促銷活動(dòng)方案模板匯總9篇2

第頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)方案模板匯總9篇【實(shí)用】促銷活動(dòng)方案模板匯總9篇促銷活動(dòng)方案篇1活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月17日活動(dòng)主題：安康老爸一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精巧禮品一份。〔扇子或剃須刀片〕二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。三、送給父親的祝福〔顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝?！乘?、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬(wàn)丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品詳細(xì)操作：時(shí)間：6月16日〔周六〕、17日〔周日〕每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30—11：00；下午17：00—17：地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)那么：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。父親節(jié)促銷方案一、營(yíng)銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)到達(dá)銷售的目的。二、快訊檔期月10日—6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，安康禮品更貼心四、促銷方式一〕商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)展促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供給商洽談特價(jià)銷售：3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；、讓父親更安康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；、讓父親更快樂(lè)：一些精巧高檔禮品等特賣；三〕商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供給商，爭(zhēng)取供給商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；四〕商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)展突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和到達(dá)節(jié)日銷售的目的。二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f效勞臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)即將降臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像反面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如："安康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)展評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)展展示。參賽者年齡限18歲以下〔含18歲〕，畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品搜集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精巧禮品一份三、"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：活動(dòng)內(nèi)容：父子〔或父女〕免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最標(biāo)準(zhǔn)者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng)：44名精巧禮品一份四、"英勇老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)風(fēng)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精巧小禮品一份五、父子闖關(guān)興趣賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：正門活動(dòng)內(nèi)容：父子〔或父女〕免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱〔伴奏帶自備〕、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)局部評(píng)出冠、亞、季軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名價(jià)值400元的禮品亞軍：1名價(jià)值200元的禮品。季軍：2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng)：26名精巧禮品一份。促銷活動(dòng)方案篇2凈水器促銷方案打印引用發(fā)布時(shí)間：20xx-06-22主題：水與安康內(nèi)容：運(yùn)用以數(shù)字為論證，以安康為指引的根底，進(jìn)展銷售及推廣凈水器產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間：獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置公司產(chǎn)品，隨即贈(zèng)送獎(jiǎng)品及免費(fèi)送貨上門及安裝效勞1.市場(chǎng)確立：1〕隨著社會(huì)的開(kāi)展，人們?cè)絹?lái)越注重自身安康問(wèn)題，水與人們的生活是息息相關(guān)的、密不可分的，而水的質(zhì)量又關(guān)系著人們的安康。2〕用人們常飲用的市政用水及桶裝水來(lái)說(shuō)明：水從出廠到人們使用時(shí)，其經(jīng)過(guò)途徑的2次污染情況。以引起人們對(duì)生活用水與安康的重視。3〕通過(guò)演示實(shí)驗(yàn)及測(cè)定當(dāng)?shù)赜盟腡DS值，來(lái)分析^p說(shuō)明生活用水的質(zhì)量。2.促銷目的的定位：1〕主要目的通過(guò)促銷活動(dòng)，開(kāi)發(fā)目的市場(chǎng)銷售對(duì)象，并逐步進(jìn)步目的市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度，又?jǐn)U大銷售群體。2〕通過(guò)各種贈(zèng)品，加深銷售群體對(duì)我公司的認(rèn)識(shí)度。3.促銷信息確定：促銷主題“水與安康”活動(dòng)，在與目的市場(chǎng)溝通時(shí)，將采取貼近百姓生活，宣傳安康生活，進(jìn)步生活質(zhì)量活動(dòng)的同時(shí)，擴(kuò)展百姓的知識(shí)面，并滿足消費(fèi)者個(gè)人需求。4.促銷手段：1〕售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以宣傳安康生活為主線，在售點(diǎn)中推出大型的促銷展板、宣傳畫板，發(fā)放免費(fèi)的《生活用水知識(shí)手冊(cè)》，形成促銷的良好氣氛。2〕消費(fèi)者在促銷活動(dòng)時(shí)購(gòu)置促銷的產(chǎn)品后，贈(zèng)送附加產(chǎn)品〔獎(jiǎng)品〕及上門安裝效勞。3〕考慮到地區(qū)性的特點(diǎn)，在主要區(qū)域進(jìn)展反復(fù)的演示實(shí)驗(yàn)，分析^p該地區(qū)的水污染的程度及物質(zhì)。例北京地區(qū)的促銷方案一、活動(dòng)背景：隨著社會(huì)的開(kāi)展與進(jìn)步，人民生活程度的進(jìn)步，人們對(duì)安康意識(shí)的進(jìn)步，尤其對(duì)食品平安跟飲程度安的重視，已成為社會(huì)焦點(diǎn)。百姓平安用水已逐步提升到一個(gè)重要的地位。我們應(yīng)該怎樣利用這個(gè)時(shí)機(jī)，做好凈水器產(chǎn)品的促銷呢？二、活動(dòng)主題：目前，我對(duì)凈水器產(chǎn)品的分析^p及百姓對(duì)生活質(zhì)量進(jìn)步的渴望，我將活動(dòng)主題定位“生活用水與安康”。三、活動(dòng)內(nèi)容：1.通過(guò)宣傳安康用水及贈(zèng)送《生活用水知識(shí)手冊(cè)》到達(dá)凈水器產(chǎn)品可以進(jìn)步人們生活質(zhì)量的目的。2.購(gòu)置我公司促銷產(chǎn)品后，即可得到免費(fèi)上門安裝及維修維護(hù)效勞，以加深我公司及品牌在凈水器產(chǎn)品領(lǐng)域的影響以及公司形象在消費(fèi)者心中的地位。3.購(gòu)置XXX產(chǎn)品的消費(fèi)不但可以享受以上的效勞，并且可以獲得相應(yīng)產(chǎn)品的過(guò)濾芯及我公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)先使用權(quán)。四、促銷產(chǎn)品：考前須知：〔1.我的產(chǎn)品與我現(xiàn)有其他產(chǎn)品的關(guān)系。2.我怎么樣分我的產(chǎn)品？〕五、促銷地點(diǎn)：假如公司人力資緊張，以及目前活動(dòng)范圍的局限性，應(yīng)選擇公司附件的成熟社區(qū)開(kāi)展促銷活動(dòng)。目前針對(duì)通州市場(chǎng)選擇的促銷地點(diǎn)〔僅供參考〕1.西路苑小區(qū)〔水質(zhì)較差〕2.富河園小區(qū)〔水質(zhì)不清楚，屬成熟社區(qū)〕3.中倉(cāng)小區(qū)〔水質(zhì)不清楚，屬地區(qū)中心位置成熟社區(qū)〕4.西上園小區(qū)〔水質(zhì)不清楚，回遷戶較多，并且比擬理解地區(qū)情況〕六、促銷產(chǎn)品的銷售價(jià)格定位：1.促銷產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷售價(jià)格2.明碼標(biāo)價(jià)贈(zèng)品及獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)格，以確保其價(jià)值3.應(yīng)聲明本公司產(chǎn)品的質(zhì)量與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品質(zhì)量一樣或憂于其他產(chǎn)品性能。七、活動(dòng)預(yù)算：〔印刷費(fèi)、促銷員工費(fèi)與促銷活動(dòng)費(fèi)〕試用促銷方法確定施行和控制方案對(duì)每一項(xiàng)促銷工作確定施行和控制方案八、促銷手段：個(gè)人銷售：需要銷售人員自身具備良好的素質(zhì)，同時(shí)銷售隊(duì)伍還必須具備在關(guān)潛在購(gòu)置者需求和購(gòu)置程序方面的廣泛知識(shí)；銷售人員銷售的產(chǎn)品必須可以解決顧客的問(wèn)題，而不是兜售產(chǎn)品。九、再次確保促銷總統(tǒng)方案十、評(píng)估促銷績(jī)效施行和效果經(jīng)歷與缺乏促銷活動(dòng)方案篇3一、活動(dòng)主題走進(jìn)湖南，施行38婦女節(jié)顧客大回饋。二、活動(dòng)目的1)針對(duì)目的人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。2)讓廣闊居民理解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，開(kāi)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)步產(chǎn)品里，強(qiáng)化目的消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。6)進(jìn)步卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。三、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面、市中心等四、對(duì)象選擇1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。3)降低貴賓門檻，大范圍開(kāi)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。五、活動(dòng)方式〔1〕活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣傳活動(dòng)告知?！?〕活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起群眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)展廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之?！?〕活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)置畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾。促銷活動(dòng)方案篇4一、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi)，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。二、活動(dòng)內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮2、時(shí)間：3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。第二檔：會(huì)員檔1、主題：會(huì)員歲末大回饋2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋活動(dòng)期間，XX超市各門店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的宏大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來(lái)要懊悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。第三檔：春節(jié)檔1、主題：金羊紅火年禮享XXX2、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)3.1DM：24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)XXX。年貨，最實(shí)惠，促銷活動(dòng)方案篇5一、促銷目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷主題新學(xué)期，新夢(mèng)想三、促銷時(shí)間20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)四、促銷地點(diǎn)樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店五、促銷策略(一)價(jià)格促銷1、特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)(1)特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，包括各類生活用品及學(xué)慣用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而詳細(xì)商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺(tái)燈、插座等。⑤學(xué)慣用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，其降價(jià)力度到達(dá)原銷售價(jià)格的5-7折。(3)考前須知本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，制止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。(二)興趣促銷促銷期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動(dòng)對(duì)象凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。(2)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽(3)活動(dòng)規(guī)那么顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，而球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。六、促銷活動(dòng)施行(一)事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門責(zé)任分工本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參與與施行。(1)采購(gòu)部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提早做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨缺乏時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。(2)營(yíng)銷部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，而超市氣氛的營(yíng)造，管理及監(jiān)視好個(gè)部門的工作。(二)中期操作本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，然后遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好典范作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)展有效的促銷過(guò)程控制：1、加強(qiáng)與廠商的親密合作。提早與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量防止低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨等造成的費(fèi)事。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。3、促銷人員培訓(xùn)與管理4、促銷費(fèi)用管理(三)后期延續(xù)本次促銷完畢后，必須進(jìn)展顧客滿意度調(diào)查，理解顧客需求的變化情況，亦要適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)。(四)廣告宣傳形式1、店內(nèi)播送①公告特價(jià)商品信息②送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)3、門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅七、費(fèi)用預(yù)算略促銷活動(dòng)方案篇6一、促銷活動(dòng)時(shí)間：1月1號(hào)—3號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào)。二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)〔口號(hào)〕："迎元旦，大酬賓"三、活動(dòng)銷售目的：20單，約15萬(wàn)元以上。四、促銷籌劃核心：通過(guò)元旦開(kāi)張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)置欲望，到達(dá)實(shí)現(xiàn)銷售的目的。五、活動(dòng)的安排1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品〔屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品〕、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。3、店面活動(dòng)：a特價(jià)酬賓兩款88元、99元〔可選庫(kù)存大的兩款〕。b但凡購(gòu)置超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。c交全款的，一律打8折優(yōu)惠〔除特價(jià)貨物〕。d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800〔㎜〕，一塊放在東門左側(cè)〔右邊是pop畫〕，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、____參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其獲得的宏大進(jìn)步。5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。六，考前須知：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”那么起到是否購(gòu)置的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)置的關(guān)鍵。促銷活動(dòng)方案篇7一、進(jìn)展市場(chǎng)分析^p，確立促銷目的〔一〕市場(chǎng)分析^p去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。從今年年初開(kāi)場(chǎng)，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已缺乏18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比擬低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容無(wú)視的。OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了進(jìn)步知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的?！捕炒_立促銷目的根據(jù)上文的市場(chǎng)分析^p，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目的確定為：1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高本錢投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)置意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要開(kāi)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目的消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)置。4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)展促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)展促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對(duì)象本次活動(dòng)面向南通所有的人。假如把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)展廣告宣傳?！捕炒黉N時(shí)間20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比擬繁忙，沒(méi)有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最正確時(shí)期?！踩炒黉N地點(diǎn)南大街五星廣天手機(jī)挪動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比擬近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)置手機(jī)的首選之地?！菜摹炒黉N工具本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告?！拔逡弧笔菄?guó)家法定假日，大局部人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易識(shí)別，便于傳播.綠色比擬鮮艷亮堂，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們籌劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！通過(guò)江海晚報(bào)、南通播送對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)展廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。三、促銷方案的內(nèi)容促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算?！惨弧痴T因的`大小本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意?！捕硡⑴c條件本次活動(dòng)面向群眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。〔三〕促銷活動(dòng)的媒體分配本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓群眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓群眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的理解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通播送電視臺(tái)讓群眾知道有本次促銷活動(dòng)?！菜摹炒黉N時(shí)間的長(zhǎng)短本次活動(dòng)定為二天?！参濉痴w促銷預(yù)算本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20xx元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天〔20個(gè)人〕，再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。四、促銷方案施行流程〔一〕培訓(xùn)在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深化理解OPPO手機(jī)功能，并能純熟的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的理解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能積極配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。〔二〕現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民〔OPPO手機(jī)用別的顏色〕，下行寫：大獎(jiǎng)等你拿〔獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體〕,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模?！踩彻衽_(tái)設(shè)置柜臺(tái)和舞臺(tái)間隔為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘〔防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者〕，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。〔四〕人員選擇舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)才能進(jìn)展審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的才能,還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。柜臺(tái)銷售人員選擇：首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)歷，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)才能上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)效勞態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們理解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈敏運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)絡(luò)起來(lái)從而可以進(jìn)步柜臺(tái)銷售人員的效勞態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。〔五〕服裝的選擇舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。五、促銷活動(dòng)考前須知〔一〕平安問(wèn)題五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，一定要注意現(xiàn)場(chǎng)的平安。包括手機(jī)的平安，根據(jù)以往的經(jīng)歷，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)喪失事件，促銷員一定要保管好手機(jī)?！捕逞菔緳C(jī)問(wèn)題促銷員演示樣機(jī)必須配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的短信，五個(gè)以上的聯(lián)絡(luò)人，音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫面常亮，以便給顧客演示?！踩彻衽_(tái)的陳列、形象問(wèn)題陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開(kāi)展之前,務(wù)必在賣場(chǎng)里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。〔四〕贈(zèng)品配送及喪失問(wèn)題促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提早準(zhǔn)備。贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.六、促銷效果評(píng)估一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功，要用銷量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)出比說(shuō)話。通過(guò)這次促銷活動(dòng)，OPPO的銷量有了顯著的進(jìn)步，銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也進(jìn)步了知名度，讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步理解，到柜臺(tái)詢問(wèn)、理解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動(dòng)中，OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目的對(duì)象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開(kāi)終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中，也汲取了一些教訓(xùn)?；顒?dòng)開(kāi)場(chǎng)前沒(méi)能及時(shí)與賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等根底因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位?；顒?dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè)，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。促銷活動(dòng)方案篇8一、活動(dòng)目的：1、延續(xù)圣誕影響2、進(jìn)步W`·S·M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷量，消化庫(kù)存二、活動(dòng)對(duì)象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)五、參加條件：試衣者六、活動(dòng)內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精巧的元旦禮品一份;2、滿即減：①凡購(gòu)滿380元即減89元②凡購(gòu)滿580元即減159元③凡購(gòu)滿780元即減259元七、促銷本錢：(380—89)/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒體運(yùn)作：主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置促銷活動(dòng)方案篇9一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)展的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目的?；顒?dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門理解XXX工程的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工程的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定根底；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)理解XXX工程的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)程度，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定根底；使各中心城市的消費(fèi)者理解XXX工程，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升XXX工程的品牌形象，進(jìn)步XXX工程的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)才能。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，XXX工程將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：1)樹(shù)立起XXX工程形象2)塑造XXX工程品牌3)促進(jìn)XXX工程的銷售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)展促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，進(jìn)步工程的知名度。詳細(xì)銷售包含幾個(gè)概念：第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，理解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；第二，通過(guò)促銷活動(dòng)〔例如優(yōu)惠價(jià)〕，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；第三，通過(guò)信息傳播，使得工程成為用戶首選品牌；第四，促進(jìn)工程在當(dāng)?shù)氐匿N售；第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展。3、路演目的路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著明晰的目的，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門讓政府和行業(yè)主管部門理解工程的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)工程進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)聲威和形象，公司高層和____實(shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和____的溝通時(shí)機(jī)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣XXX工程的運(yùn)營(yíng)形式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定根底。3)面對(duì)目的消費(fèi)群第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；第二指標(biāo)：很多人詢問(wèn)XXX工程；第三指標(biāo)：有一定的客戶積累〔在過(guò)程中或?qū)?lái)某工程客戶登記表信息來(lái)一欄中有，在路演中獲知〕第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售〔多半會(huì)在后期表達(dá)〕。4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。4、路演的策略為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1)城市選擇的空間策略：由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市開(kāi)展的程度〔決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度〕、城市影響力和輻射力〔品牌推廣的價(jià)值〕、市場(chǎng)購(gòu)置力〔將來(lái)可能的購(gòu)置才能〕、行業(yè)開(kāi)展的程度〔建立行業(yè)地位〕、區(qū)域特征〔同本工程的關(guān)聯(lián)度〕等方面選擇城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；為了降低路演過(guò)程中的本錢，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)展巡回式路演。2)外包式的組織策略考慮到人力和才能兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織形式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)詳細(xì)的執(zhí)行。3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略為了使路演活動(dòng)更為有效，在詳細(xì)城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的時(shí)機(jī)點(diǎn)：當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，到達(dá)乘數(shù)效應(yīng)。詳細(xì)的運(yùn)作策略：建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)展聯(lián)動(dòng)，進(jìn)展同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)展聯(lián)動(dòng)。選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)展聯(lián)動(dòng)；每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)展聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在可以輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。5、路演活動(dòng)的詳細(xì)情況介紹1)活動(dòng)總稱XXX工程全國(guó)性品牌大路演2)活動(dòng)周期：XX年XX月-XX年XX月3)路演城市選擇與線路安排以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4)活動(dòng)內(nèi)容舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)展以工程推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。5)活動(dòng)主辦：XX6)活動(dòng)籌劃：XX7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)XX部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、XX網(wǎng)〔網(wǎng)上路演〕9)支持媒體全程報(bào)道：XX其他媒體：XX10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析^p1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析^p1)外部環(huán)境：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展的宏觀環(huán)境異地開(kāi)展的勢(shì)頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起2)內(nèi)部自身?xiàng)l件2、全國(guó)性路演〔巡展〕活動(dòng)的案例與分析^p營(yíng)銷公關(guān)型：XX年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。恒基偉業(yè)通過(guò)巡展〔路演〕，不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)合適自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想。公關(guān)營(yíng)銷型多媒體板卡制造商啟亨股份與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展?；顒?dòng)表達(dá)兩者的合作關(guān)系嚴(yán)密，互相推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。城市營(yíng)銷型在大連市政府房地產(chǎn)主管部門-?大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的籌劃、組織下，"住在大連"主題宣傳和樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)展。通過(guò)推廣樓盤來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。工程結(jié)合型華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部籌劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展-?"好房天府行"活動(dòng)。以"新世紀(jì)、買好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者理解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。單打獨(dú)斗型被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、____、東京、新加坡等地進(jìn)展推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。3、主要路演城市的環(huán)境分析^p1)北京2)上海3)廣州4)重慶5)杭州三、路演的運(yùn)作與管理1、組織架構(gòu)圖2、籌劃公司主要工作內(nèi)容1)主要職責(zé)是總體籌劃與指導(dǎo)、參謀跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。2)籌劃并配合路演系列活動(dòng)。3)主打軟廣告的撰寫4)配合甲方進(jìn)展在北京的全國(guó)