房地產銷售計劃書

Word版本，下載可自由編輯房地產銷售計劃書房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇一

20xx年是我們××地產公司進展特別重要得一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力得開頭得一年。為了我要調整工作心態(tài)、增加責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心關心下，我逐步熟悉本部門得基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面得不足，為了盡快得成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作方案：

作為一位新員工，本人利用對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了更好地認識，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門得方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;利用到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和認識鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;利用上網，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在其次季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了肯定認識熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得依據實際狀況、時間特征去做好客戶開發(fā)工作，并依據市場變化準時調整我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產市場中介是需要依據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得依據需要調整我得學習方一直補充新得能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房得學問都是我要掌控得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我盼望獲得公司領導、部門領導得正確引領和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。信任自己會完成新得目標，能迎接20xx年新得挑戰(zhàn)。

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇二

不經意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有相互關心，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正由于有這樣深厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產銷售工作總結：

從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售收獲。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、常常性約客戶過來看看房，讓客戶認識我們小區(qū)的動態(tài)。強化客戶的購買信念，做好溝通工作。

第四、提升自己的業(yè)務水平，強化房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進行看房，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下打算。

第七、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

在新的一年里我會用自己的熱忱連續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上連續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售目標，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作不行缺的。所以，在這布滿盼望的公司里，我必將全力服務公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，連續(xù)學習，用激情感染客戶，用仔細的嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。最終盼望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇三

房地產市場調研：

1，前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。

2，房地產市場分析(1)當前房地產市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域房地產市場分析(銷售價格、成交狀況)

3.近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。

4.競爭個案項目調查與分析。

5，消費者分析

(1)購買者地域分布。

(2)購買者動機。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。

(4)購買時機、季節(jié)性。

(5)購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)。

(6)購買頻度。

6，結論

1.地塊狀況

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質。

2.地塊本身的優(yōu)劣勢。

3.地塊四周景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。

4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。

5.地塊四周的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6.公共配套設施(菜房地產市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體消遣場所、銀行、郵局、酒店)。

7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。

1.投資環(huán)境分析(1)當前經濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。

(1)房地產的政策法規(guī)。

(2)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、成本、效益)現實土地價值分析推斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3.現實土地價值分析推斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。

4.土地延展價值分析推斷(十種因素)。

5.成本敏感性分析

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤。

6.投入產出分析

(1)成本與售價模擬表。

(2)股東回報率。

7.同類項目成敗的房地產市場因素分析

(一)房地產市場調查

1.項目特性分析(優(yōu)劣勢推斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。

2.建筑規(guī)模與風格。

3.建筑布局和結構(有用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

4.裝修和設備(是豪華還是樸實、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

5.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

6.物業(yè)管理(是自己管理還是托付他人管理、收費水平、管理內容等)。

7.進展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素養(yǎng))。

8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

(二)、目標客戶分析

1.經濟背景

經濟實力。

行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。

2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表述方式。

(三)價格定位

1.理論價格(達到銷售目標)。

2.成交價格。

3.租金價格。

4.價格策略。

(四)入市時機、入市姿勢。

(五)廣告策略。

1.廣告的階段性劃分。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現。

4.廣告效果監(jiān)控。

(六)媒介策略

1.媒介選擇。

2.軟性新聞主題。

3.媒介組合。

4.投放頻率。

5.費用估算。

(七)、推廣費用

1.現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3.媒介投放。

1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

2.小區(qū)容積率的敏感性分析。

3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

4.小區(qū)公共配套布局支配(學校、會所、購物等)。

5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。

6.小區(qū)建筑外立面顏色的確定及示意。

7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。

8.小區(qū)經典戶型的功能推斷及其面積劃分。

9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。

(一)核心部分

1.名稱。

2.標志。

3.標準色。

4.標準字體。

(二)運用部分

1.現場.

1.1工地圍板。

1.2彩旗。

1.3掛幅。

1.4歡迎牌。

2，營銷中心。

2.1形象墻。

2.2門楣標牌。

2.3指示牌。

2.4展板規(guī)范。

2.5胸卡。

2.6工作牌。

2.7臺面標牌。

3.工地辦公室。

3.1經理辦公室。

3.2工程部。

3.3保安部。

3.4財務部。

4.功能標牌。

4.1請勿吸煙。

4.2防火、防電危急。

4.3配電房。

4.4火警119。

4.5消防通道。

4.6監(jiān)控室。

1.建筑規(guī)模與風格。

2.建筑布局和結構(有用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。

3.裝修和設備(是豪華還是樸實、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。

4.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。

5.物業(yè)管理(收費水平、管理內容等)。

6.進展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素養(yǎng))。

7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

1.理論價格(達到銷售目標)。

2.實際價格(在預期內順當達到銷售目標的成交價格)。

3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。

4.價格策略。

1.廣告的階段性劃分(預備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。

2.階段性的廣告主題。

3.階段性的廣告創(chuàng)意表現。

4.廣告效果監(jiān)控。

1.媒介組合。

2.軟性新聞主題。

3.投放頻率。

4.費用估算。

1.現場包裝(vi設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。

2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3.階段性廣告促銷費用。

銷售實務與人員培訓

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇四

在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售目標。這一年全球的經濟危機擴散，房地產房地產市場大落大起，整個銷售團隊經受了房地產房地產市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既布滿了機遇又布滿了挑戰(zhàn)的房地產行業(yè)更好地銷售，現將銷售工作方案如下：

在20xx年的房產銷售工作中，我將強化自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20xx年的銷售目標打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。

在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產房地產市場的一系列政策，對20xx年的房地產市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現20xx年的銷售目標，是我必需關注和加以討論的工作。

我在20xx年的房產銷售工作重點是***公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對房地產市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和目標目標及具體的落實方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法

我將結合20xx年的銷售閱歷及對可售產品的認識，認真分析找出有效的目標客戶群。我將利用對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

我將按方案仔細落實銷售方案，依據銷售狀況及房地產市場變化準時調整銷售方案，修正銷售落實方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的房地產市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售目標。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇五

按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），其次階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。

時間：進入案場售樓處至樓盤開盤

目的：早期客戶積累，掌控客戶意想，為開盤做預備

人員支配：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名

銷售道具預備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣揚單片、銷售手冊等

工作內容：

1、利用各種媒體宣揚推廣樓盤（媒體宣揚詳見廣告宣揚方案）

2、客戶積累

a、做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做預備

b依據客戶累計及登記意想狀況方案制定開盤方案及銷售價格

3、客戶接待

a、為客戶具體介紹樓盤狀況，推舉客戶購買

b、告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料

c、與客戶保持聯(lián)系，準時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及狀況

4媒體宣揚（詳見廣告媒體方案）

宣揚途徑：媒體廣告、車體廣告、引領旗、圍墻廣告、派報等

時間：開盤當月

目的：銷售去劃60%以上

人員支配：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名

銷售道具預備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件

工作內容：1、開盤銷售（詳見開盤銷售工作方案）

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇六

房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提升。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺獲得提升，也能夠從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所提升，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售收獲。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，認識我們樓盤的動態(tài)。強化客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提升自己的業(yè)務水平，強化房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇七

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是始終在酒店查找自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有許多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的力量，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的認識。不僅是要對目標市場有所認識，也對競爭對手的認識?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“變化”，所以要依據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，認識行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在認識了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。由于同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會積極將競爭對手的價格信息，以及戶型特征積極告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特征，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

1、誠懇——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。

2、熱忱——只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、急躁——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有急躁才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的獲得。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關心的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有急躁，暴風雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的獲得。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關心的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。

6、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內心深處糊涂的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作，仔細地去核對資料，準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和鋪張。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤消失，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的方案性，這樣能夠避開遺忘該做的事情，削減丟三落四情況的消失。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表述力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關，每個人的經受和學問水平都不相同，這打算了每個人在做事情的力量上也會存在差別，但許多時候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的落實力來完成來做好的。

我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員，假如當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展現的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅獲得了勝利開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓舞和指導。

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇八

<

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開頭至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，由于-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備狀況最終確定；其它，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般狀況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節(jié)奏支配：

1.2x09年10月底—2x09年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.2x09年12月底—2x10年1月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.2x10年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行其次次摸底。

4.2x10年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于2x09年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于2x09年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風格、景觀設計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。2x09年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在2x09年12月15日前由工程部出具項目采納的新工藝材料，新技術等基本基本資料。2x09年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從2x09年11月底—2x09年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：2x09年11月底—2x09年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：2x10年12月初

工程工藝培訓，時間：2x09年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：2x10年1月9日

銷售培訓，時間：2x09年12月—2x10年1月出

2.預售證

由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內頁負責，于2x10年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應預備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責，于2x10年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設計線蔣總負責，于2x10年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負責，詳細調研后，與銷售經理-會商后，于2x10年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，特地進行培訓。

（一）樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū)）

2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現獨具特色的建筑風格。

3.樣板區(qū)展現支配：

確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和詳細要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、目標分解；

詳細見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，其它1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，利用樣板房精裝修設計能夠引領客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展現支配：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調。樣板房應于2x09年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后落實。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步估計，職業(yè)顧問優(yōu)待權限，銷售主管優(yōu)待權限，銷售經理優(yōu)待權限，內部員工推舉優(yōu)待權限，公司領導優(yōu)待權限，一旦確定優(yōu)待權限，堅決落實，防止權限不明，私放優(yōu)待，擾亂現場銷售。

時間支配：營銷策劃部于2x10年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇九

在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售目標。這一年全球的經濟危機擴散，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經受了房地產市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既布滿了機遇又布滿了挑戰(zhàn)的房地產行業(yè)更好地銷售，現將銷售工作方案如下：

在20xx年的房產銷售工作中，我將強化自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20xx年的銷售目標打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。

在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現20xx年的銷售目標，是我必需關注和加以討論的工作。

我在20xx年的房產銷售工作重點是***公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和目標目標及具體的落實方案。

我將結合20xx年銷售閱歷及對可售產品的認識，認真分析找出有效的目標客戶群。我將利用對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

我將按方案仔細落實銷售方案，依據銷售狀況及市場變化準時調整銷售方案，修正銷售落實方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售目標。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇十

在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的樂觀協(xié)作下提前完成了全年的銷售目標。這一年全球的經濟危機擴散，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經受了房地產市場從慘淡到火爆的過程。預備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F制定20xx年房地產銷售個人工作方案。

一、強化自身業(yè)務力量訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將強化自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20xx年的銷售目標打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結樂觀的工作熱忱。

二、親密關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策供應依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現20xx年的銷售目標，是我必需關注和加以討論的工作。

三、分析可售產品，制定銷售方案、目標及落實方案。我在20xx年的房。產銷售工作重點是*公寓，我將認真分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的討論，為不同的產品分別制定科學合理的銷售方案和目標目標及具體的落實方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群。討論實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售閱歷及對可售產品的認識，認真分析找出有效的目標客戶群。我將利用對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售目標圓滿達成。我將按方案仔細落實銷售方案，依據銷售狀況及市場變化準時調整銷售方案，修正銷售落實方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售目標。

六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提升銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售目標供應保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產銷售方案書房地產銷售方案實施方案篇十一

經過xx年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的認識，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的獲得，自身有更高的