促銷方案匯總五篇

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在實際的汽車市場終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的品牌實行的是不一樣的，但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

一、折價策略

折價策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

實行折價策略的優(yōu)點特別明顯，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售，增加的購置量。

但實行折價策略的缺點也是特別明顯的。主要表如今：不能解決根本的逆境，只可能帶來短期的銷售提升，不能解決市場提升的深層次問題；同時，汽車價格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降，而且，價格一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性特別小。折價策略也會打擊對汽車品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對手的還擊，簡單導(dǎo)致價格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠進展。

二、附送贈品策略

附送贈品策略是指在購置產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。

附送贈品策略可以增添客戶的吸引力；可以細分市場，增加嘗試購置的幾率；促進經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的主動性，實現(xiàn)汽車的快速銷售。

但實行附送贈品策略用得的好也會取得相反的效果。贈品太差會打擊品牌和銷售。這就需要4S店對贈品質(zhì)量的一個把關(guān)，找到專業(yè)的禮品定制商，以在活動中取到好的效果。

三、抽獎

抽獎促銷是指利用追求刺激和盼望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品，強化消費者購置店內(nèi)汽車的欲望，到達促進產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

四、公關(guān)贊助策略

公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會活動，借助良好的社會效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌形象，最終到達促進產(chǎn)品銷售的目的，并力爭實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

采納公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，制造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直接促進產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

五、會員策略

會員的方式主要有價格優(yōu)待的形式。目前，開展會員的4S店越來越多。會員可以培育的品牌忠誠度，同時，通過建立的數(shù)據(jù)庫，加強了的競爭力，建立了不易被競爭對手知悉的固定消費群體。

但會員的回報較慢，建立數(shù)據(jù)庫的周期較長，需要常常性的維護，同時，效果也比較難評估。

六、人員推廣策略

人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員，可以“把死的說成是活的，把活的可以吹成是會飛的”?？恐绮粻€之舌，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采納人員推廣策略可以進一步彌補廣告與促銷信息之間的信息溝通缺乏的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競爭力，通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感，促成完成購置行為。但人員推廣策略的單位本錢比較高，也比較困難，而且對目標(biāo)的掩蓋面不廣。

汽車促銷方案〔三〕

一、市場分析

隨著中國經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產(chǎn)車的進展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀(jì)元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期盼的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設(shè)計生產(chǎn)的。

二、產(chǎn)品分析

1997年第四代高爾夫重新改良，形狀流暢動感，粗曠的線條布滿著力氣，人們發(fā)覺高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典

價格：￥17.5萬元左右

功能：

GOLF在全球同級轎車中搶先實現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙協(xié)作精細，清楚、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)到達了同級車型的領(lǐng)先水平。

三、消費者分析

選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

針對商業(yè)勝利人士。訴求重點是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點是私用和邁向勝利的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

針對留蘇工作的人士。訴求重點是有用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

選擇汽車時，品牌知名度、依靠度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購置的因素。

四、市場定位

高爾夫的目標(biāo)消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

五、媒體策略

促銷、公關(guān)活動之預(yù)報，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

六、廣告策略

1、市場目標(biāo)

目前，一汽-群眾高爾夫在清遠廣闊消費者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠市場激烈的競爭狀況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購置度分別提高到12%和10%，并到達肯定的忠誠度。

2、訴求對象

目標(biāo)對象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

教育程度：大專以上教育

職業(yè)：高級白領(lǐng)

中級經(jīng)理〔國企私企外企〕

中小型私營企業(yè)主

用處：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

休閑、運動

廣告形式

以平面圖形為主

七、問題點和機會點分析

〔1〕問題點

a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威逼，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)留意品牌形象的宣揚，搶占市場更大份額，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。

b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)當(dāng)明確爭取目標(biāo)消費群。

〔2〕機會點

a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，獨特不張揚，踏踏實實，但它是一款特別有用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。

b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的：330/1184L。

c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價格略高的緣由。一汽-群眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-群眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速最高。

f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

其次部分營業(yè)推廣策劃

一營業(yè)推廣的目標(biāo)，提上升爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。

二營業(yè)推廣的內(nèi)容

1、試駕活動在清遠市城市廣場、清遠市贏之城進行群眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別群眾高爾夫客戶將買車送油卡。

2、現(xiàn)金折扣

在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠通用群眾4S店內(nèi)購置新上市群眾高爾夫的客戶可以享受肯定的現(xiàn)金折扣。

3、贈送汽車精品

4、零利息零手續(xù)費優(yōu)待

群眾在清遠聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信譽卡分期購車優(yōu)待活動：凡購置群眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信譽卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)待。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信譽卡的用戶也可以參與“雙免”優(yōu)待活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信譽卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參與。

5、重獎老客戶

客戶在購置別克新君威時一經(jīng)確認為清遠群眾4S店的老客戶，那么這老客戶將得到4S店的重獎。

6、人員推銷

1、銷售競賽

2、銷售紅利

第三部分公共關(guān)系策劃

一目標(biāo)穩(wěn)固群眾品牌消費者心目中的品牌地位。

二活動策略

1、通過組織一系列別具一格的展現(xiàn)會，顯示群眾高爾夫的風(fēng)格及對中國消費者消費汽車的理解。

2、利用清遠各大媒體充分報道群眾高爾夫展現(xiàn)會

3、通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系

4、以獨特方式展現(xiàn)群眾高爾夫形象

5、向媒體、消費者呈現(xiàn)群眾高爾夫系列的優(yōu)越性

三活動時間

四活動主題

“我們盼望群眾高爾夫越來越成熟，群眾品牌越來越成熟”

五目標(biāo)群體

外部公眾

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬元以上

職業(yè)：高級白領(lǐng)

中級經(jīng)理〔國企私企外企〕

中小型私營企業(yè)主

·群眾品牌愛好者

·清遠市及周邊城市媒體

·零售商

六項目實施

前期工作投入

1、新聞發(fā)布會

向媒體供應(yīng)背景資料，向他們發(fā)送活動預(yù)備狀況的新聞稿，還針對清遠市的媒體發(fā)送新聞題材資料。

2、記者專訪

為了讓記者深化了解清遠南菱別克汽車店，邀請、組織支配多家新聞單位對南菱別克汽車店的主管人士進行獨家或集體采訪。

3、汽車展現(xiàn)會

促銷方案篇2

一、環(huán)境分析：

經(jīng)受了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場最終走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的挖苦陰霾和對消費者嚴(yán)峻的誠信危機，人們對保健產(chǎn)品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)受了千瘡百孔的保健品市場，“綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純自然?養(yǎng)分”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣揚訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費者保健意識的不斷增添，保健行業(yè)日趨發(fā)達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾乎到達飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了肯定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品快速占據(jù)肯定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。

首先確立獨特新奇的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強調(diào)海參養(yǎng)分價值的理性宣揚的時候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣揚建立在這些宣揚之上，“借雞生蛋”——讓全部對海參宣揚介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣揚在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

二、市場分析：

大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下〔大連市海參類市場現(xiàn)狀〕：

從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的劇烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的'競爭對手，還要在全部海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。

三、SWOT分析：

Strenghths優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識形象可愛，親和力強，易懂好記，簡單喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時間不久，但是假如結(jié)合合理的營銷手段，協(xié)作科學(xué)的廣告宣揚，在立體廣告攻勢的掩蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。Weaknesses劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要奇妙策劃、仔細調(diào)查、合理制定營銷方案。

Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特殊是白領(lǐng)以上高消費力量階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費力量和輻射力量都很強，這為產(chǎn)品的生存、進展都制造了良好的機會。

Threats：威逼：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達為海參保健品德業(yè)制造了無與倫比的自然?優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中許多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間，許多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有肯定的流淌消費群體和固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成肯定的阻力和壓力。

四、媒體分析：

常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌〔翻轉(zhuǎn)牌〕、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標(biāo)簽、

商品名目、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。根據(jù)表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；根據(jù)功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體。如今的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。四大媒體：〔傳統(tǒng)的四大媒體觀念如今已經(jīng)在靜靜轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體〕A、報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播快速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短、廣告簡單被忽視，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。

B、電視媒體：聲形兼?zhèn)洌罨彝?，聲威較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，簡單被轉(zhuǎn)換頻道，費用較高。

C、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具敏捷性，感性宣揚親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

D、雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精致、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷冗雜造成更改和撤換都很不便利。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM原來的成效和可信度，在DM上作產(chǎn)品宣揚投放往往會失去產(chǎn)品品位。五、發(fā)布手段：〔一〕、宣揚訴求：

1、突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者仔細負責(zé)的企業(yè)精神。2、表達別出心裁的名貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨一無二。3、宣揚產(chǎn)品的純真品質(zhì)，表達綠色健康觀念。4、強調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

5、不打價格戰(zhàn)，吸取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價〔促銷打折另議〕，避開消費者產(chǎn)生“價廉則質(zhì)低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。

促銷方案篇3

一活動背景：

端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注意的節(jié)日，這兩個節(jié)日前后連接〔端午6月20日，父親節(jié)6月21日〕特別有意義。而對于今日的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延長和創(chuàng)新，我們注意節(jié)日的同時更多的是表達我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊始終以世界第一人參品牌的形象矗立于世，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場占有率，始終作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達她的感恩之情，突顯我們品牌的價值!

二活動主題：

特別“雙節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

三活動時間：

四活動目的：

1優(yōu)選藥店，大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費群，提升品牌音量；

2結(jié)合“特別雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結(jié)合，加深消費者印象，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售；

3回饋廣闊消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；

4加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關(guān)系；

五活動產(chǎn)品：

主推產(chǎn)品：正官莊原支參

輔推產(chǎn)品:正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。

六活動城市:

xx

七推廣規(guī)劃：

〔一〕活動思路：

促銷員導(dǎo)購+有獎嬉戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)+嬉戲區(qū)。

在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設(shè)置促銷區(qū)，展品展現(xiàn)區(qū)，嬉戲區(qū)聘請兩個促銷，一個負責(zé)叫賣和促銷，另一個促銷負責(zé)嬉戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。

〔二〕活動內(nèi)容：1抽獎

在藥店內(nèi)購置正官莊原支參滿1000元，可在嬉戲區(qū)扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿20xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。

獎券設(shè)置：〔獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品〕

一等獎：在獎券上有6個小星星〔正官莊logo上的六顆星〕2名，獎品價值為1000元。二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。

補充說明：可在嬉戲區(qū)設(shè)置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和樣子各異的氣球，顧客憑小票來扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采納

2聯(lián)合促銷

我們可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如：購置正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品〔保健品除外〕，消費金額到達1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和協(xié)作，加強改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅實的基礎(chǔ)，到達互利共贏。

補充說明：顧客憑小票來領(lǐng)取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。

3換購

購置正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品購置正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價值99元的商品

購置正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。

補充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購。

4傾聽您的聲音

雙節(jié)x月x號-x號兩天，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，嘉獎現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎?wù)邅眍I(lǐng)取獎金。

補充說明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最終的3名獲獎?wù)?，留意要留顧客的姓名和電話?/p>

以上促銷活動均需要搭建促銷物料和聘請促銷人員。

〔三〕終端活動點要求：

1此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ)；

2需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項。

3活動期間，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳設(shè)在店內(nèi)，需要把活動宣揚手冊放在店內(nèi)簡單被顧客拿到的地方，便利顧客查閱。

4跟活動門店需要有良好的客情關(guān)系，能有效的協(xié)作我們此次活動的落地執(zhí)行。

5需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣揚手冊，促銷信息

告知牌等。

6活動前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū)，街道進行活動宣揚手冊的派發(fā)，做好前期的宣揚和預(yù)備工作。

〔四〕宣揚物料和跟進點：

1活動宣揚單頁，產(chǎn)品手冊和活動信息告知牌

2活動帳篷，促銷臺，地帖，展架，活動墻，氣球等物料的落實

3前期的宣揚工作〔跟門店溝通〕

4產(chǎn)品品項和結(jié)構(gòu)是否合理5促銷員聘請，培訓(xùn)，上崗6異型堆和生動化陳設(shè)的落實。

補充說明：產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)可以展現(xiàn)正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨特價值。

八效果預(yù)估：

1通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合，到達很好的品牌宣揚效果和提高產(chǎn)品知名度。

2通過兩天的活動宣揚和促銷手段，加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。

3與終端到達互利共贏，加強改善與終端的客情。

九本錢預(yù)估：

促銷方案篇4

活動內(nèi)容：

一蝶舞花語情定今生

活動時間：

2/10(二)-2/14(六)2/14

活動地點：

一樓

活動內(nèi)容

喜愛和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜愛親吻你散著花香的秀發(fā)；喜愛和你在一起的每一秒；更喜愛你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永久不變的商定：我們相約在蝶舞花開的季節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！美好的戀人們，趕快參與我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個驚喜！凡當(dāng)日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參與情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永久的愛情！(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名價值xxx元的禮品

二.愛之物語巧手表愛意

活動時間

2/12-2/13

活動地點

一樓

活動內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒悠陂g，凡當(dāng)日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購置等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情我的浪漫情人節(jié)

活動時間：2/14

活動地點：一樓

活動內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當(dāng)日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精致禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購置等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項設(shè)置：

累計滿xxx元送巧克力一盒限xx份

累計滿xxxx送價值xxxf元的巧克力一盒限x份

四.玫瑰情愫磬香滿懷

活動時間：

2/14

活動地點：

一樓

活動內(nèi)容：

活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限XXX束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購置等不累計金額)。

五.郎才女貌對隊碰

活動時間：

2/1415:00--17:00

活動地點

一樓正門舞臺報名電話：XXXXXXXX

活動內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特殊的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最正確情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?！考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

獎項設(shè)置：

郎才女貌X名價值XXX元的禮物

心有靈犀X名價值XXX元的禮物

濃情蜜意X名價值XXX元的禮物

參加獎7X名價值XX元的禮品

六.愛戀，商定美好門

活動時間：

2/10-2/14

活動地點：

一樓

活動內(nèi)容

活動期間，凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計)的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機會(每對情侶當(dāng)日限1次機會)參與情人節(jié)特殊活動；參與活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方美好的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有很多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

促銷方案篇5

一.單品銷售

〔1〕：型號：xx規(guī)格：300*450原價：x元/平方超低特價：x元/平米

凡購置x陶瓷大地磚〔x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列〕滿20M2的客戶，可享受x元/片的價格購置300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當(dāng)時的折扣購置。

x陶瓷服務(wù)承諾：

1〕、免費丈量尺寸計算用磚量

2〕、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計

3〕、免費送貨、退貨、補貨各一次〔送貨搬上樓〕

4〕、免費鋪貼指導(dǎo)

5〕、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保存原包裝箱退貨。

說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買地磚到肯定金額選擇瓷片，對網(wǎng)友有肯定的吸引力，適合做專場使用的。

〔2〕當(dāng)天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)待買1000返x；買20xx返x,多買多返。

凡當(dāng)天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費獵取x衛(wèi)浴x元代金券同時享受x衛(wèi)浴團購折扣。

簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。

簽單金額滿x元上的客戶，供應(yīng)廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，依據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網(wǎng)友很清晰的去了解價格，同時還可以享受返現(xiàn)的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛(wèi)浴的專場優(yōu)待券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，由于瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。

(3)

1.全場產(chǎn)品5.N折〔特價品除外〕

X針對參與活動的網(wǎng)友推出超低折扣，折扣直接降究竟，省去中間環(huán)節(jié)，把實惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。2.20余款特價磚，款款有驚喜！

針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友針對網(wǎng)上報名的網(wǎng)友推出再優(yōu)待，詳細如下：

〔1〕線上報名到達50戶正常品在優(yōu)待〔1〕基礎(chǔ)上再打x折特價品在優(yōu)待〔2〕的基礎(chǔ)上再打x折

〔2〕線上報名到達80戶正常品在優(yōu)待〔1〕基礎(chǔ)上再打9折特價品在優(yōu)待〔2〕的基礎(chǔ)上再打8折

凡當(dāng)天訂購x個以上〔含x個〕空間的網(wǎng)友均可參加〔名額有限，只限前x名哦〕

空間是指：衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚詳細優(yōu)待如下：

活動當(dāng)天，購置2個空間總價立減x元；購置3個空間總價立減x元；購置4個空間總價立減x元.

簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，供應(yīng)廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，依據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。

說明：此方案以圖片的形式展現(xiàn)了做的瓷磚的產(chǎn)品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結(jié)合報名數(shù)做了另外的優(yōu)待，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優(yōu)點是鼓舞網(wǎng)友家里所用全部瓷磚都在一家品牌購置。

二.套餐銷售

〔1〕大廳80*80規(guī)格地磚〔30方〕+衛(wèi)生間全部墻地磚〔約20方〕=x元

大廳80*80規(guī)格地磚〔30方〕+廚房墻全部地磚〔約25方〕=x元80*80規(guī)格龍巖系列〔30方〕+衛(wèi)生間/廚房全部墻地磚〔25方〕=x元

附：由衛(wèi)生間“墻磚〔15㎡〕+地磚〔3㎡〕”聯(lián)盟x櫥柜組成價值x元

即可整個廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家?！部蛇x擇幾個限定型號〕數(shù)量有限，欲購從速。(依據(jù)庫存做3種組合)〔核算下來x元每平米〕

x陶瓷服務(wù)承諾：

1〕、免費丈量尺寸計算用磚量2〕、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計

3〕、免費送貨、退貨、補貨各一次〔送貨搬上樓〕4〕、免費鋪貼指導(dǎo)

5〕、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保存原包裝箱退貨。

說明：這個是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝

修家里的網(wǎng)友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售，給網(wǎng)友的選擇