出差工作總結(jié)

第頁共頁出差工作總結(jié)出差工作總結(jié)出差工作總結(jié)1一、出差工作回憶王佳隨行X經(jīng)理一道于20__年X月14日到X月19日期間進(jìn)展了為期6天的出差工作，途經(jīng)的道路是：成都—》南京—》鹽城—》揚(yáng)州—》昆山—》南京—》常州—》成都，整體進(jìn)展較為順利。(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和__經(jīng)理去了____X設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和__經(jīng)理結(jié)合王佳們__公司的一些實際情景提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。午時再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比擬。(二)15日，王佳和__經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還理解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。午時又去了尼可超聲波設(shè)備，理解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。(三)16日黃昏，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比擬有誠信，然后王佳和__經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的消費(fèi)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾別離展。(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)、安平縣司因特過濾技術(shù)、北京量子金舟無紡技術(shù)、美亞新型活性炭制品、鹽城輝龍凈化過濾、南京固美過濾材料、石家莊辰泰濾紙、臺州大昌過濾材料、中山市潔鼎過濾制品、南京天洋熱熔膠、廣州市捷發(fā)過濾器材……經(jīng)過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，理解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比擬，在哪些地方存在不一樣，孰優(yōu)孰劣……，在這些消費(fèi)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾的技術(shù)含量高一些，他們的消費(fèi)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用處一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)的熔噴技術(shù)很不錯，異常是他們的熔噴濾芯的消費(fèi)，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，并且外表的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。(五)19日午時，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供給商的廠里面實地走訪了一下，理解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的消費(fèi)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后消費(fèi)袋式過濾器會有必須幫助，異常是在消費(fèi)效率、成品外觀、成品結(jié)實性會有必須的進(jìn)取改變，從而為公司的消費(fèi)較低本錢，增加利潤。出差工作總結(jié)23月6日，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江蘇大學(xué)進(jìn)展校園招聘，第一次出差對我而言還是比擬有新穎感的，也比擬沖動。這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場招聘有共同點，但也有區(qū)別。共同點：1，為公司引進(jìn)人才;2，出去招聘始終是代表公司形象;3，為公司做一定的宣傳。區(qū)別：1，不僅需要和面試人員進(jìn)展溝通，也要和其他公司人員進(jìn)展溝通，理解其他公司的一些狀況;2，理解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時的優(yōu)點，取長補(bǔ)短;3，理解其他公司的薪酬福利和他們的招聘狀況。出差工作總結(jié)3(一)根本情況：經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在理解市場行情和品牌比照。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精巧，品種齊全，售后效勞好。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都愿意理解我們的全部產(chǎn)品。對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細(xì)的走訪和理解，理解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。(二)市場總結(jié)和方案：對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望如今能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透明，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法承受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬;記得xx的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開場呢，價格永遠(yuǎn)沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深化的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保存其現(xiàn)有的長處，或者說是消費(fèi)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就消費(fèi)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時跟進(jìn)。3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?在這里我要提出一點建議，如今無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資去找一家可以控制xx的省級代理商。下一步的方案，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資，多理解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)合適我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定?？傊习傩障矚g的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。出差工作總結(jié)420xx年1月5日新能工程組xxx、xxx二人因硅片工程事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設(shè)備廠家廣州優(yōu)創(chuàng)精細(xì)設(shè)備的清洗設(shè)備，通過現(xiàn)場觀看設(shè)備做工，設(shè)備外觀，設(shè)備自動化程度和運(yùn)行情況，來理解該公司的設(shè)計加工才能，以此作為清洗設(shè)備廠家選擇時的參考。此次出差，我們參觀了使用深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的車間，考察了該萬新公司所使用的清洗設(shè)備情況，主要情況匯報如下：一、清洗設(shè)備廠家深圳捷佳創(chuàng)公司的情況在1月5日下午，我們曾與廣州優(yōu)創(chuàng)公司銷售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會議室會談，理解了該公司及其清洗設(shè)備的根本情況。該公司是原廣州一家在____上市公司的清洗事業(yè)部〔1994年創(chuàng)〕在20xx年剝離后成立的公司，管理層持股；職工人數(shù)200人左右，其中工程師7人；消費(fèi)廠房8000m2左右。該公司的主要客戶有：太陽能清洗方面保定天威英利、無錫尚德公司；光學(xué)鏡片清洗方面萬新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備的光學(xué)鏡片廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司，此次捷佳創(chuàng)公司派機(jī)電工程師對萬新光學(xué)公司使用的清洗設(shè)備進(jìn)展巡視與軟件晉級，我們順便進(jìn)展參觀與考察的。二、使用清洗設(shè)備廠家鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司的情況鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡是一家專業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè)，地處鎮(zhèn)江市郊外，丹陽市的司徒鎮(zhèn)。該公司是專業(yè)消費(fèi)眼鏡的企業(yè)，年消費(fèi)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬副，CR-39樹脂鏡片20xx萬片。員工1200多名，占地面積6萬多平方米，建筑面積3萬平方米，除老廠區(qū)外，去年已建成新廠區(qū)。因此該萬新光學(xué)公司是具有一定實力與規(guī)模的公司。該公司使用清洗設(shè)備主要用于鏡片的清洗工序。三、在鎮(zhèn)江萬新光學(xué)公司使用的深圳捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備情況我們于5月10日上午到達(dá)萬新光學(xué)公司所在地丹陽市司徒鎮(zhèn)后，在深圳捷佳創(chuàng)公司工程師劉xx帶著下，參觀了萬新公司新廠區(qū)車間，對該公司的清洗設(shè)備進(jìn)展了考察。在萬新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng)公司清洗設(shè)備共30余臺，其中槽清洗設(shè)備17臺，6槽清洗設(shè)備13臺。1、設(shè)備主要工藝過程以清洗鏡片的6槽清洗設(shè)備為例，其工藝過程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進(jìn)入烘干爐。2、設(shè)備外觀清洗槽殼體采用不銹鋼，烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，設(shè)備外觀較好。3、自動化程度其現(xiàn)有的清洗設(shè)備為人工上料下料，清洗過程及烘干過程全自動控制。4、水電氣與管道布局水電氣及排氣管道布局較好，走線較正規(guī)，無雜亂感。內(nèi)部管道與機(jī)械及電氣部件脈絡(luò)較明晰。5、設(shè)備運(yùn)行設(shè)備運(yùn)行的環(huán)境干凈，大局部槽使用超聲波，設(shè)備運(yùn)行正常流暢，機(jī)械運(yùn)行過程中無突然停頓及中斷情況。6、使用元件關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國產(chǎn)品，溫控元件使用歐姆隆溫控器，過濾器使用美國過濾器。7、存在的問題在清洗設(shè)備的烘干爐局部，裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動鏈條直接接觸，有可能在重復(fù)使用花籃清洗產(chǎn)品時，花籃上粘附的傳動鏈條油污會產(chǎn)生污染，影響清洗效果。清洗槽觀察窗采用鋁合金，容易被藥液腐蝕，還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過程中，從一個槽平移到另一個槽時，平移過程存在不穩(wěn)有抖動的現(xiàn)象，為承載平移花籃的支撐條上下不平所致，故在設(shè)備細(xì)節(jié)的精細(xì)程度上有一定差距與問題。8、總體情況從總體情況而言，深圳捷佳創(chuàng)公司制造的清洗設(shè)備運(yùn)行良好，該公司具備一定的清洗設(shè)備設(shè)計加工才能，可以作為我們工程所需國產(chǎn)化清洗設(shè)備的一個候選廠家，以進(jìn)一步調(diào)查與理解。出差工作總結(jié)5我對江蘇，上海兩地潛在客戶進(jìn)展了拜訪。這次主要是拜訪了兩家地毯企業(yè)，一家是蘇州新海馬地毯。另一家是上海愚翁地毯。蘇州新海馬地毯是一家民營企業(yè)，主要消費(fèi)手工簇絨地毯為主。每月用膠在4至6噸。去之前，我是與海馬公司的總經(jīng)理陳代清先生聯(lián)絡(luò)。當(dāng)時理解到其公司主要是機(jī)制與手工制地毯同時消費(fèi)。與陳先生聯(lián)絡(luò)過幾次，陳先生主動要求我前去拜訪與洽談合作之宜。到了才理解到，該公司用的膠是經(jīng)過配制好的。直接用在地毯反面。而我公司消費(fèi)的那么是原膠。上海愚翁地毯同樣是一家民營企業(yè)，主要是消費(fèi)機(jī)制方塊地毯為主，每月用膠在20噸至30之間。去之前是于該公司總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)的，到了該公司那么與負(fù)責(zé)消費(fèi)的徐其寶先生進(jìn)展交談。從交談中我們獲得了以下信息，上海愚翁地毯是地毯原料是從江蘇開利地毯購進(jìn)的，并且其已經(jīng)是多年合作伙伴，對巨神也是有大概的認(rèn)識。經(jīng)過交談后雙方均表示出合作的意愿。此次出差，受益匪淺同時也認(rèn)識到自己很多方面的缺乏及需要進(jìn)步的地方!!其一，公司很多產(chǎn)品及產(chǎn)品設(shè)備信息不知道!!其二，去拜訪前沒有很好的和受訪者進(jìn)展溝通!!其三，對當(dāng)?shù)亟煌ㄔ谌ブ皼]有搜集導(dǎo)致在拜訪路上時間被延長!!其四，在會談知識上還有些欠缺，今后需要補(bǔ)充相關(guān)知識!!其五，就是在行程時間規(guī)劃上存在的不合理性，其表現(xiàn)出有很大的主觀意識，在整個出差行程中四個客戶相對間隔都是較遠(yuǎn)，合理的來講至少需要三天，而我卻只規(guī)劃了二天的行程，其規(guī)劃結(jié)果順其然不理想——只進(jìn)展了2位客戶的拜訪!出差工作總結(jié)6出差地點：塔城、出差時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日6月x日我因手機(jī)錢包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地挪動公司進(jìn)展手機(jī)錢包合作協(xié)議的洽談和簽訂，以下是本次出差的詳細(xì)內(nèi)容：1、6月x日我先前往塔城挪動公司開展正式工作，此次在塔城進(jìn)展了4天的洽談，接觸了挪動公司市場部徐明江，集團(tuán)客戶部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協(xié)議中的返利問題進(jìn)展了協(xié)商，在確保公司利益的前提下與公司羅總進(jìn)展了屢次洽談最總達(dá)成了返利的共同認(rèn)識，與集團(tuán)客戶部趙總就后期行業(yè)應(yīng)用的開展進(jìn)展了洽談，其中趙總對我公司的行業(yè)應(yīng)用比擬感興趣。目前存在的問題是分公司羅總對我公司的后期行業(yè)應(yīng)用存有疑問，認(rèn)為塔城地區(qū)經(jīng)濟(jì)和群眾文化認(rèn)識程度較差，目前開展手機(jī)錢包業(yè)務(wù)為時尚早，需要和集團(tuán)客戶部羅總開會研究后進(jìn)展最總確定。2、7月x日到達(dá)進(jìn)展手機(jī)錢包洽談工作，期間拜訪了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部、校訊通與市場部等相關(guān)部門，詳細(xì)問題和內(nèi)容如下：手機(jī)錢包：手機(jī)錢包方面對于返利問題進(jìn)過幾次協(xié)商沒有達(dá)成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來已經(jīng)同意簽訂，但是后來分公司王總認(rèn)為后期會有額外支出，最后沒有同意簽訂)，但是對于我們的行業(yè)應(yīng)用非常感興趣。我已同我公司人員李巖商議后決定換個思路從其他方面入手進(jìn)展協(xié)商，詳細(xì)方案已經(jīng)和李巖商議討論過，后期由我和李巖共同跟進(jìn)。校訊通：目前我公司校訊通人員和挪動方面關(guān)系比擬融洽，但是挪動公司要求我公司將其他縣的校訊通人員補(bǔ)充齊全，進(jìn)展全地區(qū)覆蓋，目前中的個別區(qū)域由于沒有我公司人員維護(hù)，校訊通業(yè)務(wù)開展較慢，維護(hù)方面由于人員缺乏也存在一些問題。以上是此次出差的工作內(nèi)容和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。出差工作總結(jié)7出差地點：河南省焦作市出差天數(shù)：20xx年x月x日——20xx年x月x日〔3天〕出差目的：拜訪意向客戶新型工程，理解他們的工程銷售情況和市場定位及對操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)開展鋪下更好的道路。出差日程：4、27上午虎門—鄭州東。4、27下午到鄭州后趕去焦作市縣住宿。4、28上午拜訪新型工程張工和盧總經(jīng)理。4、28下午趕到鄭州火車東站買票以及住宿。4、29中午鄭州東——虎門。走訪情況：※4月x日拜訪新型工程采購張工、盧總經(jīng)理和他們老板，該工程由博愛縣清化鎮(zhèn)村村民委員會擬投資7、3億元建立村新型社區(qū)。工程地址位于博愛縣城玉祥路以北、葵城路以東。工程規(guī)劃占地面積181206、67m2，規(guī)劃總建筑面積373095、04m2，預(yù)計建立期共計36個月。工程為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，屬核準(zhǔn)制工程，工程用地為商業(yè)、住宅用地，工程屬舊城改造工程。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過去也當(dāng)場試驗給他們看后總體表示滿意，也想理解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價格過高，他們在網(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報過價有100多元/臺，不過沒有哪家公司給他們送樣以及試驗給他們看，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和比照，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過去給他們，放樣時間暫定一個月，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程完畢后歸還。本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，缺乏之處及今后的做法：1、我們平時先純熟產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談，不管講演我們占主導(dǎo)地位。2、出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作，公交線路以及周邊住宿。出差工作總結(jié)820xx年xx月xx日，辭別了北京，辭別了在北塢嘉園與小伙伴們一起買菜做飯享受“大餐”的日子，也辭別了北京的朋友們，踏上了去往昆明的旅行，開場了我的出差的生活……讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。假設(shè)不是因出差的時機(jī)來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥〔李新偉〕會面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比擬偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個小時。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜，到如今總算是理解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題，如今回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場進(jìn)度，連夜調(diào)試CSC1321遠(yuǎn)動裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對點，李哥帶著我排查問題，當(dāng)時自己不會通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當(dāng)時那一刻，感覺世界都是美妙的，困意也全無了。第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強(qiáng)烈的意識到，現(xiàn)場調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任！這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運(yùn)行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風(fēng)電場，每個風(fēng)電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場，當(dāng)時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開場電氣調(diào)試，當(dāng)時真的是凍成狗了；不過留下了美妙的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。相比于風(fēng)電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車，道路也開場變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，根本都是石頭山，路面比擬難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠詳細(xì)是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試完畢后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子照舊挺開心的。效勞的第一個公共工程是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進(jìn)入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就完畢了。在那之后，我開場單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當(dāng)時還是有點緊張的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途，開場了我的獨行調(diào)試生涯。我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開場了貴州省區(qū)工程的差旅生活。四川重慶當(dāng)時也屬于西南區(qū)，可是卻一直沒去過，李哥當(dāng)時還給我安排了成都一個工程，結(jié)果還沒開場公司就調(diào)整了。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)工程也開場參與了。去的第一個電網(wǎng)工程是銅仁局松溪變，當(dāng)時去那個站是進(jìn)展事故分析^p處理，因為前一天晚上下大暴雨，結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做實驗，分析^p原因，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏向較大，從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動。其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析^p報告，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意忽略，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實，實在是沒法編原因，通過最終協(xié)商，終于達(dá)成了一致意見，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上____點才回賓館。出差一年，總共去過40個變電站，6個火電廠，5個風(fēng)電場，3個公共工程以及1個光伏站。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當(dāng)問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新穎好奇感，因為永遠(yuǎn)不知道接下來會是一段什么樣的經(jīng)歷。出差一年，我個人是有所成長的，當(dāng)然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析^p解決問題的根所在。進(jìn)入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時代的急躁，不再像過去只看高處，如今懂得關(guān)注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達(dá)不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經(jīng)歷，一種成就。當(dāng)然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯事，不管是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現(xiàn)場的一切事情。出差工作總結(jié)9一、出差工作回憶王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)展了為期6天的出差工作，途經(jīng)的道路是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和x經(jīng)理去了x設(shè)備廠，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和x經(jīng)理結(jié)合王佳們x公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比照。(二)15日，王佳和x經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械，詳細(xì)地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還理解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備，理解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。(三)16日黃昏，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比擬有誠信，然后王佳和x經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的消費(fèi)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾別離展。(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器(鹽城)、安平縣司因特過濾技術(shù)、北京量子金舟無紡技術(shù)、美亞新型活性炭制品、鹽城輝龍凈化過濾、南京固美過濾材料、石家莊辰泰濾紙、臺州大昌過濾材料、中山市潔鼎過濾制品、南京天洋熱熔膠、廣州市捷發(fā)過濾器材……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，理解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比擬，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些消費(fèi)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克空氣過濾的技術(shù)含量高一些，他們的消費(fèi)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用處一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的消費(fèi)，卷繞方式很獨特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且外表的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。(五)19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供給商的廠里面實地走訪了一下，理解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的消費(fèi)加工流程，__經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后消費(fèi)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在消費(fèi)效率、成品外觀、成品結(jié)實性會有一定的積極改變，從而為公司的消費(fèi)較低本錢，增加利潤。二、出差工作總結(jié)此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從x經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己在工作中的一些缺乏和有待進(jìn)步的地方，主要有：1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進(jìn)展詳細(xì)的理解，最好是將王佳們公司所需要理解的問題都記錄在一個單卡上，以防在拜訪過程中有些需要理解的問題一時想不起來。2.與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有__經(jīng)理壓陣，自己仍然需要進(jìn)步與他們的合作、交流才能，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和__經(jīng)理同行而單獨一人在外時的獨立應(yīng)對。3.在拜訪一些廠家時，涉及一些比擬敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個PP覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，理解PP覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有答復(fù)，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，防止了為難的氣氛。4.在展會上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛美克空氣過濾器的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)就熔噴濾芯的消費(fèi)工藝?yán)斫饬艘环_實開闊了眼界，理解了新知識。雖然這次展會的參展公司較少，但也理解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用?？傊?，通過這次緊張而繁忙的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的缺乏和有待進(jìn)步的地方，認(rèn)真反省和進(jìn)步自己，以便更好的開展后續(xù)工作。出差工作總結(jié)10光陰流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的x年年即將過去。在此我深化的感到，面隊即將過去的x年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的缺乏，在以后的工作中可以及時地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的進(jìn)步。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)可以就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從x年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我進(jìn)步。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及根本的問題解決方法，都可以在較短的時間內(nèi)掌握;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能答復(fù)、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么可以說服客人呢?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比擬專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已理解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的效勞，客人才會下單。經(jīng)歷和知識總是在不段地理論和生活中探索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)歷。今年的業(yè)績與去年比擬有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年根本上比擬無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸明晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比擬前面的，在下半年的米蘭車展上也獲得和很多客人的青睞，如今也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，假如我們能抓住這個市場的先機(jī)，那我想x年又是個大豐收的一年。x年即將過去，以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的進(jìn)步。出差工作總結(jié)11此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重和信任，能把這么重要且榮耀的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對我的期望。此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負(fù)了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深化反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自己的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步。透過反省和自我批評，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差方案去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比擬少。透過及時的反省和總結(jié)，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能對日后工作有所幫助，把狀況匯報給公司期望能對領(lǐng)導(dǎo)做決策時有所幫助：一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，透過幾天的努力，最后和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)展推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結(jié)的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權(quán)限，所以沒有容許他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請示。二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的推薦是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的推薦，但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定。三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標(biāo)。四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力。表達(dá)了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個比擬好的結(jié)果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：一、以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開場，讓自己很絕望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。二、而且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會員店進(jìn)店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的方案給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新?lián)Q的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很費(fèi)事。我也只能漸漸的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)展溝通交談。這也帶來了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最后有了不錯的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的`緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進(jìn)展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反響，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排方案安排下去。以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，根本上完成了本次出差的方案。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報。下一步市場操作方案：透過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不標(biāo)準(zhǔn)，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，標(biāo)準(zhǔn)一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的用心性，更便于管理和標(biāo)準(zhǔn)市場。個人推薦，還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。本次出差的工作根本上都已完成。所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都務(wù)必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。與公與私，我覺得還是回去一趟比擬好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請示。期望領(lǐng)導(dǎo)可以批準(zhǔn)。出差工作總結(jié)12今次是我進(jìn)入公司的第二次出差，和上次不同的是與4位同事一起前往，地方也比之前遠(yuǎn)多了，但對我的工作考驗還是一樣的。25號就開場做出差的準(zhǔn)備。很多都是第一次，準(zhǔn)備得比擬亂。但還是可以在26號準(zhǔn)備完畢。27號早上一早開場坐車出發(fā)，去到河吃飯。然后繼續(xù)前行，到下午2點左右到達(dá)代理商公司，是一間投資公司，然后就和對方交談，談一些對方做些什么的，這邊市場是怎么的等等，然后我和暉就整理辦公場所，展示方面的和布置辦公場所等。黎經(jīng)理就和對方交談及明天的一些工作安排，對方說明天到場的人可能不多，但照樣其侍我們明天的表現(xiàn)。到晚上時，對方的陳先生帶我們回了旅館放好個人用品，所后就一起出去吃飯。吃飯時談了一些江西的地方文化，大家都談得很愉快。吃完飯后我們就回到了旅館，黎經(jīng)理議論了這地方的一些文化，及明天工作如何進(jìn)展。對方雖然是做大生意的，我們的這工程只是對方這么多工程之一，但我們也要做好自己的事情，處理好與對方的關(guān)系等。28號9點左右到了公司，交談了今天的一些工作安排后，對方的人員也到了，就開場了業(yè)務(wù)方面的講解。沒有黑版，我只可以和大家一起坐下來，用紙改和大家講解，我第一步講解的是國家的政策方面的，講到地方時發(fā)現(xiàn)錯了，因為他們這里不是廣州。開展政策只可以講到國家這一步，地方的就沒講，之前沒考慮到地方的不同發(fā)生的政策不合，這是一大缺乏。然后講到產(chǎn)品節(jié)能的原理，因為對方的人都有一定的理解，很快就理解了這方面的。所后講到了一些我公司的案例方面的，我講了一個停車場及一間制衣廠。中午在公司里吃飯。然后休息了一會而，下午就講業(yè)務(wù)進(jìn)展中的表格填寫方面。及操作時要注意的一些問題。和一些合同方面的填寫。在這方面我們準(zhǔn)備的都是PDF格式文件，對方要求時才提供DOC文件，這點做得不好了。然后就到講解EPC的業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，這點我和黎經(jīng)理一起講的，講得有點亂，當(dāng)對方問到一些問題時，就答復(fù)得更亂了。然后就是一起談倫如何開場EPC業(yè)務(wù)的交談。一直談到6點左右，我們自己到外面吃飯，看了看那里的地方特色。晚上回到旅館，大家一起談了下今天的缺乏，發(fā)現(xiàn)我在談倫EPC時，太過緊張，亂成一團(tuán)29號到公司，進(jìn)展了一些文件轉(zhuǎn)交，這時有一個業(yè)務(wù)員來到了公司。陳先生和那在業(yè)務(wù)員講解產(chǎn)品及EPC方面的進(jìn)展。我們在一旁邊觀看。陳先生講得很好，比我第一次講的好多了，而且在他身上我還學(xué)會了一些條件交換，然后就照相收錢。下午到了一個樂園玩耍。吃完晚飯就回廣州了。在這次出差中，知道了自己的業(yè)務(wù)知識還是很不成熟的，都不如別人一個做別的生意的看得透。在人際關(guān)系的交談上還是不成熟，需要努力。今次因為別人的做很多工程的，我們只是別人一小工程，假如一個專門做我們這業(yè)務(wù)的公司，問到我們的問題會更多，經(jīng)過這次的出差，我知道了要準(zhǔn)備的資料及知識。出差工作總結(jié)13出差第三個星期，客戶照舊繁忙，工程進(jìn)展緩慢。開發(fā)人員做現(xiàn)場施行，時間越長，工程越不利。第一，首次上線，客戶勢必提出新需求或改變需求，開發(fā)人員在場，多半是在方案的可更改范圍內(nèi)，直接進(jìn)展更改，由于時間，環(huán)境等原因效率不高，且難于標(biāo)準(zhǔn)。第二，開發(fā)人員現(xiàn)場更改程序，會給客戶可以提更多需求的假象?？焖俑男枨?，可能會認(rèn)為如此簡單，重復(fù)修改也沒關(guān)系；難于修改的需求，可能會認(rèn)為開發(fā)團(tuán)隊辦事不利，很可能影響客戶參與工程的積極性。第三，工程根本都是模塊化設(shè)計，開發(fā)團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)不同的模塊，所以上線需要整個團(tuán)隊的支持，這樣難免大動干戈，而經(jīng)過嚴(yán)格的內(nèi)部測試，各模塊出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤的概率很小。第四，假如客戶繁忙，不能全程配合，整個團(tuán)隊將陷入時