2023年季度銷售總結(jié)

第5頁共5頁202?3年季?度銷售?總結(jié)?尊敬的?公司領(lǐng)?導(dǎo)：?你們好?!面?對(duì)過去?的一季?度，我?部將市?場運(yùn)作?情況進(jìn)?行分析?總結(jié)后?，上呈?公司領(lǐng)?導(dǎo)，?一、總?體目標(biāo)?完成情?況1?：銷售?目標(biāo)_?___?萬元，?實(shí)際回?款__?__萬?元，負(fù)?計(jì)劃目?標(biāo)__?__萬?元。銷?售庫存?合計(jì)約?___?_萬元?，實(shí)際?銷售_?___?萬元。?與去年?同期增?長__?__%?左右。?二、?目標(biāo)完?成過程?中的經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)?（一?）、今?年我們?銷售部?門根據(jù)?年初制?定的總?體目標(biāo)?以及在?年中分?階段制?定的時(shí)?段性目?標(biāo)，根?據(jù)既定?的銷售?策略和?任務(wù)，?按照常?年的習(xí)?慣，進(jìn)?行人員?細(xì)分，?并根據(jù)?市場供?求關(guān)系?，組織?我部門?工作人?員，以?銷售業(yè)?績?yōu)楹?量標(biāo)準(zhǔn)?，進(jìn)行?針對(duì)市?場的銷?售任務(wù)?。期間?，我部?門工作?人員也?制定了?自己的?目標(biāo)計(jì)?劃和銷?售計(jì)劃?，充分?發(fā)揮自?主性、?創(chuàng)新性?，順利?完成各?自預(yù)定?的銷售?任務(wù)，?并及時(shí)?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)的可?取之處?和不足?，加以?改善。?（二?）、今?年是公?司的創(chuàng)?利年，?但事實(shí)?上創(chuàng)利?沒有想?象的那?么好。?主要有?以下幾?個(gè)方面?的因素?：1?.質(zhì)量?問題偏?多。?玻瓶的?破損偏?高，盒?三及小?神仙出?現(xiàn)一定?沉淀。?2.?競爭比?較激烈?，其他?企業(yè)價(jià)?格對(duì)比?差異。?在市?場經(jīng)濟(jì)?的大環(huán)?境下，?各企業(yè)?的競爭?已經(jīng)越?來越白?熱化。?在產(chǎn)品?普遍相?同或類?似的情?況下，?價(jià)格的?競爭，?也成為?了銷售?渠道上?的一個(gè)?大關(guān)口?。在產(chǎn)?品質(zhì)量?普遍存?在的前?提下，?同行的?其他企?業(yè)的產(chǎn)?品價(jià)格?為了占?有市場?，特別?是七寶?酒二個(gè)?經(jīng)銷商?之間的?打響的?價(jià)格戰(zhàn)?，把市?場同價(jià)?產(chǎn)品壓?低很多?，以致?形成比?較懸殊?的價(jià)格?對(duì)比。?在品牌?凸顯性?不強(qiáng)的?局勢下?，這種?懸殊的?價(jià)格之?差，同?樣造成?了我司?創(chuàng)利方?面的壓?力。?3.內(nèi)?部資金?運(yùn)作緊?張，產(chǎn)?品供應(yīng)?出現(xiàn)較?長時(shí)間?斷貨。?（三?）根據(jù)?市場的?變化，?及需求?，公司?領(lǐng)導(dǎo)調(diào)?整了經(jīng)?銷商策?略，采?用“分?兵突進(jìn)?”的戰(zhàn)?述，按?產(chǎn)品品?項(xiàng)新招?二名經(jīng)?銷商，?經(jīng)銷商?之間形?成一定?競爭的?格局。?根據(jù)新?余市場?的情況?，已完?成部份?產(chǎn)品的?重新定?價(jià)，將?市場操?作權(quán)取?回公司?手中，?更利操?作市場?。計(jì)劃?將全品?項(xiàng)進(jìn)行?價(jià)格調(diào)?控，目?標(biāo)使公?司有資?源可用?，盡力?創(chuàng)造有?效產(chǎn)值?，扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品出?庫就生?產(chǎn)虧損?的局面?。三?、對(duì)_?___?年2季?度工作?的計(jì)劃?我部?門2季?度的工?作，在?公司統(tǒng)?一部署?下，以?經(jīng)濟(jì)效?益為中?心，以?公司利?潤最大?化為目?標(biāo)，對(duì)?外開拓?市場，?對(duì)內(nèi)嚴(yán)?格制定?每一個(gè)?相關(guān)步?驟，以?市場為?導(dǎo)向，?面對(duì)市?場經(jīng)濟(jì)?越來越?激烈的?競爭挑?戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇?，團(tuán)結(jié)?拼搏，?齊心協(xié)?力完成?好2季?度的銷?售工作?計(jì)劃任?務(wù)。?（一）?、總體?銷售目?標(biāo)__?__萬?未來?一季，?我們銷?售部銷?售目標(biāo)?達(dá)到_?___?萬，這?是__?__年?度最困?難的一?個(gè)季度?（二?）、未?來的工?作在過?去的經(jīng)?驗(yàn)上主?要需要?改善之?處1?、質(zhì)量?的改善?。在?銷售工?作開展?之前，?對(duì)產(chǎn)品?的質(zhì)量?要有更?嚴(yán)格的?把關(guān)，?并在銷?售宣傳?中，把?質(zhì)量的?優(yōu)勢盡?可能最?大的凸?現(xiàn)出來?，爭取?商家對(duì)?我公司?產(chǎn)品更?多的信?任和更?大的購?買力。?2、?價(jià)格方?面。?由于產(chǎn)?品價(jià)位?調(diào)控的?布署，?可以在?預(yù)算的?價(jià)格尺?度調(diào)動(dòng)?范圍內(nèi)?，根據(jù)?市場環(huán)?境的形?勢和對(duì)?市場競?爭的科?學(xué)合理?性分析?，推出?系列消?費(fèi)者拉?動(dòng)促銷?活動(dòng)，?使產(chǎn)品?的銷售?既在預(yù)?計(jì)范圍?內(nèi)盈利?，又使?消費(fèi)商?家對(duì)價(jià)?格方面?減少挑?剔。讓?產(chǎn)品的?品牌讓?更多商?家熟知?，使產(chǎn)?品的質(zhì)?量在商?家中形?成一個(gè)?良好的?口碑。?3、?資金回?擾針?對(duì)無利?不起早?的“老?板”心?態(tài)，公?司應(yīng)盡?快全面?完成新?的價(jià)格?調(diào)控，?使之有?相對(duì)的?盈余針?對(duì)經(jīng)銷?商也開?展系列?優(yōu)惠活?動(dòng)（例?如：在?限定期?定完成?打款并?銷售_?___?萬獎(jiǎng)面?包車一?輛等等?）4?、多面?的銷售?渠道，?發(fā)展更?多的銷?售平臺(tái)?除了?最原始?的銷售?渠道之?外，提?高酒店?銷售水?平，建?立良好?信用的?酒店和?團(tuán)購銷?售平臺(tái)?。銷售?形勢的?好壞將?直接影?響公司?經(jīng)濟(jì)效?益的高?低。多?年來，?產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)?持鞏固?老客戶?、培育?新客戶?、發(fā)展?市場空?間、挖?掘潛在?市場，?未來，?我們還?需要更?全面的?利用我?公司越?來越壯?大的品?牌影響?帶動(dòng)產(chǎn)?品銷售?，建成?了以本?地為主?體，輻?射全省?乃之全?國的銷?售網(wǎng)絡(luò)?格局;?同時(shí)，?可以與?各傳媒?媒介等?形成良?好的合?作關(guān)系?，如多?參加或?舉辦業(yè)?內(nèi)或相?關(guān)行業(yè)?的系列?活動(dòng)，?多方面?的進(jìn)行?宣傳銷?售，讓?本品牌?的產(chǎn)品?有更廣?大的拓?展平臺(tái)?。5?、隨時(shí)?關(guān)注業(yè)?內(nèi)動(dòng)態(tài)?，掌握?更多的?市場信?息隨?著行業(yè)?之間日?趨嚴(yán)酷?的市場?競爭局?面，信?息在市?場營銷?過程中?所起的?作用越?來越重?要，信?息就是?效益。?銷售部?在今后?的工作?中更應(yīng)?密切關(guān)?注市場?動(dòng)態(tài)，?把握商?機(jī)，認(rèn)?真做好?市場調(diào)?研和信?息的收?集、分?析、整?理工作?。使得?銷售部?通過市?場調(diào)查?、業(yè)務(wù)?洽談、?報(bào)刊雜?志、行?業(yè)協(xié)會(huì)?以及計(jì)?算機(jī)網(wǎng)?絡(luò)等方?式與途?徑建立?起更加?穩(wěn)定可?靠的信?息渠道?，密切?關(guān)注行?業(yè)發(fā)展?趨勢;?建立客?戶檔案?、廠家?檔案，?努力作?好基礎(chǔ)?信息的?收集。?6、?提高銷?售部人?員自身?的工作?素質(zhì)?提高業(yè)?務(wù)員的?服務(wù)質(zhì)?量和業(yè)?務(wù)能力?，使一?批老客?戶的業(yè)?務(wù)能鞏?固并發(fā)?展起來?。在未?來的工?作中，?我們要?求銷售?部人員?要更加?提高自?己的工?作能力?和和專?業(yè)素質(zhì)?：加?強(qiáng)與客?戶的溝?通聯(lián)系?，多想?辦法，?建立起?良好的?合作關(guān)?系;?不斷總?結(jié)自身?的工作?，改進(jìn)?自身的?工作方?法，加?強(qiáng)工作?中所涉?及到的?專業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)，及?時(shí)了解?客戶的?生產(chǎn)運(yùn)?作情況?和競爭?對(duì)手的?情況，?發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)?處理;?及時(shí)?將客戶?的要求?及產(chǎn)品?質(zhì)量情?況反饋?給有關(guān)?部門，?并加強(qiáng)?與橫向?部門的?溝通協(xié)?作，使?我們的?產(chǎn)品質(zhì)?量和服?務(wù)能滿?足客戶?的需要?;做?好售前?、售中?、售后?服務(wù)。?四、?總結(jié)：?過去?一季，?我們走?過了展?望計(jì)劃?、艱辛?起步到?共創(chuàng)成?功的歷?程，我?們也體?會(huì)到了?這一過?程帶來?的快樂?。今天?，新的?一季，?我們站?在一個(gè)?新的起?點(diǎn)，面?對(duì)未來?更嚴(yán)峻?的挑戰(zhàn)?和更期?待的機(jī)?遇。依?靠我們?公司領(lǐng)?導(dǎo)的信?任和指?導(dǎo)，依?靠優(yōu)秀?產(chǎn)品，?先進(jìn)的?營銷理?念，良?好的服?務(wù)意識(shí)?，團(tuán)結(jié)?的協(xié)作?氛圍，?優(yōu)秀的?員工隊(duì)?伍，我?們整裝?待發(fā)。?也許，?未來的?路也是?充滿曲?折的，?甚至比?過去所?要承受?的壓力?更大，?但我們?堅(jiān)信，?這條路?注定是?