大學生筆記本電腦營銷策略分析

大學生筆錄本電腦營銷策略剖析個人電腦市場常用營銷策略跟著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日益強烈。營銷網(wǎng)絡(luò)作為市場競爭的最前沿，已經(jīng)成為很多產(chǎn)品最成功營銷的最重點要素有效的營銷網(wǎng)絡(luò)也是絕大部分產(chǎn)品獲得成功的必需保證。所以對于公司來說，合理的設(shè)計適合的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造并加以管理和控制，是公司在市場中獲得競爭優(yōu)勢的手段之一。建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)也成了公司最重要的工作。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，公司一定十分重視市場營銷。市場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán)，就能旗開獲勝。此刻，我們正經(jīng)歷著營銷的時代，實質(zhì)地來講，我們無時不在進行著營銷，有人營銷的是商品，有人營銷的是服務(wù)，有人營銷的是思想，有人營銷的是戰(zhàn)略。假如我們不是營銷的施動方，那我們就必定是營銷的從動方。不論是從動仍是施動，起碼你要認識這個行業(yè)，知道營銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高成功的機率。以聯(lián)想作為事例剖析市場的營銷策略以下：一、產(chǎn)品方面波及到一種產(chǎn)品推行的基本市場策略，包含規(guī)?；?、細分市場、差別化三種方法。從聯(lián)想昭陽筆錄本的操作上來看，聯(lián)想能夠嫻熟地在適合的機遇選擇適合的市場策略。92年從前，聯(lián)想向來以代理AST電腦為主，自己的聲音特別輕微。但從92年開始，聯(lián)想就盯準了中國廣大的家用市場，推出了“家用電腦”的概念，以后接踵推出了“聯(lián)想1+1”電腦第一代、第二代，與當時均勻水平幾萬元左右的外國電腦對比，靠價錢感動花費者，同時，聯(lián)想在94年景立專賣店系統(tǒng)，延長到街道、社區(qū)，不停普及、拓寬家用電腦市場。從92年到96年，聯(lián)想電腦銷量增加快速，這個時候，聯(lián)想持續(xù)專注于家用電腦市場，從全民電腦到家用電腦，從功能電腦到應(yīng)用電腦，各樣新鮮的設(shè)計理念以及隨后發(fā)動的四輪價錢攻勢終于使中國家用電腦產(chǎn)生了爆炸式的增加，聯(lián)想也由此一躍成為中國PC市場的領(lǐng)頭羊。在對市場細分的基礎(chǔ)上把自己定義成為中國家用電腦的應(yīng)用指引者，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過已有的分銷渠道以及安全庫存模式、漸漸加強的同上游廠商的談判能力、已有的板卡生產(chǎn)優(yōu)勢，強勢的品牌推行策略，一舉確立勝局。此后以后，聯(lián)想向來在家用電腦方面成為游戲規(guī)則的制定者，并在隨后的時間高度重視產(chǎn)品定義及市場細分,我們能夠看到，不論聯(lián)想推行何種產(chǎn)品，都會有一個清楚的產(chǎn)品定位和目標客戶，都會具備一種或許幾種不一樣的產(chǎn)品特點，都會有盡量寬的產(chǎn)品線，都會配合相適應(yīng)的產(chǎn)品渠道以及優(yōu)秀的媒體公關(guān)活動。自然，因為各樣主客觀要素，也其實不是每種產(chǎn)品都獲取成功。認清所處的產(chǎn)品周期階段，選擇適合的經(jīng)營策略。不一樣的產(chǎn)品，周期不一樣，要清楚的認識到產(chǎn)品處于家產(chǎn)發(fā)展的哪個階段，并趕快形成與對于實行策略的各樣基本能力。二、價錢方面市場營銷理論中，訂價共包含八種基本策略：成本加成訂價法，認知訂價法，反向訂價法，剝離式訂價法，產(chǎn)品組合訂價法，目的訂價法，折扣訂價法，價錢彈性訂價法。聯(lián)想在1996年的時候，鑒于優(yōu)秀的產(chǎn)品定義能力以及公司自己的管理營運基礎(chǔ)，合理地采納價錢策略，一舉成為中國PC家產(chǎn)的領(lǐng)頭羊，從中能夠看到聯(lián)想對價錢策略運用的嫻熟程度。96年從前，PC廠商幾乎都采納剝離式的訂價策略，特別是外國廠商已經(jīng)習慣于把相對美國落后的電腦產(chǎn)品搬到中國，以賺取高額收益。聯(lián)想在96年此后扔掉了過去的剝離式的訂價策略，而是采納認知的訂價策略，用價錢換市場,第一個把1.5萬元的奔跑電腦降到了萬元以下，而后接踵發(fā)動三次降價，一舉登頂，成為中國PC家產(chǎn)的新科狀元。在99年到2000年時期，聯(lián)想在昭陽筆錄本電腦的推行過程中選擇了適合的機遇全線降低產(chǎn)品價錢，這為聯(lián)想昭陽筆錄本在2000年景為中國筆錄本電腦的第一名確立了堅固的市場基礎(chǔ)。但當價錢低到必定程度，用戶對產(chǎn)品價錢的敏感程度降低的時候，則需要從拓寬產(chǎn)品線、給予產(chǎn)品更多功能與特征來保持或許擴大市場份額。三、渠道方面渠道指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至花費者手中所以過的各中間商連結(jié)起來形成的通道。營銷渠道大概能夠分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。聯(lián)想主要的分銷渠道是在全國各個省市開設(shè)多家廠家直銷店，直銷能減少流通的中間環(huán)節(jié)，使公司直接面對市場，對銷售狀況有第一手掌握。這類形式能保持我們對市場的控制力并使公司博得更多收益；分銷指與各個電腦代理商聯(lián)合，分銷則是公司充分利用經(jīng)銷商現(xiàn)有資源，填補公司直銷時鋪貨面有限的劣勢，有助于某品牌產(chǎn)品快速占據(jù)全國市場。據(jù)聯(lián)想內(nèi)部人士介紹，聯(lián)想人蹤跡所到之處，幾乎都有自己的派出機構(gòu)。這些機構(gòu)擔當?shù)穆毮?，既有業(yè)務(wù)開發(fā)、供給技術(shù)保障，也包含市場研究。此刻聯(lián)想又逐漸采納分銷和代理銷售方式，以降低部分職工的管理成本。聯(lián)想的成功受益于其直銷模式，其精髓在于“按需定制”，在明確顧客需求后快速作出回應(yīng)，并向顧客直接發(fā)貨。另一利處是能夠直接與顧客打交道，掌握顧客的資料，進而能最大限度的細分顧客需求，捕獲細小的改動，并把對顧客的理解表此刻產(chǎn)品上，保持對市場的敏感和快速反響。四、聯(lián)想的促銷策略聯(lián)想從前有一句口號“假如失掉聯(lián)想，人類將會如何？”給人留下了特別深刻的印象。認真想一想會如何呢？聯(lián)想在品牌策略與自己的公司形象宣傳、產(chǎn)品推行、促銷之中，兩者相輔相成，給聯(lián)想帶來了優(yōu)秀的經(jīng)濟效益與社會效益。2000年9月，聯(lián)想邀請有名學者、視覺藝術(shù)大師陳逸飛擔當聯(lián)想昭陽筆錄本電腦產(chǎn)品的設(shè)計顧問，此舉不由使我們聯(lián)想到搜狐曾邀請高曉松擔當藝術(shù)總監(jiān)的行為，但只管作秀的成分很大，聯(lián)想人對市場推行重心的掌握仍舊值得稱道。到現(xiàn)在10年來，聯(lián)想的整個品牌戰(zhàn)略能夠大概區(qū)分為四個層次：產(chǎn)品廣告活動、市場促銷的公關(guān)活動、政府公關(guān)活動、對所需環(huán)境的創(chuàng)造和培育活動。80年月能在眾多的中關(guān)村小公司之中嶄露頭角，聯(lián)想對中國國情的深刻理解以及對環(huán)境資源的充分利用是最為重要的內(nèi)因。在IT行業(yè)，能夠很好的聯(lián)合中國國情、市場需求、產(chǎn)品定位、品牌戰(zhàn)略卓有成效的進