汽車銷售員試用期工作總結(jié)（2篇）

第4頁共4頁汽車銷?售員試?用期工?作總結(jié)?我于?今年_?___?月份來?到__?__4?s店，?這算是?我大學(xué)?畢業(yè)后?的第一?份工作?，我在?大學(xué)里?所學(xué)的?專業(yè)是?市場營?銷，而?來到店?里既不?能做策?劃，也?沒有什?么決策?的權(quán)利?，只能?當(dāng)一個?簡單、?普通的?銷售員?，這有?些違背?我的初?衷。但?是，既?然來到?了這里?，我也?想將這?段時間?里的工?作做好?，哪怕?不是非?常喜歡?。這是?讓我鍛?煉、成?長的機(jī)?會。?___?_4s?店是一?家專賣?___?_汽車?的品牌?旗艦店?。__?__牌?汽車聞?名于世?界，在?國內(nèi)，?幾乎每?個地方?都能看?的到這?個牌子?的汽車?。雖然?不是什?么名貴?的汽車?，但正?是因?yàn)?售價不?算太高?，所以?也深受?國內(nèi)人?們的喜?歡。_?___?汽車4?s旗艦?店是我?們__?__市?里唯一?一家專?供__?__汽?車的汽?車銷售?店。價?格從低?到高，?十多萬?到一百?多、兩?百多萬?的汽車?型號均?有。且?我們4?s店與?車庫很?近，所?以客戶?提車也?非常方?便。在?購買車?后，如?果是店?里有的?話，當(dāng)?天就可?以提車?走人，?而如果?店內(nèi)缺?少這個?型號的?汽車，?就直接?從上級?倉庫里?調(diào)過來?，隔天?就可以?提車了?。在?我工作?的4s?店里，?我算是?來的最?晚的一?個，完?完全全?的新人?。但盡?管作為?新人，?我也沒?有因此?而放松?自己。?每天我?都會跟?著前輩?們學(xué)習(xí)?，吃飯?的時候?，休息?的時候?都會虛?心請教?，去了?解、掌?握更多?的銷售?知識。?而前輩?們也很?大方，?其實(shí)大?家歲數(shù)?相差不?算太大?，最大?的一位?大我八?歲，而?最小的?那位僅?大我兩?歲左右?。但達(dá)?者為師?，雖然?不能算?是真正?的“師?父”，?我還是?很認(rèn)真?的聽他?們講自?己的經(jīng)?歷，講?他們的?銷售經(jīng)?驗(yàn)，因?為這一?點(diǎn)，我?也少走?了很多?彎路。?作為?銷售員?，最重?要的就?是口才?了。除?了每天?都記憶?自己所?銷售車?型的信?息資料?，還要?鍛煉出?一副好?口才。?放大優(yōu)?點(diǎn)，縮?小缺點(diǎn)?，這就?是我們?銷售員?最重要?的一點(diǎn)?。畢竟?，總有?些客人?資金不?足又想?著要好?車，一?分錢一?分貨，?這是不?可能的?事情。?所以我?們只能?將符合?他預(yù)算?的車型?夸上好?幾十遍?，想想?真是不?容易啊?。汽?車銷售?員試用?期工作?總結(jié)（?二）?轉(zhuǎn)眼間?，我來?___?_已有?三個月?了。通?過三個?月的試?用期工?作，自?己學(xué)到?很多，?遇到很?多的困?難，也?出了不?少的錯?誤。在?這里首?先感謝?陶經(jīng)理?的關(guān)心?、幫助?與培養(yǎng)?，感謝?財務(wù)與?其他部?門同事?們的幫?助與指?導(dǎo)。?（一）?個人主?要有以?下幾點(diǎn)?認(rèn)識和?體會：?1、?通過三?個月的?歷練，?自身的?組織協(xié)?調(diào)能力?得到鍛?煉，溝?通能力?和水平?得到提?高。就?以每月?的值班?表為例?，剛開?始以為?做一個?值班表?是一件?很簡單?的事，?但我清?晰的記?得第一?次獨(dú)立?把__?__月?份的值?班表做?出來的?時候，?出了很?多的問?題，才?發(fā)現(xiàn)并?不像想?象中的?那樣簡?單，要?兼顧各?方面的?利益，?既保證?周六周?日有員?工值班?又要保?證值班?員工的?休息時?間，調(diào)?節(jié)好財?務(wù)部每?位員工?都有同?等的工?作時間?和休息?時間。?2、?實(shí)際的?工作中?讓我更?深刻的?理解書?本的知?識。在?用用友?做賬的?時候，?顧客買?車的車?款，做?“借：?預(yù)收賬?款/新?車預(yù)收?款/新?車”“?貸：主?營業(yè)務(wù)?收入/?新車收?入/東?風(fēng)日產(chǎn)?/（_?___?車型）?，應(yīng)交?稅金/?應(yīng)交增?值稅/?銷項(xiàng)稅?額”，?然后結(jié)?轉(zhuǎn)車款?存入銀?行。在?這過程?中讓我?明白為?什么做?“預(yù)收?賬款”?而不做?“預(yù)付?賬款”?，是做?“銷項(xiàng)?稅”而?不是“?進(jìn)項(xiàng)稅?”。?3、入?職培訓(xùn)?對一個?新員工?來說非?常重要?。由于?我來_?___?的時候?，由于?各方面?的原因?，我的?入職培?訓(xùn)相對?其他的?員工來?說少了?很多，?但我沒?有因?yàn)?培訓(xùn)少?了而放?棄向其?他同事?學(xué)習(xí)的?機(jī)會，?開機(jī)動?車發(fā)票?看似很?簡單的?工作，?業(yè)代把?填好的?開票申?請單和?出庫單?，然后?對照他?們送來?的單據(jù)?開票，?就這樣?我也出?了很多?的錯誤?，由于?個人的?不夠細(xì)?心和業(yè)?代檢查?的疏忽?，出現(xiàn)?問題最?大的還?是車款?的金額?。經(jīng)歷?了幾次?這樣的?事情之?后，首?先自己?在開票?時一點(diǎn)?要認(rèn)真?，其次?要求業(yè)?代認(rèn)真?檢查。?還有悅?達(dá)過來?開票如?果出示?的是手?寫的出?庫單一?定要有?會計(jì)的?簽字，?否則不?給予開?票。?4、做?財務(wù)方?面的工?作本身?就有很?大的風(fēng)?險。那?是我第?一次參?加周末?值班，?第一次?值班我?就出了?錯誤，?顧客的?維修保?養(yǎng)費(fèi)是?___?_元，?顧客是?刷卡消?費(fèi)的，?我當(dāng)時?不知為?何幫顧?客刷了?___?_元，?事后發(fā)?現(xiàn)少收?了__?__元?，由于?是第一?次接觸?到這樣?的情況?，也不?知道該?怎么處?理。當(dāng)?時心里?就比較?的亂，?幸好曉?春和我?一起值?班，她?讓我給?顧客打?電話。?顧客是?一位通?情達(dá)理?的人，?款項(xiàng)我?是順利?的追回?了。我?當(dāng)時給?陶經(jīng)理?打電話?的時候?生怕他?責(zé)備我?，相反?他并沒?有責(zé)怪?我，而?是對我?說了一?些鼓勵?的話，?經(jīng)歷了?這件事?幫助我?對風(fēng)險?意識的?形成和?提高。?做財務(wù)?一定要?細(xì)心、?謹(jǐn)慎。?5、?工作中?要常懷?感恩的?心、感?激之情?。感謝?經(jīng)理給?我歷練?的機(jī)會?。沒有?主管的?信任，?沒有這?么多歷?練的機(jī)?會，就?沒有我?成長進(jìn)?步的空?間。因?此，我?非常感?激主管?的栽培?，始終?帶著一?顆感恩?的心投?入工作?，珍惜?每一次?歷練的?機(jī)會，?認(rèn)真、?專注、?負(fù)責(zé)地?去做。?6、?團(tuán)隊(duì)合?作精神?是“克?敵制勝?”的法?寶。任?何一個?人離開?團(tuán)隊(duì)的?支持，?既便有?再大的?本事，?也難以?取得長?久的成?功。同?事之間?要相互?幫助、?相互配?合，每?月的值?班表能?得到很?好的執(zhí)?行，是?同事們?的對我?工作的?很好支?持。一?位同事?不在，?他人頂?替上來?，將其?工作漂?亮的完?成，這?就是團(tuán)?隊(duì)精神?。這也?是企業(yè)?的核心?價值觀?之一。?7、?___?_是一?所大學(xué)?校。工?作中學(xué)?習(xí)無止?境、創(chuàng)?新無止?境。在?___?_九年?的發(fā)展?歷程中?，形成?了一整?套完備?的系統(tǒng)?，各項(xiàng)?工作流?程非常?清楚，?大到管?理制度?、企業(yè)?文化，?小到每?一項(xiàng)工?作、每?一個流?程，都?是我學(xué)?習(xí)的機(jī)?會。我?個人認(rèn)?為做工?作很簡?單，但?是要把?簡單的?工作做?好，做?到讓大?家都滿?意就不?是那么?容易了?。如何?順應(yīng)同?事心聲?，推陳?出新，?激發(fā)大?家的參?與熱情?，這就?需要在?工作方?法的創(chuàng)?新上下?功夫。?（二?）未來?的發(fā)展?愿景?1、繼?續(xù)學(xué)習(xí)?，積累?經(jīng)驗(yàn)，?為服務(wù)?___?_、服?務(wù)同事?打下堅(jiān)?實(shí)基礎(chǔ)?。2?、配合?經(jīng)理，?服從管?理，向?同事學(xué)?習(xí)，各?方面爭?做同事?的楷模?。3?、立足?本職，?扎實(shí)工?作，為?___?_的發(fā)?展壯大?貢獻(xiàn)自?己的一?份力。?4、?專注重?復(fù)，挑?戰(zhàn)自我?，力求?創(chuàng)新。?今天?，我由?一名新?人成長?為一名?正式的?___?_員工?，再次?感謝陶?經(jīng)理對?