2022醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告8篇例文

2022市場調(diào)研報(bào)告醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告1在日常生活中，總會(huì)免有些疾病，此時(shí)該如何選擇所需藥品，這是干脆關(guān)系到生的問題。近期我國藥品市場產(chǎn)生了哪些改變，出現(xiàn)了哪些新問題，這將會(huì)導(dǎo)致怎樣的后果，這些始終為人們所關(guān)注的問題為了了解消費(fèi)者如何選購藥品及選購藥品時(shí)所受影響因素們在周邊的同學(xué)及親朋好年齡在之間）進(jìn)行了藥品市調(diào)查。本次調(diào)查是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的問卷調(diào)查，其內(nèi)容主要涉及人們自身藥品學(xué)問程度，關(guān)注的藥品廣告類型，藥品選購的影因素和對(duì)待藥品宣揚(yáng)及出現(xiàn)問題的看法等方面，其調(diào)查結(jié)果如：一、人們對(duì)藥品學(xué)問解程度不高在當(dāng)今社會(huì)，很多年人對(duì)藥品相關(guān)學(xué)問的了解程度還是比較有限的，這可能是于現(xiàn)在的年輕人不太重視這方面的學(xué)問，因而很少關(guān)注。在調(diào)過程中，對(duì)于“您認(rèn)為你的藥品學(xué)問符合哪種狀況”的問題，答“一般”的占到了55.17%，回答“比匱乏”的占到了31.03%，這兩個(gè)回答所占的比例是本問題中最的。由此可見，當(dāng)今輕人對(duì)有關(guān)藥品方面的學(xué)問還是比較匱乏的，因此，他們在選藥品的時(shí)候，總是很依靠醫(yī)生或藥店服務(wù)人員。對(duì)于“您一般購藥品時(shí)的依據(jù)是什么”這個(gè)問題，有第1頁

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87.36%的被調(diào)查者表是“醫(yī)生的指導(dǎo)”。二、人們關(guān)注的藥品告類型現(xiàn)在很多藥品廠家都過各種渠道來宣揚(yáng)各自的藥品，但人們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注得多的是哪些渠道呢？本次調(diào)查也涉及到了這個(gè)方面調(diào)查中于“對(duì)于藥品廣告您比較關(guān)注哪類媒體這個(gè)問題，大部分人示關(guān)注的是“電視”，占了59.77%，其到“網(wǎng)絡(luò)”，占了39.08%?？赡苁怯捎谠谌粘Ｉ钪须娨暀C(jī)普及率較高，人們能觸最多的媒體也就是電視了，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)也將漸漸會(huì)普及。對(duì)于藥品宣揚(yáng)廣告，人們不是很熱衷于明星名人做廣告，“對(duì)于明星或名人做廣告，您感到”，有64.37%示“無所謂”，“您是否信任明星或名所做的藥品廣告”，56.32%表“無所謂”，“下列哪類廣更能引起您購買藥品欲望”，有47.13%的被調(diào)查者回答是“純介紹藥效的廣告”有36.78%的調(diào)查者回答“純解說性質(zhì)廣告”，由此可見，在的明星廣告已經(jīng)不再具有明星效應(yīng)，一般老百姓都比較傾向直截了當(dāng)、簡潔明白的藥效廣告。三、人們選購藥品的響因素一般老百姓在選購藥的時(shí)候，通常會(huì)把療效放在第一位，先考慮到什么病適合什么藥，吃什么藥最有效，這是特別正常的思維方式。其次，買藥時(shí)會(huì)考慮到價(jià)格，想盡力能買到療效最好價(jià)格最便宜的藥，這也是特別正常的心理。在本次調(diào)查當(dāng)?shù)?頁

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中，當(dāng)問到“您在選藥品時(shí)一般會(huì)考慮哪些因素”，有82.76%的被調(diào)查者選擇了“效”，其次有44.83%的被調(diào)查者選擇了“價(jià)格”。由此可見人們在購買藥品時(shí)，通常著重考慮療效和價(jià)格這兩方面?，F(xiàn)在藥市場上常常會(huì)出現(xiàn)一些有關(guān)藥品平安的事故，這些事故是否影響藥品消費(fèi)者的消費(fèi)心理呢？這些事務(wù)會(huì)給藥品消費(fèi)者造成樣的影響？本次調(diào)查也針對(duì)這些問題進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查。調(diào)查果顯示，對(duì)于近期頻頻出現(xiàn)的藥品平安問題，有79.31%被調(diào)者表示會(huì)影響到其對(duì)全部藥品企業(yè)和產(chǎn)的信任度問到“曝光企業(yè)的藥品今后是否還考慮購買時(shí)，有的被調(diào)者表示“不會(huì)”。由此可見，現(xiàn)在的年人對(duì)于藥品平安問題是比較重視的。調(diào)查中發(fā)覺，目前市場上銷售的藥品比放心購買的藥物類型為外傷用藥炎藥成人感冒藥、皮膚病藥。調(diào)查結(jié)果如下表：調(diào)查結(jié)果還顯示，消者比較信任的藥品企業(yè)或藥品如下：哈藥六廠（8.05%南白藥（瑞（2.30%四、人們對(duì)藥品宣揚(yáng)藥品出現(xiàn)問題的看法現(xiàn)在有關(guān)藥品的宣揚(yáng)告隨處可見，但其中也不缺乏過于虛高夸大的廣告，在調(diào)中，對(duì)于“您認(rèn)為我國目前的藥品廣告中虛假廣告的現(xiàn)象”這問題，有35.63%的被調(diào)查者表示“非常遍”有40.23%的被查者表示“比較普遍”還有57.47%的調(diào)查者認(rèn)為在藥品德中，廣告宣揚(yáng)的功效與產(chǎn)品實(shí)際的功效不第3頁

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符的狀況常常發(fā)生，中有39.08%的被調(diào)查者遇到這類狀況，此可見，我國目前的品廣告存在著比較嚴(yán)峻的虛假問題。出現(xiàn)這類狀況的企業(yè)或藥名稱及其調(diào)查結(jié)果如下：對(duì)于頻頻出現(xiàn)的藥品安問題，有78.16%的被調(diào)查者認(rèn)為責(zé)任在于“企業(yè)本身”有75.86%的調(diào)查者認(rèn)為是在于“政府管部門”，還有的被調(diào)查者則認(rèn)為是在于“執(zhí)法部門執(zhí)不嚴(yán)”。而且有的被調(diào)查者表示藥品德業(yè)頻頻出現(xiàn)問題影響其對(duì)政府監(jiān)管部的印象。假如藥品企業(yè)出現(xiàn)問題，而且該藥品企業(yè)拒不承認(rèn)事、接著錯(cuò)誤并欺瞞共眾、拒不協(xié)作檢查以及不實(shí)行任何補(bǔ)救措的，大部分群眾60%以上）表示堅(jiān)決不寬恕其行為。假如由品企業(yè)牽頭，定期向消費(fèi)者介紹一些有關(guān)選購和運(yùn)用藥品的學(xué)的消費(fèi)者表示特別歡迎29.89%的消費(fèi)者表示比較歡。有54.02%消費(fèi)者表示對(duì)于藥品企業(yè)的監(jiān)管，除了府部門、衛(wèi)生部門之外，媒體和非政府的第三方組織特別當(dāng)介入加大對(duì)此行業(yè)的關(guān)注度此可見對(duì)于藥品平安問題，部分消費(fèi)者認(rèn)為責(zé)任在于企業(yè)本身，相關(guān)的監(jiān)管部門應(yīng)協(xié)助監(jiān)，第三方組織應(yīng)當(dāng)加入對(duì)企業(yè)的監(jiān)督；對(duì)于出現(xiàn)問題的企業(yè)，如實(shí)行消極的處理措施將會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其堅(jiān)決不寬恕，因?yàn)椴糠秩硕加兴^的正義感，因此對(duì)這些危害消費(fèi)者的行為是特憎恨的；對(duì)于企業(yè)牽頭開展的宣揚(yáng)藥品學(xué)問活動(dòng)，消費(fèi)者是會(huì)歡迎的，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人本身藥品學(xué)問第4頁

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不夠，須要從別的渠去了解，企業(yè)的這種活動(dòng)就能為提高消費(fèi)者藥品學(xué)問做出貢獻(xiàn)同時(shí)也能很好的提高企業(yè)的知名度。假如一個(gè)企業(yè)能以主動(dòng)的法面對(duì)群眾，不做坑害消費(fèi)者的行為，信任這樣的企業(yè)在人們目中的形象也是特別好的本次調(diào)查中我們也涉及到了企業(yè)社會(huì)形象問題，調(diào)查結(jié)果如下表：由以上調(diào)查結(jié)果可知消費(fèi)者認(rèn)為在社會(huì)形象做得比較勝利的企業(yè)有哈藥六廠、南白藥、修正藥業(yè)、輝瑞、海爾集團(tuán)、強(qiáng)生；做得比較失敗的業(yè)有三鹿、感康、腦白金。五、結(jié)論通過本次調(diào)查發(fā)覺，在的年輕人對(duì)藥品學(xué)問的了解程度不是很大，可能是由社風(fēng)氣所影響，也有可能是因?yàn)閭鞑ミ@方面學(xué)問的媒體較少。而從這份調(diào)查結(jié)果中我們也可以看出，在日常生活中，有關(guān)藥品質(zhì)療效及運(yùn)用方法的宣揚(yáng)媒體較為有限，人們大多只能從電視的廣告來了解一些藥物的性質(zhì)療效，而且廠家為了盈利，在廣中有時(shí)會(huì)夸大藥物的療效，或者只是介紹藥物好的一面，而藥的一些毒副作用、詳細(xì)用法及相關(guān)的留意事項(xiàng)并未能傳達(dá)。因?qū)е铝爽F(xiàn)在社會(huì)普遍存在的問題——消費(fèi)者藥品學(xué)問比較匱乏選購藥品時(shí)比較依靠醫(yī)生或醫(yī)務(wù)人員，這也是目前社會(huì)普遍存藥價(jià)虛高的一個(gè)因素。除此之外，過于夸大的藥品廣告，給消者帶來了心理上的負(fù)面影響，從而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)藥品企業(yè)的任度及購買率。因此，現(xiàn)在消費(fèi)者比較放第5頁

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心購買的藥品為：外用藥（44.83%炎藥（41.38%人感冒藥（膚用藥（25.29%視察可知，普遍為用藥。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告220xx年，包括治療遺性過敏性皮炎，風(fēng)疹及銀屑病在內(nèi)的全球皮膚病用藥市場長其中，銀屑病藥物市場的增長最強(qiáng)勁，其次是遺傳性敏性皮炎藥物市場。整個(gè)皮膚病用藥市場的容量在全球藥物市中排名將升至第九Enbrel被用于治療中重度慢性塊性銀屑病后，將漸漸成為皮膚用藥市場的主導(dǎo)者之。20xxEnbrel為皮膚病用藥市場第三大占有者料敏性皮炎患者數(shù)將從*的萬人增20xx年的萬人目前七大市場上述處方藥的銷售額為5.64億美元。局部用免疫整劑或許是將來十年唯一能對(duì)該市場產(chǎn)生顯著影響的主要藥物別。我國居民比較常見的膚病包括真菌感染（足癬、體癬、灰指甲、婦科真菌感染疹、細(xì)菌感染、痤瘡用藥、牛皮癬類別。在診療藥品方，國內(nèi)皮膚病抗真菌藥是目前最主要的一個(gè)用藥類別，約占皮病用藥整體市場的一半以上。其中，輝瑞公司的氟康系列產(chǎn)品西安楊森的施皮仁諾（伊曲康唑（硝酸益康唑／曲安松克寧（硝酸咪康唑樂（酮唑及北京諾華山東齊魯制藥、中美天津史克的特比萘芬第6頁

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聯(lián)苯芐唑等相關(guān)品牌品占了較大市場份額。其它重要的皮膚病藥物還包括皮質(zhì)激素丁酸氫化可的松、莫米松）及其復(fù)方和目前的新治療藥研發(fā)多中于維生素D類物、外用抗生素（莫羅星、克林霉素）等。在我國，皮膚病的發(fā)率很高，是一種常見病、多發(fā)病。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)膚病總患病率為，即約有億患有不同程度的皮膚。如此浩大的患病人群，無疑帶來了巨大的皮膚病用藥市場空。近年來，一批實(shí)力型醫(yī)藥企業(yè)正在加快進(jìn)軍皮膚病用藥市場步伐。一方面，外資醫(yī)藥企業(yè)接連將已在國外上市的皮膚病藥引入國內(nèi)。自**年以來，皮膚病用藥在國醫(yī)院市場當(dāng)中的運(yùn)率除20xx和20xx基本持平外，其年份始終處于高速增態(tài)勢其是20xx07年的市場增長率一達(dá)到56.5%。從國內(nèi)院皮膚病用藥品種上看，銷售額位居前5位的品種所占份額為30.57％與其它用藥品種相比，皮膚病藥市場的集中度相對(duì)低。從各藥廠的市場份額上看，在醫(yī)院用藥市場份額位居前20的藥廠中，國外企業(yè)和合資企業(yè)占有個(gè)席位，市場份額合占有率約為36.9%國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)占有9個(gè)席位，市場份額合占有率約為28.1%在當(dāng)前形勢下，我皮膚病藥物行業(yè)的>資潛力如何存在哪些投資機(jī)會(huì)前十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些閱歷值借鑒呢《20xx-20xx年中國膚病藥物行業(yè)市場>查報(bào)告》在大量第7頁

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周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)SFDA南醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)探討所、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)、國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、全商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志基礎(chǔ)信息、皮膚病藥物行業(yè)探討單位等公布和供應(yīng)的大量資料及對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)我國皮病藥物市場的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)趨勢等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。報(bào)告還對(duì)皮膚病藥物市場風(fēng)險(xiǎn)行了預(yù)料，為皮膚病藥物生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商供應(yīng)新的投資機(jī)會(huì)和可借鑒的操作模式，對(duì)欲在皮膚病藥物行業(yè)從事資本運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)體等單位精確了解目前中國皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價(jià)值。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告3近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻，各項(xiàng)政策密集落地，將來的行業(yè)形勢走向如何藥企如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?國醫(yī)藥業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀始被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)現(xiàn)狀分析：1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)于GDP此次發(fā)布結(jié)果顯示，幾年來我國醫(yī)藥市場需求旺盛，終端第8頁

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規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥業(yè)持續(xù)高增長。20xx年我國醫(yī)院終端購市場規(guī)模達(dá)到12246億其化藥市場規(guī)模元占比到60%以上3848元30%藥是869億7%政府近幾年在衛(wèi)生的入逐年加大20xx的19980億元始發(fā)展到20xx年的36999.85億，衛(wèi)生費(fèi)用在中的比重也穩(wěn)步提高。廣袤的市場容量是醫(yī)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場容將近億元中醫(yī)療服務(wù)市場容量21400億元比將近50%市場容量約占40%類占將來在藥品價(jià)格改革響下，藥占比將漸漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升。醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速自20xx年以來醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn)高于他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從20xx年占1.5%20xx年占2.2%。發(fā)布結(jié)果可以看出我國GDP勢和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢相近，在之前的階十年甚至放大到二十年增長速度都比快。近幾年來增長速漸漸往下，在緩慢下降。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為，年增速還會(huì)進(jìn)一步降，主營業(yè)務(wù)增速預(yù)料在11%左右，利潤額增速約7.5%左右。藥行業(yè)依舊保持較高的行業(yè)利潤率，始第9頁

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在10%上下，遠(yuǎn)高于業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%。預(yù)20xx年依舊保持相對(duì)高的利潤率水平20xx下半年會(huì)有所升。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)長于明德分析認(rèn)為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長，到去為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在億，今年料2.7萬左右。到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金在萬今預(yù)料2.7萬億左右總量增長很快。明后年沒有特大的改變藥業(yè)壓力會(huì)比今年大，于明德認(rèn)為，一是醫(yī)行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求劇烈。這將導(dǎo)致今、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長幅度比較低。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的勢有醒悟的相識(shí)、充分打算解決、克服困難，要想方設(shè)法通過型、升級(jí)變更企業(yè)在市場中的地位、提高競爭實(shí)力。沒有主動(dòng)出路，恒久不行能走入低谷。于明德說。2.中成藥發(fā)展向好榜單顯示，從經(jīng)濟(jì)規(guī)看，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制。從利潤水平來講，排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥將成長性好，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利實(shí)力強(qiáng)。華雪蔚分析認(rèn)為20xx及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化第10頁

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學(xué)制劑、中成藥、生制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長性;機(jī)械則可能成為潛在行業(yè)盈利黑馬。中成藥跟化學(xué)制劑類，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持樣，并且呈上漲態(tài)勢，利潤率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單看，化學(xué)制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤總額前四，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務(wù)收入規(guī)?？炕瘜W(xué)制劑我國對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷高，將來中成藥發(fā)展會(huì)更好。中成藥有望超過化學(xué)制劑。華雪說。3.找尋轉(zhuǎn)型升級(jí)突破于明德認(rèn)為，我國醫(yī)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必定選擇。轉(zhuǎn)型升級(jí)必需走國際道路。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩，走向歐美市場必需通過國最高水平的藥品許可，這須要中國藥企提升藥品質(zhì)量強(qiáng)研在國際化前列的藥企來不行限量生物技術(shù)將變更現(xiàn)在藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。許多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都須要新的生物藥協(xié)作，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領(lǐng)域要親密關(guān)注，資生物技術(shù)。世界衛(wèi)生資源的70%資在吸煙喝養(yǎng)分運(yùn)動(dòng)肥胖、血壓、糖尿病、高血等健康因子，這些創(chuàng)建了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中對(duì)于家政生活服務(wù)、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這第11頁

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些方面的需求會(huì)越來高。要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還英勇?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)理事長喬培偉認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略圖中特別重要的部分，應(yīng)當(dāng)思索如何創(chuàng)建客戶價(jià)值如何經(jīng)營戶何展新通路何傳遞產(chǎn)品價(jià)值如何運(yùn)用新科技、如培育創(chuàng)新人才。從商業(yè)角度來看，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的引入其實(shí)為業(yè)務(wù)增長帶來了巨大創(chuàng)新空間和發(fā)展機(jī)遇。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心首席詢問師黃東認(rèn)為，藥企對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)應(yīng)用包括公眾教化人教化、入廣告、醫(yī)療/藥品門戶網(wǎng)站、醫(yī)藥電商醫(yī)藥交易平臺(tái)、醫(yī)學(xué)程服務(wù)、專業(yè)APP務(wù)、企業(yè)內(nèi)部在線理和在線項(xiàng)目、網(wǎng)上區(qū)互動(dòng)、專業(yè)APP通、與醫(yī)療專業(yè)人在線溝通藥品品牌媒體者閱讀跟蹤費(fèi)者人群互動(dòng)等假如國家政策放開互網(wǎng)藥品銷給藥品流通環(huán)節(jié)帶來顛覆性改變網(wǎng)率高成本低費(fèi)增效將給藥企帶來好處對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說應(yīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)來突破傳統(tǒng)格局革新業(yè)模式、挖掘更多價(jià)值更多相關(guān)行業(yè)信息請(qǐng)查閱由中國報(bào)告大廳發(fā)布的醫(yī)藥行業(yè)市場查分析報(bào)告。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告4一、現(xiàn)狀（一）農(nóng)村市場藥品銷渠道混亂。第12頁

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目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣袤，村落分，網(wǎng)點(diǎn)稀有，客觀上造成了農(nóng)夫買藥的困難。需求客觀的存在供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在選購藥品時(shí)只問價(jià)不看質(zhì)量而使一些販賣偽劣藥品的游藥販有空子可鉆。農(nóng)成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名，暗地經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道非常混亂。（二）農(nóng)村市場藥品量低劣。近幾年，藥品監(jiān)督管體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營，只能目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。憑借多年?duì)I的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和閱歷，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過期失效、假偽劣藥品、未通過GMP證企業(yè)生產(chǎn)的輸液和不合格的醫(yī)療械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣闊農(nóng)村地區(qū)藥品量嚴(yán)峻下跌，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基層店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟達(dá)70%而那些無證營的超市保健品店診所還不包括在內(nèi)第13頁

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歸納起來，主要問題是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等個(gè)方面。（三）農(nóng)村市場藥品格混亂。農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價(jià)信息閉塞，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制場價(jià)格非混亂品價(jià)格靠高不靠低漲不看降加上進(jìn)貨渠道的不同往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店間價(jià)格往往都不一樣。消費(fèi)者往往因此而無所適從。特殊是一抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。（四）農(nóng)村市場藥品理松弛。由于農(nóng)村市場面積寬，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而困難以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村很多地區(qū)藥品經(jīng)營基本處于機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白。縣藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)很多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)力氣也非常薄弱。人員少、素養(yǎng)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無等問嚴(yán)峻影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀因素，大度增加監(jiān)管力氣，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀確讓人擔(dān)憂，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了夫群眾購藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)夫群眾在用藥的平安問題上存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)第14頁

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的稀有，進(jìn)一步增加農(nóng)夫買藥的困難。二、癥結(jié)農(nóng)村醫(yī)藥市場的實(shí)際況我們分析主要有以下幾種緣由造成。第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售場藥品供應(yīng)問題，建國以來主要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸村和托付代批來解決。改革開放以來，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分了農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)狀。舊的渠道不適應(yīng)，新能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。其次、隨著經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競過熱；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀有的地區(qū)，特殊是廣闊的農(nóng)地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿意不了農(nóng)消費(fèi)的須要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)許多，有的經(jīng)虧本。殊不知解放前很多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，點(diǎn)空白，這給農(nóng)夫帶來了很大的不便。第15頁

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第三、各種經(jīng)濟(jì)成份成體系，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心根據(jù)自已所在城市經(jīng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)購銷脫節(jié)，造成了農(nóng)醫(yī)藥商品不能適銷對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)、高利潤藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化農(nóng)夫正須要的醫(yī)藥商品醫(yī)療器械售后服務(wù)特殊是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)卻很難購到和滿意。第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力氣的單一和薄弱市場藥品種類不全，低價(jià)、低利潤的商品無人經(jīng)營，傳統(tǒng)的繁薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。第五、在農(nóng)村很多地，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，很衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品選購工作。出于自身利益須要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場上一般零售店進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員選購藥品本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。我們認(rèn)為這很多因素結(jié)起來，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)工作特別須要加強(qiáng)和規(guī)范；二、農(nóng)村醫(yī)藥第16頁

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市場藥品流通渠道特須要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢有藥品通渠道通暢村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展三、初探農(nóng)村醫(yī)藥市場要加強(qiáng)管力度，已經(jīng)引起很多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)非?？上驳默F(xiàn)象。是農(nóng)村醫(yī)藥市場的特別性和因此而形成的難度我們更應(yīng)當(dāng)仔細(xì)討和探討。一初期于農(nóng)醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急迫的是要解決品的供應(yīng)問題。國營醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥場的根本問題。由于藥品駕馭在國營經(jīng)濟(jì)手中，在國營商業(yè)系從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來成聯(lián)合診體零售藥店聯(lián)合起來成合作藥店有肯定規(guī)模的醫(yī)藥商實(shí)行了公私合營。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營藥店都駕馭住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)平穩(wěn)。隨著國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟(jì)干組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。村醫(yī)藥商業(yè)由于受安排經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的理模式而條塊變動(dòng)。但在國營經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)份的加入，多種商品流通渠道的綻開，徹第17頁

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底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特殊是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地改變，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡潔的歷史顧，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際狀況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、點(diǎn)稀有，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)當(dāng)主動(dòng)激勵(lì)和持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深化農(nóng)村通過收購兼合股控大股干脆建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式切實(shí)占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特殊是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡行政機(jī)構(gòu)，精簡行政人員，高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥場帶來很大的便利和效益國幾十年中農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一個(gè)主體力統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格、質(zhì)量有保證。支持他們占據(jù)農(nóng)村醫(yī)藥市場這從根本上解除農(nóng)醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題。我們向那些大集團(tuán)企提議，深化農(nóng)村應(yīng)當(dāng)深化到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各村村落人流的中心，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。二、建國幾十年中城國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門，我們?yōu)檫@個(gè)閱歷實(shí)得大型醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù)農(nóng)村醫(yī)第18頁

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藥市場的借鑒。大型藥集團(tuán)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥品配供中心全面開花，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)品種齊備，這是得不償失的方面?zhèn)€網(wǎng)點(diǎn)品種齊勢必庫存大品賣不掉周轉(zhuǎn)失靈造成經(jīng)損失又造成資源奢侈一方面若品種少規(guī)模小又滿意不了消多層次的現(xiàn)代農(nóng)夫醫(yī)藥保健的正常須要。這正是一些以單一經(jīng)成份組織的連鎖網(wǎng)店存在的而且很難解決的問題。而在中心集建立配供中心，則有利于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)約村中集鎮(zhèn)人口多濟(jì)繁華品輻射實(shí)力強(qiáng)配供中心由于實(shí)行批配供）零結(jié)合，身在農(nóng)村了解農(nóng)村市場的須要，多備品種能夠應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場多層次的消費(fèi)新需求，又可以“以一供十”，用較少的資金滿意四周鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)的須要。同時(shí)農(nóng)夫有個(gè)土種土生藥材的收購問題年來土藥材由于無人收購，奢侈現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。侈了社會(huì)資源減農(nóng)夫收入供中心身在農(nóng)村解藥源又可依據(jù)組織的指令輔導(dǎo)種植和收購藥材。的確這是為農(nóng)夫做的一件大好事。隨著農(nóng)村醫(yī)藥市場的斷發(fā)展和完善，我們信任只要加強(qiáng)藥品監(jiān)管力度，疏通商流通渠道，農(nóng)村醫(yī)藥市場肯定能適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的須要，為夫身體健康和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告5第19頁

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藥品分類管理是國際普遍認(rèn)可與采納的管理模式。世界上第一個(gè)創(chuàng)建藥分類管理制度的國家是美國，這是由于當(dāng)世紀(jì)30頭生了幾起嚴(yán)峻的“藥害”事務(wù)使其必需加強(qiáng)對(duì)藥品安性和有效性的管理，通過立法，嚴(yán)格劃分處方藥與非處方藥至頭建立起分類管理制度。50頭以后主要發(fā)達(dá)家都相繼建立了這一制度。目前，多數(shù)發(fā)展中國與地區(qū)，包括我國，東南亞國家以及香港、臺(tái)灣地區(qū)都建了這一制度，東歐國家也在近幾年逐步推行這一制度。我國在1999啟動(dòng)品分類管理工作，之后全面綻開。為促進(jìn)做好處方藥與處方藥分類管理實(shí)施工作，國家局于20xx—20xx年連續(xù)布了《實(shí)施處方藥與非處方藥分類管理20xx—20xx工作安》和《關(guān)于做好處方藥與非處方藥分類理實(shí)施工作的通知時(shí)于期先后召開了兩次藥品分類工會(huì)議，國家實(shí)施藥品類管理的決心可見一斑。推動(dòng)藥品分類管理有于保障人民用藥平安，處方藥的嚴(yán)格運(yùn)用，可以削減濫用來的很多不良反應(yīng)和機(jī)體耐受性及耐受性帶來的治療困難，非方藥的合理運(yùn)用，能夠增加人們的自我保健、自我藥療意識(shí)，進(jìn)我國“人人享受初級(jí)衛(wèi)生保健目標(biāo)的”實(shí)現(xiàn)；有利于醫(yī)藥衛(wèi)事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革；有利于逐步與國際上行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合第20頁

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理用藥的學(xué)術(shù)溝通，高用藥水平。推動(dòng)藥品分類管理勢必行一、我市流通領(lǐng)域藥分類的現(xiàn)狀和問題xx局始終把藥品分作為全局工作的重點(diǎn)，通過幾年來的規(guī)范管理，全市藥品通領(lǐng)域藥品分類漸漸完成階段性目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變。1、藥品陳設(shè)轉(zhuǎn)變100%的藥品經(jīng)營企業(yè)藥品陳設(shè)由原來的混放轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦陌阉幤放c非藥品、處藥與非處方藥、內(nèi)服與外用、功效或劑型相同進(jìn)行分開擺放的式，各擺放區(qū)都配有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。2、藥品的銷售轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的藥品經(jīng)營者把品的銷售分為兩大部分：非處方藥銷售和處方藥銷售。處方藥的銷售經(jīng)驗(yàn)了售式、詢售式、憑售式三個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，同時(shí)非處方藥銷也隨著由利潤驅(qū)動(dòng)到信譽(yù)驅(qū)動(dòng)的觀念改變向療效合理性轉(zhuǎn)變。3、藥品的咨用轉(zhuǎn)變藥品經(jīng)營企業(yè)的用藥問的改變較快，由原來的50%藥店只配有一名兼職藥士到在的藥店都配備了專職的藥師、從藥師、執(zhí)業(yè)藥師作為店藥師，藥品零售企業(yè)的審核處方、指導(dǎo)合理用藥的工作有的足進(jìn)展。第21頁

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通過對(duì)市區(qū)百余家的品零售企業(yè)的現(xiàn)場調(diào)查，我們發(fā)覺藥品分類工作面臨的問也比較多，概括為三個(gè)不能。1、駐店藥師不能保始終在崗調(diào)查的120家藥店，12%店藥師長期不在崗；40%的駐店藥師由于各種緣由離崗36家藥未掛停售處方藥的標(biāo)記29家藥店藥師不在崗接著銷處方藥。2、處方藥不能完全醫(yī)師處方銷售在40%的駐店藥師在的藥品經(jīng)營企業(yè)中，有近三成未能盡到審核處方的職責(zé)，同虛設(shè)，有的不看處方，只蓋章；有的只指導(dǎo)，不審核；甚者聞不問。3、分類擺放不能做完全分開60%的被調(diào)查的藥店方藥與非處方藥分類未能完全分開別藥品混放，詳細(xì)表在沒有標(biāo)識(shí)的非處方藥混放在處方藥區(qū)；處方藥存放不集中，非處方藥交叉存放；個(gè)別非藥品混放于藥品中。二、我市藥品流通領(lǐng)藥品分類的問題分析對(duì)于以上存在的問題我們分別從處方來源、人員素養(yǎng)、顧客心態(tài)、監(jiān)管措施等個(gè)方面做以調(diào)查和分析。（一）處方來源缺乏從處方方式的調(diào)查狀看，很多醫(yī)院運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，患者掛號(hào)時(shí)先買卡生計(jì)算機(jī)上開處方者拿著卡去交款第22頁

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取藥，根本看不到處。有的醫(yī)院沒有條件上腦，盡然給藥品編號(hào)，醫(yī)生開處方不寫藥名寫編號(hào)。小規(guī)模的診所普遍實(shí)“先扎針、后開方”的做法，有的甚至扎完針也不開方。醫(yī)院大多是公立性的藥品收入是醫(yī)院的主營收入，所以醫(yī)院不情愿讓處方流向會(huì)藥店。據(jù)衛(wèi)生部不完全統(tǒng)計(jì)20xx年全國醫(yī)療衛(wèi)朝氣構(gòu)的總收入達(dá)4000多億元，其中42%藥品收入，利潤至少達(dá)億元，而業(yè)流通領(lǐng)域利潤率只。5%雖然藥品收入所中比已出現(xiàn)逐年遞減的狀況，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店之間藥品價(jià)格距還很大，因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)限制處方外流的緣由不言自明。（二）消費(fèi)人群意識(shí)薄廣闊消費(fèi)者對(duì)憑處方售處方藥不理解、不習(xí)慣。在調(diào)查時(shí)遇到一位正藥店購藥的老者，他說，注射一個(gè)療程的精制刺五加在店買到社區(qū)診所注射300元錢就夠了假如到醫(yī)院注射一個(gè)程，800元也下不來，藥價(jià)低而且質(zhì)量不差。但當(dāng)藥店向他索要醫(yī)處方時(shí)，他不但不給，還拄著棍子大發(fā)脾氣。第23頁

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消費(fèi)者對(duì)藥品分類管的意義不懂，產(chǎn)生抵觸心情，客觀上也促使藥店順?biāo)浦鄯ㄤN售處方藥。盡管目前中國醫(yī)藥行發(fā)展很快，但是中國人口基數(shù)大，現(xiàn)有的發(fā)展水平根本不完全滿意人們的就醫(yī)和用藥需求。在不少醫(yī)院尤其是醫(yī)水平很高的醫(yī)院，人滿為患、醫(yī)生服務(wù)不到位、病人折騰天依舊看不上病，買不上藥的現(xiàn)象并不少見。所以，許多病人只要是大病，一般不愿去醫(yī)院就醫(yī)，而卻情愿選擇就近的藥店藥。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣到藥買藥不憑處方的方式，假如憑借處方意味著還得走醫(yī)院程。此外，廣闊消費(fèi)人群處方藥濫用的危害性還沒有深刻的相識(shí)，頭痛腦熱，就吃菌素、打點(diǎn)滴的狀況已成自然，殊不知藥品的不良反應(yīng)、習(xí)慣的耐藥可能危及生命。（三）某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)任差據(jù)有關(guān)資料報(bào)道抗藥物的消費(fèi)85%發(fā)生在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院患者中抗菌藥物用率已高達(dá)80%其中運(yùn)用廣譜抗菌藥聯(lián)合運(yùn)用兩種以上抗藥就占遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于的國際水平。目前，濫用抗菌藥物象表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是聯(lián)合應(yīng)用抗菌藥當(dāng)引起或加重不良反應(yīng)；二是有不少醫(yī)生給患看病不做藥敏試驗(yàn)，光憑閱歷就運(yùn)用第24頁

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抗菌藥；三是少數(shù)醫(yī)受利益驅(qū)動(dòng)，不顧病情須要，大量運(yùn)用價(jià)貴、先進(jìn)的抗菌藥；是有的醫(yī)生缺乏專業(yè)學(xué)問，不管需不須要運(yùn)用抗菌藥。在醫(yī)生開出的抗生素，不合理的處方就占四至五成左右。濫用抗菌藥物，不僅病人增加了額外的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，奢侈了有限的醫(yī)療資源，更峻的是加快了人體內(nèi)耐藥菌的產(chǎn)生，給臨床治療帶來了困難；生習(xí)慣性應(yīng)用則會(huì)因勢利導(dǎo)，患者則把應(yīng)用抗菌素當(dāng)成必要。（四）藥品咨用人員養(yǎng)差很多藥店在人員責(zé)質(zhì)管理制度、設(shè)備設(shè)施等軟硬件建設(shè)上還不能適應(yīng)藥品分類理的要求。特殊是在人員素養(yǎng)方，差距更大。實(shí)施藥品分類管理要藥店配備駐店執(zhí)業(yè)藥師。我國的執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量來嚴(yán)峻不足，還多數(shù)在管理崗位上，不行能擔(dān)當(dāng)駐店執(zhí)業(yè)師。即使配備駐店藥師，數(shù)也不能滿意要求。更重要的是，相當(dāng)一分藥師對(duì)藥品學(xué)問的熟識(shí)程度和審方實(shí)力尚未達(dá)到駐店藥的要求。（五）規(guī)范措施不盡善現(xiàn)行的處方藥與非處藥分類擺放原則是偏重把非處方要單獨(dú)存放，即“OTC”識(shí)的藥品標(biāo)記清楚、分柜擺放。第25頁

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這樣擺放給消費(fèi)者的象好象是非處方藥作為一種須要特殊管理的藥品，而不是方藥，相反，無標(biāo)識(shí)的處方藥和暫無標(biāo)識(shí)的非處方較難分開。因此以想到我們范管理過程的很多亟待完善各項(xiàng)工作。例如：如何鑒別處方真?zhèn)蔚墓芾矸椒ǖ?。三、我市藥品流通領(lǐng)藥品分類的解決措施1強(qiáng)藥品零售企業(yè)方審核人員駐店注冊訓(xùn)管理工作，充分發(fā)揮藥學(xué)技術(shù)人用藥指導(dǎo)作用居強(qiáng)藥師的隊(duì)伍建設(shè)為解決執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量足的沖突監(jiān)部門要實(shí)行有效方式，在保證人員素養(yǎng)的前下，促進(jìn)擴(kuò)大了執(zhí)業(yè)藥師的數(shù)量，同時(shí)為彌補(bǔ)執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量不，加強(qiáng)對(duì)從業(yè)藥師的再教化工作。要主動(dòng)促進(jìn)本地區(qū)從人員的素養(yǎng)建設(shè)，從政策上激勵(lì)從藥人員進(jìn)行再教化，從施上完善從藥人員的再培訓(xùn)。提高人員數(shù)量和質(zhì)量確保指導(dǎo)用藥水平得到提高，滿意本地區(qū)需求。居強(qiáng)藥師的在崗狀況檢查。一是嚴(yán)把審查關(guān)。對(duì)新開辦藥品零售企進(jìn)行現(xiàn)場眷查驗(yàn)收時(shí)藥師的資格、實(shí)際水平、是否兼職外地人員能否保證在藥店行使職責(zé)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。第26頁

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二是實(shí)行值班藥師簽制。要求企業(yè)提前做好值藥師的工作支配藥師上班必需簽到，保證藥師在職在崗，分履行對(duì)顧客購藥詢問、用藥指導(dǎo)、處方審核、質(zhì)量把關(guān)等工職責(zé)。三是要求掛牌明示。藥師在營業(yè)時(shí)間上崗，應(yīng)佩帶標(biāo)明其姓名、技術(shù)職稱、崗位等內(nèi)容的胸卡，便群眾監(jiān)督。如藥師臨時(shí)不在崗，在憑處方銷售藥品專柜明顯處，擺放“藥師不在崗暫停處藥銷售”的告示牌。四是開展藥師在崗專檢查。加強(qiáng)對(duì)藥師在職在崗督檢查，對(duì)連續(xù)多次檢查發(fā)覺藥師不在職在崗的，將依照藥品管理法》第七十九條進(jìn)行懲罰。2主動(dòng)開展藥品分的宣揚(yáng)工作引導(dǎo)廣闊群眾變更用藥習(xí)慣和正確運(yùn)用藥品首先通過科學(xué)的揚(yáng)教化步加公眾合理用藥學(xué)問，變更公眾傳統(tǒng)的用藥慣。要通過對(duì)加快推動(dòng)藥分類管理的重要性和迫切性的宣揚(yáng)，讓公眾了解有關(guān)藥品類管理的相關(guān)政策性規(guī)定以及藥品分類管理階段性目標(biāo)的主要容，從思想上意識(shí)到藥物濫用的危害。同時(shí)，還要加大對(duì)一常見病的基本推斷常識(shí)和舉薦用藥范圍、常用非處方藥的應(yīng)證等學(xué)問的宣揚(yáng)，采納媒體宣揚(yáng)與印發(fā)第27頁

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資料等多種宣揚(yáng)方式著力解決公眾在運(yùn)用非處方藥進(jìn)行自我診療時(shí)所面臨的合理用學(xué)問缺陷，增加公眾的自我愛護(hù)意識(shí)，使其養(yǎng)成合理用藥的習(xí)。其次，要通過主動(dòng)有的宣揚(yáng)，引導(dǎo)藥品零售企業(yè)主動(dòng)開展藥學(xué)服務(wù)。零售藥店及其從業(yè)人是執(zhí)行藥品分類管理的最終端環(huán)節(jié)，只有把握住終端出口分類管理的階段性目標(biāo)才有可能實(shí)現(xiàn)因而藥品監(jiān)管部門要過廣泛宣揚(yáng)，讓藥品零售企業(yè)正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效的關(guān)系，通過高質(zhì)量的藥學(xué)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，仔細(xì)執(zhí)行類管理的相關(guān)要求與規(guī)定。第三，在宣揚(yáng)手段上注意貼近性和多樣性。通過手機(jī)短信向社會(huì)作宣揚(yáng)；與媒體聯(lián)動(dòng)，將為群眾解決問題的過程、結(jié)果公于眾，都起到了較好的宣揚(yáng)效果。要不拘形式，避開單的灌輸式教化。公眾合理用藥意識(shí)的成不是一朝一夕的事，分類管理的宣揚(yáng)也不能停留在"一風(fēng)階段，而應(yīng)探究長效的、長久的、度的宣揚(yáng)方式和手段并充分發(fā)揮相關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)在推動(dòng)藥品分類管理方面的宣揚(yáng)、訓(xùn)和正面推動(dòng)作用。3大力加強(qiáng)藥品分管理的監(jiān)管和規(guī)范工作主動(dòng)穩(wěn)妥促進(jìn)藥品分類藥品市場調(diào)查報(bào)告優(yōu)范文社會(huì)實(shí)踐報(bào)告對(duì)藥店的監(jiān)管。第28頁

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一是加強(qiáng)藥品零售企處方藥與非處方藥分柜擺放狀況和專有標(biāo)識(shí)規(guī)范狀況的檢，主動(dòng)促進(jìn)藥品零售企業(yè)達(dá)到藥品分類管理的要求。二是加強(qiáng)駐店執(zhí)業(yè)藥配備及在崗狀況，以及處方審核制度落實(shí)狀況的檢查。結(jié)合GSP認(rèn)證工作，一步完善駐店執(zhí)業(yè)藥師配備制度和處方審核制度。三是對(duì)已明確藥品零企業(yè)不得經(jīng)營的藥品，要加強(qiáng)監(jiān)督檢查。對(duì)違規(guī)經(jīng)營的，按《品管理法品管理法實(shí)施條例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)進(jìn)行處理。四是對(duì)已明確必需憑方銷售的藥品加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)執(zhí)行憑處方銷售規(guī)狀況的檢查。對(duì)藥品零售企業(yè)違規(guī)售處方藥的行為，要?jiǎng)偤糜枰杂喺⒁罁?jù)《藥品流通監(jiān)管理方法》賜予警告懲罰；情節(jié)嚴(yán)峻或經(jīng)警告后仍違規(guī)銷售的除賜予警告外，還應(yīng)并懲罰款。五是各級(jí)藥品監(jiān)管部要結(jié)合醫(yī)療和藥品廣告整頓工作，加強(qiáng)對(duì)處方藥和非處方廣告的監(jiān)督和檢查，特殊要加大處方藥在大眾媒體違規(guī)發(fā)布廣和非處方藥在大眾媒體擴(kuò)大宣揚(yáng)的檢查力度。六是把藥品分類管理作的要求與零售藥店的審批、變更、第29頁

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認(rèn)證及監(jiān)督檢查有機(jī)合，對(duì)達(dá)不到分類管理要求的，根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理。對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。加強(qiáng)抗菌藥物監(jiān)管，進(jìn)合理用藥是一個(gè)系統(tǒng)工程，須要藥監(jiān)、衛(wèi)生、工商等部的共同監(jiān)管，藥品監(jiān)督管理部門在推動(dòng)合理用藥的進(jìn)程中應(yīng)發(fā)主導(dǎo)作用。制止濫用抗菌藥的關(guān)是從源頭抓，用制度來規(guī)范。相關(guān)部門應(yīng)制定一個(gè)確的制度，規(guī)范醫(yī)生的處方行為。首先，抓醫(yī)生的職業(yè)德教化和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；其次，醫(yī)院藥劑師可以參加臨床生查房，指導(dǎo)臨床用藥；三是建立健全規(guī)范用藥、合理用藥制；四是真正發(fā)揮藥品招標(biāo)選購的作用正從運(yùn)用藥品中獲得益的行為。四、我市藥品流通領(lǐng)藥品分類的初步設(shè)想1推動(dòng)自我藥療安有步驟的引導(dǎo)群眾習(xí)慣性運(yùn)用非處方藥品顧名思義，自我保健自我藥療是在沒有醫(yī)生或其他醫(yī)務(wù)工作者指導(dǎo)的狀況下，當(dāng)?shù)剡\(yùn)用非處方藥物，用以緩解輕度的、短期的癥狀及不適，者用以治療稍微的疾病。由此可見，自我藥療自我保健的一項(xiàng)重要內(nèi)容。自我保健和自我藥療已有之，幾千年來，我國人民在與疾病作斗爭中積累了豐的閱歷，隨著經(jīng)濟(jì)、文化、衛(wèi)生事業(yè)的飛第30頁

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速發(fā)展，世界衛(wèi)生組WHO）年提出“到20xx年人人有衛(wèi)生保健”的雄偉標(biāo)。結(jié)合國情國政府出了到20xx基本實(shí)現(xiàn)“人人享有初級(jí)衛(wèi)生保健”。與此同時(shí)，WHO還“人們有權(quán)利也有責(zé)任以個(gè)體和集體的方式參加他們的衛(wèi)保健的安排和實(shí)施”。我國政府也提出做好生保健工作“應(yīng)以國家、集體為主，其他社會(huì)力氣和個(gè)人補(bǔ)充”。由上可知，現(xiàn)代衛(wèi)生健的概念已經(jīng)發(fā)生了根本變更，由過去單純依靠國家轉(zhuǎn)變“是個(gè)人的權(quán)利和責(zé)任”，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)主動(dòng)參加，自我保和自我藥療成為社會(huì)和個(gè)人共同關(guān)注的事業(yè)。非處方藥的出現(xiàn)大大進(jìn)了自我藥療的發(fā)展，并在現(xiàn)實(shí)生活中有著特別重要的作。我們應(yīng)當(dāng)注意對(duì)自我療的宣揚(yáng)，引導(dǎo)群眾自覺運(yùn)用非處方藥，遠(yuǎn)離藥物濫用，行自我保健。2、探求解決處方來的有效方法，促進(jìn)處方的有序流淌探究醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房商化轉(zhuǎn)型，實(shí)行醫(yī)藥分家，把門診藥房從醫(yī)院剝離出來，建獨(dú)立核算的單體藥店。嚴(yán)格執(zhí)行處方藥憑處銷售的要求，建立藥品分類管理的試點(diǎn)，形成把醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)化藥房作為處方藥源頭的模式，把分類第31頁

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管理閱歷全面推開，進(jìn)規(guī)范化建設(shè)。把發(fā)給許可證的醫(yī)療構(gòu)的藥房作為完全實(shí)行分類管理的示范點(diǎn)，形成處方來源，進(jìn)一步解決處方來源和按處方購買藥、憑處方售藥還不適應(yīng)問題，推動(dòng)藥品經(jīng)營企業(yè)的分類管理縱深發(fā)展。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告6專家指出中國醫(yī)藥場遠(yuǎn)未飽和競業(yè)已起先前，中國每年人均醫(yī)療消水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消支出達(dá)到美元、美國人均突破4000美元的時(shí)候中國年均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有美元但在一方面國內(nèi)醫(yī)療用的銷售量持續(xù)增加在今后3～5的時(shí)里每年將以的速增長。20xx年的國醫(yī)藥，面對(duì)的將是個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人仔細(xì)思索的問題。醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，肯定程度上確定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點(diǎn)一些關(guān)鍵人物。第一是醫(yī)生，他們手有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算次是院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)第三是藥房，他們有個(gè)賬本，個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該第32頁

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多少提成全是由他供應(yīng)給我的;四是醫(yī)藥公司醫(yī)院從他那里進(jìn)藥，我憑藥款提成醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)研報(bào)告范文。打點(diǎn)這些人的方法簡潔不過是依據(jù)各人的重要性賜予不同檔次的提成。有人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯推銷同一藥品的醫(yī)藥代表是競爭對(duì)手經(jīng)常相互探軍情假如哪家司給醫(yī)生的提成高另一家公司的醫(yī)藥代就會(huì)向上匯報(bào)，要求高給醫(yī)生的提成。OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥場分析OTC市場或社區(qū)醫(yī)藥場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別居首位，其次為咳嗽、咽喉難受、發(fā)燒及心血管病等疾病隨著場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使廣告、店員成為影響費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。醫(yī)藥代表工作的總體路由于醫(yī)藥代表工作對(duì)的特別性，確定了醫(yī)藥代表的專業(yè)學(xué)問水平及個(gè)人素養(yǎng)都一般推銷員要求更高長運(yùn)用推銷之術(shù)對(duì)醫(yī)藥代表工作的順開展有著至關(guān)重要的作用會(huì)自我推介贏得客戶真誠、友好合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條。要保持充足的精神與力，以整齊得體的儀容，落落大方而第33頁

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不卑恭的形象面對(duì)自的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng);其次，培真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活看法，磨自己的意志再次樹不斷學(xué)習(xí)的思想努力涉足包括醫(yī)藥專在內(nèi)的各種學(xué)問，不提高自己的學(xué)問含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。實(shí)事求是展示企業(yè)形，增加客戶的信任度醫(yī)藥代表的工作不是立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產(chǎn)品的運(yùn)用程度。藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，事實(shí)上也在從另一個(gè)角度推介業(yè)。必需全方位深化了解己的企業(yè)分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取向次，仔細(xì)分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢同時(shí)不回避劣勢正對(duì)待企業(yè)的不足再次認(rèn)清自己的工作標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工期望，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與幫助最終，對(duì)企業(yè)充信念，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只對(duì)自己的企業(yè)充溢信，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。利用新產(chǎn)品的全新概感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。介紹新品種的功效理、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史其次介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)應(yīng)用中的詳細(xì)狀況。有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學(xué)問，才第34頁

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能從各方面回答醫(yī)生能的提問。醫(yī)藥代表必需將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問充分應(yīng)用于藥的推廣活動(dòng)之中。結(jié)束語依據(jù)以上調(diào)研分析，完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打道的時(shí)候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)做好公司的藥品銷售工作。現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐知我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的展趨勢駕馭好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。詳?shù)恼f，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。總，每一個(gè)醫(yī)藥代表在詳細(xì)的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品售，努力變更過去那種光賣不管的被動(dòng)文工作報(bào)告。醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告7為了提升我公司的醫(yī)器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)探討探討確定對(duì)省的無紡，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深化第35頁

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的市場調(diào)研。本次調(diào)采納走訪、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實(shí)地考察等方式進(jìn)行；通過查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，為公司的市場發(fā)展做好充分的打算。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市、市市這三個(gè)城市的醫(yī)藥耗材市場分布狀況和銷售業(yè)績狀況。一、醫(yī)藥器材的市場呈現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀醫(yī)藥器材與人民的生休戚相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場來年的銷售增速均保持在17%以上這樣的增速提示我們將來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會(huì)以銳不行當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，假如始終保持現(xiàn)在的發(fā)展速度國將有望越日本成為世界其次大醫(yī)藥器材銷售大國我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%，20xx年出口銷售額更是達(dá)了億美元我國總出口額的16。6%。由此可見，省的藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在將來也會(huì)有有很大的展市場。為此我分別對(duì)省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場售狀況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。（一）市醫(yī)藥耗材市銷售狀況作為的省會(huì)城市，各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。第36頁

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隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外損害等都隨而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對(duì)自己的健康來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)示，20xx6月到8月的醫(yī)藥市場銷售上升趨勢，增長度達(dá)36。7%其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比較高見市的醫(yī)藥材市場正在逐步擴(kuò)大售量也連年遞增人們對(duì)無紡布、紗布的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了礎(chǔ)。（二）市醫(yī)藥耗材銷狀況同市一樣，市的醫(yī)藥材市場也在擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示次性醫(yī)療耗材售代表平均月薪為4241元區(qū)域銷售經(jīng)平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由可以看出，醫(yī)藥耗材銷售不僅給人民帶來了便利，同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了大的動(dòng)力。（三）市醫(yī)藥耗材銷狀況與和一樣，市的醫(yī)藥材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴(kuò)大。全國政協(xié)副席、中科院院士王志珍曾這樣評(píng)價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合，建設(shè)國際一流水平的藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場發(fā)展是讓震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必定帶動(dòng)醫(yī)藥耗材第37頁

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的市場發(fā)展查年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值150066元，增長。7%所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是特可觀的。通過調(diào)查，我們發(fā)覺個(gè)地區(qū)對(duì)口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大特殊是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示。二、醫(yī)藥耗材市場銷存在的問題經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售狀況還是比較樂觀的，但調(diào)的同時(shí)也發(fā)覺醫(yī)藥耗材市場銷售存在很多的問題。（一）盲目申辦許可，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)照醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于詳要不要經(jīng)營就視狀況定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是理了經(jīng)營許可證，卻因?yàn)閷?duì)市場風(fēng)險(xiǎn)論證不足，遲遲未能開展?fàn)I活動(dòng)。這種種的緣由就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩，響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。（二）隨意更換經(jīng)營員，超范圍經(jīng)營企業(yè)第38頁

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在申辦經(jīng)營許可證的候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛起先人員較少，隨著企業(yè)的不斷大，對(duì)人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符降低了企業(yè)在客戶眼的信用度和真誠度。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)時(shí)申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)峻失控。這些緣由也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。（三）部分企業(yè)降低營條件部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的售對(duì)象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后，要想發(fā)展就要實(shí)行主動(dòng)，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采納上門推銷的式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可控的市場份額較少。（四）沒有形成集中產(chǎn)業(yè)群醫(yī)藥耗材的銷售存在、小等問題，各種藥店、門診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺集中的讓人們可靠的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門診部圖人利益，對(duì)外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對(duì)醫(yī)藥材存在誤會(huì)，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售第39頁

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產(chǎn)業(yè)。三、實(shí)行的措施（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu)，能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理，對(duì)辦理經(jīng)營許可的企業(yè)進(jìn)行GSP認(rèn)證，提高辦理?xiàng)l件。過對(duì)企業(yè)的認(rèn)證工作提高企業(yè)的思想意識(shí)，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時(shí)也要化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險(xiǎn)。（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督提高企業(yè)的經(jīng)營素養(yǎng)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營素養(yǎng)由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素首先就要提高企業(yè)員工的銷售素養(yǎng)。加強(qiáng)對(duì)員工銷售狀況的監(jiān)工作，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對(duì)醫(yī)藥器材的熟知程度以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的狀，推銷時(shí)的看法與專業(yè)水平特別重要，要讓對(duì)方認(rèn)同自己的觀就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售看法，提高銷售業(yè)績。（三）建立集中的產(chǎn)群任何企業(yè)的經(jīng)營或是業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營或發(fā)展的核心，圍繞這個(gè)核心進(jìn)綻開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群，為藥耗材的銷售找到核心，這樣才會(huì)博得其第40頁

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他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可支持。（四）配備專職人員提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量醫(yī)藥耗材對(duì)現(xiàn)在很多庭而言都成為了生活必備品，干脆與廣闊人民群眾接觸以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是特別重要的許多不法商人為了圖己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但假如人們長期運(yùn)用或與某些藥物同時(shí)運(yùn)用問題就會(huì)出現(xiàn)問題，嚴(yán)峻者甚至危及生命此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的現(xiàn)在許多重要的監(jiān)管位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員燃眉之急。此次通過對(duì)省無紡布紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析，得出雖然的醫(yī)藥耗材市場發(fā)呈現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向醫(yī)藥市場調(diào)研報(bào)告8惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)峻害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不勝利的閱歷，但全世界每年仍有900發(fā)癌癥患者，每年有500人死于癌癥。第41頁

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我國是一個(gè)癌癥多發(fā)國家，現(xiàn)有260癌癥患者、每年新發(fā)病患者180、死人數(shù)。癌癥仍舊是給人類帶災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開發(fā)探討生產(chǎn)療效好廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍舊是醫(yī)學(xué)界的重要課題我國抗腫瘤藥物的探開發(fā)始于上世紀(jì)50頭末期世紀(jì)60頭初期已有部分種起先生產(chǎn)銷售。40年來，我國抗腫藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也了長足的進(jìn)步。特殊是近十年來，研（包括仿制）及市場營銷上的成就令人矚目。目前，我國抗腫瘤藥生產(chǎn)企業(yè)已有近百家（包括中藥制劑生產(chǎn)廠家其中，原料藥廠20多家，劑廠和中藥廠有60多。迄今為止，我國抗腫藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織XX年4公布的22個(gè)本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物噸生企業(yè)主要分布在江蘇浙江、廣東、山東、上等地。但產(chǎn)品仍不能滿意日增長的臨床需求?？傮w說來，抗腫瘤藥市場需求大于供應(yīng)。第42頁

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所以，了解患腫瘤病家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)狀況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的看法一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度探討細(xì)分的抗腫瘤用藥狀況另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭狀況，從而使業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手。本次調(diào)研主要是為了過對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的相識(shí)、了解和用藥看法調(diào)查，來解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞