有關(guān)銷售類的實習(xí)報告7篇

第第頁有關(guān)銷售類的實習(xí)報告7篇銷售類的實習(xí)報告篇1

由于這是高校期間最終一個暑假了,學(xué)校給我們大三的同學(xué)支配了一個社會實踐課,實踐課占了2個學(xué)分,是屬于必修課.在即將面臨就業(yè)走向社會的我們來說，這是很有必要的.

通過了解與介紹,我勝利了進(jìn)入了***,這是一個主要銷售塑料建材的銷售部.產(chǎn)品以管材為主,大大小小的管材所占的面積就有一千多坪,還有兩個兩百多方的倉庫.里面主要是放有一些體積較小的套管,彎頭等.在佛山來講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有肯定實力的了.

20號是我上班的第一天,跟我一起做銷售的還有三個小伙子,他們都是在這里做了好幾年的銷售員,有一個是老板他小弟,雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè),而這里銷售的也都是一些在課本上講過了的高分子材料,但對于材料的規(guī)格我還是很不清晰的,還有對外銷售的一些技巧也都不清晰.所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫助接接客戶的電話,帶客戶去看看我們銷售部門的材料,但對于材料的詳情方面的東西,比方規(guī)格與價格我就一問三不知了.最終只能由我的同事給客戶介紹了,由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們問問.我的幾個同事也都很愿意教我這個乳臭未干的小書生.漸漸的我跟同事的說話也都變得沒那么嚴(yán)厲?了,有時也都跟說說笑笑,他們也會在談天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的閱歷與事跡.這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的小生來都是珍貴的閱歷.漸漸的我對這個行業(yè)有了肯定的了解,接觸客戶的時機(jī)也多了,利用同事給我介紹的閱歷與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)學(xué)問,在客戶面前說得頭頭是道,雖然大局部客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)學(xué)問,他們聽起來都是一知半解.所以我晝用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比,可能是講的很專業(yè)吧,所以對我從頭這個銷售部的信任度還是蠻高的.對我的介紹也都很滿足,有時客戶還在老板前面夸我這小伙子說話有一套.

通過幾天的實踐我覺察對于一個銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實踐中我總結(jié)出了以下幾點：

第一，效勞看法至關(guān)重要。

做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求.有時客戶由于某種緣由延遲了取貨的時間,或者到別家銷售部去購置了,這時我們沒必要去埋怨客戶的不是,而應(yīng)當(dāng)理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進(jìn)展埋怨或指責(zé)只會讓我們永久的失去了這個客戶.所以效勞看法不是僅表如今談生意勝利時,在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的效勞看法.

其次，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，銷售同樣需要創(chuàng)新。如今的信息興旺了,交通也是四通八達(dá),而降低本錢卻是不變的理論。來我們建材銷售部購置商品的客戶常常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購置我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低本錢,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸本錢,還削減了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是勝利的根本。

誠信為本,成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假設(shè)沒有誠信，關(guān)門是必定的.誠信，我的理解是對人要信任,只有信任我們的客戶才能制造利潤,真誠才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個搞銷售的,后來漸漸的被他的老板看好,為人也講信譽(yù),以至最終他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地,我們老板辦事周到,在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了，這都是源于客戶對他的信譽(yù)信行過,因此結(jié)下了不少固定客戶,這些都為他以后的進(jìn)展供給了源泉,這些我都是從同事們的談話里知道的.

8月21號,是我來這里一個月的最終一天,今日下午老板沒特地來了一趟我們銷售部,說請我們吃個晚飯,老板人始終都很好,雖然跟他一起的時間不像同事那么長,但他給我的感覺始終都是個比擬好相處的人,吃飯時還不停的給我敬酒.他說:我也是從我們這樣的一個小銷售員做起的,但他沒我這么高的學(xué)歷,也沒有我這么高的文化,在我們那個年月要的是能吃苦耐勞,而如今不同了,如今要的是文化學(xué)問與力量,信任你這么高的文化再加上你說話還不錯,客戶也都挺愿意跟你溝通的,你以后肯定比我更勝利.說完他又給我敬酒了.雖然這樣平凡的字眼里我聽不出什么大道理,但終究是從老板的話中說出的，我也算從中找了一個勝利人士對自己的評價吧,心里還是興奮了一把.

一個月的實踐確實讓我長了不少銷售方面的學(xué)問,也懂得了很多銷售中的做人道理，也更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺點，這些都是在實踐中覺察的,也就是課本之外的學(xué)問.每個人、每個高校生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當(dāng)我走向社會的那一天開頭，我信任這一段實踐定會讓我在大路上走得越來越寬闊。

銷售類的實習(xí)報告篇2

時間過的飛速，為期X個月的.實習(xí)完畢了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@X個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這X個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

根本狀況：銷售實習(xí)

實習(xí)目的：通過銷售實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)銷售營銷狀況，在這個根底上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問與實踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實習(xí)地點：xxxXXX廠

總結(jié)報告：

為期xx個月的實習(xí)期完畢了，我在這短短的幾個月的實習(xí)生活中，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的實踐學(xué)問，受益非淺。如今我就對這幾個月的實習(xí)做一個總結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)公司：XXXXXX廠。該廠位于XXX市XXXXX是一間地方國營企業(yè)，主要銷售XXXXX等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往XXXXXX和XXXX地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)XXXXXX，產(chǎn)值XXXX多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。

第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)支配我在廠的供給室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般XXX的原理。XX銷售分為XX和XX兩個根本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或XXX。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從四周城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購置紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等學(xué)問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕

度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實踐中去。

在為期個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學(xué)了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也覺察了該廠存在一些問題：(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準(zhǔn)時，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)銷售信息反應(yīng)較慢，對進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展打算已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝xxxxxx廠給我供給實習(xí)時機(jī)!

銷售類的實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

四、公司概況

五、實習(xí)內(nèi)容

六、實習(xí)體會和收獲

七、關(guān)心企業(yè)擬定一份銷售團(tuán)隊聘請的規(guī)劃

致謝一、實習(xí)目的

有利于加強(qiáng)對銷售管理學(xué)問的理解，完善自己的學(xué)問理論體系；深化實踐，有利于理論與實踐相結(jié)合。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的產(chǎn)品銷售流程和文化，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性熟悉，并通過實習(xí)調(diào)研活動，熬煉分析實際問題的力量，培育仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作供給一些珍貴的實踐閱歷。

公司概況

二、實習(xí)時間：xxx年xx月

三、實習(xí)地點：xxxx

四、公司概況

xxxx成立于20007年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于xxxx。本店專業(yè)討論、制造、組裝、銷售計算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。公司榮獲“xxxx”等榮譽(yù)稱號。

五、實習(xí)內(nèi)容

我主要負(fù)責(zé)的就是華碩電腦的組裝銷售以及店長的聘請助理。在店里銷售各型號華碩電腦、解決顧客疑問并且關(guān)心店長接待聘請人員的面試。

進(jìn)入公司后通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)展根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們組裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解也許的電腦安裝挨次，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求挨次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加快速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟識了電腦各個硬件，并且就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)進(jìn)展進(jìn)步飛速，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有肯定難度的。接下來培訓(xùn)接待面試人員中的禮儀和看法。整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，我就開頭正式接觸電腦銷售和面試人員的接待工作了。

六、實習(xí)體會和收獲

1、體會

通過對面試人員的接待，讓我知道工作崗位的劇烈競爭和怎么與面試人員的接觸、觀看、談判。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了許多面試人員，也不斷的積累著自己的聘請的閱歷和技巧。從剛開頭覺得聘請只是動動嘴，沒什么技術(shù)含量，到后來真的熟悉到了聘請其實真的是一門宏大的藝術(shù)。來面試的人員真是魚龍混雜，什么樣的都有，我們?yōu)榱似髽I(yè)的利益，必需選擇有力量、有上進(jìn)的銷售人員。在實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先要讓自己的語言親切，這樣能跟面試人員拉近關(guān)系，讓他放開心扉把自己想法告知我們并且了解我們企業(yè)。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，詳情都是必需要留意的，由于詳情確定成敗2、收獲

在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認(rèn)為電腦網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習(xí)，是高校生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

冶濤經(jīng)理留下的四句話使我印象最為深刻：

〔1〕每個人都應(yīng)當(dāng)樹立一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后制定幾個近期的目標(biāo)，在日新月異的市場中覺察時機(jī)，把握時機(jī)。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培育工作的愛好。

〔2〕創(chuàng)業(yè)不要追求完善的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、懇切，在接人待物方面有張有弛。

〔3〕不要存有幸運(yùn)心理。初出茅廬，我們的閱歷真的是很少，所以對待每件事我們都應(yīng)當(dāng)力求盡善盡美。

〔4〕沒有過分的盼望，就沒有苦惱；沒有短暫的貪欲，就沒有恐驚。懷著一顆平常心去做事，我信任那會比急功近利去做某件事好的多。

七、關(guān)心企業(yè)擬定一份銷售團(tuán)隊聘請的規(guī)劃

眾所周知，銷售行業(yè)的人員流淌比擬大，電腦銷售更是如此。我們店常常會有人去跳槽或者干其他的。所以我們店會常常聘請電腦銷售員。鑒于公司規(guī)模比擬小，所以我們的聘請也不像大公司那么正式。但是我認(rèn)為聘請還是需要肯定的步驟規(guī)定。

擬定聘請打算

每個企業(yè)都有自己的需求和目標(biāo)，我們企業(yè)也不例外，由于公司長期的人員流淌，所以我們公司會常常缺少電腦組裝銷售人員以及售后維護(hù)人員。

最近我們店就由于人員的流淌，需要招收在店銷售員兩名、在店售后一名、上門售后一名。所以從上面的聘請需求可以分析出各崗位的任職要求，如下表：

銷售類的實習(xí)報告篇4

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐力量，積累一些根本的銷售學(xué)問，以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到亨達(dá)利眼鏡專賣店進(jìn)展了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現(xiàn)將此實踐活動的有關(guān)狀況報告如下：

在這二十天下，我主要進(jìn)展的是眼鏡銷售工作。從活動完畢后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達(dá)實踐的估計目的。但由于以前缺少工作閱歷，實踐時機(jī)少，在實踐的過程中仍有許多詳情問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的學(xué)問的了解很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。由于上學(xué)的緣由，我大局部時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了!由于不理解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的根本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了肯定的理解，把握了一些根本的銷售技巧：

良好的效勞看法是銷售勝利進(jìn)展的前提。

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點我深有感受，在實踐初期我就是由于看法不夠好，效勞不夠耐煩而錯過了許多顧客!在開頭上班的時候，由于看法不夠好和缺少耐煩，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西!我當(dāng)時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)效勞看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但由于有這前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間完畢的時候，成果還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需要調(diào)查，融及顧客的購置問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，許多問題是需要營業(yè)員開掘出來展現(xiàn)給顧客的。

看到別人如此上進(jìn)，我確實覺得自己好差勁，這個社會有很多我們在課本里學(xué)不到的學(xué)問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路!要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會覺察生活是如此美妙的!

銷售類的實習(xí)報告篇5

外面兩個男人在看球,我在臥房寫報告.

產(chǎn)品在在妹妹的介紹和看她們銷售的過程中已經(jīng)略知一二，真是隔行如隔山啊，我到如今也沒能進(jìn)入狀態(tài)?？偸怯悬c云里霧里的感覺。

以前也在銷售系統(tǒng)做過兩年,但是面對面的銷售卻沒有接觸過,今日在妹妹的店里呆了一天,才知道原來會遇到許多形形色色的人和很多好玩的事情.

最好玩的有三撥人,先說第一個老太太帶來的四個孩子.這個老太太很有錢,但是卻是個事事較真的人,幾個孩子年歲還小,由于對電子類產(chǎn)品自覺有些了解,所以盼望能交錢拿貨走人,一家子看法統(tǒng)一不了了,開頭在我們面前爭吵了起來.

老太太,看身份不是姥姥就是奶奶：“錢不是問題，但是你們的媽媽說過，今日只看不買，假設(shè)要買，自己給媽媽打電話?！逼鋵嵗咸悬c可怕在這里會買到假貨盼望能大型商場里去買。

小孩子們嘰嘰喳喳吵的：“這種東西到哪里都一樣，我們都了解的?！泵妹脺?zhǔn)時接話：“是啊，阿姨，我們這種產(chǎn)品在行業(yè)里確定是撥尖的，質(zhì)量確定沒有問題你盡管放心，而且假設(shè)消失問題了，你拿著發(fā)票到任何一個修理站點都可以?！?/p>

老太太心里不想買，但是扭不過孩子們，不情愿的掏錢出來讓妹妹開發(fā)票，結(jié)果妹妹先把章蓋上了，惹得老太太這一頓數(shù)落。

“你們這樣太不標(biāo)準(zhǔn)了，哪有先蓋好章再開發(fā)票的，這是你什么時候蓋的章啊，真的假的??？”妹妹還沒來的及說話，小娃娃們又開頭了：“是剛蓋的，我觀察了。唉呀。。。。。。”

老太太不干了：“那不行，這樣不標(biāo)準(zhǔn)，你重新給我開一張?！备嬷妹茫@里應(yīng)當(dāng)這么寫，那里應(yīng)當(dāng)那么寫。妹妹表現(xiàn)出很佩服她的樣子，她很受用。我想：我們公司一年好幾個億的銷售額不也就是和我妹妹開發(fā)票是一樣的？

最終發(fā)票開完了還得把妹妹的發(fā)票本兒拿過去往前翻了一遍，要看看號是不是連著的，暈倒，她說：中國人如今做生意不守法規(guī)。

莫非她就不是中國人？對了，剛進(jìn)門的時候，她看到妹妹的門口寫的是IPOD體驗館，就一遍一遍強(qiáng)調(diào)：體驗館，就是看看，聽聽，試試吧，不肯定非得要買吧。

真是個得意極了的老太太。

其次個是個老外，如今的老外也挺難侍候，砍介兒比中國人狠多了，上來就砍二分之一下去，妹妹的男伴侶說：“不行不行，不能給你?！彼f：“怎么不行啊，就這樣吧。我沒錢啦?！?/p>

妹妹的男伴侶說；“今日你先把產(chǎn)品看一下，明天再來也行?！彼粗妹盟麄円е环牛驼f：“要不我再給你加一點，但是你不要告知他們？”妹妹的男伴侶說：“NO，我們中國人不干這事兒?！?/p>

“你們中國人又能怎么樣，球踢的這么差?！彼仓欤桓鼻撇黄鸬臉幼?，我妹妹的男伴侶也不示弱：“那只是體力活，要論技術(shù)你們就不行了?！彼┲贤猓骸捌古仪蚴且v技術(shù)的，你們拿過幾個金牌？”

老外氣了：“有什么啊，像機(jī)器人一樣，就會這樣這樣這樣。。。。。?！彼葎澲覀兡媒鹋魄騿T的打球的方法。暈倒，怎么還帶這樣的啊。

買個電子產(chǎn)品，卻說到了體育運(yùn)動上，他見說不過妹妹的男伴侶，耍起賴來：“要不，我們這樣行不行？”我們看懂了，他是要和他剪刀石頭布。

妹妹的男伴侶樂了：這個人真好玩，就算今日賠錢，我都陪你玩一把。他問：怎么玩，是三局兩勝還是一局定勝?。?/p>

最終二人定下：一局定勝敗。結(jié)果：他輸了！

他覺得沒面子了，靜靜的說：“我再加一點吧，行不？”妹妹的男伴侶搖搖頭：“君子一言懂不？”

“駟馬難追。。。。。?！彼拖骂^。不好意思的交了錢悻悻的走了。

第三個最痛快，進(jìn)了門直奔高檔區(qū)，問了價錢之后交錢拿貨，看到老外在砍價，還用英語跟他嘰哩咕嚕說了起來，老外讓他幫著砍價，他卻說：這東西并不貴，氣的老外說他和我們是一伙的。

好玩，明天我還去，明天我直接去柜臺上實習(xí)，盼望早點進(jìn)入角色。

銷售類的實習(xí)報告篇6

白駒過隙，一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個假期，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于高校，更多的成長和進(jìn)步都來自于不斷的實習(xí)。還來不及回味高校的生活，假期一開頭，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充實，說是疲乏也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

假期剛開頭不久，我就到***裝載機(jī)有限責(zé)任公司遵義分公司進(jìn)展實習(xí)，主要和專業(yè)人士負(fù)責(zé)銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，如今工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個品牌，如今遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷售量達(dá)一百多。確實，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性。

2：售后效勞，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的缺乏，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技

術(shù)人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細(xì)與客戶溝通，并要準(zhǔn)時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，如今在遵義片區(qū)銷售總額大約達(dá)500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速大路，有幾十個工程部，煤礦就達(dá)四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)熟悉講解，我了解到，如今煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機(jī)，所以，抓住這個時機(jī)，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的高校社會實習(xí)即將告一段落，但是，這次的實習(xí)，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實習(xí)，你會覺察你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻許多倍?？偠灾鳛楦咝Ｉ奈覀?，肯定要讓自己多多參加實習(xí)，使得思想在實習(xí)中得到升華，更好的熟悉和適應(yīng)社會生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下鞏固的根底!

銷售類的實習(xí)報告篇7

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。