市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)終稿

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)終稿20____市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)轉(zhuǎn)瞬間，歲月匆忙，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)覺(jué)不知道寫(xiě)什么，下面是我為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)，僅供參考，。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)1一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃導(dǎo)入1、擬定調(diào)研方案2、設(shè)計(jì)調(diào)研技術(shù)3、調(diào)研實(shí)施的組織二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃1、市場(chǎng)定位策劃2、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃3、市場(chǎng)定位過(guò)程與策劃過(guò)程4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃5、企業(yè)形象策劃的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)6、顧客滿足策劃7、顧客滿足指標(biāo)8、顧客滿足度9、顧____務(wù)滿足的策劃三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃1、產(chǎn)品策劃2、個(gè)別產(chǎn)品策劃3、品牌產(chǎn)品組合策劃4、新產(chǎn)品與推廣策劃(特殊是訂貨會(huì)型式及氣氛營(yíng)造)5、價(jià)格策劃1）制定價(jià)格策劃6、修訂價(jià)格策劃7、變動(dòng)價(jià)格策劃8、分銷策劃9、銷售渠道策劃10、直復(fù)營(yíng)銷策劃11、物流系統(tǒng)策劃12、促銷策劃13、____策劃14、____策劃15、銷售促進(jìn)策劃四、營(yíng)銷手段1、____推廣方式：資源合作推廣：通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換____、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量的資源合作互為推廣。2、口碑推廣：口碑傳播作為影響消費(fèi)者看法和行為的主要來(lái)源之一，是指具有感知信息的發(fā)布者和接收者以____媒體為平臺(tái)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、品牌、組織和服務(wù)進(jìn)行有目的推廣方式。3、軟文推廣：軟文在產(chǎn)品推廣過(guò)程中的效果就猶如粘合劑一樣，通過(guò)軟文的植入式____，把產(chǎn)品舉薦放在軟文的講解并描述中，讓受眾在不知不覺(jué)中感受軟文式____的效應(yīng)，從而提升產(chǎn)品在受眾中的良好評(píng)價(jià)。4、搜尋引擎推廣：我們能為客戶供應(yīng)專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)、搜尋引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)排名方案的策劃與執(zhí)行。5、________推廣：________是常用的____營(yíng)銷策略之一，常見(jiàn)形式有：BANNER____、關(guān)鍵詞____、分類____、贊助式____、E____il____等?！て髽I(yè)改經(jīng)營(yíng)方向，須要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，依據(jù)市場(chǎng)的特征和行情改變，設(shè)計(jì)新的階段性方案。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷方案）1、可以注意這樣幾方面：·以強(qiáng)有力的____宣揚(yáng)攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷策略。·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。全部商業(yè)亍專賣門面必需是雙間并開(kāi)設(shè)櫥窗·櫥窗設(shè)計(jì)且通霄亮燈等。2、產(chǎn)品策略：通過(guò)在訂賃貨的上產(chǎn)品問(wèn)題____，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。3、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中找尋一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。4、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。5、產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。6、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。7、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。8、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商主動(dòng)性賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，激勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。9、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何安排，實(shí)行一些實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、____商的銷售主動(dòng)性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)?0、____渠道架。構(gòu)以淅江定為直營(yíng)市場(chǎng)：不設(shè)總____商，實(shí)行招單店加盟商和公司自營(yíng)。目的是樹(shù)樣板及標(biāo)準(zhǔn)。以____、鄭卅、株卅、____、____建重量級(jí)____商體糸。實(shí)行專賣及專柜。以____寶大樣、____王府井、____百盛、廣卅天河購(gòu)物重點(diǎn)突破。(以上我有大量的優(yōu)質(zhì)客戶資源)11、____宣揚(yáng)。①聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷宣揚(yáng)策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注意樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：____宣揚(yáng)商品特性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不相識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得生疏，所以，在肯定時(shí)段上應(yīng)推出一樣的____宣揚(yáng)。③廣泛化：選擇____宣揚(yáng)媒體多樣式化的同時(shí)，注意抓宣揚(yáng)效果好的方式。④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，駕馭適當(dāng)時(shí)機(jī)，剛好、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。12、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象____。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征____商____。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷____。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行____活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤主動(dòng)利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)建利用新聞事務(wù)提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。13、詳細(xì)行動(dòng)方案。依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。六、方案調(diào)整。因我對(duì)公司以下情一竅不通____策略____策略促銷策略人員推廣策略終端展售策略已投入的資金及用途公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：緣由、數(shù)量、方式、用途、償還____、財(cái)務(wù)____。1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2、財(cái)務(wù)預(yù)料（后3年～5年）3、資產(chǎn)負(fù)債狀況策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此。則各項(xiàng)內(nèi)容在編制上難以取舍，不再詳談。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)2房產(chǎn)行業(yè)解決方案：xx年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，XX年仍舊是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)-.務(wù).-院正式聲明不會(huì)政策性挽救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，仔細(xì)探討購(gòu)買者需求，精確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與____商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：1)樓盤客群細(xì)分;2)精準(zhǔn)____營(yíng)銷平臺(tái);3)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái);4)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行;5)目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。房產(chǎn)____專項(xiàng)規(guī)劃：1)數(shù)據(jù)庫(kù)建立;2)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立(____、郵件平臺(tái))3)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：1)商圈____;2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);3)招商方案與執(zhí)行;4)集客策略。中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：1)整合____傳播方案;2)高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)____;3)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商、中介_(kāi)___機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷模式。全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明白投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)峻。雖然世界許多國(guó)家都做出了____舉措，但是中國(guó)依據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性挽救房市的確定，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)當(dāng)理解。既然國(guó)家不會(huì)政策性挽救房市，那我們就必需自己想出路了，假如不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開(kāi)發(fā)買單了，這怨不得別人。的確有許多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)狀況。上面我制定的新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)，已經(jīng)很完善的寫(xiě)出如何挽救我們的公司，希望大家能夠重視。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)3前言隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及____營(yíng)銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯右泊嬖谥S多問(wèn)題。由于飾品德業(yè)始終以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都比較零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒(méi)有足夠的規(guī)模，同時(shí)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品德業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)性很低一、產(chǎn)品特性____1、產(chǎn)品概述飾品是用來(lái)裝飾的物品，一般用途為裝飾居室、美化公共環(huán)境、裝飾汽車、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。2、發(fā)展環(huán)境中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造特性和魅力，已成為人們的追求。3、發(fā)展特性從購(gòu)買鉑首飾品種的選擇取一直看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購(gòu)買動(dòng)力趨弱。假如商品價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高，消費(fèi)者很簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭(zhēng)。4、功能佩戴小飾品是一個(gè)人搭配衣物、彰顯特性的重要選擇，飾品也就是用來(lái)裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來(lái)越注意到飾品的市場(chǎng)，選當(dāng)然在送生日禮物、摯友聚會(huì)、送男女摯友等都離不開(kāi)小飾品。5、生命周期____每一樣產(chǎn)品都該有一個(gè)生命周期，飾品作為選擇類消費(fèi)品，它從工廠出來(lái)進(jìn)入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費(fèi)者手中，最終被愛(ài)美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過(guò)程可長(zhǎng)可短，完全取決于消費(fèi)者的喜好，因此，飾品的生命周期會(huì)隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰6、產(chǎn)品差異____由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實(shí)際包裝與____包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品運(yùn)用壽命價(jià)等不同，使飾品有了差異與價(jià)格不同二、市場(chǎng)____1、行業(yè)____飾品德業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品德業(yè)中分別出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)2、市場(chǎng)潛力____飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿意了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造特性和魅力，已成為人們的追求。3、目標(biāo)市場(chǎng)____1、宏觀環(huán)境中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品德業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了更為廣袤的市場(chǎng)空間，飾品德業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，我國(guó)飾品德業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2、微觀環(huán)境飾品德業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對(duì)于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。3、消費(fèi)者_(dá)___飾品德業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、特性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費(fèi)者。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)4一、公司簡(jiǎn)介_(kāi)___昌泰茶行有限責(zé)任公司其前身為成立于____年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，____茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。____昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”。“易昌號(hào)”____茶吸取了前人的傳統(tǒng)____茶的制茶閱歷，完全以生長(zhǎng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗大芽葉為原料加工而成?！耙撞?hào)”共有____茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往____以及東南亞、韓國(guó)和日本、____、____等地。二、策劃目的____昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿意消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷依據(jù)“____茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣闊消費(fèi)者及早品嘗到“____茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。三、____茶歷史____茶位于____地區(qū)的古“六大茶山”，三國(guó)前就有茶樹(shù)種植，三國(guó)之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)漸漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷____、____、南洋各地，____茶從今著名中外，____茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的____茶外銷路途主要有以下幾條：一條是從____動(dòng)身至____、____、再到____的____、敘府、____、____至京城。二條是____經(jīng)下關(guān)到____與西康____互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至____、泰國(guó)；二路是經(jīng)____到印度、____。四條是由勐臘的易武茶山起先，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉?，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從____經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(zhǎng)達(dá)數(shù)百公里。從前茶山有很多茶號(hào)和茶莊特地從事茶葉的收購(gòu)、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派旺盛景象。四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題（1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。（2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。驚奇的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。（3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒(méi)有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系。（4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。（5）管理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。（6）行業(yè)管理無(wú)序：當(dāng)前茶業(yè)好像純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。（7）人才嚴(yán)峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在____機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者_(dá)___門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)峻短缺。（8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。（9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的探討增加，而茶之恒久壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的探討課題是零。____茶葉探討所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而____昌泰茶行公司推出的“____茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛(ài)好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問(wèn)份子等有肯定消費(fèi)水平的廣闊群體。從“____茶”的消費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔消遣場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷售目標(biāo)在全國(guó)各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國(guó)外，在全國(guó)乃到全球形成廣泛的銷售____。預(yù)料銷售額為：1000萬(wàn)RMB。七、銷售方案1、營(yíng)銷思路：首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷學(xué)問(wèn)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷安排中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“____茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以非品牌戰(zhàn)略面對(duì)廣闊一般消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或干脆進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段依據(jù)“____茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體，將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組。2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組。3、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人。4、賓館、酒店、高檔消遣場(chǎng)所業(yè)務(wù)組。5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組。6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組。以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)作以各種促銷手段和____宣揚(yáng)。八、推廣策劃方案（一）宣揚(yáng)____茶文化：____茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史歲月。是____茶的古今杰出代表。（二）注意品牌包裝：茶葉包裝上無(wú)論是文字____還是圖畫(huà)____，都應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形態(tài)特征而定，同時(shí)還要非常留意文字與圖畫(huà)的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字____內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：（1）茶葉商標(biāo)與名稱；（2）茶葉產(chǎn)地：（3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。（三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在詳細(xì)實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)（1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)。A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家。B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“____茶”品牌形象。C、預(yù)料活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬。D、費(fèi)用預(yù)料：5萬(wàn)元。（2）舉辦“____茶”產(chǎn)品推介會(huì)。A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家。B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“____茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。C、預(yù)料活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬。D、費(fèi)用預(yù)料：5萬(wàn)元。____是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于____效果，____效果包括經(jīng)濟(jì)效果、社會(huì)效果、心理效果，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：____效益：銷售增加額、____費(fèi)用增加額*100%。當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合____，可以為企業(yè)科學(xué)制訂____策略，調(diào)整____思路供應(yīng)依據(jù)。茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉____宣揚(yáng)時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題剛好處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)5中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充溢活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品德業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依舊高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。____化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車頭”。一、宏觀市場(chǎng)____（一）整體市場(chǎng)____美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷售拉動(dòng)____遮天蔽日，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在許多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的____支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷售閱歷，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟識(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)____高校生化妝品調(diào)查背景和意義17PR是中國(guó)____門戶，是中國(guó)最大企業(yè)____總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為高校生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增加的環(huán)境下，運(yùn)用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。高校生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。高校生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教化，社會(huì)關(guān)注程度高，假如通過(guò)高校生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，高校生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果____：1、市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不運(yùn)用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不運(yùn)用彩妝的緣由主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平常太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不運(yùn)用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不運(yùn)用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是憧憬，終歸愛(ài)美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們高校生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌許多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購(gòu)買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得高校校內(nèi)是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，假如哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT____優(yōu)勢(shì)（strengrth）：1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌——定位為180歲運(yùn)用彩妝的女性。2、美寶蓮一貫堅(jiān)持純自然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采納自然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分呈現(xiàn)特性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合高校生的消費(fèi)觀點(diǎn)。劣勢(shì)（weakness）：1銷售閱歷相比其他公司人員有劣勢(shì)。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。機(jī)會(huì)（opportunity）：1該產(chǎn)品采納全新的消費(fèi)理念和更留意高校生的心理訴求，簡(jiǎn)單被消費(fèi)者接受2中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%5%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3高校生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)實(shí)力基礎(chǔ)；挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在高校生心中沒(méi)有形成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類產(chǎn)品屬____性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。三、營(yíng)銷策劃目的本次策劃的目的是讓更多的高校生了解、運(yùn)用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)中在校內(nèi)內(nèi)打響產(chǎn)品。四、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校銷售渠道與策略：（1）美寶蓮進(jìn)入高校校內(nèi)選擇的最佳銷售渠道是校內(nèi)超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。（2）采納____開(kāi)道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，____銷售策略品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校內(nèi)的XX力度，讓每一個(gè)高校生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品____策略：采納最新____策劃方案，增加美寶蓮的知名度，____采納亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在高校校內(nèi)多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝學(xué)問(wèn)宣揚(yáng)，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。專柜陳設(shè)策略：以試用裝陳設(shè)為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)潔，品牌形象突出，并采納專柜銷售和____影響相互促進(jìn)的銷售策略。媒體策略：在大眾平面____媒體上投放品牌推廣性____為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣揚(yáng)片為協(xié)助。并結(jié)合好用的化妝演示推廣。促銷活動(dòng)策略：以依據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)____，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛劇烈。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)6一、營(yíng)銷策劃書(shū)學(xué)問(wèn)了解營(yíng)銷策劃書(shū)，是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要方案加以充溢、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。策劃書(shū)八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所。(5)何因——策劃的緣由與背景。(6)何法——策劃的方法與措施。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。(8)預(yù)料——策劃實(shí)施效果的預(yù)料。營(yíng)銷策劃書(shū)中何法、預(yù)算以及預(yù)料是營(yíng)銷策劃書(shū)策劃書(shū)區(qū)分于營(yíng)銷安排書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營(yíng)銷策劃書(shū)不易與營(yíng)銷安排書(shū)混為一談。策劃書(shū)的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書(shū)不應(yīng)當(dāng)有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書(shū)可以不分層次、不分先后，為所欲為地去寫(xiě)。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1.封面封面一般由策劃書(shū)的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書(shū)的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必需留意簡(jiǎn)潔明確、立意新奇、畫(huà)龍點(diǎn)睛、富有魅力。“起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避開(kāi)一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如____華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，____綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱肯定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有顯明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個(gè)新奇洪亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起說(shuō)明說(shuō)明作用的副標(biāo)題。2.序文序文主要描述策劃項(xiàng)目的來(lái)龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書(shū)內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。這里要留意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。3.書(shū)目書(shū)目的內(nèi)容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人起先感愛(ài)好，那么書(shū)目就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生劇烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。4.策劃目標(biāo)目標(biāo)表達(dá)要求突出精確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采納標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的`專業(yè)術(shù)語(yǔ)，避開(kāi)概念模糊不清。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避開(kāi)“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極簡(jiǎn)單產(chǎn)生誤會(huì)。如改為“截止到XX年12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)精確了。另外，策劃目標(biāo)也要避開(kāi)大包大攬、盲目許諾。5.策劃內(nèi)容這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的緣由和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其詳細(xì)措施、策劃要留意的問(wèn)題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。內(nèi)容的闡述要主次分明、詳細(xì)明確，以讓讀者一目了然為原則。切不行繁雜無(wú)序、模糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者究竟想干什么，為什么去干的局面。6.費(fèi)用預(yù)算最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)辰表。費(fèi)用必需進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)限制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以依據(jù)企業(yè)的承受實(shí)力，給出幾種供應(yīng)不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既便利核算，又便于事后查對(duì)。7.策劃須要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，須要何種環(huán)境、供應(yīng)哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及須要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順當(dāng)進(jìn)行。8.預(yù)料策劃效果一個(gè)勝利的策劃，其效果是可以預(yù)料的。所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)料，并將____成果體現(xiàn)于策劃書(shū)中，以增加其策劃力度。9.參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)看法、提高企業(yè)策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和好用的資料作為附錄。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來(lái)源;有的只談資料來(lái)源的權(quán)威性，不談細(xì)微環(huán)節(jié)。參考資料主要的目的是給托付企業(yè)供應(yīng)一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。10.留意事項(xiàng)列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書(shū)順當(dāng)實(shí)施的條件。條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被____;條件過(guò)于寬松，簡(jiǎn)單導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在留意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書(shū)的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書(shū)的一般內(nèi)容和格式。不是全部的策劃書(shū)都應(yīng)如此一模一樣，一應(yīng)俱全。不同的策劃書(shū)，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所改變，對(duì)此，策劃人應(yīng)當(dāng)在企業(yè)策劃過(guò)程中敏捷運(yùn)用。營(yíng)銷策劃書(shū)大格式營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書(shū)，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、顯明、詳細(xì)，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一樣，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般狀況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。1.前言又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題;難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起確定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)2.正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案安排從何年何月何日起起先實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間支配要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以____說(shuō)明。③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、詳細(xì)任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的詳細(xì)措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。⑤程序步驟。支配本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、詳細(xì)任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地____執(zhí)行。⑥統(tǒng)計(jì)____。____策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。⑦人員責(zé)任支配。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參加者、責(zé)任人等詳細(xì)支配，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)____和人員支配可以列表展示。3.結(jié)尾結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)料和建議。其內(nèi)容主要有：①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)料，并提出應(yīng)對(duì)的措施;③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出看法和建議。4.附錄附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和閱歷材料;指出其他留意事項(xiàng);展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最終還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。營(yíng)銷策劃書(shū)詳細(xì)格式一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的留意和愛(ài)好。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)限制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面：首先，可以簡(jiǎn)潔提一下接受營(yíng)銷策劃托付的狀況。如：××公司接受××公司的托付，就××年度的營(yíng)業(yè)推____排進(jìn)行詳細(xì)策劃。接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清晰，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。假如這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最終部分可以就策劃的概略狀況，即策劃的過(guò)程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的志向狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明。2、書(shū)目書(shū)目的作用是使?fàn)I銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能便利地查尋營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。因此，策劃書(shū)中的書(shū)目不宜省略。假如營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是許多的話，書(shū)目可以和前言同列一頁(yè)。列書(shū)目時(shí)要留意的是：書(shū)目中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。因此，盡管書(shū)目位于策劃書(shū)中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書(shū)全部完成后，再依據(jù)策劃書(shū)的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫(xiě)書(shū)目的。3、概要提示為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)特別清楚的概念，使閱讀者立即對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不行少的。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，可以限制在一頁(yè)以為。另外，概要提示不是簡(jiǎn)潔地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要細(xì)致斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書(shū)正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)潔易行，只要把策劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行。采納哪一種方法可由撰寫(xiě)者依據(jù)自己的狀況來(lái)定。4、環(huán)境____這是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，全部營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境____為動(dòng)身點(diǎn)。環(huán)境____一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境改變的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境____的整理要點(diǎn)是明白性和精確性。所謂明白性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在詳細(xì)做環(huán)境____時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不肯定都要放到策劃書(shū)的環(huán)境____中去，因?yàn)檫^(guò)于浩大困難的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀愛(ài)好。假如確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最終的附錄里。因此，做到____的明白性是策劃者必需牢記的一個(gè)原則。所謂精確性是指____要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必需建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平凹凸的標(biāo)準(zhǔn)之一。5、機(jī)會(huì)____這一部分可以把它和前面的環(huán)境____看作是一個(gè)整體。而事實(shí)上在許多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷策劃書(shū)也的確是如此處理的。在這里，要從上面的環(huán)境____中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威逼、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基矗企業(yè)的機(jī)會(huì)與威逼一般通過(guò)外部環(huán)境的____來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過(guò)內(nèi)部環(huán)境的____來(lái)把握。在確定了機(jī)會(huì)與威逼、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，再依據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)料，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。6、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書(shū)中的最主要部分。在撰寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必需特別清晰地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明。醫(yī)生在詢問(wèn)病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境____和機(jī)會(huì)____)，必需對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要依據(jù)病人的詳細(xì)狀況為其設(shè)定志向的健康目標(biāo)(猶如營(yíng)銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定詳細(xì)的治療方案(猶如營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要依據(jù)病人的健康狀況即承受實(shí)力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道：“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特殊要留意的是避開(kāi)人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。在制定營(yíng)銷方案的同時(shí)，還必需制定出一個(gè)時(shí)辰表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。7、營(yíng)銷成本營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有依據(jù)。像電臺(tái)____、報(bào)紙____的費(fèi)用等最好列出詳細(xì)價(jià)目表，以示精確。如價(jià)目表過(guò)細(xì)，可作為附錄列在最終。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是常常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。8、行動(dòng)方案限制此部分的內(nèi)容不用寫(xiě)得太具體，只要寫(xiě)清晰對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出看法?？傊?，對(duì)行動(dòng)方案限制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。9、結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。10、附錄附錄的作用在于供應(yīng)策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是供應(yīng)原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明依次，以便找尋。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)7一、活動(dòng)背景目前,高校生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對(duì)理論學(xué)問(wèn)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于高校生的實(shí)踐實(shí)力要求越來(lái)越高，對(duì)于高校生學(xué)以致用,培育綜合素養(yǎng)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今日，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切須要懂得營(yíng)銷理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的高校生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，熬煉自己的實(shí)力，提高自身的綜合素養(yǎng)。為了促進(jìn)高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助高校生整合社會(huì)資源，為我校高校生搭建項(xiàng)目和人才匯合的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。經(jīng)濟(jì)管理系注意學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理實(shí)力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性和主動(dòng)性；同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合實(shí)力。二、活動(dòng)目的本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。熬煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合實(shí)力。為高校生就業(yè)供應(yīng)一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)閱歷的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素養(yǎng)得到熬煉提高這一目的。三、主辦單位：____學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系四、參賽人員：參賽對(duì)象為_(kāi)___學(xué)院xx年畢業(yè)生五、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月4月六、活動(dòng)地點(diǎn)：____學(xué)院七、宣揚(yáng)策略1.海報(bào)宣揚(yáng)：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流淌人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣揚(yáng)海報(bào)并發(fā)放_(tái)___以及懸掛相應(yīng)的條幅。2.____宣揚(yáng)：將競(jìng)賽消息公布于____學(xué)院校內(nèi)網(wǎng)，并附件競(jìng)賽報(bào)名表供下載，剛好發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。3.向院廣播臺(tái)供應(yīng)資料，進(jìn)行本次大賽宣揚(yáng)報(bào)道。八、大賽流程一．報(bào)名報(bào)名階段時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為_(kāi)___學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.二、初賽競(jìng)賽主題：群雄角逐初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日競(jìng)賽地點(diǎn)：____學(xué)院初賽流程：（1）初賽打算階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：依據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策劃，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).（2）初賽評(píng)審階段（xx年4月14日）組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.（3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日）經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知，并通過(guò)大賽主辦方和____等形式進(jìn)行宣揚(yáng)，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷售）xx年4月15日晚召開(kāi)復(fù)賽打算會(huì)，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)微環(huán)節(jié)。三.復(fù)賽競(jìng)賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日競(jìng)賽地點(diǎn)：____學(xué)院復(fù)賽流程：4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商確定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），②自由銷售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，競(jìng)賽時(shí)供應(yīng)相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。各進(jìn)入復(fù)賽的選手都須要有一個(gè)銷售狀況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)覺(jué)作假,取消競(jìng)賽資格)xx年4月20日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)狀況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。依據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級(jí)決賽。四、決賽競(jìng)賽主題：巔峰對(duì)決競(jìng)賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日決賽流程：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷競(jìng)賽地點(diǎn)：____休閑廣場(chǎng)參與決賽的選手于9:00到達(dá)競(jìng)賽場(chǎng)地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，依據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)比出冠軍.3、決賽結(jié)果：于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。六、頒獎(jiǎng)典禮ⅰ.時(shí)間xx年4月23日ⅱ.地點(diǎn)音樂(lè)大廳ⅲ.前期打算：1.發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；通知相關(guān)選手。2.打算好證書(shū)和獎(jiǎng)品。3.工作支配：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，緊急狀況應(yīng)對(duì)小組4.會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。ⅳ.典禮流程：1.下午2：00:30由2～3個(gè)文藝表演拉開(kāi)典禮序幕。2.下午2：35：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言-’4.贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言—10’5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話-’市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)8一、背景____在現(xiàn)在的早期教化，幼兒園教化階段，繪本的運(yùn)用越來(lái)越多，它的教化意義越來(lái)越凸顯。繪本在家庭教化，早期教化，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜愛(ài)，家長(zhǎng)們的歡迎。繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，繪本是圖畫(huà)故事書(shū)。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒(méi)有文字只是圖，繪本中，通過(guò)圖文，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。二、市場(chǎng)____首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn)，能夠引起孩子的愛(ài)好。再次，繪本的圖畫(huà)精致，能夠培育孩子的審美觀，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精致圖案所培育的情感實(shí)力和審美實(shí)力，是文字所不能代替的。第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培育孩子的創(chuàng)建力。繪本中，大部分是圖畫(huà)，一種圖畫(huà)能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了足夠的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和創(chuàng)建力的發(fā)展供應(yīng)了很好的機(jī)會(huì)。最終，繪本有利于培育人際關(guān)系實(shí)力。繪本是圖文，是語(yǔ)言的載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候，除了幼兒自己對(duì)話，通過(guò)自己的認(rèn)知，想象，思維來(lái)閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培育嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí)，增進(jìn)親子之間的友情，在小摯友之間交往中，也能夠培育交往實(shí)力，語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，合作實(shí)力等方面。三、消費(fèi)者_(dá)___聞名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天起先教化就遲了兩天?！边@就是說(shuō)教化應(yīng)及早起先，越早越好，從寶寶誕生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教化，正常的孩子，只要誕生后教化得法，都能培育成為特別優(yōu)秀的孩子。寶寶從誕生那一刻起先，就起先感受著四周的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充溢自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受實(shí)力之強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的?？茖W(xué)探討證明，寶寶一誕生，腦重量400克，達(dá)到成年人智力的25%，六個(gè)月快速發(fā)展為50%，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%，俗話說(shuō)“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、特性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0歲還是運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言等實(shí)力發(fā)展最快的敏感期，此時(shí)讓孩子在父母的激勵(lì)和參加下，完成有針對(duì)性的智能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，事半功倍。由此可見(jiàn)，對(duì)孩子的早期教化是多么的重要。然而，許多家長(zhǎng)會(huì)因早期教化的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實(shí)，早期教化與小學(xué)教化模式是不同的：是通過(guò)孩子活動(dòng)——玩、摸、走來(lái)增長(zhǎng)他們的一些實(shí)力，不是簡(jiǎn)潔的學(xué)問(wèn)傳授。不少家長(zhǎng)把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們相互接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會(huì)起到什么作用。早期教化首要的是培育孩子的學(xué)習(xí)愛(ài)好，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過(guò)度強(qiáng)調(diào)技能。此外，孩子父母是早教勝利與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母肯定要選擇一條正確的教化模式，這樣子才會(huì)給孩子帶來(lái)不一樣的人生?，F(xiàn)在，咱們國(guó)內(nèi)當(dāng)下有句特殊時(shí)尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特殊同意這句話，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家長(zhǎng)帶著孩子在這里肯定可以有一段不一樣的經(jīng)驗(yàn)。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的華蜜，以繪原來(lái)相識(shí)閱讀，愛(ài)上閱讀，努力打造華蜜的兒童閱讀世界是圖書(shū)館人的責(zé)任和使命。四、SWTO____A、優(yōu)勢(shì)：（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言好的繪本，圖畫(huà)發(fā)揮著強(qiáng)大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩(shī)歌化，有的像奇幻的童話詩(shī)，有的像敘事散文詩(shī)。常常為寶寶讀著富有詩(shī)意與想象力的語(yǔ)言，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語(yǔ)。同時(shí)，給孩子讀圖畫(huà)書(shū)，也是與孩子間建立主動(dòng)的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中，家長(zhǎng)也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的密切關(guān)系，一起從童書(shū)中得到歡樂(lè)。（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操繪本是以圖畫(huà)為主，借助豐富的圖畫(huà)使孩子在閱讀文字時(shí)覺(jué)得更簡(jiǎn)潔。繪本對(duì)孩子的視覺(jué)震撼比學(xué)問(wèn)效果更為干脆。目前繪本中的圖畫(huà)部分，多數(shù)都是世界上知名插畫(huà)家的作品，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的____級(jí)的繪本，用筆精致，圖畫(huà)精致，構(gòu)圖配色高超，無(wú)形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì)刺激孩子的豐富想像力，進(jìn)而擁有創(chuàng)建力。繪本對(duì)兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸髣倮c歡樂(lè)生活的源泉。（三）讓孩子從今愛(ài)上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛(ài)上閱讀。通過(guò)小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬(wàn)卷書(shū)、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加漂亮起來(lái)。有人或許會(huì)說(shuō)，那孩子們能看“懂”嗎？其實(shí)，只要他們喜愛(ài)、著迷，對(duì)美妙藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地寵愛(ài)，這就足夠了。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí)，須要家長(zhǎng)和老師有意識(shí)并仔細(xì)組織，年輕的父母?jìng)?，有時(shí)間和寶寶一起共享一下繪本帶來(lái)的學(xué)問(wèn)與樂(lè)趣吧。從繪本閱讀起先，始終保持跟孩子一起讀書(shū)的習(xí)慣，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)在培育孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。（四）幫助孩子健全人格閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫(huà)面特殊美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國(guó)界穿越各種文化背景，透過(guò)畫(huà)面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識(shí)字不多的兒童，通過(guò)讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì)主動(dòng)、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì)用幽默的看法面對(duì)生活，學(xué)會(huì)充共享受暖和的親情和友情，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與共享的精神……而這一切感知相識(shí)聚多以后，最將終成為兒童的成長(zhǎng)閱歷。因此，與孩子一起共享繪本，能幫助他建立健全的人格，為一生的華蜜打好精神基礎(chǔ)。B、劣勢(shì)：繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和孩子們的視野?！耙恍┘议L(zhǎng)指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書(shū)，肯定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外，圖書(shū)館和學(xué)校不同，沒(méi)有固定的兒童聽(tīng)眾（讀者），圖書(shū)館繪本推廣人員說(shuō)的話對(duì)于孩子來(lái)講，完全不會(huì)像老師那樣有肯定權(quán)威性和必需的聽(tīng)從性。C、機(jī)會(huì)：兒童繪本在中國(guó)作為一項(xiàng)新興的幼教載體，潛在的教化需求特別大。現(xiàn)在，絕大多數(shù)年輕的父母都是學(xué)問(wèn)分子，他們?cè)絹?lái)越重視孩子在這方面的教化。而我國(guó)目前真正的繪本館只有在____、____各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在____甚至連專業(yè)的兒童書(shū)店都很罕見(jiàn)。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤(rùn)，發(fā)展他們的語(yǔ)言、想象、創(chuàng)建實(shí)力，培育愛(ài)閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。五、產(chǎn)品定位目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童六、營(yíng)銷策略（一）做市場(chǎng)調(diào)查目的：首先，通過(guò)調(diào)查讓消費(fèi)者更清晰的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國(guó)來(lái)自日本的一種新型幼兒教化形式，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。其次，通過(guò)調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭須要這個(gè)消費(fèi)，也就是說(shuō)，這份市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)并不是了解誰(shuí)消費(fèi)的問(wèn)題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，廣泛吸引消費(fèi)者的問(wèn)題。詳細(xì)步驟：第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調(diào)查。其次步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖，____街道周邊狀況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布狀況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型，文化特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征，收入其次，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教化的人應(yīng)當(dāng)是這個(gè)產(chǎn)品的先行者；第三步：依據(jù)地圖上的分布狀況，選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭，找有04歲兒童的家庭，做面對(duì)面的訪問(wèn)，不須要太多，只要有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能說(shuō)明問(wèn)題，先找的幾家，隨意聊，回來(lái)后仔細(xì)總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問(wèn)的提綱或簡(jiǎn)潔的問(wèn)卷，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費(fèi)者量、感愛(ài)好的產(chǎn)品類型，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫(xiě)出以上調(diào)查、____的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再依據(jù)自己的一些感受得出寫(xiě)出自己的調(diào)查結(jié)果。（二）____宣揚(yáng)策略步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣揚(yáng)單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣揚(yáng)的視頻。步驟二：接下來(lái)，印刷20xx張宣揚(yáng)單。利用學(xué)生人脈，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區(qū)、街道、圖書(shū)館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣揚(yáng)單，并對(duì)有愛(ài)好、有意愿的家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們賜予的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。步驟三：電話營(yíng)銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記，以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及影響力吸引他們來(lái)入我們館的會(huì)員。七、借鑒的服務(wù)項(xiàng)目1、租借繪本（1）會(huì)員制。每年收費(fèi)**元，每次限制借書(shū)**冊(cè)，期限是**。如若過(guò)期不還，扣除**元押金。（2）免-費(fèi)制。如登記參與繪本館其他課程的，可以免-費(fèi)成為會(huì)員。（3）會(huì)員供應(yīng)上門快遞服務(wù)。（4）____租借服務(wù)。2、館內(nèi)閱讀（1）館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長(zhǎng)和小孩供應(yīng)便利的閱讀環(huán)境。（2）不限定時(shí)間，無(wú)拘束。（3）可以代家長(zhǎng)托管孩子。3、故事會(huì)（1）解讀館內(nèi)繪本。（2）播放電子繪本、動(dòng)漫繪本。（3）出版社的推廣活動(dòng)。（4）培育幾位受家長(zhǎng)和小摯友喜愛(ài)的故事姐姐故事哥哥。4、育兒閱歷共享（1）給家長(zhǎng)增值服務(wù)。（2）媽媽會(huì)。5、藝術(shù)課程體系（1）美術(shù)（2）音樂(lè)（3）陶藝（4）手工課（5）表演6、心理____（1）兒童心理____（2）家長(zhǎng)育兒心理____7、旅游（1）組織館內(nèi)小摯友郊游，戶外活動(dòng)，省際游，出國(guó)游，教化游，展覽游（2）以教化和體驗(yàn)式為主。8、繪本信息的整合與共享（1）年度最佳，國(guó)際最佳，專家舉薦；（2）分門別類?？萍碱?，故事類，勵(lì)志類，認(rèn)知類。（3）閱讀導(dǎo)讀（4）做成電子版，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。（詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目再依據(jù)詳細(xì)狀況再定）八、實(shí)施方略第一步，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng)，組建日常管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等。包括繪本的設(shè)計(jì)、整理、制作和運(yùn)用。其次步，由籌備小組確定繪本館的開(kāi)展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧____、繪本借閱等等。第三步，在日常的發(fā)展過(guò)程中可以尋求與同類單位、書(shū)店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組特地負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來(lái)自港臺(tái)地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本，并且定期舉辦活動(dòng)，以便把繪本的概念通過(guò)家長(zhǎng)摯友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購(gòu)和運(yùn)用繪本。除此之外，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特殊的設(shè)計(jì)：比如設(shè)立孩子繪本大書(shū)的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書(shū)裝飾繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個(gè)在書(shū)架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫(huà)片的微型屏幕。九、建議本館可以通過(guò)講解并描述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會(huì)分多個(gè)主題、多個(gè)系列開(kāi)展。同時(shí)，不僅在館內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)，還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射，讓更多的孩子們無(wú)差別地感受繪本閱讀的魅力。其次，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演競(jìng)賽，這樣可以給孩子一個(gè)熬煉自己的平臺(tái)，從小培育他們的表演實(shí)力，展示他們各自的風(fēng)采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請(qǐng)一些幼兒園的老師每月輪番主講一次故事會(huì)。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán)，招募喜愛(ài)繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)9一、前言近年來(lái)，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度特別迅猛，年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者供應(yīng)了更多的選擇機(jī)會(huì)。在這樣成熟期的市場(chǎng)格局下，如何營(yíng)銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，是全部飲料企業(yè)須要探討和思索的問(wèn)題。因此，在滿意消費(fèi)者需求的同時(shí)，要依據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、執(zhí)行概要隨著我國(guó)改開(kāi)放基本國(guó)策的深化____和我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料市場(chǎng)的需求漸漸降低，花樣百出的宣揚(yáng)并不能掩蓋功能性飲料越來(lái)越不被歡迎的事實(shí)，長(zhǎng)期以往，整個(gè)功能性飲料業(yè)的發(fā)展運(yùn)轉(zhuǎn)速度將會(huì)滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實(shí)力的同時(shí)也須要不斷變換營(yíng)銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂(lè)為例，在營(yíng)銷策劃時(shí)把飲料的定位與渠道方面更加細(xì)化，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而推動(dòng)飲料行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。三、環(huán)境____1、產(chǎn)品狀況可口可樂(lè)不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂(lè)，可口可樂(lè)旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂(lè)、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂(lè)、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂(lè)、芬達(dá)、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽(yáng)光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的狀況來(lái)看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂(lè)和雪碧，無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運(yùn)動(dòng)型飲料這幾個(gè)目前市場(chǎng)占有率很高的飲料類型，可以滿意不同口味和嗜好的消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品口味占有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，百年前那神奇迷人的碳酸水至今仍那么神奇，口味獨(dú)特，能吸引各種不同的消費(fèi)者。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況如今，市場(chǎng)上各類飲品日益增多，無(wú)論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂(lè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)了可口可樂(lè)的很大的市場(chǎng)份額。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好，這就使得可樂(lè)在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到足夠的發(fā)展空間，必需有所創(chuàng)新與突破。隨著飲料市場(chǎng)的不斷多元化，，碳酸飲料的市場(chǎng)已經(jīng)有被擠兌的的趨勢(shì)，變更策略就成了刻不待時(shí)的趨勢(shì)。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂(lè)的多元化市場(chǎng)現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開(kāi)發(fā)力和宣揚(yáng)力還不足，許多人除了可口可樂(lè)公司核心產(chǎn)品可口可樂(lè)以外并不知道還有其他產(chǎn)品。高校生寵愛(ài)的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂(lè)打市場(chǎng)的時(shí)代，所以，如何充溢產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品種類宣揚(yáng)，并且又能保持品牌獨(dú)特性，是企業(yè)的當(dāng)前目標(biāo)。3、消費(fèi)者狀況高校生很少有收入來(lái)源，但是消費(fèi)欲望劇烈，父母對(duì)他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源，隨著生活水平的提高，父母對(duì)教化的重視，對(duì)高校生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費(fèi)實(shí)力也不容小覷。高校高校生市場(chǎng)屬于低端消費(fèi)市場(chǎng)，但是在不久的將來(lái)他們會(huì)成為高端市場(chǎng)的重要組成部分，在可口可樂(lè)校內(nèi)營(yíng)銷的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)，實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略。高校生消費(fèi)群體正是年輕富____、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。通過(guò)對(duì)高校生的調(diào)查，發(fā)覺(jué)在購(gòu)買時(shí)主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、是不是有實(shí)惠。在校高校生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個(gè)群體最求時(shí)尚，對(duì)簇新事物感愛(ài)好，他們崇尚特性，思維活躍，他們具有劇烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，是簡(jiǎn)單相互影響的消費(fèi)群落。因此，要在校內(nèi)里擴(kuò)大可口可樂(lè)的品牌宣揚(yáng)力度，并傳達(dá)可口可樂(lè)青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)改變。另一方面，年輕人都比較愛(ài)運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣揚(yáng)。四、營(yíng)銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是通過(guò)一系列的整合營(yíng)銷策劃使可口可樂(lè)的品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率在20xx年的校內(nèi)營(yíng)銷中有所提升。本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群是____科技學(xué)院的在校全體學(xué)生。高校生都是充溢運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的群體，可樂(lè)在高校生中的市場(chǎng)特別大，是任何飲料的必爭(zhēng)之地。但營(yíng)銷策略的優(yōu)劣干脆影響了可樂(lè)的銷售狀況。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為確定銷售狀況諸多因素里，影響飲料購(gòu)買的最主要因素是銷售地點(diǎn)以及銷售方式—大多是就近購(gòu)買并且越便利越好。____與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，幾個(gè)隊(duì)伍同時(shí)銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售狀況的成功，必需搶到最大限度的市場(chǎng)和有最快捷周到的服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)10前言：為進(jìn)一步培育我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場(chǎng)基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營(yíng)銷策劃實(shí)力，特舉辦____經(jīng)濟(jì)學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——其次屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。一、活動(dòng)目的深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、溝通的廣袤平臺(tái)，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷”實(shí)踐水平，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。二、活動(dòng)主題贏在市場(chǎng)，唯我銷雄。三、活動(dòng)組織主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院承辦單位：工商管理學(xué)院協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司四、參賽對(duì)象____經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生五、競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：20xx年9月21日0月15日地點(diǎn)：____經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)六、參賽方式及推動(dòng)步驟（一）學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參與，報(bào)名需完整填寫(xiě)參賽報(bào)名表（見(jiàn)附件2）內(nèi)要求填寫(xiě)的。（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）。初賽：各參賽隊(duì)以所供應(yīng)的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃書(shū)設(shè)計(jì)并參與評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書(shū)）占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成果占40%，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成果排序評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)。詳細(xì)的競(jìng)賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。七、競(jìng)賽流程（一）初賽（9月25日—10月10日）1、競(jìng)賽形式：策劃書(shū)評(píng)比。2、初賽要求：以所供應(yīng)的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)設(shè)計(jì)，依據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫(xiě)一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)（營(yíng)銷策劃書(shū)模版見(jiàn)附件3）。3、參加方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式遞交報(bào)名表，并于10月8日前完成營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。4、策劃書(shū)創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書(shū)的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。詳細(xì)時(shí)間地點(diǎn)另行通知。5、初賽晉級(jí)：依據(jù)策劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)凹凸，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。（二）復(fù)賽（10月10日0月13日）1、競(jìng)賽形式：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷競(jìng)賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售。復(fù)賽成果由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪競(jìng)賽成果共同組成。2、競(jìng)賽要求銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。競(jìng)賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷售營(yíng)銷策劃書(shū)相關(guān)產(chǎn)品,根據(jù)各參賽隊(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)分。競(jìng)賽前，12支參賽隊(duì)以抽簽方式確定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，全部參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行競(jìng)賽（暫定）。10月13日，各參賽隊(duì)在____經(jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)賽。競(jìng)賽地點(diǎn)：____經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)復(fù)賽晉級(jí)：競(jìng)賽采納百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊(duì)綜合成果排序，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。（三）決賽（10月14日）1、競(jìng)賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。2、決賽要求：依據(jù)復(fù)賽成果選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r以及營(yíng)銷成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯賜予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成果。選手的決賽成果按復(fù)賽成果（占40%）和現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)成果（60%）計(jì)算。3、競(jìng)賽地點(diǎn)：____經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報(bào)告廳4、競(jìng)賽時(shí)間：20xx年10月14日八、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)報(bào)名截止時(shí)間：9月25日以前。組委會(huì)辦公室：____經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院____員3辦公室。聯(lián)系人：劉尚博：186998530九、競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置競(jìng)賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書(shū)銷售提成；二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書(shū)銷售提成；三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書(shū)銷售提成；優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)獎(jiǎng)品若干。（暫定）一、二、三等獎(jiǎng)獲得____場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽資格。十、仲裁在全部競(jìng)賽過(guò)程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室。十一、其他事項(xiàng)1、競(jìng)賽的最終說(shuō)明權(quán)為主辦方。2、以上競(jìng)賽時(shí)間若有變動(dòng)，詳細(xì)以通知為準(zhǔn)。附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽方案.doc2.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表.doc3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽參賽選手（隊(duì)）承諾書(shū).doc市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃書(shū)11一、本次活動(dòng)的名稱和意義為讓團(tuán)員更好的了解歷史文化，對(duì)傳統(tǒng)文化有更深相識(shí)，因此通過(guò)此次活動(dòng)帶領(lǐng)大家參與博物館。____博物院是集歷史、文物、考古、自然探討為一體的省級(jí)綜合性博物館，館藏文物與自然標(biāo)本20萬(wàn)件，其中寶貴文物6030件。博物院內(nèi)設(shè)考古、陳設(shè)、自然、保管、群工、業(yè)務(wù)溝通、文物平安保衛(wèi)、行政等部門及藏有已故陳英將軍捐贈(zèng)寶貴字畫(huà)的積翠園藝術(shù)館。明靜整齊又不失高雅氣息的展廳內(nèi)，薈萃了____歷年來(lái)考古發(fā)覺(jué)的精品、諸多具有極高歷史價(jià)值的文物、名家書(shū)畫(huà)珍藏、難得一見(jiàn)的民間工藝品、古生物化石等。因此，本次團(tuán)日活動(dòng)將為本支部的團(tuán)員營(yíng)造一個(gè)感受歷史、熏陶文化的機(jī)會(huì)，對(duì)于支部的團(tuán)風(fēng)建設(shè)具有深遠(yuǎn)而現(xiàn)實(shí)的意義。二、活動(dòng)目的和宗旨活動(dòng)目的和宗旨是通過(guò)此次團(tuán)員對(duì)各種文物以及陳設(shè)的欣賞，達(dá)到對(duì)《____新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《____古窯址資料匯編》、《____編年史》、《____南宋黃昇墓》等古文化的相識(shí)三、活動(dòng)定位通過(guò)對(duì)不同文物的記錄與相識(shí)，使本次活動(dòng)不僅僅是以欣賞為目的。而是通過(guò)這次活動(dòng)讓我們對(duì)____本省的文化有更深的相識(shí)，因?yàn)榱私饧橙∫彩潜敬位顒?dòng)的重大意義之一。四、活動(dòng)支配1、活動(dòng)的時(shí)間：2、地點(diǎn)：（時(shí)間待定）____________文博路8號(hào)3、參加者：10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班全體成員4、活動(dòng)籌劃小組：10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班全體團(tuán)干、班干①策劃：②選購(gòu) ：③宣揚(yáng)：④組織：⑤拍照：⑤平安監(jiān)督：五、活動(dòng)開(kāi)展：1、前期打算。（1）草擬策劃書(shū)、對(duì)草擬策劃書(shū)（2）進(jìn)行審定修改和定稿、召開(kāi)相關(guān)會(huì)議探討（3）下發(fā)相關(guān)通知，打算相應(yīng)照相設(shè)施。2、詳細(xì)活動(dòng)流程（1）集合每位同學(xué)各自乘坐公交車13:20時(shí)到達(dá)預(yù)定集合點(diǎn)進(jìn)行集合點(diǎn)名。詳細(xì)交通線路如下：①可以乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下車，步行穿過(guò)西湖公園，到達(dá)博物院。②可乘坐948路車直達(dá)至博物院大門。③可乘坐4路、801路至左海公園西門站下車，沿路前行，經(jīng)司法廳等建筑到達(dá)____博物院。④可乘坐10、4、701、805、947路至總院站下車，經(jīng)隧道前的一條小路前行10分鐘可達(dá)____博物院。（2）合影全體人員到達(dá)后，在館外合影留念，從組織到拍照用時(shí)約非常鐘。（3）參觀①宣講進(jìn)館參觀秩序在進(jìn)館前告知同學(xué)進(jìn)館的相關(guān)留意事項(xiàng)，如：不能大聲喧嘩、不能隨意丟垃圾，留意自己的行為舉止。②正式進(jìn)館參觀參觀依次：《____新石器時(shí)代遺址資料匯編》、《____古窯址資料匯編》、《____編年史》、《____南宋黃昇墓》、《德化窯》、《____歷史文化與博物館學(xué)探討》、《閩越考古探討》、《__