關于中秋活動方案匯編8篇

關于中秋活動方案匯編8篇中秋節(jié)促銷不能只單單關注中秋節(jié)商超促銷活動，還應當做好零售系統(tǒng)的掩蓋率工作、零售系統(tǒng)的氣氛工作、渠道體系的推廣等各項工作。因此，中秋節(jié)營銷是一項系統(tǒng)的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢?下面筆者就從“產品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團隊治理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的治理”。

一、從產品的檔次方面：

高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)

這類產品根本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有局部地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進展品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購置欲望，促使消費者實行購置行動，提升銷售量。

中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)

這類產品根本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣嘗連鎖店、煙酒專賣店及局部小零售店，以地堆、專架(柜)陳設的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進展宣傳氣氛的梳理和建立，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。局部經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購置欲望，促使消費者實行購置行動，提升銷售量。

中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的掩蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以毀滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量鼓勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)

低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨嘉獎，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳設的整理工作。近年，由于市場競爭劇烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎時機。嘉獎形式多樣，目的都是刺激消費者的購置欲望，促使消費者實行購置行動，提升銷售量。

二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數的營銷人員都會立刻聯想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有許多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳設，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就預備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過，卻發(fā)覺投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回喧鬧，根本沒有效果。很多的老總和市場營銷員在和筆者溝通的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，許多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱忱不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢?”許多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?答復是“不肯定”，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你全部的工作都做好了，最終，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只靠著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力氣，系統(tǒng)制勝。

中秋活動方案篇2

市場分析：月圓之日、游子歸心，全國共賞一輪明月，將有很多人群在飯后會選擇到超市購物，***超市將為消費者帶來休閑好去處，讓他們在節(jié)日感受到真正的購物樂趣，此次活動主要針對全體消費者為主。

節(jié)日分析：節(jié)日前面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，為了增加人氣及業(yè)績的增長，進展月餅、酒等相關商品的節(jié)日促銷活動;節(jié)日時很多消費者都會選購生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。

節(jié)日消費群體分析：企事業(yè)單位：面對民族傳統(tǒng)節(jié)日，全選擇團購月餅對員工的節(jié)日品，對領導購置一些購月餅、購物卡、名煙名灑贈送。

離鄉(xiāng)青年：購置些月餅、酒、休閑等

一般消費：購置些月餅、酒贈送朋友（菜、酒水）。

進一步擴大對社會的影響力。我們要讓消費者感到我們***超市不單是消費場所還是休閑場所。

活動主題（一）：冰爽夏日激情回饋

活動內容：凡在活動時間內購物滿88元以上，可憑當日購物小票在活動處領取5元現金抵用券一張（以限定金額為準，多買不多得，團購除外、小票不累計）。

活動主題（二）：真情互動實惠延城

活動內容：

1.夏季商品全場折扣銷售。（涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲水、夏季時令水果，蔬菜等）每天不定時推出不同商品做活動。

2.每天促銷不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價肯定震撼，主推夏季時令商品，夏季是很多水果的盛產期，同時由于夏季酷熱，水果很重要的一點就是價格廉價，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而實現以低價格出售。

3.在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“超低促銷”價啤酒搶購，每日限量供給200聽

活動主題（三）：購物風光無限每天特價不斷

活動內容：宣傳海報增加優(yōu)待角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)待角即可在效勞臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激局部消費群來本超市購置商品。(各門店自備贈品)

活動方式：

1.對外宣傳，海報。

2.客服安排，對于海報回收和禮品、

3．抵用券的在超市門口設一個特地兌換點

前期預備：增品的預備，活動人員安排，海報宣傳制作，

中秋活動方案篇3

1.）中秋情滿，錢柜消費即送“親情電話卡”

活動時間：20xx年10月3、5、7（3天）

活動內容：或許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我公司消費滿208元的顧客朋友，均可憑消費賬單到效勞臺免費領取面值10元的“親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

2）中秋燈謎會

活動時間：20xx年10月2日——10月3日（兩天）

活動內容：活動當天，凡在福隆錢柜KTV消費的顧客朋友憑包廂臺卡均可參與中秋猜燈謎的嬉戲，猜中者即有好禮相送（水果月餅，高檔紅酒，啤酒，果拼，代金券，貴賓卡，休閑食品------

3）濃情中秋好禮相送

活動內容：

A、凡于9月31日、10月1日兩天在錢柜KTV一次性消費滿208元即送限送蘋果1份。

B、凡于9月2日、3日兩天在我公司一次性消費滿208元即送迷你月餅一個，每單限送1份（自制月餅、60克）。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

中秋活動方案篇4

一、活動目的：

豐富員工的文娛生活，增進員工之間的溝通溝通，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增加團隊分散力，表達公司對廣闊員工的關愛。

二、活動主題：

迎國慶，賀中秋，放松心情，歡快無限!

三、活動時間：

20xx年9月18日(周六)上午8:00-14:00

四、活動地點：

光明農場滑草游樂園

五、活動內容：

趣味競賽、自由游樂、豐富午餐

一)詳細工程：

1、趣味競賽：

a.“方程式賽車”

嬉戲規(guī)章與要求：分組進展淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級下輪競賽，出線者再按2人一組進展pk，勝者晉級，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設置獎品如下：

冠軍：獎金200元

亞軍：獎金100元

季軍：獎月餅1盒

特殊規(guī)章：為公正起見，全部女參賽隊員起點設在男隊員起點位置向前10米處。

b.“彎弓射大雕”

嬉戲規(guī)章與要求：團體競賽工程。每部門選出三人組隊，每人5支，總成績最高一隊為冠軍團隊。團體獎金300元。

特殊規(guī)章：由于養(yǎng)護部和選購部不夠人員組隊，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門參賽。安排如下：林xx編入財務部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。

2、自由活動：

可依據自己興趣愛好，自由選擇滑草、滑車、蹦極、摸魚和飛斧等工程，但必需留意安全。

3、豐富午餐·頒獎：

盡享饕餮大餐，開餐前由魏經理為競賽獲獎的人員頒獎。

二)活動流程：

三)工作人員安排：

競賽裁判：魏經理

記錄競賽成績：余xx

拍照：張xx

活動總指揮：曾主任、羅xx

六、溫馨提示：

1、請大家務必要留意安全，要視自己身體狀況選擇游玩工程。

2、為了玩地盡興，請大家在活動當天都穿運動裝和運動鞋，女員工請不要穿裙子。

3、活動期間，請大家聽從統(tǒng)一指揮，多多協作，感謝大家!

4、請工程部、財務部和行政部在周五下班前將參與射箭團體賽的人員名單交到行政部。

5、因周六例會取消，請大家將本周完成的工作和下周工作規(guī)劃整理后在下周一交給部門主管。

行政部

中秋活動方案篇5

中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀購物廣場盛大推出多項促銷活動，以滿意莒城人民的不同消費需求，為廣闊市民團員佳節(jié)過得有滋有彩供應豐富的商品。

中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日9月12日

活動期間，重點推出月餅大促銷，組織多個廠家進展免費品嘗活動。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實行多種方式陳設，給人以豐富感。并聯合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈送小禮品等促銷活動。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類、酒類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元

中秋月圓其次波：仲秋月圓新世紀購物抽獎送好禮9月5日9月12日

凡在9月5日-9月12日活動期間，購超市商品滿5元，穿著、百貨類商品滿1元，即可憑電腦小票參與抽獎一次，單票最多限抽1次。(購物券限在指定時間內使用有效，過期作廢。本券恕不兌換現金。)

獎品設置：

一等獎：15名獎21寸彩電一臺;

二等獎：3名獎魯花花生油一提;

三等獎：1名獎2.25L可口可樂、百事可樂各一瓶;

四等獎：5名獎月餅一斤。

注：(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參與抽獎活動)

四、公益活動：

圓月中秋活動一：嫦娥妹妹大派送我把月亮帶回家

活動時間:8月3日9月14日

活動期間，每天由嫦娥妹妹對來我商場的小朋友進展月餅大派送。(預備：大約每天約5-1個月餅，發(fā)完即止)圓月中秋活動二：歡快中秋節(jié)喜拍全家福

活動期間，購物滿1元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念。(其他活動正常參與)

活動時間:9月5日9月12日

中秋活動方案篇6

活動主題：

中秋XX親情大聚會

構思：每逢佳節(jié)倍思親！緊扣親人團聚、親情永恒的主題，將xx樓盤（開發(fā)商）當做參會者（客戶）的親人，用一場別開生面的晚會，表達xx樓盤（開發(fā)商）親人般的真情和關心。

活動方式：

晚會（餐會、精彩節(jié)目）加互動（與工程相關的有獎問答、互動嬉戲、神奇嘉賓：邀請客戶的遠方親人參會）

舉辦地點：

知名會所或酒店

活動內容：

1、安排豐富的晚宴（每桌按人數配送印有xx樓盤的特制月餅）

2、安排精彩的節(jié)目表演（可視狀況邀請局部知名藝人參加，并邀請局部客戶代表參加表演）

3、安排多彩的互動節(jié)目（讓全部的參會者能夠得到有紀念意義的禮品，讓大局部的參會者有時機得到豐厚的獎品）

4、安排神奇嘉賓意外消失（在嚴格保密的狀況下，精選局部客戶的`遠方親人作為代表，擔當其來回的全程費用，提前為每一位代表預備好其認可的演講稿，以表演、朗讀等多種方式表達對親人的思念及今宵團聚的喜悅之情，讓客戶在現場真實的感受到親情的暖和）

5、邀請知名主持人與開發(fā)商的營銷代表共同主持（提升樓盤形象，加深對營銷代表綜合力量的認可）

主要參會人員：已購房客戶及其親朋、已來電來訪的未購房客戶及其親朋、營銷代表的其他潛力客戶、相關領導及媒體

活動目的：

提高客戶對xx樓盤（開發(fā)商）的認知度和美譽度，讓每一位參會者感受至深，終身難忘，與xx樓盤（開發(fā)商）結下“情”緣，以情制勝！

中秋活動方案篇7

一、活動主題：“xxx周年慶典，繽紛中秋，五大驚喜大放送”

二、活動日期：8月5日—9月8日請新老顧客敬請期盼···

三、活動目的：

1、利用中秋節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的工程消費或多工程消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5。1折。想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費原價268元的數碼燙，現價136元。

驚喜二：每天的8：00至20：00每小時的整點將送出20元vip卡一卡、以北京時間為準，如“8：00、9：00。。。。。。20：00“限時不限量！

驚喜三：消費滿168送50，消費滿280送100

驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護c、d套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產品原價均為%51以上，現價均為活動促銷價，售完即止！詳細參加活動產品請向店員詢問。

驚喜五：秋日套餐精選，漂亮更精彩

1、水離子直發(fā)198元+植物染色128元+歐拉呀護理68元，原價394元，活動優(yōu)待價151元

2、品牌智能燙368元+調染顏色268元+歐萊雅護理68元，原價704元，活動優(yōu)待價251元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售時機；

2、詳細xx燙及原價多少請依據本店實際狀況設定；

3、本打折工程只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推工程來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推舉更高端的工程或套餐。

注：局部生意比擬差的分店可以以此方式設定有肯定利潤受歡送的工程為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；

2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價工程/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)待活動同時使用，有效使用期：9月9日—11月18日；

3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價工程/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)待活動同時使用，有效使用期：9月9日—12月31日。

4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能承受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工準時提示顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感謝顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的工程套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購置88元產品的優(yōu)待吸引顧客，促進產品外賣銷售；

2、詳細的產品各店依據本店狀況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放于收銀臺惹眼位置，并在產品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提示顧客可以加51元購置88元的產品；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、詳細的套餐組合及價格各店可依據自己店鋪的實際狀況設定，客源充分客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價始終不高的分店可以推低價位套餐；

3、已經上了美容工程的分店可以以美發(fā)+美容工程套餐或美容套餐的方式進展；

4、套餐的設定以2—3個為相宜，套餐的設置以“秋天養(yǎng)護/秋季美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜，各店可依據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進展驚喜一至五的排序。另外，針對局部平?？蛿瞪?，客單價不高的分店可以參考下面活動工程替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜中秋團聚團聚，超值發(fā)型設計卡100元/5次；5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以屢次洗剪吹卡優(yōu)待為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內回頭消費；

2、詳細的價格工程各店依據實際狀況進展調整；3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。發(fā)型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以依據本店的狀況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進展修改調整！

六、活動的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

a、短信內容（發(fā)本店會員用）：“共賀中秋，xx店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，詳情請電xxxxxxx或親臨本店”

b、短信內容（發(fā)外部顧客用）：“團聚中秋，xx五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，xx美容美發(fā)連鎖機構xx路xx店xxxxxxx”注：發(fā)外部顧客可通過購置信息公司的移動/聯通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

2、戶外派單：

a、派發(fā)時間：活動開頭前3天開頭

b、派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、消遣場所、高等院校等區(qū)域。

c、派發(fā)方法：分店主管帶著員工大量派發(fā)，并監(jiān)視員工派發(fā)數量和質量；

d、派發(fā)話術：您好，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)待，假如顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優(yōu)待內容，介紹本店的詳細地理位置。

3、dm單頁夾報：

與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪四周5公里內的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

七、活動現場布置：

1、門口：

1）、海報/x展架：店鋪門口惹眼地方放置活動內容“x展架”或懸掛/張貼活動內容海報；

2）、橫幅：門口拉“繽紛中秋，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

a、布條幅的設計效果；b、燈箱布條幅的設計效果

2、店內：1）、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內容“x展架”，店內惹眼的位置懸掛中秋活動內容海報；

2）、活動產品/工程：前臺惹眼位置放88元左右的產品，產品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標簽。

八、活動培訓及活動執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清晰了解活動的相關內容；

21、加強員工活動推銷觀念，重點以中秋五大驚喜優(yōu)待來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容；

3、店長依據pop海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進展相關的活動內容告知說明；

4、店長依據的方案調整，對員工進展相應的話述培訓；

5、店長活動前兩天選擇好參加活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特殊是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會/晨會上主管或店長對當天/前一天的促銷活動狀況進展總結分析，指出缺乏之處這，對完成好的適當的表楊，差的批判；

九、費用預算

1、dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>1000元2、現金券印刷費用：=>150元

3、dm宣傳單頁夾報派發(fā)費用：XX=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4、促銷海報、爆炸花、x展架、橫幅等制作費用：=>200元

注：以上廣告物料的數量依據本店狀況增減，活動費用預算僅供參考。

中秋活動方案篇8

一、實施背景：

讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團聚、送祝愿、送親情的意義；體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應當相互關懷，相互愛惜；增加學生愛父母愛家鄉(xiāng)