2023業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

第11頁(yè)共11頁(yè)202?3業(yè)務(wù)?員月工?作總結(jié)?來(lái)新?單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個(gè)多月?了，在?這一個(gè)?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進(jìn)?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認(rèn)識(shí)?和了解?;信心?來(lái)自了?解,要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺(tái)很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?也顯而?易見(jiàn)的?,這樣?好的平?臺(tái)，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來(lái)就是?一個(gè)不?斷成長(zhǎng)?的過(guò)程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰(shuí)在一?起成長(zhǎng)?!很榮?幸能加?入我們?公司,?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長(zhǎng);?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無(wú)?私的傳?授他們?的經(jīng)驗(yàn)?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗(yàn)是我?最好的?老師，?通過(guò)學(xué)?習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)?，可以?大幅度?的減少?自己犯?錯(cuò)和縮?短摸索?時(shí)間;?在公司?這樣一?個(gè)積極?向上的?平臺(tái)上?，自己?這樣一?個(gè)新手?，一定?要多學(xué)?,多看?，多做?事!?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個(gè)?多月，?公司沒(méi)?有對(duì)我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會(huì)根據(jù)?你的實(shí)?際能力?安排適?合你的?工作.?剛剛進(jìn)?公司的?前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經(jīng)常?會(huì)有意?識(shí)地將?整個(gè)銷(xiāo)?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽(tīng)，?從尋找?項(xiàng)目、?面見(jiàn)客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項(xiàng)，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會(huì)非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過(guò)后?，我就?開(kāi)始獨(dú)?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來(lái)就是?個(gè)”耐?不住寂?寞”的?人，喜?歡跑業(yè)?務(wù),喜?歡與人?打交道?,喜歡?社交;?看大家?從不認(rèn)?識(shí)到認(rèn)?識(shí)，最?后成為?朋友;?看著一?個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就?被自己?這樣一?點(diǎn)一點(diǎn)?挖掘出?來(lái)，直?到做成?生意，?很享受?這樣一?個(gè)過(guò)程?，!自?己一直?就很喜?歡做銷(xiāo)?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)?和閱歷?有限，?但我一?直堅(jiān)持?用心去?做好每?件事情?!成功?的銷(xiāo)售?人員都?是敢于?堅(jiān)持自?己的目?標(biāo)的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個(gè)方?向努力?：（?1養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷(xiāo)售?人員銷(xiāo)?售的第?一產(chǎn)品?是銷(xiāo)售?員自己?;每個(gè)?成功的?銷(xiāo)售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識(shí)，這?與銷(xiāo)售?人員本?身的見(jiàn)?識(shí)和知?識(shí)分不?開(kāi)。有?多大的?見(jiàn)識(shí)和?膽識(shí)，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個(gè)不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過(guò)程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己?!（?___?_具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識(shí)和?毅力，?提高自?己解決?實(shí)際問(wèn)?題的能?力，并?在工作?過(guò)程中?堅(jiān)持對(duì)?公司、?對(duì)客戶?、對(duì)自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認(rèn)真地?對(duì)待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?工作中?的市場(chǎng)?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強(qiáng)??，F(xiàn)在?自己對(duì)?于銷(xiāo)售?的認(rèn)識(shí)?也只是?表面，?對(duì)于市?場(chǎng)的把?握能力?更是無(wú)?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。業(yè)?務(wù)員月?度工作?總結(jié)范?文忙?碌的_?___?月已經(jīng)?過(guò)去，?在__?__月?份當(dāng)中?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)?和指導(dǎo)?下，在?各位同?事的幫?助協(xié)助?下，很?好的完?成了當(dāng)?月工作?和各項(xiàng)?任務(wù)指?標(biāo)，在?此我忠?心的感?謝，為?了更好?的做好?以后的?工作，?我在此?認(rèn)真的?完成_?___?月工作?總結(jié)，?為自己?在下階?段工作?找到方?向，認(rèn)?準(zhǔn)下階?段應(yīng)該?堅(jiān)持的?一些好?的方面?。在?___?_月份?，我從?思想做?起，進(jìn)?一步端?正對(duì)待?工作態(tài)?度，把?自己的?工作當(dāng)?著自己?的人生?事業(yè)，?進(jìn)一步?強(qiáng)化干?工作的?執(zhí)行意?識(shí)，領(lǐng)?導(dǎo)講到?哪里，?我努力?的做到?哪里，?我做為?公司的?業(yè)務(wù)，?在以前?的工作?中，多?少有一?點(diǎn)按步?就班，?墨守陳?規(guī)工作?態(tài)度，?在不斷?的總結(jié)?中，我?充分的?認(rèn)識(shí)到?這一點(diǎn)?，在_?___?月份我?注重解?放自己?的思想?，改掉?按步就?班，墨?守陳規(guī)?的不好?習(xí)慣，?積極的?吸收新?鮮切合?實(shí)際的?新方法?，并用?到工作?中去，?為我的?工作服?務(wù)，并?取得了?較好的?效果，?以實(shí)際?行動(dòng)積?極投入?到我們?整個(gè)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)?中良好?銷(xiāo)售氛?圍當(dāng)中?去，努?力使自?己變成?一個(gè)在?各項(xiàng)工?作中都?敢于去?學(xué)，去?比，去?趕，去?拼，去?超的優(yōu)?秀業(yè)務(wù)?員?，F(xiàn)?在我對(duì)?我區(qū)域?的各項(xiàng)?工作開(kāi)?展情況?，以及?取得的?效果做?如下總?結(jié)。?1、在?___?_月份?我對(duì)客?戶情況?的關(guān)注?一刻沒(méi)?有放松?，時(shí)刻?跟客戶?進(jìn)行很?好的溝?通，耐?心的勸?導(dǎo)客戶?，貫徹?我們產(chǎn)?品思想?，終于?在__?__月?份月初?開(kāi)始了?我在福?建市場(chǎng)?上的第?一單生?意，福?建__?__-?___?_-_?___?有限公?司發(fā)貨?整車(chē)_?___?噸，其?中cc?-80?0，_?___?噸，硅?灰石_?___?噸，現(xiàn)?款付賬?，解決?了日后?要賬難?的問(wèn)題?。接著?福建福?清__?__-?___?_公司?發(fā)貨_?___?噸，c?c-2?500?，對(duì)我?來(lái)說(shuō)是?非常的?鼓勵(lì)，?我將要?更加的?努力，?更加的?有信心?的達(dá)到?預(yù)期目?標(biāo)。?2、在?服務(wù)跟?蹤上要?得體，?要體貼?，要關(guān)?心，努?力做好?跟蹤服?務(wù)，解?決客戶?的實(shí)際?問(wèn)題，?關(guān)心客?戶的切?身問(wèn)題?和客戶?的生產(chǎn)?問(wèn)題，?發(fā)現(xiàn)貨?源不多?或者即?將用完?要及時(shí)?補(bǔ)充。?3、?在做整?車(chē)銷(xiāo)售?方面，?我針對(duì)?我區(qū)域?的特點(diǎn)?，選了?特殊行?業(yè)__?__-?___?_行業(yè)?做為十?至__?__月?份為我?開(kāi)展銷(xiāo)?售工作?的開(kāi)路?先鋒，?在這個(gè)?消費(fèi)群?體當(dāng)中?有相當(dāng)?一部分?沒(méi)有需?求，因?為他們?本身不?造粒，?而且在?福建這?個(gè)區(qū)域?本身做?___?_-_?___?行業(yè)的?公司也?并不多?，所以?我在此?就需要?有針對(duì)?性的開(kāi)?展工作?，針對(duì)?性的跟?蹤客戶?進(jìn)行溝?通和談?判，爭(zhēng)?取在_?___?-__?__-?___?_行業(yè)?里面有?一席之?地，而?且__?__-?___?_-_?___?行業(yè)用?量都是?比較大?的。這?也是我?為何選?擇這個(gè)?行業(yè)的?原因。?4、?我在_?___?月份很?好的按?照__?__月?份計(jì)劃?的路線?，也充?分的完?成了_?___?月份計(jì)?劃任務(wù)?，到_?___?月我現(xiàn)?有客戶?資料_?___?家公司?，意向?客戶達(dá)?到__?__余?家，成?功在用?公司產(chǎn)?品有_?___?家。?5、在?___?_月中?旬是我?國(guó)一年?一度的?中秋佳?節(jié)，在?這一個(gè)?節(jié)日期?間，也?是跟客?戶進(jìn)行?溝通的?很好平?臺(tái)，過(guò)?節(jié)送祝?福，當(dāng)?然少不?了送禮?，除了?公司派?送五合?月餅外?另外還?送一些?有特色?特產(chǎn)進(jìn)?行疏通??，F(xiàn)在?正在進(jìn)?攻性的?溝通。?6、?另外在?廣州舉?行的展?會(huì)，更?加讓我?們信心?百倍，?感覺(jué)到?自己的?工作是?那么崇?高，為?中國(guó)發(fā)?展和環(huán)?保事業(yè)?做出不?可估量?的成績(jī)?，尤其?在展會(huì)?期間開(kāi)?會(huì)總經(jīng)?理講的?指導(dǎo)精?神和會(huì)?議精神?，我將?貫徹思?想為將?來(lái)在區(qū)?域發(fā)揮?更大的?作用。?這次展?會(huì)最大?的體會(huì)?不是在?展會(huì)上?學(xué)到啥?，也不?是見(jiàn)到?多少客?戶，而?是體現(xiàn)?公司的?實(shí)力所?在，認(rèn)?為自己?在公司?是非常?榮幸和?幸福的?。公司?讓我們?全國(guó)業(yè)?務(wù)員在?廣東一?聚，就?好像在?教會(huì)我?們?cè)撛?么花錢(qián)?一樣。?就好像?我們到?廣東來(lái)?學(xué)不學(xué)?習(xí)，參?不參展?不重要?一樣，?因?yàn)楣?司已經(jīng)?有具體?安排特?定人員?負(fù)責(zé)。?就好像?讓我們?來(lái)花錢(qián)?的，目?的就是?花錢(qián)，?這就是?公司的?實(shí)力所?在。?7、還?有就是?現(xiàn)在在?工作中?把自己?完全的?從，以?前單靠?經(jīng)驗(yàn)做?銷(xiāo)售的?簡(jiǎn)單的?工作方?法中解?放出來(lái)?，對(duì)每?一家公?司都進(jìn)?行了比?較全面?的了解?，考察?，分析?。對(duì)每?一個(gè)工?作難點(diǎn)?都進(jìn)行?了系統(tǒng)?的分析?，并針?對(duì)實(shí)際?情況做?出有效?有用的?解決方?案，堅(jiān)?持對(duì)待?重點(diǎn)一?定全面?抓，對(duì)?待難點(diǎn)?采取各?個(gè)擊破?，做到?主次分?明，突?出了重?點(diǎn)，明?確了工?作方法?，有針?對(duì)性的?解決了?難點(diǎn)問(wèn)?題。?以上是?我對(duì)_?___?月份的?工作總?結(jié)，總?結(jié)得不?夠全面?的的地?方，對(duì)?自己認(rèn)?識(shí)不足?的地方?，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)和同?事給予?寶貴意?見(jiàn)和建?議，我?在此萬(wàn)?分感謝?，并定?期改正?。業(yè)?務(wù)員月?工作總?結(jié)范文?工作?兩個(gè)月?后，針?對(duì)公司?老板提?出的“?報(bào)價(jià)就?是見(jiàn)光?死，不?能報(bào)價(jià)?”;“?我們有?進(jìn)出口?權(quán)，什?么都可?以賣(mài)“?等問(wèn)題?，我們?作出如?下月工?作總結(jié)?：以?下是總?結(jié)出利?用互聯(lián)?網(wǎng)開(kāi)拓?業(yè)務(wù)幾?個(gè)關(guān)鍵?問(wèn)題：?因互?聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬?的空間?上交談?與結(jié)識(shí)?，關(guān)鍵?問(wèn)題是?做到與?客戶互?信互利?，才會(huì)?有生意?做。必?須留意?以下幾?個(gè)方面?：_?___?公司經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品?及價(jià)格?定位：?a.?公司的?主營(yíng)產(chǎn)?品，如?果公司?以小規(guī)?模發(fā)展?速度，?公司的?人力、?物力、?財(cái)力實(shí)?務(wù)不雄?厚情況?下，公?司必須?經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)?售專一?產(chǎn)品，?方會(huì)盡?快見(jiàn)到?效果。?面向更?多的產(chǎn)?品經(jīng)營(yíng)?，戰(zhàn)線?拉得太?長(zhǎng)，從?前線業(yè)?務(wù)到工?廠搜索?與售后?跟進(jìn)需?一個(gè)完?整體系?與多位?專業(yè)人?士及專?業(yè)知識(shí)?來(lái)操控?。買(mǎi)?家總會(huì)?貨比三?家，買(mǎi)?家遠(yuǎn)是?專業(yè)的?。作為?貿(mào)易公?司最主?要的優(yōu)?勢(shì)是提?供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?，如這?點(diǎn)做不?到，是?無(wú)法贏?得客戶?信賴的?。報(bào)?價(jià)并不?是一個(gè)?很簡(jiǎn)單?的活動(dòng)?，它是?企業(yè)與?新客戶?溝通的?切入口?。要懂?得本行?業(yè)出口?量和前?景。本?行業(yè)內(nèi)?各個(gè)企?業(yè)報(bào)價(jià)?的平均?水平和?報(bào)價(jià)趨?勢(shì)。及?本公司?的產(chǎn)品?質(zhì)量和?在國(guó)內(nèi)?同類(lèi)產(chǎn)?品屬于?哪個(gè)水?平面（?高中低?，自己?的產(chǎn)品?報(bào)價(jià)與?市場(chǎng)行?情差價(jià)?，及如?何以達(dá)?到報(bào)價(jià)?的正確?性，讓?客戶查?到公司?知道公?司的主?要經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品及?及產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)與?核心競(jìng)?爭(zhēng)力。?b.?報(bào)價(jià)表?公司?以一定?的數(shù)量?為基礎(chǔ)?，提供?一份產(chǎn)?品價(jià)格?表（p?ric?eli?st。?此報(bào)?價(jià)表上?的數(shù)據(jù)?是企業(yè)?發(fā)展策?略的一?部分。?因?yàn)樗?決定了?公司業(yè)?務(wù)開(kāi)拓?的切入?口。價(jià)?格的定?位也就?將客戶?進(jìn)行了?定位。?不同的?價(jià)格就?會(huì)培養(yǎng)?不同素?質(zhì)的客?戶群，?也就決?定了公?司的發(fā)?展方向?，產(chǎn)品?/服務(wù)?策略，?發(fā)展速?度和未?來(lái)。所?以小小?的一份?報(bào)價(jià)表?，看似?簡(jiǎn)單，?實(shí)則要?經(jīng)過(guò)仔?細(xì)和認(rèn)?真的推?敲。?報(bào)價(jià)應(yīng)?報(bào)得恰?如其分?，不能?過(guò)低，?也不能?過(guò)高;?好東西?不能賤?賣(mài)，普?通的產(chǎn)?品不要?報(bào)高。?因?yàn)榭?戶往往?會(huì)從你?的報(bào)價(jià)?來(lái)判斷?你的誠(chéng)?實(shí)性，?并同時(shí)?判斷你?對(duì)產(chǎn)品?的熟悉?程度;?如果一?個(gè)非常?簡(jiǎn)單普?通的產(chǎn)?品你報(bào)?一個(gè)遠(yuǎn)?離市場(chǎng)?的價(jià)位?，甚至?幾天都?報(bào)不出?來(lái)，這?說(shuō)明你?的誠(chéng)實(shí)?性不夠?，你根?本不懂?這一行?，自然?而然客?人不會(huì)?對(duì)你再?理會(huì)。?摸清?客戶動(dòng)?機(jī)及誠(chéng)?意再報(bào)?價(jià)，以?免成為?報(bào)價(jià)工?具，浪?費(fèi)時(shí)間?。外?貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)?異常急?烈，以?目前中?國(guó)市場(chǎng)?所見(jiàn)是?供大于?求，要?想異軍?突起，?特別注?意服務(wù)?和經(jīng)常?學(xué)習(xí)，?避免出?錯(cuò)。?___?_公司?（包括?業(yè)務(wù)員?給客戶?的信心?及信譽(yù)?度如何??這?是網(wǎng)絡(luò)?開(kāi)展客?戶最首?要的因?素，即?你的公?司實(shí)力?如何，?產(chǎn)品況?爭(zhēng)力怎?樣，公?司服務(wù)?怎樣??信心和?信譽(yù)是?雙向的?。解?決方法?：第?三方認(rèn)?證（如?付費(fèi)會(huì)?員;網(wǎng)?站及產(chǎn)?品的豐?富程度?;業(yè)務(wù)?員準(zhǔn)確?快捷的?服務(wù)。?（良好?的與客?溝通技?巧客?戶最想?了解的?是什么?：1?你是不?是做這?個(gè)產(chǎn)品?多時(shí)了?。2?你對(duì)產(chǎn)?品了解?多少。?3你?這個(gè)人?的人品?如何。?4當(dāng)?然價(jià)格?是否有?競(jìng)爭(zhēng)力?是不可?少的必?要條件?。要?做到以?上__?__點(diǎn)?你就必?須做大?量的資?料搜索?，收集?，比較?工作，?在這個(gè)?過(guò)程中?要抓緊?學(xué)習(xí)這?類(lèi)產(chǎn)品?的專業(yè)?知識(shí)。?否則客?戶會(huì)對(duì)?你不放?心。只?有你能?把該類(lèi)?產(chǎn)品講?的很清?楚，技?術(shù)關(guān)鍵?在那里?，質(zhì)量?如何控?制，價(jià)?格的定?位為什?么是這?樣，原?材料又?是如何?如何.?...??？蛻?才會(huì)對(duì)?你放心?和信任?。取得?客戶的?信任-?-很重?要啊!?客戶?關(guān)注的?幾個(gè)問(wèn)?題如溝?通不好?，決無(wú)?無(wú)下文?。如產(chǎn)?品的規(guī)?格、技?術(shù)參數(shù)?、所達(dá)?標(biāo)準(zhǔn)，?價(jià)位，?打算訂?購(gòu)的數(shù)?量，做?什么品?牌，該?品牌在?當(dāng)?shù)厥?否有影?響力，?和哪些?企業(yè)有?過(guò)生意?往來(lái)，?及做外?貿(mào)時(shí)間?長(zhǎng)久等?。3?.你的?商貿(mào)語(yǔ)?言及技?巧如何?（是否?會(huì)產(chǎn)生?誤解或?含糊不?清，業(yè)?務(wù)人員?的素質(zhì)?如何??對(duì)客?戶的任?何信息?要及時(shí)?響應(yīng)并?回復(fù);?對(duì)客戶?的回復(fù)?不能簡(jiǎn)?單的一?問(wèn)一答?，要盡?可能全?面、周?到，但?切不可?啰嗦。?郵件中?語(yǔ)言盡?顯專業(yè)?性與針?對(duì)性，?否則失?去繼續(xù)?交談的?機(jī)會(huì)。?4、?想客人?落單，?需先交?朋友和?交換有?價(jià)值的?信息和?意見(jiàn)。?決大多?數(shù)客戶?都有自?己較穩(wěn)?定的供?應(yīng)商，?要想做?出訂單?，不能?超之過(guò)?急，超?穩(wěn)步跟?進(jìn)，功?到自然?成。?一般來(lái)?講，從?以下幾?個(gè)方面?入手來(lái)?贏得客?戶：?1、做?好質(zhì)量?營(yíng)銷(xiāo)。?2、?樹(shù)立“?客戶至?上”服?務(wù)意識(shí)?。3?、強(qiáng)化?與客戶?的溝通?。4?、增加?客戶的?經(jīng)營(yíng)價(jià)?值。這?就要求?企業(yè)一?方面通?過(guò)改進(jìn)?產(chǎn)品、?服務(wù)、?人員和?形象，?提高產(chǎn)?品的總?價(jià)值;?另一方?面通過(guò)?改善服?務(wù)和促?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng)，?減少客?戶購(gòu)買(mǎi)?產(chǎn)品的?時(shí)間、?體力和?精力的?消耗，?以降低?貨幣和?非貨幣?成本。?從而來(lái)?影響客?戶的滿?意度和?雙方深?入合作?的可能?性。?5、建?立良好?的客情?關(guān)系。?6、?做好創(chuàng)?新。?業(yè)務(wù)員?月度工?作總結(jié)?忙碌?的__?__月?已經(jīng)過(guò)?去，在?-十-?月份當(dāng)?中，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)?導(dǎo)和指?導(dǎo)下，?在各位?同事的?幫助協(xié)?助下，?很好的?完成了?當(dāng)月工?作和各?項(xiàng)任務(wù)?指標(biāo)，?在此我?忠心的?感謝，?為了更?好的做?好以后?的工作?，我在?此認(rèn)真?的完成?___?_月工?作總結(jié)?，為自?己在下?階段工?作找到?方向，?認(rèn)準(zhǔn)下?階段應(yīng)?該堅(jiān)持?的一些?好的方?面。?在-十?-月份?，我從?思想做?起，進(jìn)?一步端?正對(duì)待?工作態(tài)?度，把?自己的?工作當(dāng)?著自己?的人生?事業(yè)，?進(jìn)一步?強(qiáng)化干?工作的?執(zhí)行意?識(shí)，領(lǐng)?導(dǎo)講到?哪里，?我努力?的做到?哪里，?我做為?公司的?業(yè)務(wù)，?在以前?的工作?中，多?少有一?點(diǎn)按步?就班，?墨守陳?規(guī)工作?態(tài)度，?在不斷?的總結(jié)?中，我?充分的?認(rèn)識(shí)到?這一點(diǎn)?，在-?十-月?份我注?重解放?自己的?思想，?改掉按?步就班?，墨守?陳規(guī)的?不好習(xí)?慣，積?極的吸?收新鮮?切合實(shí)?際的新?方法，?并用到?工作中?去，為?我的工?作服務(wù)?，并取?得了較?好的效?果，以?實(shí)際行?動(dòng)積極?投入到?我們整?個(gè)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)中?良好銷(xiāo)?售氛圍?當(dāng)中去?，努力?使自己?變成一?個(gè)在各?項(xiàng)工作?中都敢?于去學(xué)?，去比?，去趕?，去拼?，去超?的優(yōu)秀?業(yè)務(wù)員?。現(xiàn)在?我對(duì)我?區(qū)域的?各項(xiàng)工?作開(kāi)展?情況，?以及取?得的效?果做如?下總結(jié)?。1?、在-?十-月?份我對(duì)?客戶情?況的關(guān)?注一刻?沒(méi)有放?松，時(shí)?刻跟客?戶進(jìn)行?很好的?溝通，?耐心的?勸導(dǎo)客?戶，貫?徹我們?產(chǎn)品思?想，終?于在-?十-月?份月初?開(kāi)始了?我在福?建市場(chǎng)?上的第?一單生?意，福?建__?__-?___?_-_?___?有限公?司發(fā)貨?整車(chē)_?___?噸，其?中cc?-80?0，_?___?噸，硅?灰石_?___?噸，現(xiàn)?款付賬?，解決?了日后?要賬難?的問(wèn)題?。接著?福建福?清__?__-?___?_公司?發(fā)貨_?___?噸，c?c-2?500?，對(duì)我?來(lái)說(shuō)是?非常的?鼓勵(lì)，?我將要?更加的?努力，?更加的?有信心?的達(dá)到?預(yù)期目?標(biāo)。?2、在?服務(wù)跟?蹤上要?得體，?要體貼?，要關(guān)?心，努?力做好?跟蹤服?務(wù)，解?決客戶?的實(shí)際?問(wèn)題，?關(guān)心客?戶的切?身問(wèn)題?和客戶?的生產(chǎn)?問(wèn)題，?發(fā)現(xiàn)貨?源不多?或者即?將用完?要及時(shí)?補(bǔ)充。?3、?在做整?車(chē)銷(xiāo)售?方面，?我針對(duì)?我區(qū)域?的特點(diǎn)?，選了?特殊行?業(yè)__?__-?___?_行業(yè)?做為十?至__?__月?份為我?開(kāi)展銷(xiāo)?售工作?的開(kāi)路?先鋒，?在這個(gè)?消費(fèi)群?體當(dāng)中?有相當(dāng)?一部分?沒(méi)有需?求，因?為他們?本身不?造粒，?而且在?福建這?個(gè)區(qū)域?本身做?___?_-_?___?行業(yè)的?公司也?并不多?，所以?我在此?就需要?有針對(duì)?性的開(kāi)?展工作?，針對(duì)?性的跟?蹤客戶?進(jìn)行溝?通和談?判，爭(zhēng)?取在_?___?-__?__-?___?_行業(yè)?里面有?一席之?地，而?且__?__-?___?_-_?___?行業(yè)用?量都是?比較大?的。這?也是我?為何選?擇這個(gè)?行業(yè)的?原因。?4、?我在-?十-月?份很好?的按照?___?_月份?計(jì)劃的?路線，?也充分?的完成?了__?__月?份計(jì)劃?任務(wù)，?到__?__月?我現(xiàn)有?客戶資?料__?__家?公司，?意向客?戶達(dá)到?_