促銷活動方案匯編九篇

Word第第頁促銷活動方案匯編九篇一、市場現(xiàn)狀分析

〔一〕產(chǎn)品介紹

脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品行外受到歡迎。經(jīng)銷商告知我們，消費者喜愛脈動，是由于它既解渴，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是由于“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功后快速解渴幵且補(bǔ)充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫劣運功后的人們恢復(fù)體力和活力。

〔二〕消費者狀況及特征

獨特化的需求是在群眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今日常常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新奇時尚、追求獨特化、注意感情和直覺，沖動性購置顏色劇烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生主動的販買心情，從而快速的做出購置決策。高校生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范高校運動會期間，廣闊師生猛烈運動后需要大量水分以及維生素來調(diào)整人體內(nèi)體液平衡。

〔三〕競爭者狀況

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他＋她、紅牛，這些飲料巨頭都無一例外地聲稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供應(yīng)養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。

二、促銷活動目的

〔一〕宣揚脈動這一功能性飲料的養(yǎng)分價值與特點

〔二〕擴(kuò)大脈動在師生中的知名度與影響力

〔三〕擴(kuò)大脈動在哈爾濱師范高校的市場占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場

三、促銷活動的主題

以“脈向勝利，心隨我動脈動讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動這一產(chǎn)品的成效。

四、促銷活動地點

哈爾濱師范高校體育場、哈爾濱師范高校二食堂

五、促銷活動時間

時期：20xx年5月23日至5月24日

時間：6:00至18:00

六、促銷活動預(yù)備

〔一〕公關(guān)活動

與哈爾濱師范高校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會見談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱師范高校運動會，買斷運動會期間會場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。

〔二〕征稿活動

與哈爾濱師范高校校團(tuán)委共同舉辦征稿活動?；顒有麚P口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美妙——“脈動”杯哈爾濱師范高校高校生運動會校內(nèi)征文大賽。設(shè)置一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20xx年5月25日。

〔三〕廣告宣揚

1.利用哈爾濱師范高校廣播電臺宣揚活動內(nèi)容

2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報宣揚

七、現(xiàn)場促銷活動流程細(xì)則

1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范高校體育場各個入口以及哈爾濱師范高校二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動系列運動型功能性飲料。

2.打出橫幅“脈向勝利，心隨我動脈動讓您更輕松”活動主題。為廣闊師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。

3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎活動區(qū)三大塊。

4.以學(xué)院為單位，一次性購置1000元以上者，有機(jī)會抽取代金卷200元，中獎率為6.6%。

促銷活動方案篇2

活動背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，快樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一。系列活動主題：

1。五月購物贈大禮，快樂假期全家游

2。心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)

3。迎五一旅游大禮回饋會員

4。春季時裝周

5。打折促銷活動

6。印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

二?；顒訒r間：

1。五月購物贈大禮，快樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日

2。心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)：XX年5月1日——5月5日

3。迎五一旅游大禮回饋會員：XX年5月1日——5月7日

4。春季時裝周：XX年5月1日——5月5日

5。打折促銷活動：XX年5月1日——5月7日

促銷活動方案篇3

一、活動主題：

迎新年真情回饋來潤發(fā)實實在在

二、活動目的：

吸引人氣，增加銷售，提超群市知名度和美譽(yù)度

三、活動地點：

經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓

四、活動時間：

20xx年1月1日3日

五、活動背景：

20xx年元旦恰逢周三，根據(jù)國家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機(jī)。在元旦促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。

六、活動內(nèi)容

1.有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參與抽獎。一等獎：

現(xiàn)金200元(每天限3名)

二等獎：

現(xiàn)金100元(每天限10名)

三等獎：

現(xiàn)金50元(每天限20名)

四等獎：

現(xiàn)金10元(每天限60名)

五等獎：

現(xiàn)金5元(每天限800名)

活動地點：

大潤發(fā)一樓服務(wù)中心

2.糖酒副食、洗化類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯(lián)合利華關(guān)愛肌膚，靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購置。

3.服裝打折自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

服裝限時搶購活動，每天進(jìn)行兩次，最低到達(dá)2折。

4.瘋狂折扣，折后有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當(dāng)日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈送高檔精致果盤、真空水杯、多功能清潔器;

★300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、自然?竹木切菜板;

★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺燈;

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;

禮品領(lǐng)取地點：

地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁

5.五一驚喜三重奏

一重奏：

全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：

二十萬積分卡顧客五一傾情大回饋

1月1日至1月1日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。

三重奏：

快樂購物幸運有您

1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：

精致盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四.某超市元旦部分特價商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

6.建立大潤發(fā)購物廣場網(wǎng)站。全程報道大潤發(fā)購物廣場五一節(jié)的促

銷活動。

七、廣告宣揚

1.在安徽經(jīng)濟(jì)臺中全面介紹大潤發(fā)購物廣場元旦節(jié)的各項促銷活動。

2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣揚。

3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5.大潤發(fā)網(wǎng)站全程報道元旦節(jié)系列活動。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

八、營造賣場形象：

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝飾，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約200元。

4.綠色仿真植物裝飾1000元左右。

九、組織形式

設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店長要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參加

(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣揚、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、平安等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

人員支配：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

如今詢問3客服

主持人及演出團(tuán)隊各活動負(fù)責(zé)

音控1宣揚傳單發(fā)送4宣揚治安人員5平安現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地支配2基礎(chǔ)合作單位2聯(lián)絡(luò)

十、活動階段

(一)活動的策劃預(yù)備期：

20xx年12月10日-20xx年12月31日

工作統(tǒng)籌支配

明細(xì)項完成時間責(zé)任人

方案確定12月10日前總負(fù)責(zé)

場地支配12月20日前基礎(chǔ)

人員落實12月10日前總負(fù)責(zé)

宣揚籌備12月15日前宣揚

合作單位12月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)12月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位12月30日前基礎(chǔ)

彩排12月31日前監(jiān)督

十一、資金預(yù)算

1、廣告投入：

10000元

2、設(shè)計、制作、印刷費用：

5000元

3、報廣設(shè)計、海報設(shè)計、設(shè)計費：

5000元

4、贈送禮品：

20xx元

5、裝飾費用：

3000元

十二、意外防范

1、活動前期留意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不抱負(fù)，做好雨具預(yù)備或考慮備用方案。

2、音響設(shè)備必需提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。

3、準(zhǔn)時把握現(xiàn)場群眾心情，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)整氣氛的預(yù)備。

4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

5、活動現(xiàn)場要有平安人員在場。

促銷活動方案篇4

活動目的：

面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動，通過對會員優(yōu)待的'加強(qiáng)，促進(jìn)會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費群，促進(jìn)商品銷售。

活動主題(一)：

冰爽夏日回饋(會員優(yōu)待)

一.活動時間：

7月21日-7月31日

二.活動內(nèi)容：

1.增加會員優(yōu)待商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)待刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費群。

2.宣揚海報增加優(yōu)待角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)待角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣揚的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購置商品。

3.推出一批特價購置量大的時令商品。

活動主題(二)：

購物風(fēng)光無限每天特價不斷

一.活動時間：

7月20日-7月30日

二.活動內(nèi)容：

1.夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2.每天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價肯定震撼，主推夏季時令商品。

3.在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應(yīng)100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服支配，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺支配布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)待，和會員卡的兌換。

前期預(yù)備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員支配，海報宣揚制作，會員卡的統(tǒng)計預(yù)備。

促銷活動方案篇5

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更簡單被布滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動形式

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司細(xì)心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心愿卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會，給父母一個驚喜。

每個心愿卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后〔6月30日〕可口可樂公司對心愿卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/絡(luò)上公布，消費者憑心愿卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，而每箱產(chǎn)品配送心愿卡〔〕個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點換取心愿卡。便利了消費者的兌獎途徑，亦也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最宏大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在制造自己的天地時，同時也深深感謝父母對我們的哺育之恩。但是在相對保守的的家庭氣氛里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)〔5月8日〕、父親節(jié)〔6月19日〕雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參加這次促銷活動，而我們將以心愿卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅供應(yīng)了一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購置欲望。

五、活動目標(biāo)

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣揚，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而到達(dá)一個提升即時性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、而通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)?！哺咧?高校〕及吧。

七、傳播策略：

1.心愿卡設(shè)計

心愿卡采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

2.校內(nèi)推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣揚單頁等地面方式進(jìn)行告知。

B、發(fā)動學(xué)校同學(xué)會，依據(jù)各學(xué)校不憐憫況，制定宣揚方式

如：校內(nèi)廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心愿卡信息等方式。

C、不采納報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報采納印刷品，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

3.吧推廣

吧采納廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕愛護(hù)形式，設(shè)計和宣揚文案由凱路公司供應(yīng)，以可口可樂公司供應(yīng)的廣告宣揚畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣揚主題并制作。

4.大型賣場推廣

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣揚單頁等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場采納路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日進(jìn)行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

B、現(xiàn)場大型活動協(xié)作促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，亦提高經(jīng)銷商主推品牌的信念；

C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占據(jù)陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、為"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量

2．路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的憧憬；

2、以親情為主線的煽情演譯，突出心愿卡的作用，激起即時購置的欲望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動地點

1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，依據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一支配；

2、各地市主要大型超市廣場或四周廣場〔不超過步行非常鐘距離〕，表演場地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：20xx年4-6月，此時間段內(nèi)前期先做好地面的活動宣揚推廣作為鋪墊，而同時廣東氣溫平和，陽光充分，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證；

2、依據(jù)傳播策略制作活動內(nèi)容及表演形式，物料預(yù)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

3、活動以周六或周日一場，以巡回演出、展現(xiàn)、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎活動、互動嬉戲為主；

4、促銷內(nèi)容：依據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商支配更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動打算，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容；

2、營業(yè)部審批；

3、廣告部依據(jù)各線路匯總狀況，統(tǒng)一支配打算并書面答復(fù)，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內(nèi)容支配

10:00活動開頭；

內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動狀況及呼吁大家踴躍參加。煽情小品、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

12：00午休

14：30下午開頭

內(nèi)容：文藝表演、互動嬉戲活動、銷售、詢問、等

17：00退場

互動嬉戲：

1、速飲比快

競賽規(guī)章：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

競賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子相互走進(jìn)一步，三次后干杯，勝利干杯為贏

3、鏘鏹三人行

競賽規(guī)劃：兩組三人六足競賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏

4、其它小嬉戲

名稱、規(guī)章等

活動監(jiān)控

為了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的協(xié)作，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將支配以下的方法監(jiān)控活動的執(zhí)行：

1、每次路演，支配廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行狀況；

2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完好性；

3、每次活動至少預(yù)備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動禮品消耗數(shù)量供應(yīng)具體報表；

5、人員到場狀況供應(yīng)精確的合影及簽到表；

八、促銷活動〔供參考〕

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動時間:20xx年4月27日至6月30日

3、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)

4、活動內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得搶先暢游香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機(jī)會獲得贈飲

揭蓋孝心獎:揭金蓋,始終揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司供應(yīng)的特制心愿卡

揭蓋獎上獎:母親或父親可依據(jù)心愿卡上的編號參與抽獎,就有機(jī)會獲得(獎品待定)

九、費用預(yù)算〔略〕

十、活動效果預(yù)報

1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參加感強(qiáng)，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度；促銷活動主題明確，持續(xù)時間長，力度大，活動新奇，影響深遠(yuǎn)。

促銷活動方案篇6

活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務(wù)

活動地點：公司各網(wǎng)點

活動時間：

活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購置保險的客戶

活動內(nèi)容：

1.凡購置榮光、之光、新之光系列車型〔除特價車外〕的客戶，在我公司購置保險的客戶，購交強(qiáng)險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破裂險各一份。

2.凡購置宏光商務(wù)車〔除特價車外〕的客戶，在我公司購置保險的客戶，購交強(qiáng)險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破裂險各一份。

促銷活動方案篇7

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣揚造勢

2、提高銷量給客戶信念，為5月壓貨制造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)待

活動時間：

200X.XX

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通詳細(xì)的操作詳情，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣揚：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精致禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3

活動費用：

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣揚，就五.一七天銷量為79臺

3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估量不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開頭斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清楚的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能很多同行在掃瞄到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動勝利的主要之處在于：

1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。

2、客戶支持，163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，全部的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿足的利潤。

3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購置的顧客，許多是準(zhǔn)備等到五一再買的，但我們宣揚這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣揚而做促銷活動，沒有理由不比平常優(yōu)待，上帝喜愛促銷消費。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+一般話+名片=廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)裝扮得秀麗動人。

促銷活動方案篇8

(一)、樓盤分類、篩選和普查

1、要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)打算的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

3、直接走訪也是能獵取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解狀況，多渠道信息來源互相補(bǔ)充，會強(qiáng)樓盤信息的有效性。

4、需收集信息如下：

●樓盤名稱●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話

●開發(fā)商名稱●均價

●物業(yè)管理公司名稱●樓盤位置

●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話●樓盤建筑面積

●售樓處地址●總戶數(shù)

●戶型配比●業(yè)主特征描述

●主力戶型●樓盤周邊環(huán)境調(diào)查

●入住時間●是否有單位集體購房

(二)、進(jìn)駐前預(yù)備

1、物料資料預(yù)備

宣揚手冊、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對性樓盤KT板廣告等。

2、物業(yè)或者合作商家溝通

小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的答應(yīng)是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如供應(yīng)相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯的選擇。

(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位

優(yōu)點：

1、目標(biāo)客戶更集中，更清晰

2、能更精確接近目標(biāo)客戶；

3、能使客戶更便利了解、獵取我們的服務(wù)；

4、更近距離展現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢，準(zhǔn)時獲得反饋；

5、一個或幾個工程做好了，很簡單形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)；

6、便于實行針對性措施，如優(yōu)待政策通知等營銷推廣活動。缺點：

1、費用有時候不好預(yù)報；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈；

3、小區(qū)活動很簡單受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以推斷公司的優(yōu)勢

5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)峻損毀公司聲譽(yù)。

所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但由于費用問題，可以考慮需找其他商家共同承當(dāng)，設(shè)立攤位由于存在流淌性和不確定性，會給客戶帶來懷疑和懷疑。

(四)、宣揚活動和工地樣板間營銷

1、制定針對性的營銷宣揚活動

商業(yè)廣告是我司供應(yīng)一些相應(yīng)的優(yōu)待活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特殊是網(wǎng)絡(luò)宣揚這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。

2、樣板間客戶的查找和宣揚

在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展現(xiàn)，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不肯定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進(jìn)度的樣板間都預(yù)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿意其參觀的欲望，顯示公司的整體實力?？傊?，目的是通過工程形象的宣揚來促進(jìn)營銷。

當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要選擇的，首先客戶要好溝通，情愿協(xié)作，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。

但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施，福州就有，可能是由于新公司，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個重點區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按幫助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的關(guān)心。

(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成

1、收集客戶資料

收集準(zhǔn)客戶的資料是全部工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進(jìn)駐點了解公司和裝修套餐客戶

(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。

(3)、購置樓盤客戶資料

(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀

2、客戶促成

促成這塊，需要公司設(shè)計師協(xié)作，目前沒有太好建議，盼望盡快能制定出能讓市場部人員促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點：任何公司的最大資源肯定是把握在市場部，包括促銷、贈送的權(quán)限?。?！所以這塊盼望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)協(xié)作！

促銷活動方案篇9

活動內(nèi)容：

活動1：購物送券超值實惠

活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元〔現(xiàn)金部分〕送60元禮品券〔B券〕，滿600元〔現(xiàn)金部分〕送120元禮品券〔B券〕，以次類推，多購多得〔以300元為整數(shù)單位，零頭不計〕。

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元〔現(xiàn)金部分〕〔活