畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表范文

第頁共頁畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表范文畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表范文畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表范文1為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，海頤軟件公司是一家實(shí)力雄厚的國企IT公司，我本讀于軟件開發(fā)專業(yè)，但基于個(gè)人職業(yè)興趣與專業(yè)才能因素，應(yīng)選擇了與自己興趣相符合常與客戶打交道的銷售工作，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，此次實(shí)習(xí)也使我個(gè)人的綜合才能得到了很大的進(jìn)步，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定：在實(shí)習(xí)的開場頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)公司成功案例、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品功能與應(yīng)用。由于我出身于計(jì)算機(jī)專業(yè)，所以對于這些理論知識(shí)我是得心應(yīng)手。通過兩個(gè)星期的根本學(xué)習(xí)后，接下來的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸。之后跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)去了湖南的一家上市公司拜訪客戶，第一次接觸客戶、開場正式交談、未免有些局促，放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，經(jīng)過屢次拜訪后逐漸改善，現(xiàn)已具備單獨(dú)拜訪客戶的才能。通過實(shí)習(xí)的磨練，對于邁出社會(huì)的步伐又更近了一步，實(shí)習(xí)不僅讓我在工作上的才能有了一定的進(jìn)步，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。在銷售實(shí)習(xí)的過程中，我能做好以下幾點(diǎn)：1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。2、對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我理解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的理解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。3、身體的準(zhǔn)備，有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在省內(nèi)外來回跑，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)展溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過外表看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因。銷售的團(tuán)隊(duì)講究個(gè)朝氣蓬勃，講究個(gè)個(gè)性清楚但團(tuán)結(jié)一致。我個(gè)人一直認(rèn)為，銷售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作完畢了，留給我的那么是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富。如今回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我得到了老總的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的目光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表范文2在xxxx實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多東西，通過實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的才能。思想變成熟了許多，最重要的一點(diǎn)就是課本知識(shí)與理論相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透?！?〕理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。很多在學(xué)校讀書的'人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，在今后我要參加更多的社會(huì)理論，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深化地探究，為自己的將來打好根底，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在理論中好好利用知識(shí)進(jìn)展運(yùn)作?！?〕課本知識(shí)、理論知識(shí)的根底一定要打牢。是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最根本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心請教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了?！?〕“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的才能”。這次實(shí)習(xí)后才能深化體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。在這次政府部門實(shí)習(xí)中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次理論中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被社會(huì)所淘汰。實(shí)習(xí)對我的成長有著很大的幫助，作為馬上要走出大學(xué)校園的大學(xué)生，更多需要的不是書本的知識(shí)，而是社會(huì)的磨練。這一個(gè)月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。理解了社會(huì)到底是怎么樣的；知道了該怎么樣與社會(huì)上的人交往；更主要的，作為行政管理專業(yè)的我們，知道了政府部門是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表范文3xxxx年x月我們開場了為期x天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是：xxxx。在短短的xx天里通過學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識(shí)，為今后的社會(huì)工作打下良好的根底。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)教師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)對照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用理論驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)短短的實(shí)習(xí)生活令我感慨頗多：自從走進(jìn)這個(gè)公司，我辭別了在校的時(shí)代，學(xué)會(huì)了去探究自己所需要的知識(shí)；擺脫了內(nèi)向的性格，學(xué)會(huì)了如何與別人溝通和交往，因此我變得開朗、活潑了；身邊結(jié)交了很多好友，擁有了無價(jià)“人脈”；我懂得了尊重別人、如何傾聽別人談話、學(xué)會(huì)了向別人表達(dá)我發(fā)自內(nèi)心的贊美與鼓勵(lì)；我學(xué)會(huì)了用樸實(shí)、親切、準(zhǔn)確的言語表達(dá)自己的思想，用冷靜的頭腦去考慮和處理問題；我學(xué)會(huì)了忍受、堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的面對一切，把自己最輕松最自然最愉悅的一面展現(xiàn)給大家；學(xué)會(huì)了如何認(rèn)識(shí)