訊、采訪等不同類型文體的寫作方式和技巧，保證稿件質(zhì)量從而增添記者團的競爭力和戰(zhàn)斗力，為今后記者團的工作打下堅實的基礎(chǔ)，邀請指導老師以及校外媒體為記者團綻開響應的技能培訓。

(二)重點新聞采集工作：

本學期，記者團新聞采集工作重心放在學校團委舉辦的大型活動、黨政團風建設(shè)、心理健康教育、社會實踐、等具有深刻影響力的重點題材上來。并做好我校新聞報道的社會性、影響性，加強與兄弟學校、社會媒體的聯(lián)系，"走出去，拿進來"，正確把握言論導向。

(三)部門品牌活動打造：

本學期，在充分發(fā)揮本部門的優(yōu)勢，舉辦與本部門職能相關(guān)的特色活動。通過活動，一方面提高我團成員的綜合技能，加強思想文化建設(shè)，另一方面加強部門成員籌劃、組織力量，加強團隊合作、協(xié)調(diào)力量，提升部門綜合實力水平。

四、詳細工作打算與時間表

五、報道工作支配：

1、做好正常的組織工作。

2、出4期《師專團訊》，由采編部采訪供稿，傳媒部供應圖片，編輯部改稿、排版。

3、舉辦一次征文競賽、出一期《青春輝煌》，主要由編輯部負責，其他部門幫助。

4、開展訪談和采訪工作。

5、出"記者之窗"，由編輯部供應稿件，美編部負責繪圖，寫字等工作。

6、值班時組織成員進行讀報、學報、看報。

六、制度支配：

做好考勤工作，詳細包括：

1)每天按時進行值班，每周每人一次，不得無故缺席，無故缺席3次自動退團，請假超過3次就當缺席處理。

2)例會無故不得缺席，無故缺席3次自動退團，請假超過3次就當缺席處理。

3)每周每人交3篇稿件，超過3次沒交齊自動退團。

打算書同學篇2

超市即超級市場,一般是指商品開架陳設(shè),顧客自我服務,貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好。如今將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費力量

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈〔200—500米半徑范圍內(nèi)〕

居民區(qū)

消費力量高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費觀念增添，消費結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費力量中等

四周有一間中學

生活商圉

〔500—1000米半徑范圍內(nèi)〕

鄰近有幾個村子

消費觀念增添，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調(diào)查，要留意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬詳情問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否勻稱全面地掩蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“浪費”。但是若進商場購物，他們購置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關(guān)照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們?nèi)颊J為，購物時他們最重視的是商家的服務看法。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“浪費”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)耘f擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉(zhuǎn)變——消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用處劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用處來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用處的概念，供應這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用處并非完全相同，若硬要以用處、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用處不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

C、依商品的.產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會盼望將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因此進展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的根據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因此特殊注意進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用處分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用處來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于供應做分類的根據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要供應給消費者各種各樣的服務，比方解答消費者的疑問，為消費者講解并描述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)學問等，這些服務會在肯定程度上關(guān)心實現(xiàn)銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購置行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購置打算的，而另外60%的顧客沒有預先打算。由此可見，充分刺激消費者的潛在購置欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不行小視。

做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務，關(guān)鍵是不能哄騙消費者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費者的生意是不會做得長期的;關(guān)鍵是要得到消費者的依靠。

九、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(熟識電腦相關(guān)的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動，及投獎活動。

十一、企業(yè)定位：

假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很簡單就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清晰的定位，也很簡單被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必需要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以確定最適于企業(yè)本身進展的利基點。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注意品項齊全，可以供應消費者日常所需的食品、日用品，以滿意其一次購足的需求。

2、超市強調(diào)合理的價格，以供應群眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調(diào)距離便利，是供應給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調(diào)服務，除供應輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會供應商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間缺乏的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品學問或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新奇、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜愛嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注意購物環(huán)境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜愛閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調(diào)價格導向，低價銷售。

2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、全部產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特殊齊全。

4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新奇、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新穎、稀有、特別口味、特殊用處等。

5、可供應額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可供應特殊的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調(diào)高風格的整體形象。

9、強調(diào)能供應新的商品學問及新的料理方法。

10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。

11、供應購物時間的便利，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12、強調(diào)可供應選購多樣禮品。

13、主動參加公益活動。

(四)、本身條件：

1、經(jīng)營理念。

2、財務資金力量及運用狀況。

3、專業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補給力量。

十二、經(jīng)營目標：

1、依據(jù)市場預報，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開頭一兩年先穩(wěn)定市場，打知名譽和信譽度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以進展為主，在三個方面盡力進展：進展散戶;進展團體客戶;進展會員卡客戶;此時月盈利力爭到達18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收本錢。

十三、開業(yè)行動打算：

1、高校畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關(guān)于經(jīng)營超市方面的學問，以便更深化了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，由于這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向伴侶借(無利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進貨預備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣揚。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)待活動。

打算書同學篇3

作為XXX同學會，我們對自己的將來布滿著美妙的向往，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲我校同學會的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學期的工作閱歷，并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力?？偨Y(jié)過去、展望將來，同學會將以“團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有分散力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了同學，為了同學的一切，為了一切的同學”為主的XX-XX學年度第一學期同學會工作打算。

一、連續(xù)貫徹落實分工負責制度：

在同學會主席、秘書長及各部部長全面負責的前提下同學會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作打算。

2．秘書長幫助主席的日常工作，并詳細分管各部的工作。

3．在分工負責的同時，加強團結(jié)，加強各部成員之間的協(xié)作協(xié)作，做到分工不分家。

4．各部部長負責本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門內(nèi)部也實行詳細分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質(zhì)量。

二、思想教育〔文藝部〕

在原有思想教育工作打算基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎(chǔ)，力量為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全體師生服務的根本任務。

1.主動協(xié)作學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作打算，使我系同學干部起到表率作用。

2.舉辦富有我院特色的校內(nèi)文化消遣活動，為廣闊同學供應創(chuàng)新的實踐舞臺，培育廣闊同學主動探究、勇于求實的精神。

3.加強同學會與社團之間的溝通與合作，支持和關(guān)心各社團及學院有關(guān)部門開展各類活動豐富同同學活、富有教育意義的活動。

三、學風建設(shè)〔學習部〕

在本學期，我們將充分發(fā)揮同學會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設(shè)的活動，引導廣闊同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成果，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

1.利用同學會各種宣揚工具全方位、多層次地進行宣揚發(fā)動，弘揚正氣，努力營造深厚的“學風建設(shè)”氣氛

2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種溝通活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3.圍繞學風建設(shè)，主動開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高同學綜合力量。

4.仔細對待每天的檢查評比工作，做具體記錄，對比各班詳細狀況查找差距，提高整體水平。

5.探究新的同學治理機制，調(diào)動廣闊同學參加班級建設(shè)的主動性。

四、文體活動〔體育部〕

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿意同學的精神文化要求，不斷增添學院的分散力，提高我系師生的身體素養(yǎng)。

1.連續(xù)貫徹落實兩操規(guī)范制度，發(fā)揚體育部優(yōu)秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素養(yǎng)，主動協(xié)作學校團委做好各方面的相關(guān)工作。

2.組織我院同學參與院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成果。

五．生活方面，〔宿管部〕

本學期同學會將對同學住宿加強治理，依據(jù)學院如今存在的問題和實際狀況，09屆同學會結(jié)合勞衛(wèi)部，以同學會為主體，各仔細協(xié)作的方法，對寢室進行檢查和監(jiān)督，讓同學在學校有一種家的感覺

1．組織成立衛(wèi)生調(diào)查組，不定期的對宿舍進行檢查和監(jiān)督

2．對于同學宿舍的紀律問題，要切實支配人員進行規(guī)范化管理，加大檢查力度，協(xié)作好自主寢室將檢查工作做到位，對于違背紀律者嚴峻處分。為我系師生營造一個良好的生活環(huán)境而努力奮斗！

3.對于宿舍的內(nèi)務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規(guī)章，使宿舍衛(wèi)生水平到達新的層次，全面提高同學的綜合素養(yǎng)和自理力量，養(yǎng)成良好的生活習慣。

打算書同學篇4

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了同學們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達同學們的要求。以下是我共享的同學校內(nèi)餐廳創(chuàng)業(yè)打算書，歡迎大家借鑒！

一、進展前景

自上學校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓同學歡迎。而同學對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)同學迫于經(jīng)濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致許多問題，同學養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該消失在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家同學自助養(yǎng)分快餐店。

一店面簡介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供應早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又供應各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨便，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采旋光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二進展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚，由于主要客戶群是針對同學的，而同學中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體〔如：音響〕等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法〔如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法〕，使口感別出心裁，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤＋冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多同學習慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，依據(jù)不憐憫況實行相應得做法。如：若有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但究竟還有部分留校同學、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的本錢支出。

6、市場經(jīng)濟是快速進展的，改變的，動態(tài)的，因此要以長遠的目光看待一個企業(yè)的進展，于是可依據(jù)PDCA循環(huán)〔即戴明環(huán)〕，進行分析，并制作出長期的打算，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步打算，如此呈階梯狀的進展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以查找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學供應飲食的餐飲行業(yè)進展，總之，要以長遠的目光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

二、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

經(jīng)營模式、經(jīng)營理念

本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

三、市場分析

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了同學們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達同學們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的高校食堂消失了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供應肯定的勤工助學崗位，關(guān)心貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)省時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應當很簡單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時，非餐點還供應冷飲、冰粥、等，并供應免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，同學普遍喜愛在潔凈、服務看法好的餐館就餐，因此令人滿足的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡單地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

WEAKNESS〔劣勢〕分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY〔機會〕分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是同學————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的。

打算書同學篇5

外聯(lián)的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規(guī)劃，高效支配這一年的事務。

重中之重，我們外聯(lián)部會集全員之力努力、仔細做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們準備采納兩三人結(jié)隊的方式，讓初到的干事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤獨和羞怯問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高勝利率。除此之外，大家還可以在洽談過程中互相學習，共同提高。

當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開頭沒有勝利或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓舞大家堅持下去，堅持就是成功！

在抹去最初的羞怯后，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發(fā)揮自己才能的時候，依據(jù)自己的特長來尋求擅長的贊助。

到下學期，開頭私下著重培育三四個干事，讓他們漸漸接手外聯(lián)的一些事務，并鼓舞其合理競爭，通過競爭機制，為外聯(lián)帶來更多的贊助。

此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯(lián)連續(xù)謀求和之前贊助商的進一步的合作。

總體上，我們盼望能夠到達迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環(huán)境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類競賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，并多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱忱都還在，在第一學期結(jié)束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的活動能夠正常舉辦。

其次學期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓舞干事努力去拉贊助，爭取提前到達預期的目標。

我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內(nèi)部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯(lián)學到東西，找到同學會的更多的歸屬感、價值感。

此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統(tǒng)，為下一屆外聯(lián)提前做好預備，為下一屆外聯(lián)奉獻最終的余熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。

以上為外聯(lián)一年的工作打算，我們將盡最大可能根據(jù)打算將外聯(lián)帶上一個新的臺階，為同學會奉獻更多的力氣。

打算書同學篇6

項目介紹：

美國國務院教育和文化溝通司指定的官方文化溝通項目——高校生赴美帶薪實習項目〔SummerWork&Travel〕已經(jīng)在歐洲、韓國、日本、新加坡等全球數(shù)百個國家和地區(qū)勝利運作了30余年，每年都有數(shù)萬名高校生利用寒暑假持J-1簽證赴美進行為期8-16周的短期實習，并在實習之余在美國境內(nèi)旅游或?qū)嵉伢w驗美國生活，了解美國風土人情。

該項目旨在為中國廣闊高校同學供應赴美短期實習機會，在關(guān)心中國高校生親自體驗外國文化的同時，獲得美國企業(yè)實習工作閱歷，增添高校生的社會綜合競爭力，與此同時，還使參與的同學在純美語環(huán)境中提高口語水平，同時又能親身體驗美國生活，開闊視野，增長學問。

作為由美國國會立法、由美國國務院授權(quán)機構(gòu)操作的官方項目，此項目獲得了美國駐華各使〔領(lǐng)〕館的支持和幫助以及中國各層級教育部門的高度重視。20xx年首次在中國推廣，來自國內(nèi)多所知名高校的同學經(jīng)過層層遴選參與了項目并圓滿回國，在校內(nèi)內(nèi)引起極大轟動。整個項目得到參與同學、家長及學校的高度評價。同時也得到美國使館領(lǐng)事的高度認可。

實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，全部實習崗位均為非專業(yè)的基礎(chǔ)性工作崗位，無須工作閱歷，同學不會有很大的心里壓力，有利于在美國輕松工作，自由生活，深層次地熟悉美國，

了解美國文化。與此同時，勞動所得還可以在很大程度上抵消出國本錢和在美生活費用，甚至還有盈余，緩解了廣闊同學的經(jīng)濟壓力。同學在實習期間的工資將依據(jù)美國國會的最低時薪法制定，并且全程享受事故及健康保險。同時，美國機構(gòu)在當?shù)氐膮f(xié)調(diào)員，會幫助參與項目溝通的同學解決工作和生活中遇到的問題。

各種完善的措施讓廣闊同學可以在美國度過一段無比精彩、充實的生活，為自己的人生經(jīng)受添上絢爛的一筆！

項目優(yōu)勢：

★開闊國際眼界，感受多元文化

美國是一個多元文化的國家，這里匯聚了各種文化元素。每年通過項目來到美國的同學有數(shù)萬人，中國同學有機會和世界各國的同學一起工作、消遣、旅行，充分體驗文化溝通的樂趣，深化了解美國的社會和生活?！锶⑽沫h(huán)境中與美國同事并肩工作，讓同學擁有良好口語和溝通力量

在美期間的工作和生活，大量場合需要以英文溝通，同學的英語力量在不斷的強化熬煉中獲得極大提高。培育出地道的美語口語和溝通力量。

★培育獨立自強的精神和獨立生活的力量，獲得不一樣的成熟和自信

參與美國暑期帶薪實習項目讓同學英勇走出國門，走向新的世界，接受在異國他鄉(xiāng)獨立生活的挑戰(zhàn)，培育獨立自強的精神，學習處理事情、解決問題的技巧和方法，提高應變力量、適應力量以及綜合素養(yǎng)，獲得真正的自信和成熟。

★獲得美國實習經(jīng)受，提高就業(yè)優(yōu)勢

豐富高校生在校期間的社會實踐和實習的經(jīng)受，增加就業(yè)優(yōu)勢，有利于提高自己的競爭力。實習期間熬煉的英語力量，獨立力量和綜合素養(yǎng)將成為你就業(yè)優(yōu)勢中的重要組成部分。

★提前適應美國社會和文化，為就讀世界名校和進入世界名牌公司做預備

通過幾個月的實習工作，可以充分了解和適應美國的社會、文化和生活。英語也有質(zhì)的飛躍，所以不管是以后想連續(xù)留美深造還是進入美國企業(yè)，這段實習經(jīng)受，都極大的提高了自己的競爭力。

★良好的美國簽證記錄，對于同學將來赴美留學和工作極有關(guān)心

眾所周知美國簽證是目前出國目的地國家中審查最為嚴格的。參與美國政府指定的該活動，能順當?shù)孬C取美國簽證，對于將來赴美留學和工作極有關(guān)心。

申請條件：

1.年齡在18-28歲之間的全日制在校就讀高校生。根據(jù)美國活動法案要求，全部申請人必需是全日制在校高校生，包含討論生、博士生，要求申請人在申請期間具有學籍。暑期個人關(guān)系已轉(zhuǎn)出學校的應屆畢業(yè)生不行以申請，已被錄用的高校生、討論生、博士生可以申請。

2.身體健康，無傳染性疾病，有過敏反應、特別疾病及需要特別食物療法的同學不能參與。

3.英語水平良好，有較好的英語溝通力量，通過美國托付我們組織的SLEP英語測試，〔建議供應相當于托福500分以上的英語水平測試成果〕。最終需要通過用人單位的面試。

4.申請人可以在工作開頭之前抵達美國，可以在美國工作至少2個月。

5.按時回國，連續(xù)完成國內(nèi)的學業(yè)。

申請材料：

填寫完好的申請表格，假如申請人小于21歲，其監(jiān)護人必需同時在申請表上簽字。

推舉信

英文簡歷〔附電子相片〕

學校證明、同學證

護照

申請美國J-1簽證所需的相關(guān)材料等

項目時間：

參與項目的同學必需在學校官方放假時間內(nèi)，以學校出具的放假證明為準。

每年的6月下旬動身，9月下旬回國，為期10-12周。最長不超過16周。

報名截止時間：20xx年3月1日前。但工作崗位有限，先到先得。

費用說明：

■報名費：人民幣2，000元

費用包含：申請同學英語程度測試和綜合初審面試費用

報名費退費說明：未通過英語考試者全額退還報名費；未通過雇主面試者退還報名費2，500元。

■項目費：人民幣18,800元

費用包含：

美國企業(yè)帶薪實習崗位申請

美國專業(yè)簡歷制作、美國實習企