公司辦事處2023年工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)公司辦?事處2?023?年工作?總結(jié)范?文時(shí)?間一晃?而過(guò)，?彈指之?間，_?___?年已接?近尾聲?，過(guò)去?的一年?在總公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的悉?心關(guān)懷?和指導(dǎo)?下，_?___?辦事處?以降庫(kù)?存、清?庫(kù)存方?面主要?方針為?目標(biāo)，?積極完?成總部?下達(dá)的?各項(xiàng)銷(xiāo)?售目標(biāo)?與指示?，使原?有庫(kù)存?（截止?___?_月_?___?日）_?___?噸（_?___?件）下?降到目?前__?__噸?（__?__件?），共?計(jì)消化?老庫(kù)存?___?_噸_?___?件（_?___?年__?__噸?___?_件，?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?的__?__噸?___?_件）?并優(yōu)化?了現(xiàn)有?庫(kù)存結(jié)?構(gòu)。綜?合全年?___?_市場(chǎng)?銷(xiāo)售情?況以及?貨物監(jiān)?管情況?，先將?工作總?結(jié)如下?；市?場(chǎng)現(xiàn)狀?分析：?回顧?___?_年，?隨著國(guó)?際形勢(shì)?與經(jīng)濟(jì)?環(huán)境的?衰退疲?軟，下?半年歐?債危機(jī)?的蔓延?，國(guó)內(nèi)?經(jīng)濟(jì)也?出現(xiàn)較?大考驗(yàn)?，經(jīng)銷(xiāo)?商在受?到需求?萎縮、?市場(chǎng)低?迷、價(jià)?格倒掛?、銷(xiāo)售?不暢等?大環(huán)境?影響外?，還受?到鋼廠?直銷(xiāo)模?式的沖?擊。?今年天?津市場(chǎng)?彩涂板?銷(xiāo)售情?況較為?復(fù)雜；?全年銷(xiāo)?售量相?對(duì)減少?，其原?因就是?因?yàn)開(kāi)?___?年天津?市場(chǎng)總?體需求?量的減?少，_?___?月過(guò)后?由于國(guó)?家出臺(tái)?的房屋?購(gòu)買(mǎi)政?策牽動(dòng)?全國(guó)整?個(gè)的鋼?材市場(chǎng)?一路低?迷，整?個(gè)市場(chǎng)?觀望氣?氛濃重?不敢輕?易進(jìn)貨?，整體?市場(chǎng)需?求不足?。此時(shí)?市場(chǎng)庫(kù)?存較大?，使整?個(gè)市場(chǎng)?處于惡?性競(jìng)爭(zhēng)?狀態(tài)，?市場(chǎng)價(jià)?格不斷?下調(diào)。?而我們?全年的?總體銷(xiāo)?售價(jià)格?偏高，?價(jià)格維?持在_?___?主流鋼?廠的前?列。（?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手新亞?特的銷(xiāo)?售策略?就是以?‘價(jià)格?低廉’?占有市?場(chǎng)，流?速較快?，資源?相對(duì)不?多，報(bào)?價(jià)都處?于__?__市?場(chǎng)的最?低價(jià)，?給我們?的銷(xiāo)售?造成很?大的困?擾）對(duì)?銷(xiāo)售量?也多少?造成了?一定的?影響，?在價(jià)格?不穩(wěn)，?市場(chǎng)需?求不旺?的情況?下中鋼?彩板銷(xiāo)?售受阻?，__?__辦?事處的?銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)也是?微幅縮?水，所?以在這?段期間?我和辦?事處的?同事主?要進(jìn)行?的是對(duì)?家老客?戶(hù)的維?護(hù)工作?及建立?起新客?戶(hù)檔案?家。定?期走訪?客戶(hù)了?解市場(chǎng)?行情。?__?__年?___?_市場(chǎng)?內(nèi)勤工?作情況?；全?年做好?了銷(xiāo)售?內(nèi)勤的?基本工?作，整?理并幫?助業(yè)務(wù)?員跑客?戶(hù)時(shí)收?集到的?相關(guān)材?料一一?歸檔。?（1?）客戶(hù)?資料：?包括公?司全稱(chēng)?、聯(lián)系?人總經(jīng)?理或業(yè)?務(wù)主管?領(lǐng)導(dǎo)、?采購(gòu)部?相關(guān)人?員的聯(lián)?系方式?）、聯(lián)?系電話?及傳真?、聯(lián)系?地址等?基本情?況。?（2）?生產(chǎn)情?況：包?括生產(chǎn)?線數(shù)量?、其它?輔助設(shè)?備數(shù)量?、生產(chǎn)?規(guī)模、?主要用?工時(shí)段?。（?3）用?板規(guī)格?、按照?散戶(hù)、?一般、?重點(diǎn)，?進(jìn)行備?注、待?攻關(guān)客?戶(hù)分類(lèi)?篩選客?戶(hù)。?（4）?積極搜?集其它?銷(xiāo)售彩?板廠家?或經(jīng)銷(xiāo)?商的報(bào)?價(jià)表。?及時(shí)掌?握了彩?板市場(chǎng)?價(jià)格以?及上游?產(chǎn)品的?市場(chǎng)銷(xiāo)?售價(jià)格?，為銷(xiāo)?售提供?了支持?，并做?好了上?下協(xié)調(diào)?工作。?為公司?合理定?價(jià)提供?基礎(chǔ)。?（5?）做好?辦事處?日常管?理工作?，各項(xiàng)?公司決?策的執(zhí)?行和單?據(jù)報(bào)銷(xiāo)?工作。?__?__年?全年監(jiān)?管業(yè)務(wù)?情況；?隆庫(kù)?：截止?___?_年_?___?月__?__日?結(jié)余庫(kù)?存為_(kāi)?___?噸，_?___?支。（?管坯_?___?噸__?__支?，無(wú)縫?管__?__噸?___?_支）?，在日?常工作?中根據(jù)?總公司?指令發(fā)?貨，認(rèn)?真核對(duì)?每天倉(cāng)?庫(kù)入庫(kù)?及出庫(kù)?的各個(gè)?單據(jù)，?做好臺(tái)?賬，與?月月潮?負(fù)責(zé)人?及倉(cāng)庫(kù)?負(fù)責(zé)人?核實(shí)，?并上報(bào)?給本部?郭靜，?跟據(jù)提?單余額?實(shí)行總?量控制?，規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)，?月末積?極三方?對(duì)賬盤(pán)?點(diǎn)及出?報(bào)表回?傳給總?公司，?季末出?報(bào)表給?商務(wù)部?，規(guī)避?風(fēng)險(xiǎn)，?由于月?月潮在?天津地