畢業(yè)生的實習報告模板匯總八篇

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附件六：

云南警官學院

畢業(yè)實習報告

年級09級

大隊二大隊

專業(yè)計算機科學與技術

學號5090935

學員姓名余玉萍

指導老師王繼民

實習時間20xx-11-19—20xx-07-10

畢業(yè)生的實習報告篇2

初踏社會，心情興奮、緊急、難受。興奮的是我最終可以長大了，可以開頭我真正的人生;緊急的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難受的是從今我就要在這純真的同學生活上畫上句號了。心里沖突，腦子里翻天覆地。

我如今在廣東豐達高科技有限公司工作，擔當網(wǎng)絡管理職務.到如今我工作有兩個月了，還記得實習開頭的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天,如今可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，全部的東西都是新的，我進公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛開頭，五一全公司員工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，由于我就是要趁著假期把新公司的網(wǎng)絡弄好——組建局域網(wǎng)。這其實就是我的工作。我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的.

我有信念，怎么說也跟計算機相關，不懂就多動手多請教應當很快領悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開頭動手實干了。布線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡和調試;其實除了我，還有一個比較有閱歷的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學，他也會在一邊指導，很快我對一些始終沒接觸過的事物了解過來!就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累!

五月的工作確實很累，每天拖著疲乏的身子回宿舍，但是后面也慢慢就習慣了。不斷有新的學問學到，心里有一種充實感。經(jīng)理除了讓我維護網(wǎng)絡和計算機之外，我還要維護公司一百多部電話(硬件故障維護與電話軟件系統(tǒng)掌握)，以及維護公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁制作可是我高校期間最喜愛的一個科目，如今竟然可以讓我在工作中實踐，我真的很快樂。在這兩個月里我真的學到了許多,也穩(wěn)固了以往很多學問.如今工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很快樂，我也有信念把如今的工作做好!由于我有我的信念：我不怕問題的到來，由于問題總是可以得到解決的!

在這段實習的時間里，我經(jīng)受了許多以前沒有的事，就比方第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的同學時代最重要的是學習東西，增長見識，熬煉力量，尤其在高校學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的熬煉機會，賺錢不是主要的，作為同學，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和才智掙來的錢，當時我真的是興奮的要哭，那種感覺真的是無法形容的奇妙。

實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展現(xiàn)自己的力量，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)受的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長.

以上就是我的個人實習工作總結，感謝大家。

畢業(yè)生的實習報告篇3

二一世紀是訊息技巧地時代。隨著生產(chǎn)地自動化，貿(mào)易中地電子商務地普及，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟軟件地廣泛應用，以及支付手法地多樣化，審計訊息化將是二一世紀必定趨勢。但是俺國現(xiàn)今地基層審計單位地訊息化狀況是什么樣地呢俺國基層審計訊息化地狀況，審計人員；軟件條件以及硬件條件咋在訊息化地過程中存在什么樣地閱歷和教訓呢帶著這個問題，俺聯(lián)系拉XX省XX縣省審計局，并在那進行拉俺地專業(yè)實習。但是在注冊會計師地行業(yè)，由于俺國cpa地市場化建設及推行較晚，現(xiàn)行地cpa地素養(yǎng)較低。同時在cpa地測驗中也沒存在電腦方面地要求，所以絕大許多地cpa運用電腦地水平很低。cpa地審計工作照舊是傳統(tǒng)地手工審計。電腦僅僅用作文字處理或者基本不用。XX省XX縣審計局共存在四名注冊審計師，并且年紀相對交大，都已經(jīng)習氣拉手工審計地挨次，很難使他們接受新地電腦地審計流程。其他審計人員存在地電腦基礎較好，能夠嫻熟操作電腦，但是很難把審計業(yè)務和電腦訊息化結合起來進行。

本文所探討地審計訊息化是指，被審計對象進行經(jīng)濟工作和經(jīng)營時，審計人員為拉實現(xiàn)其審計目地，收集必要地審計證據(jù)，應用必要地審計程序，對單位地運營地合規(guī)性以及利用電腦以及互聯(lián)網(wǎng)生成地經(jīng)濟訊息進行審計地工作。針對XX縣審計局這樣地基層單位，其狀況基本上于俺國地大地局勢相同，具備必定數(shù)量地微機，也基本創(chuàng)建拉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，但是硬件較落伍，互聯(lián)網(wǎng)也只是簡略地局域網(wǎng)聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng)，防火墻和其他地配套設施并沒存在創(chuàng)建起來。所以，俺國政府審計地電腦審計地水平高于cpa地電腦審計地水平。政府審計雖然已經(jīng)在必定程度進入拉穿過電腦審計地階段，但是照舊處于其初級階段。而cpa地電腦水平僅僅處于繞過電腦審計地階段，僅僅運用電腦進行文字處理，穿過電腦審計地階段還沒存在開頭，最多存在極少數(shù)地cpa進入拉穿過電腦審計地階段

XX縣審計局是附屬于國家審計署地縣一級地審計單位，編制大約三零人。XX縣屬于XX省地經(jīng)濟不太發(fā)達地農(nóng)業(yè)縣，所以審計機構不像大城市那樣存在許多地審計事務所，審計單位只存在審計局一家，并且被審單位也大部分是國存在單位和國家機關。平常業(yè)務工作量并不太多，同一時間基本上只進行一家被審單位地審計。一個互聯(lián)網(wǎng)審計系統(tǒng)由三個關鍵地方面構成：硬件基礎，軟件基礎，整治及操作系統(tǒng)地人員。要實現(xiàn)審計訊息化，則肯定三方面均到達互聯(lián)網(wǎng)審計地要求。所以俺結合網(wǎng)上調查地俺國地狀況，針對俺地實習單位，從這三個方面來分析互聯(lián)網(wǎng)審計地狀況。

早在二零零零年俺國首要地經(jīng)濟軟及生產(chǎn)商：如北京用友，安易，XX浪潮通用，成都金算盤，深圳金蝶等單位地經(jīng)濟軟件來看，大許多具存在必定地遠程數(shù)據(jù)處理與傳輸?shù)爻尚В纪瞥隼约旱鼗ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟軟件。近期五年由于互聯(lián)網(wǎng)技巧利用地普及，中國經(jīng)濟及單位整治軟件單位紛紛chr觸網(wǎng)chr，從產(chǎn)品，服務，運營等方面全面對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務利用轉型。中國經(jīng)濟及單位整治軟件進入新地進展階段。但是這些新地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟軟件地推出時間大都在二零零二—二零零三年之間，所以在社會中應用地面還不太大，同時這些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟軟件掩蓋地核算范疇還不太廣?？傮w上而言俺國地會計電化軟件還是比較抱負地，與國際先進水平差距也不太大。但是要到達審計訊息化所要求地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟軟件地水平，由于俺國互聯(lián)網(wǎng)進展相對于國際先進水平地落伍，照舊存在很大地差距審計署提出訊息化建設總體目標和設想中指出全國審計系統(tǒng)已存在三萬多人具備電腦初級水平，占審計人員地二五%；在審計業(yè)務，公文整治，辦公自動化方面運用電腦地水平都存在很大增高。準備增添電腦審計隊伍建設。全國培訓八零零名審計訊息化骨干，增高他們在審計工作中解決本身問題地才華，推動電腦審計地廣泛運用；重點培育二零零名審計訊息化專家，進行it審計師專家水平培訓。

畢業(yè)生的實習報告篇4

接下來的工作我主要是熟識公司的業(yè)務，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，還要做搬運，感覺似乎是個打雜的。工作很辛苦，所以那段時間很郁悶。

由于我是經(jīng)伴侶介紹我來這家公司的，所以面試很簡潔，將辦公室中幾臺電腦進行維護就可以，這也算是個測驗吧，我知道真正的考驗還在后頭。

一個星期的試用下來，經(jīng)理對我的總體印象還算可以吧，所以我也就順當上崗實習了，一開頭公司覺得公司的同事挺少，其他同事都聽說去深圳做工程了。公司臨時沒有外派工程，我只有在公司里看書，一些比較專業(yè)的書籍，如綜合布線工程實施與驗收，門禁系統(tǒng)，防雷系統(tǒng)，還看了一些公司的工程文檔，以加強對公司的了解。

很快，工程隊的員工們回來了，很興奮的和他們聊得很火熱，他們也對我這個新人很照看，這算是好的開頭吧。漸漸的，他們又走了，連續(xù)下一個工程，看到他們那么忙，我也很想加入他們那一行，究竟綜合布線是我很盼望學習的，也是我們網(wǎng)絡技術專業(yè)要把握的一門技能。接下來的工作我主要是熟識公司的業(yè)務，一句話就是什么都做，送貨發(fā)貨，還要做搬運，感覺似乎是個打雜的。工作很辛苦，所以那段時間很郁悶。

機會最終來了，恩平的工程已經(jīng)完工了，還有服務評獎器沒裝，以前我在學?？蓮膩頉]接觸過的，那天我們公司的工程師對我說我，要求我去安裝的時候，我嚇了一跳，又喜又怕，怕自己閱歷缺乏，做不好，但是考慮到有同事帶我，而且經(jīng)理給我這個機會，我必需好好珍惜。到了恩平，見過幾個工程的主管和我們的另一個經(jīng)理，他教會了我做工程的最基本的東西，就算是對我交代了。要求我做工程上的事情，都要和別人學會溝通，包括工程進度等。最終一切就緒，要開工了，開工前有請教過我們同事，也做過一些預備工作，所以做起來不至于手忙腳亂的，先看他示范性的做了幾次。然后他就監(jiān)督我，指出我錯的地方，這是我工作以來最充實的一天了，接下來的工作就由我一個人完成了，他和經(jīng)理要去上海辦事，只留下我一人指揮工人們工作。雖然不放心我，囑咐了一番后才走，但我想，我不會讓他們絕望的。接下來的工作一切順當。完工那天，經(jīng)理來了，對我的工作做了一番檢查，發(fā)覺我在安裝完成后，沒有給他們銀行的工作人員做簡潔的培訓，雖然事情不大，但對公司的影響不好。我也向經(jīng)理承認這事我的疏忽，由于是第一次，經(jīng)理只是以教育的看法說說我?；氐綇V州公司總部之后，我為這次工程做了總結，并向經(jīng)理做了具體的匯報，畢業(yè)實習快了三個多月，這次外派工作，是我學到最多東西的一次，我想接下來確定還有許多這樣的機會的。

這是我工作三個月之后的一些體會，盼望我以后的工作能更加充實，學到有用東西。

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一、實習目的

通過現(xiàn)場實習考察，穩(wěn)固已學過的《港口管理專業(yè)導論》、《企業(yè)管理概論與企業(yè)文化》等專業(yè)課程內(nèi)容，了解不同企業(yè)的生產(chǎn)運作、技術創(chuàng)新、質量和環(huán)境管理，以及生產(chǎn)過程組織與流程應用現(xiàn)狀及其前景，對生產(chǎn)現(xiàn)場的設施、企業(yè)內(nèi)部物流、信息流等有一個初步印象，從企業(yè)的角度結合我們所學學問分析生產(chǎn)運作系統(tǒng)。

二、實習時間、地點、人員

XX年4月26日——XX年4月28日，我們港口管理專業(yè)的兩個班級在專業(yè)指導老師的帶著下，依次到廣西柳州工程機械有限責任公司、中煙工業(yè)有限責任公司、柳州中外運有限責任公司三個企業(yè)參觀實習。

三、實習內(nèi)容及總結

〔一〕討論主題——生產(chǎn)系統(tǒng)運作考察分析

通過這次熟悉實習，對于企業(yè)在生產(chǎn)系統(tǒng)運作上有了肯定的了解和一些自己的看法。從本質上講，生產(chǎn)運作系統(tǒng)是一個投入—產(chǎn)出系統(tǒng)，其職能就是將一系列投入轉換為社會和用戶所需要的產(chǎn)出。在一個企業(yè)中，生產(chǎn)運作系統(tǒng)是特別重要的，不好的系統(tǒng)運作將嚴峻制約公司的進展。

生產(chǎn)運作系統(tǒng)有狹義和廣義之分。狹義的生產(chǎn)運作系統(tǒng)，有時也稱為制造系統(tǒng)，是指直接進行產(chǎn)品的生產(chǎn)加工或實現(xiàn)勞務的過程，其工作直接確定著產(chǎn)品或勞務產(chǎn)出的類型、數(shù)量、質量和生產(chǎn)運作費用。而廣義的生產(chǎn)運作系統(tǒng)不單包括狹義的生產(chǎn)運作系統(tǒng)，還包括企業(yè)中的討論開發(fā)、生產(chǎn)運作的供應和保證、生產(chǎn)運作打算與掌握等。

廣西柳州工程機械有限責任公司，是我們參觀的第一站，其生產(chǎn)車間讓我看到了最典型的機械制造企業(yè)的生產(chǎn)過程組織和流程。柳工在生產(chǎn)運作上分工極為明確，而且廠房在布局上非常緊密，這樣有利于加工零件的生產(chǎn)運輸，不僅提高了生產(chǎn)效率，而且降低了生產(chǎn)本錢。從零件的生產(chǎn)到成品加工的完成，讓我熟悉到了良好的生產(chǎn)管理對一個企業(yè)的重要作用，以及先進的質量管理體系和激勵制度對企業(yè)的巨大關心。在中煙工業(yè)有限責任公司，我見識到了現(xiàn)代企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)流程的運作和先進的自動化生產(chǎn)流程，具體了解了運作狀況、產(chǎn)品種類、管理制度和生產(chǎn)設備等問題。最終參觀的是柳州中外運有限責任公司，其碼頭與倉庫是通過大路、鐵路聯(lián)系的，這種生產(chǎn)信息化的溝通在生產(chǎn)系統(tǒng)中起到很大的作用，這讓我進一步理解了書本上的倉儲管理學問以及倉儲的運作過程。

這三個不同的企業(yè)有不同的環(huán)境管理和生產(chǎn)設施。柳工是一個重工業(yè)機械生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)機械都是大型化高速運轉的，室內(nèi)溫度較高，再其生產(chǎn)車間，處處都裝有排氣扇，用于降低室內(nèi)溫度，但是，其生產(chǎn)車間機器發(fā)出的聲音過大，企業(yè)應當就其而改善車間的生產(chǎn)環(huán)境。中煙是全封閉性的自動化生產(chǎn)，其生產(chǎn)設備要求特別的高，同時對生產(chǎn)環(huán)境也有很高的要求，這也相應的生產(chǎn)設施本錢的提高。至于柳州中外運有限責任公司，其碼頭雖然比較簡陋，但裝載、拉吊機器齊全，生產(chǎn)設備也比較完善，而且它的環(huán)境管理也表達了循環(huán)經(jīng)濟和循環(huán)物流，不過其運輸碼頭與倉儲中心的距離比較遠，運輸本錢高，在選址方面要多多考慮。

〔二〕實習體會

這次實習，我們在參觀的過程中加深了對理論學問的理解，深刻了解了現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)的進展現(xiàn)狀，同時開闊了自己的視野。雖然，這次的見習實習與我的專業(yè)——港口管理沒有直接聯(lián)系起來，不過，其表達的管理學問與生產(chǎn)運作體系在管理的行業(yè)里都是相通的?？偟膩碚f，這次實習收獲良多。

畢業(yè)生的實習報告篇6

一、實習目的：

為了加強對營銷管理學問的理解，完善自己的學問理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性熟悉，并通過實習調研活動，熬煉分析實際問題的力量，培育仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作供應一些珍貴的實踐閱歷。

針對于此，我在進行了三年專業(yè)課學習之后，通過對《管理學原理》、《西方經(jīng)濟學》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學習，可以說對有關管理學的專業(yè)基礎學問、基本理論、基本方法和結構體系已經(jīng)基本把握了，但這無非只是紙上談兵，如果能將這些理論性的學問和實際工作相結合，那必定會事半功倍，到達我的學習初衷。“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的理論學問應用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正把握這門學問。

二、實習時間：

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

三、實習地點：

吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側。廠址：圖們市圖曲路365號。

四、實習單位概況：

吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于秀麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)搶先通過了IS09001：20xx國際質量管理體系認證。

企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術實力，擁有國內(nèi)先進的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都到達了國內(nèi)先進水平。

企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿意防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質產(chǎn)品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿足產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過產(chǎn)品”，被質協(xié)評為“質量擔保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“有名商標”、“重合同守信譽單位”。

企業(yè)采納現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求進展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術和服務為顧客供應高品質的防水材料，與各界伴侶真誠合作，共筑雄偉大廈。

五、實習內(nèi)容：

我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設計院為主，以延邊高校同學的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調查的名義，調查有關延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和詳細地址、延吉市將來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。其次階段從7月14日—7月24日，主要是依據(jù)前階段的調查成果，進行實地調查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們具體的介紹了防水材料基本學問，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售狀況，生產(chǎn)狀況，盈利水公平等。下午，由于里總有事出去了，我們就被支配在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。

畢業(yè)生的實習報告篇7

實習目的：

通過畢業(yè)實習了解洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論學問與實踐結合起來，進一步培育自己觀看、分析和解決問題的實際工作力量，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好基礎。

實習內(nèi)容：

熟識企業(yè)經(jīng)營的基本概況，做好市場調查與分析，主動開拓客戶源，提高客戶服務質量，完成公司安排的任務。

實習報告

從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司進行了為期近一個半月的畢業(yè)實習，去了解企業(yè)的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關系。畢業(yè)實習是為畢業(yè)論文做預備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這期間，公司的同事賜予了我熱忱的指導和關心，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。特殊是對企業(yè)營銷渠道中各成員的關系等有了更深刻的熟悉，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加詳細、飽滿。

一、實習單位簡介

洛陽偉業(yè)企業(yè)集團是一家以鋼鐵產(chǎn)品延長加工為主,兼營紡織、公共防護設施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營企業(yè)。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質、創(chuàng)新”的經(jīng)營管理理念，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了跨越式進展?，F(xiàn)由洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護網(wǎng)有限公司、洛陽晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人，各類專業(yè)技術人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過10億，上繳稅金突破千萬元。

公司在加強內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時，更加注意科技創(chuàng)新，并始終把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競爭力的根本措施，20xx年9月通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證，產(chǎn)品于20xx年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書”。

公司通過強化產(chǎn)品質量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿足工程，確立以滿意用戶需求為中心，對外充分適應、快速響應，對內(nèi)高效溝通、快速決策的營銷體系，同時順應國家宏觀經(jīng)濟政策，穩(wěn)步實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，做強做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團公司事業(yè)部管理運作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推動體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。

二、實習過程

(1)了解過程

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的。第一天進入公司時，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，盼望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長就給我們預備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項指標都給記清晰，便于給客戶溝通時使用。那么多的專業(yè)術語，短時間內(nèi)要把它記住可不是件簡潔的工作。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對公司里的各項規(guī)章制度及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對公司的狀況和產(chǎn)品等都有了肯定的了解，這為以后正式開展工作奠定了很好的基礎。

(2)摸索過程

對公司的的環(huán)境有所熟識后，一開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動去學習公司的各項制度和產(chǎn)品信息，盼望能夠快速的適應這個新的環(huán)境。

剛開頭的時候，每天的任務不是許多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內(nèi)容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。由于鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的了解后，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的選購建議。其次，要學會和客戶溝通。溝通更多的是通過打電話的方式實現(xiàn)的，由于各代理商往往在于外省各城市。剛開頭打電話的時候很緊急，往往顧客的一個問題就會讓我慌張失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業(yè)務員的溝通，隨后就自然了很多，溝通質量也有了很大的提高。第三，要會做市場調查，并能夠對結果進行整理和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查，主要調查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場占有率，并對偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進行宣揚和測試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做預備，要外出作業(yè)必需把基礎打得扎實了。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間的培訓和學習，我對企業(yè)的運作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會主動向經(jīng)理請教，在他們的關心下，我的成長變得很快。在具備了外出作業(yè)的力量后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過山西、陜西、重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通溝通，調查和宣揚偉業(yè)線材，并對他們的反饋信息做好記錄。外出作業(yè)確實可以學到許多在公司學不到的東西，許多問題都需要自己想方法去解決，漸漸提高了分析問題和解決問題的力量，這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增添，對工作的主動性也有所提高。

三、實習期工作總結和收獲

短暫的實習轉瞬而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。那就是過去對企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領悟其精髓。但是通過實習，加深了我對課本上基本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性熟悉。除此之外，我從中學到了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時，我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的操作力量，提升了自己的實踐技能。

從學校到社會的角色轉變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個從抱負主義到現(xiàn)實主義的轉變。在學校期間，許多東西都是想當然，自己沒有親身體驗過，覺得好像每件事情都很簡潔，但是一旦進入工作才發(fā)覺不盡然是這樣，許多時候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”這句話在這里應當能得到很好的詮釋。那么將這一段時間的感受總結如下：

1、看法確定一切。保持良好的工作看法才是勝利的保障。人的一生必定會有許多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的，而不是一蹶不振。在學校我們已經(jīng)習慣了懶散的生活，好像追求的東西也越來越少，過著自我滿意的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱斘覀冞M入社會，才會發(fā)覺外面的競爭是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關系和事物，這就需要耐煩和決心，做到不急不躁。許多時候確定勝利的，不在于這個人是不是絕頂聰慧，所在于的是你愿不情愿，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會勝利的。

2、學習是無止境的。學習如逆水行舟，不進則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時間來學習的。剛出去工作，我們往往會以在學?？剂硕嗌俜謥砗饬孔约喊盐盏臇|西，覺得自己許多都懂，不需要學習了，自我滿意。可是，事實上，當一個人懂得的越多的時候，他會感覺自己知道的越少。學問如同浩瀚的海洋，我們是學不完的。針對人生，我們有讀不完的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)受，從經(jīng)受中我們總能學到以前沒有接觸到的學問。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累，等待勝利。

3、溝通是做事的前提。良好的溝通會起到事半功倍的效果。俗話說，先交伴侶，再談生意。社會是由人構成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學校生活和學習，使我們能夠和老師、同學有一個很好的溝通，但是一旦進入社會，才發(fā)覺我們已經(jīng)脫節(jié)了。由于常年的在校教育，使我們對外界的事物缺乏關懷，減弱了我們和社會上各層次的人溝通的意愿，每每跟他們溝通，我們都會覺得沒有共同語言，無話可說。這樣無形中，我們與社會便多了一層隔膜，覺得自己溝通不行。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自艷羨，其實沒有必要，由于不是我們不行，只是我們?nèi)狈Σ倬?。所以我們必需打破它，要學會突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的`人溝通，這樣才能夠把自己的心扉打開，在各個場面都能夠很好的掌握，才能夠游刃有余。

除此之外，通過實習我發(fā)覺偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速進展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速進展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責任意識還有待于進一步提高。在實際操作中發(fā)覺，偉業(yè)軋鋼有限公司過分地依靠于大客戶，對散戶的重視度不夠，一旦消失價格波動，企業(yè)的訂單將快速削減，嚴峻限制了生產(chǎn)力量。另外，對新客戶的開拓力度也不夠，基本上還是靠老客戶在維持，這對市場的擴大極其不利，這都是要改善的地方。

2、企業(yè)的管理觀念有待進一步轉變，在經(jīng)營過程中根據(jù)合同要求進行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識不強，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場是一個變動的市場，一天一個價，往往由于缺貨或者發(fā)貨不準時給客戶帶來較大的損失，由于隔了幾天才發(fā)貨，價格已經(jīng)變動了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過程中無形地提高了本錢。還有就是有經(jīng)銷商反映，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗，而偉業(yè)對此卻始終是置之不理，沒有給出有效的解決方法。所以經(jīng)常是埋怨不斷，這些嚴峻影響了企業(yè)的聲譽，限制了企業(yè)的做大做強。

3、本錢意識不強，本錢掌握水平不高，個別項目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有堅固樹立起來，以至于我們的本錢掌握與先進的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。在山西、陜西等市場上，偉業(yè)的線材往往由于質量不高，價格還偏高而不受代理商青睞，市場占有率始終居于低迷狀態(tài)。

4、企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實際經(jīng)營管理過程中存在程序不連接、管理不閉合的現(xiàn)象;對員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。許多狀況下，都是經(jīng)理、部長一個人說的算，還屬于人管階段，而對企業(yè)的各項管理制度置若罔聞，沒有嚴格通過制度來管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對企業(yè)的要求是格格不入的。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

1、進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營連續(xù)的觀念，開拓新客戶。

企業(yè)的進展取決于經(jīng)營的質量和效果，只有廣開源頭，多找客戶，企業(yè)進展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，客戶關系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營中，要把客戶當做一種資源來管理，賜予特殊的重視。在營銷渠道的各環(huán)節(jié)上，我們必需弄清晰各成員間的利益關系，做出合理的返利政策，形成有效激勵，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強品牌。

2、樹立“零缺陷、低本錢”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和進展的根本，只有實施“零缺陷低本錢”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的進展。在實際經(jīng)營中，企業(yè)必需把這種理念自上而下，貫徹到每個員工身上，并且要成立相應的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴格執(zhí)行，努力降低本錢，提高效益。

3、進一步推動和規(guī)范管理。

通過制度來加強對資金、物資、生產(chǎn)運營各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評體制，加大對產(chǎn)品質量、平安、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實。同時，強化領導干部，特殊是中層干部的法制培訓，增添領導干部的依法經(jīng)營，按章辦事的力量，明確責任分工，加強業(yè)務培訓，提高整體管理水平。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過一個多月的實踐學習，我學到了許多在校內(nèi)內(nèi)無法學到的學問，這些珍貴的人生經(jīng)受將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的珍貴財寶。

四、致謝

感謝洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。此外，我還要特殊感謝我的實習指導老師鄧國取老師，在實習期間指導我在實習過程中需要留意的相關事項。我感謝在我有困難時賜予我關心的全部人。

畢業(yè)生的實習報告篇8

實習時間：略

實習目的：通過實踐聯(lián)系理論，熬煉自己擁有良好的口才，了解服務行業(yè)學問和導游講解技巧，了解主題公園的運營模式和管理方式，在實習中學有所得。同時使我更好的融入社會，熬煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時也提高自己分析問題，解決問題的力量，以及自己的組織力量，使自己的整體素養(yǎng)得到提升。

實習單位概況(春秋旅行社)：

春秋旅行社有限公司是經(jīng)省旅游局批準成立，足額繳納了質量保證金的股份只旅游企業(yè)，在市中心擁有現(xiàn)代化得辦公場所及一流的辦公設備，同時擁有數(shù)名具有十幾年旅游閱歷的管理人員和一批愛崗敬業(yè)，任勞任怨的導游隊伍。自年公司成立以來通過廣闊員工的共同努力本著“合理的價格，優(yōu)質的服務”的經(jīng)營理念快速進展壯大并被旅游局評為“優(yōu)秀旅行社”。地接市場及的組團市場占有較大的份額。旅行社社秉承“顧客至上，質量第一，立足工會，服務社會”的宗旨，以優(yōu)質樹聲譽，以優(yōu)質求進展