中美文化差異對(duì)貿(mào)易影響

中美文化差異對(duì)貿(mào)易影響經(jīng)濟(jì)中美文化差異對(duì)貿(mào)易的影響羅巧云摘要：在全球化發(fā)展的趨勢下，各個(gè)國家，不同文化間的交流日益增加著貿(mào)易額的增多個(gè)國家間的文化差異也越發(fā)顯著國作為中國的第一出口貿(mào)易大國國際貿(mào)易中常存在很多的貿(mào)易摩擦中大部分就是因?yàn)槲幕町惗a(chǎn)生的，本文擬就中美之間的文化區(qū)別做一些探討。關(guān)鍵詞

：中美文化文化差異影響一、緒論中國加入WTO以來，逐漸向世界開放了市場，同時(shí)，世界也向中國打開了懷抱。中國在這條道路上，面對(duì)著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，一路磕磕碰碰，有的企業(yè)不堪重負(fù)，衰敗出局，其關(guān)鍵不是沒有先進(jìn)的設(shè)備、管理、資金和技術(shù)問題是忽視了文化差異造成的影響時(shí)國的大型企業(yè)以其強(qiáng)大的海外競爭能力，漸漸打入中國市場，很多品牌已經(jīng)慢慢融入普通百姓的生活。比如：可口可樂德基等經(jīng)成為日常生活中不可缺少的東西生這一差異的最終原因就在于中美文化之間的差異，我們應(yīng)該對(duì)此予以重視。二、中美商務(wù)交流中文化差異的影響及原因（一）中美之間的文化差異文化主要包括風(fēng)俗習(xí)慣、思維方式、語言及非語言行為和價(jià)值觀四個(gè)方面，它們對(duì)中美跨文化貿(mào)易的影響很大。1.風(fēng)俗習(xí)慣差異。風(fēng)俗習(xí)慣主要包含一些交際活動(dòng)。中國人在平時(shí)工作和生活中愛面子，非常注重自己在他人心中的形象，怕被人笑話、議論和誤會(huì)。

美國人則較實(shí)際會(huì)太注重別人的看法國人在和他人交際時(shí)不會(huì)主動(dòng)詢問對(duì)方的收入、婚姻、年齡等方面，他們認(rèn)為侵犯了對(duì)方的隱私權(quán)；但在中國卻常常遇到這些內(nèi)容國人喜好直接地表達(dá)自己的想法國人則用一種婉轉(zhuǎn)的方式來表達(dá)觀點(diǎn)國人如果被問及某事常會(huì)給一個(gè)較明確的答回答中國人倡導(dǎo)“沉默是金”美國經(jīng)常遇到親友見面時(shí)相互拍肩膀吻的場景在中國則很少遇見這樣的情形國人極其守時(shí)中國人常?？梢哉徑庥性虻倪t到。在許多生活細(xì)節(jié)上中美之間的不同還是很明顯的。2.思維方式差異。中美思維差異主要表現(xiàn)在整體思想和個(gè)體思想的對(duì)立上國文化注重整體思維體思維又稱系統(tǒng)思維認(rèn)為整體是由各個(gè)局部按照一定的秩序組織起來的求以整體和全面的視角把握對(duì)象國人注重個(gè)人思維方式，它把錯(cuò)綜復(fù)雜的事物分化成簡單的要素，單個(gè)地進(jìn)行分析。3.語言和非語言行為差異。中國自古講求禮節(jié)，言語中多是表現(xiàn)自謙和敬人聽到他人贊揚(yáng)時(shí)國人一般用謙詞來表現(xiàn)謙虛國人在談?wù)撝斜仨毷褂梅Q呼表示對(duì)對(duì)方的尊重國人講究平等美國后輩可以直接稱呼長輩和領(lǐng)導(dǎo)的姓名。對(duì)于他人的贊揚(yáng)，美國人則會(huì)表達(dá)感謝，接受贊揚(yáng)。非語言行為上的不同很多下兩例就可見一般目不轉(zhuǎn)睛的看。中國人以此表示驚奇或好奇，美國人認(rèn)為這是不友好、使人發(fā)慌的行為。(2)把手伸向?qū)Ψ?，手心向上，握拳食指前后擺動(dòng)。中國人對(duì)此反感，美國人以此示意讓別人過來。4.價(jià)值觀差異。中美價(jià)值觀的差異主要表現(xiàn)在團(tuán)體主義和單人主義的對(duì)立上國文化的核心價(jià)值觀的核心是集體主義認(rèn)為群眾的關(guān)系是社會(huì)的根基此中國人以和為貴別注重特定集體的價(jià)值與利益國人的核心價(jià)值

觀是個(gè)人主義以個(gè)人為單位的人生哲學(xué)首要內(nèi)容是確立個(gè)人價(jià)值視個(gè)人自由，夸大個(gè)人的自我控制、自我能力、自我發(fā)展。（二）文化差異對(duì)我國國際貿(mào)易的影響1.語言文字對(duì)我國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響文化的本質(zhì)在于語言，語言是世界上最普遍、最能傳遞思想的工具，也是一個(gè)地區(qū)最重要的文化特性它獨(dú)一無二的文化內(nèi)涵國際貿(mào)易中個(gè)國家語言的相互碰擦互轉(zhuǎn)化為交易達(dá)成的必經(jīng)道路以能夠準(zhǔn)確譯出他國語言內(nèi)容就成了這個(gè)過程中最重要的環(huán)節(jié)為語言含義的差異言的轉(zhuǎn)換常常碰壁果轉(zhuǎn)化人員深入了解該地的文化內(nèi)含言精要不能精確的甚至錯(cuò)誤的翻譯出對(duì)方的語言雙方造成誤解國際貿(mào)易帶來障礙本質(zhì)上探尋，同一發(fā)言、同一文字、同一語句在不同的語言語境、不同的文化背景，它要表達(dá)的意思各不相同。例如：普通話“孩子”，用四川話來發(fā)音則是“鞋子”樣的例子多不勝數(shù)多企業(yè)家忽視了此差異自己造成了極其尷尬的境地見語言文字在國際貿(mào)易中的重要要轉(zhuǎn)換語言人員能夠深入了解他國語言文字化風(fēng)俗等對(duì)意思的表達(dá)上多多揣摩能促使國際貿(mào)易更大的成功。2.文化風(fēng)俗對(duì)國際貿(mào)易的影響不同國家擁有不同的文化風(fēng)俗，是這個(gè)國家在數(shù)百年的發(fā)展過程中慢慢產(chǎn)生的以它具有長期性與難以改變性得國際貿(mào)易很難在本土市場上繁榮興盛同的國家地區(qū)的人對(duì)一個(gè)物品具有不同的感覺和向往產(chǎn)品創(chuàng)造對(duì)人們的需求產(chǎn)生沖突時(shí)業(yè)未及時(shí)了解其問題所在資金在沒有回報(bào)的花費(fèi)中逐漸失去了優(yōu)勢業(yè)也就不明不白地死在異國他鄉(xiāng)中國提倡集體主義

危機(jī)來臨時(shí)解決事情時(shí)更篇向于集體想辦法解決比西方國家國更推崇個(gè)人主義愿意在個(gè)人的能力內(nèi)解決問題如跨國企業(yè)不能深入了解各個(gè)國家不同的思想行為，那么在國際貿(mào)易的發(fā)展中就很難發(fā)展壯大。三、應(yīng)對(duì)文化差異給我國國際貿(mào)易帶來的不良影響的策略（一）面對(duì)文化之間的差異，不回避文化差異帶來的困擾文化差異在國際貿(mào)易中客觀存在，這是正常、不可幸免的現(xiàn)象。我國企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)應(yīng)正視它的存在該回避或?qū)ζ洳挥枥聿菚r(shí)設(shè)法尋找能夠減少因文化差異帶來的損失該積極采取方式方法探尋和縮小本土市場與海外市場的差異建出新的體制或產(chǎn)品來支持企業(yè)的發(fā)展業(yè)應(yīng)該把文化差異當(dāng)作一種挑戰(zhàn)和其他企業(yè)競爭的絕對(duì)優(yōu)勢續(xù)不斷地探討文化差異，使得文化差異這一短處轉(zhuǎn)化為給企業(yè)帶來收益的機(jī)會(huì)。（二）全面了解其它國家的文字語言特征我國企業(yè)在進(jìn)入海外市場研究當(dāng)?shù)匚幕町悤r(shí)，首要的對(duì)象便是該國的語言文字特征和海外人員談判時(shí)言成為了阻礙言轉(zhuǎn)化的重要性隨即可見轉(zhuǎn)化就是將一種陌生的語言信息正確地翻譯為另一種熟悉的語言信息。如何避免由不合理的翻譯而對(duì)企業(yè)造成損失呢？企業(yè)應(yīng)選擇合適的翻譯人員談判過程中譯人員應(yīng)精準(zhǔn)及時(shí)的譯出對(duì)方的語言內(nèi)容了解該國的習(xí)俗文化特征情況下清對(duì)方人員的語言內(nèi)在含義得談判人員在談判中看清談判形勢，取得談判優(yōu)勢。在產(chǎn)品命名時(shí)，應(yīng)照顧到當(dāng)?shù)孛癖姷睦斫馑?，不起一些?dāng)?shù)匚幕芍M的東西，有利于產(chǎn)品進(jìn)入海外市場及民眾接受能力。（三）國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易應(yīng)注意與當(dāng)?shù)匚幕诤喜呗晕幕哂斜就列蕴卣?。假如一個(gè)國家把自己的文化整體轉(zhuǎn)移過來，

不能融入當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗德觀念么注定他必會(huì)受到當(dāng)?shù)氐呐懦鈴亩鴳K淡出局。我國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)入他國市場時(shí)應(yīng)該考慮到文化本土性的特點(diǎn)，讓自己企業(yè)巧妙地融入當(dāng)?shù)匚幕?dāng)中企業(yè)符合他國市場的需求如切東西時(shí)，美國的刀是向前推，像切肉，而日本的刀是往回拉，像切壽司。這就是不同的餐食習(xí)慣同的文化產(chǎn)生了不同的產(chǎn)品以我國企業(yè)應(yīng)把自己文化與海外市場文化融合，創(chuàng)造出自己的一套在海外市場上發(fā)展的經(jīng)營模式。（四）對(duì)外貿(mào)易策略制定與當(dāng)?shù)匚幕娜诤掀髽I(yè)在對(duì)外貿(mào)易策略的制定上應(yīng)該注重與當(dāng)?shù)匚幕慕Y(jié)合。使文化滲透其中造出當(dāng)?shù)厝私邮苡钟形Φ那榫呈堑谝粋€(gè)步驟后是在整個(gè)經(jīng)營設(shè)計(jì)過程中注意配合文化環(huán)境要求進(jìn)行創(chuàng)新造出適宜銷售國文化的產(chǎn)品要使定價(jià)的方式和程度為之接受要找尋適宜當(dāng)?shù)亓?xí)慣的渠道用購買對(duì)象可以接受的宣傳方式。這些環(huán)節(jié)必不可少，只有把他們有機(jī)地組合起來，才能完成破除壁障的目標(biāo)國人在中國的必勝客和肯德基店里將油條與可樂同售封格林?；ㄉ破饭鹃_發(fā)了適合歐洲人口味的花生奶等些都是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化融合的良好開端。四、結(jié)束語通過研究中、美兩國文化的差異，有利于我們進(jìn)一步了解彼此的文化、語言及風(fēng)俗的特征利于增進(jìn)雙方國際貿(mào)易的發(fā)展重要的是們可以通過差異的對(duì)比，認(rèn)清自己的不足，吸取他人的優(yōu)點(diǎn)，在交流與學(xué)習(xí)中取長補(bǔ)短，發(fā)展自身文化。參考文獻(xiàn)：[1]勃，孟憲杰異對(duì)我國國際貿(mào)易的影響.陶瓷研究與職

業(yè)教育，2009.[2]歆交際中的飲食文化差異》.職業(yè)圈，2007.[3]嘉祖交際》南京師范大學(xué)出版，[4]凈異