在線婚戀項目商業(yè)計劃書

在線婚戀項目商業(yè)計劃書在線婚戀項目商業(yè)計劃書在線婚戀項目商業(yè)計劃書在線婚戀項目商業(yè)計劃書目錄X項目項目概述1項目背景1在線社交婚戀網(wǎng)站存在諸多問題1基本介紹1項目介紹1團隊介紹2在線婚戀市場分析2在線婚戀市場需求大2在線婚戀處在高速發(fā)展期2市場環(huán)境逐漸改善2盈利模式清晰多樣3小結(jié)3競爭分析3優(yōu)勢3劣勢4機會4威脅4競爭分析總結(jié)5網(wǎng)站介紹5基本內(nèi)容5會員管理5社交功能5禮品市場6會員實名認證6融資計劃6融資目的6融資額度與股權(quán)分配6資金用途6股東權(quán)益7權(quán)益保障7退出機制7盈利模式8基礎(chǔ)會員服務(wù)8會員增值服務(wù)8廣告收入9合作收入9財務(wù)預(yù)測9發(fā)展規(guī)劃10核心業(yè)務(wù)擴展10APP功能擴展10信用認證11風險控制11政策風險11市場風險11競爭風險11人力資源風險12財務(wù)及經(jīng)營風險12市場營銷計劃12廣告策略12公共關(guān)系13客戶服務(wù)14產(chǎn)品改進14投資結(jié)論14在線婚戀項目商業(yè)計劃書在線婚戀項目商業(yè)計劃書1X項目項目概述本項目策劃書首先介紹了X項目的基本情況，分析市場需求和競爭環(huán)境，通過對一系列的分析，制定X項目的發(fā)展策略，詳細介紹X項目網(wǎng)站的功能。在此基礎(chǔ)上，介紹了X項目的融資計劃以及遠期規(guī)劃和市場營銷策略。2項目背景2.1在線社交婚戀網(wǎng)站存在諸多問題同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。網(wǎng)站定位類似、服務(wù)產(chǎn)品相近、網(wǎng)站設(shè)計雷同，在線婚戀網(wǎng)站存在千篇一律的情況；可信度不高：傳統(tǒng)的婚介機構(gòu)欺騙會員費、“婚托”等不良行為時常被曝光，不嚴格的會員審查制度，使得我國整個網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)的誠信度降低；用戶粘度不強。提供服務(wù)內(nèi)容的互動性較差，一旦會員找到合適對象后，就有可能離開網(wǎng)站；缺乏有效的盈利模式。真正愿意為婚戀網(wǎng)站所提供服務(wù)付費的用戶不高，用戶資源難以變現(xiàn)，網(wǎng)站吸引廣告投放的能力有限。由于注意力稀缺，目前市場推廣費用普遍偏高并且效果較差，導致經(jīng)營成本高昂；信息不真實及信息泄露。缺乏嚴格審核制度，存在會員信息虛假的情況；部分網(wǎng)站為了獲取暴利，出賣會員信息。3基本介紹3.1項目介紹X項目是國內(nèi)一流的新興交友、社區(qū)、婚戀類網(wǎng)站。X項目想要做的是一個實名認證的，杜絕虛假信息，通過家人、朋友等的多方認證，全面、真實地展現(xiàn)自己。會員可以通過X項目全面地認識對方，避免了過去因為信息虛假以及信息不全面而在交往的過程中發(fā)現(xiàn)不適合自己的地方，幫助會員更好地找到心怡的另一半。3.2團隊介紹4在線婚戀市場分析4.1在線婚戀市場需求大受“重男輕女”思想的影響，我國人口性別比一直超過100，嚴重時接近110，中國出生人口性別比的長期失衡，使適婚年齡段的女性人口越發(fā)緊缺，從而嚴重影響男性擇偶，社會上“剩男”問題會日益凸顯，適婚年齡段男性婚戀難度增大；在晚婚晚育思想的影響下，目前單男女普遍較晚結(jié)婚；并且隨著擇偶標準的提高，擇偶的過程也不斷拉長，使得男女整個婚戀生命周期延長，為婚戀產(chǎn)業(yè)帶來更多機會；龐大的單身人口基數(shù)決定了市場的廣闊。中國向來是人口大國，在“結(jié)婚難”背景下，在線婚戀市場勢必廣闊。4.2在線婚戀處在高速發(fā)展期以珍愛網(wǎng)前身的中國交友中心成立，經(jīng)過10年探索，直至2009年世紀佳緣、百合網(wǎng)這些領(lǐng)軍的婚戀交友網(wǎng)站相繼實現(xiàn)盈利，經(jīng)過前期的不斷探索，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場快速發(fā)展并逐漸成熟，各大廠商不斷調(diào)整戰(zhàn)略部署，大力拓寬各自婚戀市場版圖，逐步形成了較高的行業(yè)壁壘。由于市場的廣闊性，在未來的很長一段時間內(nèi)，在線婚戀仍將以非常快的速度發(fā)展。4.3市場環(huán)境逐漸改善政治環(huán)境國家提出了“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的舉措，支持多個創(chuàng)業(yè)項目，對于新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，國家給予了很大的支持，在稅收、融資和政策等方面進行了較大的扶持。經(jīng)濟環(huán)境隨著居民收入和消費層次的提高，居民消費重心從生活必需品轉(zhuǎn)向服務(wù)性消費，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面的支付能力不斷增強，給互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)的消費帶來了市場。社會環(huán)境流動人口增多帶來的就業(yè)、住房、生育問題，加大了適婚人群交友障礙，單身婚戀推遲；現(xiàn)代社會工作壓力的增大減少了人們外出娛樂、交友時間，更多的人開始利用便捷的網(wǎng)絡(luò)處理事項，而在線婚戀社交也越來越受到人們的歡迎。技術(shù)實名認證的發(fā)展和完善有效保障了用戶隱私，使用戶對互聯(lián)網(wǎng)婚戀服務(wù)的接受度得以提高；在線婚戀交友技術(shù)非常成熟，并且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線婚戀也朝著移動化的方向發(fā)展；4.4盈利模式清晰多樣經(jīng)過多年的發(fā)展與嘗試，目前在線婚戀市場的盈利模式非常清晰成熟?；镜挠Ｊ綖闀T費用、廣告費用。此類盈利模式經(jīng)過多年的驗證，已經(jīng)非常成熟，并且證明，該盈利模式非?？尚械模辉诖嘶A(chǔ)上，服務(wù)商不斷探索新的增值服務(wù)，如SNS互動收費產(chǎn)品、廣告收入創(chuàng)新等，提高整體盈利。4.5小結(jié)在線婚戀交友在中國存在著非常大的市場潛力，特別是在“剩男”、“剩女”現(xiàn)象嚴重的現(xiàn)代社會，市場潛力更加巨大。由于市場的廣闊性，在線婚戀市場在很長的一段時間內(nèi)仍將保持高速發(fā)展的態(tài)勢，由于男性在社會上的特殊地位，從男性出發(fā)的在線婚戀交友項目將有更多的發(fā)展前景。5競爭分析5.1優(yōu)勢定位優(yōu)勢。會員信息的真實性。在線婚戀網(wǎng)站信息失真為眾人所詬病，X項目從多個方面對會員的信息進行考量，分析用戶行為，保證信息的真實性。X項目將利用機器識別功能，對會員信息進行甄別，建立X項目行為軌跡系統(tǒng)，讓偽君子無所遁形，排除人工信息干擾；全方面的信息展示。傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站其信息展示單一，X項目會員可以邀請父母親朋一起加入，融入對方圈子，更細致的了解對方。通過他人評價、系統(tǒng)評價，多方位展示會員，讓會員可以深入了解對方，感受門當戶對，交友更加踏實；盈利模式多樣性。網(wǎng)站除了基本的盈利模式外，還增加多種會員增值服務(wù)，同時，網(wǎng)站引入家人和朋友，讓該網(wǎng)站不單單是單純的婚戀網(wǎng)站，而是一個及婚戀和社交為一體的網(wǎng)站，大大提高用戶黏性，從而提高盈利水平。5.2劣勢項目最大的劣勢是資金上的問題。目前項目缺少足夠的資金進行網(wǎng)站的升級建設(shè)，后臺運營以及推廣，項目發(fā)展受到較大的制約，在解決資金問題后，項目將有更多的發(fā)展機會。5.3機會在線婚戀市場需求大并處于高速發(fā)展期。單身男女難找對象的現(xiàn)象越來越明顯，這一類人群消費水平高，愿意付費尋求滿意的另一般，并且傾向于線上交友，因此在線婚戀交友有很大的發(fā)展空間；市場存在較大空隙。行業(yè)巨頭雖然占據(jù)主要份額，但新生力量正逐漸挑戰(zhàn)其地位；市場需求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展。市場服務(wù)的不斷豐富，用戶越來越挑剔，用戶往往已經(jīng)不再滿足于單一的在線婚戀服務(wù)，擁有差異化定位的在線婚戀社交網(wǎng)站仍將存在較大機會；在市場經(jīng)濟占重要地位的中國，對于創(chuàng)業(yè)，國家對此給予一定的政策支持；同時融資等外部環(huán)境也逐漸優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)門檻降低。5.4威脅目前市場威脅主要來自以下三個方面：傳統(tǒng)線下婚戀服務(wù)商。受傳統(tǒng)觀念影響，“媒婆”、“紅娘”服務(wù)，以及線下相親活動仍然比較活躍。但該類型比較分散，威脅不大。在線婚戀服務(wù)巨頭。根據(jù)易觀智庫2015年的數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場競爭已全面集中在四大主要廠商之間，并且世紀佳緣位居領(lǐng)先。世紀佳緣與百合網(wǎng)合并之后，兩者市場份額超過30%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。37.1%37.1%%26.7%10.2%11.015.0%%32.9%27.3%15.7%14.2%9.90.0%5.0%%10.015.0%20.0%25.0%30.0%%35.040.0%其他世紀佳緣百合網(wǎng)珍愛網(wǎng)有緣網(wǎng)國內(nèi)在線婚戀網(wǎng)站市場份額對比2014年2015年行業(yè)巨頭雖占據(jù)優(yōu)勢，但仍然可以看出，“其他”的份額也在不斷增加，在線婚戀仍具備廣闊市場。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及壓倒性的資源優(yōu)勢，一旦發(fā)現(xiàn)具有廣闊前景項目，將采用收購或者自建項目的方式影響網(wǎng)站的發(fā)展。5.5競爭分析總結(jié)一方面，國內(nèi)的在線婚戀市場需求旺盛，并保持較高的發(fā)展速度，在線婚戀交友市場具有廣闊的市場前景；另外一方面，目前國內(nèi)在線婚戀市場競爭非常激烈，從業(yè)機構(gòu)眾多，整個市場機遇與挑戰(zhàn)并存；在市場競爭中，X項目具有非常獨特的優(yōu)勢，這正是未來市場的發(fā)展方向，因此，X項目在市場競爭中具有比較明顯的優(yōu)勢。網(wǎng)站介紹基本內(nèi)容會員管理社交功能禮品市場會員實名認證融資計劃融資目的獲取足夠的資金，進行網(wǎng)站下一步的建設(shè)與運營。目前項目出具雛形，但是整體需要進一步的優(yōu)化，網(wǎng)站開發(fā)、人工、推廣等需要大量的資金，融資有利于項目的進一步推進；通過融資，獲得多個渠道的支持與幫助，同時不斷完善商業(yè)模式，提高運營效率。融資額度與股權(quán)分配融資額度：股權(quán)分配：根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)站成品以及客戶資源；結(jié)合未來收入預(yù)期，項目估值XXX萬元人民幣，因此計劃出讓25%的股權(quán)給投資者；創(chuàng)始團隊占股51%;另外24%股權(quán)將作為期權(quán)供后期分配。資金用途網(wǎng)頁開發(fā)：網(wǎng)站已初具雛形，具備了基本的功能，但其功能、頁面設(shè)置需要進行深入的優(yōu)化。未來將增加更多的功能，使其交互更加人性化；界面優(yōu)化，讓其更加美觀，網(wǎng)站的優(yōu)化需要較大的投入，網(wǎng)頁開發(fā)的費用具體體現(xiàn)為各項人工成本。移動客戶端開發(fā)：移動互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展的趨勢，因此，我們順應(yīng)潮流，將開發(fā)出移動端APP，移動端APP將具備更多功能，為用戶帶來更好的體驗。推廣費用：會員是利潤的來源，初期為了打開市場，積累用戶，將采取多種推廣方式，進行大規(guī)模的推廣，迅速提高知名度，讓更多的用戶使成為我們的會員，獲得規(guī)模效應(yīng)。人工費用：公司的運轉(zhuǎn)，需要多個部門的配合。除創(chuàng)始團隊外，將雇傭部分人員，共同完成公司各項事務(wù)。其他費用：除此之外，房租、水電費、日常辦公支出等也是一比不小的開支。具體的資金用途如下：項目項目場地租金人工成本推廣費用辦公設(shè)備公關(guān)費用其他雜費合計金額（萬元）201202501050505007.4股東權(quán)益年度分紅：在每年年底，根據(jù)經(jīng)營的結(jié)果，扣除各項成本和費用后，每年的利潤將以適當?shù)谋嚷蔬M行分紅。入股的股東根據(jù)自己參股的數(shù)量獲取年底分紅。重大事項管理權(quán)：入股的股東享有公司的投票權(quán)。依照自己的持股數(shù)量行使相應(yīng)的權(quán)力，有權(quán)對公司成立、關(guān)閉、業(yè)務(wù)擴展等重大事項進行投票。股份回購：投資人持股滿13個月，因故退股公司將無條件回購，解決投資者的后顧之憂。專屬會員權(quán)益：股東將免費獲得網(wǎng)站的VIP會員，享有最高的專屬會員服務(wù)。7.5權(quán)益保障為了合理利用投資者的資金，保證投資者的資金能夠被合理利用，確保公司和網(wǎng)站的正常運營，保障投資者的權(quán)益，我們將從以下幾個方面進行內(nèi)部控制：建立起完善的企業(yè)監(jiān)督機制，利用制度規(guī)范企業(yè)行為。加強自律，自覺接受外部監(jiān)督。實施資金的統(tǒng)一管理與監(jiān)控，做到科學合理的資金預(yù)算，一切按資金預(yù)算辦事，資金按期、有償調(diào)度使用，時刻關(guān)注資金流量的方向、規(guī)模、結(jié)構(gòu)和數(shù)量，從中發(fā)現(xiàn)與解決問題；加強信息披露情況，定期召開股東大會，正確及時地向投資者公開公司的相關(guān)財務(wù)狀況，保持投資者獲取信息渠道的通暢；建立起一套完善的退出機制，主要有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份回購等幾種方式，投資者可以通過這幾種方式實現(xiàn)投資資金的回籠。7.6退出機制股份溢價轉(zhuǎn)讓：在規(guī)定的時間內(nèi)，股東有權(quán)將自己的股份轉(zhuǎn)讓給其他人，獲得溢價收入。轉(zhuǎn)讓完后，原來股東將失去股東的資格，其之前享有的作為股東的一些權(quán)利自動消失。股份上市：通過首次公開發(fā)行上市(IPO)方式收回投資，主要有以下三種方式：采用境外控股公司上市（投資者以控股公司的名義進行投資，日后通過控股公司上市方式收回投資，該方式是國際上通行的上市模式）、申請境外上市（H股、N股、S股和L股等）和申請國內(nèi)上市（A股和B股）。該方式是最理想的首選投資退出方式，投資者可以獲得高額回報。股份回購：根據(jù)發(fā)展的需要，在情況合適的情況下進行股份回購，股份回購是指團隊按一定的程序購回發(fā)行或流通在外的股份的行為，原來股東可以借此機會實現(xiàn)退出的目的。清算：任何投資都具有風險，在經(jīng)營不善或者內(nèi)部出現(xiàn)嚴重分歧而導致網(wǎng)站難以繼續(xù)運營的情況下，我們將進行最終的清算。在償還完債務(wù)人的負債后，剩下的資產(chǎn)將按照股東所占股份比例進行最終的清算。我司將采取多種退出方式，嚴格遵守國家法律制度，保障投資者的合法權(quán)益。8盈利模式網(wǎng)站將從基礎(chǔ)會員服務(wù)、會員增值服務(wù)、廣告收入、合作收入四大版塊獲取收入。8.1基礎(chǔ)會員服務(wù)會員付費收入。用戶可以免費注冊成為我們的會員，付費會員將擁有更多的功能體驗和權(quán)限。網(wǎng)站設(shè)置了會員等級，會員等級包括看信包月，包季度，包年三個級別，不同級別需要支付不同的金額。會員等級越高，權(quán)限越多，并且將有機會獲得更高的綜合排名；在線金幣及禮品收入。網(wǎng)站設(shè)置不同的權(quán)限，對于一些功能，比如私信功能，用戶需要支付一定的金幣才能使用該功能。網(wǎng)站提供虛擬禮品和實體禮品，用戶之間可以相互贈送各種禮品，禮品以金幣的形式進行支付。8.2會員增值服務(wù)紅娘配對服務(wù)。利用大數(shù)據(jù)，為會員提供個性化的在線紅娘配對服務(wù)，同時提供高端專業(yè)紅娘服務(wù)，為會員提供專屬的婚戀方案，提供各種婚戀包裝指導，牽線搭橋，幫助會員實現(xiàn)人生姻緣?；閼僦R講壇。網(wǎng)站將圍繞“婚戀”這一主題，從前期的戀愛追求，到后期的愛情經(jīng)營到家庭關(guān)系處理，開展一系列的知識課堂。為會員傳授穿衣打扮技巧、戀愛溝通技巧、兩性知識、家庭關(guān)系處理等一系列知識。個性化咨詢服務(wù)。提供諸如擇偶咨詢、戀愛咨詢、兩性關(guān)系處理、家庭矛盾協(xié)調(diào)等一系列咨詢服務(wù)。利用龐大會員資源，圍繞愛情婚戀進行網(wǎng)絡(luò)擴展。網(wǎng)站上的會員目的很明確，就是找對象，一旦完成這個任務(wù)很多會員就會馬上離開，具有一次性的特征。對會員需求進行分析研究，開發(fā)出更具吸引力的線上或線下付費產(chǎn)品，不斷提高網(wǎng)站的盈利能力。8.3廣告收入推薦式廣告。采用推薦式廣告，利用大數(shù)據(jù)，分析會員喜好及需要，及時推薦合適的產(chǎn)品，滿足會員需要，收取廣告費用。植入式廣告。植入式廣告的引入，如在一些虛擬禮品上，巧妙做品牌廣告。由于婚戀網(wǎng)站的會員資源龐大，消費能力較強，在網(wǎng)站上投放有針對性的廣告，如相關(guān)婚慶產(chǎn)品、酒店等廣告。軟廣告的引入，既可以獲取廣告費用，又不直接打擾用戶。8.4合作收入業(yè)務(wù)合作?；閼俳挥训淖罱K發(fā)展方向是朝著線下發(fā)展。計劃采取合作的方式，與一些線下婚紗攝影公司、婚慶公司等進行合作，公司為其介紹業(yè)務(wù)收取介紹費用；線下活動。與地方政府、媒體等機構(gòu)合作，舉辦線下相親活動、集體活動等，與一些企業(yè)合作，如旅游，攝影等，并得到它們的贊助，比如冠名贊助、產(chǎn)品服務(wù)贊助。以上四種模式是公司目前的主要盈利模式，經(jīng)過前期試運營，該盈利模式清晰有效，并且在行業(yè)內(nèi)也獲得較大的認可，能夠為公司帶來大量的盈利。8.5財務(wù)預(yù)測根據(jù)項目的盈利模式，會員費用以及會員在網(wǎng)站上的消費是主要收入來源，因此，網(wǎng)站的利潤與會員數(shù)量存在著較大的聯(lián)系，除此之外，隨著網(wǎng)站的不斷成熟，盈利模式的多元化，后期盈利總額將更大。在項目起步初期，由于市場知名度較小，因此會員數(shù)量比較少，隨著市場營銷的不斷推進以及用戶的口碑效應(yīng)，后期用戶增長速度將逐步加快，預(yù)計在五年內(nèi)付費用戶可以達到行業(yè)領(lǐng)先的水平。具體五年內(nèi)的財務(wù)預(yù)測如下：付費會員數(shù)量（萬人）501203005001000付費會員數(shù)量（萬人）501203005001000利潤(萬元)8000200004000060000100000初期X項目將緊緊做好自己的主營業(yè)務(wù)，根據(jù)項目的定位以及公司發(fā)展情況，未來我們將有如下的發(fā)展方向：9.1核心業(yè)務(wù)擴展X項目是一個緊跟時代、銳意進取的團體。未來X項目的發(fā)展將以互聯(lián)網(wǎng)加的形式面向社會，團隊還會開發(fā)各類平臺賬號、APP，甚至出版相關(guān)的漫畫、書籍和影視作品。形成以X項目為核心的，多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品覆蓋的產(chǎn)品線，提高公司收入。9.2APP功能擴展家庭團聚功能。在后期，將加入新的家庭團聚功能，當全家人都下載了X項目手機客戶端軟件，那么客戶端將實現(xiàn)新的家庭功能。比如，當全家人手機距離拉進的時候，客戶端系統(tǒng)會自動判斷這是一次家庭團聚，這將作為評判好男人的參數(shù)之一，同時被列入打分系統(tǒng)。用戶軌跡行為分析。手機客戶端將具備GPS定位功能，通過分析男性日常去除，分析男性的習慣，比如男性經(jīng)常去圖書館則判斷為一個良好行為，這一功能也能改善男人的行為習慣。3D課堂。隨著3D投影技術(shù)的成熟，X項目團隊針對好男人培養(yǎng)的講師將以3D投影人物的形式出現(xiàn)，貼身給人帶來指導；而X項目的宣傳推廣也可以用3D人物講師開群眾演講的形式來實現(xiàn)。9.3信用認證隨著X項目評判好男人標準的公信力不斷增強，隨著它被整個社會的認可度的不斷提高，好男人評分有可能變得和芝麻信用分一樣重要，影響男人的方方面面。公司招聘時將參考X項目出具的好男人評分，來考慮應(yīng)聘者是否值得錄??；婚戀交友時也將參考好男人評分來決定對男方的滿意度；甚至公安機關(guān)查找嫌犯時也能通過X項目的行為軌跡系統(tǒng)進行排查篩選。X項目緊隨科技腳步，未來的發(fā)展?jié)摿o限。風險控制政策風險政府對互聯(lián)網(wǎng)的管控從未停止，在線婚戀市場目前存在較大的混亂，不排除政府在此實行管控政策。因此，公司將密切關(guān)注政策動態(tài)，加強自律，尊重市場規(guī)則，根據(jù)政策變動不斷調(diào)整，適應(yīng)政策的變化。市場風險本文的市場風險指網(wǎng)站所提供的服務(wù)能否為用戶所接受，從而獲取一定的用戶，形成規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)盈利，對此，將從三個方面進行市場把控：（1）加強市場調(diào)研，了解市場需求，堅持市場導向；（2）加強研發(fā)投入，依賴優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)獲得用戶；（3）實行科學的市場營銷計劃，提高知名度，在短時間內(nèi)獲取大量用戶。競爭風險目前在線婚戀社交競爭激烈，不用網(wǎng)站相互爭奪用戶，占領(lǐng)市場。X項目將采取以下兩個方式獲取競爭優(yōu)勢：通過差異化的定位獲取競爭優(yōu)勢。X項目以男性的角度出發(fā)，打造一個“好男人”標準，同時實行全面的會員信息管理和信息展示，會員之間可以全面了解對方，這是市場同類服務(wù)所不具備的；加強用戶管理，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保持客戶黏性，避免客戶流失。人力資源風險人力資源風險主要是指人力資源的短缺、流動、流失對公司產(chǎn)生損失的概率，頻繁的人員流動，尤其是中高層管理者和專業(yè)技術(shù)人員的流動會給公司帶來顯著的負面效益。X項目將建立起一套完善的人力資源管理體系，完善績效標準，實現(xiàn)多勞多得，同時以高于市場平均工資的標準雇傭員工，用高薪留住員工；另外，加強員工關(guān)懷，體貼員工，讓員工感受到家庭的溫暖，以情留人。財務(wù)及經(jīng)營風險為避免出現(xiàn)財務(wù)混亂，經(jīng)營不力而導致出現(xiàn)的運營困境，團隊成員加強自律，逐步組建一支管理經(jīng)驗豐富、具備很強管理能力的優(yōu)秀管理團隊，加強財務(wù)管理，建立起一套完善的財務(wù)管理制度，加強財務(wù)信息披露，建立內(nèi)部控制制度，及時向股東匯報財務(wù)動態(tài)；目前公司經(jīng)營管理制度規(guī)范、健全、科學，形成和建立了完整的企業(yè)管理規(guī)章制度，形成了主流的企業(yè)管理思想，有力地保障了企業(yè)的高效、穩(wěn)健和協(xié)調(diào)運營。市場營銷計劃當網(wǎng)站積累了大量的用戶，并且注冊成為我們的付費會員，網(wǎng)站將步入正常運營的軌道，并且能夠產(chǎn)生持續(xù)的利潤，為了吸引足夠量的群體成為我們的用戶，計劃采用如下的市場營銷計劃：廣告策略公共媒體策略通過多種渠道，發(fā)布網(wǎng)站服務(wù)的廣告，將是前期市場營銷計劃中的主要內(nèi)容，也是效果最直接，吸引用戶最多的方法，因此，前期將在此集中投入，以達到最好的效果。具體有以下的舉措：在多個媒體發(fā)布廣告。主要采用網(wǎng)絡(luò)媒體，在一些目標群體集中的網(wǎng)站上，比如一些時尚類網(wǎng)站等發(fā)布廣告；在預(yù)算充足的情況下，也將發(fā)布一些電視廣告、戶外廣告等。通過多種媒體的相互配合，實現(xiàn)全方位的覆蓋，達到整合營銷的目的，提高網(wǎng)站的曝光度和知名度；適當采取地推的方式，在一些大城市的大型商圈采取派發(fā)傳單的方式，集中推廣。自媒體策略自媒體是當前宣傳的一種有效方式，因此，將建立專屬的微信公眾號、微博號，在自媒體上不斷發(fā)布相關(guān)信息，作為一個宣傳展示的窗口，用戶可以很容易地通過自媒體了解