促銷方案模板7篇

Word第第頁促銷方案模板7篇促銷方案篇1

一、內(nèi)部主題活動

活動一：＊＊建材市場十一團購黃金周

活動目的：活動期間每天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參與完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購置完畢，從而在家裝材料方面節(jié)約10%—20%的費用。讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動日程支配：

10月1日百度瓷磚團購

10月2日安信木地板團購

10月3日遠東木業(yè)〔板材〕團購

10月4日新聚星燈具團購

10月5日皖燕門業(yè)團購

10月6日康輝櫥柜團購

10月7日美標(biāo)潔具團購

活動二：＊＊國慶家裝、建材互動溝通會

活動形式：

1、家裝公司免費參展

2、＊＊市場材料特賣會

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間：10月1日—10月7日

活動地點：＊＊市場主干道

活動三：第十屆“查找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

二、外部活動

活動一：“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間：10月1日晚7：00—9：00

活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣揚

活動二：＊＊廣場＊＊花展〔造型設(shè)計，現(xiàn)場布置〕

活動三：＊＊國際匯展中心人居展的介入

促銷方案篇2

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)進展的主要動力，其次個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃。

一、平常在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)覺組織促銷活動存在的如下若干問題：1、時間不夠支配，預(yù)備不準(zhǔn)時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)覺時間不夠支配，談判、設(shè)計DM、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草支配一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培育成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍舊是老板本人拍板決策。

3、針對宣揚存在的幾個問題：媒體廣告宣揚本錢過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管掌握，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的鋪張。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊急，人手不夠。5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低本錢而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動全部門店都統(tǒng)一參加，假如部分活動詳情僅限部分門店，可以在宣揚單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引。三、許多藥房常常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷大事、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優(yōu)待、會員優(yōu)待活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必需明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)待活動才是我們真正吸引顧客購置的因素。2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的機會或者是商機。3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特殊是活動的主題肯定要明朗。5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：

1〕放假，人們有了逛街購物的時間〔如五一、國慶節(jié)〕，這些節(jié)日本身并沒有什么肯定要購置什么的要求。

2〕傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣〔如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)〕，這些節(jié)日既放假又有購置習(xí)慣。

3〕特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機〔如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦〕。

4〕商家為了宣揚而利用的節(jié)日，或者自己依據(jù)藥店的狀況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷〔如3.15、愛牙節(jié)、店慶等〕。

5〕某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：〔如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等〕。五、我們要依據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類節(jié)日：〔五一、國慶節(jié)〕并沒有規(guī)定肯定要購置什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍群眾都已經(jīng)購置習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)待活動。第2類節(jié)日：〔春節(jié)、端午、中秋〕是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氣氛的。

第3類節(jié)日：〔情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)〕的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣揚單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購置；

第4、5類節(jié)日：主要是藥房依據(jù)自己的策劃力量而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推舉的商品品類，如夏季推舉防暑防曬，冬季推舉滋補、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣揚，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)待內(nèi)容來做主要宣揚點。

3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開頭做重點宣揚并舉辦針對婦科促銷活動。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)覺，宣揚重點在優(yōu)待內(nèi)容而不重視節(jié)日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氣氛。商品優(yōu)待永久是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的實行品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在討論藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)覺，常規(guī)促銷進展的趨勢：

1、進展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)進展的方式。2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。4、藥店的活動的氣氛布置對銷售很有關(guān)心。

5、員工熟識活動的內(nèi)容并主動專業(yè)的給顧客推舉。6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培育顧客消費習(xí)慣。8、完善的促銷打算及促銷操作流程。9、優(yōu)待對顧客仍舊是最有吸引力的。

10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖藥房，肯定要規(guī)范公司的促銷活動流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷打算大綱》《促銷方案》〔說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、激勵方案等〕《促銷活動部門工作時間支配表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料安排表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都特別重要，要高效運營，肯定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八、許多連鎖藥房，特殊是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？

第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣狀況。

其次、堅持努力查找有賣點的新藥品。第三、適當(dāng)變換主題。

第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告知供應(yīng)商，努力獵取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、掌握好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當(dāng)?shù)男麚P資金投入。

促銷方案篇3

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團聚""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"快樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得獨特化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

XX年9月23日——XX年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、：

"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"

四、活動內(nèi)容：

中秋篇："快樂中秋，情濃意濃"

〔原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概?！?/p>

"快樂在華聯(lián)，情濃意更濃"

1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、XX年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣揚，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

促銷方案篇4

今年清明是4月4日，正好是星期五，估量可能放假3天，清明季節(jié)同樣也是郊游、春游、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，〔郊游、采野菜、野餐、自駕游??〕都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓春游，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

一、4月3日〔周四〕4月5日〔周六〕五

二、清明“春游節(jié)”“春游春游”、“出游好時間”

三、活動一：清明·春游節(jié)“春游春游”滿100送15元購物券活動期間，凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

2.超市及明示商品不參與本次活動。

特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法，講解相關(guān)學(xué)問。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！

清明春游節(jié)主價商品：

羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；

中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**，全場88折火爆熱賣！

推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

活動二：清明·春游節(jié)休閑運動服飾特賣會

活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！**運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！活動三：清明·春游節(jié)郊游用品展銷特賣會

活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機全縣最低價熱賣，部分本錢價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機特價1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。

格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

活動四：清明·春游節(jié)旅游鞋特賣會其次波千雙名品旅游鞋39元起活動期間，**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會其次波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣?；顒铀模呵迕鳌ご河喂?jié)游樂玩·**投色子贏雞蛋。

清明節(jié)吃雞蛋，**細心為您預(yù)備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，依據(jù)投杰出子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。

1.電視臺字幕廣告、飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場看板、吊掛等〔“走！春游去！”??〕

4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

5.彩色傳單〔10000份，員工自行發(fā)放〕或晨鴻信息〔15000份，隨群眾日報發(fā)行〕

6.主要通道地貼、、、、、〔略〕

促銷方案篇5

XX年春節(jié)即將到來，不少商家開頭策劃新一輪的節(jié)日促銷大戰(zhàn)，這也就意味著競爭特別激烈，那究竟美發(fā)店如何制定春節(jié)促銷活動方案，才能吸引更多新老顧客光臨本店呢?

活動主題：迎新春，送好禮!

活動時間：XX年2月1日——2月25日

活動對象：美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費群體)

活動目的：

1、通過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費欲望;

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度;

3、為提升年終業(yè)績做最終沖刺。

活動內(nèi)容：

一、感恩金禮卡

在春節(jié)促銷活動期間，全部新顧客進美發(fā)店消費滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的`相應(yīng)抵扣;

老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精致禮品。

二、幸運大抽獎

春節(jié)活動期間，凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參與“幸運大抽獎”的一次轉(zhuǎn)盤機會，即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。

三、將“優(yōu)待”進行究竟

新年新氣象，信任許多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護理、設(shè)計均可獲得優(yōu)待的價格，新老顧客可依據(jù)自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)待，美發(fā)店通過將“優(yōu)待”進行究竟的促銷活動，盼望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

活動宣揚留意事項：

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點外，宣揚方式也要講究創(chuàng)新，提示美發(fā)店經(jīng)營者不要始終借用“老掉牙”的發(fā)宣揚單方式，由于這種方式已經(jīng)對消費者不敢愛好了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣揚工作，比方微博、微信等模式的宣揚，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者肯定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣揚攻略，這樣才能水到渠成!

促銷方案篇6

促銷主題：

春夏大換季，五一珍情送

活動目的：

1、利用低價商品進行優(yōu)待，拓展新的客源。

2、加強與客戶之間的情感溝通溝通，也可以培育出顧客忠誠度。

3、促進美容院階段性業(yè)績的增長。

活動主要內(nèi)容

1.老帶新優(yōu)待。活動期間，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)待，老顧客還可以獲得一次免費面部補水項目。

2.新顧客兩人及以上同行?；顒悠陂g，假如新顧客兩人同行，可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)待，項目7折優(yōu)待的活動。假如三人同行，可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)待，項目6.5折的優(yōu)待。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)待，項目6折優(yōu)待。假如五人及五人以上同行，可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)待，項目5折優(yōu)待。

3.限量夏季季度卡。只有在活動期間才能購置到美容院夏季限量會員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補水、控油祛痘等項目。并且還會贈送夏季防曬霜一瓶，讓你白白嫩嫩一整夏。

4.抽獎活動。凡是活動期間，在美容院消費到達588元就可以參加美容院幸運大轉(zhuǎn)盤的活動。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費送半年卡的獎項喲！

活動留意事項：

1.一個活動的舉辦，需要有完善的規(guī)劃。所以在活動期間首先要求全部的員工參加到美容院活動策劃中，集思廣益?；蛘叻殖蓭讉€小組，從不同的方向規(guī)劃活動內(nèi)容。

2.活動做得好不好，和宣揚有親密的關(guān)系。所以在活動前一個禮拜，可以通過美容院的一些互動平臺告知自己的顧客，五一促銷活動瘋狂來襲。然后店門口LED流淌字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動?；顒悠陂g沿街派發(fā)單張優(yōu)待券，告知周邊新老顧客。

3.活動嘉獎。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù)，活動目標(biāo)達成和超過均有什么嘉獎。假如沒有達成會有懲處，但是這個懲處是在活動結(jié)束后才公布，給美容師一點壓力和懸念，提高美容師的工作主動性。

促銷方案篇7

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶快樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)全部商品〔除配件〕產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤