銷售工作方案

第銷售工作方案銷售工作方案1

根據(jù)中共彭陽縣委辦公室彭陽縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈20__年彭陽縣綠色食品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案>的通知》（彭黨辦發(fā)〔20__〕14號(hào)）精神，為促進(jìn)彭陽蔬菜銷售，推進(jìn)品牌建設(shè)，采取必要的促銷措施，推動(dòng)我縣辣椒等蔬菜穩(wěn)定對(duì)外銷售，切實(shí)保障蔬菜種植戶收益，結(jié)合實(shí)際，制定本工作方案。

一、促銷措施

彭陽蔬菜促銷工作由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施。由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制包裝箱宣傳圖案，采購(gòu)“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個(gè)（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個(gè)、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個(gè)），建立蔬菜分揀平臺(tái)，采取分級(jí)分揀裝箱，聯(lián)系對(duì)接外銷客商，發(fā)放包裝箱，組織開展外銷，協(xié)調(diào)帶動(dòng)縣內(nèi)各種植基地蔬菜銷售，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌，進(jìn)一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、包裝箱質(zhì)量要求

（一）包裝紙箱。規(guī)格為±40斤/箱，材質(zhì)表面為木漿掛面，內(nèi)層為高強(qiáng)度普強(qiáng)強(qiáng)混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣，右上角標(biāo)注“彭陽辣椒”商標(biāo)圖案。左右兩側(cè)面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營(yíng)養(yǎng)元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標(biāo)識(shí)。

(二)保溫泡沫箱。規(guī)格為±30斤/箱，外徑為60_45_36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。

三、資金預(yù)算及來源

20__年全縣計(jì)劃蔬菜促銷采購(gòu)及使用包裝箱11萬個(gè)，每個(gè)包裝箱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為4元，共需縣統(tǒng)籌整合使用財(cái)政涉農(nóng)資金補(bǔ)貼44萬元，剩余資金由銷售企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人自籌。具體采購(gòu)數(shù)量依據(jù)蔬菜銷售情況確定。

四、采購(gòu)方式

由縣供銷合作社、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)采取零星詢價(jià)采購(gòu)的方式，擇優(yōu)選定符合條件的包裝箱供應(yīng)企業(yè)，簽訂意向供應(yīng)合同。由在我縣設(shè)立收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)組織外銷蔬菜的企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人申請(qǐng)，經(jīng)縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)同意后，在符合條件的包裝箱供應(yīng)企業(yè)分批采購(gòu)，邊用邊購(gòu)、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠(yuǎn)用外銷。

六、實(shí)施及驗(yàn)收辦法

由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)實(shí)施，加強(qiáng)蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對(duì)成都、鄭州、廣州、長(zhǎng)沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷售，使用統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制的宣傳圖案，切實(shí)做好對(duì)外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀(jì)人必須據(jù)實(shí)填寫發(fā)運(yùn)單，注明收購(gòu)地點(diǎn)、發(fā)往市場(chǎng)、承運(yùn)車號(hào)等信息，健全包裝箱使用手續(xù)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)要認(rèn)真做好跟蹤監(jiān)督服務(wù)工作，包裝箱購(gòu)進(jìn)后要對(duì)蔬菜包裝箱數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收，并健全完善接收手續(xù)；強(qiáng)化使用過程監(jiān)管，按照外銷量的比例進(jìn)行合理分配，對(duì)“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的包裝箱全部用于全縣分級(jí)分揀后的商品蔬菜銷售，促進(jìn)帶動(dòng)各種植基地及種植農(nóng)戶蔬菜銷售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織縣級(jí)驗(yàn)收組，采取查看相關(guān)資料、核實(shí)蔬菜包裝箱使用數(shù)量、銷售清單及外銷數(shù)量的辦法進(jìn)行全面驗(yàn)收，經(jīng)縣級(jí)驗(yàn)收合格后出具縣級(jí)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。依據(jù)具體驗(yàn)收的包裝箱數(shù)量?jī)陡堆a(bǔ)貼資金，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)提供開具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心將補(bǔ)貼資金撥付縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)按照使用包裝箱具體數(shù)量?jī)冬F(xiàn)給各企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人。

七、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分管局長(zhǎng)陳宏璋任組長(zhǎng)，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任陳德明、縣供銷社副主任楊化軍任副組長(zhǎng)，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項(xiàng)目實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施工作。

（二）明確責(zé)任分工。彭陽縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體方案制定、對(duì)包裝箱的使用及蔬菜外銷等進(jìn)行監(jiān)督管理和項(xiàng)目資金報(bào)賬?？h農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)包裝箱統(tǒng)一設(shè)計(jì)、選定生產(chǎn)廠家制作、聯(lián)系采購(gòu)、接收發(fā)放、組織外銷、資料收集歸檔和補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)。

（三）強(qiáng)化資金監(jiān)管。嚴(yán)格按照相關(guān)財(cái)務(wù)制度要求，做到資金使用規(guī)范、合理，不截支、不挪用，突出實(shí)效。本著“節(jié)儉、實(shí)用、有效”的原則，切實(shí)把項(xiàng)目實(shí)施效益和資金使用績(jī)效放在優(yōu)先地位，堅(jiān)決杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。銷售工作方案2

一、銷售與應(yīng)收款管理

1、貨幣資金管理

崗位職責(zé)是否分離？

審計(jì)程序

1）會(huì)計(jì)與出納是否為同一人？（出納是否登記收入、費(fèi)用支出、債權(quán)、債務(wù)等賬戶的登記工作？）

2）銀行賬戶保管與密碼是否分離？（一般會(huì)計(jì)保管存折、出納保管密碼）

3）空白票據(jù)與印章是否分開保管？

4）網(wǎng)上銀行賬戶是否建立相互牽制機(jī)制？（一般會(huì)計(jì)保管U盾等安全驗(yàn)證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）

參考資料

1）財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置和職責(zé)說明

2）存折、空白票據(jù)、印章、密碼和網(wǎng)銀U盾等的保管情況

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

2、貨幣資金賬實(shí)是否相符？

1）監(jiān)盤現(xiàn)金，編制現(xiàn)金盤點(diǎn)表，關(guān)注是否賬實(shí)相符？

2）收集各銀行賬戶8月對(duì)賬單和銀行存款余額調(diào)節(jié)表，關(guān)注是否調(diào)節(jié)相符，未達(dá)款項(xiàng)是否存在異常？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬；

2）銀行日記賬；

3）銀行對(duì)賬單；

4）銀行存款余額調(diào)節(jié)表

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

3、是否存在白條抵庫現(xiàn)象？

白條：包括盤點(diǎn)日以前的借款、費(fèi)用等單據(jù)仍未進(jìn)行賬務(wù)處理的，在現(xiàn)金監(jiān)盤時(shí)檢查。

1）現(xiàn)金日記賬；

2）相關(guān)的單據(jù)

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

4、銀行賬戶管理是否規(guī)范？

1）關(guān)注駐外結(jié)構(gòu)是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶，如有，登記相關(guān)信息并收集是否經(jīng)過相應(yīng)的審批，并關(guān)注其中的資金進(jìn)出情況；

2）20__年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶情況，如有，檢查是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

3）關(guān)注是否有存在長(zhǎng)期未使用的銀行賬戶，并核查保留銀行賬戶的原因

4）關(guān)注是否存在賬戶出借他人使用的情況，如有，關(guān)注是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù)？

參考資料

1）銀行賬戶

2）審批記錄

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

5、是否嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線？

1）檢查駐外機(jī)構(gòu)是否分別設(shè)立了費(fèi)用支出專用賬戶和收入專用賬戶。

2）檢查費(fèi)用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中，是否有貨款收入，如有，詢問原因并關(guān)注是否經(jīng)審批。

3）檢查貨款賬戶貸方，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，如果有，應(yīng)該檢查單據(jù)，查看用于什么支出，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件，并做好記錄。

參考資料

1）資金賬戶的用途設(shè)置

2）現(xiàn)金和銀行存款日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

6、賬務(wù)處理是否做到日清月結(jié)？

可檢查現(xiàn)金和銀行日記賬，關(guān)注是否存在集中處理記賬的情況，也可通過抽查部分憑證，查看賬務(wù)處理日期與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生日期之間的匹配性？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的會(huì)計(jì)憑證

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

7、出納人員是否每日填寫資金結(jié)報(bào)表交會(huì)計(jì)？

向會(huì)計(jì)收集出納人員提交的每日資金結(jié)報(bào)表，抽查部分結(jié)報(bào)表與日記賬的當(dāng)日余額是否一致？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）每日資金結(jié)報(bào)表

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)

8、資金支出是否規(guī)范

1）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)？

2）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的大額費(fèi)用報(bào)銷是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)、原始單據(jù)是否齊全？

3）檢查現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬借貸方，關(guān)注是否存在異常的賬務(wù)處理，如貨幣資金盈虧處理，如有，檢查手續(xù)是否規(guī)范？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關(guān)的原始憑證

審計(jì)關(guān)注點(diǎn)銷售工作方案3

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年____年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)____年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。銷售工作方案4

為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷工作，鼓勵(lì)和扶持蔬菜外銷，切實(shí)解決當(dāng)前蔬菜銷售難題，結(jié)合當(dāng)前我市蔬菜產(chǎn)銷實(shí)際，制定本方案。

一、補(bǔ)貼原則

（一）補(bǔ)貼原則：按照“一事一補(bǔ)，?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，蔬菜外銷補(bǔ)貼資金專項(xiàng)用于在新冠肺炎防控期間外銷蔬菜實(shí)際發(fā)生物流運(yùn)輸費(fèi)用支出的經(jīng)營(yíng)主體。

（二）補(bǔ)貼條件：申請(qǐng)補(bǔ)貼的農(nóng)產(chǎn)品銷售主體必須是在滕州市依法注冊(cè)成立的合法經(jīng)營(yíng)主體(營(yíng)銷企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、購(gòu)銷服務(wù)組織等)，且無偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；

二、補(bǔ)貼時(shí)間和種類

（一）補(bǔ)貼時(shí)間：從發(fā)文之日起，截止20__年11月30日。

（二）蔬菜外銷運(yùn)輸補(bǔ)貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。

三、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

蔬菜經(jīng)營(yíng)主體在滕州轄區(qū)內(nèi)收購(gòu)當(dāng)季蔬菜，銷往滕州市外市場(chǎng)并完成銷售的，按每噸50元給予補(bǔ)貼。當(dāng)季蔬菜地頭市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)回升至正常水平并保持穩(wěn)定時(shí)，有關(guān)部門有權(quán)停止實(shí)施運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策。（注：滕州轄區(qū)外收購(gòu)過境運(yùn)輸蔬菜產(chǎn)品不得申請(qǐng)補(bǔ)助）。

四、補(bǔ)貼流程

（一）補(bǔ)貼申請(qǐng)

符合條件的申請(qǐng)對(duì)象需提供以下材料。

1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行賬號(hào)等復(fù)印件；

2.購(gòu)銷合同、貨款結(jié)算憑證、物流運(yùn)輸單及到貨證明等可證明農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)的佐證材料復(fù)印件；

3.運(yùn)輸合同、運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品票據(jù)等可證明農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用的復(fù)印件；

蔬菜銷售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫《2022年滕州市新冠疫情防控期間當(dāng)季蔬菜外銷補(bǔ)貼申請(qǐng)表》，附相關(guān)證明材料復(fù)印件加蓋單位公章，一式三份提交鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)對(duì)上報(bào)材料的真實(shí)性和完整性進(jìn)行審核，經(jīng)鎮(zhèn)街主要負(fù)責(zé)人簽字蓋章，統(tǒng)一匯總報(bào)送市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和市財(cái)政局。

（二）補(bǔ)貼審核審批

市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門對(duì)收集整理符合條件的蔬菜銷售主體申請(qǐng)材料進(jìn)行抽查初審，會(huì)同市財(cái)政局對(duì)蔬菜銷售主體提交的材料進(jìn)行會(huì)審，會(huì)審?fù)夂髮M申請(qǐng)補(bǔ)貼的對(duì)象、金額在當(dāng)?shù)卣畬?duì)外門戶網(wǎng)站進(jìn)行公示(公示時(shí)間不少于3天)，公示無異議后，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門將補(bǔ)貼計(jì)劃(含會(huì)審情況及公示情況)報(bào)送至市財(cái)政局，并及時(shí)形成本市補(bǔ)貼計(jì)劃上報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。市財(cái)政局下達(dá)市級(jí)補(bǔ)助資金，及時(shí)將補(bǔ)貼資金撥付到各相關(guān)單位銀行賬戶。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)街和全市各部門要充分認(rèn)識(shí)做好當(dāng)前蔬菜外銷工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效以及助力打贏新冠疫情阻擊戰(zhàn)和保障菜籃子供應(yīng)的具體行動(dòng)和重要舉措，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，推進(jìn)采購(gòu)補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)政策落到實(shí)處。

（二）做好產(chǎn)銷服務(wù)工作。各鎮(zhèn)街和各部門要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)和溝通，積極做好宣傳發(fā)動(dòng)和產(chǎn)銷對(duì)接工作，加強(qiáng)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷商服務(wù)對(duì)接，爭(zhēng)取更多經(jīng)銷商參與滕州蔬菜外銷，加快蔬菜流通，降低疫情影響。

（三）發(fā)布產(chǎn)銷信息。各有關(guān)鎮(zhèn)街要及時(shí)了解掌握蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時(shí)間等生產(chǎn)情況，加強(qiáng)蔬菜供求形勢(shì)、價(jià)格變化日常監(jiān)測(cè)和分析，及時(shí)發(fā)布供求信息，組織力量做好外銷蔬菜的檢測(cè)工作，確保上市蔬菜質(zhì)量安全。

（四）嚴(yán)格審核管理。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市財(cái)政局要認(rèn)真履行補(bǔ)貼資金的申報(bào)和審核程序，各鎮(zhèn)街要嚴(yán)格核實(shí)經(jīng)銷商收購(gòu)銷售蔬菜的數(shù)量等真實(shí)信息，審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部門做好外銷蔬菜補(bǔ)貼審核監(jiān)督，嚴(yán)禁套取財(cái)政補(bǔ)貼，按照誰申報(bào)誰負(fù)責(zé)，誰審核誰負(fù)責(zé)的要求，對(duì)申報(bào)主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴(yán)等行為，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，對(duì)違規(guī)行為按照套取疫情防控資金相關(guān)規(guī)定，對(duì)申報(bào)主體、審核單位相關(guān)責(zé)任人依法依規(guī)嚴(yán)肅處理，確保資金專款專用，使用有效安全。銷售工作方案5

屯昌出臺(tái)《屯昌縣平價(jià)菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼方案》，通過攤位費(fèi)補(bǔ)貼的形式，引導(dǎo)縣內(nèi)蔬菜超市攤位、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售平價(jià)菜，提高我縣平價(jià)菜銷售量及蔬菜零售保險(xiǎn)出單量，擴(kuò)大平價(jià)菜市場(chǎng)占比。

一、補(bǔ)貼對(duì)象：

全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)銷售平價(jià)菜且已購(gòu)買平價(jià)菜零售保險(xiǎn)的蔬菜零售攤位經(jīng)營(yíng)者。

二、補(bǔ)貼時(shí)間:

20__年11月至20__年12月。

三、補(bǔ)貼條件：

每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+N”種蔬菜150斤及以上。

四、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

200元/月/攤位。

五、補(bǔ)貼發(fā)放方式：

經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請(qǐng)人社?？ㄙ~戶。

六、申請(qǐng)程序：

1.申請(qǐng)人攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、社?？◤?fù)印件（沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的提供身份證復(fù)印件即可）各兩份，平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會(huì)填寫屯昌縣平價(jià)菜銷售網(wǎng)點(diǎn)攤位費(fèi)補(bǔ)貼申請(qǐng)表進(jìn)行申請(qǐng)。申請(qǐng)人應(yīng)于次月10日前完成當(dāng)月攤位補(bǔ)貼申請(qǐng)表（申請(qǐng)表可點(diǎn)擊相關(guān)稿件中通知原文進(jìn)行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請(qǐng)，須遞交書面說明解釋延遲原因；當(dāng)月補(bǔ)貼申請(qǐng)相關(guān)材料須在次月內(nèi)遞交，不受理跨月申請(qǐng)。

2.由縣發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行初步核實(shí)，若缺少材料須當(dāng)面告知申請(qǐng)者補(bǔ)充；若不符合申請(qǐng)條件須當(dāng)面向申請(qǐng)人解釋清楚。

3.由縣發(fā)展和改革委員會(huì)將初核后的材料報(bào)送縣財(cái)政局審核。審核通過后，縣財(cái)政局將資金用款計(jì)劃下達(dá)縣發(fā)展和改革委員會(huì)，由縣發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼至申請(qǐng)人社?？ㄙ~戶；若審核不通過，縣財(cái)政局須將復(fù)核意見反饋至縣發(fā)展和改革委員會(huì)。銷售工作方案6

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級(jí)公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程，認(rèn)真貫徹落實(shí)20__年國(guó)家提出的“以縣級(jí)公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動(dòng)以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國(guó)辦發(fā)〔20__〕33號(hào)）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20__〕100號(hào)）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20__年總結(jié)和20__年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20__〕101號(hào)）等文件精神，結(jié)合市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、工作目標(biāo)

市所有縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成，實(shí)施藥品“零差率”銷售。

二、目的及意義

將取消藥品加成，全面實(shí)行藥品零差價(jià)銷售作為縱深推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革的突破口。通過實(shí)施藥品“零差率”銷售，加快推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革進(jìn)程，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補(bǔ)醫(yī)，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制。

三、實(shí)施單位

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

四、實(shí)施時(shí)間

20__年6月1日起開始實(shí)施

五、具體內(nèi)容

（一）實(shí)行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）。縣級(jí)公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費(fèi)、藥品加成、政府補(bǔ)助三個(gè)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個(gè)渠道；

（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口，建立財(cái)政補(bǔ)償新機(jī)制。對(duì)縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲(chǔ)存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品，通過政府補(bǔ)助方式予以解決，并將縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財(cái)政年度預(yù)算。

六、資金保障及撥付方式

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成、實(shí)行零差率銷售后減少的收入，由財(cái)政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)格彌補(bǔ)70%、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

（二）撥付方式

1.20__年，市財(cái)政一次性將中央財(cái)政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院），用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助；

2.自20__年起，市財(cái)政根據(jù)縣級(jí)公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營(yíng)情況，適時(shí)撥付補(bǔ)助資金。如縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級(jí)公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時(shí)對(duì)工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對(duì)預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的，市財(cái)政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊；對(duì)預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分，轉(zhuǎn)入市財(cái)政下年度預(yù)撥款。

七、工作要求

（一）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn)、登記造冊(cè)及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價(jià)格及財(cái)務(wù)科目調(diào)整工作；

（二）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20__年12月1日起實(shí)施，以采購(gòu)價(jià)作為藥品零售價(jià)，不再加價(jià)銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價(jià)銷售。同時(shí)，醫(yī)院通過多種形式對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國(guó)家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)；

（三）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購(gòu)目錄及縣級(jí)公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù)，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購(gòu)工作；

（四）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)收支管理及預(yù)算管理，加強(qiáng)成本核算與控制，向財(cái)政、審計(jì)、衛(wèi)生行政部門提供真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確?！傲悴盥省变N售工作順利實(shí)施；

（五）縣級(jí)公立醫(yī)院每月10日前分別向市財(cái)政、衛(wèi)生部門上報(bào)本單位藥品“零差率”銷售財(cái)務(wù)報(bào)表，1月、4月、7月、10月的10日前向財(cái)政、衛(wèi)生部門上報(bào)藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報(bào)告；

（六）財(cái)政、衛(wèi)生部門對(duì)縣級(jí)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，審計(jì)部門每6個(gè)月對(duì)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評(píng)估，堅(jiān)決杜絕加價(jià)售藥、弄虛作假套取財(cái)政補(bǔ)助資金行為；

（七）財(cái)政、衛(wèi)生部門動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)結(jié)果及審計(jì)部門評(píng)估結(jié)果將作為次年縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財(cái)政預(yù)算資金的撥付依據(jù)；

（八）縣級(jí)公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為，對(duì)實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對(duì)擅自加價(jià)銷售藥品、違規(guī)套取財(cái)政補(bǔ)助資金等行為的，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級(jí)處理。銷售工作方案7

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。

一、基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

二、日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會(huì)制

1.通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

(三)加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

三、銷售任務(wù)管理

(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

1、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

A、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

五、店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。銷售工作方案8

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

一、現(xiàn)場(chǎng)布置

中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。

2、舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍

5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在DJ臺(tái)邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

二、活動(dòng)優(yōu)惠

所有消費(fèi)者在9月12日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1、安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份

3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4、凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5、對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6、要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7、活動(dòng)期間的'消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

三、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排

09：00————17：00白天營(yíng)業(yè)時(shí)間

18：30————21：00流行音樂，慢搖音樂

21：00————24：00歌手，銅管，銅管秀，慢搖

00：00————00：20活動(dòng)抽獎(jiǎng)

00：20————結(jié)束慢搖

四、廣告宣傳

一)外圍

1、條幅40條

2、宣傳單13000份(都市報(bào)3000份、沿街發(fā)放張貼10000份)

二)內(nèi)圍

1、DJ臺(tái),服務(wù)員宣傳

2、海報(bào)

五、活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品

月餅400個(gè)/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤

小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個(gè)/國(guó)旗30面/小國(guó)旗300面/鍍金球100個(gè)/廣告用品若干

條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干

消費(fèi)券/咖啡券銷售工作方案9

一、工作目標(biāo)

為深入貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局等部門關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見的通知》（國(guó)辦發(fā)〔20__〕57號(hào)）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保障體系，在全縣開展藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉試點(diǎn)工作，參照藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，嚴(yán)格管理嬰幼兒配方乳粉，切實(shí)保障群眾消費(fèi)安全。

二、時(shí)間要求

試點(diǎn)時(shí)間定為20__年1月1日至20__年12月31日。

（一）宣傳動(dòng)員階段（1月至5月）。要加強(qiáng)對(duì)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)者對(duì)開展在藥店試點(diǎn)銷售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據(jù)實(shí)際情況，確定擬試點(diǎn)單位。認(rèn)真研究藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范及相關(guān)管理辦法，有針對(duì)性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實(shí)施方案。通過成立專班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)行業(yè)內(nèi)營(yíng)造良好的試點(diǎn)氛圍。

（二）穩(wěn)步推進(jìn)階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設(shè)在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點(diǎn)。本縣沒有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點(diǎn)的對(duì)象的，要按照本方案精神加強(qiáng)對(duì)延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店的管理、引導(dǎo)、服務(wù)。確保試點(diǎn)單位在本縣的連鎖藥店按要求落實(shí)到位。

（三）檢查驗(yàn)收階段（9月至11月）。要嚴(yán)格落實(shí)《食品藥品監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（鄂食藥監(jiān)文〔20__〕66號(hào)）精神要求，結(jié)合實(shí)際積極開展試點(diǎn)工作，確保試點(diǎn)工作圓滿到位。

（四）總結(jié)鞏固價(jià)段（11月至12月）。對(duì)試點(diǎn)工作進(jìn)行總結(jié)，鞏固成果，建立和完善長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化嬰幼兒配方乳粉的監(jiān)管。

三、試點(diǎn)范圍

省局在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)，并將武漢市、市作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。

市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開展試點(diǎn)工作，并將伍家區(qū)、夷陵區(qū)和市局稽查分局作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。

縣食藥局在企業(yè)自愿基礎(chǔ)上組織符合條件的藥店開展試點(diǎn)，將試點(diǎn)單位名單上報(bào)市局。并將延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店名單上報(bào)到市局。

四、試點(diǎn)藥店條件

（一）必須是連鎖藥店，由其總部統(tǒng)一組織試點(diǎn)工作。單體藥店暫不納入試點(diǎn)范圍；

（二）必須取得嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)許可，許可項(xiàng)目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；

（三）有與互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統(tǒng)的條件；

（四）無因經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品等商品被有關(guān)監(jiān)管部門予以處罰的記錄；

（五）具備專區(qū)專柜銷售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、條件和設(shè)施；

（六）具有提供食品安全消費(fèi)專業(yè)指導(dǎo)的人員和能力。

五、試點(diǎn)措施

（一）積極開展學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。要積極組織經(jīng)營(yíng)者和監(jiān)管者學(xué)習(xí)《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》精神（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20__〕251號(hào)），該《通知》將近年來國(guó)家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷售的法律法規(guī)和規(guī)范性文件進(jìn)行了整合，系統(tǒng)地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷售、監(jiān)督管理規(guī)范，是今后經(jīng)營(yíng)者履行自律責(zé)任、監(jiān)管者履行監(jiān)管職能的重要依據(jù)。務(wù)必高度重視，通過開展培訓(xùn)、主動(dòng)上門宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關(guān)人員人人知曉《通知》精神。同時(shí)，要加強(qiáng)同新聞媒體的合作，營(yíng)造良好的外部工作氛圍，要讓社會(huì)和市民都知曉目前試點(diǎn)的這項(xiàng)工作是關(guān)注民生的重要舉措。

（二）嚴(yán)格實(shí)行三專一統(tǒng)一模式銷售嬰幼兒配方乳粉。試點(diǎn)藥店應(yīng)當(dāng)在銷售場(chǎng)所劃定專門的區(qū)域或?qū)ｉT的柜臺(tái)、設(shè)立專門區(qū)域單獨(dú)存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專人統(tǒng)一管理銷售嬰幼兒配方乳粉，統(tǒng)一設(shè)立嬰幼兒配方乳粉提示牌。

嬰幼兒配方乳粉專區(qū)專柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。

庫存專區(qū)應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)簽標(biāo)注的儲(chǔ)存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。

試點(diǎn)藥店需對(duì)專人管理銷售人員進(jìn)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規(guī)以及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，達(dá)到能夠?qū)οM(fèi)者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專業(yè)指導(dǎo)和幫助。專業(yè)銷售人員對(duì)消費(fèi)者提供指導(dǎo)和幫助時(shí)，不得對(duì)嬰幼兒配方乳粉進(jìn)行夸大和虛假宣傳，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

提示牌應(yīng)當(dāng)在銷售專區(qū)或柜臺(tái)、貨架處顯著位置設(shè)立，大小可根據(jù)設(shè)立的專區(qū)專柜空間大小而定，但應(yīng)采取“綠底+白字（黑體）”式樣。

（三）定規(guī)范，督促經(jīng)營(yíng)者落實(shí)食品安全主體責(zé)任。按照國(guó)辦發(fā)〔20__〕57號(hào)文件和《食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉銷售監(jiān)督管理工作的通知》（食藥監(jiān)食監(jiān)二〔20__〕251號(hào)）要求，并參照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)主體規(guī)范要求及申辦提交資料明細(xì)表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)督檢查規(guī)范》（附件4）。縣局有關(guān)股室及執(zhí)法大隊(duì)要監(jiān)督各轄區(qū)經(jīng)營(yíng)者落實(shí)食品安全主體責(zé)任和義務(wù)，督促經(jīng)營(yíng)者建立健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范嬰幼兒配方乳粉購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、銷售行為，保障經(jīng)營(yíng)的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。

（四）強(qiáng)化培訓(xùn)，建立全程可查詢、可追溯的質(zhì)量保證體系。要組織監(jiān)管者和試點(diǎn)藥店開展省食品流通電子追溯系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)工作，確保每位食品安全監(jiān)管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統(tǒng)，會(huì)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)用追溯系統(tǒng)，會(huì)通過追溯系統(tǒng)實(shí)施電子監(jiān)管；確保試點(diǎn)藥店在短時(shí)間內(nèi)能熟練應(yīng)用追溯系統(tǒng)，并自覺堅(jiān)持持續(xù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的全程可查詢、可追溯。

六、試點(diǎn)要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好工作落實(shí)

要確實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，要“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。

（二）明確試點(diǎn)目標(biāo)，分清工作職責(zé)

此次活動(dòng)要做好宣傳發(fā)動(dòng)、調(diào)查摸底和清理規(guī)范工作。嚴(yán)格按“方案”的試點(diǎn)條件要求，確定試點(diǎn)對(duì)象。

（三）做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在試點(diǎn)活動(dòng)中，應(yīng)加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、注重收集典型案例和及時(shí)總結(jié)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，11月20日前將本年度試點(diǎn)工作情況報(bào)送市局食品流通監(jiān)管科。銷售工作方案10

為搞好20__年度公司銷售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，增加職工收入，充分調(diào)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結(jié)合公司實(shí)際，擬定以下方案。

一、現(xiàn)有客戶接管方案

牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求，做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏的選擇，為營(yíng)銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場(chǎng)條件。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍的構(gòu)建

力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實(shí)際構(gòu)建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，我們都知道好的銷售行為離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體，為了構(gòu)建一支良好的銷售隊(duì)伍，我準(zhǔn)備做好以下幾點(diǎn)：

1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jī)效工資等。充分激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

2、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷售人員享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。

5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷能力，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。

三、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)及目標(biāo)設(shè)定

(一)市場(chǎng)概況

據(jù)20__年底統(tǒng)計(jì)我們的銷售區(qū)域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長(zhǎng)治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城、晉城等11個(gè)地區(qū)，85個(gè)縣，23個(gè)市轄區(qū)，人口達(dá)到3593.3萬，并且還向外省區(qū)有所延伸，這給我們的醫(yī)藥銷售創(chuàng)造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行銷售，所以我們要緊緊趕在國(guó)家新醫(yī)藥目錄出臺(tái)之前，制作一個(gè)良好的營(yíng)銷計(jì)劃，爭(zhēng)取讓我們的醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級(jí)的醫(yī)院，具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院：我們委托各家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對(duì)應(yīng)的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤(rùn)空間刺激其經(jīng)銷的積極性；②半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對(duì)銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標(biāo)任務(wù)

1、定員：每個(gè)市級(jí)區(qū)域5人，其中主管公司銷售經(jīng)理1人，區(qū)域經(jīng)理3人，銷售內(nèi)務(wù)1人。

2、定量：定人，定區(qū)域，定任務(wù)。根據(jù)公司全年銷售總量，將任務(wù)按區(qū)域分解到每個(gè)月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫(yī)院，以確保每月銷售任務(wù)的完成。每月各品種銷售任務(wù)分解明細(xì)各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。

四、政府運(yùn)作思路

1、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場(chǎng)調(diào)查研究，積極搜集市場(chǎng)第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報(bào)告將每次走訪及開發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，缺一份扣100元，連續(xù)兩次不寫報(bào)告者，調(diào)離銷售崗位。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須真實(shí)反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用肥結(jié)構(gòu)，需求實(shí)量、品種，同行同類產(chǎn)品銷售方法，銷售價(jià)格，走訪用戶的基本情況等基礎(chǔ)資料，以供公司決策。

2、各區(qū)域經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時(shí)與用戶做好往來賬對(duì)賬工作，隨時(shí)對(duì)每家用戶雙方賬務(wù)往來做到心中有數(shù)，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)到底。

4、出差回到公司嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，有事相互通氣，手機(jī)24小時(shí)不允許關(guān)機(jī)。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運(yùn)輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度。

5、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶，每月初應(yīng)以書面形式將本月發(fā)運(yùn)計(jì)劃提供給銷售內(nèi)務(wù)，內(nèi)務(wù)人員將各區(qū)域發(fā)運(yùn)計(jì)劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計(jì)劃提前準(zhǔn)備，以確保運(yùn)輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報(bào)計(jì)劃，避免出錯(cuò)，無法追究責(zé)任。

6、貨物發(fā)走后應(yīng)及時(shí)將車號(hào)通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應(yīng)及時(shí)將票據(jù)傳遞給用戶，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時(shí)造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟(jì)損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。

7、配合公司財(cái)務(wù)部門，提供準(zhǔn)確的用戶結(jié)算單位及價(jià)格，以便財(cái)務(wù)開具發(fā)票，需購(gòu)貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將發(fā)票寄給用戶。

8、嚴(yán)格按公司定價(jià)進(jìn)行銷售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行。超出定價(jià)銷售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。

9、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員，每月根據(jù)公司年度計(jì)劃下達(dá)每月銷售任務(wù)，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現(xiàn)，連續(xù)三個(gè)月未能完成銷售任務(wù)者，自動(dòng)調(diào)離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續(xù)上崗，沒崗位的自動(dòng)下崗。

10、銷售業(yè)務(wù)人員在做好銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)公司訂購(gòu)的《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《市場(chǎng)分析與調(diào)研》等相關(guān)知識(shí)有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力銷售公司產(chǎn)品，銷售政策一視同仁。

12、搞好公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，不允許勾心斗角，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，更不做不利于團(tuán)結(jié)的事，尤其是銷售人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹(jǐn)慎，不能損害公司形象。

13、銷售人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。銷售工作方案11

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20__元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動(dòng)資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬元。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。

四、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。

3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五、效益分析

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項(xiàng)目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營(yíng)銷、

資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

市場(chǎng)工作計(jì)劃書·教學(xué)工作計(jì)劃書·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書·招商工作計(jì)劃書

服裝店工作計(jì)劃書·項(xiàng)目計(jì)劃書·企業(yè)計(jì)劃書·培訓(xùn)計(jì)劃書·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。銷售工作方案12

張坪小學(xué)體彩銷售工作宣傳方案

為更好的完成上級(jí)體彩中心所下達(dá)任務(wù)，認(rèn)真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行體彩中心要求，開闊創(chuàng)新，尋求新方向，展開新思路，通過體彩宣傳、專管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、即開促銷全方面提升，以此提銷量、促發(fā)展，從而帶動(dòng)我地體彩工作熱潮，具體計(jì)劃如下：

一、加大宣傳力度。

1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀念深入人心。

2、利用逢集等集會(huì)活動(dòng)，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語音，張貼宣傳標(biāo)語。

3、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報(bào)粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)。

1、加強(qiáng)專管員個(gè)人專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng)。

2、提高對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。

3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項(xiàng)事物的協(xié)調(diào)能力。

三、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理。

1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎(jiǎng)信息需及時(shí)更新，中獎(jiǎng)票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗(yàn)傳遞量差的網(wǎng)點(diǎn)，以此加強(qiáng)業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。

2、擴(kuò)增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門面醒目的小賣店，采取主動(dòng)上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。

四、擴(kuò)大即開規(guī)模

利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機(jī)，組織下鄉(xiāng)搞即開票賣場(chǎng)，并給予一定補(bǔ)助，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。銷售工作方案13

為貫徹落實(shí)“菜籃子”市長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步保障市場(chǎng)有效供給，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，讓百姓吃上“放心菜、便宜菜”，提高我市國(guó)企主導(dǎo)平價(jià)菜銷量市場(chǎng)份額，確保我市“15+N”種基本蔬菜平均價(jià)格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價(jià)格穩(wěn)中有降,根據(jù)《東方市20__年平價(jià)蔬菜保供惠民行動(dòng)專班工作方案的通知》（東府辦函〔20__〕41號(hào)）要求，特制定本方案。

一、目標(biāo)任務(wù)

（一）年度目標(biāo)。確保國(guó)企主導(dǎo)平價(jià)菜銷量市場(chǎng)份額占比15%以上，確保“15+N”種基本蔬菜平均價(jià)格下降0.5元/500克，其他蔬菜品種平均價(jià)格穩(wěn)中有降。

（二）季度目標(biāo)。國(guó)企主導(dǎo)平價(jià)菜銷量市場(chǎng)份額比例第三季度達(dá)15%、第四季度達(dá)15%以上。我市“15+N”種基本蔬菜每個(gè)季度均價(jià)與20__年同比下降0.5元/500克，其他蔬菜品種價(jià)格穩(wěn)中有降。

二、價(jià)格調(diào)控品種

（一）“15+N”種基本蔬菜。15種基本蔬菜：芹菜（西芹）、油菜（上海青）、黃瓜、蘿卜（白蘿卜）、茄子、西紅柿、豆角（長(zhǎng)豆角）、土豆、胡蘿卜、青椒、尖椒、圓白菜、韭菜、大白菜、蒜苔。我市指定“N”種基本蔬菜：地瓜葉、生菜；共17種基本蔬菜。

（二）其他蔬菜品種。菜心、空心菜、小白菜、芥菜、苦瓜等。

三、價(jià)格調(diào)控定價(jià)原則

由市發(fā)展改革委根據(jù)上年全年蔬菜價(jià)格及當(dāng)日?？诮l(fā)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格、我市批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合我市年度菜價(jià)目標(biāo)任務(wù)，于每日下午制定完成次日的政府倡議價(jià)，并在政府相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)發(fā)送市平價(jià)蔬菜保供惠民行動(dòng)專班通過后臺(tái)推送至電子秤上。

四、補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)、條件

（一）補(bǔ)貼條件。自愿按照政府倡議價(jià)銷售蔬菜，購(gòu)買平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)，鋪設(shè)電子秤且銷售蔬菜符合質(zhì)量、菜品標(biāo)準(zhǔn)要求的全市范圍內(nèi)蔬菜銷售攤位、專區(qū)。

（二）攤位補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。每月給予500元/攤位（專區(qū)）的攤位補(bǔ)貼（含攤位費(fèi)、水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等）。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)符合補(bǔ)貼條件的攤位（專區(qū)），日均蔬菜銷量達(dá)200斤（含200斤）以上的，每月給予300元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)；日均蔬菜銷量達(dá)100斤（含100斤）以上200斤以下的，每月給予200元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

五、退出機(jī)制

有下列情形之一的，啟動(dòng)退出機(jī)制，取消攤位、專區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼資格，列入黑名單，并追回已領(lǐng)取的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

(一)因不符合國(guó)家質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，銷售農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生食品質(zhì)量安全事故被查處的；

(二)沒有履行攤位、專區(qū)義務(wù)與責(zé)任的；

(三)將政府提供的資源轉(zhuǎn)租或變相轉(zhuǎn)租的；

(四)不配合或服從市場(chǎng)管理和監(jiān)督管理部門按規(guī)定進(jìn)行管理時(shí)被處罰的；

（五）虛假報(bào)送相關(guān)數(shù)據(jù)信息的；

（六）存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)，不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、哄抬物價(jià)，造成“菜籃子”工程建設(shè)不良影響的。

六、原有平價(jià)網(wǎng)點(diǎn)處置辦法

本方案發(fā)布之日起，我市原有的6家（佳佳福超市、海潤(rùn)超市、海潤(rùn)超市龍珠店、山海灣超市、寶真農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、第三農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）等平價(jià)菜專區(qū)、商店，仍按原來的補(bǔ)貼辦法進(jìn)行補(bǔ)貼，不再額外享受本方案所規(guī)定的的相關(guān)補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)。

七、資金保障和撥付流程

市財(cái)政部門負(fù)責(zé)調(diào)劑、設(shè)立專項(xiàng)資金，用于保障保供惠民平價(jià)蔬菜獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼；市商務(wù)局每月10日前將通過電子秤后臺(tái)數(shù)據(jù)，將上月符合補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)條件的攤位租金、獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)行梳理匯總，并審核后將《東方市保供惠民平價(jià)蔬菜攤位補(bǔ)貼申請(qǐng)表》（詳見附件1）、《東方市保供惠民平價(jià)蔬菜攤位獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》（詳見附件2）報(bào)市發(fā)展改革委審核；市發(fā)展改革委審核后報(bào)市財(cái)政申請(qǐng)資金，于每月30日前完成上月補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)的審核發(fā)放。

八、責(zé)任分工

市平價(jià)菜保供惠民行動(dòng)專班為牽頭單位，市發(fā)展改革委、市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市市場(chǎng)監(jiān)管局等行政主管部門按照各自職責(zé)共同做好平價(jià)菜保供惠民專區(qū)的監(jiān)管工作。

（一）市發(fā)展改革委

1.負(fù)責(zé)制定相關(guān)政府倡議價(jià)制度及政府倡議價(jià)匡算、發(fā)布。

2.負(fù)責(zé)做好價(jià)格監(jiān)測(cè)，參與平價(jià)蔬菜保供惠民專區(qū)零售價(jià)格的標(biāo)價(jià)、管理工作。

3.負(fù)責(zé)做好補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)資金的審核、撥付。

（二）市商務(wù)局

1.負(fù)責(zé)做好平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)推廣和電子秤鋪設(shè)。

2.負(fù)責(zé)暢通市場(chǎng)流通渠道，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序?qū)嵤┕芾?，按照整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序要求實(shí)行管理、整頓。

3.負(fù)責(zé)對(duì)符合補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)條件的攤位租金、獎(jiǎng)勵(lì)、差價(jià)補(bǔ)貼進(jìn)行梳理匯總。

4.負(fù)責(zé)聯(lián)合有關(guān)部門以合同的形式與平價(jià)攤位明確各方主體的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。如承接方不履行義務(wù)和責(zé)任，將取消其經(jīng)營(yíng)資格。

（三）市財(cái)政局

負(fù)責(zé)專區(qū)補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)的安排和撥付，制定我市平價(jià)蔬菜零售保險(xiǎn)實(shí)施方案。

（四）市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

負(fù)責(zé)基地與平價(jià)蔬菜專區(qū)蔬菜購(gòu)、銷對(duì)接管理，蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)。

（五）市市場(chǎng)監(jiān)管局

負(fù)責(zé)平價(jià)蔬菜專區(qū)銷售的食品安全管理和日常市場(chǎng)監(jiān)管，督促經(jīng)營(yíng)主體誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。

九、附則

本方案自印發(fā)之日起實(shí)施至20__年3月30日止，在本方案印發(fā)前，對(duì)符合補(bǔ)貼條件和獎(jiǎng)勵(lì)的攤位（專區(qū)）可參照?qǐng)?zhí)行，并可根據(jù)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整和補(bǔ)充完善。本方案由市平價(jià)菜保供惠民行動(dòng)專班負(fù)責(zé)解釋。銷售工作方案14

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中__年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。__年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)