服裝行業(yè)店長銷售工作計劃

精選文檔2020年服飾行業(yè)店長的銷售工作計劃----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！銷售工作計劃(一)一、認(rèn)識服飾店年度市場開發(fā)計劃認(rèn)識服飾店2019年市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)認(rèn)識以下方面的內(nèi)容：增添商鋪的數(shù)目;擴(kuò)大單店面積的多少;提高單店增添率的計劃;折扣促銷、贈予禮物、VIP客戶管理計劃;地區(qū)偏向計劃;價風(fēng)格整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。二、認(rèn)識設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服飾設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，x寶開店能賺錢嗎要做的其實不是等候，而應(yīng)當(dāng)隨時認(rèn)識服飾設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。三、認(rèn)識新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類往常比較眾多，有時數(shù)目會超出百種，別的面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是xx一定掌握的信息。僅憑腦筋是不行能所有記著這些信息的，也沒法完整用色彩、圖案等來分辨，xx應(yīng)當(dāng)依照服飾店一致的編號與其余部門交流，提高工作效率，同時防止不用要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服飾構(gòu)成，商鋪的大體布局和構(gòu)想就應(yīng)運而生。1精選文檔四、認(rèn)識新品上市計劃，入行色系整合在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服飾設(shè)計師在進(jìn)行服飾設(shè)計的時候不如何進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服飾設(shè)計師在設(shè)計服飾的時候必定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為xx，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服飾設(shè)計師的搭配方案不必定能夠應(yīng)付所有商鋪的實質(zhì)狀況，不必定能被市場認(rèn)同，這時第一反響就是經(jīng)過改正陳設(shè)促使銷售，這即是xx所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯神通的時候。五、認(rèn)識當(dāng)季庫存成衣數(shù)目及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的熱銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。熱銷庫存自然不用擔(dān)憂，重點在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的樣式與新一季的貨物從頭組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師一定考慮的。xx有責(zé)任經(jīng)過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計為服飾店清減成衣庫存。比方增添上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增添褲裝的搭配、配飾的作用等。六、認(rèn)識庫存面料及清減計劃表當(dāng)年特別受歡迎的面料，公司可能會進(jìn)行大批采買，這類做法很可能致使第二年面料有節(jié)余，公司會將節(jié)余的面料持續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的樣式。xx此時要做的是掌握這些節(jié)余面料的數(shù)目，通節(jié)余余面料數(shù)目的多少判斷該款服飾的生產(chǎn)狀況，擬訂相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些以前不好賣的節(jié)余面料也需要xx關(guān)注，公司可能將它們重2精選文檔新設(shè)計成新的樣式、從頭加工染色或作為服飾的輔料?？傊瑇x要認(rèn)識它們的動向，因為總有一天，它們會變?yōu)槌善?，成為本季服飾系列中的?gòu)成部分，而提早規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將決定這些庫存可否與新一季服飾系列完滿交融。七、認(rèn)識新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表配飾的開發(fā)往常由服飾設(shè)計師達(dá)成，但國內(nèi)好多服飾設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。假如服飾店沒有特意負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門擔(dān)當(dāng)。至于原由，一句話就能夠歸納："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的襯托，想將陳設(shè)做得優(yōu)異很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是依據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃擬訂的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服飾主推色完整符合或十分搭調(diào)。xx提早找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相般配的標(biāo)準(zhǔn)色正確地供應(yīng)給制造商，免得開發(fā)出來的配飾沒法搭配服飾的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。xx向來流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服飾面料同樣質(zhì)地的山茶花，就是上邊所說的專屬配飾，這類配如安在開店飾與服飾的搭配十全十美，并且唯一無二。顧客除了選擇它之外，再也找不到更為般配的配飾，這即是衣飾搭配的境地。銷售工作計劃(二)3精選文檔一、認(rèn)識公司年度市場開發(fā)計劃認(rèn)識公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)認(rèn)識以下方面的內(nèi)容：增添商鋪的數(shù)目;擴(kuò)大單店面積的多少;提高單店增添率的計劃;折扣促銷、贈予禮物、VIP客戶管理計劃;地區(qū)偏向計劃;價風(fēng)格整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。二、認(rèn)識設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服飾設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的其實不是等候，而應(yīng)當(dāng)隨時認(rèn)識服飾設(shè)計師的思路及進(jìn)展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)策劃案。三、認(rèn)識新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類往常比較眾多，有時數(shù)目會超出百種，別的面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳設(shè)師一定掌握的信息。僅憑腦筋是不行能所有記著這些信息的，也沒法完整用色彩、圖案等來分辨，陳設(shè)師應(yīng)當(dāng)依照公司一致的編號與其余部門交流，提高工作效率，同時防止不用要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服飾構(gòu)成，商鋪的大體布局和構(gòu)想就應(yīng)運而生。四、認(rèn)識新品上市計劃，入行色系整合在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服飾設(shè)計師在進(jìn)行服飾設(shè)計的時候不如何進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服飾設(shè)計師在設(shè)計服飾的時候必定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只4精選文檔有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服飾設(shè)計師的搭配方案不必定能夠應(yīng)付所有商鋪的實質(zhì)狀況，不必定能被市場認(rèn)同，這時第一反響就是經(jīng)過改正陳設(shè)促使銷售，這即是陳設(shè)師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯神通的時候。五、認(rèn)識當(dāng)季庫存成衣數(shù)目及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的熱銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。熱銷庫存自然不用擔(dān)憂，重點在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的樣式與新一季的貨物從頭組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師一定考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任經(jīng)過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比方增添上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增添褲裝的搭配、配飾的作用等。六、認(rèn)識庫存面料及清減計劃表當(dāng)年特別受歡迎的面料，公司可能會進(jìn)行大批采買，這類做法很可能致使第二年面料有節(jié)余，公司會將節(jié)余的面料持續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的樣式。陳設(shè)師此時要做的是掌握這些節(jié)余面料的數(shù)目，通節(jié)余余面料數(shù)目的多少判斷該款服飾的生產(chǎn)狀況，擬訂相應(yīng)的陳設(shè)方案。此外，一些以前不好賣的節(jié)余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，公司可能將它們從頭設(shè)計成新的樣式、從頭加工染色或作為服飾的輔料?？傊?，陳設(shè)師要認(rèn)識它們的動向，因為總有一天，它們會變?yōu)槌善?，成為本季服飾系列中的?gòu)成部分，而提早規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將決定這些庫存可否與新一季服飾系列完滿交融。七、認(rèn)識新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表5精選文檔配飾的開發(fā)往常由服飾設(shè)計師達(dá)成，但國內(nèi)好多服飾設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。假如公司沒有特意負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)當(dāng)由陳設(shè)部門擔(dān)當(dāng)。至于原由，一句話就能夠歸納："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的襯托，想將陳設(shè)做得優(yōu)異很難。試想一套深色的職業(yè)裝，假如連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是依據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃擬訂的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服飾主推色完整符合或十分搭調(diào)。陳設(shè)師提早找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相般配的標(biāo)準(zhǔn)色正確地供應(yīng)給制造商，免得開發(fā)出來的配飾沒法搭配服飾的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL向來流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服飾面料同樣質(zhì)地的山茶花，就是上邊所說的專屬配飾，這類配如安在阿里巴巴開店飾與服飾的搭配十全十美，并且唯一無二。銷售工作計劃(三)一、項目介紹因為資本有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服飾行業(yè)。我的項目是做服飾行業(yè)，開個女式服飾店。在選定行業(yè)以前，我先權(quán)衡自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同樣，所以，先權(quán)衡6精選文檔自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動。并且自己對服飾也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相聯(lián)合吧，呵呵。二、店面的選址地址的選擇對往后店面的運營利害影響很大，所以必定要找個商圈地點好的店面。經(jīng)過檢查我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。并且這里此后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，遠(yuǎn)景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平常不論白日夜晚人來人往。并且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，花費勁旺盛。此外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但多數(shù)定位居高，價錢昂貴，樣式單一稀罕。平常也極罕有人光臨。因為這里固然居民多但多數(shù)是一般老百姓，富人極少，不合適銷售高檔花費品。這里固然人流量大但多數(shù)為上班一族，花費能力為中低檔。我的定位就是中低擋切合市場需求。同時和其余幾家店沒有矛盾，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面以后，接下來就是要與房主簽約。并且，這個動作不可以太早，一定待前面幾項步驟都達(dá)成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房主簽約以后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房主簽約以前，7精選文檔全部能做的籌辦工作與書面數(shù)據(jù)(包含營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房主簽約時，租期不要很短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房主回收去，租期以三至四年為較理想的簽約限期。我簽的合同是三年，即便未來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(這里的房租向來在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房主情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下邊要裝飾了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商一定要有有關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。比如，開咖啡店就必定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開少兒美語就一定找有少兒文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商假如沒有同種類店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完整切合需求。屆時，假如再打掉重做，自然就花錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先繪圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要預(yù)先注明清楚。為便于交流清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同種類的店去實地觀摩，求情楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較切近自己的想法。我要求的裝潢成效以下：8精選文檔1、門口醒目的廣告明確，讓經(jīng)過的人了如指掌店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，同樣的衣服掛在不同品位的的商鋪會用不同的成效，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的品位，影響到顧客的購置欲!自然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件裝備也特別重要的，假如商鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快破產(chǎn)的!夜晚門頭的燈必定要亮，一下子能吸引經(jīng)過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更感人，可是不同的燈光會有不同的成效，冷暖聯(lián)合是服飾店最合適的，假如所有是冷光(也就是平常所看見的白色燈光)商鋪固然亮堂，可是給人的感覺蒼白不夠溫馨，衣服會顯得不夠輕柔!加上暖光燈(平?？匆姷纳錈糁惖?光)能中和蒼白感覺，照耀出的衣服也更感人!空調(diào)在夏季必需要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心精選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會居心情的!銷售工作計劃(四)一、服飾產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服飾產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、主旨建立明確的看法(如：提高市場據(jù)有率;擴(kuò)大產(chǎn)品著名度;建立規(guī)模、優(yōu)良、專業(yè)、服務(wù)的優(yōu)異形象)作為履行本策劃的動力或重申其履行的意義所在，以要求全員一致思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地達(dá)成。二、剖析目前的服飾產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采納正確的營銷手段供應(yīng)依照的。"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，所以這一部分需要策劃者對市場比較認(rèn)識。9精選文檔三、市場時機與問題剖析服飾產(chǎn)品營銷方案，是對市場時機的掌握和策略的運用，所以分析市場時機，就成了服飾產(chǎn)品營銷策劃的重點。不過找準(zhǔn)了市場時機，策劃就成功了一半。四、服飾產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即服飾產(chǎn)品營銷策劃方案履行時期，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場據(jù)有率實現(xiàn)××。經(jīng)過市場剖析，找出市場時機，提煉自己優(yōu)勢，確立銷售目標(biāo)。比如確立的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(收益和穩(wěn)固市場)、渠道銷售為輔(提高著名度，擴(kuò)大市場據(jù)有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或許代理商。銷售工作計劃(五)一、盤點貨物，做到成竹在胸掌握每款貨物數(shù)目掌握每款號碼狀況及數(shù)目掌握前十大貨物庫存狀況實時補貨，并讓每位