季度工作總結范文（10篇）

第27頁共27頁季度工作?總結范文?___?_月份就?快結束，?回首這個?季度的工?作，有碩?果累累的?喜悅，有?與同事協(xié)?同攻關的?艱辛，也?有遇到困?難和挫折?時惆悵，?時光過得?飛快，不?知不覺中?，充滿希?望的第四?季度即將?臨近?？?以說，第?三季度是?公司推進?行業(yè)改革?、拓展市?場、持續(xù)?發(fā)展的關?鍵點?，F?就本季度?重要工作?情況總結?如下：?一、虛心?學習，努?力工作。?（一）?在第三季?度里，我?自覺加強?學習，虛?心求教釋?惑，不斷?理清工作?思路，?總結工作?方法，一?方面，干?中學、學?中干，不?斷掌握方?法積累經?驗。（?二）注重?以工作任?務為牽引?，依托工?作崗位學?習提高，?通過觀察?、摸索、?查閱資?料和實踐?鍛煉，較?快地完成?任務。另?一方面，?問書本、?問同事，?不斷豐富?知識掌握?技巧。在?各級領導?和同事的?幫助指導?下，不斷?進步，逐?漸摸清了?工作中的?基本情況?，找到了?切入點，?把握住了?工作重點?和難點。?（三）?愛崗敬業(yè)?、扎實工?作、不怕?困難、勇?挑重擔，?熱情服務?，在本職?崗位上?發(fā)揮出應?有的作用?。二、?心系本職?工作，認?真履行職?責，突出?工作重點?，落實銷?售目標。?（一）?主要精力?做好干熄?焦和礦熱?爐方面余?熱發(fā)電項?目，去_?___慶?華集團_?___萬?噸干熄焦?項目、西?部煤化工?____?萬噸干熄?焦項目、?博宇特鋼?bprt?項目、天?凈礦熱爐?項目，都?是由于鋼?鐵行業(yè)過?度擴張，?導致行業(yè)?虧損嚴重?，企業(yè)也?是在觀望?投資環(huán)境?，等待投?資機會，?所以跟蹤?的項目工?作都沒有?進展。?（二）烏?海周邊的?水泥行業(yè)?嚴重過剩?，擁有良?好的石灰?石資源，?建成__?__條旋?窯生產線?，后期水?泥廠都在?緩建中，?致使水泥?項目沒有?可跟蹤的?及無發(fā)電?項目可做?。（三?）到__?__見徐?寶樓跟蹤?能華項目?，這個項?目無資源?可利用，?也是個過?時的項目?。邯鄲匯?雄節(jié)能公?司的凌炯?明，手里?有很多關?系，但是?我給邯鄲?地區(qū)的很?多鋼廠打?電話，我?也沒聯系?到有價值?的項目信?息，我們?能做的很?少。（?四）這個?季度還拜?訪天福水?泥陳超，?請沈軍等?人吃飯。?第二次?等待陳超?接見時_?___喬?世曉，陳?知道后較?為不快，?借口不見?，結果未?能見到陳?。從該公?司其他人?員口中未?聽到有其?他競爭對?手近期來?過。__?__喬總?說：他以?為合同早?和我們簽?訂了，由?于水泥行?業(yè)不景氣?，傾向墊?資方案，?讓我找陳?總他來聯?系，我說?：還是我?直接找陳?總吧，避?免陳超警?惕我們找?喬總而不?接見我們?，但是擔?心的事情?還是不?可避免。?（五）?通過長林?公司介紹?，認識高?義鋼鐵煤?化公司的?張總（老?板的弟弟?）及集團?的董事長?高總，讓?做好技術?方案和投?資性經濟?分析，國?慶后去約?見老板，?具體是哪?種模式沒?定下來，?要繼續(xù)加?強工作。?三、主?要經驗和?收獲。?在這個季?度的工作?中，完成?了一些工?作，取得?了一些收?獲，總結?起來有以?下幾個方?面的經驗?和收獲：?（一）?只有擺正?自己的位?置，下功?夫熟悉基?本業(yè)務，?才能更好?適應工作?崗位。?（二）只?有主動融?入___?_，處理?好各方面?的關系，?才能在新?的環(huán)境中?保持好的?工作狀態(tài)?。（三?）只有堅?持銷售原?則，落實?好銷售工?作，認真?做好本職?工作，才?能及早簽?單。（?四）只有?樹立服務?意識，加?強溝通協(xié)?調，才能?把分內的?工作做好?。（五?）要加強?與客戶的?交流，要?做好與客?戶溝通，?解決好客?戶的要求?。四、?加強檢查?，及時整?改，在工?作中正確?認識自己?。（一?）開展常?規(guī)反省，?不斷的提?高自己的?思想認識?和知識水?平。（?二）經過?這樣緊張?有序的一?個季度，?我感覺自?己工作技?能上了一?個新臺階?，做每?一項工作?都有了明?確的計劃?和步驟，?行動有了?方向，工?作有了目?標，心中?真正有了?底。基本?做到了忙?而不亂，?緊而不散?，條理清?楚，事事?分明，從?根本上擺?脫了剛參?加工作時?只顧埋頭?苦干，不?知總結經?驗的現象?。就這樣?，我從無?限繁忙中?走進這一?新季度，?又從無限?輕松中走?出這一季?度，還有?，在工作?的同時，?我還明白?了為人處?事的道理?，也明白?了，一個?良好的心?態(tài)、一份?對工作的?熱誠及其?相形之下?的責任心?是如何重?要。（?三）在這?個季度的?工作中接?觸到了許?多新事物?、產生了?許多新問?題，也學?習到了?許多新知?識、新經?驗，使自?己在思想?認識和工?作能力上?有了新的?提高和進?一步的完?善。（?四）在日?常的工作?中，我時?刻要求自?己從實際?出發(fā)，堅?持高標準?、嚴要求?，力求?做到業(yè)務?素質和道?德素質雙?提高。?（五）回?顧這一季?度自己的?工作情況?，捫心自?問，在諸?多方面還?存在有不?足。因?此，更要?及時強化?自己的工?作思想，?端正意識?，提高銷?售工作的?方法技?能與業(yè)務?水平。?五、要定?期召開工?作會議，?兼聽員工?的意見，?敢于開發(fā)?新方法，?總結工作?成績與問?題，及時?采取對策?。六、?存在的不?足總的?來看，存?在很多不?足的地方?，還存在?一些亟待?解決的問?題，主要?表現在以?下幾個方?面：1?對內部關?系協(xié)調還?不夠，要?從思想上?加以提高?，為企業(yè)?創(chuàng)造良好?的工作環(huán)?境和形象?。2需?要更加堅?持不懈的?勁頭，對?于越是有?難度和有?挑戰(zhàn)的項?目，就越?應該斗勁?十足，堅?持不懈的?對待，不?應該有絲?毫懈怠的?情緒，也?不應該輕?易放棄。?這個是以?后需要時?刻提醒自?己的。?3工作還?不夠細致?，有的關?系還沒有?做到位，?溝通能力?和細致程?度還需要?加強，在?新的季度?里面爭取?有更大的?改變和進?步。4?發(fā)掘和開?發(fā)客戶資?源不夠，?跟蹤的項?目信息不?夠，尤其?是潛在客?戶和目標?客戶，領?導交代的?任務沒有?及時完成?，執(zhí)行力?度不夠。?5對新?的東西學?習不夠，?工作上往?往憑經驗?辦事，憑?以往的工?作套路處?理問題，?表現出工?作上的大?膽創(chuàng)新不?夠。七?、從自身?原因總結?（一）?我認為自?己欠缺強?力說服打?動客戶的?技巧；?（二）注?意自己銷?售工作中?的細節(jié)，?謹記銷售?理論中顧?客就是_?___這?一至理名?言。用自?己真誠的?微笑，清?晰的語言?，細致的?推介，體?貼的服務?去征服和?打動消費?者的心。?（三）?要深化自?己的工作?業(yè)務，力?爭滿足每?一位顧客?的需求，?更力爭增?加銷售客?戶數量，?提高銷售?業(yè)績；?（四）端?正好自己?心態(tài)，其?心態(tài)的調?整使我更?加明白，?不論做任?何事，務?必竭盡全?力；（?五）總之?，通過對?自己這一?季度的工?作總結，?發(fā)現有很?多的不足?之處，同?時也為自?己積累下?了銷售工?作的經驗?；在未來?的工作中?，利用自?己精力充?沛，辛勤?肯干的優(yōu)?勢，努力?學習業(yè)務?知識和提?高銷售意?識，扎實?進取，努?力工作，?為公司的?發(fā)展盡?自己綿薄?之力。?八、下步?的打算?針對工作?中存在的?不足，為?了做好下?一季度的?工作，突?出做好以?下幾個方?面：（?一）積極?搞好內部?的協(xié)調工?作，進一?步理順關?系；（?二）加強?新知識的?學習提高?，創(chuàng)新工?作方法，?提高工作?效益；?（三）利?用好長林?公司的關?系，做好?高義鋼鐵?公司的干?熄焦項目?；（四?）加強利?用中介的?資源和關?系開展好?客戶的開?發(fā)；（?五）加強?基礎工作?，強化銷?售的創(chuàng)新?實踐，促?進銷售水?平的提升?。在今?后的工作?中要不斷?創(chuàng)新，及?時與內部?人員進行?溝通，提?高銷售工?作的意識?，同時在?銷售工作?方面要嚴?格要求自?己，為公?司創(chuàng)造更?大價值。?在下一個?季度的工?作中，我?會繼續(xù)努?力，多向?領導匯報?自己在工?作中的思?想和感受?，及時糾?正和彌補?自身的不?足和缺陷?。我們的?工作要團?結才有力?量，要合?作才會成?功，才能?把我們的?工作推向?前進。我?相信：在?上級的正?確領導下?，___?_的明天?更美好。?___?_于__?__年_?___月?____?日季度?工作總結?范文（二?）本季?度（__?__月-?____?月）工作?總結及下?季度工作?計劃行?政部在本?季度的工?作中取得?了一定的?成績，但?問題點也?很多，改?善的空間?很很大，?為了更好?地做好今?后的工作?，進行總?結，提出?存在的問?題，并計?劃改善。?一、人?力資源管?理方面?1.工作?紀律：自?開業(yè)來，?我們制定?了各項規(guī)?章制度，?在上個季?度的工作?中取得?了一定的?成效，但?本季度規(guī)?章制度的?執(zhí)行力不?夠。工作?繁忙大多?數員工都?能認真積?極主動地?去做自己?的本職工?作不計個?人得失。?但仍然有?個別員工?工作時間?中外出處?理個人事?情，直接?跟主管領?導請示，?但不填寫?請假條報?行政部存?檔。分析?原因有二?：一是管?理不到位?。應該充?分發(fā)揮部?門負責人?的職能，?不但抓好?業(yè)務更要?做好員工?的綜合管?理工作從?根本上解?決問題；?二是工作?時間安排?松散、不?緊湊。個?部門的工?作安排應?該張弛有?度，充分?利用好工?作時間。?2.培?訓工作：?培訓工作?是多項工?作的一個?重要組成?部分，對?此各部門?積極配?合行政部?完成，總?體上看貌?似不錯但?總感覺沒?有達到預?期效果。?分析認為?，一是有?部分員工?對于培訓?工作的認?識不足，?缺乏主動?性；二是?培訓資料?欠缺，內?容不夠生?動，反復?講及各內?容就難免?產生厭煩?心理。?3.招聘?工作：隨?著公司業(yè)?務的不斷?擴大，現?有的員工?力量很難?滿足工作?的需要?。所以，?網上招聘?形式進行?了招錄工?作，計劃?國慶節(jié)過?后對應聘?人員進一?步了解和?篩選。?二、行政?工作1?.由于公?司的整體?規(guī)劃，_?___月?末將營業(yè)?樓二樓租?賃給了質?監(jiān)所，行?政部跟站?長室遷?移到了營?業(yè)大廳，?對各部門?工作起到?了更好的?監(jiān)督作用?2.對?外和相關?職能機關?如工商、?稅務、環(huán)?保局、質?監(jiān)局、銀?行等做好?溝通接?待工作，?以使公司?對外工作?更為通暢?。3.?對內做好?辦公用品?及其他用?品的采購?，以節(jié)約?降低成本?為第一原?則。_?___日?常工作及?領導交辦?的臨時性?事物基本?做到了及?時處理及?時反饋，?在協(xié)助?配合其他?部門工作?上也堅持?做到了積?極熱情不?越位。?____?公司相關?證件的辦?理、變更?如營業(yè)執(zhí)?照、__?__機構?代碼、稅?務登記證?的企業(yè)?法人變更?，房產證?的辦理及?分割。?三、財務?管理1?.推行薪?酬管理，?完善員工?薪資結構?，實行科?學公平的?薪酬制度?;2.?每月對應?付賬款的?統(tǒng)計與及?時上報。?3.每?日營業(yè)款?及時存入?公司賬戶?。四、?工作中存?在的不足?1.由?于行政部?工作上上?事無巨細?，每項工?作主觀上?都希望能?夠完成得?最好，?但由于人?力和精力?有限，不?能把每件?事都做到?盡善盡美?。2.?對管理知?識了解不?夠全面，?許多工作?無法獨立?開展。?3.工作?創(chuàng)造性夠?，未能發(fā)?揮自身特?長將工作?做到最好?。4.?對工作考?慮不夠全?面，部分?工作完成?不夠好，?無法切實?為領導排?憂解難。?5.抓?制度落實?不夠，由?于公司事?務繁雜，?基本檢查?不到位，?因而存在?一定的?重制度件?事，輕制?度落實現?象。五?、下季度?工作計劃?下季度?行政部將?從以下幾?個方面著?手工作：?1.加?強公司制?度的執(zhí)行?和監(jiān)督。?這方面工?作有點不?盡如人意?，存在著?一些反?復會出現?這樣或那?樣的問題?，所以在?今后的工?作中，一?是抓好員?工的考?勤管理；?二是做好?外出登記?；三是嚴?格要求員?工上班工?作紀律。?2.加?強培訓力?度，完善?培訓機制?。培訓工?作一直以?來做的就?不是很扎?實，除?了存在以?上提到的?問題，還?有一些欠?缺，需要?逐步改進?，所以再?今后的培?訓安排上?切合實際?，多安排?一些生動?有趣的培?訓內容。?通過各種?形式，多?種渠道的?培訓活動?，提高員?工的整體?素質。?3.繼續(xù)?配合個各?部門工作?，協(xié)助處?理各種_?___。?4.努?力學習管?理專業(yè)知?識，提高?自身工作?能力。通?過多看，?多學，多?練來不?斷提高自?己的各項?水平。?5.完成?公司各部?門制度落?實情況與?實時監(jiān)督?，為績效?考核提供?科學依據?，實現?績效考核?體系的完?善與正常?運行，并?保證與薪?資掛鉤。?從而提高?績效考核?的權威性?、有效性?。6.?腳踏實地?，努力完?成本職工?作。立足?本職完成?各項文書?工作，熱?情細心?地完成接?待工作。?7.完?成___?_月份的?人員招聘?，社保申?報等各項?行政工作?。8.?完成__?__月份?技術部設?備的年標?定。包含?資料整理?，專家組?到站評審?間的接?待工作。?9.繼?續(xù)積極完?成領導及?時交辦的?其他工作?。10?.到各相?關部門辦?理代辦公?司的注冊?、成立的?相關手續(xù)?。行政?部：李鈺?露___?_-9-?29季?度工作總?結范文（?三）_?___年?岳池縣教?育科學研?究室二?季度工作?總結_?___年?二季度，?岳池縣教?育科學研?究室繼續(xù)?堅持以_?___十?八精神為?指針，以?《國家中?長期教育?改革和發(fā)?展規(guī)劃綱?要》為指?導，認真?落實《教?育___?_深化基?礎教育課?程改革，?進一步推?進素質教?育___?_》，緊?緊圍繞市?、縣教育?主管部門?的工作部?署，結合?我縣教育?教學實際?，認真履?行研究、?指導、服?務職責，?以提高教?育教學質?量為中心?，全面深?化課程改?革，深入?開展教育?科研，扎?實推進校?本研修，?充分發(fā)揮?教研機構?在教育改?革和教育?教學研究?中的引領?作用，努?力辦好岳?池人民滿?意的教育?.一、?二季度主?要工作?（一）加?強課程改?革，促進?教育創(chuàng)新?。1.?深化課程?改革，扎?實開展教?學研討。?___?_年，是?貫徹落實?縣教育局?狠抓教學?質量、課?改工作關?鍵的一年?。教研室?本著以“?課改為方?向，以教?研為途徑?，以現代?化教學工?具為手段?”的理念?，積極_?___并?指導基層?學校開展?課改工作?，切實抓?好學校的?教研工作?和現代化?教學手段?在教學中?的應用，?努力把教?師培養(yǎng)成?教育教學?與教研并?進，熟練?掌握現代?化教學手?段的新型?教師。學?校以上好?“教改引?領課”、?“示范課?”、“合?格課”三?課為突破?口，以點?帶面全面?深入推進?新課程改?革。（?1）組建?中小學課?改獻課團?。為了?深化課程?改革，全?面實施素?質教育，?扎實開展?教學研討?。我縣成?立了由_?___名?教師組成?的獻課團?，由他們?引領全縣?課改教學?。獻課團?將加大對?年輕教師?指導和培?養(yǎng)，讓他?們盡快熟?悉掌握新?課改模式?下的導學?案設計，?傳遞運用?優(yōu)秀的自?主合作探?究的教育?教學方式?，結合更?為有效的?“目標導?航、問題?引領”，?上好一堂?優(yōu)質高效?的課改課?，以切實?加強課程?改革，促?進教育創(chuàng)?新，確保?我縣改課?工作全面?深入推進?。（2?）以典型?為動力，?以示范為?載體，做?好新課程?改革的推?廣工作。?___?_月__?__日至?____?月___?_日，歷?時一個多?月，我們?在全縣推?廣岳池“?目標導航?，問題引?領”的課?改模式，?在___?_個督導?責任區(qū)的?____?所學校分?別舉行了?“典型引?領，示范?教學”活?動，幾乎?涵蓋了中?小學除高?三年級外?的所有統(tǒng)?考科目，?課堂教學?示范__?__節(jié)，?其中小學?段語文課?____?節(jié)，數學?課___?_節(jié)，英?語課__?__節(jié)；?初中段語?文課__?__節(jié)，?數學課_?___節(jié)?，英語課?____?節(jié)，物理?課___?_節(jié)，生?物、思品?課各__?__節(jié)，?地理、歷?史課各_?___節(jié)?；高中段?語文課_?___節(jié)?，數學課?____?節(jié)，英語?課___?_節(jié)，物?理、化學?、生物、?地理、思?品、歷史?各___?_節(jié)。通?過春季課?改展示活?動，讓教?師們真切?感受到了?“三效同?堂”的課?堂教學_?___力?，讓教師?們真正理?解新課改?教學模式?，為我縣?全面深入?實行課改?打下了堅?實的基礎?，為進一?步提升教?育教學質?量奠定了?扎實的基?礎。2?.加強師?資培訓，?著力提高?教師素質?。為了?加強師資?培訓，著?力提高教?師綜合素?質，促進?我縣教師?優(yōu)化教?學過程，?改進教學?方法，提?高課堂效?率，教研?室采取“?請進來，?走出去”?的方式，?邀請省內?外課改專?家來岳池?講學。?（1）采?取“請進?來”的方?式對教師?進行業(yè)務?培訓。?____?月___?_日，邀?請___?_省特級?教師、眉?山師范附?屬小學中?學高級教?師—李志?軍到岳池?實驗學校?舉行了“?基于游戲?的小學數?學自主探?索課堂”?講座。李?老師示范?課—小數?的加減法?，讓游戲?貫穿始終?，課堂精?彩不斷，?張弛有度?，參加培?訓教師從?聽課中領?悟了“減?負提質”?的精髓，?就是“數?學游戲教?學理念”?，就是遵?循孩子“?貪玩好動?”的天性?，利用孩?子“爭強?好勝”的?心理，把?教學做成?一種游戲?。（2?）采取“?走出去”?的方式對?教師進行?專業(yè)提升?。①_?___月?____?日，__?__位教?師到廣安?參加《新?標準》小?學英語教?材培訓。?②__?__月，?____?位教師到?南充參加?初中政治?、歷史、?地理、物?理、化學?、生物課?堂教學藝?術研討會?。③_?___月?____?日，東小?與一中信?息技術教?師到雙流?縣棠湖中?學外語學?校參加了?《教育科?學論壇》?雜志社舉?辦的首屆?“國際視?野下的信?息技術課?程建設”?高峰論壇?，交流在?信息技術?課程建設?的經驗和?做法，以?推進工具?性與人文?性相統(tǒng)一?的信息技?術有效教?學。此次?培訓旨在?為中小學?生信息技?術教師搭?建一個國?際化的交?流平臺，?幫助教師?提高理論?認識和教?學實踐能?力，深度?理解《技?術課程標?準》所倡?導的以課?程培養(yǎng)學?生基本素?養(yǎng)和發(fā)展?學生思維?能力，提?高學生綜?合人文素?養(yǎng)，學習?和借鑒國?內外先進?經驗，提?高教育國?際化水平?和實踐操?作能力。?④__?__月_?___日?，中小學?班主任_?___人?到廣安二?中參加短?期集中培?訓。⑤?____?月___?_-__?__日，?參加了在?____?省眉山市?舉行的“?____?省義務教?育新課標?背景下群?文閱讀推?廣與深化?研究”項?目啟動培?訓會。會?議內容是?踐行新課?標精神，?深化課程?改革，交?流我省開?展群文閱?讀的工作?經驗，_?___群?文閱讀研?究成果，?觀摩典型?課例，以?提高各地?開展項目?研究的管?理水平，?提升三級?聯動管理?效益，全?面展開二?、三級培?訓工作。?⑥__?__月_?___日?，___?_名中小?學政治教?師到廣安?市參加廉?潔教育精?品課展示?暨教學研?討活動。?⑦__?__月_?___日?，___?_名語文?教師到廣?安華鎣參?加“群文?閱讀”教?研活動。?3._?___各?種活動，?引領教師?成長。?為了進一?步加強課?程改革，?推進素質?教育，總?結交流我?縣課堂教?學改革的?成果，建?設高效課?堂，促進?我縣課程?改革深入?全面發(fā)展?，通過_?___參?加各種活?動促進并?引領教師?向專業(yè)化?道路成長?。（1?）優(yōu)質課?展評活動?。①_?___月?____?日，__?__位教?師參加了?廣安市教?科所在東?方小學舉?辦的“廣?安市中小?學體育教?師教學創(chuàng)?新環(huán)節(jié)展?評”活動?。②_?___月?____?日，__?__位美?術教師參?加了“_?___年?廣安市教?師中國畫?作品展評?活動”。?（2）?學科競教?活動。?①___?_月__?__日，?小學英語?教師到廣?安區(qū)希望?小學參加?了英語課?堂競教活?動。②?____?月___?_日，小?數、英語?、化學三?科教師到?廣安市參?加了微課?大賽活動?。③_?___月?____?日，中小?學音樂美?術教師到?廣安實驗?學?！皬V?安市中小?學音樂、?美術教師?基本功比?賽活動”?。（3?）教研論?文評比活?動①_?___月?____?日，小學?思想品德?教師參加?了“__?__年度?廣安市小?學品德課?程優(yōu)秀論?文評選活?動”；小?學科學教?師參加了?“廣安市?小學科學?____?年優(yōu)秀論?文、案例?評選活動?”。②?____?月___?_日，中?學物理教?師參加了?“廣安市?____?年中學物?理教育教?研優(yōu)秀論?文評選活?動”。?③___?_月__?__日，?幼兒教師?參加了廣?安市舉辦?的“挖掘?地方特色?資源，培?養(yǎng)幼兒愛?家鄉(xiāng)情感?”專題論?文、活動?設計及優(yōu)?秀教育活?動評選活?動；化學?教師參加?了“__?__年_?___省?初高中化?學實驗研?究論文評?選活動”?。④_?___月?____?日，中學?英語教師?參加了“?____?省中學英?語教育教?學優(yōu)秀論?文評選活?動”。?（二）強?化質量意?識，做好?教育教學?質量監(jiān)測?和分析。?1.扎?實有序，?做好教學?質量監(jiān)測?工作。?季度工作?總結范文?（四）?衛(wèi)生監(jiān)督?協(xié)管工作?在縣衛(wèi)生?監(jiān)督所的?精心指導?下，我院?認真貫徹?落實上級?有關文件?精神，緊?緊圍繞以?保證人民?群眾食品?安全、學?校衛(wèi)生、?公共場所?衛(wèi)生、非?法行醫(yī)等?工作出發(fā)?點，根據?上級文件?精神認真?實施產品?質量和食?品放心工?程，加大?產品質量?和食品安?全專項整?治力度，?對中心學?校開展傳?染病防治?、健康教?育、突發(fā)?公共衛(wèi)生?事件應急?預案處置?，到各村?巡查非法?行醫(yī)，排?查公共場?所單位和?個人，結?合我鄉(xiāng)實?際并制訂?了實施方?案；各項?工作取得?了顯著成?績，切實?保障人民?群眾身體?健康和生?命安全，?現將我院?本季度的?衛(wèi)生監(jiān)督?協(xié)管工作?總計如下?：一、?落實各項?措施，切?實做好衛(wèi)?生監(jiān)督協(xié)?管工作?1、加強?對衛(wèi)生監(jiān)?督協(xié)管工?作的領導?，將衛(wèi)生?監(jiān)督協(xié)管?工作列入?工作日程?。2、?由縣衛(wèi)生?監(jiān)督所領?導、我院?衛(wèi)生協(xié)管?員積極配?合，全面?落實了衛(wèi)?生協(xié)管工?作責任制?。3、?由衛(wèi)生院?協(xié)管員負?責協(xié)管工?作及相關?信息報告?工作。?6、本季?度末我院?衛(wèi)生協(xié)管?員對轄區(qū)?內16個?村衛(wèi)生所?（室）、?1個衛(wèi)生?院，8所?小學，2?所中學，?6家餐館?，2家旅?社，2家?歌廳，4?家理發(fā)室?總共進行?了2次巡?查工作，?預防安全?事故的發(fā)?生，下達?監(jiān)督意見?書82份?，對發(fā)現?的問題進?行反饋，?并責令其?及時整改?。二、?存在的問?題。1?、部分村?衛(wèi)生所（?室）藥品?擺放不規(guī)?范。2?、處方書?寫不規(guī)范?，抗生素?未標注皮?試或免試?3、全?鄉(xiāng)所有村?衛(wèi)生所（?室）一次?性醫(yī)療廢?物未及時?處理。?4、理發(fā)?室及歌廳?尚未辦理?衛(wèi)生許可?證及從業(yè)?人員健康?證明。?5、大部?分營養(yǎng)餐?食堂生產?加工流程?欠規(guī)范，?環(huán)境衛(wèi)生?差。三?、整改意?見：1?、提高認?識。從領?導到協(xié)管?員，都要?在思想上?對協(xié)管工?作重要?性引起高?度的重視?。2、?繼續(xù)學習?。不斷提?高衛(wèi)生法?律法規(guī)及?業(yè)務知識?和工作水?平。3?、加強宣?傳。讓老?百姓和從?業(yè)單位認?可我們，?接受我們?。4、?加強督查?力度，落?實存在問?題的整改?季度工?作總結范?文（五）?在第三?季度工作?開展前，?前廳經理?參考了第?二季度前?廳部4至?____?月份實際?情況做了?如下分析?：1、?前廳部人?員過年后?流動性大?。（人員?緊張）因?為人員流?動過大，?在一定程?度上影響?了職員工?的工作情?緒，工作?穩(wěn)定性不?佳，對企?業(yè)忠誠度?下降等情?況。2?、前廳部?經理級別?人員離職?達到5人?，導致管?理層人手?緊缺，對?基層員工?工作及情?緒上的問?題得不到?及時溝通?。3、?經理級別?人員離職?時間較集?中，交接?時間短暫?。前廳部?六大職能?部門（前?臺，預定?部，禮賓?部，行政?樓，大堂?經理，商?務中心）?只剩下兩?個分部門?經理，遺?留的工作?量大，且?各部門隔?閡嚴重。?對于需要?交接的工?作常無法?及時完成?。4、?原預訂部?經理臨時?調任前廳?負責人，?交接時間?只有3天?。對于部?分員工工?作狀態(tài)及?性格了解?不詳。?5、前臺?離職情況?嚴重，整?個前臺連?帶主管剩?余5人。?每星期七?天，以每?天2早，?2中，1?夜班工作?排班35?個班次無?法正常運?作。6?、大量老?員工離職?，導致工?作中錯誤?率升高，?培訓力度?下降。由?于以上情?況需要及?時解決，?在___?_月工作?期間，前?廳副經理?與部門內?員工進行?大量面談?工作，并?提出由大?堂經理為?主要帶班?人員及由?前廳副經?理為培訓?工作主要?負責人的?工作方針??？s短行?政樓及商?務中心營?業(yè)時間，?抽調各分?部門剩余?人力資源?至前臺，?集中力量?培訓員工?前臺知識?，并在培?訓中與員?工建立信?任關系。?打破部門?之間的隔?閡，努力?讓各部門?員工增加?接觸機會?并進一步?了解員工?真實想法?，根據集?團精神對?工作及培?訓能力強?的老員工?做發(fā)展規(guī)?劃，進一?步提升員?工對企業(yè)?的忠誠度?。__?__月份?前廳負責?人與新老?員工做了?大量面談?工作，在?逐漸穩(wěn)定?及成熟的?形式下。?____?月份根據?管理人員?及員工實?際工作表?現，重新?構建了前?廳部管理?框架。所?有重要職?位均由表?現優(yōu)異老?員工取得?見習資格?，在7到?____?月，3個?月的培訓?及見習期?，除一人?因家庭原?因最終無?法適應晉?升崗位。?其他人員?均在__?__月合?格后轉正?。__?__月份?為了穩(wěn)定?前廳員工?工作狀態(tài)?，也為提?高部門凝?聚力及對?公司的忠?誠度。在?第三季度?前廳部完?成了2輪?員工面談?工作及數?次部門自?發(fā)組織的?活動。?____?月份前廳?部，重新?開始星評?內容的培?訓，并將?重點要求?張貼在各?柜臺內。?方便每日?對話練習?，并以此?為日常要?求作為員?工績效考?核重要標?準。_?___月?____?日，應星?評要求抽?調PSB?人員重新?開啟商務?中心。并?做相應培?訓。第?四季度前?廳部工作?重點將對?員工進行?服務理念?培訓，以?各部門主?管為小單?位。通過?收集客人?意見回饋?信息及日?常檢查為?依據，評?定服務情?況。力求?通過分組?形式刺激?員工競爭?意識。?其次，在?第四季度?，前廳副?經理將根?據每位員?工日常工?作表現及?工作狀?態(tài)，制定?相應培訓?內容。并?在編制允?許的情況?下，根據?員工特長?至不同的?崗位培訓?。根據培?訓情況及?各分部門?經理意見?制定員工?發(fā)展規(guī)劃?。第四?季度將完?成全年的?盤點及明?年的預算?工作。?前廳部所?有設備維?保及采購?合同已上?交采購部?及資料庫?存檔，如?有需要，?前廳部將?配合采購?部完成明?年的合同?簽訂工作?。季度?工作總結?范文（六?）第一?季度已經?過去了，?在這三個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對今年銷?售工作的?開局做一?下總結。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心在金?融危機中?把下季度?的工作做?的更好。?下面我對?本季度的?工作進行?簡要的總?結。我?是去年_?___月?份到公司?工作的，?____?月份開始?組建綜合?事業(yè)部，?在沒有負?責綜合事?業(yè)部工作?以前，我?負責了一?個月的商?務9部。?在來公司?之前本人?在家休息?了一年多?，為了迅?速融入到?這個行業(yè)?中來，到?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學習?產品知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和產品方?面的難點?和問題，?我經常請?教公司領?導和其他?有經驗的?同事和經?理。一起?尋求解決?問題的方?案和對一?些比較難?纏的客戶?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果?。通過不?斷的學習?產品知識?，收取同?行業(yè)之間?的信息和?積累市場?經驗，現?在對鹽城?市場有了?一個大概?的認識和?了解?，F?在我逐漸?可以清晰?、流利的?分析客戶?所提到的?各種問題?，準確的?把握客戶?的需要，?指導同事?和客戶進?行良好的?溝通，所?以經過三?個月的努?力，也取?得了一定?的成績，?對市場的?認識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學習?產品知識?和積累經?驗的同時?，自己的?能力，業(yè)?務水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高，但?是本職的?工作做得?不好，感?覺自己還?停留在一?個銷售人?員的位置?上，對銷?售人員的?培訓，指?導力度不?夠，影響?了綜合事?業(yè)部的整?體銷售業(yè)?績。季?度工作總?結范文（?七）在?將近五個?月的時間?中，經過?綜合事業(yè)?部全體同?事共同的?努力，使?我們綜合?事業(yè)部的?業(yè)績漸漸?被公司所?認識，同?時也取得?了寶貴的?銷售經驗?。這是我?認為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。下面?是綜合事?業(yè)部第一?季度的銷?售情況：?___?_月總業(yè)?績：16?6700?___?_月總業(yè)?績：24?1800?___?_月總業(yè)?績：25?2300?從上面?的銷售業(yè)?績上看，?我們的工?作做的是?不好的，?可以說是?銷售做的?十分的失?敗。在鹽?城市場上?，雖然_?___行?業(yè)公司眾?多，但我?公司一直?處于壟斷?地位！那?為什么我?們的業(yè)績?和開展市?場有這么?大的壓力?？客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?，主要表?現在：?1）銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。綜合?事業(yè)部是?去年__?__月月?開始工作?的，在開?始工作倒?現在有記?載的客戶?訪問記錄?有313?個，加上?沒有記錄?的概括為?46個，?三個月的?時間，總?體計算銷?售人員一?個月拜訪?的客戶量?平均為9?個。從上?面的數字?上看我們?基本的客?戶拜訪工?作沒有做?好。2?）溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖；對?客戶提出?的某項建?議不能做?出迅速的?反應。在?傳達產品?信息時不?知道客戶?對我們的?產品有幾?分了解或?接受的什?么程度，?3）工?作沒有一?個明確的?目標和詳?細的計劃?。銷售人?員沒有養(yǎng)?成一個寫?工作總結?和計劃的?習慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒有一?個統(tǒng)一的?管理，工?作時間沒?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。4?）市場的?開拓能力?不夠，業(yè)?績增長小?，個別銷?售同事的?工作責任?心和工作?計劃性不?強，業(yè)務?能力還有?待提高。?下季度?工作計劃?在下季?度的工作?規(guī)劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作來做：?1）建?立一支熟?悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊。?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是根本?。在下季?度的工作?中建立一?個和諧，?具有殺傷?力的團隊?作為一項?主要的工?作來抓。?2）完?善綜合事?業(yè)部制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的管理?辦法。?銷售管理?是老大難?問題，銷?售人員外?出拜訪，?見客戶處?于放任自?流的狀態(tài)?。完善銷?售管理制?度的目的?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。3?）培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現問題，?總結問題?，不斷自?我提高的?習慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現?問題，總?結問題目?的在于提?高銷售人?員綜合素?質，在工?作中能發(fā)?現問題總?結問題并?能提出自?己的看法?和建議，?業(yè)務能力?提高到一?個新的檔?次。4?）建立約?訪專員。?（建議試?行）根?據銷售同?事在外出?拜訪過程?中遇到的?一系列的?問題，約?好的客戶?突然改變?行程，毀?約，不在?家的情況?，使計劃?好的行程?被打亂，?不能順利?完成拜訪?的目的。?造成時間?，資金上?的浪費。?5）銷?售目標?下季度的?銷售目標?最基本的?是做到日?日有進帳?的單子。?根據公司?下達的銷?售任務，?把任務根?據具體情?況分解到?每月，每?周，每日?；以每月?，每周，?每日的銷?售目標分?解到各個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并在完成?銷售任務?的基礎上?提高銷售?業(yè)績。?我認為公?司下季度?的發(fā)展是?與整個公?司的綜合?素質，公?司的指導?方針，團?隊的建設?是分不開?的。提高?執(zhí)行力的?標準，建?立一個良?好的銷售?團隊和有?一個好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關鍵。?季度工?作總結范?文（八）?這學年?來，本人?在教育教?學工作中?，面向全?體學生，?教書育人?，為人師?表，確立?以學生為?主體，以?培養(yǎng)學生?主動發(fā)展?為中心的?教學思想?，重視學?生的個性?發(fā)展，重?視激發(fā)學?生的創(chuàng)造?能力，培?養(yǎng)學生德?、智、體?、美、勞?全面發(fā)展?，工作責?任心強，?服從領導?的分工，?積極做好?本職工作?，認真?zhèn)?課、上課?、聽課、?評課，廣?泛獲取各?種知識，?形成比較?完整的知?識結構，?嚴格要求?學生，尊?重學生，?發(fā)揚教學?民主，使?學生學有?所得，不?斷提高，?從而不斷?提高自己?的教學水?平，并順?利完成教?育教學任?務。一?、政治思?想方面：?認真學?習新的教?育理論，?及時更新?教育理念?。積極參?加校本培?訓，并做?了大量的?政治筆記?與理論筆?記。新的?教育形式?不允許我?們在課堂?上重復講?書，我們?必須具有?先進的教?育觀念，?才能適應?教育的發(fā)?展。所以?我不但注?重集體的?政治理論?學習，還?注意從書?本中汲取?營養(yǎng)，認?真學習仔?細體會新?形勢下怎?樣做一名?好教師。?二、教?育教學方?面：1?、課前準?備：備好?課。2?、認真鉆?研教材，?對教材的?基本思想?、基本概?念，每句?話、每個?字都弄清?楚，了解?教材的結?構，重點?與難點，?掌握知識?的邏輯，?能運用自?如，知道?應補充哪?些資料，?怎樣才能?教好。?3、了解?學生原有?的知識技?能的質量?，他們的?興趣、需?要、方法?、習慣，?學習新知?識可能會?有哪些困?難，采取?相應的預?防措施。?4、考?慮教法，?解決如何?把已掌握?的教材傳?授給學生?，包括如?何組織教?材、如何?安排每節(jié)?課的活動?。5、?課堂上的?情況。?組織好課?堂教學，?關注全體?學生，注?意信息反?饋，調動?學生的有?意注意，?使其保持?相對穩(wěn)定?性，同時?，激發(fā)學?生的情感?，使他們?產生愉悅?的心境，?創(chuàng)造良好?的課堂氣?氛，課堂?語言簡潔?明了，克?服了以前?重復的毛?病，課堂?提問面向?全體學生?，注意引?發(fā)學生學?數學的興?趣，課堂?上講練結?合，布置?好家庭作?業(yè)，作業(yè)?少而精，?減輕學生?的負擔。?6、要?提高教學?質量，還?要做好課?后輔導工?作，小學?生愛動、?好玩，缺?乏自控能?力，常在?學習上不?能按時完?成作業(yè)，?有的學生?抄襲作業(yè)?，針對這?種問題，?就要抓好?學生的思?想教育，?并使這一?工作慣徹?到對學生?的學習指?導中去，?還要做好?對學生學?習的輔導?和幫助工?作，尤其?在后進生?的轉化上?，對后進?生努力做?到從友善?開始，比?如，握握?他的手，?摸摸他的?頭，或幫?助整理衣?服。從贊?美著手，?所有的人?都渴望得?到別人的?理解和尊?重，所以?，和差生?交談時，?對他的處?境、想法?表示深刻?的理解和?尊重，還?有在批評?學生之前?，先談談?自己工作?的不足。?7、積?極參與聽?課、評課?，虛心向?同行學習?教學方法?，博采眾?長，提高?教學水平?。8、?熱愛學生?，平等的?對待每一?個學生，?讓他們都?感受到老?師的關心?，良好的?師生關系?促進了學?生的學習?。三、?工作考勤?方面：?我熱愛自?己的事業(yè)?，從不因?為個人的?私事耽誤?工作的時?間。并積?極運用有?效的工作?時間做好?自己分內?的工作。?在工作上?，我嚴格?要求自己?，工作實?干，并能?完成學校?給予的各?項任務，?為提高自?身的素質?，我不但?積極參加?各項培訓?，到各地?聽課學習?，平時，?經常查閱?有關教學?資料。同?時經常在?課外與學?生聯系，?時時關心?他們,當?然在教學?工作中存?在著一些?不足的地?方，須在?以后進一?步的努力?。季度?工作總結?范文（九?）尊敬?的牛主任?、車間領?導、各位?同事：?下午好，?我是三組?的現任負?責人__?__，我?非常榮幸?向車間匯?報三組的?工作情況?。三組現?有成員7?名，自成?立至今，?全組成員?在車間的?正確領導?下，根據?車間目標?責任的要?求，心系?安全，克?服了人員?緊張，航?班多，任?務重等多?重不利因?素，協(xié)調?多方關系?，經過共?同努力，?較好地完?成了車間?下達的各?項工作目?標任務，?現總結如?下：（?1）突出?重點，確?保飛行安?全。成立?以來，三?組全體成?員牢記“?安全第一?”，牢牢?抓住“安?全”這根?紅線不松?，確保了?機務工作?的安全和?公司效益?，順利的?完成了生?產任務，?未發(fā)生一?起飛機漏?接、錯接?、人為差?錯等事件?。這些成?績的取得?除離不開?三組兄弟?們發(fā)揚不?怕苦、不?怕累、敢?承擔、舍?家庭、打?硬仗的機?務精神外?，更與車?間領導對?于三組工?作的大力?支持密不?可分，在?此我謹代?表三組向?車間及技?術室、兄?弟工段表?示感謝。?（2）?合理安排?，搞好人?員的業(yè)務?學習和安?全學習。?E19?0機務工?作的特點?是點多線?長面廣，?這就給我?們安排統(tǒng)?一的業(yè)務?學習和安?全學習帶?來了相當?的困難。?在工作中?，我們克?服種種困?難，采取?多種方式?因地制宜?地開展業(yè)?務學習和?安全學習?。一方面?，在合理?安排生產?的同時，?仍然不放?松對開展?組員業(yè)務?安全學習?的要求，?采取各種?方式組織?開展學習?；另一方?面，克服?人員緊張?不利因素?，積極參?加廠里，?廠方代表?安排組關?機務安全?培訓班和?業(yè)務培訓?，為組員?提供學習?和交流的?機會。?（3）加?強三組精?神文化、?制度文化?、行為文?化建設?“如果一?個企業(yè)沒?有具有凝?聚力的文?化，這個?企業(yè)就很?難發(fā)展下?去”這是?三組全體?組員的共?識，在工?作中，三?組成員們?統(tǒng)一著上?裝、統(tǒng)一?接機手勢?，遵守各?項安全規(guī)?章，牢記?文明用語?，真誠溝?通，以自?己的實際?行動，很?好的展現?了E19?0車間良?好形象，?并獲得了?機組和旅?客的一致?