網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案營銷計劃網(wǎng)絡(luò)營銷活動設(shè)計方案農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案

不制定合理正確的營銷計劃方案，處理事物就輕易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。那么下面是我整理關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷活動設(shè)計方案相關(guān)資料，夢想對您有所扶助。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動設(shè)計方案一

網(wǎng)絡(luò)促銷：是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起添置欲望和促成添置行為的各種活動。

網(wǎng)絡(luò)促銷的三個明顯的特點：

(1)網(wǎng)絡(luò)促銷需要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息

(2)網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場上舉行的

(3)因特網(wǎng)虛擬市場是全球性的

網(wǎng)絡(luò)促銷的主要作用：

(1)推廣作用

(2)引導作用

(3)反應作用

(4)誘發(fā)作用

(5)增加銷售

一、確定目標市場

所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這片面人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們舉行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

根據(jù)上圖可以察覺：

作為產(chǎn)品代銷的電子商務公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是宏大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。

二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標

所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達成的目的。

本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是對比小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速進展階段?，F(xiàn)打定投入100萬進一步進展公司規(guī)模。因此促銷的目標是，在確定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。

三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設(shè)計。當在與目標市場舉行促銷溝通時，務必在促銷信息中以充沛的理由向潛在的客戶說明，為什么他們理應對你所傳達的促銷信息作出回響。企業(yè)所供給的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的利益是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息務必具有真實性，不成以以虛假的信息坑騙顧客達成銷售的目的，價格相對比之下切實是很實惠的，由于作為一名聰明的消費者往往是夢想能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)待敏感的女性消費者來說。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意，時尚、幽默詼諧、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)務必選擇最有效的促銷手段，以便切實傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)自己產(chǎn)品的市場處境、消費者處境，揚長避短，合理組合，以達成最正確促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點在于尺寸通常較小,其外觀承載的信息量小,因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上,并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉,常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間,因此很適合用旗幟廣告來表示。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制,因此從某種程度上說,網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安置的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評價與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時,由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上"可選擇采納性',那些點擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者,因此,通過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能切實反映其達成促銷目的的效果。

五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預算

(1)務必明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標。。

(3)需要明確夢想影響對象。

六、評估網(wǎng)絡(luò)促銷績效

對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。

(1)業(yè)績評估

①業(yè)績評估的方法：

A.對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作舉行檢查

B.前后對比法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量舉行對比

C.消費者調(diào)查法。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。

D.查看法。主要是通過查看消費者對促銷活動的回響。

②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的理由

(2)促銷效果評估

主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者添加了實際利益;是否扶助供給商處理積壓商品等信息。

(3)供給商的合作狀況評估

供給商對促銷活動的合作是否恰當和實時;供給商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供給商的義務及合作等相關(guān)事宜。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動設(shè)計方案二

電子商務這么風火，引起多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也想試水，在網(wǎng)絡(luò)市場里面分一杯羹，若要做網(wǎng)絡(luò)營銷，自然網(wǎng)站創(chuàng)辦是首要解決的。

一、網(wǎng)站創(chuàng)辦計劃

1、定位

企業(yè)建立網(wǎng)站是有確定目的性的，或者出于形象宣傳或者是出于網(wǎng)絡(luò)營銷，無論出于什么目的，網(wǎng)站創(chuàng)辦的整個計劃思路都務必以此目的為核心。了解企業(yè)建立網(wǎng)站的目的，就能確定網(wǎng)站創(chuàng)辦的定位所在。

當然對于營銷性網(wǎng)站來說還要分析確認一下目標受眾，理由很簡樸，營銷性網(wǎng)站存在的意義在于網(wǎng)民的來訪，但不同的網(wǎng)民有不同的思維習慣和行為方式，只有我們確定了受眾對象，確定了那片面人群屬于我們的潛在消費群的時候，我們才能根據(jù)受眾對象的需求和行為習慣為他們供給他們所需要的內(nèi)容。

當我們確定了目標受眾和網(wǎng)絡(luò)供給內(nèi)容的時候，千萬不要以為這樣就可以萬事大吉了，其實遠遠不過，由于互聯(lián)網(wǎng)還有競爭，幾十我們選擇了特定的顧客群，但不要忘卻，這樣做的目的是處于選擇競爭的強弱，而不是百分百消釋了競爭，這從營銷的角度來說很簡樸，你的目標客戶不確定是你的，也不確定是別人的，這就是商業(yè)市場特色，這同樣也是網(wǎng)絡(luò)營銷市場的特色。

網(wǎng)站創(chuàng)辦計劃的過程其實是一個簡樸而負責的過程，說簡樸，是由于它的原那么很簡樸，網(wǎng)站創(chuàng)辦計劃其實就是一個"察覺問題，解決問題'的過程;說負責，是由于其操作難度極大，說句對比現(xiàn)實的話，這世界上根本沒有特別完備的網(wǎng)站，就像營銷沒有特別完備的營銷策略一樣。但可以斷定的是，要想在與競爭對手抗衡的過程中分一杯羹，就務必要讓自己的網(wǎng)站有屬于自己的特色，有了特色就能吸引到足夠的訪問量。

2、可行性分析

一個功能齊全的網(wǎng)站本身就是一個繁雜的營銷系統(tǒng)，把這個系統(tǒng)從開發(fā)到進展成熟需要較長的開發(fā)周期，也需要確定的人力、財力的支持，即是成熟之后，也需要對網(wǎng)站舉行維護和管理，因此企業(yè)在創(chuàng)辦網(wǎng)站的時候，不要由于頭腦一時熱，就匆忙下結(jié)論，而要在網(wǎng)站創(chuàng)辦的初級階段對網(wǎng)站初步方案舉行可行性分析，更加是對于一些大型的商業(yè)網(wǎng)站，如網(wǎng)絡(luò)商城，需要花費分外巨大的資金來創(chuàng)辦、維護和管理，那么更理應如此，盡量資金、財力和時間的濫用。

網(wǎng)站的可行性分析主要從技術(shù)的可行性，經(jīng)濟的可行性和管理的可行性等三個角度舉行衡量。

3、流程

做任何事情都有一個流程，這個流程是我們舉行實體操作的主要步驟所在，當然網(wǎng)站創(chuàng)辦也有屬于自己的一系列操作流程，整體來說，網(wǎng)站創(chuàng)辦流程可以分為網(wǎng)站規(guī)劃、布局設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站發(fā)布和網(wǎng)站測評五個流程，每個流程每個階段又包含若干明確開發(fā)的內(nèi)容和任務。

4、根本原那么

做一個告成的網(wǎng)站可能包括大量原那么，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦的過程中也有好多原那么，我在這里就不一一詳述說明，可能每個網(wǎng)絡(luò)營銷師都有屬于自己的一套網(wǎng)站創(chuàng)辦原那么，但我認為，在網(wǎng)站創(chuàng)辦的過程中，以下三個原那么是最為核心的：

(1)內(nèi)容第一原那么，出名的傳媒營銷人士、新聞集團總裁默多克曾經(jīng)提出過"內(nèi)容為王'的媒體經(jīng)營策略，并且讓他在澳大利亞的一個很小很小的報社一舉成名，逐步壯大成為傳媒帝國新聞集團。它的告成的策略就是內(nèi)容為王的策略，這個策略很好解釋，消費者采納媒體是為了了解信息而去的，我們買一份報紙，我們看一個網(wǎng)頁，都是為了了解更多我們想知道的信息。因此，"內(nèi)容為王'的策略不僅對傳統(tǒng)媒體重要，對網(wǎng)站創(chuàng)辦同樣重要。

(2)三次點擊原那么，三次點擊原那么是企業(yè)在做網(wǎng)站架構(gòu)的時候一般會遵守的原汁，什么是三次點擊原那么呢?三次點擊原那么，這是從用戶體驗角度歸納得出的，即一般用戶在探索目標內(nèi)容的時候一般不愿連續(xù)點擊三次。基于這個原那么設(shè)計網(wǎng)站，網(wǎng)站的架構(gòu)會呈現(xiàn)扁平化。同樣，對探尋引擎來講，扁平化的布局更易于收錄，并獲得更好的排名。

(3)服務至上原那么，互動性是互聯(lián)網(wǎng)識別于其他傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢所在，網(wǎng)站除了是一個媒體宣傳或者銷售平臺之后，同樣也是一個客服服務平臺。受眾群通過這個平臺探索對自己所需要的問題，為客戶解惑是平臺的一個主要片面。

二、網(wǎng)頁計劃

完成網(wǎng)站創(chuàng)辦計劃就相當于完成了"政策方針'片面，而真正的概括如何操作實施那么歸結(jié)于網(wǎng)頁計劃。

1、版面

版面指的是用戶在欣賞器中看得到的一個完整頁面。由于每個用戶所使用的顯示器辨識率不同，所以同一個頁面的大小可能展現(xiàn)640*480像素，1024*768像素等不同尺寸。布局就是指以最適合用戶欣賞的方式將圖片和文字排放在頁面的不同位置。從目前國內(nèi)的網(wǎng)站布局來看，分為以下四種布局方式：

(1)"T'布局:所謂"T'布局，就是指網(wǎng)頁上邊和左邊相結(jié)合，頁面頂部為橫條網(wǎng)站標志和廣告條，下方左面為主菜單，右面顯示內(nèi)容的布局，這是網(wǎng)頁設(shè)計中用得最廣泛的一種布局方式。

(2)"口'布局:這是一個形象的說法，就是指頁面上下各有一個廣告條，左面是主菜單，右面是友情鏈接等，中間是主要內(nèi)容。

(3)POP布局:POP引自廣告術(shù)語，就是指頁面布局像一張宣傳海報，以一張精致圖片作為頁面的設(shè)計中心。

(4)對稱比較布局:顧名思義，采取左右或者上下對稱的布局，一半深色，一半淺色，一般用于設(shè)計型站點。

2、顏色

網(wǎng)站頁面顏色搭配處理是網(wǎng)頁設(shè)計中最難處理的問題之一，因此，我們常說網(wǎng)站創(chuàng)辦部簡簡樸單地是技術(shù)上面的問題，更多的牽涉到藝術(shù)因素，顏色搭配不同的人有不同的看法，沒有太多的法那么，但總體來說，網(wǎng)站顏色搭配過程中，根本上有以下幾個技巧：

(1)彩色比黑白色更吸引人;根據(jù)專業(yè)的研究機構(gòu)研究說明：彩色的記憶效果是黑白色的3.5倍。

(2)盡量操縱在三種顏色以內(nèi)，在這一點上，我相信學美術(shù)的或者學過攝影的都知道其中的原理。

(3)背景和文字色差比較大，在這點上，我就不用過多的解釋了吧。

三、網(wǎng)站推廣

懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人都知道，網(wǎng)站創(chuàng)辦只是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，當網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站主首先要考慮的是如何增加網(wǎng)站的訪問量，尤其是能夠讓本行業(yè)的客戶訪問，這是屬于網(wǎng)絡(luò)推廣的問題，也是一個值得議論和研究的問題。那么如何舉行網(wǎng)絡(luò)推廣呢?網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些有效的方式呢?

傳統(tǒng)媒體推廣

就目前而言，國內(nèi)傳統(tǒng)媒體的營銷力和影響范圍還是遠遠大于網(wǎng)絡(luò)媒體，這是不爭的事實，因此我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，也可以利用傳統(tǒng)媒體來舉行宣傳，對比常見的有廣告，如在世界杯的時候，騰訊、凡客誠品等網(wǎng)絡(luò)媒體在央視等電視臺大力度舉行廣告宣傳，其實網(wǎng)絡(luò)媒體做電視、報紙廣告已經(jīng)成為不再是嶄新的事情;另外常見的有開新聞發(fā)布會、新聞報道、軟文推廣等方法，在這里我不做細致介紹，本文中重點介紹網(wǎng)絡(luò)推廣這種模式。網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣對于網(wǎng)站來說，是推廣中的重中之重，在網(wǎng)上推廣也是分外重要的策略。在因特網(wǎng)上推廣宣傳企業(yè)網(wǎng)站的方法有好多，可歸納如下：

(1)探尋引擎優(yōu)化，探尋引擎優(yōu)化既是一項技術(shù)性較強的工作，也是一項同企業(yè)特點息息相關(guān)，需要經(jīng)常分析和尋求外部合作的工作。從根本上來說，探尋引擎優(yōu)化可以從網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞、與活躍網(wǎng)站外部鏈接、做好網(wǎng)站地圖、讓頁面靜止、讓首頁經(jīng)常更新等方式入手。

(2)探尋引擎結(jié)果登錄，探尋引擎結(jié)果登錄是指繳納確定的費用，然后被收錄，目前百度、新浪、搜狐等均供給這類服務，它通常包括兩種類型的收錄：一種是普遍型登錄："僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置'。另一種是推廣型登錄，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在探尋結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。

(3)探尋引擎競價排名，探尋引擎競價排名是近幾年流行世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務，他以"提升企業(yè)銷售額'為直接目標，具有籠罩面廣、針對性強、操作生動