管理層經(jīng)營計劃書（范文）

經(jīng)營計劃書表單編號：一、2019年的經(jīng)營方針在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢，強項和弱項的基礎上，對于公司發(fā)展戰(zhàn)略在當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將2019年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤，完善結構升效率。經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各部門各項管理活動、制度制訂、日常管理，都必須始終不渝地圍繞經(jīng)營方針展開，貫徹和執(zhí)行。二、2019年的經(jīng)營目標（一）核心經(jīng)營目標2019年公司09月-12月份的核心經(jīng)營目標是：年度營銷實現(xiàn)營業(yè)額2000萬，沖刺目標8000萬、年度稅后利潤1500萬元。在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。（二）營銷目標細分營銷項目細分表（計算單位萬元/人民幣）類別年度目標09月份10月份11月份12月份8000萬25%25%完成保守業(yè)績：7500萬元（目標8000萬元）月度平均業(yè)績：09月份2000萬元，10月份2000萬元，11月份2000萬元，12月份2000萬元。三、主要經(jīng)營策略（一）市場策略要實現(xiàn)營銷收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面，擴大實質客戶群，進而大幅度提升訂單量，是必然選擇；因此，公司投入資金積極開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。營銷部必須整合各項資源，在2019年下半年，采取一切措施，集中精力做好國內客戶的開發(fā)。國內市場應以“強勢推進，快速占領”的策略，盡量發(fā)掘3家中型客戶，支持它們把做起來。集中精力發(fā)展客戶（計劃3家，力爭5家），應以“穩(wěn)步發(fā)展，適度調整”的策略發(fā)展直銷市場。（二）產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。2019年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”；即：在確保品質的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷路對原則，維持好品質前提下減低成本，在保證產(chǎn)品利潤的前提線，適當降低單個產(chǎn)品利潤，提升總體營銷，實現(xiàn)利潤總量最大化，為此，應采取下列措施：營銷部應按照市場形勢及時調整主打產(chǎn)品。國內市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進。針對現(xiàn)產(chǎn)品，應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足市場適度擴充產(chǎn)品系列。針對新投產(chǎn)的產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導入、量力擴產(chǎn)、同步推進”的策略。各部門應根據(jù)上述策略和營銷實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結構和生產(chǎn)結構調整到位。三、實現(xiàn)目標的保障措施（一）營銷資源保障1.在現(xiàn)有營銷團隊上至少增加2至4人的規(guī)模，通過郵件、網(wǎng)絡推廣、電話、上門拜訪等擴大市場的推廣力度。2.加強市場調研，市場情報收集工作，推進適合市場有優(yōu)勢的新產(chǎn)品盡快研發(fā)上市。（二）生產(chǎn)資源保障1.公司已新增生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)產(chǎn)地，確保產(chǎn)品2019年09-12月份實現(xiàn)營業(yè)額8000萬。2.生產(chǎn)部作為二線部門，理應成為營銷部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質控制等各項生產(chǎn)管理活動。3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理不容置疑的核心任務，生產(chǎn)部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經(jīng)營一線準時提供合格的產(chǎn)品。4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低。（三）財務資源保障1.確保現(xiàn)有客戶的貨款及時率達到100%，有足夠運營資本。2.必要的時候適當和供應商協(xié)商延長物料的付款周期。（四）人力資源及后勤保障“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的后勤供給，構建體系、理順管理、指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源部2018年的三大任務，必須從以下三個方面做好人力資源管理工作：加快人才引進，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保各部門用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、在內的分配體系；并在實施中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理助理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系。（五）綜合保障市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術措施，公司將2018年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的的一個核心；管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。四、質量規(guī)劃和目標（一）質量規(guī)劃公司剛成立不久，慢慢逐步形成一套完善的生產(chǎn)工藝技術流程，產(chǎn)品質量穩(wěn)定發(fā)展，隨著公司的快速發(fā)展，開發(fā)新材料、新工藝的應用，對產(chǎn)品質量和生產(chǎn)率的提升有著廣泛的空間。公司預計于2020年8月份通過二系認證；公司將完全按照三體系要求運作，視質量為根本，視客戶為第一的宗旨參與市場競爭；2020年以貫徹、執(zhí)行二體系標準要求，健全和完善具有自己特色的質量／環(huán)境管理體系。（二）質量目標1.本公司質量目標：2.公司質量目標分解：見質量目標統(tǒng)計表。根據(jù)公司目標執(zhí)行的具體情況，進行年度、季度、月度考核，對未完成的目標進行改進，以滿足公司的長期目標為方向；并對公司的質量方針、目標進行定期的修正和持續(xù)改進達到體系的要求。五、總體要求2019年的經(jīng)營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。更新觀念，創(chuàng)新管理要達成2019年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開發(fā)的結構系列、采購成本的降低、人力資源后勤保障的服務等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。切實負責，重在行動行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求：各級管理和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡性。公司強調：各級管理和全體員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有管理人員，對于那些紙上談兵、不尚作為的管理人員和員工，首先予以淘汰。業(yè)績優(yōu)先，獎罰落實追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂，任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。利潤是2018年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，營銷是實現(xiàn)利潤的載體性指標，在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性?？傊合Ｍ⒁?，所有公司人員，必須以全新的觀念，全新的面貌，全新的行動，