公司辦事處2023年工作總結(jié)范文

第3頁共3頁公司辦?事處2?023?年工作?總結(jié)范?文時?間一晃?而過，?彈指之?間，_?___?年已接?近尾聲?，過去?的一年?在總公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，_?___?辦事處?以降庫?存、清?庫存方?面主要?方針為?目標(biāo)，?積極完?成總部?下達的?各項銷?售目標(biāo)?與指示?，使原?有庫存?（截止?___?_月_?___?日）_?___?噸（_?___?件）下?降到目?前__?__噸?（__?__件?），共?計消化?老庫存?___?_噸_?___?件（_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?的__?__噸?___?_件）?并優(yōu)化?了現(xiàn)有?庫存結(jié)?構(gòu)。綜?合全年?___?_市場?銷售情?況以及?貨物監(jiān)?管情況?，先將?工作總?結(jié)如下?；市?場現(xiàn)狀?分析：?回顧?___?_年，?隨著國?際形勢?與經(jīng)濟?環(huán)境的?衰退疲?軟，下?半年歐?債危機?的蔓延?，國內(nèi)?經(jīng)濟也?出現(xiàn)較?大考驗?，經(jīng)銷?商在受?到需求?萎縮、?市場低?迷、價?格倒掛?、銷售?不暢等?大環(huán)境?影響外?，還受?到鋼廠?直銷模?式的沖?擊。?今年天?津市場?彩涂板?銷售情?況較為?復(fù)雜；?全年銷?售量相?對減少?，其原?因就是?因為_?___?年天津?市場總?體需求?量的減?少，_?___?月過后?由于國?家出臺?的房屋?購買政?策牽動?全國整?個的鋼?材市場?一路低?迷，整?個市場?觀望氣?氛濃重?不敢輕?易進貨?，整體?市場需?求不足?。此時?市場庫?存較大?，使整?個市場?處于惡?性競爭?狀態(tài)，?市場價?格不斷?下調(diào)。?而我們?全年的?總體銷?售價格?偏高，?價格維?持在_?___?主流鋼?廠的前?列。（?競爭對?手新亞?特的銷?售策略?就是以?‘價格?低廉’?占有市?場，流?速較快?，資源?相對不?多，報?價都處?于__?__市?場的最?低價，?給我們?的銷售?造成很?大的困?擾）對?銷售量?也多少?造成了?一定的?影響，?在價格?不穩(wěn)，?市場需?求不旺?的情況?下中鋼?彩板銷?售受阻?，__?__辦?事處的?銷售業(yè)?績也是?微幅縮?水，所?以在這?段期間?我和辦?事處的?同事主?要進行?的是對?家老客?戶的維?護工作?及建立?起新客?戶檔案?家。定?期走訪?客戶了?解市場?行情。?__?__年?___?_市場?內(nèi)勤工?作情況?；全?年做好?了銷售?內(nèi)勤的?基本工?作，整?理并幫?助業(yè)務(wù)?員跑客?戶時收?集到的?相關(guān)材?料一一?歸檔。?（1?）客戶?資料：?包括公?司全稱?、聯(lián)系?人總經(jīng)?理或業(yè)?務(wù)主管?領(lǐng)導(dǎo)、?采購部?相關(guān)人?員的聯(lián)?系方式?）、聯(lián)?系電話?及傳真?、聯(lián)系?地址等?基本情?況。?（2）?生產(chǎn)情?況：包?括生產(chǎn)?線數(shù)量?、其它?輔助設(shè)?備數(shù)量?、生產(chǎn)?規(guī)模、?主要用?工時段?。（?3）用?板規(guī)格?、按照?散戶、?一般、?重點，?進行備?注、待?攻關(guān)客?戶分類?篩選客?戶。?（4）?積極搜?集其它?銷售彩?板廠家?或經(jīng)銷?商的報?價表。?及時掌?握了彩?板市場?價格以?及上游?產(chǎn)品的?市場銷?售價格?，為銷?售提供?了支持?，并做?好了上?下協(xié)調(diào)?工作。?為公司?合理定?價提供?基礎(chǔ)。?（5?）做好?辦事處?日常管?理工作?，各項?公司決?策的執(zhí)?行和單?據(jù)報銷?工作。?__?__年?全年監(jiān)?管業(yè)務(wù)?情況；?隆庫?：截止?___?_年_?___?月__?__日?結(jié)余庫?存為_?___?噸，_?___?支。（?管坯_?___?噸__?__支?，無縫?管__?__噸?___?_支）?，在日?常工作?中根據(jù)?總公司?指令發(fā)?貨，認(rèn)?真核對?每天倉?庫入庫?及出庫?的各個?單據(jù)，?做好臺?賬，與?月月潮?負(fù)責(zé)人?及倉庫?負(fù)責(zé)人?核實，?并上報?給本部?郭靜，?跟據(jù)提?單余額?實行總?量控制?，規(guī)避?風(fēng)險，?月末積?極三方?對賬盤?點及出?報表回?傳給總?公司，?季末出?報表給?商務(wù)部?，規(guī)避?風(fēng)險，?由于月?月潮在?天津地