崗位實(shí)習(xí)報(bào)告錦集6篇

第第頁崗位實(shí)習(xí)報(bào)告錦集6篇崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

短暫的高校生活即將圓滿劃上最終一筆，這最終一筆是我們面對將來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培育方案和教學(xué)打算的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論學(xué)問與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是同學(xué)從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不行缺少的過渡階段。顧名思義，實(shí)習(xí)就是實(shí)踐學(xué)習(xí)，也就是把同學(xué)生涯中所學(xué)到的學(xué)問融匯到工作實(shí)踐當(dāng)中的非理論學(xué)習(xí)。能夠?qū)烧哂袡C(jī)地結(jié)合運(yùn)用，就是實(shí)習(xí)的最終目的。在這次的實(shí)習(xí)工作中，我很深刻地體會(huì)到這一點(diǎn)。我很有幸能在廣東正升建筑公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上的工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是會(huì)圖紙、做簡潔的造價(jià)、核對工程文件學(xué)習(xí)辦公軟件等工作。我接觸的第一項(xiàng)工作就是熟識(shí)圖紙。去到的頭一兩個(gè)星期，我將辦公室里的工程項(xiàng)目圖紙看了幾遍，對圖紙進(jìn)行了深化的討論，還找來圖集對比著看。在這個(gè)過程中難免遇到問題，我都非常懇切的請教了辦公室的前輩們，爭取把每處不明白的地方都弄明白。由于實(shí)習(xí)過后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖的確非常的重要。然后就是學(xué)習(xí)造價(jià)定額說明，師傅說能在實(shí)習(xí)期間把定額說明都弄明白，那以后做起造價(jià)來就簡潔多了。

二、實(shí)習(xí)概況

經(jīng)過三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，如今我對于應(yīng)當(dāng)如何做預(yù)算，也就是做完一個(gè)完好預(yù)算的步驟，已經(jīng)有了個(gè)初步比較完好的了解：

首先，要學(xué)會(huì)識(shí)圖，也就是看圖紙。圖紙是你做預(yù)算的主要根據(jù)，要通過看懂圖紙，把你要做的工程了解，做到心中有數(shù)，什么結(jié)構(gòu)，什么建筑做法都要成竹于胸，要看圖紙看透，看爛，才能動(dòng)手做下一步，否則的話，看個(gè)一知半解，那么最終出來的造價(jià)確定不精確。其次，圖紙看明白了，就可以進(jìn)行工程量計(jì)算了。工程量計(jì)算式預(yù)算中的一個(gè)最占時(shí)間的環(huán)節(jié)，一個(gè)六、七層的住宅怎么也得計(jì)算兩個(gè)星期，由于計(jì)算工程量要把工程中的構(gòu)件具體的分開，比方，挖管溝，埋管，管內(nèi)穿線，衛(wèi)士器具的安裝等等，都要依據(jù)各自的計(jì)算規(guī)章，把他們的量算出來，這個(gè)過程是枯燥的，但是非常重要，工程量不精確，直接影響總造價(jià)。第三，工程量計(jì)算完了，那么可以套項(xiàng)了，也就是套定額。所謂的套定額，就是一個(gè)執(zhí)行各個(gè)構(gòu)件單價(jià)的過程，剛剛的工程量和定額里的單價(jià)一一對應(yīng)起來，那么工程的直接費(fèi)用基本就出來了，套定額很關(guān)鍵，項(xiàng)目要套對，否則對工程量的計(jì)量會(huì)造成很大的影響。最終，上機(jī)取費(fèi)，形成總造價(jià)，工程做完。

三、心得體會(huì)

由于住的地方離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)，所以每天不到7點(diǎn)就得起床，去擠公交車，按時(shí)上班不遲到很重要。就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班。公交車上也是形形色色趕著去上班的上班族。每天來到公司的第一件事就是清掃辦公室，掃地、擦桌子、整理辦公用具，然后才正式開頭工作。

“在學(xué)校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻的體會(huì)這句話的含義。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖穷A(yù)算員一職，隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出。新計(jì)算建筑面積規(guī)章的消失等，自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。我們必需時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂得地方，自己先想方法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

來到了公司，我才真正了解到工程造價(jià)行業(yè)在項(xiàng)目中起到怎樣重要的作用。我認(rèn)為工程造價(jià)是項(xiàng)目決策的根據(jù)、是制定投資打算和掌握投資的根據(jù)、是籌集建設(shè)資金的根據(jù)、是評價(jià)投資效果的重要指標(biāo)；是利益合理安排和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的手段，一個(gè)工程干得好不如管得好，管得好不如算得好，可見造價(jià)的重要性。

在工程造價(jià)行業(yè)中，每一個(gè)員工都在發(fā)揮著他的作用，從預(yù)算主管到預(yù)算員，都能各盡其職，

詳細(xì)來說，就是每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)以仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法和主動(dòng)主動(dòng)協(xié)作的精神做好本職工作。工程項(xiàng)目不是一個(gè)人就可以勝任的，需要全部工程項(xiàng)目的同事親密協(xié)作才能完成。全部工作人員都需要有責(zé)任心和協(xié)作精神，由于任何一個(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤都會(huì)給整個(gè)項(xiàng)目帶來嚴(yán)峻后果，因此每位工作人員都必需確保自身的工作質(zhì)量，并對自己的工作成果負(fù)責(zé)，才能確保整個(gè)項(xiàng)目的成果。我認(rèn)為預(yù)算工作需要有擅長學(xué)習(xí)、勇于開拓進(jìn)取的精神?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異，新思維、新理論、新方法等層出不窮，這些都對造價(jià)員提出了新的挑戰(zhàn)。這要求我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新學(xué)問，擴(kuò)大其學(xué)問面，熟識(shí)與工程建設(shè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律、組織管理等方面的理論學(xué)問，學(xué)習(xí)了解新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平，使自己成為一個(gè)一專多能的復(fù)合型人才，持續(xù)保持較高的學(xué)問水準(zhǔn)。只有這樣才能使自己把握現(xiàn)代化的管理理論、方法和手段，用科學(xué)的工作看法和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，制造性地開展工作。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。有時(shí)候會(huì)覺得來自各方面的壓力都很大。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。但我信任只要自己努力、勤奮、仔細(xì)就會(huì)勝利，究竟這才是剛剛開頭。

步入社會(huì)之后要學(xué)習(xí)的東西許多許多，社會(huì)是一個(gè)冗雜的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門技術(shù)，在現(xiàn)代社會(huì)中是特別重要的。高校畢業(yè)僅僅是一個(gè)開頭，許多理論的東西還需要現(xiàn)場閱歷的積累和總結(jié)才能得到更好的完善和進(jìn)展。剛剛畢業(yè)，要本著“吃苦在前，享樂在后”的精神和作風(fēng)，年輕的時(shí)候多做一點(diǎn)，多學(xué)習(xí)一點(diǎn)，等年紀(jì)大了總會(huì)有好處的。但也不能像老牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去思索，學(xué)會(huì)抓住問題的重點(diǎn)和本質(zhì)，才能提高解決問題和完成任務(wù)的效率。

通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我對工作進(jìn)行了更深刻的了解并作出了以下幾點(diǎn)的總結(jié)：

〔1〕對待任何工作肯定要認(rèn)真仔細(xì)并嚴(yán)格要求自己，把工作做深、做細(xì)、熟悉到工作中自己的缺乏。

〔2〕在工作思路上肯定要明確并有效的把工作效率提高。

〔3〕不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學(xué)習(xí)，讓自己的工作閱歷豐富起來。

〔4〕在工作中肯定要有團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)協(xié)作各項(xiàng)工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項(xiàng)工作。

〔5〕在工作中肯定要明確自己的位置，擺在自己的工作看法，努力把工作做到最好。

〔6〕在工作中假如遇到挫折千萬不能懊喪，沒有自信，“人非圣賢孰能無過”，犯錯(cuò)時(shí)難免的，自己肯定要多思、多學(xué)、多問，在錯(cuò)誤中找出自己的缺乏，只有這樣才能更好的充實(shí)自己，完善自己。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

20xx年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技巧有限公司辦公室文員崗?fù)ぞ毩?xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗?fù)?，入手下手與以往完全不一樣的糊口生涯。每天在法則的時(shí)候上下班，上班期間要當(dāng)真按時(shí)地結(jié)束本身的工作任務(wù)，不能馬虎敷衍了事。我們的肩上入手下手扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，不然隨時(shí)大概要為一個(gè)小小的不對負(fù)擔(dān)緊急的結(jié)果付出巨大的價(jià)格，不再是一句愧疚和一紙抱歉書所能辦理。

“全國英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆狞Z舍到社會(huì)的大環(huán)境的改變，身邊兵戈的人也完全換了角色，教授變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全差異。在這巨大的改變中，我們大概徘徊，迷茫，沒法立即適應(yīng)新的環(huán)境。我們大概看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,沒法忍耐同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時(shí)候覺得本身異國遭到帶著重用，所干的只是一些無關(guān)緊急的雜活，本身的發(fā)起或工作不能獲得老板的必定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的挖苦。而在黌舍，有同學(xué)教授的關(guān)懷和贊成，每日只是上上課，很輕快。常言道：工作一兩年高出十多年的讀書。兩個(gè)月的練習(xí)時(shí)候當(dāng)然不長，可是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，辦事，做學(xué)問

自學(xué)本事

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的本事”。參與工作后才華深化領(lǐng)悟這句話的含義。除了英語和謀劃機(jī)操縱外，講義上學(xué)的外表學(xué)問用到的很少很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打德律風(fēng)處理文件，幾乎沒用上本身所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。而同公司的網(wǎng)站開拓人員就大不一樣了。謀劃機(jī)學(xué)問日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們凡是被要求在很短的時(shí)候內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的謀劃機(jī)說話進(jìn)行開拓打算，他們只能在本身過去的根本上竭力自學(xué)盡快把握學(xué)問。在這個(gè)信息爆炸的期間，學(xué)問更新太快，靠本來的一點(diǎn)學(xué)問必定是不行的。我們必需在工作中勤于脫手。

工作辛苦

由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冬再差的氣候，只要不是周末，都得去上班，偶然間公司交易勞碌，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人操縱的時(shí)候更少。我們必需抑制本身，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在黌舍可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，解放許多。

每日反復(fù)單調(diào)嚕蘇的工作，時(shí)候久了簡潔厭煩。象我便是每天便是坐著對著電腦打打字，顯得死板敗興?？墒枪ぷ鞔蟾乓膊荒荞R虎，你一個(gè)小小的不對大概會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或吃虧，還是得當(dāng)真結(jié)束。而象同公司的收集推行員每天得打德律風(fēng)，口干舌燥先不說，還要受氣，忍耐一些德律風(fēng)接聽者不友愛的語氣有些乃至說要投訴。假如哪家公司有意向的還獲得處奔波去商談。而實(shí)情上掃數(shù)的交易其實(shí)不是一次就可以交易告成的，他們必需具有牢固不拔的本性，患病曲折時(shí)毫不能就此拋卻，出錯(cuò)遭帶著叱責(zé)時(shí)不能負(fù)氣就離職。而網(wǎng)站開拓人員就凡是得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一貫以來，我們都是依靠父母的收益，而有些人則是大手大腳的花錢。大概工作今后，我們才華領(lǐng)悟父母掙錢的來之不簡單。并且要入手下手有意識(shí)地培育本身的理財(cái)本事，我們剛畢業(yè)，工錢程度廣泛不高，撤除房租餐費(fèi)和平常的開支，偶然間寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)助家用，我們凡是所剩無幾，一不留神大概就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也欠盛情思伸手向父母要，是以許多時(shí)候我們要公道操縱我們手中的這筆少的憐憫的錢。

同事相處

踏上社會(huì)，我們與五花八門的人打交道。由于存在著特長干系，又工作勞碌，許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻爾虞我詐不擇伎倆，踩著他人的肩膀連續(xù)地往上爬，是以剛出校門的我們許多時(shí)候沒法適應(yīng)。比方我們公司做收集推行的同事，他們很留意對本身客戶資料的隱瞞，以防被同事?lián)屓ケ旧淼氖论E，因此干系顯得有點(diǎn)冷漠?？墒黔h(huán)境每每會(huì)感化一個(gè)人的工作立場。一個(gè)冷漠異國人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)遇他們必定毫不遲疑的跳槽。他們感情低落導(dǎo)致工作效果不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)歸去陪家人。而間或的為同事搞一個(gè)生日party，抱病時(shí)的輕輕一句慰勞，都有助于營建一個(gè)齊樂陶陶的工作環(huán)境。心情好，大家工作興奮，有益于公司的成長。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的好壞，我想我能做的便是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加疼惜與同學(xué)之間的'相處。

總結(jié)

我是學(xué)辦理的，在冊本上學(xué)過許多套經(jīng)典辦理外表，似乎一般易懂，但從未付諸實(shí)踐過，大概比及真正辦理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)領(lǐng)悟到難度有多大；我們在教授那邊或冊本上看到過許多高雅的會(huì)商案例，似乎安如泰山，大概親臨其境或親身上陣才華意想到本身本事的欠缺和學(xué)問的貧乏。練習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增加了見地，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望本身在工作中積聚各方面的閱歷，為將來本身走創(chuàng)業(yè)之路做籌辦。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

部門：

實(shí)習(xí)崗位：公安廳網(wǎng)警總隊(duì)

姓名：×××

指導(dǎo)老師：杜青道

完成時(shí)間：201×年5月10日

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目錄

一、實(shí)習(xí)目的2

二、實(shí)習(xí)時(shí)間2

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)2

四、實(shí)習(xí)單位3

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容3

六、實(shí)習(xí)總結(jié)4

〔1〕實(shí)習(xí)體會(huì)5

〔2〕實(shí)習(xí)心得5

〔3〕實(shí)習(xí)反思6

七、致謝8

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)目的是，通過公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我了解以后再公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)崗位工作的實(shí)際狀況，學(xué)習(xí)與積累工作閱歷，為以后真正走上公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位做好崗前預(yù)備。

同時(shí)通過公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位的實(shí)習(xí)，熟識(shí)實(shí)際工作過程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)公安廳網(wǎng)警總隊(duì)工作崗位理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際，熬煉公安廳網(wǎng)警總隊(duì)工作崗位業(yè)務(wù)力量和社會(huì)交際實(shí)踐力量，并在工作中學(xué)習(xí)公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位的新學(xué)問，對自己所學(xué)的學(xué)問進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)將來在公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和進(jìn)展方向。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)時(shí)間)

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

蘇州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己公安廳網(wǎng)警總隊(duì)工作崗位實(shí)習(xí)地點(diǎn))

四、實(shí)習(xí)單位

江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)此處可以連續(xù)添加詳細(xì)你公安廳網(wǎng)警總隊(duì)工作崗位實(shí)習(xí)單位的具體介紹

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)開展公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒有公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位工作閱歷到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)學(xué)問材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)學(xué)問的自主學(xué)習(xí)，并支配特地的老前輩對公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位所涉及的相關(guān)學(xué)問進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

在實(shí)習(xí)過程，單位支配的了杜老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位特別和氣親切的人，他從事公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶著我們熟識(shí)實(shí)習(xí)工作環(huán)境和公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作詳細(xì)性質(zhì)以及公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位簡單遇到的問題。杜老師帶著我們熟悉實(shí)習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要主動(dòng)請教前輩。

究竟是人生第一次在公安廳網(wǎng)警總隊(duì)工作崗位上，所以真正把握

這一份工作是需要一個(gè)過程的。一開頭我對實(shí)際公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位的工作內(nèi)容比較生疏，都不太清晰自己的工作范圍和職責(zé)，對實(shí)習(xí)單位的狀況也不太了解，不過杜老師會(huì)告知我該怎樣處理自己在公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位上遇到的問題。漸漸的我也就熟識(shí)了自己的公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位工作內(nèi)容，在公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位上的一些麻煩問題也能自己解決，每天把工作做得井井有條。

在單位實(shí)習(xí)期間，我從事的公安廳網(wǎng)警總隊(duì)工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)幫助其他部門的日常工作，包括制定打算，利用新學(xué)習(xí)的公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)學(xué)問處理相關(guān)文書。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

對于第一次在公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會(huì)閱歷。經(jīng)過了這半年來的公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，感悟了許多。特殊是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和公安廳網(wǎng)警總隊(duì)工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧。在工作中主動(dòng)學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了許多公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了公安廳網(wǎng)警總隊(duì)相關(guān)工作崗位相關(guān)工作閱歷?，F(xiàn)將這兩個(gè)月公安廳網(wǎng)警總隊(duì)崗位實(shí)習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

作為一名冶金專業(yè)的同學(xué)，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開頭，證明自己有在社會(huì)上生存下去的力量，為將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。對于我理論學(xué)問把握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以快速的了解把握理論學(xué)問，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論學(xué)問把握的更深刻，

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必需更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和把握相關(guān)學(xué)問，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，由于當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)布滿憧憬和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)斗。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作力量。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

我的第一個(gè)市場是泰安，由于是第一個(gè)市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，的確不簡單，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去查找客戶，盡量削減買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開頭踏入社會(huì)就遭受一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場。出柜臺(tái)面有很許多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價(jià)格相對較高，是市場進(jìn)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場，還零裁〔是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售〕

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于本來的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識(shí)，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，例如最簡潔的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消失在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增添了我們的營銷力量。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合力量的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈惺堋Ｍㄟ^這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)悟了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。如今，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了力量，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，把握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn)。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告知你的不肯定都是正確的，或許他們都認(rèn)為不行能的事，假如你去做了就變成現(xiàn)實(shí)。

營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，如果我們只會(huì)空談學(xué)問，哪怕是再精妙的言論唯恐到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)閱歷，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)覺許多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，許多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必需把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都特別重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對于我們這樣的同學(xué)來說，雖然銷售這工作看似簡潔，其實(shí)卻沒方法很好的掌控，由于我們?nèi)狈ψ銐虻拈啔v。銷售非常依靠于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也非常重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好如下預(yù)備：第一，精神狀態(tài)的預(yù)備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到他人，由于在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。其次，專業(yè)學(xué)問的預(yù)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識(shí)，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的預(yù)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們把握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉適合它的產(chǎn)品。

在這段時(shí)間里我的感受頗深。以前總將自己的目光局限在很小的空間里，如今才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和困難性，根本不是想象的那樣簡潔。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來進(jìn)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

第一周接近畢業(yè)的最終半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開頭，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開頭，是步入社會(huì)大展宏圖的開頭。參與了多場的聘請會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開頭我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、興奮地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著早晨新奇的空氣，向往著新的一天。來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟識(shí)公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家好像都很忙，可能如今是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡潔的安排到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

其次周經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)大事。比方在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡潔處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。信任大家剛開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，由于剛開頭對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

第三周在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小改變，除了進(jìn)行簡潔的客戶資料整理，還開頭負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前始終認(rèn)為這是一個(gè)很簡潔的工作，由于在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小詳情需要我們留意的，比方在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般掌握在3-5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，由于只有你站在客戶的角度去思索問題的時(shí)候，客戶才會(huì)情愿連續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，由于許多時(shí)候，許多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具勸說力。

第四周一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要連續(xù)回訪的，哪些是今日重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜見的，接下來就要開頭一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，或許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是看法惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。最終開頭理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐驚心理，信任這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經(jīng)受的。只有在克服這個(gè)經(jīng)受后才有可能有更大的進(jìn)步。

第五周時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了?；厥走^去的幾個(gè)星期，學(xué)到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負(fù)有心人，終于是沒有白白鋪張過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事賜予的鼓舞和關(guān)心，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的關(guān)心下，我學(xué)到了許多課本上所沒有學(xué)問，信任這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較簡單調(diào)整好心態(tài)了。依據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開頭給自己制定周打算，開頭按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃?？此坪啙嵉墓ぷ鞔蛩?，卻涵蓋了許多內(nèi)容，一個(gè)工作打算必需是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必需是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)