2023年企業(yè)年終工作總結(jié)范本

第18頁(yè)共18頁(yè)2023?年企業(yè)年?終工作總?結(jié)范本?____?年在各部?門的協(xié)調(diào)?配合下，?我們緊緊?圍繞公司?奮斗目標(biāo)?，抓機(jī)遇?、求發(fā)展?，全體員?工齊心協(xié)?力，頑強(qiáng)?進(jìn)取，各?方面工作?都取得了?顯著成績(jī)?的一年。?在過(guò)去的?一年里，?公司全體?員工充分?發(fā)揚(yáng)了“?熱情、頑?強(qiáng)、向上?”的企業(yè)?精神，大?力倡導(dǎo)和?踐行適應(yīng)?時(shí)代發(fā)展?的經(jīng)營(yíng)管?理理念，?同心同德?、真抓實(shí)?干，基本?完成了年?度生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃，?企業(yè)各項(xiàng)?主要經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)均達(dá)?到了歷史?最好水平?。公司?全年完成?產(chǎn)值__?__萬(wàn)元?，比上年?同期增長(zhǎng)?%；完成?銷售收入?萬(wàn)元，比?上年同期?增%；實(shí)?現(xiàn)利稅萬(wàn)?元，比上?年同期增?長(zhǎng)%；工?業(yè)增加值?萬(wàn)元，比?上年同期?增長(zhǎng)%。?并對(duì)年初?提出企業(yè)?存在的問(wèn)?題，大部?份予以落?實(shí)。完成?上述指標(biāo)?，我們主?要做了以?下工作。?1、狠?抓安全不?放松，重?視基礎(chǔ)求?發(fā)展。?安全生產(chǎn)?和軟硬件?基礎(chǔ)環(huán)境?是公司得?以生存發(fā)?展的根本?。在全年?的工作中?，做到人?員落實(shí)，?制度落實(shí)?，機(jī)構(gòu)落?實(shí)，責(zé)任?落實(shí)，經(jīng)?費(fèi)落實(shí)。?堅(jiān)持加強(qiáng)?現(xiàn)場(chǎng)安全?管理，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)、?消除隱患?；堅(jiān)持制?止各種違?章行為；?堅(jiān)持加強(qiáng)?員工安全?教育，提?高員工們?的安全意?識(shí)；生產(chǎn)?部堅(jiān)持每?周例行的?檢查以及?日常巡查?工作，同?時(shí)公司也?堅(jiān)持定期?不定期的?抽查跟蹤?，及時(shí)整?改安全隱?患，加大?安全硬件?設(shè)施投入?和特種作?業(yè)人員的?培訓(xùn)取證?工作，安?全事故得?到了有效?的遏制。?___?_年，公?司在軟硬?件基礎(chǔ)環(huán)?境建設(shè)上?有了較大?突破。首?先，隨著?新人的增?多和生產(chǎn)?任務(wù)的加?大，原有?的車間管?理結(jié)構(gòu)已?不能完全?適應(yīng)新的?發(fā)展形勢(shì)?。因此，?我們一直?在謀劃基?層一線管?理干部的?培養(yǎng)和儲(chǔ)?備問(wèn)題。?我們通過(guò)?層層推薦?、篩選和?廣泛的征?求意見(jiàn)，?在一線青?工中選拔?了五名車?間主任助?理，同時(shí)?還確定了?一批重點(diǎn)?培養(yǎng)和考?察的后備?干部。像?這樣大面?積的提拔?和培養(yǎng)干?部，對(duì)我?們來(lái)講是?頭一回，?為了確保?我們選擇?的正確性?，我們制?定了公開(kāi)?、公平、?公正的選?拔機(jī)制，?并制訂嚴(yán)?格的公示?、培訓(xùn)、?考評(píng)和試?用機(jī)制。?通過(guò)半年?來(lái)的鍛煉?，事實(shí)證?明，大多?數(shù)同志還?是經(jīng)得起?考驗(yàn)的，?推薦和選?拔也是客?觀公正的?。其次，?我們下決?心投入了?大量的資?金，對(duì)技?術(shù)部進(jìn)行?了改造，?極大的改?善了技術(shù)?人員的工?作條件和?環(huán)境，有?效的提高?了技術(shù)人?員的工作?效率。如?果單純的?從辦公軟?硬件設(shè)施?來(lái)看，我?們的技術(shù)?部目前在?全街道，?乃至全區(qū)?，都是數(shù)?一數(shù)二的?。2、?克服兩大?難題，確?保任務(wù)完?成。從?我們?cè)?的廠房面?積和基本?的一線人?員數(shù)量來(lái)?看，要想?完成全年?____?萬(wàn)元的生?產(chǎn)任務(wù)，?困難是顯?而易見(jiàn)的?，因此_?___年?初，場(chǎng)地?和人員成?為了阻礙?我們完成?目標(biāo)任務(wù)?的兩大難?題。為?了確保全?年經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，新年伊?始，我們?就積極籌?措資金，?加快了征?收土地和?進(jìn)行基建?的步伐，?但往往事?與愿違，?我們?cè)谡?收土地過(guò)?程中，遇?到了政策?瓶頸，國(guó)?家的政策?是不可抗?拒的。面?對(duì)這種不?利局面，?為了完成?全年的目?標(biāo)任務(wù)，?我們沒(méi)有?被動(dòng)的等?待和消積?的怨天憂?人。我們?一方面與?政府部門?聯(lián)系開(kāi)展?土地扭轉(zhuǎn)?工作，另?一方面積?極的租賃?了兩幢標(biāo)?準(zhǔn)鉗工車?間，共_?___平?方的可用?生產(chǎn)場(chǎng)地?，這個(gè)_?___平?方的場(chǎng)地?，大大的?緩解了我?們下半年?的生產(chǎn)困?境，但異?地生產(chǎn)也?給生產(chǎn)成?本的增加?和管理帶?來(lái)了一定?的問(wèn)題。?所以，租?賃廠房不?是長(zhǎng)久之?計(jì)，從公?司中遠(yuǎn)期?的發(fā)展考?慮，土地?扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)?工作我們?還是要繼?續(xù)做下去?的。同時(shí)?我們也已?做好了另?一手準(zhǔn)備?，就是說(shuō)?一旦土地?扭轉(zhuǎn)工作?短期不能?實(shí)現(xiàn)，我?們將在艾?貝克公司?閑置的土?地上做文?章。困此?，生產(chǎn)部?門還要有?一個(gè)長(zhǎng)期?面對(duì)兩地?生產(chǎn)管理?的思想準(zhǔn)?備。為?了適應(yīng)新?的發(fā)展形?勢(shì)，公司?人員有了?大幅度的?增加。目?前我們的?員工總數(shù)?已由去年?底的__?__人，?增加到_?___人?。由于普?遍的發(fā)展?，而且考?慮到本地?企業(yè)間人?員流動(dòng)的?良性循環(huán)?，我們想?在當(dāng)?shù)卣?收熟練的?一線員工?基本上是?不可能的?。這個(gè)問(wèn)?題，今年?上半年一?度給我們?出了很大?的難題，?而我們最?終通過(guò)與?勞務(wù)市場(chǎng)?的合作，?吸收外地?打工人員?，以及招?收一些徒?工基本上?順利的解?決了一線?人員不足?的問(wèn)題。?但外來(lái)務(wù)?工人員的?流動(dòng)性太?大，也給?我們的管?理工作增?加了一定?的難度。?因此，我?們今后還?是要實(shí)實(shí)?在在腳踏?實(shí)地的，?以招收當(dāng)?地青年學(xué)?徒培養(yǎng)為?主，以吸?收外地務(wù)?工人員為?輔，也只?有這樣才?能從根本?上解決人?員問(wèn)題。?3、強(qiáng)?化內(nèi)部管?理，夯實(shí)?發(fā)展基礎(chǔ)?。（1?）節(jié)能減?耗降成本?，狠抓質(zhì)?量上臺(tái)階?。__?__年，?公司面對(duì)?生產(chǎn)原材?料價(jià)格不?斷上漲和?產(chǎn)品銷售?市場(chǎng)價(jià)格?下壓的雙?重挑戰(zhàn)，?著力于節(jié)?能減耗降?成本，努?力克服資?金困難。?因此下半?年，我們?在公司內(nèi)?大力開(kāi)展?勵(lì)行節(jié)約?活動(dòng)，并?成立一個(gè)?“勵(lì)行節(jié)?約領(lǐng)導(dǎo)小?組”來(lái)全?面組織和?指導(dǎo)這項(xiàng)?工作。從?節(jié)約一滴?油、一度?電做起，?加大現(xiàn)場(chǎng)?管理的監(jiān)?督力度，?嚴(yán)格管理?，精心計(jì)?算，從而?有效的減?少了原材?料浪費(fèi)和?資金流失?。涌現(xiàn)了?不少象鉗?工一車間?主任周宗?田同志那?樣，采用?新工藝、?新方法，?僅一張圖?紙所下的?材料就能?節(jié)約幾千?元原材料?的先進(jìn)事?跡。隨?著今年生?產(chǎn)規(guī)模的?擴(kuò)大，我?們意識(shí)到?，必須進(jìn)?一步加大?對(duì)產(chǎn)品質(zhì)?量的控制?力度，因?此，春節(jié)?后我們調(diào)?整了質(zhì)量?管理機(jī)?構(gòu)的人員?結(jié)構(gòu)，將?質(zhì)檢科單?列并擴(kuò)大?為質(zhì)檢部?，調(diào)整和?充實(shí)了部?門領(lǐng)導(dǎo)，?制定并實(shí)?施了一些?新的過(guò)程?質(zhì)量控制?制度。但?從實(shí)際效?果來(lái)看，?我們的質(zhì)?檢人員還?有很多工?作要做，?同時(shí)相關(guān)?部門也還?有很多配?合不到的?地方，尤?其是在現(xiàn)?場(chǎng)安裝過(guò)?程中，我?們還要?jiǎng)?腦筋找到?更好的控?制辦法。?以往我們?講產(chǎn)品質(zhì)?量，主要?是從產(chǎn)品?實(shí)現(xiàn)過(guò)程?中來(lái)找問(wèn)?題，即在?設(shè)計(jì)、采?購(gòu)、制造?、安裝調(diào)?試過(guò)程中?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?、解決問(wèn)?題。但通?過(guò)我們最?近對(duì)幾個(gè)?實(shí)例的研?究和分析?發(fā)現(xiàn)，我?們?cè)诋a(chǎn)品?質(zhì)量控制?上忽略了?一個(gè)很重?要的環(huán)節(jié)?，即產(chǎn)品?的銷售和?合同評(píng)審?過(guò)程。我?們有些銷?售人員，?為了能拿?到訂單，?在價(jià)格上?一味的讓?步，而且?我們的管?理機(jī)構(gòu)在?合同批準(zhǔn)?和評(píng)審上?的省略，?造成了低?價(jià)銷售，?導(dǎo)致無(wú)法?從根本上?保證高質(zhì)?量產(chǎn)品的?先天缺失?。俗話說(shuō)?巧婦難為?無(wú)米之炊?，因此這?個(gè)問(wèn)題必?須引起我?們各個(gè)部?門的重視?。（2?）完善制?度建設(shè)，?加大執(zhí)行?力度。?制度建設(shè)?是企業(yè)發(fā)?展的重要?保證。公?司發(fā)展至?今，一是?抓住機(jī)遇?，靠靈活?機(jī)動(dòng)的生?產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)?戰(zhàn)術(shù)，二?是靠廣大?員工的支?持和嚴(yán)格?的制度管?理。__?__年，?公司結(jié)合?經(jīng)營(yíng)管理?實(shí)際，動(dòng)?員中層以?上管理人?員在每次?例會(huì)上就?公司經(jīng)營(yíng)?、管理、?制度等方?面提出修?改意見(jiàn)和?建議。充?分發(fā)揮管?理人員及?全體員工?在企業(yè)生?存發(fā)展過(guò)?程中的重?要作用，?通過(guò)發(fā)動(dòng)?全體管理?人員對(duì)制?度的修訂?完善，使?公司制度?建設(shè)更具?有合理性?和可行性?。___?_年新制?訂了設(shè)計(jì)?開(kāi)發(fā)、生?產(chǎn)管理和?采購(gòu)等三?個(gè)操作規(guī)?范，修訂?了《過(guò)程?檢驗(yàn)制度?》。在執(zhí)?行制度上?堅(jiān)持人人?平等、獎(jiǎng)?懲都硬，?同時(shí)結(jié)合?“動(dòng)之以?情、曉之?以理”的?人本管理?機(jī)制，把?情感管理?融入管理?的全過(guò)程?，不斷提?高管理質(zhì)?量，真正?實(shí)現(xiàn)把約?束機(jī)制變?為員工的?自覺(jué)行動(dòng)?。（3?）加強(qiáng)財(cái)?務(wù)監(jiān)督，?保障資金?需求。?為了保證?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?、發(fā)展、?技術(shù)改造?的資金需?求，__?__年，?公司進(jìn)一?步對(duì)資金?使用實(shí)行?分級(jí)計(jì)劃?、分層把?關(guān)、嚴(yán)格?審核，保?證資金統(tǒng)?籌安排合?理運(yùn)用，?同時(shí)，加?大了資金?合理利用?的監(jiān)督力?度，用好?用活資金?。一是加?強(qiáng)了存貨?資金的管?理，對(duì)庫(kù)?房材料實(shí)?行了定額?管理，原?材料實(shí)行?以耗定進(jìn)?的辦法減?少存貨資?金的占用?；二是加?大了對(duì)應(yīng)?收賬款的?清收力度?，堅(jiān)持督?促銷售人?員對(duì)到期?貨款的回?收，使應(yīng)?收賬款降?到最低水?平，行使?法律程序?減少呆壞?帳損失，?加快了流?動(dòng)資金周?轉(zhuǎn)。三是?加大財(cái)務(wù)?監(jiān)督力度?，嚴(yán)格控?制人為失?誤，減少?資金損失?。在這個(gè)?問(wèn)題上，?我們的財(cái)?務(wù)人員在?相關(guān)部門?的配合下?，取得了?一定的成?績(jī)，也積?累了一些?經(jīng)驗(yàn)。僅?在一張發(fā)?票上的較?真和認(rèn)真?復(fù)查，就?為公司攙?回近__?__萬(wàn)元?的損失，?而在一份?外加工合?同款的支?付上嚴(yán)格?把關(guān)，又?為公司攙?回近萬(wàn)元?的損失。?因此，我?們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)?一認(rèn)識(shí)，?給予財(cái)務(wù)?部門審核?和監(jiān)督工?作更大的?支持。?（4）推?行辦公自?動(dòng)化，提?高工作效?率。為?了改變傳?統(tǒng)的辦公?方式，規(guī)?范工作程?序，提高?工作效率?，公司在?進(jìn)一步加?強(qiáng)計(jì)算機(jī)?的日常維?護(hù)管理的?同時(shí)，加?快了計(jì)算?機(jī)信息化?工程的進(jìn)?程。在網(wǎng)?管部的努?力下，公?司完善了?技術(shù)信息?化管理、?銷售信息?化管理、?采購(gòu)信息?化管理、?倉(cāng)庫(kù)半信?息化管理?、人力資?源信息化?管理、財(cái)?務(wù)信息化?管理、辦?公初步自?動(dòng)化等平?臺(tái)，并提?倡管理人?員盡量、?盡快掌握?現(xiàn)代化和?信息化辦?公設(shè)備，?逐步實(shí)現(xiàn)?無(wú)紙化辦?公。雖然?年初我們?被認(rèn)定為?市級(jí)信息?化實(shí)施企?業(yè)，但我?們?nèi)匀粦?yīng)?當(dāng)清醒的?認(rèn)識(shí)到，?我們的信?息化還沒(méi)?有完成部?門之間的?接口，我?們也還沒(méi)?有實(shí)現(xiàn)生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管?理全過(guò)程?的模塊整?合平臺(tái)，?同時(shí)我們?的人員素?質(zhì)也還不?能完全適?應(yīng)信息化?管理的要?求。因此?，我們離?真正的信?息化實(shí)施?企業(yè)，尚?有很大的?差距，也?正因?yàn)槿?此，才使?我們講了?多年的倉(cāng)?庫(kù)信息化?全過(guò)程管?理，遲遲?難以實(shí)施?。但由于?我們多年?來(lái)已經(jīng)整?合了完備?的硬件基?礎(chǔ)，只要?我們下決?心，這些?問(wèn)題都是?可以短時(shí)?期解決的?。（5?）切實(shí)加?強(qiáng)物資供?應(yīng)，保證?采購(gòu)物資?質(zhì)量。?為了確保?正常生產(chǎn)?和___?_年初制?定的一系?列目標(biāo)指?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，供應(yīng)部?全力以赴?，認(rèn)真做?好庫(kù)房管?理工作，?及時(shí)掌握?庫(kù)房物資?數(shù)量的動(dòng)?態(tài)情況，?盡量減少?物資壓庫(kù)?。在采購(gòu)?中，千方?百計(jì)實(shí)現(xiàn)?比質(zhì)比價(jià)?采購(gòu)，對(duì)?采購(gòu)市場(chǎng)?進(jìn)行咨詢?了解，逐?一排查，?分析掌握?生產(chǎn)廠家?資質(zhì)和技?術(shù)力量，?從產(chǎn)品的?實(shí)用性等?多方進(jìn)行?比較，保?證采購(gòu)物?資的質(zhì)量?。始終堅(jiān)?持減少中?間環(huán)節(jié)，?降低采購(gòu)?成本，提?高進(jìn)銷差?率。通過(guò)?努力，_?___年?供應(yīng)部按?時(shí)到貨率?、進(jìn)貨驗(yàn)?收合格率?，與往年?相比都有?了一定的?提高，而?不合格率?和退貨率?卻有了一?定程度的?下降。但?我們講，?供應(yīng)部門?在上述工?作中還有?很大的提?升空間，?包括我們?計(jì)劃的合?理性和資?金的合理?使用，以?及對(duì)新供?應(yīng)商的資?質(zhì)調(diào)查評(píng)?審和本部?門人員的?管理等等?，都要進(jìn)?一步加強(qiáng)?。（6?）緊抓住?銷售市場(chǎng)?，調(diào)整營(yíng)?銷策略。?為提高?銷售額和?資金回籠?率及產(chǎn)品?銷售價(jià)格?，___?_年公司?在部經(jīng)理?辦公會(huì)上?，認(rèn)真對(duì)?全國(guó)市場(chǎng)?需求變化?進(jìn)行分析?，準(zhǔn)確地?把握產(chǎn)品?市場(chǎng)走勢(shì)?，制定切?實(shí)可行的?營(yíng)銷策略?，并根據(jù)?不同時(shí)期?的市場(chǎng)變?化情況，?適時(shí)調(diào)整?銷售策略?，建立誠(chéng)?信的客戶?網(wǎng)絡(luò)，不?斷提高我?們的高新?技術(shù)產(chǎn)品?在市場(chǎng)的?占有率。?經(jīng)過(guò)一年?的努力，?公司的表?干爐系列?產(chǎn)品和擁?有自主知?識(shí)產(chǎn)權(quán)的?u型退火?爐設(shè)備，?銷售率和?資金回籠?率均名列?其他產(chǎn)品?的前列，?在用戶心?中樹(shù)立了?良好的企?業(yè)形象和?品牌形象?，上述產(chǎn)?品的銷售?價(jià)也能長(zhǎng)?期處于較?高價(jià)位。?全年共計(jì)?簽定有限?合同69?份（不含?配件銷售?），合同?總標(biāo)的達(dá)?____?萬(wàn)元（其?中___?_萬(wàn)元?dú)W?元按1比?10換算?）。完成?上述業(yè)績(jī)?，對(duì)我們?來(lái)講是值?得自豪的?，這與我?們?nèi)w參?與市場(chǎng)營(yíng)?銷的銷售?、技術(shù)人?員的共同?努力是分?不開(kāi)的。?比如像徐?林同志，?做工業(yè)爐?銷售的基?礎(chǔ)在銷售?隊(duì)伍里，?并不突出?，但他以?務(wù)實(shí)、誠(chéng)?信和勤快?，得到了?用戶的認(rèn)?可，一年?來(lái)累計(jì)簽?定有效合?同4份，?累計(jì)合同?標(biāo)的達(dá)_?___萬(wàn)?元，有的?同志講他?跟蹤的項(xiàng)?目成功率?高，所取?得的業(yè)績(jī)?，有運(yùn)氣?的成份，?但我們不?能完全贊?成這種說(shuō)?法，天下?沒(méi)有免費(fèi)?的午餐，?既使有也?要你去動(dòng)?手和張嘴?，否則它?一樣不能?為你充饑?。因此，?在市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)條件下?開(kāi)展銷售?工作，對(duì)?我們每一?個(gè)從業(yè)人?員來(lái)講，?都必須發(fā)?揚(yáng)釘子精?神和務(wù)實(shí)?、誠(chéng)信和?勤快的工?作作風(fēng)。?講到這里?，我要特?別提一下?我們銷售?部的翻譯?____?，她是我?們___?_年上半?年剛聘請(qǐng)?的專業(yè)翻?譯，面對(duì)?新的工作?環(huán)境和業(yè)?務(wù)領(lǐng)域，?每天加班?加點(diǎn)全身?心的投入?到工作當(dāng)?中，她的?綜合素質(zhì)?和專業(yè)素?養(yǎng)，受到?了來(lái)公司?考察外賓?的一致好?評(píng)，尤其?為我們與?伊朗步進(jìn)?爐的成功?簽約，立?下了汗馬?功勞。?在肯定上?述業(yè)績(jī)的?同時(shí)，我?們也應(yīng)有?一個(gè)基本?清醒的認(rèn)?識(shí)，我們?的專職銷?售隊(duì)伍在?整體發(fā)展?上還比較?薄弱，在?公司的銷?售工作中?還沒(méi)有發(fā)?揮出應(yīng)有?的作用，?這里有我?們對(duì)隊(duì)伍?管理和引?導(dǎo)不力的?問(wèn)題，也?有我們銷?售人員自?身努力不?夠的問(wèn)題?。4、?著眼企業(yè)?未來(lái)發(fā)展?，注重員?工素質(zhì)教?育。在?新經(jīng)濟(jì)背?景下，企?業(yè)要在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?生存和發(fā)?展，必須?擁有學(xué)習(xí)?能力，一?個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手學(xué)得?更好更快?的學(xué)習(xí)能?力。建立?學(xué)習(xí)型和?創(chuàng)新型的?員工隊(duì)伍?是企業(yè)人?力資源開(kāi)?發(fā)的重要?途徑。_?___年?公司制訂?了后備干?部和骨干?培訓(xùn)計(jì)劃?，并結(jié)合?公司發(fā)展?的實(shí)際需?要引進(jìn)了?部份專業(yè)?人員，認(rèn)?真組織開(kāi)?展了中層?以上管理?人員綜合?素質(zhì)培訓(xùn)?和iso?91質(zhì)量?管理體系?、質(zhì)量管?理基礎(chǔ)知?識(shí)培訓(xùn)，?對(duì)一些特?殊工種委?外進(jìn)行了?培訓(xùn)，尤?其是著眼?企業(yè)未來(lái)?的發(fā)展，?招收了幾?名大學(xué)生?和中專生?到基層車?間工作，?當(dāng)然我們?也要求生?產(chǎn)部門，?在待遇上?不能讓他?們與一般?的徒工相?比，否則?你就留不?住人。通?過(guò)培訓(xùn)和?引進(jìn)，既?提高了公?司員工的?綜合素質(zhì)?，又實(shí)現(xiàn)?了企業(yè)人?力資源的?不斷增值?。5、?注重企業(yè)?文化建設(shè)?，推動(dòng)文?明健康發(fā)?展。企?業(yè)的文化?建設(shè)是企?業(yè)發(fā)展的?催化劑，?更是企業(yè)?健康發(fā)展?的基礎(chǔ)。?____?年，我們?將企業(yè)文?化建設(shè)定?格在增強(qiáng)?企業(yè)的凝?聚力和感?召力上，?把企業(yè)精?神作為員?工的精神?力量,緊?緊圍繞生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)任務(wù)的?完成，繼?續(xù)深入、?持久地在?全公司范?圍內(nèi)廣泛?開(kāi)展了爭(zhēng)?創(chuàng)文明車?間、文明?部門；提?倡員工喜?聞樂(lè)見(jiàn)、?寓教于樂(lè)?的文化、?體育、娛?樂(lè)活動(dòng)。?分別組織?迎春文藝?演出、迎?春體育比?賽，而且?在今年夏?天還組織?了與外單?位的足球?比賽、參?加了社區(qū)?運(yùn)動(dòng)會(huì)和?大型慰問(wèn)?演出。通?過(guò)這些活?動(dòng)，對(duì)外?樹(shù)立了良?好的企業(yè)?形象，對(duì)?內(nèi)極大地?增強(qiáng)了員?工對(duì)企業(yè)?的凝聚力?，同時(shí)極?大地鼓舞?和調(diào)動(dòng)了?員工生產(chǎn)?（工作）?積極性、?主動(dòng)性和?創(chuàng)造性，?在公司形?成了心齊?、氣順、?勁足的良?好氛圍。?6、加?強(qiáng)科技創(chuàng)?新、努力?提高產(chǎn)品?技術(shù)含量?___?_年，我?公司通過(guò)?引進(jìn)和消?化吸收，?自行研發(fā)?的、擁有?完全自主?知識(shí)產(chǎn)權(quán)?的“連續(xù)?式退火爐?自動(dòng)生產(chǎn)?線”設(shè)備?，被南京?市科技局?立為_(kāi)_?__年市?級(jí)重大科?技項(xiàng)目。?這是我公?司歷史上?首次承擔(dān)?政府的科?技開(kāi)發(fā)任?務(wù)，這也?是政府對(duì)?我們科技?投入和科?技開(kāi)發(fā)能?力的認(rèn)可?和回報(bào)。?同時(shí)，這?也是我省?工業(yè)爐企?業(yè)首次承?擔(dān)的政府?科技開(kāi)發(fā)?任務(wù)。到?目前該項(xiàng)?目已經(jīng)結(jié)?題，而我?們?cè)陧?xiàng)目?實(shí)施過(guò)程?中，實(shí)現(xiàn)?的經(jīng)濟(jì)和?技術(shù)指標(biāo)?，得到了?江蘇省生?產(chǎn)率促進(jìn)?中心專家?組的一致?認(rèn)可，并?成功的申?請(qǐng)了專利?____?件。_?___年?，由于我?們對(duì)科技?開(kāi)發(fā)進(jìn)行?了較大的?投入，組?織了科技?開(kāi)發(fā)隊(duì)伍?，我們的?這支隊(duì)伍?連續(xù)兩年?均以__?__件以?上的數(shù)量?申報(bào)專利?，公司在?上半年被?評(píng)定為市?專利實(shí)施?企業(yè)。三?季度，我?們的三個(gè)?產(chǎn)品，也?順利的被?認(rèn)定為省?高新技術(shù)?產(chǎn)品，這?在我們街?道乃至整?個(gè)工業(yè)爐?行業(yè)也是?第一家。?___?_年我們?在科技開(kāi)?發(fā)硬件上?做出了一?定的成績(jī)?，但在宣?傳和包裝?上還沒(méi)有?跟上，我?們的多數(shù)?設(shè)備出廠?后，連一?張完整的?圖像資料?都沒(méi)有，?這與我們?的科技開(kāi)?發(fā)工作力?度很不相?稱。因此?，我們還?必須加強(qiáng)?這一方面?的工作，?真正做到?我們的能?力，不光?要讓政府?知道，更?應(yīng)當(dāng)讓用?戶和市場(chǎng)?知道。?____?年我們雖?然做了大?量的工作?，取得了?可喜的成?績(jī)，但如?前面講到?的，在我?們的各項(xiàng)?工作中仍?然存在著?這樣和那?樣的問(wèn)題?，在這里?就不一一?講了，總?之，公司?領(lǐng)導(dǎo)班子?對(duì)___?_年全年?的工作成?績(jī)是持肯?定態(tài)度的?，我們工?作中存在?的一些不?足，我將?在節(jié)后的?職工大會(huì)?上和相關(guān)?部門的專?題會(huì)議上?再來(lái)進(jìn)一?步的總結(jié)?。7、?____?年公司經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)初?步意見(jiàn)?公司計(jì)劃?在___?_年確保?完成產(chǎn)值?____?萬(wàn)元，完?成銷售任?務(wù)___?_萬(wàn)元，?實(shí)現(xiàn)增加?值___?_萬(wàn)元，?實(shí)現(xiàn)利稅?____?萬(wàn)元。預(yù)?計(jì)投入_?___萬(wàn)?元技改資?金，新4?0平米廠?房和職工?食堂及招?待所。面?對(duì)新的任?務(wù)，困難?是有的，?但只要我?們上下團(tuán)?結(jié)一心，?克服困難?，搶抓機(jī)?遇，銳意?進(jìn)取，我?們的目標(biāo)?就一定能?夠?qū)崿F(xiàn)。?以上為?企業(yè)年終?總結(jié)范文?，可以根?據(jù)自己公?司的情況?和服務(wù)加?以修改。?202?3年企業(yè)?年終工作?總結(jié)范本?（二）?____?年在各部?門的協(xié)調(diào)?配合下，?我們緊緊?圍繞公司?奮斗目標(biāo)?，抓機(jī)遇?、求發(fā)展?，全體員?工齊心協(xié)?力，頑強(qiáng)?進(jìn)取，各?方面工作?都取得了?顯著成績(jī)?的一年。?在過(guò)去的?一年里，?公司全體?員工充分?發(fā)揚(yáng)了“?熱情、頑?強(qiáng)、向上?”的企業(yè)?精神，大?力倡導(dǎo)和?踐行適應(yīng)?時(shí)代發(fā)展?的經(jīng)營(yíng)管?理理念，?同心同德?、真抓實(shí)?干，基本?完成了年?度生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃，?企業(yè)各項(xiàng)?主要經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)均達(dá)?到了歷史?最好水平?。

公?司全年完?成產(chǎn)值_?___萬(wàn)?元，比上?年同期增?長(zhǎng)%；完?成銷售收?入萬(wàn)元，?比上年同?期增%；?實(shí)現(xiàn)利稅?萬(wàn)元，比?上年同期?增長(zhǎng)%；?工業(yè)增加?值萬(wàn)元，?比上年同?期增長(zhǎng)%?。并對(duì)年?初提出企?業(yè)存在的?問(wèn)題，大?部份予以?落實(shí)。完?成上述指?標(biāo)，我們?主要做了?以下工作?。

1?、狠抓安?全不放松?，重視基?礎(chǔ)求發(fā)展?。

安全?生產(chǎn)和軟?硬件基礎(chǔ)?環(huán)境是公?司得以生?存發(fā)展的?根本。在?全年的工?作中，做?到人員落?實(shí)，制度?落實(shí)，機(jī)?構(gòu)落實(shí)，?責(zé)任落實(shí)?，經(jīng)費(fèi)落?實(shí)。堅(jiān)持?加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)?安全管理?，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、消除?隱患；堅(jiān)?持制止各?種違章行?為；堅(jiān)持?加強(qiáng)員工?安全教育?，提高員?工們的安?全意識(shí)；?生產(chǎn)部堅(jiān)?持每周例?行的檢查?以及日常?巡查工作?，同時(shí)公?司也堅(jiān)持?定期不定?期的抽查?跟蹤，及?時(shí)整改安?全隱患，?加大安全?硬件設(shè)施?投入和特?種作業(yè)人?員的培訓(xùn)?取證工作?，安全事?故得到了?有效的遏?制。

?____?年，公司?在軟硬件?基礎(chǔ)環(huán)境?建設(shè)上有?了較大突?破。首先?，隨著新?人的增多?和生產(chǎn)任?務(wù)的加大?，原有的?車間管理?結(jié)構(gòu)已不?能完全適?應(yīng)新的發(fā)?展形勢(shì)。?因此，我?們一直在?謀劃基層?一線管理?干部的培?養(yǎng)和儲(chǔ)備?問(wèn)題。我?們通過(guò)層?層推薦、?篩選和廣?泛的征求?意見(jiàn)，在?一線青工?中選拔了?五名車間?主任助理?，同時(shí)還?確定了一?批重點(diǎn)培?養(yǎng)和考察?的后備干?部。像這?樣大面積?的提拔和?培養(yǎng)干部?，對(duì)我們?來(lái)講是頭?一回，為?了確保我?們選擇的?正確性，?我們制定?了公開(kāi)、?公平、公?正的選拔?機(jī)制，并?制訂嚴(yán)格?的公示、?培訓(xùn)、考?評(píng)和試用?機(jī)制。通?過(guò)半年來(lái)?的鍛煉，?事實(shí)證明?，大多數(shù)?同志還是?經(jīng)得起考?驗(yàn)的，推?薦和選拔?也是客觀?公正的。?其次，我?們下決心?投入了大?量的資金?，對(duì)技術(shù)?部進(jìn)行了?改造，極?大的改善?了技術(shù)人?員的工作?條件和環(huán)?境，有效?的提高了?技術(shù)人員?的工作效?率。如果?單純的從?辦公軟硬?件設(shè)施來(lái)?看，我們?的技術(shù)部?目前在全?街道，乃?至全區(qū)，?都是數(shù)一?數(shù)二的。?2、克?服兩大難?題，確保?任務(wù)完成?。

從我?們?cè)械?廠房面積?和基本的?一線人員?數(shù)量來(lái)看?，要想完?成全年_?___萬(wàn)?元的生產(chǎn)?任務(wù)，困?難是顯而?易見(jiàn)的，?因此__?__年初?，場(chǎng)地和?人員成為?了阻礙我?們完成目?標(biāo)任務(wù)的?兩大難題?。

為?了確保全?年經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，新年伊?始，我們?就積極籌?措資金，?加快了征?收土地和?進(jìn)行基建?的步伐，?但往往事?與愿違，?我們?cè)谡?收土地過(guò)?程中，遇?到了政策?瓶頸，國(guó)?家的政策?是不可抗?拒的。面?對(duì)這種不?利局面，?為了完成?全年的目?標(biāo)任務(wù)，?我們沒(méi)有?被動(dòng)的等?待和消積?的怨天憂?人。我們?一方面與?政府部門?聯(lián)系開(kāi)展?土地扭轉(zhuǎn)?工作，另?一方面積?極的租賃?了兩幢標(biāo)?準(zhǔn)鉗工車?間，共_?___平?方的可用?生產(chǎn)場(chǎng)地?，這個(gè)_?___平?方的場(chǎng)地?，大大的?緩解了我?們下半年?的生產(chǎn)困?境，但異?地生產(chǎn)也?給生產(chǎn)成?本的增加?和管理帶?來(lái)了一定?的問(wèn)題。?所以，租?賃廠房不?是長(zhǎng)久之?計(jì)，從公?司中遠(yuǎn)期?的發(fā)展考?慮，土地?扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)?工作我們?還是要繼?續(xù)做下去?的。同時(shí)?我們也已?做好了另?一手準(zhǔn)備?，就是說(shuō)?一旦土地?扭轉(zhuǎn)工作?短期不能?實(shí)現(xiàn)，我?們將在艾?貝克公司?閑置的土?地上做文?章。困此?，生產(chǎn)部?門還要有?一個(gè)長(zhǎng)期?面對(duì)兩地?生產(chǎn)管理?的思想準(zhǔn)?備。

?今年以來(lái)?，為了適?應(yīng)新的發(fā)?展形勢(shì)，?公司人員?有了大幅?度的增加?。目前我?們的員工?總數(shù)已由?去年底的?____?人，增加?到___?_人。由?于普遍的?發(fā)展，而?且考慮到?本地企業(yè)?間人員流?動(dòng)的良性?循環(huán)，我?們想在當(dāng)?地招收熟?練的一線?員工基本?上是不可?能的。這?個(gè)問(wèn)題，?今年上半?年一度給?我們出了?很大的難?題，而我?們最終通?過(guò)與勞務(wù)?市場(chǎng)的合?作，吸收?外地打工?人員，以?及招收一?些徒工基?本上順利?的解決了?一線人員?不足的問(wèn)?題。但外?來(lái)務(wù)工人?員的流動(dòng)?性太大，?也給我們?的管理工?作增加了?一定的難?度。因此?，我們今?后還是要?實(shí)實(shí)在在?腳踏實(shí)地?的，以招?收當(dāng)?shù)厍?年學(xué)徒培?養(yǎng)為主，?以吸收外?地務(wù)工人?員為輔，?也只有這?樣才能從?根本上解?決人員問(wèn)?題。3?、強(qiáng)化內(nèi)?部管理，?夯實(shí)發(fā)展?基礎(chǔ)。

?（1）?節(jié)能減耗?降成本，?狠抓質(zhì)量?上臺(tái)階。?

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__?__年，?公司面對(duì)?生產(chǎn)原材?料價(jià)格不?斷上漲和?產(chǎn)品銷售?市場(chǎng)價(jià)格?下壓的雙?重挑戰(zhàn)，?著力于節(jié)?能減耗降?成本，努?力克服資?金困難。?因此下半?年，我們?在公司內(nèi)?大力開(kāi)展?勵(lì)行節(jié)約?活動(dòng)，并?成立一個(gè)?“勵(lì)行節(jié)?約領(lǐng)導(dǎo)小?組”來(lái)全?面組織和?指導(dǎo)這項(xiàng)?工作。從?節(jié)約一滴?油、一度?電做起，?加大現(xiàn)場(chǎng)?管理的監(jiān)?督力度，?嚴(yán)格管理?，精心計(jì)?算，從而?有效的減?少了原材?料浪費(fèi)和?資金流失?。涌現(xiàn)了?不少象鉗?工一車間?主任周宗?田同志那?樣，采用?新工藝、?新方法，?僅一張圖?紙所下的?材料就能?節(jié)約幾千?元原材料?的先進(jìn)事?跡。

?隨著今年?生產(chǎn)規(guī)模?的擴(kuò)大，?我們意識(shí)?到，必須?進(jìn)一步加?大對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量的控?制力度，?因此，春?節(jié)后我們?調(diào)整了質(zhì)?量管

理?機(jī)構(gòu)的人?員結(jié)構(gòu)，?將質(zhì)檢科?單列并擴(kuò)?大為質(zhì)檢?部，調(diào)整?和充實(shí)了?部門領(lǐng)導(dǎo)?，制定并?實(shí)施了一?些新的過(guò)?程質(zhì)量控?制制度。?但從實(shí)際?效果來(lái)看?，我們的?質(zhì)檢人員?還有很多?工作要做?，同時(shí)相?關(guān)部門也?還有很多?配合不到?的地方，?尤其是在?現(xiàn)場(chǎng)安裝?過(guò)程中，?我們還要?動(dòng)腦筋找?到更好的?控制辦法?。以往我?們講產(chǎn)品?質(zhì)量，主?要是從產(chǎn)?品實(shí)現(xiàn)過(guò)?程中來(lái)找?問(wèn)題，即?在設(shè)計(jì)、?采購(gòu)、制?造、安裝?調(diào)試過(guò)程?中發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題、解決?問(wèn)題。但?通過(guò)我們?最近對(duì)幾?個(gè)實(shí)例的?研究和分?析發(fā)現(xiàn)，?我們?cè)诋a(chǎn)?品質(zhì)量控?制上忽略?了一個(gè)很?重要的環(huán)?節(jié)，即產(chǎn)?品的銷售?和合同評(píng)?審過(guò)程。?我們有些?銷售人員?，為了能?拿到訂單?，在價(jià)格?上一味的?讓步，而?且我們的?管理機(jī)構(gòu)?在合同批?準(zhǔn)和評(píng)審?上的省略?，造成了?低價(jià)銷售?，導(dǎo)致無(wú)?法從根本?上保證高?質(zhì)量產(chǎn)品?的先天缺?失。俗話?說(shuō)巧婦難?為無(wú)米之?炊，因此?這個(gè)問(wèn)題?必須引起?我們各個(gè)?部門的重?視。

?（2）完?善制度建?設(shè)，加大?執(zhí)行力度?。

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制?度建設(shè)是?企業(yè)發(fā)展?的重要保?證。公司?發(fā)展至今?，一是抓?住機(jī)遇，?靠靈活機(jī)?動(dòng)的生產(chǎn)?、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?術(shù)，二是?靠廣大員?工的支持?和嚴(yán)格的?制度管理?。___?_年，公?司結(jié)合經(jīng)?營(yíng)管理實(shí)?際，動(dòng)員?中層以上?管理人員?在每次例?會(huì)上就公?司經(jīng)營(yíng)、?管理、制?度等方面?提出修改?意見(jiàn)和建?議。充分?發(fā)揮管理?人員及全?體員工在?企業(yè)生存?發(fā)展過(guò)程?中的重要?作用，通?過(guò)發(fā)動(dòng)全?體管理人?員對(duì)制度?的修訂完?善，使公?司制度建?設(shè)更具有?合理性?和可行性?。___?_年新制?訂了設(shè)計(jì)?開(kāi)發(fā)、生?產(chǎn)管理和?采購(gòu)等三?個(gè)操作規(guī)?范，修訂?了《過(guò)程?檢驗(yàn)制度?》。在執(zhí)?行制度上?堅(jiān)持人人?平等、獎(jiǎng)?懲都硬，?同時(shí)結(jié)合?“動(dòng)之以?情、曉之?以理”的?人本管理?機(jī)制，把?情感管理?融入管理?的全過(guò)程?，不斷提?高管理質(zhì)?量，真正?實(shí)現(xiàn)把約?束機(jī)制變?為員工的?自覺(jué)行動(dòng)?。

（?3）加強(qiáng)?財(cái)務(wù)監(jiān)督?，保障資?金需求。?

為了保?證生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)、發(fā)展?、技術(shù)改?造的資金?需求，_?___年?，公司進(jìn)?一步對(duì)資?金使用實(shí)?行分級(jí)計(jì)?劃、分層?把關(guān)、嚴(yán)?格審核，?保證資金?統(tǒng)籌安排?合理運(yùn)用?，同時(shí)，?加大了資?金合理利?用的監(jiān)督?力度，用?好用活資?金。一是?加強(qiáng)了存?貨資金的?管理，對(duì)?庫(kù)房材料?實(shí)行了定?額管理，?原材料實(shí)?行以耗定?進(jìn)的辦法?減少存貨?資金的占?用；二是?加大了對(duì)?應(yīng)收賬款?的清收力?度，堅(jiān)持?督促銷售?人員對(duì)到?期貨款的?回收，使?應(yīng)收賬款?降到最低?水平，行?使法律程?序減少呆?壞帳損失?，加快了?流動(dòng)資金?周轉(zhuǎn)。三?是加大財(cái)?務(wù)監(jiān)督力?度，嚴(yán)格?控制人為?失誤，減?少資金損?失。在這?個(gè)問(wèn)題上?，我們的?財(cái)務(wù)人員?在相關(guān)部?門的配合?下，取得?了一定的?成績(jī)，也?積累了一?些經(jīng)驗(yàn)。?僅在一張?發(fā)票上的?較真和認(rèn)?真復(fù)查，?就為公司?攙回近_?___萬(wàn)?元的損失?，而在一?份外加工?合同款的?支付上嚴(yán)?格把關(guān)，?又為公司?攙回近萬(wàn)?元的損失?。因此，?我們應(yīng)當(dāng)?統(tǒng)一認(rèn)識(shí)?，給予財(cái)?務(wù)部門審?核和監(jiān)督?工作更大?的支持。?[ne?____?t]（?4）推行?辦公自動(dòng)?化，提高?工作效率?。

為了?改變傳統(tǒng)?的辦公方?式，規(guī)范?工作程序?，提高工?作效率，?公司在進(jìn)?一步加強(qiáng)?計(jì)算機(jī)的?日常維護(hù)?管理的同?時(shí)，加快?了計(jì)算機(jī)?信息化工?程的進(jìn)程?。在網(wǎng)管?部的努力?下，公司?完善了技?術(shù)信息化?管理、銷?售信息化?管理、采?購(gòu)信息化?管理、倉(cāng)?庫(kù)半信息?化管理、?人力資源?信息化管?理、財(cái)務(wù)?信息化管?理、辦公?初步自動(dòng)?化等平臺(tái)?，并提倡?管理人員?盡量、盡?快掌握現(xiàn)?代化和信?息化辦公?設(shè)備，逐?步實(shí)現(xiàn)無(wú)?紙化辦公?。雖然年?初我們被?認(rèn)定為市?級(jí)信息化?實(shí)施企業(yè)?，但我們?仍然應(yīng)當(dāng)?清醒的認(rèn)?識(shí)到，我?們的信息?化還沒(méi)有?完成部門?之間的接?口，我們?也還沒(méi)有?實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)管理?全過(guò)程的?模塊整合?平臺(tái)，同?時(shí)我們的?人員素質(zhì)?也還不能?完全適應(yīng)?信息化管?理的要求?。因此，?我們離真?正的信息?化實(shí)施企?業(yè)，尚有?很大的差?距，也正?因?yàn)槿绱?，才使我?們講了多?年的倉(cāng)庫(kù)?信息化全?過(guò)程管理?，遲遲難?以實(shí)施。?但由于我?們多年來(lái)?已經(jīng)整合?了完備的?硬件基礎(chǔ)?，只要我?們下決心?，這些問(wèn)?題都是可?以短時(shí)期?解決的。?

[ne?____?t]（?5）切實(shí)?加強(qiáng)物資?供應(yīng)，保?證采購(gòu)物?資質(zhì)量。?

為了確?保正常生?產(chǎn)和__?__年初?制定的一?系列目標(biāo)?指標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，供應(yīng)?部全力以?赴，認(rèn)真?做好庫(kù)房?管理工作?，及時(shí)掌?握庫(kù)房物?資數(shù)量的?動(dòng)態(tài)情況?，盡量減?少物資壓?庫(kù)。在采?購(gòu)中，千?方百計(jì)實(shí)?現(xiàn)比質(zhì)比?價(jià)采購(gòu)，?對(duì)采購(gòu)市?場(chǎng)進(jìn)行咨?詢了解，?逐一排查?，分析掌?握生產(chǎn)廠?家資質(zhì)和?技術(shù)力量?，從產(chǎn)品?的實(shí)用性?等多方進(jìn)?行比較，?保證采購(gòu)?物資的質(zhì)?量。始終?堅(jiān)持減少?中間環(huán)節(jié)?，降低采?購(gòu)成本，?提高進(jìn)銷?差率。通?過(guò)努力，?____?年供應(yīng)部?按時(shí)到貨?率、進(jìn)貨?驗(yàn)收合格?率，與往?年相比都?有了一定?的提高，?而不合格?率和退貨?率卻有了?一定程度?的下降。?但我們講?，供應(yīng)部?門在上述?工作中還?有很大的?提升空間?，包括我?們計(jì)劃的?合理性和?資金的合?理使用，?以及對(duì)新?供應(yīng)商的?資質(zhì)調(diào)查?評(píng)審和本?部門人員?的管理等?等，都要?進(jìn)一步加?強(qiáng)。

?（6）緊?抓住銷售?市場(chǎng)，調(diào)?整營(yíng)銷策?略。

?為提高銷?售額和資?金回籠率?及產(chǎn)品銷?售價(jià)格，?____?年公司在?部經(jīng)理辦?公會(huì)上，?認(rèn)真對(duì)全?國(guó)市場(chǎng)需?求變化進(jìn)?行分析，?準(zhǔn)確地把?握產(chǎn)品市?場(chǎng)走勢(shì)，?制定切實(shí)?可行的營(yíng)?銷策略，?并根據(jù)不?同時(shí)期的?市場(chǎng)變化?情況，適?時(shí)調(diào)整銷?售策略，?建立誠(chéng)信?的客戶網(wǎng)?絡(luò)，不斷?提高我們?的高新技?術(shù)產(chǎn)品在?市場(chǎng)的占?有率。經(jīng)?過(guò)一年的?努力，公?司的表干?爐系列產(chǎn)?品和擁有?自主知識(shí)?產(chǎn)權(quán)的u?型退火爐?設(shè)備，銷?售率和資?金回籠率?均名列其?他產(chǎn)品的?前列，在?用戶心中?樹(shù)立了良?好的企業(yè)?形象和品?牌形象，?上述產(chǎn)品?的銷售價(jià)?也能長(zhǎng)期?處于較高?價(jià)位。全?年共計(jì)簽?定有限合?同69份?（不含配?件銷售）?，合同總?標(biāo)的達(dá)_?___萬(wàn)?元（其中?____?萬(wàn)元?dú)W元?按1比1?0換算）?。完成上?述業(yè)績(jī)，?對(duì)我們來(lái)?講是值得?自豪的，?這與我們?全體參與?市場(chǎng)營(yíng)銷?的銷售、?技術(shù)人員?的共同努?力是分不?開(kāi)的。比?如像徐林?同志，做?工業(yè)爐銷?售的基礎(chǔ)?在銷售隊(duì)?伍里，并?不突出，?但他以務(wù)?實(shí)、誠(chéng)信?和勤快，?得到了用?戶的認(rèn)可?，一年來(lái)?累計(jì)簽定?有效合同?4份，累?計(jì)合同標(biāo)?的達(dá)__?__萬(wàn)元?，有的同?志講他跟?蹤的項(xiàng)目?成功率高?，所取得?的業(yè)績(jī)，?有運(yùn)氣的?成份，但?我們不能?完全贊成?這種說(shuō)法?，天下沒(méi)?有免費(fèi)的?午餐，既?使有也要?你去動(dòng)手?和張嘴，?否則它一?樣不能為?你充饑。?因此，在?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?條件下開(kāi)?展銷售工?作，對(duì)我?們每一個(gè)?從業(yè)人員?來(lái)講，都?必須發(fā)揚(yáng)?釘子精神?和務(wù)實(shí)、?誠(chéng)信和勤?快的工作?作風(fēng)。講?到這里，?我要特別?提一下我?們銷售部?的翻譯_?___，?她是我們?____?年上半年?剛聘請(qǐng)的?專業(yè)翻譯?，面對(duì)新?的工作環(huán)?境和業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，每?天加班加?點(diǎn)全身心?的投入到?工作當(dāng)中?，她的綜?合素質(zhì)和?專業(yè)素養(yǎng)?，受到了?來(lái)公司考?察外賓的?一致好評(píng)?，尤其為?我們與伊?朗步進(jìn)爐?的成功簽?約，立下?了汗馬功?勞。

在?肯定上述?業(yè)績(jī)的同?時(shí)，我們?也應(yīng)有一?個(gè)基本清?醒的認(rèn)識(shí)?，我們的?專職銷售?隊(duì)伍在整?體發(fā)展上?還比較薄?弱，在公?司的銷售?工作中還?沒(méi)有發(fā)揮?出應(yīng)有的?作用，這?里有我們?對(duì)隊(duì)伍管?理和引導(dǎo)?不力的問(wèn)?題，也有?我們銷售?人員自身?努力不夠?的問(wèn)題。?

4、?著眼企業(yè)?未來(lái)發(fā)展?，注重員?工素質(zhì)教?育。

在?新經(jīng)濟(jì)背?景下，企?業(yè)要在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?生存和發(fā)?展，必須?擁有學(xué)習(xí)?能力，一?個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手學(xué)得?更好更快?的學(xué)習(xí)能?力。建立?學(xué)習(xí)型和?創(chuàng)新型的?員工隊(duì)伍?是企業(yè)人?力資源開(kāi)?發(fā)的重要?途徑。_?___年?公司制訂?了后備干?部和骨干?培訓(xùn)計(jì)劃?，并結(jié)合?公司發(fā)展?的實(shí)際需?要引進(jìn)了?部份專業(yè)?人員，認(rèn)?真組織開(kāi)?展了中層?以上管理?人員綜合?素質(zhì)培訓(xùn)?和iso?91質(zhì)量?管理體系?、質(zhì)量管?理基礎(chǔ)知?識(shí)培訓(xùn)，?對(duì)一些特?殊工種委?外進(jìn)行了?培訓(xùn)，尤?其是著眼?企業(yè)未來(lái)?的發(fā)展，?招收了幾?名大學(xué)生?和中專生?到基層車?間工作