服裝會(huì)展品牌方參展決策的影響因素研究VIP

服裝會(huì)展品牌方參展決策的影響因素研究服裝會(huì)展品牌方參展決策的影響因素研究

摘要：隨著時(shí)代的變遷，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。參加服裝會(huì)展已成為品牌方拓展市場(chǎng)、提高品牌影響力的重要手段。本研究通過(guò)對(duì)多個(gè)參展品牌方的案例研究和深度訪(fǎng)談，探究影響品牌方參展決策的多維度因素。研究結(jié)果表明，影響品牌方參展決策的主要因素包括品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)、參展成本和收益、展會(huì)組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量等。

關(guān)鍵詞：服裝會(huì)展、品牌方、參展決策、品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、參展成本、收益、展會(huì)組織方形象、服務(wù)質(zhì)量

1.引言

服裝會(huì)展是服裝行業(yè)的重要平臺(tái)，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，參展可以拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度和影響力，加強(qiáng)行業(yè)交流和溝通。然而，參展決策不僅涉及到品牌方的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，還受到市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)、參展成本和收益、展會(huì)組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量等多方面因素的影響。本研究旨在通過(guò)深入研究不同品牌方參展決策的案例和訪(fǎng)談數(shù)據(jù)，探究服裝會(huì)展品牌方參展決策的影響因素，為其他品牌方參展決策提供參考。

2.文獻(xiàn)綜述

關(guān)于服裝會(huì)展品牌方參展決策的影響因素，國(guó)內(nèi)外學(xué)者已有不少研究。國(guó)內(nèi)一些研究表明，品牌方的參展決策與其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)、展會(huì)組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量有關(guān)（唐成,方小林,2015;董磊等,2020）。國(guó)外一些研究則著重探究品牌知名度和品牌形象、參展成本和收益、展會(huì)組織方的能力和形象等因素對(duì)品牌方參展決策的影響（Alexander,2010;Chen,2015;Lai&Chen,2020）。

3.研究方法與設(shè)計(jì)

本研究采用多個(gè)參展品牌方的案例分析和深度訪(fǎng)談相結(jié)合的方法，通過(guò)對(duì)品牌方參展決策的案例數(shù)據(jù)和訪(fǎng)談數(shù)據(jù)的收集和分析，試圖發(fā)現(xiàn)品牌方參展決策的多維度因素。

3.1案例分析

本研究選擇了服裝行業(yè)不同階段的多個(gè)品牌方進(jìn)行案例分析，以探究品牌方參展決策的多維度因素。案例選擇考慮品牌知名度、發(fā)展階段、市場(chǎng)地位、行業(yè)排名等方面因素，共選擇了10個(gè)品牌方作為本研究的案例。

3.2深度訪(fǎng)談

本研究采用半結(jié)構(gòu)化深度訪(fǎng)談的方式，對(duì)選定的品牌方進(jìn)行了深度訪(fǎng)談。訪(fǎng)談主要涉及品牌方參展決策的影響因素、策略制定和實(shí)施等方面，通過(guò)訪(fǎng)談引導(dǎo)獲得品牌方在參展決策過(guò)程中的考慮和思考過(guò)程。

4.研究結(jié)果

4.1品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是品牌方參展決策的重要因素之一。隨著品牌發(fā)展階段的不同,品牌方參展決策的目標(biāo)也會(huì)有所變化。研究發(fā)現(xiàn)，剛剛進(jìn)軍市場(chǎng)的品牌更注重提高品牌知名度和拓展市場(chǎng)；而發(fā)展成熟的品牌則更注重展示新品種和新款式、與行業(yè)先進(jìn)品牌交流和合作等.同時(shí)，品牌方還會(huì)評(píng)估參展所產(chǎn)生的成本與收益，根據(jù)預(yù)估效益制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和計(jì)劃。

4.2市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)

品牌方參展決策還受到市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)的影響。品牌方需要了解行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向和需求，從而調(diào)整參展策略和規(guī)劃。同時(shí)，品牌方還需要考慮參展展會(huì)的關(guān)聯(lián)性和相關(guān)性，選擇與自己品牌定位相匹配的展會(huì)，提高參展效率和效果。

4.3參展成本和收益

參展成本和收益是品牌方參展決策的另一重要因素。研究結(jié)果表明，品牌方在做出參展決策時(shí)會(huì)針對(duì)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及預(yù)期收益等因素進(jìn)行綜合考慮。在參展成本方面，品牌方需要考慮展位租金、展品運(yùn)輸費(fèi)用、人工、食宿等方面的費(fèi)用。參展收益方面，則包括品牌形象提升、產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)增加等。對(duì)于初創(chuàng)品牌而言，參展的成本與收益比較考慮，多會(huì)選擇性參展；而發(fā)展成熟的品牌，則會(huì)越來(lái)越注重參展效益的升級(jí)和提升。

4.4展會(huì)組織方形象和服務(wù)質(zhì)量

展會(huì)組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量也會(huì)直接影響品牌方的參展選擇。本研究中，品牌方對(duì)展會(huì)組織方的信譽(yù)和管理水平等因素有較高關(guān)注度，并會(huì)考慮選擇業(yè)界知名、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的展會(huì)組織舉辦方參展。

5.結(jié)論與建議

本研究通過(guò)多個(gè)品牌方參展案例和深度訪(fǎng)談，將品牌方參展決策的影響因素歸納為品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)、參展成本和收益、展會(huì)組織方的形象和服務(wù)質(zhì)量等四個(gè)方面。對(duì)于品牌方參展決策者，可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況和戰(zhàn)略制定需求，多角度、全面考慮，科學(xué)制定參展策略和方案，提高參展效益和效果。同時(shí)，對(duì)于展會(huì)組織方，應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量和水平，建立良好的信譽(yù)和形象，從而吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌方參與展會(huì)，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。此外，根據(jù)研究結(jié)果，我們還提出以下建議：

首先，品牌方應(yīng)該根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)制定參展計(jì)劃。對(duì)于初創(chuàng)品牌而言，可以考慮選擇性參展，并選擇成本相對(duì)較低的展會(huì)；而對(duì)于發(fā)展成熟的品牌，可以考慮選擇規(guī)模更大、影響力更強(qiáng)的展會(huì)，并加大參展力度。同時(shí)，在參展過(guò)程中，品牌方還應(yīng)充分利用展會(huì)提供的機(jī)會(huì)，積極與潛在客戶(hù)和合作伙伴溝通交流，以提高市場(chǎng)形象和銷(xiāo)售效果。

其次，品牌方應(yīng)該充分考慮參展的成本和收益。在參展前，需要對(duì)展位租金、展品運(yùn)輸費(fèi)用、人工、食宿等方面的費(fèi)用進(jìn)行充分的預(yù)算和規(guī)劃，并分析參展所能帶來(lái)的品牌形象提升、產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等收益。在參展過(guò)程中，還需要及時(shí)對(duì)參展效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以提高參展效益和效果。

最后，展會(huì)組織方應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量和水平，建立良好的信譽(yù)和形象。在策劃和組織展會(huì)時(shí)，需要充分考慮品牌方的需求和期待，并提供專(zhuān)業(yè)、高效、周到的服務(wù)，以滿(mǎn)足品牌方參展的各種要求。同時(shí)，還需要及時(shí)反饋品牌方在參展過(guò)程中的問(wèn)題和建議，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和改進(jìn)管理水平。

綜上所述，品牌方參展決策的影響因素很多，需要全面、科學(xué)地考慮。我們希望本研究能為品牌方參展決策提供一些參考和借鑒，同時(shí)也能夠促進(jìn)展會(huì)組織方提供更好的服務(wù)和更高效的管理，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。此外，品牌方參展前也可以選擇通過(guò)社交媒體等渠道提前宣傳展會(huì)信息，吸引更多目標(biāo)客戶(hù)的注意，并引導(dǎo)他們前來(lái)參觀(guān)展位。在展會(huì)期間，品牌方可以借助展會(huì)組織方提供的各種資源和服務(wù)，包括展品展示、演講發(fā)言、協(xié)助交流等，以充分展示品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，并推廣品牌文化和理念。此外，品牌方還可以組織一些互動(dòng)活動(dòng)，提高與客戶(hù)的互動(dòng)和粘性，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度。

同時(shí)，展會(huì)組織方也可以通過(guò)不斷改進(jìn)展會(huì)策劃和管理，提高展會(huì)的品質(zhì)和規(guī)模，為參展商提供更好的服務(wù)和支持，進(jìn)一步提升展會(huì)的影響力和吸引力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。不僅如此，在展會(huì)后，展會(huì)組織方還可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)等方式，了解展會(huì)的參展情況、觀(guān)眾反饋、品牌推廣效果等，為下一屆展會(huì)的策劃做好充分準(zhǔn)備。

總之，展會(huì)是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最為重要和有效的手段之一，不僅可以為品牌方提供更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)資源，還可以加強(qiáng)品牌形象的塑造和推廣，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。因此，品牌方在參展決策前需要充分考慮展會(huì)的定位、成本、收益以及與觀(guān)眾的互動(dòng)等因素，并通過(guò)合理的策劃和組織，最大限度地提升參展效果和效益。展會(huì)組織方也應(yīng)該為參展商提供專(zhuān)業(yè)、周到的服務(wù)和支持，借助科技手段提高管理水平和效率，推動(dòng)展會(huì)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。展會(huì)是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)提供了向觀(guān)眾展示產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，并與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，展會(huì)作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為企業(yè)提供了與目標(biāo)市場(chǎng)互動(dòng)和握手機(jī)會(huì)，并鼓勵(lì)品牌推廣創(chuàng)新和升級(jí)。

展會(huì)不受行業(yè)和企業(yè)規(guī)模的限制，適用于各類(lèi)行業(yè)和不同規(guī)模的企業(yè)。展會(huì)還能提供廣泛的經(jīng)濟(jì)和文化效益，成為企業(yè)推廣品牌和突顯新產(chǎn)品的最佳選擇。

對(duì)于展會(huì)參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，在決定參展之前，需要仔細(xì)考慮展會(huì)的目標(biāo)和定位，以及預(yù)算和人力資源的限制，并在展會(huì)策劃階段制定一個(gè)完整的方案，包括展臺(tái)的規(guī)劃、展品的展示和展覽建立聯(lián)系的方式。針對(duì)不同的展會(huì)需求，企業(yè)需要制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在展會(huì)期間，參展企業(yè)需要積極地跟觀(guān)眾互動(dòng)，提供專(zhuān)業(yè)的信息和支持，并借助展會(huì)期間，組織一些互動(dòng)活動(dòng)和推廣活動(dòng)，提高與客戶(hù)之間的互動(dòng)和粘性，加強(qiáng)參觀(guān)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度。

同時(shí)，顯示組織方在增強(qiáng)吸引力和優(yōu)化展會(huì)資源的方面可以努力。對(duì)于大型展覽，更多的娛樂(lè)活動(dòng)和交流環(huán)節(jié)會(huì)使參展者感到更具吸引力，并可以讓展覽更有趣。還可以通過(guò)升級(jí)參展商服務(wù)，增強(qiáng)活動(dòng)安全性和提供更好的后續(xù)支持，進(jìn)行展會(huì)的持續(xù)發(fā)展。

展會(huì)中的展示技術(shù)也是一項(xiàng)改進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。如今的技術(shù)正在變得愈加先進(jìn)。在科技趨勢(shì)擴(kuò)大的影響下，許多展會(huì)已經(jīng)開(kāi)始采用交互式技術(shù)，并通過(guò)虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)和360度視角來(lái)增強(qiáng)展示效果。這種技術(shù)可以向參觀(guān)者展示公司和其產(chǎn)品，并在展會(huì)期間提供更豐富和吸引人的展示體驗(yàn)。

展會(huì)在促進(jìn)企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)之間的聯(lián)系和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。為了使展會(huì)通過(guò)廣泛宣傳和全面規(guī)劃成為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要對(duì)展會(huì)策劃和管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行全面的考慮，并在展會(huì)期間積極地與參展者和觀(guān)眾建立聯(lián)系。在這一過(guò)程中，展會(huì)組織方和參展企業(yè)應(yīng)該密切合作，共同努力建立一個(gè)更加富有成效的展會(huì)市場(chǎng)。

綜上所述，展會(huì)作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以為參展企業(yè)提供廣泛和有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并幫助其突顯品牌和服務(wù)。雖然展會(huì)策劃和實(shí)施需要全面的準(zhǔn)備和耗費(fèi)大量的時(shí)間和資源，但如果正確地規(guī)劃和實(shí)施，展會(huì)可以為企業(yè)提供廣泛的收益和推廣機(jī)會(huì)，并在平臺(tái)上提高品牌形象和知名度。展會(huì)的發(fā)展和未來(lái)趨勢(shì)

隨著市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的變化，展會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)和目標(biāo)市場(chǎng)之間建立聯(lián)系和推廣品牌的一種有效和必要的策略。未來(lái)展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)更加注重?cái)?shù)字化和環(huán)保。數(shù)字技術(shù)、社交媒體和移動(dòng)設(shè)備的普及將使展會(huì)更具互動(dòng)性和個(gè)性化，讓參展者更容易與目標(biāo)客戶(hù)建立聯(lián)系。

此外，隨著大眾環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，展會(huì)也將更注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。以社會(huì)責(zé)任為導(dǎo)向的展會(huì)策劃和管理將成為未來(lái)展會(huì)的重要趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、可持續(xù)和環(huán)保的展會(huì)理念。

最后，展會(huì)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，需要根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。展會(huì)組織方和參展企業(yè)需要在策劃和實(shí)施階段積極探索和嘗試，從而不斷提高展會(huì)的質(zhì)量和效果。展會(huì)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展需要全球各地展會(huì)組織方和參展企業(yè)的共同合作和努力，以實(shí)現(xiàn)更全面、更有趣和更具吸引力的展會(huì)市場(chǎng)。除了數(shù)字化和環(huán)保趨勢(shì)，未來(lái)展會(huì)還將更注重個(gè)性化和體驗(yàn)式展示。參展企業(yè)將更加注重展示其獨(dú)特性和吸引力，創(chuàng)造出更加精彩和引人入勝的展覽。同時(shí)，為了吸引更多的觀(guān)眾和購(gòu)買(mǎi)者，展會(huì)還將提供更多的體驗(yàn)式活動(dòng)和互動(dòng)式展覽，讓參觀(guān)者能夠更加深入地了解展示的產(chǎn)品或服務(wù)，并體驗(yàn)其魅力。

未來(lái)展會(huì)還將更加國(guó)際化和全球化。隨著全球化進(jìn)程的加速和國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，展會(huì)將成為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和拓展業(yè)務(wù)的重要途徑。未來(lái)展會(huì)將更加注重吸引來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的參展商和觀(guān)眾，為各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)提供一個(gè)交流和合作的平臺(tái)。

未來(lái)展會(huì)也將更加注重精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化。展會(huì)將根據(jù)不同行業(yè)和領(lǐng)域的需求，設(shè)計(jì)出更具有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性的展示內(nèi)容和活動(dòng)。這樣能更好地為企業(yè)和觀(guān)眾提供精準(zhǔn)的服務(wù)，讓參展者能夠更好地了解自己所處的行業(yè)和市場(chǎng)。

最后，未來(lái)展會(huì)還將更加智能化和高科技化。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，在展會(huì)中的應(yīng)用將更加廣泛和深入。通過(guò)智能化和高科技的手段，展會(huì)能夠更好地為參展商和觀(guān)眾提供個(gè)性化和定制化的服務(wù)，讓展會(huì)成為一個(gè)更加高效和智能的平臺(tái)。

綜上所述，未來(lái)展會(huì)將會(huì)有更多的趨勢(shì)和變化。數(shù)字化、環(huán)保、個(gè)性化、國(guó)際化、精細(xì)化和智能化都將是未來(lái)展會(huì)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。展會(huì)組織方和參展企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變化，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，從而為參展者提供更有吸引力和價(jià)值的展覽和活動(dòng)。展會(huì)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展需要全球各地展會(huì)組織方和參展企業(yè)的共同合作和努力，以實(shí)現(xiàn)更全面、更有趣和更具吸引力的展會(huì)市場(chǎng)。未來(lái)展會(huì)還將采用更環(huán)保的方式，以減少對(duì)環(huán)境的影響。這包括減少紙質(zhì)宣傳資料的使用，采用數(shù)字化手段進(jìn)行展示和宣傳；推廣可持續(xù)發(fā)展理念，鼓勵(lì)參展商使用環(huán)保材料和展品，并妥善處理展會(huì)廢棄物等。展會(huì)的環(huán)保意識(shí)將成為參展者選擇展會(huì)的重要因素之一。

另外，未來(lái)展會(huì)還將更注重品牌建設(shè)和口碑管理。展會(huì)組織方將采用更專(zhuān)業(yè)的方式進(jìn)行品牌推廣和口碑管理，提高展會(huì)的知名度和信譽(yù)度。這將吸引更多的參展商和觀(guān)眾前來(lái)參加展會(huì)，從而促進(jìn)展會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。

最后，未來(lái)展會(huì)的安全問(wèn)題也將得到更多的關(guān)注。展會(huì)組織方將采用更全面的安全措施，包括監(jiān)控設(shè)備、安保人員和應(yīng)急預(yù)案等，以確保展會(huì)參展者和觀(guān)眾的人身和財(cái)產(chǎn)安全。這將增強(qiáng)參展者和觀(guān)眾的信任和滿(mǎn)意度，進(jìn)一步提升展會(huì)的口碑和品牌形象。

總之，未來(lái)展會(huì)將呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、智能化和環(huán)?；内厔?shì)。展會(huì)