某裝飾工程市場管理手冊

編制VIP公司內(nèi)所有部門如需增加部門編制時，需事先以的形式任何部門與人員無權直接修改職位說明書，需以形式提職位說明書每年由人力資源部組織，根據(jù)企業(yè)的實際共同簽字以后，對具體執(zhí)行人生效，各留一份（包括精裝修樓盤信息依據(jù)公司政策，對拓展項目和拓展活動進行談判和、經(jīng)營活動對所有經(jīng)營文件、資料、進行匯總、歸檔和管理不斷引進優(yōu)秀專業(yè)人才，嚴格進行人員管理，創(chuàng)建和優(yōu)秀的專業(yè)團隊編號 版本直屬下級：部門助理、電子商務主管、VIP123、對拓展項目和活動進行成本和收益預測、組織協(xié)調(diào)和實施、效果達成和考評4、具體策劃組織拓展項目的前置活動5針對不同小區(qū)的具體情況組織市場分部、工程監(jiān)督、材料商參與小區(qū)開發(fā)合作招標并簽訂6、負責大型、物業(yè)、經(jīng)紀公司的進駐談判工作以及與市場工作相關的其他重要談判性工78、負責審核部門助理、拓展督導上報的各項拓展項目及活動的申請報告，并上報相關領導；9、負責定期組織部門例會，起草各項部門管理制度并監(jiān)督12、13、內(nèi)部：和各中心和部 外部：各小區(qū)物業(yè)、商16、知識共享及能力工作經(jīng)驗：3年以上專業(yè)經(jīng)驗，2場策略及管理、的事先。1企業(yè)管理及產(chǎn)品研1、預算內(nèi)日常運營用使用與權。2突發(fā)及物業(yè)商關系維護所發(fā)生的公關費用（500元/次）的權編號 版本1、負責、樓盤信息、工作記錄的收集、統(tǒng)計、分析并提交具體分析報告234、協(xié)助部門經(jīng)理全面開展小區(qū)前置工作并具體擬定活動方案5；6、協(xié)助部門經(jīng)理組織部門內(nèi)部會議，并具體負責有關事宜的789、協(xié)助市場工作部經(jīng)理與公司進行業(yè)務協(xié)調(diào)10、交辦的其他工作內(nèi)部：和各中心和部 2、市場學、市場策劃、統(tǒng)技能：1、學習與創(chuàng)新能力2、溝通協(xié)調(diào)能力3、知識共享及能力。4、調(diào)研分析能工作經(jīng)驗：1年以上專業(yè)工作經(jīng)驗，3編號 版本在部門助理的指導下利用網(wǎng)絡收集所需商業(yè)信息并發(fā)起活動促進拓展目標的達成1、負責樓盤信息資源、資源和競爭對手信息資源的收集、核實、整理上報2、負責在小區(qū)業(yè)主上進行網(wǎng)絡宣傳3、負責通過合作和業(yè)主組織會議活動45、負責通過小區(qū)業(yè)主組織團購活動678、部門交辦的其他工作內(nèi)部：和XX各中心和部外部：各、小區(qū)業(yè)主、業(yè) 2、計算機1234工作經(jīng)驗：1編號 版本1234、負責擬訂項目可行性調(diào)研分析報告、各階段拓展（前置、進駐開發(fā)）開發(fā)計劃，5、負責與商、物業(yè)、經(jīng)紀公司的進駐談判，并協(xié)助部門經(jīng)理簽訂具體進駐協(xié)議6、組織各種活動協(xié)助拓展專員與客戶進行直接交流，宣揚企業(yè)文化，為拓展專員營造良78、針對工作中存在的各種問題定期向出具總結報告并提出改進建議9、完成部門交辦的其它相關工作工作計劃完成率、拓展目標達成率、前置達成率、處理問題時效性、業(yè)務管理能 外部：各小區(qū)物業(yè)、知識：1、中專以上；2、市場技能：1234工作經(jīng)驗1年以上專業(yè)工作經(jīng)驗，3權限和相和相編號 版本執(zhí)行各項拓展政策，廣泛收集，引導潛在客戶與公司簽約1、項目內(nèi)企 提供者23、負責客戶信 4、負責執(zhí)行前置各項具體工作、前期項目零散進入宣傳工作67、部門交辦的其他事項 外部：各小區(qū)業(yè)主、物業(yè)、 2、市場1、溝通協(xié)調(diào)能力2工作經(jīng)驗1權限編號 版本123、負責協(xié)調(diào)施工過程中的45、負責項目的工地工作，工地二線產(chǎn)值的第一6、負責完成交辦的其他任務內(nèi)部：和XX各中心和部 2、計算機1234工作經(jīng)驗：13、開發(fā)計劃流4、前置工作流5、活動流6、立項流10 11 全程VIP服務流12 工地流13 14 15 部門 經(jīng) 財一 合作項目制分析1212家合作。1、同樣分部產(chǎn)值壓力，希望拓展部門解決分部客流問題234、可以緩解現(xiàn)分部大量設計師產(chǎn)值低或零產(chǎn)值狀況帶來的管理壓力。1、可以提高個人產(chǎn)值，獲取利益33加新的業(yè)務帶來新的利潤增長點；4、目前拓展部自身規(guī)劃及運作模式導致辭現(xiàn)階段與各業(yè)務環(huán)2、結合公司標準工程體系和新的服務政策帶來的賣點團隊服務取代各個功能模塊單獨服務，體現(xiàn)專工專術的優(yōu)勢，在目標市場區(qū)域內(nèi)形成與競爭對手的差異化優(yōu)勢；益導向一致，通過各合作部門合力加強工地，增加二線4----無無-完全轉----0005合計（化VIP10%6（平均數(shù)稅其他支出（月前期費元/月*312、如分攤公司企劃成本和管理成本，盈虧平衡點約 萬3、如只分攤公司企劃成本，盈虧平衡點約 萬4、如只分攤公司管理成本，盈虧平衡點約 萬5、如不分攤公司企劃成本和管理成本，盈虧平衡點約 萬6、建議業(yè)務拓展部分攤公司企劃和管理成本的50%，則盈虧平衡點約 萬（平均數(shù)稅其他支出（月前期費12、如分攤公司企劃成本和管理成本，盈虧平衡點約 萬3、如只分攤公司企劃成本，盈虧平衡點約 萬4、如只分攤公司管理成本，盈虧平衡點約 萬5、如不分攤公司企劃成本和管理成本，盈虧平衡點約 萬6、如業(yè)務拓展部分攤公司企劃和管理成本的50%，則盈虧平衡點約 萬71通過利益趨動和引導設計分部自2通過利益趨動和引導工程監(jiān)督3人員因素造成前置工公司與部門重視項目前置工4525000將產(chǎn)值定為小區(qū)產(chǎn)值，設計師提成減少通過對的經(jīng)營管理進行。8性格外向，具備親和力和極強的團隊能力3，1學歷要求：或相關專業(yè)本科以上學歷薪酬設計方案：底薪+比例比例100%＜0例：8150180 +50%0.550%—100%的部分0.81%提成。1．薪酬結構：項目主管的薪酬采取“底薪+底薪部分：項目主管底薪基數(shù)依據(jù)其所管轄項目組當月基礎家裝實際完成產(chǎn)值的大小確定，其基數(shù)如下表。0.3%核算；待項目結束后再進行項目整體產(chǎn)值核算，若該項目主管0.2%的提成。1．薪酬結構：拓展專員的薪酬采取“底薪+36<1010<1515此部分產(chǎn)值不計入簽單分部客戶經(jīng)理產(chǎn)值，計入業(yè)務拓展部項目主管月度產(chǎn)值，僅業(yè)務拓展部小業(yè)