淺析全球大型承包商發(fā)展的總體態(tài)勢

Word版本，下載可自由編輯淺析全球大型承包商發(fā)展的總體態(tài)勢與20世紀80年月石油危機階段相比，90年月以來全球的建造業(yè)已逐漸邁出低谷。國際大型承包商為適應(yīng)不斷變化的宏觀經(jīng)濟和建造市場環(huán)境，普遍調(diào)節(jié)經(jīng)營策略，提升企業(yè)競爭力，在形成相對穩(wěn)定的市場份額的同時提升市場適應(yīng)能力，以求健康持續(xù)進展。按照國際聞名詢問機構(gòu)——標準普爾公司對國際大型承包商的排名來看，名列前茅的公司排名也基本趨于穩(wěn)定。

1企業(yè)經(jīng)營的總體情況

國際大型承包商在經(jīng)受低谷時期以后不斷成熟，利用強化自身的核心競爭力分割著不同地域、不同領(lǐng)域的市場份額。

1.1經(jīng)營地域的拓展

國際大型承包商不斷拓展經(jīng)營地域?qū)崿F(xiàn)其全球化跨國經(jīng)營的目標。按照ENR調(diào)查，1995年225強大型承包商公布的營業(yè)額為4,480億美元。雖然沒有關(guān)于全球建造企業(yè)的牢靠資料，實際營業(yè)額應(yīng)當遠大于ENR中反映的調(diào)查。同樣的，按照ENR和美國商業(yè)部有關(guān)統(tǒng)計，美國前400名承包商惟獨17%，即5,470億美元的新施工在美國本土完成。舊金山Bechtel公司是最大的競爭者，當年營業(yè)收入為42億美元，占總數(shù)的0.7%。事實上，全球建造市場容量存在著巨大的地域差別。例如，雖然工程建設(shè)量與電力生產(chǎn)、化工業(yè)及煉油業(yè)等工業(yè)的發(fā)達程度相關(guān)，但是在北美和西歐，該類工程建設(shè)是受到一定限制的，相比之下，美洲、亞洲市場對該領(lǐng)域卻有巨大的工程需求量，這給全球大型承包商提供了可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長的機會。典型的重大工程項目，例如中國的大型水利工程項目三峽工程，其工程量之大，為各國聞名承包商提供了爭相角逐的舞臺。另外，亞太地區(qū)已經(jīng)成為新的創(chuàng)造業(yè)基地，尚有大量各類工程項目待建，是一個非常廣大的建造市場空間，歐美大型承包商勢必在這一地域綻開激烈的市場競爭。

1.2經(jīng)營領(lǐng)域的拓展

從表1看出一般建造工程占全球性承包商的市場份額的最大部分。然而，排名越高的國際大型承包商越傾向于將自己的活動融入到工業(yè)的大環(huán)境中，強調(diào)那些能夠利用專業(yè)化技術(shù)或管理能力、關(guān)鍵團體或財政支持的應(yīng)用產(chǎn)生附加值的項目。例如石化工業(yè)項目，它融合了石化、化工、煉油、燃氣、過程處理設(shè)備等。全球資本1996年在這方面介入大約380億美元，這個市場份額的大部分活動將發(fā)生在亞太地區(qū)。例如中國至2000年投資近300億美元在石化行業(yè)。

另一個工程承包市場來自于政府對基礎(chǔ)設(shè)施私有化的升高。這將包括高速馬路、鐵路、飲水供應(yīng)、電信系統(tǒng)以及能源生產(chǎn)。按照世界銀行資料，它將帶來每年600億美元的市場。

而在私人出資建設(shè)的一般建造領(lǐng)域，不管是否在健康的經(jīng)濟環(huán)境下，國際大型承包商普遍對該領(lǐng)域的市場愛好并不深厚，這主要是由于不安泡沫經(jīng)濟，例如房地產(chǎn)開發(fā)市場的周期性起伏風險是非常巨大的。

相對而言，公共基金工程組成非常牢固的市場份額，表現(xiàn)出在經(jīng)濟周期中較小的波動。它包括小學、監(jiān)獄、醫(yī)院以及交通、給排水等投資項目。這種相對的穩(wěn)定性來自于持續(xù)穩(wěn)定的重建或修繕已有基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施。亞太地區(qū)經(jīng)濟的高速增長正在支持對穩(wěn)定的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。

1.3商業(yè)信譽的提升

因為政府公共工程項目有所增強，出于對資金使用的平安性的考慮，政府在大型公共工程項目的招標中加強了對大型承包商的信譽水平的要求。而大型承包商因公共工程風險相對較低而熱衷于對公共工程的投標，由此引起了對提升自身商業(yè)信譽的重視。標準普爾公司增強對大型承包商的信譽排名就是對該現(xiàn)象的有力例證。企業(yè)追求提升商業(yè)信譽以及中介機構(gòu)對承包商信譽的排名大大增進了業(yè)主在挑選承包商時的牢靠性，并降低了投資風險。為提升商業(yè)信譽，大型承包商紛紛實行了多種途徑的資本運作，利用各種渠道在公共市場上尋求長久的低成本、低風險的經(jīng)營資金，竭力壓縮短期商業(yè)資本的借貸。盡管許多大型承包商期望對可獲得的長久債務(wù)的使用的增長，但在實際操作中仍然希翼保持適中。此外，信譽較高的承包商在獲得業(yè)主撥付的工程進度款方面也有一定優(yōu)勢，從而降低施工融資，有利于降低大型承包商的財務(wù)風險。

2國際大型承包商生存與進展的勝利經(jīng)營戰(zhàn)略

從標準普爾的排名以及ENR的排名來看，許多聞名的國際大型承包商都有相對穩(wěn)定的信譽和經(jīng)營業(yè)績，其緣由主要來自于大致相像的行之有效的經(jīng)營策略。

2.1明確的主營市場

雖然經(jīng)營項目的多樣化對于削減對一些特定領(lǐng)域的市場的依靠是有利的，但是發(fā)揮企業(yè)核心優(yōu)勢，突出對特定市場的競爭優(yōu)勢是企業(yè)的立足治本，將企業(yè)的力氣集中于若干有充分承包量的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域從而獲得足夠的邊際利潤和相對穩(wěn)定的收益是非?？扇〉摹?/p>

2.2良好的商業(yè)信譽

一個完美的市場和一個穩(wěn)固的信譽有利于大型承包商在投標中取得勝利并順當牢靠地實施工程項目，業(yè)主的監(jiān)督和信息溝通成本都能有效地得到控制。另外，業(yè)主考慮到自己的將來，也不肯輕易把項目包給鮮為人知的承包商。

2.3理性的服務(wù)對象

盡管競爭性的招投標公共項目普通利潤邊際比私人客戶要低，然而，在穩(wěn)定的政治環(huán)境下，政府提倡的公共工程有牢靠來源的收入源，這種優(yōu)勢與低利潤的劣勢相抵消。因此，勝利的大型承包商會對此作出理性的挑選，使企業(yè)在穩(wěn)中求進。

2.4廣泛的客戶

勝利的大型承包商有豐盛的客戶群，與客戶之間形成長久穩(wěn)定的配合關(guān)系，構(gòu)成互相信賴的價值同伴關(guān)系，從而不因個別客戶而影響囫圇公司的運作。

2.5地域的多樣性

多樣化的工程低于可以削減對特定區(qū)域的依賴，降低對工程量不穩(wěn)定的區(qū)域帶來的風險。不僅大型承包商自身要全球化經(jīng)營，而且因為業(yè)主自身業(yè)務(wù)進展的全球化，它這也希翼與他們有密切合作關(guān)系的大型承包商能與他們共同進展。

2.6業(yè)務(wù)多樣性

大型承包商的經(jīng)營活動受地區(qū)或工業(yè)周期波動的影響較大。為提供受變化波動影響較小的收入源，一些公司向煤礦投資，其它一些公司涉入收費馬路的運作、固體垃圾的處理、基礎(chǔ)設(shè)施的管理和設(shè)備的租賃等多種經(jīng)營。

2.7延長的服務(wù)范圍

隨著設(shè)計-建筑、建筑-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓項目的進展趨勢，項目的復(fù)雜性在增強，這給大型承包商更大的壓力，使之拓寬服務(wù)范圍。這樣，假如能成為某一服務(wù)的唯一提供者將帶來競爭優(yōu)勢。

2.8量力而行的市場挑選

企業(yè)必需表現(xiàn)出技術(shù)專長，塑造企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和核心競爭力，量力而行。勝利的承包商不會挑選遠遠超過其現(xiàn)有技術(shù)實力所能完成的項目投標。

2.9合理有效的同伴關(guān)系

平均項目規(guī)模是公司排名的因素。假如項目少，但項目規(guī)模太大，公司會面臨因集中所帶來的高風險。然而，大數(shù)量的小項目會造成簇擁管理資源、降低控制。為分擔風險，可以建立合理有效的同伴關(guān)系，構(gòu)筑聯(lián)合風險，這還有利于企業(yè)的全球化戰(zhàn)略。

2.10合理的合同構(gòu)成

多數(shù)大型項目投標競爭激烈，這在于“成本+固定費用”或“固定價格/總費用”的競爭。前一種辦法減小了承包風險，也限制了利潤的潛力。這樣，表現(xiàn)較強的成本估量能力將為那些基于固定價格投標的承包商獲得超越平均水平的利潤的前景。

2.11靈便的成本結(jié)構(gòu)

較低的單位成本是競標承包中保證競爭力的須要因素。勝利地識別并用低費用的辦法完成實現(xiàn)客戶的目標同樣能提升利潤。勝利的大型承包商有靈便的成本結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場條件的冷暖。

3進展展望

國際大型承包商經(jīng)營的全球化以及市場挑選的理性化和多樣化，避開了因為工程產(chǎn)品的地域市場過于集中而導致的風險，同時也使國際建造業(yè)總體上的波動減小，市場走勢和企業(yè)的綜合排名趨于穩(wěn)定。大型承包商在今后的經(jīng)營進展道路上，不再僅僅容易地利用擴展設(shè)計和施工服務(wù)來擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他們已經(jīng)廣泛地將工程完成后的項目營運和管理劃入自身的業(yè)務(wù)范圍，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營和流行的資本經(jīng)營有效地結(jié)合，由此產(chǎn)生了全球工程交付方式的多樣性，這種變化也給傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)周期提供額外的緩沖區(qū)，對產(chǎn)業(yè)的整體穩(wěn)定進展起到樂觀作用。工程交付方式的不同重點體現(xiàn)在項目融投資方式和項目效益的終于分配方式上，毫無疑問，國際大型承包商不僅越來越多地參加項目投資，而且利用理性投資從項目建設(shè)中獲利，由此產(chǎn)生了企業(yè)業(yè)務(wù)進展的資本集中的趨勢，企業(yè)對所承包的項目負有更大