昆山賽格數(shù)碼港運(yùn)營(yíng)方案

融入上海面向世界服務(wù)江蘇我們的創(chuàng)業(yè)基地——昆山賽格規(guī)劃服務(wù)增值利潤(rùn)品牌昆山賽格數(shù)碼港運(yùn)營(yíng)方案目錄：市場(chǎng)篇（略）一：城市介紹二：昆山市社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況描述1：宏觀經(jīng)濟(jì)2：區(qū)域經(jīng)濟(jì)3：昆山市土地市場(chǎng)分析三：昆山市房地產(chǎn)市場(chǎng)（商業(yè)）經(jīng)濟(jì)狀況描述（狀況，特征和競(jìng)爭(zhēng)）1：歷史回顧2：總體評(píng)價(jià)3：發(fā)展情況4：存在問(wèn)題5：發(fā)展趨勢(shì)四：昆山房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)狀況描述1：花橋商務(wù)區(qū)在建樓盤(pán)分布圖2：高層住宅市場(chǎng)分析3：商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析4：其他項(xiàng)目篇一：項(xiàng)目狀況二：昆山賽格數(shù)碼港情況描述（功能）三：區(qū)域規(guī)劃分析周邊環(huán)境分析四：政府職能狀況五：商業(yè)氛圍六：人口及小區(qū)狀況七：交通組織狀況八：公共設(shè)施狀況九：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)項(xiàng)目概念篇——概念設(shè)計(jì)一：對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)二：總體策略和總概念設(shè)計(jì)三：產(chǎn)品梳理四：概念設(shè)計(jì)與構(gòu)想項(xiàng)目定位篇一：市場(chǎng)定位1：市場(chǎng)定位2：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主題3：配套主題二：價(jià)格定位三：客戶定位1：目標(biāo)客層狀況2：目標(biāo)客層的區(qū)域分布3：影響到目標(biāo)客層的渠道四：市場(chǎng)的區(qū)域分割與功能分區(qū)策略篇一：入市策略與時(shí)機(jī)二：項(xiàng)目的形象策略三：價(jià)格及付款方式策略四：項(xiàng)目包裝策略五：公關(guān)促銷策略六：媒體宣傳廣告策略招商篇一：階段招商工作安排（時(shí)間表）初步預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)時(shí)間為2007年十月一日運(yùn)營(yíng)篇一：工作流程二：具體內(nèi)容三：品牌建設(shè)四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)五：運(yùn)營(yíng)推廣六：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目篇一：項(xiàng)目狀況位置描述本項(xiàng)目位于花橋國(guó)際商務(wù)區(qū)中心商業(yè)圈內(nèi)，是花橋國(guó)際商務(wù)區(qū)主要交通干道G312和上海外郊環(huán)線（外青松公路）交匯處。經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)本專業(yè)市場(chǎng)占地約4萬(wàn)平方，總建筑面積約10萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積有4.8萬(wàn)平方。周邊道路狀況項(xiàng)目南臨的312G國(guó)道和滬寧高速為車行路，是標(biāo)準(zhǔn)的四車道，此路段還各有自行車道和人行道，屬昆山東西向主要交通干道，同時(shí)也是上海對(duì)外發(fā)展交流的主要干道。項(xiàng)目總體狀況歸納：本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)闇麑幘€核心商業(yè)黃金走廊之橋頭堡；本區(qū)域?qū)偈≌谖磥?lái)幾年內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域；是官商往來(lái)頻繁地區(qū)，同時(shí)未來(lái)自然流動(dòng)人口旺盛；周邊潛在客戶多，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力和投資能力；針對(duì)本主題類市場(chǎng)，周邊具有較成熟的產(chǎn)業(yè)支撐和消費(fèi)環(huán)境；二：昆山賽格數(shù)碼港情況描述（功能）三大目標(biāo)近期目標(biāo)：集電子產(chǎn)品大全中期目標(biāo)：打造世界電子之窗遠(yuǎn)景目標(biāo)：打造中國(guó)電子道瓊斯十大功能1：柜臺(tái)產(chǎn)品展示，銷售2：店中店，專賣店，廠家駐港，辦事處，代表處3：酒店式公寓4：居住公寓，駐港單位辦公公寓等5：企業(yè)新聞，產(chǎn)品，科技成果等會(huì)議，廣告發(fā)布6：賽格數(shù)碼港網(wǎng)站，雜志7：產(chǎn)品研發(fā)8：銀行，電信，移動(dòng)，聯(lián)通9：餐飲，娛樂(lè)中心等10：倉(cāng)儲(chǔ)配套，大型停車場(chǎng)，物流配送11：國(guó)際定單推薦，外語(yǔ)免費(fèi)服務(wù)三：區(qū)域規(guī)劃分析周邊環(huán)境分析（詳見(jiàn)附件）江蘇省未來(lái)三大商務(wù)區(qū)之一江蘇省未來(lái)工業(yè)總部集聚區(qū)上海市外圍的國(guó)際性商務(wù)服務(wù)衛(wèi)星城四：政府職能狀況江蘇國(guó)際商務(wù)中心近在咫尺五：商業(yè)氛圍目前商業(yè)氛圍尚待提高六：人口及小區(qū)狀況綠地，安亭家園，招商新村等，遠(yuǎn)景規(guī)劃人口達(dá)30萬(wàn)商務(wù)人群七：交通組織狀況滬寧高速，A30，外青松公路，312國(guó)道，11號(hào)線輕軌等等八：公共設(shè)施狀況有待提高九：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)（一）本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)具有政策優(yōu)勢(shì)----產(chǎn)業(yè)支撐和商務(wù)區(qū)優(yōu)惠政策；產(chǎn)業(yè)發(fā)展具良好前景；政府對(duì)此區(qū)域的發(fā)展給予了相當(dāng)?shù)牧Χ?；品牌加掛，增?qiáng)投資者信心；絕佳地段，新舊商圈疊加地帶；區(qū)域未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r良好；本區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)林立，易產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，人潮互動(dòng)；本區(qū)域政府行政辦公、大型住宅社區(qū)環(huán)繞，大中專院校林立，產(chǎn)業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境良好，同時(shí)，潛在的目標(biāo)客戶群較多；區(qū)域投資渠道少，但仍有相當(dāng)部分閑散資民間游弋，本項(xiàng)目可拓寬新投資渠道；區(qū)域客戶購(gòu)買(mǎi)心理仍不成熟，如跟風(fēng)心理、從眾心理，操作得當(dāng)易形成熱潮；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成資源整合優(yōu)勢(shì)；未來(lái)高素質(zhì)管理人才的引進(jìn)，使整體商城發(fā)展起步高。（二）項(xiàng)目劣勢(shì)電子市場(chǎng)為政策型市場(chǎng)，因指令性因素多于商業(yè)性行為，人們對(duì)專業(yè)市場(chǎng)看法不一，如幾年的美食街，就是這樣的形式，部分市民對(duì)此類政策型市場(chǎng)存有逆反心理；本項(xiàng)目統(tǒng)一宣傳推廣未到位，對(duì)消費(fèi)者未作引導(dǎo)和概念提升，至目前該區(qū)域仍未形成自然通暢人流，人氣仍淡靜；市場(chǎng)內(nèi)東段仍未開(kāi)通，阻礙人流的自然流動(dòng)；本區(qū)域仍未形成專業(yè)電子市場(chǎng)氛圍；賽格電子市場(chǎng)和其它通訊市場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)；上海蘇州電子專業(yè)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的分流；人們購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的習(xí)慣性消費(fèi)行為的延續(xù)性和本市場(chǎng)起步仍需一定時(shí)間的市場(chǎng)培育期；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若使用低價(jià)策略，則本項(xiàng)目欠缺價(jià)格優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間，具有一定的品牌知名度；市場(chǎng)容量狀況不明朗；本商城小分割，實(shí)用率低，可能導(dǎo)致客戶心理抗性大；項(xiàng)目一部貨運(yùn)電梯，不能滿足進(jìn)出貨的需求；原推廣中斷一段時(shí)間，客戶心理易產(chǎn)生猶疑，形成觀望；項(xiàng)目概念篇——概念設(shè)計(jì)一：對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)（一） 可以肯定項(xiàng)目具可操作性電子產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)是成熟的市場(chǎng)類型；昆山需要一個(gè)能適應(yīng)時(shí)代要求的經(jīng)營(yíng)品種齊全的上檔次的電子綜合性市場(chǎng)；投資型商業(yè)模式在本地區(qū)具有一定的接受環(huán)境；（二） 項(xiàng)目成功的要素組合項(xiàng)目成功=硬件（規(guī)模/設(shè)施/區(qū)位……）+軟件（嶄新理念/專業(yè)操盤(pán)手段/價(jià)格、價(jià)值體系設(shè)計(jì)）項(xiàng)目硬件、軟件要素有競(jìng)爭(zhēng)力，具備了成功的必要資源配置?？傮w策略和概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目具備了市場(chǎng)可接受性和可操作性，但項(xiàng)目成功必須硬件、軟件整合作用。因此，在項(xiàng)目的推廣中，不僅要表現(xiàn)項(xiàng)目的硬件具有的優(yōu)勢(shì)：如規(guī)模優(yōu)勢(shì)/政策優(yōu)勢(shì)/區(qū)位優(yōu)勢(shì)/設(shè)施優(yōu)勢(shì)等，還要張揚(yáng)項(xiàng)目軟資源優(yōu)勢(shì)，即：表現(xiàn)：項(xiàng)目理念（產(chǎn)品理念/經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念/投資理念/創(chuàng)業(yè)理念）表現(xiàn)：以人為本，以用戶為本，以經(jīng)營(yíng)為本的專業(yè)服務(wù)形象表現(xiàn)：價(jià)值>價(jià)格的投資和經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品梳理（一）包裝推廣的核心要求是營(yíng)造差異化產(chǎn)品。對(duì)于本項(xiàng)目，差異化不是指與現(xiàn)有的電子市場(chǎng)有何不同，而是實(shí)現(xiàn)超越。（第三代電子專業(yè)市場(chǎng)）因此，包裝推廣的差異策略就是“如何體現(xiàn)超越？”“如何營(yíng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境？”（二）由此，產(chǎn)品包裝推廣要跳出通常印象中的傳統(tǒng)電子產(chǎn)品市場(chǎng)。本項(xiàng)目不僅是一間以電子為主的IT產(chǎn)品總匯市場(chǎng)；也是數(shù)碼昆山、科技未來(lái)的窗口；也是數(shù)字生活的展示場(chǎng)；也是時(shí)代資訊、最新技術(shù)的集中場(chǎng)；也是時(shí)尚潮流的領(lǐng)引地；是具有超強(qiáng)投資價(jià)值的投資工具；為華東地區(qū)消費(fèi)者提供“以人為本”的專業(yè)服務(wù)形象的現(xiàn)代數(shù)碼電子廣場(chǎng)；（三）由此，產(chǎn)品功能應(yīng)是復(fù)合體，價(jià)值呈多元化專業(yè)化電子數(shù)碼科技旺場(chǎng)+置業(yè)投資熱點(diǎn)+創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)熱土（四）由此，產(chǎn)品訴求應(yīng)是行業(yè)的領(lǐng)先者+市場(chǎng)領(lǐng)引者+數(shù)字生活領(lǐng)跑者+全新的投資工具——分析本項(xiàng)目的包裝推廣，只有在以“超越”為核心任務(wù)的基調(diào)上，跳出傳統(tǒng)行業(yè)框架，營(yíng)造全新的產(chǎn)品形象；訴求更豐富的產(chǎn)品功能和產(chǎn)品價(jià)值；扮演領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)引者、領(lǐng)跑者的角色，才能讓公眾感受到項(xiàng)目前景；加強(qiáng)投資和經(jīng)營(yíng)的信心；促使更多的人介入?yún)⑴c，或投資或經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)。概念設(shè)計(jì)（一）投資工具概念投資金額小，投資門(mén)檻低，市場(chǎng)基礎(chǔ)廣大；收益穩(wěn)定性原則及比照因素；銀行利息因素股市風(fēng)險(xiǎn)因素其它投資類型投資高成長(zhǎng)性原則（長(zhǎng)期增值和升值原因）；社會(huì)整體和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)；市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)；區(qū)域行業(yè)政策的利好；區(qū)域商圈轉(zhuǎn)移及人口遷移----人群的變化；政策支持-----本市場(chǎng)政策支持和行業(yè)政策；政府支持----政府背景的充分利用；品牌和經(jīng)營(yíng)方式（模式）；同比市場(chǎng)價(jià)值增長(zhǎng)和稅、費(fèi)優(yōu)勢(shì)；史無(wú)前例小投資、大回報(bào)的全新投資概念；（二）營(yíng)造電子科技主題市場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)概念營(yíng)造經(jīng)營(yíng)成本與產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)：租金成本+各類稅、費(fèi)+運(yùn)營(yíng)成本產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：將本商場(chǎng)升級(jí)為一級(jí)或二級(jí)市場(chǎng)2、品牌商場(chǎng)文化與現(xiàn)代化商業(yè)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)硬件設(shè)施（見(jiàn)裝修標(biāo)準(zhǔn)）軟件管理（品牌支持與管理導(dǎo)入）3、品種齊全與規(guī)模優(yōu)勢(shì)4、“一對(duì)一貼身理財(cái)管家”計(jì)劃----售后服務(wù)計(jì)劃（三）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代概念-----時(shí)尚、潮流和生活方式的改變1、“E”時(shí)代是一種生活時(shí)尚；2、“E”時(shí)代是對(duì)人類社會(huì)生活方式的徹底改變；（四）高附加值概念實(shí)體商鋪+虛擬電子鋪位的雙鋪位概念；企業(yè)孵化器概念；（五）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種差異導(dǎo)入品牌差異售后服務(wù)差異（六）概念的設(shè)計(jì)構(gòu)想導(dǎo)入強(qiáng)有力的品牌，提升本商場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)，建議申請(qǐng)成為中國(guó)電子行業(yè)協(xié)會(huì)、江蘇省電子行業(yè)協(xié)會(huì)、蘇州及昆山會(huì)員單位電子行業(yè)協(xié)會(huì)。針對(duì)消費(fèi)者建立電子數(shù)碼醫(yī)院：為本商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者提供更完全的保障服務(wù)。針對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者：設(shè)立昆山賽格會(huì)作為本商場(chǎng)的商業(yè)會(huì)員機(jī)構(gòu)，并成立專業(yè)的信息經(jīng)營(yíng)部門(mén)管理機(jī)構(gòu)。企業(yè)孵化器---貼身理財(cái)大管家計(jì)劃：與品牌導(dǎo)入單位建立經(jīng)營(yíng)業(yè)主產(chǎn)品一對(duì)一服務(wù)體系，由品牌導(dǎo)入方直接輸入產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌或人員，同時(shí)，直接輸入產(chǎn)品價(jià)格信息，并形成價(jià)格共享計(jì)劃。其目的是將經(jīng)營(yíng)者獲得產(chǎn)品的價(jià)格由二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)化為一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格；媒體服務(wù)計(jì)劃：由商場(chǎng)將一年管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的10%作為商場(chǎng)宣傳基金，與報(bào)紙、電視等主要媒體單位開(kāi)設(shè)欄目，對(duì)商場(chǎng)及內(nèi)部商家進(jìn)行宣傳。并配合各商家代辦促銷、慶典等活動(dòng)，樹(shù)立本商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)企業(yè)的形象；網(wǎng)上虛擬柜臺(tái)和網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)：市場(chǎng)建立自己的網(wǎng)站，并與各大型專業(yè)電子、通訊網(wǎng)站建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；單位定點(diǎn)采購(gòu)地：由昆山賽格會(huì)主動(dòng)與各企事業(yè)單位、金融證券服務(wù)機(jī)構(gòu)、各大中專院校等建立業(yè)務(wù)渠道，將本商場(chǎng)作為各單位選擇同類產(chǎn)品時(shí)的定點(diǎn)首選商場(chǎng)。申請(qǐng)成為昆山旅游定點(diǎn)單位；其它服務(wù)內(nèi)容與設(shè)計(jì)：管理方式為：統(tǒng)一管理，規(guī)范管理；統(tǒng)一代開(kāi)發(fā)票，代辦工商稅務(wù)手續(xù)；金融服務(wù)體系支撐：與有關(guān)銀行達(dá)成協(xié)議，保證本商場(chǎng)、廠商和客戶存款、取款、轉(zhuǎn)帳等業(yè)務(wù)的方便、快捷；并為每位商戶免費(fèi)辦理一卡通；場(chǎng)內(nèi)設(shè)立獨(dú)立取款機(jī)；統(tǒng)一代辦商場(chǎng)人員辦公、食宿等相關(guān)事宜；商場(chǎng)設(shè)立服務(wù)投訴電話；本商場(chǎng)為無(wú)煙商場(chǎng)；保安服務(wù)：電梯、車場(chǎng)、各出入口及商場(chǎng)內(nèi)部設(shè)立保安監(jiān)控系統(tǒng)，提供24小時(shí)全天候保安服務(wù)；清潔服務(wù)：專人定期、定時(shí)對(duì)公共場(chǎng)所、走道、樓梯、電梯、廣告位、內(nèi)外墻進(jìn)行清潔；展銷服務(wù)：獨(dú)有的展示區(qū)，定期對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行展示和促銷服務(wù)，節(jié)假日作滾動(dòng)式促銷；商務(wù)中心：提供打字、復(fù)印、傳真、翻譯、等服務(wù)；昆山賽格會(huì)定期舉辦各類主題活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員的橫向溝通與信息交流；寬頻接入服務(wù)；法律咨詢服務(wù)；倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（提供數(shù)百個(gè)貨物存放柜）各樓層電子觸摸屏服務(wù)；商務(wù)會(huì)所的各類專業(yè)性報(bào)紙期刊的免費(fèi)閱讀服務(wù)；廣告位的廣告展示服務(wù)；一年重大活動(dòng)告知制度；項(xiàng)目定位篇市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)定位：高科技電子信息產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品配套為主的，集辦公、商貿(mào)、會(huì)所,為一體的多功能商住兩用房1、昆山地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、設(shè)施最完善、產(chǎn)品最齊全的專業(yè)化數(shù)碼電子主題市場(chǎng)；一站式數(shù)碼電子購(gòu)物商城品牌附加值最高核心商圈，最具投資價(jià)值和升值潛力2：產(chǎn)品定位：賽格電子昆山館（A）昆山及華東地區(qū)電子企業(yè)的集中營(yíng)，（B）昆山及華東地區(qū)電子產(chǎn)品的匯總區(qū)，（C）昆山及華東地區(qū)電子企業(yè)原材料供應(yīng)商集聚中心理由：1：昆山在全國(guó)乃至全世界知名度較高2：昆山已成為國(guó)內(nèi)重要的電子信息產(chǎn)業(yè)加工制造業(yè)基地3：（二）經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主題：電腦產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、電腦硬件、個(gè)人電腦電子元器件、集成電路軟件開(kāi)發(fā)和各類軟件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)工程辦公自動(dòng)化（傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)及耗材）音響器材、音像制品、視聽(tīng)產(chǎn)品保安和電子監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)碼家電產(chǎn)品（照相機(jī)、攝像機(jī)）及信息家電通訊設(shè)備及器材（移動(dòng)電話、傳呼機(jī)、電話機(jī)、對(duì)講機(jī)）二手手機(jī)、電腦及租賃市場(chǎng)電子玩具（三）其它配套主題：家電醫(yī)院電腦臺(tái)等家具市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)市場(chǎng)----區(qū)域物流市場(chǎng)銀行餐飲、休閑、旅游、商務(wù)配套設(shè)施酒店公寓價(jià)格定位（見(jiàn)招商部分）客戶定位本項(xiàng)目目標(biāo)客戶昆山及周邊區(qū)域（包括蘇州、吳江、太倉(cāng)、上海等）的電子廠家以及配套上下游廠家、經(jīng)銷商和代理商為主目標(biāo)客層的區(qū)域分布昆山及周邊區(qū)域（包括蘇州、吳江、太倉(cāng)、上海等）（三）影響到目標(biāo)客層的渠道（大眾媒體未包括在內(nèi)）各證券交易所；各股票信息發(fā)布渠道（報(bào)刊、電視股評(píng)）；已購(gòu)商鋪的購(gòu)買(mǎi)個(gè)人或單位；各區(qū)域商業(yè)業(yè)主（如各批發(fā)市場(chǎng)集中的經(jīng)營(yíng)業(yè)戶）；人流聚集區(qū)域：江橋商業(yè)區(qū)、電子市場(chǎng)、汽車城、各商務(wù)酒店、安亭墨玉路、安亭新源路等等網(wǎng)吧；相關(guān)行業(yè)推廣渠道；網(wǎng)上相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站渠道；各大型企事業(yè)單位定購(gòu)；（四）本商場(chǎng)的區(qū)劃分割與功能分區(qū)本商場(chǎng)分割原則：綜合考慮投資者和經(jīng)營(yíng)者這雙重關(guān)系；經(jīng)營(yíng)品種在商場(chǎng)分布中的規(guī)律；整體商場(chǎng)應(yīng)形成完善的道路交通組織和暢通的人流組織；由商場(chǎng)中的結(jié)構(gòu)和布局的合理性出發(fā)；各分層功能定位一層：電子類產(chǎn)品及相關(guān)配件，品牌店、銀行、電腦整機(jī)；二層：電子類產(chǎn)品及相關(guān)配件；三層：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、電腦軟件、具體分割初步方案結(jié)合蘇州賽格參考，待確定；策略篇項(xiàng)目的入市策略與時(shí)機(jī)入市策略：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)機(jī)猶為關(guān)鍵，本項(xiàng)目應(yīng)采取市場(chǎng)領(lǐng)先策略。入市時(shí)機(jī)考慮因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：賽格國(guó)際廣場(chǎng)（產(chǎn)權(quán)式商鋪）招商時(shí)間；上海電子商城（產(chǎn)權(quán)式商鋪）；項(xiàng)目準(zhǔn)備情況：硬件部分：招商售樓中心完成、樣板鋪位未完成；（建議一層在人口處先裝修好一部分以便給客戶參考）軟件部分：方案確定、各協(xié)作單位情況落實(shí)、宣傳資料和銷售道具完成；行業(yè)市場(chǎng)變化情況：整體行業(yè)市場(chǎng)無(wú)過(guò)大的變化；節(jié)氣因素：五一、六一、十一、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等各節(jié)氣在推廣中整體鋪排要求；配合本市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)和階段性展覽會(huì)等時(shí)機(jī)；結(jié)合本項(xiàng)目具體情況，建議在春節(jié)后4月中下旬進(jìn)行項(xiàng)目的內(nèi)部預(yù)約，6月6日正式招商。（三）入市姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)推廣，軟硬結(jié)合；銷售和招租兩個(gè)階段的側(cè)重及投資與經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)主題的側(cè)重；項(xiàng)目的形象策略項(xiàng)目的命名賽格數(shù)碼港賽格電子數(shù)碼通訊市場(chǎng)在此命名中除要顯示此市場(chǎng)是超越其它各類專業(yè)市場(chǎng)外的含義，本身的命名也與我們以后的推廣主題和形象相吻合。差異化形象策略現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營(yíng)，一改過(guò)去傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式硬件齊全------紅外線攝像監(jiān)控設(shè)施；專有載貨電梯；殘障服務(wù)設(shè)施；地面、地下雙停車場(chǎng)，自行車停放；全面?zhèn)}儲(chǔ)服務(wù)；商務(wù)洽談、辦公空間，商務(wù)會(huì)議功能；唯一強(qiáng)大展示空間；店中店、展示柜一步到位等；強(qiáng)大電子商務(wù)配套服務(wù)支持體系：網(wǎng)上柜臺(tái)；網(wǎng)上電子商務(wù)----集體采購(gòu)；江浙滬三地資訊交互服務(wù)等；完善的售后服務(wù)體系：數(shù)碼電子醫(yī)院；集團(tuán)定點(diǎn)采購(gòu)特約單位；一對(duì)一企業(yè)支持、拓展業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)計(jì)；旅游定點(diǎn)單位；強(qiáng)大的媒體宣傳支援體系；場(chǎng)內(nèi)集團(tuán)采購(gòu)和場(chǎng)內(nèi)招標(biāo)；特別金融服務(wù)體系支撐等；潮流時(shí)尚形象價(jià)格及付款方式策略定價(jià)原則價(jià)格如果定的不合適，高了造成招商困難，低了平白損失應(yīng)得利潤(rùn)，更甚者，對(duì)項(xiàng)目形象也造成難以彌補(bǔ)的負(fù)面影響。制訂項(xiàng)目的價(jià)格策略正是出于此種考慮，最終目的是為促進(jìn)招商、為了獲得最佳利潤(rùn)，達(dá)到甚至是超過(guò)預(yù)期目標(biāo)，同時(shí)為發(fā)展商創(chuàng)造良好的無(wú)形資產(chǎn)，取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的效果。2、我們的價(jià)格原則低開(kāi)高走，蓄水養(yǎng)魚(yú)在市場(chǎng)招商之初定以較低的價(jià)格，然后再逐步漸進(jìn)提高。理由：低開(kāi)可以先聲奪人地吸引市場(chǎng)視線，引起行業(yè)內(nèi)關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。低開(kāi)使發(fā)展商在物業(yè)的推廣過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)，有較大的策略調(diào)整空間。留有余地3、定價(jià)程序首先，決定項(xiàng)目的整體均價(jià)，也就是“平均單價(jià)”（具體見(jiàn)項(xiàng)目的定位）。然后在對(duì)項(xiàng)目各個(gè)部分分別定出“平均單價(jià)”。針對(duì)每個(gè)部分分別定出垂直差價(jià)，一般先確定主價(jià)樓層，其價(jià)格等于“平均單價(jià)”。針對(duì)每個(gè)部分分別定出水平差價(jià)，主要根據(jù)鋪位的平面布局、人流動(dòng)向、交通組織、鋪位的分隔空間（開(kāi)放式或相對(duì)封閉式）、采光、通風(fēng)等因素確定。根據(jù)以上幾步，最終分別計(jì)算出各層每個(gè)單位的單價(jià)，形成項(xiàng)目租金價(jià)格表。4：調(diào)價(jià)原則（建議招商未達(dá)70%時(shí)不考慮調(diào)價(jià)）本項(xiàng)目租金定價(jià)參考因素周邊市場(chǎng)銷售價(jià)格和租賃價(jià)格：步行市場(chǎng)中段租賃和銷售價(jià)格上海電子商城租賃價(jià)格工商局限價(jià)情況（指導(dǎo)租金）蘇州賽格租賃價(jià)格項(xiàng)目包裝策略（一）包裝原則本項(xiàng)目的包裝應(yīng)包括兩個(gè)層面，即產(chǎn)品包裝和概念包裝，做到有形/無(wú)形結(jié)合；感性/理性結(jié)合；虛/實(shí)、軟/硬結(jié)合產(chǎn)品包裝：規(guī)劃布局/賣場(chǎng)效果/招商銷售現(xiàn)場(chǎng)/展示/氣氛營(yíng)造等（吻合形象和品牌要求，有形的表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者/策劃者/領(lǐng)跑者的角色）原則：主題與風(fēng)格一致，體現(xiàn)時(shí)尚、現(xiàn)代、潮流、精品、屬第三代電子專業(yè)市場(chǎng)樓盤(pán)包裝細(xì)分表樓盤(pán)包裝包裝細(xì)分概念包裝內(nèi)容地盤(pán)包裝樓盤(pán)范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和用具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、展示中心、示范單位、人工景觀銷售包裝“軟件”包裝招商銷售人員的管理、談吐、語(yǔ)言、著裝、氣氛的營(yíng)造、活動(dòng)、表演施工建設(shè)包裝施工現(xiàn)場(chǎng)的整體管理涉及到發(fā)展商的實(shí)力、招商銷售進(jìn)度、建設(shè)質(zhì)量問(wèn)題，需要作好統(tǒng)籌規(guī)劃管理組織包裝對(duì)工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度總體的籌劃和把握何時(shí)動(dòng)工，加快進(jìn)度何時(shí)封頂，何時(shí)全面竣工，何時(shí)入伙1、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃和運(yùn)用（略）2、銷售資料售樓書(shū)（投資手冊(cè)、經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、昆山賽格會(huì)會(huì)刊）平面布置彩圖宣傳單張售價(jià)表，租金表付款方式租賃須知物業(yè)推薦說(shuō)明（計(jì)價(jià)表）定購(gòu)書(shū)等概念包裝：主要集中在三個(gè)方面：即，經(jīng)營(yíng)概念/投資概念/創(chuàng)業(yè)概念，建議制作：昆山賽格會(huì)《經(jīng)營(yíng)寶典》——針對(duì)經(jīng)營(yíng)人讓經(jīng)營(yíng)者如何贏在昆山賽格廣場(chǎng)，（硬件設(shè)施/服務(wù)措施）《投資手冊(cè)》——針對(duì)置業(yè)投資人讓投資人如何在賽格廣場(chǎng)獲利，（理性分析項(xiàng)目投資模式，投資獲益程度）《創(chuàng)業(yè)白皮書(shū)》——針對(duì)更廣泛受眾參與讓經(jīng)營(yíng)者如何在賽格廣場(chǎng)成長(zhǎng)，（為小型經(jīng)營(yíng)者提供有力的創(chuàng)業(yè)保障，如為下崗人士創(chuàng)造再就業(yè)等）昆山賽格會(huì)會(huì)刊---商場(chǎng)信息交流的刊物硬件包裝1、外墻和圍板可利用的物業(yè)外墻有：本商城外墻、主樓大廈外墻，可懸掛大面積條幅，面向312國(guó)道和外青松路方向；施工部分設(shè)立圍板，一是為了宣傳形象，提高物業(yè)檔次，將施工區(qū)與參觀區(qū)進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分，同時(shí)也為了客戶看商場(chǎng)實(shí)景時(shí)起到安全保護(hù)作用；（若工程進(jìn)度，商場(chǎng)整體裝修較快，則此項(xiàng)可視工程進(jìn)度而定）宣傳內(nèi)容包括名稱、廣告語(yǔ)、標(biāo)識(shí)、電話、發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、承建單位等商場(chǎng)內(nèi)部布置：商場(chǎng)內(nèi)部給客戶的展示面部分硬件應(yīng)盡早到位，硬件設(shè)施中有幾個(gè)重要部分：燈光部分電梯、扶梯部分可參觀部分柜臺(tái)及鋪位部分廣告位部分商場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)商場(chǎng)內(nèi)的休閑、綠化等軟件設(shè)施也應(yīng)到位。同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)部的氣氛渲染部分，包括大量的廣告招帖、POP掛旗、三角旗、彩旗、掛幅、巨幅等。關(guān)于樣板鋪位的建議樣板鋪位的設(shè)置和設(shè)計(jì)往往是成功引導(dǎo)客戶租賃和購(gòu)房的一個(gè)重要因素。在招商和銷售開(kāi)始進(jìn)行的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)客戶對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)經(jīng)營(yíng)情況并不了解，因此，通過(guò)樣板鋪位的設(shè)置，使客戶能夠感受未來(lái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)氣氛和經(jīng)營(yíng)方式，啟發(fā)客戶發(fā)揮充分的想象力，對(duì)客戶的投資信心和承租信心有很大幫助。并且能營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和促進(jìn)招商和銷售。樣板鋪位的選擇可選用一個(gè)專賣店和一個(gè)鋪位，按真實(shí)的賣場(chǎng)進(jìn)行布置，對(duì)燈光、色彩、展示品擺放等賣場(chǎng)布置要充分考慮。軟件包裝現(xiàn)場(chǎng)招商銷售人員應(yīng)訓(xùn)練有素、具有良好的職業(yè)風(fēng)范；展示中心人員安排：項(xiàng)目銷售經(jīng)理協(xié)同4-5名銷售人員。財(cái)務(wù)人員，保安人員及清潔人員現(xiàn)場(chǎng)招商銷售人員形成良好的接待防范和具備良好的銷售技巧是要通過(guò)經(jīng)常地培訓(xùn)、演練和考核才可以達(dá)到的。公關(guān)促銷策略事件營(yíng)銷關(guān)注重大社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，形成聯(lián)系利用政府資源對(duì)本商場(chǎng)的形象推薦行業(yè)性活動(dòng)或相關(guān)企業(yè)連動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶的活動(dòng)設(shè)計(jì)形式：軟性新聞、通訊、報(bào)道、圖象新聞、新聞發(fā)布會(huì)、電子數(shù)碼產(chǎn)品展、培訓(xùn)、家電醫(yī)院系列活動(dòng)、家電展、進(jìn)場(chǎng)各單位產(chǎn)品促銷展等；媒體宣傳廣告策略（4月中下旬定案）廣告投放策略整個(gè)項(xiàng)目租賃周期較短，建議廣告投放以“集中投放”策略，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和公開(kāi)發(fā)售期間，采用密集強(qiáng)大方式。廣告預(yù)算與分配：本項(xiàng)目招商廣告投放基本以400-600萬(wàn)左右為總投放量，具體廣告投放計(jì)劃待廣告公司確定后共同制定。廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ)（與廣告公司協(xié)商制定）賣點(diǎn)組合主要根據(jù)項(xiàng)目工程情況和銷售情況，按照不同的銷售階段有序、有針對(duì)性的展開(kāi)。但是，主賣點(diǎn)必須從始而終，階段性的輔助次賣點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)篇一：工作流程A、商業(yè)方案、內(nèi)部建筑裝潢設(shè)計(jì)、內(nèi)部建筑施工的確定和實(shí)施：由我方確定設(shè)計(jì)方，并設(shè)立設(shè)計(jì)委托合同，工程部及營(yíng)銷部負(fù)責(zé)在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，審核、優(yōu)化設(shè)計(jì)具體方案，對(duì)相關(guān)布局、客流規(guī)劃、服務(wù)設(shè)施等作具體整改意見(jiàn)，使之符合商業(yè)規(guī)劃的要求。B、商業(yè)中心的招商方案制定及招商執(zhí)行：在該項(xiàng)目工程開(kāi)工后，即進(jìn)入此階段。設(shè)立固定招商辦公場(chǎng)所，并成立該項(xiàng)目的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)體。同時(shí)營(yíng)銷部對(duì)該項(xiàng)目作細(xì)分計(jì)劃，并設(shè)立招商，招租的具體價(jià)格策略，派駐專業(yè)招商人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展具體商家招商工作。C、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：在招商完成預(yù)期目標(biāo)的70%（預(yù)計(jì)為2007年九月一日），即進(jìn)入此階段。獲得市場(chǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的所有許可證書(shū)。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)以下內(nèi)容：1）、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的編制、制作；2）、經(jīng)營(yíng)管理公司人員的招聘、培訓(xùn)；3）、市場(chǎng)維護(hù)、設(shè)備系統(tǒng)設(shè)立；4）、市場(chǎng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)設(shè)立、稅務(wù)顧問(wèn)、培訓(xùn);至此，市場(chǎng)自身管理實(shí)體已初步形成，已具充分能力獨(dú)立管理、運(yùn)作。D、試營(yíng)業(yè)、開(kāi)張及開(kāi)業(yè)后的日常管理：設(shè)定的正式開(kāi)業(yè)日期前30天，即進(jìn)入此階段。各部門(mén)正式進(jìn)場(chǎng)負(fù)責(zé)對(duì)該賽格數(shù)碼港的日常管理。同時(shí)營(yíng)銷部應(yīng)對(duì)上述三個(gè)階段的績(jī)效進(jìn)行總結(jié)，并向公司提供總結(jié)報(bào)告，同時(shí)參與市場(chǎng)的日常管理，提出修正意見(jiàn)。二：具體內(nèi)容（1）、商業(yè)模式及建筑設(shè)計(jì)A、市場(chǎng)調(diào)查（營(yíng)銷部）1）、消費(fèi)力調(diào)查2）、商品結(jié)構(gòu)調(diào)查3）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查4）、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)慣例調(diào)查B、設(shè)計(jì)委托書(shū)（工程部）1）、設(shè)備、器材2）、通道、公共區(qū)間設(shè)施3）、廣告、展覽位4）、庫(kù)房、辦公C、實(shí)施設(shè)計(jì)和調(diào)整（營(yíng)銷部）（2）、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)及管理架構(gòu)A、合同體系1）、自營(yíng)部分（公司是否留有自營(yíng)商業(yè)部分） 采購(gòu)框架合同，采購(gòu)條件 代銷合同 供應(yīng)商文件管理 批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)格式合同2）、租賃、物業(yè)部分 租賃合同（見(jiàn)附件）涉及免租期及優(yōu)惠期 委托物業(yè)服務(wù)合同（見(jiàn)附件）1. 服務(wù)類2. 商鋪類 安全保障手冊(cè)3）、內(nèi)部部分人事：勞動(dòng)合同、員工手冊(cè)人事結(jié)構(gòu)、招聘計(jì)劃和培訓(xùn)臨時(shí)結(jié)構(gòu)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政市場(chǎng)部——銷售、招商、策劃、企劃、設(shè)計(jì)、工程部物業(yè)部作業(yè)指導(dǎo)書(shū)人事、培訓(xùn)管理招聘福利、工資培訓(xùn)員工手冊(cè)勞動(dòng)團(tuán)體保安管理警報(bào)、監(jiān)控系統(tǒng)功能應(yīng)急手冊(cè)保險(xiǎn)手冊(cè)工程、維修管理（不同功能區(qū)域）市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)管理價(jià)格體系管理報(bào)表體系（3）、招商執(zhí)行A、配合商業(yè)中心標(biāo)志和適用版式B、配合意向書(shū)、宣傳冊(cè)C、招商會(huì)D、招商執(zhí)行E、招商價(jià)格、招商周期三：品牌建設(shè)中關(guān)村五大商城達(dá)到14萬(wàn)平米，占地區(qū)市場(chǎng)面積的90％以上。但是同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)和低層次的競(jìng)爭(zhēng)、低水平的競(jìng)爭(zhēng)，依然嚴(yán)重存在。在青島召開(kāi)中國(guó)電子商會(huì)，老總們說(shuō)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。中關(guān)村電子市場(chǎng)是全國(guó)電子市場(chǎng)的核心商圈，打造電子城的品牌，應(yīng)該提到有序競(jìng)爭(zhēng)與健康行業(yè)發(fā)展的日程。

品牌經(jīng)營(yíng)是高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，也是少數(shù)企業(yè)的專利。從小的電子商城來(lái)說(shuō)，真正形成品牌效益不太容易。而在規(guī)模較大的商城中還要體現(xiàn)出租率高、交易規(guī)模大，在當(dāng)?shù)亟灰资袌?chǎng)有影響力才能打造品牌。所以，不是任何一家商場(chǎng)能夠打造品牌的。但是商場(chǎng)品牌的示范效應(yīng)、引導(dǎo)效應(yīng)可以引導(dǎo)電子市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這具有重要意義。所以，當(dāng)前打造電子市場(chǎng)品牌應(yīng)該是提上議事日程。什么是品牌？產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌是大家都不言而喻的。討論電子市場(chǎng)的品牌應(yīng)該是屬于特殊類型，它是以電子市場(chǎng)的不以空間為外在形式，以商城和商戶共動(dòng)打造的品牌。電子市場(chǎng)的品牌內(nèi)涵完全包括幾個(gè)方面。品牌是經(jīng)營(yíng)的特色，管理能夠，服務(wù)水平、產(chǎn)品價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)手段、信用程度。品牌也是各類標(biāo)準(zhǔn)的迎合和有效執(zhí)行。品牌還是大眾心目中默認(rèn)、認(rèn)可的社會(huì)廣泛承認(rèn)的，具有美譽(yù)度和知名度。在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的三至五年內(nèi)我們的工作重點(diǎn)之一——昆山賽格的品牌建設(shè)。四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者意識(shí)的成熟，大品牌將逐步一統(tǒng)天下，賣場(chǎng)商業(yè)模式不斷變革，必須與網(wǎng)絡(luò)配合，最終可能傳遍為形象展示中心、產(chǎn)品體驗(yàn)中心甚至是未來(lái)的物流配送中心。我們認(rèn)為只有兩者完美的結(jié)合，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在這里我們可以效仿阿里巴巴阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，讓天下沒(méi)有難做的生意。它從一開(kāi)始創(chuàng)建就有明確的商業(yè)模式，這一點(diǎn)不同于早期的互聯(lián)網(wǎng)公司主要是以技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)的，創(chuàng)始人都是計(jì)算機(jī)或通訊技術(shù)等方面的人才或愛(ài)好者，由自?shī)首詷?lè)到創(chuàng)造出有特色的網(wǎng)站，進(jìn)而摸索可能的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式。阿里巴巴從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風(fēng)險(xiǎn)資本和商業(yè)合作伙伴相關(guān)聯(lián)構(gòu)成網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，其運(yùn)營(yíng)模式取得成功主要有以下幾個(gè)的原因：專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。中國(guó)電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺(tái)在技術(shù)上雖然不難，但沒(méi)有人使用，企業(yè)對(duì)在線交易基本上還沒(méi)有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力?？偟膩?lái)說(shuō)阿里巴巴網(wǎng)上交易市場(chǎng)的發(fā)展并不是照搬美國(guó)的商業(yè)模型，它主要針對(duì)亞洲特別是中國(guó)的情況制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。阿里巴巴根據(jù)目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，集中力量做好信息流來(lái)構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，避開(kāi)了資金流、物流這些近期國(guó)內(nèi)電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況暫時(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題。針對(duì)現(xiàn)狀，結(jié)合阿里巴巴的成功經(jīng)驗(yàn)；我們的電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)采取什么樣的戰(zhàn)略和措施？以信息中介為基礎(chǔ)，以豐富實(shí)用的專業(yè)信息構(gòu)筑市場(chǎng)平臺(tái)。將網(wǎng)上結(jié)算和物流配送等功能模塊列入未來(lái)擴(kuò)展規(guī)劃，不作為當(dāng)前平臺(tái)任務(wù)。要將市場(chǎng)機(jī)會(huì)定位于中小企業(yè)。我國(guó)是一個(gè)正在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長(zhǎng)迅速，是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的重要力量。我國(guó)中小企業(yè)所創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值已占整個(gè)社會(huì)工業(yè)總產(chǎn)值的60％，利潤(rùn)也占到40％。由于沒(méi)有過(guò)多的繁文縟節(jié)，中小企業(yè)反應(yīng)迅速，行動(dòng)靈敏，很容易接受新生事物。我國(guó)85%在網(wǎng)上經(jīng)商的都是中小企業(yè)，這同美國(guó)網(wǎng)站以大企業(yè)為主有別，那里是成熟的市場(chǎng)，大企業(yè)占主導(dǎo)地位。在中國(guó)，要想在電子商務(wù)領(lǐng)域有所突破，就不能完全照搬歐美的做法，而是應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況因地制宜。抓住了中小企業(yè)，大企業(yè)自然就會(huì)來(lái)了。因?yàn)榇笃髽I(yè)都是靠中小企業(yè)養(yǎng)活的！正如阿里巴巴定位在為小公司或小批發(fā)商提供服務(wù)上。正是這種戰(zhàn)略，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來(lái)自190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的成千上萬(wàn)的商人買(mǎi)賣各種商品的大市場(chǎng)。提倡設(shè)定由低至高的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，當(dāng)前仍宜實(shí)行免費(fèi)會(huì)員制，盡量吸引商家用戶參與網(wǎng)上交易市場(chǎng)。建立各類輔助服務(wù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的增值和廣告收益。網(wǎng)上交易市場(chǎng)可以提供政策法規(guī)、關(guān)稅、報(bào)關(guān)、商檢、航運(yùn)、保險(xiǎn)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、外匯換算等咨詢代理服務(wù)，豐富市場(chǎng)中介功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站增值收益。我們不希望是簡(jiǎn)單的資源的疊加，而是充分發(fā)揮昆山賽格各個(gè)系統(tǒng)的資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，可以分成三