銷售人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范本（12篇）

第22頁(yè)共22頁(yè)銷售人?員試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)范本?在三?年多月?的試用?期中，?我在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下學(xué)?習(xí)到了?很多銷?售方面?的知識(shí)?，并且?對(duì)公司?的銷售?流程有?了一定?的認(rèn)識(shí)?;對(duì)于?自己的?銷售崗?位的工?作也有?了一定?的了解?，下面?是我這?幾個(gè)月?的一點(diǎn)?工作心?得，不?足之處?希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?，以便?得以更?好的學(xué)?習(xí)和進(jìn)?步。?因?yàn)槭?頭上有?點(diǎn)客戶?資料，?剛開(kāi)始?做銷售?的半個(gè)?月時(shí)我?是在辦?公室里?打電話?，因?yàn)?在電話?里客戶?不會(huì)和?你說(shuō)得?很詳細(xì)?，但隨?之我卻?發(fā)現(xiàn)這?樣做達(dá)?不到想?要的效?果，在?電話里?客戶有?時(shí)會(huì)很?不耐煩?，所以?我的策?略變了?，主動(dòng)?上門(mén)，?這也是?做銷售?員必須?要面對(duì)?的。沒(méi)?有人指?點(diǎn)我應(yīng)?該怎么?做，出?去跑的?前期連?客戶的?門(mén)都進(jìn)?不去，?一次又?一次的?吃“門(mén)?釘”之?后，總?結(jié)出了?進(jìn)各個(gè)?客戶門(mén)?的方法?，不要?怕路遠(yuǎn)?，不要?怕門(mén)不?好找，?要有耐?心，大?門(mén)總有?沒(méi)有門(mén)?衛(wèi)的時(shí)?間，老?虎總有?睡覺(jué)的?時(shí)間，?總有“?熱心人?”會(huì)告?訴你門(mén)?在哪兒?去找誰(shuí)??？蛻?那里去?了一次?，人家?未必就?會(huì)記得?住你，?所以要?經(jīng)常和?客戶照?個(gè)面讓?他記做?你.因?為客戶?每天會(huì)?見(jiàn)到很?多的銷?售人員?，所以?一定要?讓客戶?記得住?你.對(duì)?此我感?到非常?高興，?因?yàn)槲?一去客?戶就知?道我是?誰(shuí).?首先要?了解工?作流程?，對(duì)于?不同品?種的銷?售。初?次面對(duì)?這項(xiàng)工?作時(shí)我?覺(jué)得摸?不到頭?腦，不?知從哪?入手，?但是在?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?這幾個(gè)?月里我?對(duì)銷售?流程有?了深入?的認(rèn)識(shí)?，包括?產(chǎn)品銷?售、退?貨缺貨?處理及?對(duì)賬回?籠。領(lǐng)?導(dǎo)和同?事還經(jīng)?常傳授?些經(jīng)驗(yàn)?給我，?并且會(huì)?帶我一?起去拜?訪一些?客戶及?領(lǐng)導(dǎo)，?回公司?后仔細(xì)?地分析?講解，?這些都?對(duì)我的?工作起?到了很?大的幫?助作用?。其?次，就?是專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)。?作為一?名銷售?人員專?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?是不可?欠缺的?，如果?對(duì)自己?銷售的?產(chǎn)品的?性能、?特點(diǎn)及?應(yīng)用情?況都不?了解，?就無(wú)法?好好的?向客戶?介紹自?己的產(chǎn)?品，甚?至在客?戶咨詢?時(shí)無(wú)法?使客戶?更深入?地了解?產(chǎn)品而?錯(cuò)失機(jī)?會(huì)，所?以在空?閑時(shí)我?就會(huì)學(xué)?習(xí)公司?產(chǎn)品的?一些資?料，以?便做好?銷售工?作。?經(jīng)過(guò)這?幾個(gè)月?的鍛煉?，我將?目前的?銷售工?作歸納?為首先?一定要?勤奮踏?實(shí)，對(duì)?于已有?我們公?司產(chǎn)品?的地方?應(yīng)當(dāng)多?去了解?一下產(chǎn)?品的銷?售情況?，在了?解情況?的同時(shí)?也就能?順便摸?清一些?項(xiàng)目信?息，看?看是否?需要我?們公司?其他產(chǎn)?品。對(duì)?于周邊?沒(méi)有和?我們公?司合作?的門(mén)店?就應(yīng)當(dāng)?帶足資?料多去?介紹我?們的產(chǎn)?品，使?他們了?解我們?公司以?達(dá)到以?后合作?的目的?。要?做好銷?售光是?勤奮還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，另外?還需要?有良好?的溝通?技巧。?作為一?名銷售?人員除?了簽合?同銷售?東西外?，還要?對(duì)賬回?籠，而?這回籠?一項(xiàng)就?特別需?要良好?的溝通?能力。?眼下我?最主要?的努力?方向就?是改進(jìn)?自己的?工作方?法、深?入學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品知識(shí)?，充分?利用廠?家資源?將被動(dòng)?銷售模?式逐漸?轉(zhuǎn)化為?主動(dòng)地?銷售來(lái)?提高銷?售水平?。過(guò)?去的幾?個(gè)月里?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下我學(xué)?習(xí)到了?很多知?識(shí)，對(duì)?銷售這?個(gè)崗位?的工作?有了一?定的體?會(huì)和認(rèn)?識(shí)，我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到以?后的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，努力?成為一?名合格?的銷售?人員。?銷售?人員試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)范?本（二?）我?于年月?底進(jìn)入?公司，?主要負(fù)?責(zé)批發(fā)?客戶，?三個(gè)月?都完成?了銷售?任務(wù)。?在這三?個(gè)月里?感謝辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助，能?夠讓我?順利的?熟悉工?作崗位?，圓滿?完成銷?售任務(wù)?。1?、遵守?崗位職?責(zé)，認(rèn)?真履行?本職工?作。?我主要?的工作?就是服?務(wù)經(jīng)銷?商和客?戶，起?著溝通?與協(xié)調(diào)?的作用?。月初?我的首?要工作?就是安?排經(jīng)銷?商排貨?打款;?然后是?按路線?拜訪客?戶，運(yùn)?用分銷?政策和?贈(zèng)品加?強(qiáng)分銷?;及時(shí)?完成各?項(xiàng)數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)，?做好月?工作總?結(jié)。?2、明?確任務(wù)?，主動(dòng)?積極，?力求保?質(zhì)保量?按時(shí)完?成。?每月做?好銷售?和開(kāi)拓?計(jì)劃，?抓住工?作重點(diǎn)?有目的?有步驟?的實(shí)施?。班前?班后做?好工作?準(zhǔn)備和?回顧，?多和同?事溝通?，遇到?解決不?了的問(wèn)?題向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)教?。3?、正確?對(duì)待客?戶需求?并妥善?解決。?了解?客戶的?需求，?主動(dòng)提?出在拜?訪發(fā)現(xiàn)?隱藏的?問(wèn)題。?關(guān)注產(chǎn)?品的陳?列位置?和價(jià)位?（同競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?做比較?），有?預(yù)見(jiàn)性?地提出?提高銷?量的建?議。?4、認(rèn)?真學(xué)習(xí)?拜訪八?步驟，?靈活運(yùn)?用到工?作中。?客戶?就是市?場(chǎng)，只?要我們?贏得客?戶就贏?得市場(chǎng)?。拜訪?八步驟?就是百?事公司?的精髓?。從工?作準(zhǔn)備?到拜訪?結(jié)束都?是最理?想的，?我在工?作中感?到拜訪?八步驟?是一把?金鑰匙?，可以?打開(kāi)每?個(gè)客戶?的大門(mén)?。學(xué)?習(xí)了公?司的拜?訪八步?驟后我?才發(fā)現(xiàn)?到一個(gè)?客戶那?要做的?其實(shí)有?很多，?其中的?道理也?得在實(shí)?際工作?中來(lái)體?會(huì)。?5、在?今后的?工作中?我要作?好以下?兩方面?的內(nèi)容?：在?拜訪客?戶時(shí)不?卑不亢?，妥善?處理客?戶提出?的問(wèn)題?。對(duì)簽?有協(xié)議?的客戶?嚴(yán)格按?照條款?執(zhí)行，?不足之?處立即?調(diào)整，?杜絕其?僥幸心?理。?培養(yǎng)自?己的競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)?。在拜?訪客戶?時(shí)關(guān)注?產(chǎn)品的?陳列包?括冷凍?數(shù)po?p等（?包括同?類競(jìng)爭(zhēng)?品牌）?，要力?爭(zhēng)的位?置。?加強(qiáng)自?己的語(yǔ)?言表達(dá)?能力。?在和客?戶溝通?時(shí)準(zhǔn)備?好陳述?的內(nèi)容?，力求?條理清?晰，言?語(yǔ)簡(jiǎn)潔?，通俗?易懂。?在以?后的工?作中希?望繼續(xù)?得到大?家的支?持和幫?助，做?好個(gè)人?工作計(jì)?劃，為?我們能?把工作?做的更?好加油?!銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范本（?三）?在__?__年?夏天到?來(lái)的時(shí)?候，我?來(lái)到了?報(bào)社這?個(gè)集體?。溫故?而知新?，回想?近1個(gè)?月來(lái)的?工作，?我把這?段時(shí)間?分為三?個(gè)階段?：一?、以“?做人”?為開(kāi)始?。任?何事情?、任何?集體都?是以人?為主體?。而人?與人之?間的合?作又是?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)必須?具有的?精神，?也是一?個(gè)社會(huì)?人必須?具有的?品質(zhì)。?我首先?用了幾?天時(shí)間?觀察、?參與和?同事們?的溝通?，爭(zhēng)取?快速融?入這個(gè)?集體。?經(jīng)過(guò)近?1個(gè)月?時(shí)間的?努力，?我以為?，這一?點(diǎn)我已?經(jīng)做到?了。?二、開(kāi)?始迫不?及待地?明確自?己的工?作職責(zé)?。這?是一個(gè)?從模糊?到明確?的認(rèn)識(shí)?過(guò)程，?其痛苦?也就在?這個(gè)過(guò)?程里。?現(xiàn)在?，我基?本上可?以這樣?理解我?的工作?職責(zé)：?對(duì)企業(yè)?內(nèi)部和?外部的?宣傳工?作――?對(duì)內(nèi)調(diào)?動(dòng)大家?的工作?積極性?，凝聚?我部員?工的向?心力，?宣傳企?業(yè)的人?性化和?精細(xì)管?理;對(duì)?外就是?提升企?業(yè)的影?響力，?整合媒?體營(yíng)銷?方案，?推動(dòng)報(bào)?紙的空?間不斷?延伸。?值得提?出的是?，從企?業(yè)經(jīng)營(yíng)?的角度?講，公?關(guān)策劃?工作還?包括通?過(guò)調(diào)查?研究，?創(chuàng)新出?一些決?策性建?議，輔?助領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行。?三、?開(kāi)始做?事。?1、嚴(yán)?格要求?自己。?遵守單?位的各?項(xiàng);提?前上班?，認(rèn)真?做好辦?公室衛(wèi)?生，給?大家營(yíng)?造一個(gè)?整潔的?工作環(huán)?境。?2、學(xué)?習(xí)、學(xué)?習(xí)、再?學(xué)習(xí)。?短短2?0多天?的工作?，我已?經(jīng)對(duì)廣?告和有?了濃厚?的興趣?，為此?，我看?了一些?這方面?的書(shū)籍??！吨?國(guó)廣告?》里關(guān)?于廣告?策劃的?案例、?在“中?國(guó)廣告?網(wǎng)”和?“中華?廣告網(wǎng)?”上別?人的一?些廣告?策劃理?念、近?期《精?品購(gòu)物?指南》?以及眾?多報(bào)紙?媒體上?的時(shí)尚?專題…?…這些?都是我?現(xiàn)看現(xiàn)?學(xué)的活?教材。?3、?工作總?結(jié)做了?幾件小?事情。?第一?件，我?寫(xiě)了一?封函，?那是后?做的第?一件事?情，所?以我認(rèn)?認(rèn)真真?的寫(xiě)了?好幾次?，最后?竟然發(fā)?現(xiàn)一個(gè)?成功的?秘訣―?―多修?改就會(huì)?有進(jìn)步?。第?二件事?，當(dāng)我?看到本?報(bào)的廣?告類型?中餐飲?行業(yè)很?少涉及?時(shí)，便?寫(xiě)出一?個(gè)簡(jiǎn)單?的――?關(guān)于“?美食版?”的策?劃。經(jīng)?領(lǐng)導(dǎo)指?出其不?足之處?、前輩?同事們?幫忙指?點(diǎn)，幾?次修改?，終于?通過(guò)了?審查，?決定從?___?_月份?開(kāi)始試?實(shí)施。?第三?件事情?，打電?話聯(lián)系?企業(yè)老?總，給?他們派?發(fā)報(bào)紙?，以增?進(jìn)他們?對(duì)報(bào)紙?的了解?，拉攏?投資商?家同時(shí)?也是消?費(fèi)群體?。事?后，又?寫(xiě)他們?寫(xiě)了一?封函，?在寫(xiě)作?過(guò)程中?再一次?證明了?我的秘?訣――?多修改?就會(huì)有?進(jìn)步。?我喜歡?換幾種?思考角?度、行?文風(fēng)格?來(lái)操作?同一件?事情，?比如說(shuō)?這封信?函，開(kāi)?始的角?度就很?類似向?對(duì)方推?薦自己?的信，?第二稿?，我們?的視角?就太高?一些，?做到不?卑不亢?。剛剛?工作，?我嘗試?用多種?方法解?決同一?個(gè)問(wèn)題?，通過(guò)?比較，?找出最?佳方案?。最?后還得?提到，?平常我?對(duì)廣告?策劃的?一些想?法，在?和領(lǐng)導(dǎo)?、同事?溝通中?，他們?指出我?思想上?的偏差?，還鼓?勵(lì)我多?想問(wèn)題?，不怕?出錯(cuò)，?增加了?我的工?作積極?性。甚?至日常?的一些?瑣事，?同事們?都給了?我很多?幫助。?在我的?第一份?工作，?給員工?撰寫(xiě)一?封小小?的慰問(wèn)?函時(shí)，?從整體?結(jié)構(gòu)到?遣詞，?我都虛?心的請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)幫?我一次?次提意?見(jiàn)，希?望把最?精美的?信函呈?現(xiàn)給大?家;在?我給客?戶打電?話時(shí)，?遇到他?們這樣?或那樣?的問(wèn)題?，又是?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?教我怎?樣解決?問(wèn)題，?讓我順?利完成?了給客?戶派發(fā)?報(bào)紙的?任務(wù)。?隨著?漸漸對(duì)?工作環(huán)?境的熟?悉，我?要踏上?新的征?程，任?重道遠(yuǎn)?，我需?要加倍?努力，?爭(zhēng)取做?一個(gè)好?的員工?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范本（?四）?我是在?秋天來(lái)?到公司?的，不?知不覺(jué)?現(xiàn)在已?經(jīng)到冬?天了，?三個(gè)月?的試用?期就這?么過(guò)去?了。三?個(gè)月的?房產(chǎn)銷?售工作?，很好?地鍛煉?了我，?給了我?許多的?幫助，?讓我在?短時(shí)間?內(nèi)，迅?速地成?長(zhǎng)起來(lái)?。這三?個(gè)月里?面，最?大地收?獲，是?讓我知?道了工?作的艱?辛，在?工作里?面，一?定要適?度地改?變自己?，而不?是我們?去改變?工作。?因?yàn)?一些個(gè)?人原因?，我辭?掉了上?一份的?乘務(wù)員?工作。?經(jīng)過(guò)好?幾天的?找工作?，我進(jìn)?入到了?我們_?___?房屋銷?售中心?，做房?產(chǎn)銷售?員。?跟上一?份工作?一樣，?我們房?產(chǎn)銷售?員每一?天都必?須要穿?上制服?，西裝?、領(lǐng)帶?一樣都?不能少?。就跟?網(wǎng)上說(shuō)?的一樣?，每天?西裝革?履的，?除了領(lǐng)?導(dǎo)，還?有可能?是銷售?。剛進(jìn)?來(lái)的時(shí)?候，還?是天氣?最炎熱?的“秋?老虎”?時(shí)節(jié)，?出去幾?分鐘都?是一身?的汗，?一點(diǎn)都?不想離?開(kāi)空調(diào)?，可是?我們做?房產(chǎn)銷?售的依?舊需要?穿著西?裝，系?著領(lǐng)帶?，帶領(lǐng)?客戶出?去看房?子。逛?完一趟?下來(lái)，?后背已?經(jīng)濕透?了。坐?在客戶?的車?yán)?面，都?不敢把?后背靠?在靠墊?上，生?怕弄臟?客戶的?車。到?了現(xiàn)在?這個(gè)冬?天，我?們?nèi)耘f?是這一?身，帶?著客戶?去看房?子，再?冷也只?能忍著?，等客?戶出去?之后，?才趕緊?把棉襖?拿出來(lái)?穿上，?那時(shí)候?有手都?被凍僵?了。這?樣的一?種挑戰(zhàn)?，很好?地鍛煉?了我的?意志力?，因?yàn)?是我自?己找的?工作，?所以我?必須要?堅(jiān)持下?來(lái)，不?能夠輕?易就放?棄，不?能讓別?人看輕?我。?上一份?工作，?是因?yàn)?我沒(méi)有?管住自?己的脾?氣與客?人發(fā)生?了爭(zhēng)執(zhí)?，被領(lǐng)?導(dǎo)給批?評(píng)，因?為當(dāng)時(shí)?錯(cuò)誤并?不在我?，可還?是受到?了領(lǐng)導(dǎo)?的批評(píng)?，所以?氣不過(guò)?辭職了?。到了?房產(chǎn)銷?售的崗?位上，?每一天?都需要?與不同?的客戶?打交道?，我害?怕在失?去一分?工作，?所以逼?著自己?改變自?己的脾?氣，無(wú)?論遇到?什么怪?脾氣的?客戶、?遇到什?么刁鉆?的問(wèn)題?罵，我?都要忍?住自己?，不讓?自己的?情緒外?露。所?以這三?個(gè)月的?時(shí)間，?讓我改?變了我?的性格?，學(xué)會(huì)?了適度?地調(diào)整?自己的?情緒。?最后?，就是?口才的?問(wèn)題了?。作為?一名房?產(chǎn)銷售?，本質(zhì)?上還是?銷售，?所以對(duì)?于口才?是非常?看重的?。所以?在試用?期里面?，我在?沒(méi)有客?人過(guò)來(lái)?的時(shí)候?，我就?早售樓?大廳的?交樓，?看關(guān)于?房產(chǎn)的?雜志、?視頻，?學(xué)習(xí)相?關(guān)的知?識(shí)。這?樣在客?戶過(guò)來(lái)?的時(shí)候?，我就?能夠很?好的回?答客戶?的各種?各樣的?問(wèn)題，?能夠給?客戶更?多的建?議，更?客戶在?看房的?時(shí)候，?有更多?的話題?可以聊?，避免?場(chǎng)面陷?入尷尬?。這也?是我在?試用期?里面，?做出來(lái)?好幾單?業(yè)務(wù)的?制勝法?寶。?銷售人?員試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)范本?（五）?加入?這個(gè)大?家庭已?經(jīng)差不?多快有?三個(gè)月?了，和?各位家?人相處?的這段?時(shí)間里?，發(fā)現(xiàn)?自己努?力了很?多，也?進(jìn)步了?不少，?在這個(gè)?團(tuán)隊(duì)里?，讓我?學(xué)到了?很多以?前沒(méi)有?過(guò)的東?西，在?這不僅?是工作?，更重?要的是?這個(gè)大?家庭給?了我一?個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛練?的機(jī)會(huì)?，為我?提供了?一個(gè)讓?我施展?的快樂(lè)?舞臺(tái)。?從這段?時(shí)間來(lái)?看，發(fā)?現(xiàn)自己?和客戶?溝通起?來(lái)越來(lái)?越輕松?，而且?時(shí)間也?越來(lái)起?長(zhǎng)，考?慮的問(wèn)?題也越?來(lái)越全?，我想?這就是?。在此?衷心的?感謝_?___?的家人?們對(duì)我?的關(guān)照?和幫助?。現(xiàn)?將這三?個(gè)月的?具體工?作情況?總結(jié)如?下：?在此，?我深刻?的體會(huì)?到了_?___?這個(gè)團(tuán)?隊(duì)從老?板到同?事踏實(shí)?認(rèn)真的?工作態(tài)?度，共?同以一?顆積極?向上的?心態(tài)來(lái)?迎接每?一天的?挑戰(zhàn)，?也正是?這個(gè)時(shí)?刻提醒?著我自?己，要?把每一?天的工?作做好?。其實(shí)?，每一?個(gè)公司?的制度?和規(guī)定?大體方?向和宗?旨都相?同，只?是在細(xì)?節(jié)上稍?有區(qū)別?而以，?所以，?我自然?也很快?適應(yīng)了?公司的?工作環(huán)?境以及?工作流?程，盡?量配合?大家的?工作，?其間雖?然也有?一些不?當(dāng)之處?，但在?大家的?幫助下?，我也?積極的?改正，?避免再?犯，所?以，我?就融入?了__?__這?個(gè)大家?庭里，?并且認(rèn)?真的做?自己的?本職工?作。我?很喜歡?這里，?并且也?很愿意?把這里?當(dāng)作鍛?練自己?的平臺(tái)?，和公?司共同?發(fā)展，?把工作?當(dāng)事業(yè)?對(duì)待，?做出自?己最大?的貢獻(xiàn)?。其實(shí)?，不論?在哪里?，在哪?個(gè)公司?，我們?都必須?以飽滿?的熱情?，認(rèn)真?的態(tài)度?，誠(chéng)懇?的為人?，積極?的融入?工作中?，這也?是作為?一個(gè)員?工基本?的原則?。團(tuán)隊(duì)?精神是?每個(gè)公?司都倡?導(dǎo)的美?德，我?認(rèn)為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調(diào)是很?重要的?。沒(méi)有?各個(gè)部?門(mén)和各?們同事?的相互?配合，?公司的?工作進(jìn)?程必然?要受到?阻礙，?工作效?率也要?大打折?扣，公?司效益?也自然?會(huì)受損?，這樣?對(duì)公司?和個(gè)人?都無(wú)益?處。?在__?__，?目前我?的工作?主要就?是負(fù)責(zé)?銷售部?的業(yè)務(wù)?基本工?作，每?天必做?的工作?是點(diǎn)擊?關(guān)鍵詞?，更新?___?_網(wǎng)站?信息，?熟悉相?關(guān)產(chǎn)品?信息。?與此同?時(shí)也在?完善每?個(gè)網(wǎng)站?上我們?的供應(yīng)?信息，?添加一?些新的?產(chǎn)品信?息進(jìn)去?，讓網(wǎng)?站產(chǎn)品?信息豐?富起來(lái)?，這樣?被關(guān)注?的機(jī)會(huì)?也就增?多。同?時(shí)也在?協(xié)助師?傅這邊?的銷售?寄樣寄?貨快遞?安排，?自己這?邊也在?不斷的?開(kāi)發(fā)新?客戶，?并且負(fù)?責(zé)跟進(jìn)?和維護(hù)?。兩?個(gè)多月?以來(lái)，?我更能?體會(huì)到?，工作?時(shí)，用?心，專?心，細(xì)?心，耐?心四者?同時(shí)具?備是多?么重要?。就拿?每次接?到客戶?電話來(lái)?說(shuō)吧，?我要用?心的傾?聽(tīng)任何?一位客?戶的需?求，專?心的為?每一位?客戶推?薦我們?最適合?客戶需?求的產(chǎn)?品，細(xì)?心的為?客戶講?解產(chǎn)品?的使用?以及注?意事項(xiàng)?，耐心?的跟進(jìn)?和維護(hù)?好所有?客戶。?在工?作中，?我深深?感到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高?自身素?質(zhì)的緊?迫性，?一是向?咱們的?資料學(xué)?習(xí)，堅(jiān)?持每天?擠出時(shí)?間看產(chǎn)?品知識(shí)?，以做?到更專?業(yè)。二?是向我?們的同?事學(xué)習(xí)?，工作?中始終?要保持?謙虛謹(jǐn)?慎、虛?心求教?的態(tài)度?，學(xué)習(xí)?他們?nèi)?勞任怨?、求真?務(wù)實(shí)的?工作作?風(fēng)和處?理問(wèn)題?的方法?。三是?向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，?把所學(xué)?的知識(shí)?運(yùn)用到?實(shí)際工?作中，?要實(shí)踐?中檢查?自己不?足的地?方，更?好的提?高自己?。要?做好一?份工作?，我認(rèn)?為最重?要的是?要有責(zé)?任心，?有了一?份責(zé)任?在身上?，就會(huì)?努力去?完成它?，并完?成好，?只有這?樣愛(ài)你?的工作?，工作?才會(huì)喜?歡你。?如果失?敗了也?不要?dú)?餒，總?結(jié)失敗?教訓(xùn)，?爭(zhēng)取下?次成功?，不論?怎樣，?在工作?和生活?中要始?終保持?積極樂(lè)?觀的態(tài)?度，才?能工作?的更好?，生活?的更精?彩。?轉(zhuǎn)正以?后我會(huì)?更加努?力工作?，搞好?銷售業(yè)?務(wù)，為?公司增?添利益?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范本（?六）?任職以?來(lái)，我?在銷售?部領(lǐng)導(dǎo)?的正確?引導(dǎo)和?精心指?導(dǎo)下，?不斷加?強(qiáng)了自?身建設(shè)?，努力?提高理?論和業(yè)?務(wù)水平?，樹(shù)立?良好的?形象。?在工作?中做到?把握公?司發(fā)展?戰(zhàn)略，?堅(jiān)持原?則，以?中小企?業(yè)和金?融企業(yè)?的滿意?度為準(zhǔn)?則，熱?情服務(wù)?，認(rèn)真?講解，?耐心服?務(wù)。明?確銷售?人員的?工作職?責(zé)，做?好__?__公?司與中?小企業(yè)?之間聯(lián)?系的橋?梁。下?面就是?我入職?期間的?工作總?結(jié)：?一、全?方位學(xué)?習(xí)，提?高自身?業(yè)務(wù)素?質(zhì)在?實(shí)習(xí)期?間，我?努力做?到：在?思想上?跟上公?司的發(fā)?展步驟?;在行?動(dòng)上規(guī)?范自己?作為銷?售人員?的行為?;在工?作上不?斷增強(qiáng)?原則性?、科學(xué)?性、預(yù)?見(jiàn)性和?創(chuàng)造性?。同時(shí)?在公司?發(fā)展戰(zhàn)?略理論?和業(yè)務(wù)?技能的?學(xué)習(xí)中?擺正工?作與學(xué)?習(xí)的關(guān)?系，首?先保障?工作的?時(shí)效性?，在此?基礎(chǔ)上?，盡量?利用課?余時(shí)間?，始終?堅(jiān)持全?方位的?學(xué)習(xí)云?技術(shù)對(duì)?企業(yè)信?用信息?服務(wù)的?優(yōu)勢(shì)，?注重學(xué)?習(xí)效果?。積極?參加公?司業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?力求學(xué)?深、學(xué)?透、弄?懂、弄?通，并?且做到?了理論?學(xué)習(xí)聯(lián)?系實(shí)際?工作這?一點(diǎn)。?另外，?我還十?分重視?與單位?其他優(yōu)?秀銷售?人員的?思想交?流，經(jīng)?常向一?些工作?經(jīng)驗(yàn)豐?富同事?學(xué)習(xí)，?在學(xué)習(xí)?的過(guò)程?中，及?時(shí)解決?自己的?思想問(wèn)?題和實(shí)?際工作?中所遇?到的問(wèn)?題。?二、思?想上注?重理論?聯(lián)系實(shí)?際_?___?公司銷?售工作?任務(wù)重?，業(yè)務(wù)?強(qiáng)，具?有較強(qiáng)?的業(yè)務(wù)?性，是?一項(xiàng)需?要長(zhǎng)期?堅(jiān)持乃?至不斷?提升的?工作，?因此將?銷售理?論知識(shí)?學(xué)習(xí)融?入實(shí)際?工作。?在向的?工作上?，我結(jié)?合實(shí)際?情況，?促進(jìn)工?作的開(kāi)?展，特?別是在?具體工?作執(zhí)行?中必須?把原則?性和靈?活性有?機(jī)的結(jié)?合起立?，實(shí)事?求是的?辦事。?向眾多?中小企?業(yè)宣傳?信息云?服務(wù)，?推動(dòng)各?個(gè)中小?企業(yè)逐?步實(shí)現(xiàn)?以先進(jìn)?的信息?技術(shù)手?段代替?人力采?集方式?，有效?解決中?小企業(yè)?傳統(tǒng)信?息不準(zhǔn)?確、滯?后、采?集成本?較高等?問(wèn)題，?實(shí)現(xiàn)了?中小企?業(yè)信用?生成、?動(dòng)態(tài)監(jiān)?管和信?用評(píng)價(jià)?，有效?實(shí)現(xiàn)創(chuàng)?新的信?息技術(shù)?與金融?服務(wù)的?完美結(jié)?合，高?效解決?中小企?業(yè)融資?難的問(wèn)?題。?三、工?作上執(zhí)?增收之?筆著效?益華章?力戮?同心，?攻堅(jiān)克?難，不?斷創(chuàng)新?增加銷?售業(yè)績(jī)?，努力?完成了?公司規(guī)?定的銷?售任務(wù)?，有力?支持了?___?_公司?的發(fā)展?。截至?目前為?止，總?共完成?的銷售?業(yè)績(jī)_?___?元。這?組看似?簡(jiǎn)單的?數(shù)據(jù)，?卻飽含?著我傾?心公司?銷售工?作所付?出的心?血和汗?水。心?系公司?發(fā)展，?在艱辛?的工作?中著華?章。?回顧入?職的歷?程，出?差北京?懷柔、?天津、?合肥等?三個(gè)地?區(qū)進(jìn)行?業(yè)務(wù)談?判，我?用專業(yè)?的知識(shí)?，辛勤?的耕耘?不斷探?索，走?出了一?條具有?特色的?銷售新?路子。?通過(guò)?這次業(yè)?務(wù)談判?，我更?加深入?的了解?到公司?的融資?業(yè)務(wù)深?的廣大?中小企?業(yè)的喜?歡，能?夠大大?加快這?些企業(yè)?的資金?周轉(zhuǎn)速?度，降?低企業(yè)?的停工?風(fēng)險(xiǎn)，?增加運(yùn)?營(yíng)能力?。但?是在入?職過(guò)程?中，我?仍然存?在一些?問(wèn)題：?從目前?自身的?狀況看?，我自?認(rèn)為還?不是一?個(gè)合格?優(yōu)秀的?銷售工?作人員?。在平?時(shí)的工?作中，?仍然沒(méi)?有突破?自身的?缺點(diǎn)，?心理素?質(zhì)還不?夠高，?還有待?大力挖?掘自身?的潛力?;還需?要進(jìn)一?步了解?金電聯(lián)?合公司?各個(gè)產(chǎn)?品對(duì)中?小企業(yè)?準(zhǔn)確獲?得信息?起到積?極的作?用，以?及每個(gè)?公司適?合哪種?融資業(yè)?務(wù)，只?有深入?了解這?些情況?，才能?夠更大?限度的?幫助企?業(yè)解決?發(fā)展過(guò)?程中獲?得信息?的一系?列問(wèn)題?。通?過(guò)總結(jié)?入職工?作情況?，在以?后的工?作中我?需要重?點(diǎn)做好?以下幾?個(gè)方面?的工作?：首先?根據(jù)這?段時(shí)間?公司的?融資銷?售情況?和市場(chǎng)?變化，?有計(jì)劃?的劃分?重點(diǎn)工?作區(qū)域?;二是?：對(duì)于?老顧客?和固定?客戶，?都應(yīng)該?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，穩(wěn)固?現(xiàn)有客?戶群;?三是，?除了擁?有這些?老客戶?的同時(shí)?還需要?不斷去?獲取更?多融資?的信息?;四是?要不斷?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)知識(shí)?學(xué)習(xí)，?不斷開(kāi)?拓自身?的視野?，采取?多樣化?的形式?，然后?將自身?的業(yè)務(wù)?知識(shí)和?交流技?能更好?的結(jié)合?在一起?，從而?能夠更?好的做?好以后?的業(yè)務(wù)?工作。?并且結(jié)?合工作?實(shí)際，?引入科?學(xué)的銷?售理念?，加強(qiáng)?了業(yè)務(wù)?知識(shí)學(xué)?習(xí)，不?斷提高?銷售水?平。在?未來(lái)的?道路上?，我會(huì)?更加努?力，爭(zhēng)?取再創(chuàng)?新高，?為公司?的業(yè)務(wù)?發(fā)展貢?獻(xiàn)自己?一份微?薄的力?量。?銷售人?員試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)范本?（七）?來(lái)公?司以前?，離開(kāi)?大學(xué)后?的我對(duì)?自己只?有理論?沒(méi)有實(shí)?踐的“?半吊子?”狀況?有著清?醒的認(rèn)?識(shí)，因?此對(duì)未?來(lái)的工?作水平?和狀態(tài)?充滿了?躍躍欲?試和焦?慮的雙?重心態(tài)?。是浙?江中盈?投資有?限公司?，為我?邁向的?第一步?提供了?勇氣和?平臺(tái)。?來(lái)到?公司后?，我知?道在試?用期中?如何去?認(rèn)識(shí)、?了解并?熟悉自?己所從?事的行?業(yè)，是?我的當(dāng)?務(wù)之急?。我在?公司的?工作暫?時(shí)是協(xié)?助__?__經(jīng)?理和_?___?經(jīng)理處?理業(yè)務(wù)?事務(wù)。?事情小?到復(fù)印?傳真，?往來(lái)銀?行，制?作單證?，大到?融入業(yè)?務(wù)，和?業(yè)務(wù)單?位進(jìn)行?溝通。?在工?作過(guò)程?中，我?努力從?處理力?所能及?的小事?和翻閱?以往業(yè)?務(wù)留檔?、溝通?業(yè)務(wù)單?位中去?了解業(yè)?務(wù)、理?解業(yè)務(wù)?、熟悉?業(yè)務(wù)，?并努力?掌握業(yè)?務(wù)流程?和細(xì)節(jié)?。我很?高興我?能夠在?較短的?時(shí)間內(nèi)?適應(yīng)了?公司的?工作環(huán)?境，也?基本熟?悉了業(yè)?務(wù)的整?個(gè)工作?流程，?最重要?的是接?觸和學(xué)?習(xí)了不?少的相?關(guān)業(yè)務(wù)?知識(shí)，?很好地?完成了?領(lǐng)導(dǎo)交?予的任?務(wù)，做?好了自?己的本?職工作?，使我?的工作?能力和?為人處?世方面?都取得?了不小?的進(jìn)步?。因?此我要?特別感?謝領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的?指引和?幫助，?感謝他?們對(duì)我?工作中?出現(xiàn)的?失誤的?提醒和?指正。?初入職?場(chǎng)，在?工作中?難免出?現(xiàn)一些?差錯(cuò)需?要同事?的批評(píng)?和監(jiān)督?。但這?些經(jīng)歷?也讓我?不斷成?熟，在?以后處?理各種?問(wèn)題時(shí)?考慮得?更加全?面?，F(xiàn)?在的我?同老員?工相比?，在工?作經(jīng)驗(yàn)?和能力?上都有?很大差?距，工?作和生?活上不?懂的問(wèn)?題應(yīng)虛?心向同?事請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，?以不斷?充實(shí)自?己。?在短短?三個(gè)月?的試用?期中，?無(wú)論在?工作還?是思想?上，我?都得到?了不少?的收獲?。但與?其同時(shí)?，也發(fā)?現(xiàn)了自?己很多?不足的?地方：?實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)的缺?乏，使?得我在?開(kāi)展具?體工作?中，常?常表現(xiàn)?生澀，?工作經(jīng)?驗(yàn)方面?有待提?高;對(duì)?需要繼?續(xù)學(xué)習(xí)?以提高?自己的?知識(shí)水?平和業(yè)?務(wù)能力?，加強(qiáng)?分析和?解決實(shí)?際問(wèn)題?的能力?;同時(shí)?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力?也需要?進(jìn)一步?增強(qiáng)等?。對(duì)于?這些不?足，我?會(huì)在以?后的日?子里虛?心向周?圍的同?事學(xué)習(xí)?，專業(yè)?和非專?業(yè)上不?懂的問(wèn)?題虛心?請(qǐng)教，?努力豐?富自己?，充實(shí)?自己，?尋找自?身差距?，拓展?知識(shí)面?，不斷?培養(yǎng)和?提高充?實(shí)自己?的工作?動(dòng)手能?力，把?自己業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和工作?能力進(jìn)?一步提?高。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：1?、“業(yè)?精于勤?而荒于?嬉”，?在以后?的工作?中不斷?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)?，通過(guò)?多看、?多學(xué)、?多練來(lái)?不斷的?提高自?己的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能，?并用于?指導(dǎo)和?展開(kāi)實(shí)?踐。?2、不?斷鍛煉?自己的?膽識(shí)和?毅力，?提高自?己解決?實(shí)際問(wèn)?題的能?力，并?在工作?過(guò)程中?慢慢克?服急躁?情緒，?積極、?熱情、?細(xì)致地?的對(duì)待?每一項(xiàng)?工作，?為公司?作出更?大的貢?獻(xiàn)。?3、尋?找客戶?資源，?以擴(kuò)大?公司利?益為基?礎(chǔ)和中?心點(diǎn)，?展開(kāi)全?新的工?作。?最后也?希望請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)和?同事對(duì)?我多支?持，多?提要求?，多提?建議，?使我更?快更好?的完善?自己，?更好的?適應(yīng)工?作需要?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范本（?八）?對(duì)于我?來(lái)說(shuō)，?這三個(gè)?月是緊?張的三?個(gè)月，?也是非?常充實(shí)?的三個(gè)?月。我?是在三?個(gè)月前?加入到?我們公?司的，?因?yàn)楣?作的需?要，我?成為一?名服裝?銷售員?，我是?初涉銷?售這個(gè)?行業(yè)的?，所以?在剛剛?進(jìn)入這?個(gè)崗位?的時(shí)候?我真的?是什么?都不懂?。后面?全靠同?事們的?幫助和?指點(diǎn)，?以及領(lǐng)?導(dǎo)的支?持，我?才能夠?逐漸適?應(yīng)下來(lái)?這份工?作的需?求，這?才能夠?在這試?用期結(jié)?束的時(shí)?候成功?轉(zhuǎn)正，?所以我?必須要?感謝幫?助我的?每一位?!即使?公司的?要求，?也是我?自己進(jìn)?步的要?求，下?面我對(duì)?我這三?個(gè)月試?用期里?面的工?作總結(jié)?如下：?作為?一名服?裝銷售?員，公?司對(duì)于?我們是?有銷售?額的要?求的，?而我是?一個(gè)出?涉這個(gè)?行業(yè)的?新人，?所以在?剛剛知?道這個(gè)?規(guī)定的?時(shí)候我?是非常?心慌，?但好在?因?yàn)槲?們是新?員工，?所以是?有進(jìn)階?的計(jì)劃?的，第?一個(gè)月?完成多?少，第?二個(gè)月?完成多?少，然?后第三?個(gè)月轉(zhuǎn)?正的時(shí)?候才要?求和正?式員工?一樣的?銷售額?，有這?樣的進(jìn)?階安排?再加上?同事們?的幫助?，我才?漸漸安?心下來(lái)?。這?三個(gè)月?的工作?下來(lái)，?讓我知?道了，?做銷售?需要的?不僅僅?是交流?能力，?還有很?多方面?都很重?要，這?三個(gè)月?的試用?期也讓?我在這?幾個(gè)有?了非常?大的進(jìn)?步。我?們?cè)阡N?售的時(shí)?候是需?要非常?大的信?心的，?因?yàn)槊?對(duì)的都?是陌生?人，所?以突然?的溝通?肯定是?要信心?才敢上?去說(shuō)話?的，在?最開(kāi)始?的時(shí)候?我內(nèi)心?是躊躇?不前的?，但是?壓力同?事們的?協(xié)助下?再加上?我漸漸?完成了?幾單，?這幾單?的成功?也讓我?漸漸有?了成就?感，漸?漸的有?了底氣?，所以?到現(xiàn)在?已經(jīng)是?信心十?足了，?不會(huì)因?為是陌?生人而?不敢上?前交流?了。?做服裝?銷售還?需要學(xué)?習(xí)非常?多的服?裝知識(shí)?，很多?的在購(gòu)?買之前?都會(huì)進(jìn)?行試穿?，而我?們就是?要對(duì)他?們進(jìn)行?評(píng)價(jià)，?有時(shí)候?還需要?我給他?們搭配?，所以?我必須?要對(duì)服?裝的知?識(shí)了解?非常多?才行，?要了解?當(dāng)前的?流行趨?勢(shì)，才?能夠在?推薦的?時(shí)候更?加的有?底氣，?從而增?加銷售?的成功?率，我?們?cè)诖?配的時(shí)?候也是?用自己?了解的?知識(shí)幫?助他們?搭配，?更好地?促成交?易。?當(dāng)然了?，我也?還是有?非常多?的不足?的地方?的，比?如在前?段時(shí)間?的節(jié)日?促銷活?動(dòng)的時(shí)?候，我?就發(fā)現(xiàn)?自己在?促銷的?經(jīng)驗(yàn)上?面又很?大的欠?缺，在?活動(dòng)的?準(zhǔn)備階?段的時(shí)?候自己?不知道?怎樣區(qū)?找到自?己的工?作，一?定要?jiǎng)e?人安排?我了我?才能夠?找到自?己的事?情，所?以在事?情的主?動(dòng)性上?存在欠?缺，這?些也是?我以后?需要繼?續(xù)學(xué)習(xí)?的地方?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范本（?九）?在三個(gè)?多月的?試用期?中，我?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下學(xué)習(xí)?到了很?多銷售?方面的?知識(shí)，?并且對(duì)?公司的?銷售流?程有了?一定的?認(rèn)識(shí);?對(duì)于自?己的銷?售崗位?的也有?了一定?的了解?，下面?是我這?幾個(gè)月?的一點(diǎn)?心得，?不足之?處希望?領(lǐng)導(dǎo)指?正，以?便得以?更好的?學(xué)習(xí)和?進(jìn)步。?因?yàn)?手頭上?有點(diǎn)客?戶資料?，剛開(kāi)?始做銷?售的半?個(gè)月時(shí)?我是在?辦公室?里打電?話，因?為在電?話里客?戶不會(huì)?和你說(shuō)?得很詳?細(xì)，但?隨之我?卻發(fā)現(xiàn)?這樣做?達(dá)不到?想要的?效果，?在電話?里客戶?有時(shí)會(huì)?很不耐?煩，所?以我的?策略變?了，主?動(dòng)上門(mén)?，這也?是做銷?售員必?須要面?對(duì)的。?沒(méi)有人?指點(diǎn)我?應(yīng)該怎?么做，?出去跑?的前期?連客戶?的門(mén)都?進(jìn)不去?，一次?又一次?的吃“?門(mén)釘”?之后，?總結(jié)出?了進(jìn)各?個(gè)客戶?門(mén)的'?方法，?不要怕?路遠(yuǎn)，?不要怕?門(mén)不好?找，要?有耐心?，大門(mén)?總有沒(méi)?有門(mén)衛(wèi)?的時(shí)間?，老虎?總有睡?覺(jué)的時(shí)?間，總?有“熱?心人”?會(huì)告訴?你門(mén)在?哪兒去?找誰(shuí)。?客戶?那里去?了一次?，人家?未必就?會(huì)記得?住你，?所以要?經(jīng)常和?客戶照?個(gè)面讓?他記做?你。因?為客戶?每天會(huì)?見(jiàn)到很?多的銷?售人員?，所以?一定要?讓客戶?記得住?你。對(duì)?此我感?到非常?高興，?因?yàn)槲?一去客?戶就知?道我是?誰(shuí)。首?先要了?解流程?，對(duì)于?不同品?種的銷?售。初?次面對(duì)?這項(xiàng)時(shí)?我覺(jué)得?摸不到?頭腦，?不知從?哪入手?，但是?在領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)?下這幾?個(gè)月里?我對(duì)銷?售流程?有了深?入的認(rèn)?識(shí)，包?括產(chǎn)品?銷售、?退貨缺?貨處理?及對(duì)賬?回籠。?領(lǐng)導(dǎo)和?同事還?經(jīng)常傳?授些經(jīng)?驗(yàn)給我?，并且?會(huì)帶我?一起去?一些客?戶及領(lǐng)?導(dǎo)，回?公司后?仔細(xì)地?分析講?解，這?些都對(duì)?我的起?到了很?大的幫?助作用?。其次?，就是?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)。作?為一名?銷售人?員專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)是?不可欠?缺的，?如果對(duì)?自己銷?售的產(chǎn)?品的性?能、特?點(diǎn)及應(yīng)?用情況?都不了?解，就?無(wú)法好?好的向?客戶介?紹自己?的產(chǎn)品?，甚至?在客戶?咨詢時(shí)?無(wú)法使?客戶更?深入地?了解產(chǎn)?品而錯(cuò)?失機(jī)會(huì)?，所以?在空閑?時(shí)我就?會(huì)學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品的一?些資料?，以便?做好銷?售。?經(jīng)過(guò)這?幾個(gè)月?的鍛煉?，我將?目前的?銷售歸?納為首?先一定?要勤奮?踏實(shí)，?對(duì)于已?有我們?公司產(chǎn)?品的地?方應(yīng)當(dāng)?多去了?解一下?產(chǎn)品的?銷售情?況，在?了解情?況的同?時(shí)也就?能順便?摸清一?些項(xiàng)目?信息，?看看是?否需要?我們公?司其他?產(chǎn)品。?對(duì)于周?邊沒(méi)有?和我們?公司合?作的門(mén)?店就應(yīng)?當(dāng)帶足?資料多?去介紹?我們的?產(chǎn)品，?使他們?了解我?們公司?以達(dá)到?以后合?作的目?的。?要做好?銷售光?是勤奮?還是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠?的，另?外還需?要有良?好的溝?通技巧?。作為?一名銷?售人員?除了簽?合同銷?售東西?外，還?要對(duì)賬?回籠，?而這回?籠一項(xiàng)?就特別?需要良?好的溝?通能力?。眼下?我最主?要的努?力方向?就是改?進(jìn)自己?的方法?、深入?學(xué)習(xí)公?司產(chǎn)品?知識(shí)，?充分利?用廠家?資源將?被動(dòng)銷?售模式?逐漸轉(zhuǎn)?化為主?動(dòng)地銷?售來(lái)提?高銷售?水平。?過(guò)去?的幾個(gè)?月里在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?幫助下?我學(xué)習(xí)?到了很?多知識(shí)?，對(duì)銷?售這個(gè)?崗位的?有了一?定的體?會(huì)和認(rèn)?識(shí)，我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到以?后的和?學(xué)習(xí)中?去，努?力成為?一名合?格的銷?售人員?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范本（?十）?光陰似?箭，歲?月如梭?。轉(zhuǎn)眼?我已經(jīng)?進(jìn)入貴?公司三?個(gè)月了?，通過(guò)?這三個(gè)?月的學(xué)?習(xí)和鍛?煉，讓?我進(jìn)一?步了解?到“一?分耕耘?一分收?獲”這?句話的?含義，?也讓我?堅(jiān)信百?分百的?成功是?百分之?一的天?分加百?分之九?十九的?汗水。?每當(dāng)我?走在市?場(chǎng)里，?我都感?到無(wú)比?自豪，?因?yàn)槭?場(chǎng)已經(jīng)?接受了?勁霸。?認(rèn)可了?勁霸。?相信了?勁霸。?這就是?我作為?嘉豪公?司一員?至高無(wú)?上的榮?譽(yù)，嘉?豪公司?那種堅(jiān)?貞不虞?，團(tuán)結(jié)?奮進(jìn)的?精神已?溶入了?我的思?想，給?了我前?進(jìn)的動(dòng)?力，使?我激情?奮發(fā)，?斗志昂?揚(yáng)去迎?接更多?的挑戰(zhàn)?，戰(zhàn)勝?一切競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?，獲得?更多的?客源!?在工?作中，?我以熱?情為起?點(diǎn)，一?勤勞為?手段，?用真誠(chéng)?的態(tài)度?去站在?經(jīng)銷商?的立場(chǎng)?為他們?解除后?顧之憂?，讓他?們對(duì)嘉?豪食品?放心，?對(duì)我放?心!徹?底贏得?他們的?信任。?對(duì)于我?們的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?我特別?關(guān)注，?如：他?們的促?銷活動(dòng)?，或分?銷方案?，了解?本質(zhì)，?知己知?彼，百?戰(zhàn)不殆?，然后?做出我?們自己?的風(fēng)格?，打好?防御戰(zhàn)?，抵制?產(chǎn)品的?入侵，?對(duì)于我?們本公?司的讓?利活動(dòng)?，我更?應(yīng)該宣?傳到位?，讓每?一家商?戶都了?解其詳?情，同?時(shí)還要?配合終?端業(yè)務(wù)?員的工?作，讓?商戶感?覺(jué)我們?有完美?的售后?服務(wù)和?強(qiáng)大的?推銷力?度;在?市場(chǎng)中?，我應(yīng)?該做到?今天去?宣傳，?明天去?回訪的?工作態(tài)?度!?還有作?為一名?業(yè)務(wù)員?，要經(jīng)??？偨Y(jié)?工作經(jīng)?驗(yàn)，學(xué)?習(xí)他人?的工作?方法，?來(lái)完善?自己，?充實(shí)自?己，真?正做到?認(rèn)真。?用心，?去做好?一名業(yè)?務(wù)員，?一名嘉?豪食品?有限公?司合格?的業(yè)務(wù)?員。?穿上這?個(gè)，她?們比一?絲不掛?還要美?!所?以，我?自愿申?請(qǐng)轉(zhuǎn)正?為貴公?司正式?員工，?繼續(xù)為?公司的?發(fā)展添?磚加瓦?，懇請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)審?查認(rèn)可?。轉(zhuǎn)正?以后我?要更加?努力學(xué)?習(xí)，對(duì)?公司服?從領(lǐng)導(dǎo)?安排，?對(duì)同事?同心協(xié)?力，互?相配合?，努力?提高自?己的綜?合素質(zhì)?，盡我?所能為?嘉豪公?司貢獻(xiàn)?自己最?大的力?量，做?好公司?優(yōu)秀員?工。公?司以我?為重，?我為公?司為榮?!銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范本（?十一）?本人?于__?__年?___?_月_?___?日正式?加入公?司，在?這之前?___?_是我?前公司?的客戶?之一。?時(shí)間如?梭，昨?日收到?公司人?力部門(mén)?的郵件?提醒我?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?正，回?顧這半?年來(lái)的?工作，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?支持與?幫助下?，嚴(yán)格?要求自?己，按?照公司?的要求?，較好?地完成?了自己?的本職?工作。?通過(guò)半?年來(lái)的?學(xué)習(xí)與?工作，?工作模?式上有?了新的?突破，?工作方?式有了?較大的?改變，?現(xiàn)將半?年來(lái)的?工作情?況總結(jié)?如下：?在銷?售的團(tuán)?隊(duì)中業(yè)?務(wù)人員?永遠(yuǎn)是?沖在第?一線的?，而我?所要負(fù)?責(zé)的工?作就是?在后方?給他們?強(qiáng)有力?的支援?和協(xié)助?，由我?來(lái)負(fù)責(zé)?的工作?內(nèi)容主?要這么?幾項(xiàng)，?按我心?中的次?重點(diǎn)劃?分：?1、業(yè)?務(wù)人員?每月的?日常費(fèi)?用報(bào)銷?，這是?每月工?作的重?中之重?，__?__部?在全國(guó)?各地都?遍布著?銷售經(jīng)?理，每?月幾十?號(hào)兄弟?姐妹的?報(bào)銷將?快遞到?我這里?統(tǒng)一整?理、粘?貼、填?報(bào)銷單?、審核?單據(jù)合?格性，?報(bào)批，?直至最?終與業(yè)?務(wù)人員?核對(duì)報(bào)?銷款。?這項(xiàng)工?作并不?難，在?這方面?我也有?豐富的?工作經(jīng)?驗(yàn)，唯?一的小?不同是?各公司?對(duì)于費(fèi)?用處理?都有自?己的方?式，大?同小異?，前期?有些地?方做的?不到位?，經(jīng)過(guò)?與導(dǎo)師?和相關(guān)?部門(mén)的?溝通，?現(xiàn)在這?部分工?作已經(jīng)?熟悉可?獨(dú)立完?成。?2、及?時(shí)了解?___?_情況?，為領(lǐng)?導(dǎo)決策?提供依?據(jù)。作?為_(kāi)_?__企?業(yè)，土?地交付?是重中?之重。?由于_?___?的拆遷?和我公?司開(kāi)發(fā)?進(jìn)度有?密切關(guān)?聯(lián)，為?了早日?取得土?地，公?司成立?土地交?付工作?小組。?我作小?組成員?之一，?利用一?切有利?資源，?采取有?效，到?___?_、_?___?拆遷辦?等單位?，積極?和有關(guān)?人員交?流、溝?通，及?時(shí)將所?了解的?拆遷信?息、工?作進(jìn)度?、問(wèn)題?反饋到?總經(jīng)理?室，公?司領(lǐng)導(dǎo)?在最短?時(shí)間內(nèi)?掌握了?___?_及拆?遷工作?的進(jìn)展?，并在?此基礎(chǔ)?上進(jìn)一?步安排?交付工?作。?3、代?理商激?活獎(jiǎng)勵(lì)?的復(fù)核?，公司?業(yè)務(wù)的?模式，?簽約一?代和聯(lián)?盟商，?對(duì)于每?月完成?提貨任?務(wù)的代?理商和?聯(lián)盟商?將給予?一部分?的獎(jiǎng)勵(lì)?，此獎(jiǎng)?勵(lì)以返?利的形?式出現(xiàn)?，每月?商務(wù)人?員會(huì)在?系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)?據(jù)，并?根據(jù)獎(jiǎng)?勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?計(jì)算獎(jiǎng)?勵(lì)，我?所負(fù)責(zé)?的工作?即將商?務(wù)人員?提供的?獎(jiǎng)勵(lì)清?單郵件?給各辦?經(jīng)理進(jìn)?行核對(duì)?，并收?集反饋?意見(jiàn)，?本人在?此屬于?橋梁紐?帶的作?用。在?此提出?建議，?建議公?司的系?統(tǒng)研發(fā)?部門(mén)繼?續(xù)優(yōu)化?改良系?統(tǒng)，因?在系統(tǒng)?使用過(guò)?程中時(shí)?常會(huì)出?現(xiàn)數(shù)據(jù)?當(dāng)日和?他日查?詢不一?致的情?況，對(duì)?于客戶?來(lái)說(shuō)數(shù)?據(jù)前后?不一會(huì)?給造成?不良的?影響。?4、?竄貨以?及業(yè)務(wù)?經(jīng)理激?活增長(zhǎng)?獎(jiǎng)勵(lì)的?核算，?這部分?也是對(duì)?代理商?和業(yè)務(wù)?經(jīng)理工?作的一?種督促?，在系?統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)?，按核?算標(biāo)準(zhǔn)?列表，?后交相?關(guān)人員?核對(duì)，?最終報(bào)?批。?5、辦?事處行?政預(yù)算?審核，?每月根?據(jù)年初?的行政?預(yù)算分?解預(yù)算?表提交?各辦事?處做預(yù)?算，收