我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字

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創(chuàng)業(yè)有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，創(chuàng)業(yè)籌劃書怎么寫呢?下面是我收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)籌劃書的資料，夢(mèng)想大家熱愛。

創(chuàng)業(yè)籌劃書篇一

一、工程介紹

工程名稱：

經(jīng)營(yíng)范圍：

工程負(fù)責(zé)人：

員工人數(shù)：

工程投資：

場(chǎng)地選擇：

工程概述：

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求分析

隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，更加是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)"土'字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境美好，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食自然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充沛，高山放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細(xì)，肌肉充實(shí)堅(jiān)固，脂肪沉積適度，酮體美麗，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，深受消費(fèi)者的愛好。同時(shí)，由于土雞和土雞蛋養(yǎng)分豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的進(jìn)展前景。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞，需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)本金25.5萬元，其產(chǎn)出土雞收入為36萬元，除去本金，獲利10.5萬元。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要，得志人們的需要，對(duì)鞏固全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí)，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng)，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有確定的社會(huì)效益。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有養(yǎng)護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

三、工程籌劃

1、近期籌劃在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，舉行批量銷售。另外，組建與加入養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的氣力，建立品牌，提高聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

2、遠(yuǎn)期籌劃在三年之內(nèi)，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合進(jìn)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便進(jìn)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚類養(yǎng)殖。另外，本企業(yè)將舉行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

四、本金預(yù)算

1、薪資預(yù)算雇員4人，飼養(yǎng)員3名，每人月薪600元，購買員與銷售員1名，月薪1000元，共計(jì)33600元。2、投資預(yù)算說明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

(1)場(chǎng)地創(chuàng)辦費(fèi)：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農(nóng)用車一輛：43000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬只計(jì)算：雞苗36000元，疫苗藥品12000元，玉米，糠麩等飼料20萬，水電煤費(fèi)2000元

(5)網(wǎng)子，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。由于土雞在一年內(nèi)分為4批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要30萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗花費(fèi)計(jì)算，第一批土雞需要62000元，前期投入資金約為13萬，雞場(chǎng)總投入為15萬，另有2萬滾動(dòng)資金。(注：在市場(chǎng)分析中的本金不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

3、經(jīng)營(yíng)本金預(yù)算年飼養(yǎng)土雞1.2萬只，總本金為25.5萬元，每只土雞本金為25.5萬1.2萬=21.25元

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉，實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

(7)管理制度是否完善。

2、操縱手段

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所務(wù)必舉行實(shí)地考察，多項(xiàng)選擇幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最正確方案。

(2)雞舍設(shè)置合理，場(chǎng)地舉行蛇鼠防衛(wèi)工作。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

(4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(5)建立合作社，擴(kuò)大影響力，開啟銷路。

(6)囤積飼料，多家對(duì)比，合理添置，對(duì)每次投資要舉行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

(7)采取先進(jìn)的管理制度，合作社農(nóng)戶與公司雇員相結(jié)合的模式。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購大戶，增加小販數(shù)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌。

2、營(yíng)銷方式

(1)熟人推舉：利用熟人介紹。

(2)公關(guān)營(yíng)銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營(yíng)銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)舉行宣傳推廣工作，更加是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。

(5)電話熱線：采納電話銷售業(yè)務(wù)。

(6)人員推銷：直接推銷。

(7)街道設(shè)點(diǎn)：在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)，舉行直接銷售。

3、經(jīng)營(yíng)籌劃

(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)展成5個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

(4)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期籌劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期籌劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)籌劃書篇二

一、根本處境

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地約莫150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通便當(dāng)，市場(chǎng)前景分外廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人處境：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作體驗(yàn)：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和敬仰，一向夢(mèng)想在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進(jìn)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的大量超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的閱歷，資金處境及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，抉擇要精心從事，三思而行，由于這有分外大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我計(jì)劃要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)才能

競(jìng)爭(zhēng)處境

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(202200米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)才能高

鄰近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式變更，大多數(shù)消費(fèi)觀念鞏固，消費(fèi)布局合理

居民住宅

消費(fèi)才能中等

鄰近有一間中學(xué)

生活商圉(5001000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念鞏固，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西對(duì)比少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂羅列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品羅列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品才能調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等處境舉行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次舉行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、羅列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應(yīng)偏低型;②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型;③需求不旺，供應(yīng)也不旺型;④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供應(yīng)的調(diào)查，要留神對(duì)潛在需求和供給的調(diào)查，要更加留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。

6、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的工程調(diào)查外，概括地點(diǎn)選址還務(wù)必對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素舉行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場(chǎng)所可見度越高，商店越輕易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設(shè)要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假設(shè)租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也對(duì)比高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市創(chuàng)辦進(jìn)展規(guī)劃要求，細(xì)致了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅創(chuàng)辦或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的處境：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否便當(dāng)，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)大量街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否平勻全面地籠罩整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，留心查看了消費(fèi)者購物的處境，并詢問了一些消費(fèi)者，譬如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的"三高'消費(fèi)群體，易于采納新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、添置數(shù)量較大，添置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種"奢靡'。但是若進(jìn)商場(chǎng)購物，他們添置的數(shù)量好多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種"集中購物'的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能賦予其特殊的照應(yīng)，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過大量消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、提防價(jià)格。好多人都有過手頭拮據(jù)的體驗(yàn)，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出得志盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為"奢靡'的美好愿望。在調(diào)查中，我察覺商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。由于對(duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。好多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、提防質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我察覺他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我養(yǎng)護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱藘€樸而去添置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們依舊擔(dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼"放心肉菜'的到來。由于質(zhì)量是實(shí)在，東西在低廉的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次好多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次添置行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌管自己的進(jìn)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的告成之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有微弱的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)留神此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留神鮮度及羅列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要分外留神價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要提防品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品識(shí)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)留神到我們的好多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查說明：客戶特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假設(shè)加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念變更消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們變更以前封建的思想，是分外重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原那么：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，對(duì)比輕易管理。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用對(duì)比多的大分類。大分類的原那么通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，理由是這個(gè)分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原那么：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，譬如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)"早餐關(guān)連'的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，供給這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓"豐富的早餐'，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全一致，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為"加工肉'的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡一致，但在制造上卻近似，因此"經(jīng)過加工再制的肉品'就成了一個(gè)中分類。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)夢(mèng)想將某些商品的特性加以突出，又務(wù)必更加加以管理，因而進(jìn)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而更加提防進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了"進(jìn)口餅干'這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

(二)、小分類的分類原那么：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理一致，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原那么。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原那么下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原那么：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，"凡成分100%的果汁'就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原那么：

以口味來做商品的分類，例如"牛肉面'也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原那么在于供給做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原那么，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原那么的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要供給給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，譬如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者陳述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)學(xué)識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在確定程度上扶助實(shí)現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者添置行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有添置籌劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先籌劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在添置欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不成小視。

做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能坑騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，坑騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的憑借。

九、員工及崗位設(shè)置

設(shè)立兩名收銀員(熟諳電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

十、經(jīng)濟(jì)可行性分析

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

2、本金操縱(每月)：

租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不成預(yù)見費(fèi)1000元。

小計(jì)每月本金約：10000元。

3、營(yíng)業(yè)額預(yù)料

本人短時(shí)期的籌劃營(yíng)業(yè)額(見下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營(yíng)業(yè)額：17000元。

4、盈利才能(月)

營(yíng)業(yè)額本金=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

17000-10000=7000元

年利潤(rùn)：700012=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月6.5年

十一、如何切入市場(chǎng)

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)待活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

十二、企業(yè)定位

假設(shè)超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很輕易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒有領(lǐng)會(huì)的定位，也很輕易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位務(wù)必要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫