1中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展方向

PAGEPAGE4中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展方向內(nèi)容摘要：我國中小企業(yè)雖然正處發(fā)展的黃金時(shí)代，但目前的發(fā)展也是十分艱辛。究其一大原因在于中小企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這造成了中小企業(yè)的千人一面無個(gè)性，少活力。中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù)。發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)決定著發(fā)展方向的選擇。從總體上看，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，無疑是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展之必然選擇。中小企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等優(yōu)勢(shì)更能適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬變的市場(chǎng)和消費(fèi)者追求個(gè)性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。在包括發(fā)達(dá)國家在內(nèi)的世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)都有著舉足輕重的地位，發(fā)揮著不可替代的作用。在我國這樣一個(gè)人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別很大的國家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。中小企業(yè)，這是一個(gè)在上有國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè)，下有多如牛毛的個(gè)體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中獨(dú)特的位置決定了它在夾縫中生存、發(fā)展的艱難。針對(duì)中小企業(yè)在各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用和我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向進(jìn)行研究的必要性是勢(shì)在必行的。在研究發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)定位時(shí)我認(rèn)為要從中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)行結(jié)果、及社會(huì)效益三個(gè)方面考慮。在確定中小企業(yè)發(fā)展方向時(shí)，結(jié)合中國國情、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我認(rèn)為要向堅(jiān)持發(fā)展特色型中小企業(yè)、配套型中小企業(yè)及科技型中小企業(yè)等方向發(fā)展。一、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)就是對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國中小企業(yè)的追求目標(biāo)，起到引導(dǎo)我國中小企業(yè)發(fā)展的作用，又要使其在運(yùn)行過程中通過努力實(shí)現(xiàn)并能推動(dòng)中小企業(yè)的逐步發(fā)展，是運(yùn)行過程中的動(dòng)態(tài)目標(biāo)。就其目標(biāo)而言．既要與我國國情相符臺(tái)，又要與中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一；就其動(dòng)態(tài)來看，還要與加入WTO后的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相統(tǒng)一。通過研究我認(rèn)為中小企業(yè)的發(fā)展主要應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)方面的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)、中小企業(yè)運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)、社會(huì)效益目標(biāo)。運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)這主要是從外部環(huán)境來討論中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，必須在一個(gè)有利于其發(fā)展的大環(huán)境系統(tǒng)中才能成長(zhǎng)壯大。凡是中小企業(yè)，由于它們是一個(gè)弱勢(shì)群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才能達(dá)到自身運(yùn)行的結(jié)果目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)。因此，運(yùn)行狀態(tài)支持目標(biāo)就自然構(gòu)成發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)中最重要的目標(biāo)之一，而具體又要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：1．政府扶持到位。政府的政策扶持是一個(gè)關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要問題。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身?xiàng)l件的限制無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的中小企業(yè)必然會(huì)以利潤(rùn)最大化為其目標(biāo)，但企業(yè)的盈利目標(biāo)與社會(huì)效益目標(biāo)是密不可分的。每個(gè)企業(yè)都追求利潤(rùn)最大化并不能實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的最大化，社會(huì)財(cái)富的損失反過來又會(huì)阻礙中小企業(yè)的發(fā)展，因此我們應(yīng)以中小企業(yè)在運(yùn)行中所產(chǎn)生的整體社會(huì)效益作為中小企業(yè)是否得到發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。二、戰(zhàn)略方向中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小企業(yè)今后的發(fā)展方向和中小企業(yè)的前途，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù)。在充分考慮中國國情、中小企業(yè)的特點(diǎn)及加入WTO給我國帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)我想對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展闡述一下自己的看法。首先采取差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分乃至全部不同于其它企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，來支持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)，都有差異化的可能存在，其中，市場(chǎng)差異開發(fā)是整個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)的重中之重。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、功能、形態(tài)、品種等等各個(gè)方面以及產(chǎn)品外部的價(jià)格、營銷等諸多方面，造就了市場(chǎng)差異化可能性的無所不在。這種差異是消費(fèi)者心理感覺上的差異。就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異。要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用，經(jīng)營者必須具備分析研究市場(chǎng)、開發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力，打破思維定勢(shì)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查，挖掘他人忽略的市場(chǎng)空間。目前，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也可以吸引大量忠誠的客戶。再者由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，無力實(shí)施低成本戰(zhàn)略，因而采用差異化戰(zhàn)略方為明智之舉。假如地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，社區(qū)服務(wù)型中小企業(yè)比較輕易籌集到資金只要企業(yè)的項(xiàng)目有發(fā)展前景，比較能輕易得到政府資金的扶持和居民的支持，通過共同集資的形式籌集到所需資本，在此基礎(chǔ)上也可借鑒以下幾種差異化戰(zhàn)略以提高中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略高資源的利用率：創(chuàng)造市場(chǎng)法所謂的創(chuàng)造市場(chǎng)，就是發(fā)現(xiàn)完整的空白市場(chǎng)，或是完整市場(chǎng)中的空白區(qū)域。市場(chǎng)由形式多樣、需求各異的消費(fèi)者群體組成，并且其消費(fèi)需求隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷地變化。因此，無論多么完善、多么成熟的市場(chǎng)都不可能長(zhǎng)期不變。市場(chǎng)差異始終存在，經(jīng)營機(jī)會(huì)隨處可見，即使是在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)面前中小企業(yè)也大可不必顯得無所適從。創(chuàng)造市場(chǎng)要求企業(yè)經(jīng)營者猶如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要求他們生產(chǎn)新的主意，強(qiáng)調(diào)采用新技術(shù)，培育新市場(chǎng)，開發(fā)新行業(yè)和建立新的標(biāo)準(zhǔn)，這就要求企業(yè)必須具有極大的創(chuàng)新精神。市場(chǎng)細(xì)分是一種常用的方法。市場(chǎng)細(xì)分就是依據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把某個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體的行為或過程。實(shí)踐證明，只要廣開思路，尋找差異，將差異市場(chǎng)培育成型，完全可以在成熟市場(chǎng)中開辟出一片新的天地。這里必須提請(qǐng)注意的一點(diǎn)是，除非獨(dú)特性對(duì)顧客有價(jià)值，否則就不會(huì)帶來真正的差異化。鑒于市場(chǎng)的細(xì)分化趨勢(shì)，中小企業(yè)必須在整個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域和全部產(chǎn)品中，從現(xiàn)在就要在根本上強(qiáng)調(diào)專業(yè)化而不是大規(guī)?；虼笈康乃枷?。然而在實(shí)施過程中還須注意下面幾點(diǎn)：不要提供市場(chǎng)不需要的、夸大的差異。市場(chǎng)不需要?jiǎng)t無價(jià)值，過分夸大可能極大地提高成本；實(shí)施過程中企業(yè)的各個(gè)方面要相互配合、適應(yīng)，不要因?yàn)槟骋环矫娴钠珡U而誤了大局；創(chuàng)造要持續(xù)進(jìn)行、積累。借題深入法如前所述，中小企業(yè)受資本規(guī)模的制約，一般都處于技術(shù)相對(duì)較低水平狀態(tài)，而正確運(yùn)用好“借題深入”這一策略，借助技術(shù)先進(jìn)企業(yè)對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的突破，運(yùn)用世界上沒有完美無缺的產(chǎn)品的定律，挖掘其產(chǎn)品的不足之處，填補(bǔ)其缺陷，提升其使用價(jià)值，產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，能夠達(dá)到事半功倍地取得突破技術(shù)瓶頸制約的效果，打開企業(yè)發(fā)展的通途。這就要求企業(yè)通過新產(chǎn)品和不斷改進(jìn)每一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)常地建立新的局部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，要對(duì)每一個(gè)新創(chuàng)的或成熟的產(chǎn)品不斷增加價(jià)值，以達(dá)到或維持真正的差異化。實(shí)施這一戰(zhàn)略首先要確定誰是對(duì)手，然后進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。應(yīng)當(dāng)以肯定的態(tài)度而不是否定的態(tài)度看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品。成功源于創(chuàng)造，模仿的要義在于：借鑒的每一個(gè)設(shè)想必須經(jīng)過改進(jìn)和提高以適應(yīng)本企業(yè)的環(huán)境；雖然目標(biāo)依然是獨(dú)創(chuàng)性，但是這種獨(dú)創(chuàng)性往往不是來自于一個(gè)突破性的設(shè)想，而是有成千上萬的小改進(jìn)積累而成的，這些改進(jìn)最終會(huì)徹底地改造原先的產(chǎn)品并創(chuàng)造了新市場(chǎng)；模仿并不妨礙企業(yè)的突破性思維，相反，它提高了發(fā)現(xiàn)突破口的可能性，在經(jīng)營上，這種創(chuàng)造性模仿的過程往往意味著能力。顧客的看法特別值得重視。哈佛商學(xué)院的最新調(diào)查顯示，在上市的新產(chǎn)品中有57%是由消費(fèi)者創(chuàng)造的。拾遺補(bǔ)缺法經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律證明，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有空缺，今天的中小企業(yè)瞄準(zhǔn)大企業(yè)的弱項(xiàng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)大企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或者成為大企業(yè)的助手、上游供應(yīng)鏈的一分子，明天同樣會(huì)成長(zhǎng)為行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)。拾遺補(bǔ)缺是一種特殊的市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略下，企業(yè)家盡力與競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)影響力隔絕，而集中于一種具體的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。開發(fā)間隙市場(chǎng)，是十分重要的。許多企業(yè)由于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，或在目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中缺乏可察覺的優(yōu)勢(shì)而失敗。為了減少失敗的可能性，企業(yè)可以考慮開發(fā)市場(chǎng)間隙的利益，而不只是領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把企業(yè)的力量集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)越性。對(duì)于中小企業(yè)來說，選擇一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)并不是唯一可能的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)一個(gè)可開發(fā)利用的潛在市場(chǎng)才是一個(gè)大眾戰(zhàn)略，它可以是中小企業(yè)在大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間隙中生存。若要與大企業(yè)合作，則要求企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力?，F(xiàn)在，貼牌生產(chǎn)和企業(yè)的集群效應(yīng)也很普遍。拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略對(duì)于那些試圖避免與工業(yè)巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)而又想建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)極具吸引力。這種方式在國內(nèi)外市場(chǎng)都有很好的效果，隨著市場(chǎng)空白的縮小，全球經(jīng)濟(jì)將會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)間分工與合作必將大大加強(qiáng),在市場(chǎng)中成功的企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)與變革反應(yīng)十分敏捷。而這些，中小企業(yè)可以做得很好。其次要發(fā)展具有地域特色型中小企業(yè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，只有具備特色的企業(yè)才會(huì)有生存和發(fā)展的空間，因此培育和發(fā)展地域特色型企業(yè)是我國中小企業(yè)的主要方向。各地應(yīng)按照市場(chǎng)、資源、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展具有優(yōu)勢(shì)和特色的產(chǎn)業(yè)群體型企業(yè)，通過地域特色形成的產(chǎn)業(yè)能帶動(dòng)該地域形成產(chǎn)業(yè)群，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。再次要發(fā)展外向型中小企業(yè)。中小企業(yè)是發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的主力軍，其發(fā)展可以產(chǎn)生幾個(gè)方面的作用：①加快我國對(duì)外開放的步子，使外界更多地了解中國，參與我國的工業(yè)建設(shè)；②更多地利用外資和國外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備與治理經(jīng)驗(yàn)；③帶動(dòng)我國出口企業(yè)的發(fā)展，為增加我國企業(yè)產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯創(chuàng)造更好的條件；④使我國形成開放型經(jīng)濟(jì)體系，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和人們思想觀念的更新。所以我國應(yīng)充分利用加入WTO