2020年?duì)I銷理念活動(dòng)策劃范文

營(yíng)銷理念活動(dòng)策劃范文所有成功的大型活動(dòng)的開展都離不開策劃。一個(gè)成功營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，更離不開策劃。那么怎么去策劃，該怎么策劃，才能達(dá)到我們想要的結(jié)果？事實(shí)上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營(yíng)銷的基本原則，符合了某項(xiàng)社會(huì)的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場(chǎng)成功的營(yíng)銷策劃。成功的營(yíng)銷策劃遵循了以下的基本原則:1，創(chuàng)新性戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的需要的。為了適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，也需要不斷的去創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新就是企業(yè)要用新觀念，新技術(shù)新方法，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行重新設(shè)xxWEB場(chǎng)。他們把功能吹得天花亂墜，但實(shí)際體驗(yàn)效果卻很不理想。后來小米手機(jī)的出現(xiàn)打破了一切，他提出了一個(gè)新的指標(biāo)——性價(jià)比，這讓手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化。以前那些大堂隨便添加幾個(gè)小功能，就可以賣出天價(jià)。小米出現(xiàn)后，讓他們不得不正視自己的機(jī)器性能與質(zhì)量。你們有的，小米都有。你們沒有了，小米也有。但在價(jià)格上，小米卻比你們便宜了一半。小米的創(chuàng)新不僅讓自己迅速成為手機(jī)行業(yè)的前列，還改變了整個(gè)手機(jī)界的營(yíng)銷風(fēng)格。大家越來越重視差異化，和手機(jī)的創(chuàng)新性，到頭來最終受益的還是我們普通大眾，而與此同時(shí)，小米也獲得了民眾的喜愛與市場(chǎng)。2，系統(tǒng)性一個(gè)完整的策劃，應(yīng)該有理念層面，操作層面和現(xiàn)實(shí)層面三部分構(gòu)成。在實(shí)際策劃操作時(shí)，由于處于策劃過程中的各種要素之間，存在著密不可分的聯(lián)系。因此策劃活動(dòng)必須遵循系統(tǒng)性原則來進(jìn)行。理念層面創(chuàng)新了，操作層面也要跟上來，現(xiàn)實(shí)層面更要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在策劃時(shí)就需要統(tǒng)籌兼顧，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)順利實(shí)施。華為手機(jī)本來是魚個(gè)大電信運(yùn)營(yíng)商合作，生產(chǎn)電信運(yùn)營(yíng)手機(jī)。后來華為分出了一個(gè)榮耀子品牌，華為品牌開始走向高端。營(yíng)銷層面定義為爵士，操作層面，砍掉了大部分的產(chǎn)品線，每年固定的生產(chǎn)，推薦幾款機(jī)型，在價(jià)格上也走向高端。現(xiàn)實(shí)層面，也一改拼性價(jià)比的惡性循環(huán)。提高了售價(jià)，保證了利潤(rùn)，同時(shí)也給了顧客以更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。華為品牌的高端化，要遵循著這樣系統(tǒng)性的原則。3，效益性商業(yè)是以盈利為目的的。所以一切策劃也都應(yīng)該以利益最大化宗旨。或者說以最小的代價(jià)獲得最大的收益。只有盈利，企業(yè)才有資金繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)下。但把握效益性原則的同時(shí)必須注意這幾點(diǎn):第一，雖然追求利益，但所有的手段都必須合情，合理，合法第二，效益最大化不僅僅是指經(jīng)濟(jì)效益的最大化，還包括社會(huì)效益的最大化。滴滴打車 ，追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，忽視了乘客司機(jī)生命安全，用一些錯(cuò)誤的營(yíng)銷方式，使得利潤(rùn)有所增長(zhǎng)，但社會(huì)形象一落千丈。讓人民非常失望，甚至反感。社會(huì)效益嚴(yán)重影響了它的經(jīng)濟(jì)效益。4，時(shí)效性所謂時(shí)效性，就是時(shí)機(jī)和效果兩者之間的關(guān)系。在每個(gè)節(jié)日到來之前，就要提前準(zhǔn)備好策劃方案。等到節(jié)日過去了，你的再好的策劃方案也只是明日黃花。過了這個(gè)村就沒有了這個(gè)店，有些節(jié)日每年都有一次。但有些盛事錯(cuò)過了，可能就是永遠(yuǎn)。5，客觀性客觀性原則是在營(yíng)銷策劃的過程中策劃的，通過各種努力使自己的策劃方案符合客觀的實(shí)際情況。這就需要我們策劃人深入的了解事實(shí)情況，掌握第一手資料，在實(shí)際情況中尋找把握客戶的痛點(diǎn)，以提高策劃的針對(duì)性和準(zhǔn)確性。但是你調(diào)查到的結(jié)果不一定是事學(xué)規(guī)劃，只有這三方面都得到了保證，營(yíng)銷才可能進(jìn)行下去。6，可操作性客觀性所要求的是符合社會(huì)的實(shí)際情況。而可操作性針對(duì)的就是企業(yè)自身的實(shí)際情況。好，有些方案確實(shí)很好，但并不符合企業(yè)的現(xiàn)狀。也許企業(yè)資金沒有問題，但人力資源呢？分工安排的管理問題呢？達(dá)到那種結(jié)果是企業(yè)想要了嗎？符合企業(yè)短期或者長(zhǎng)期的利益嗎？因此在考慮營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可操作性。一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點(diǎn)沒有做好，勢(shì)必導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)難以推進(jìn)，甚至給企業(yè)造成極大的負(fù)面影響。因此我們每一個(gè)營(yíng)銷策劃人員都要謹(jǐn)記這些基本原則。商業(yè)活動(dòng)的目的大多是為了吸引流量，想要流量，就要多學(xué)習(xí)了解人性的弱點(diǎn)，直擊要害，轉(zhuǎn)變成活動(dòng)內(nèi)容，舉一反三！這樣你就可以想出更多更好的活動(dòng)策劃案！加油！這需要看情況，并不是什么都能夠策劃的，首先得確定你的產(chǎn)品是否好，在這個(gè)前提下，做活動(dòng)策劃才有效果，不然是適得其反，回答里我看了一下，并不是很準(zhǔn)確，也并不是很負(fù)責(zé)，你可以看看我的文章，也可以咨詢我，我們?cè)敿?xì)聊一下謝邀！首先要先知道活動(dòng)的爆點(diǎn)是什么。是文案的情懷，還是產(chǎn)品的獨(dú)特性，是當(dāng)下最流行的話題，還是顏值獨(dú)一無二？其實(shí)活動(dòng)都是這一個(gè)套路，找到爆發(fā)點(diǎn)，然后通過宣傳的時(shí)間、前期的互動(dòng)、甚至是不同的IP場(chǎng)景來積蓄力量，然后再一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)去做一個(gè)爆發(fā)?；顒?dòng)火爆的定義看你需要什么了。是需要知名度還是需要訂單。有的時(shí)候知名度不見得會(huì)帶來訂單的提升。而文案策劃沒有一個(gè)統(tǒng)一，可以說活動(dòng)策劃，故事策劃也屬于文案策劃里面的，文案就是寫，策劃就是idea。在我們中國(guó)，這幾個(gè)工作，分的不是很明確，就比如說吧，文案就是文案，策劃就是策劃，這是兩個(gè)不同的職位，但是在我們中國(guó)這就變成了文案策劃！可能你的職位是文案策劃，但是還是要去寫腳本，寫新聞。當(dāng)然有些公司例外，比如一些4A公司1、燒烤店基本上是下午五六點(diǎn)甚至再晚點(diǎn)做生意，這個(gè)時(shí)候城管等找麻煩的部門基本下班了，所以你可以將部分桌椅板凳最大限度擺到門口，一來可以增加座位數(shù)，二來可以起到宣傳的作用，讓近的遠(yuǎn)的過路的人一看就知道是燒烤的。2、燒烤品種花樣一定要多，要新鮮，味道方面就不用再說了，那是必須的，不要只做燒烤，適當(dāng)增加一些主食方面的品種，還有烤魚啊，煲啊什么的，像茄子煲，肉湯粉絲煲之類的。3、還有就是優(yōu)惠啊，折扣啊，滿多少送多少啊，或者滿多少送多少啤酒啊，送水果拼盤啊，等等等等，總之要讓人覺得很劃算，自然就回來你店里了！客戶數(shù)量成交率客單價(jià)決定。你缺什么補(bǔ)什么特色的服務(wù)，就是那種別人不敢嘗試的營(yíng)銷。舉兩個(gè)例子。第一個(gè)，健身房年費(fèi)1680，每天鍛煉送6元，280天即可回本一年365天，天天去還能賺510元，即能鍛煉 還能掙錢，這多好的事情吶。這就吸引了很多人，但是真的是有人天天來嗎，有多少人是去一兩次就不去了。這個(gè)就很NICE了10息區(qū)等等。里面的利潤(rùn)很大。第三個(gè)就是主打高端健身房，情懷，知名人物等等