營銷策劃方案通用版

PAGE頁碼頁碼__營銷策劃方案_（通用版）營銷策劃方案營銷策劃方案模板合集7篇為了確保我們的努力取得實效，經常須要預先打算方案，方案可以對一個行動明確一個也許的方向。那么應當如何制定方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼臓I銷策劃方案7篇，希望對大家有所幫助。營銷策劃方案篇1對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應的營銷活動。對于一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特殊、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、費盡心機，卻未必能夠取得志向的結果。那么如何才能夠策劃組織一個勝利的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應當遵循一個什么樣的模式？在每個關鍵環(huán)節(jié)應當著重留意哪些問題？在下面將結合詳細的案例和大家探討。專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣揚推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣揚等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣揚推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式?；顒觿?chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是推斷營銷活動優(yōu)劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽視甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結果許多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應當如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。1、活動目的組織每一個活動，假如沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也確定了活動的效果無法評估。在打算策劃活動之前，我們首先必需明確自己的目的，是“新品上市宣揚”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回圖片已關閉顯示，點此查看饋”還是其他的什么緣由。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，活動結束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽視了我們不行能希望一個活動達成我們以上全部的目的。2、活動對象對于任何一個活動，明確了活動的目的以后，就必需確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能依據其心理狀態(tài)、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不憐憫況的人群應當選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的狀況下，可能我們的活動須要針對全部群體、或者全部女性群體等綻開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參加熱忱。3、活動方式當確定了活動目的和對象后，應當依據活動目的、活動對象需求狀況、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采納抽獎、買贈、旅游、講座、嬉戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式確定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃、宣揚和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉運用。4、活動主題活動主題的選擇是一個營銷活動是否勝利的關鍵。確定活動主題必需堅持幾個原則：第一，主題必需簡潔易懂?；顒又黝}一般有幾個字、一句話構成，必需讓人一看就能了解活動的主要意圖。其次，主題必需有肯定內涵。活動主題一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必需具有沖擊力?；顒又黝}必需激發(fā)顧客的內心欲望，進行深化了解活動內容或者進店詢問，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。5、活動形式活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分。始終以來，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作特別重視，積累了大量珍貴的閱歷，但是在詳細操作中，仍舊避開不了粗放型的操作狀況，活動起先后缺乏足夠的過程限制方法和技巧。特殊是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間持續(xù)半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續(xù)參加熱忱、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象，這就必需在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程限制技巧。對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參加；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參加多次，并且情愿介紹自己的摯友來參加。那么我們在活動的組織過程中就必需持續(xù)運用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必需簡潔、活動過程必需可控、活動內容必需緊湊、活動時間必需合理等問題是我們應當重視的關鍵性要素。6、活動參加方法活動參加方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié)，其參加方法的優(yōu)劣干脆影響顧客參加活動的熱忱和主動性。對于任何一個活動，假如希望大部分的顧客能夠參加，就必需保證參加方法簡潔易行；假如針對某個特定群體的顧客，就可以依據其行為習慣設計參加方法；但是越是參加方法越是困難，參加的顧客就越少。比如一些飲料公司的嘉獎活動，有的是否中獎干脆在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎須要在網上輸入相應號碼，大家通常干脆無視了，參與的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來說，什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評比、什么活動是競賽都必需符合各種不同的特點。同時，一個活動吸引顧客參加很重要，但是吸引顧客盡快參加更為重要，那就必需有一些限量、限時、特殊的活動方式。比如許多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參與。7、活動預案任何一個營銷活動，都很難將全部可能發(fā)生的狀況考慮在內。在操作的過程中不行避開會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事務，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應急預案，遇到什么狀況應當如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現(xiàn)變數怎么處理等等，必需有應急的預案，出現(xiàn)這種類似的事情應當由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。活動宣揚環(huán)節(jié)，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣揚包括內部溝通和活動宣揚兩個方面。8、內部溝通內部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的.核心要素，同時也是許多專營店操作過程中簡單忽視的因素。對每一個活動起先之前，我們必需首先與店內的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細微環(huán)節(jié)，因為許多顧客剛好看到活動宣揚，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環(huán)節(jié)中，關鍵要消退員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規(guī)范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，許多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣揚不力而收效甚微。9、活動宣揚活動宣揚是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣揚親密相關。許多人以為，活動宣揚太簡潔了，就是活動起先前制作活動海報、宣揚頁、活動____，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發(fā)放，那么活動宣揚的效果確定特別志向。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、____、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期，緣由為何呢？第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知、____通知和店面宣揚結合起來，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活動對象主要是農村顧客，那么你主要通過報紙、____能起到多大的作用呢？其次，宣揚方法不夠專業(yè)。對于任何營銷活動而言，活動宣揚最重要的是利用一些好的、新的、特別的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣揚內容，把活動的具體內容、買贈方式、參加要求等細微環(huán)節(jié)全部介紹清晰了，省略掉了顧客進店詢問的過程，如何確?；顒拥膱雒鏌崆槟?？第三，宣揚手段傳統(tǒng)單調。許多專營店做活動，活動起先前宣揚，然后就坐等活動一個月后結束，那么這一個月的時間如何保證顧客的簇新度呢？也有的店，活動宣揚內容從起先前到活動結束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣揚、活動新聞宣揚、顧客感想宣揚、活動故事宣揚、活動節(jié)點宣揚等各種宣揚手法如何應用呢？營銷策劃方案篇2案例：XX是一家便利米線生產企業(yè)，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。第一步：定位1、粵、閩、浙的市調表明：便利米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到顧客的青睞;2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;3、便利米線的經營，基本上沿用便利面的模式?！岸ㄎ粚τ诋a品來說是最重要的一環(huán)，很多企業(yè)都有一個經營上的誤區(qū)：試圖為全部的人服務，想賺全部人的錢。但這確定是不行能的，在市場細分化已經做到如此地步的今日，不行能有一種產品適用于全部人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡潔越有穿透力?！贝_定顧客群體專家在自己的調研結果中發(fā)覺一個現(xiàn)象：在便利米線的消費中，女性顧客占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要緣由是吃了不上火、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性顧客，那么就應當將這一部分人當作目標顧客。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的顧客是最重要的?！敝砸却_定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體綻開。XX作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對顧客形成較大影響力(尤其在____市場)。他們在對顧客基本需求的滿意上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不前不后的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的狀況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言。“機會恒久是存在的，在這種狀況下就須要找尋競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”應付這種狀況，專家自有高招。專家發(fā)覺：※競爭對手強勢作用于顧客的是像便利面一樣便利的米線?！旧隙际前言瓉碜霰憷娴钠放蒲娱L于便利米線※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文特性于是，專家找到了XX的機會點：※提高競爭臨界點※做____品牌※特性化營銷※提高品牌人文含量綜合上述緣由，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，特性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很簡單轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，顧客是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性顧客接受呢專家從食品的作用中去找尋機會。食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽美味養(yǎng)分情調。在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在養(yǎng)分和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有許多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體養(yǎng)分和情調平臺背后的真正需求：*養(yǎng)分的背后是健康，情調的背后是感覺;*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的主動評價;*主動評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的漂亮女性。所以，要打動這個群體，滿意這些要求是必需的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。營銷策劃方案篇3層出不窮的高端飲品賺足了消費者的眼球，但從目前來看，能在這片市場有所建樹的企業(yè)寥寥無幾，一個很重要的緣由是，企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營銷策劃方案模式，高端飲品企業(yè)應當如何策劃更見匹配更加有效的營銷策劃方案方案模式高端飲品：你方唱罷我登場中國已經成為全球其次大飲料市場，國內飲料市場上品類繁多，競爭異樣激烈。特殊是最近幾年涌現(xiàn)出許多款高端飲料，____5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂酷樂仕、統(tǒng)一番茄汁等，包括立刻要面世的霸王涼茶也是價格定位貴過王老吉，意在干脆搶奪高端涼茶市場。雖然許多企業(yè)營銷策劃方案kt250.把留意力轉向了高端飲料市場，希望在市場上開拓出自己的一片天地，但是高端飲料是否就是傳聞中的一塊藍海市場呢高端飲品市場發(fā)展無建樹與低端市場相比，飲料巨頭對高端飲料的參加度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場全部占據，即使公認的國內飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場也并無建樹。事實上，只有少數企業(yè)能在高端市場勝利。高端礦泉水以法國依云和____5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競爭，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團推出的昆侖山雪山水等。高端保健功能性飲料中，紅牛已經是特別勝利的了，日本的力保健也漸漸打開了市場，起先盈虧平衡;國內本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經營。從以上例子可以看出，高端飲料市場鮮有本土品牌的勝利者，尚是一個潛力市場，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過河”，高端飲料市場遠沒有中低端市場那樣競爭充分，也遠沒有達到行業(yè)競爭的成熟期，的確存在很大的機會。高端飲品市場營銷策劃方案模式不成熟飲料定價高，就要給消費者一個購買理由，其產品功能性便成為經營者“炫耀”的基礎，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對手的競爭力——產品的高品質。更重要的是，廠家必需有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產。假如沒有一個成熟、系統(tǒng)的營銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不行能的任務。依云、紅牛這樣的品牌因為有多年的營銷策劃方案閱歷，已經總結出了較為成熟的營銷策劃方案模式，所以才有底氣堅持這么多年。看品牌定位。名字，酷樂仕;包裝，炫彩多姿讓人紛繁蕪雜;____語，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”;目標人群，年輕人?？針肥嗽诿绹就?，會邀請消費者來參加產品的設計，比如請消費者來寫產品包裝上的文案，邀請消費者參加網上互動、選擇自己喜愛的飲料口味。這是年輕人喜愛的方式，但是酷樂仕的價格如此之高，對于收入不高的年輕人來說，能否形成習慣性消費和品牌忠誠度定位人群與價格在某種程度上的錯位，將是可口可樂接下來面臨的一個巨大挑戰(zhàn)?？赐茝V手段。酷樂仕設置了終端體驗店，并以“閃店”的形式游走全球各地。以____為例，開店地點在寸土寸金的東二環(huán)____門商業(yè)區(qū)，門口擺放一輛寶藍色的敞篷mini，車內細心鋪滿了五彩繽紛的酷樂仕產品。店外一側的櫥窗里，像陳設高檔時裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時，可口可樂在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流淌花車的方式，不定期免-費派送酷樂仕飲料，邀請路人試飲，借高檔場所或者高檔產品來提升自身的高檔形象和品牌附加值。第一，從市場推廣層面上說，這正是一個屬于高檔消費品的推廣模式。根據它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標消費群——這是一群有著很高消費實力，出入高級會所的人群，在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌特性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌特性與目標消費群部分的不匹配。其次，就是酷樂仕在品牌核心價值層面沒有明確地告知消費者，它為消費者供應了什么附加心理價值作為高端產品，貴不是根本的問題，高端消費者關注的是產品的差異化功能和精神價值。但是，酷樂仕并沒有明確地為消費者描述出某種遠景，某種與之匹配的生活形態(tài)。所以，酷樂仕的將來之路并不樂觀。像可口可樂集團、加多寶集團這樣的企業(yè)，不僅僅是希望獲得高端市場份額，更想在高端市場中樹立“品類開創(chuàng)者”的形象。但由于營銷策劃方案模式的缺失，大部分的新品牌是在虧損中探究和掙扎，那么，高端飲料如何構建可行而有效的營銷策劃方案模式營銷策劃方案篇4一、____客營銷前提：選定藍絲羽商品。途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣。二、____客推廣程序1、設置主推商品。2、設置傭金比率，吸引____客。3、供應____幫派和群（____客溝通平臺）。4、在____論壇及微博平臺發(fā)布____客招募信息。5、集中____客到溝通平臺以便統(tǒng)一管理。6、依據推____排____客分類等級設置不同傭金比率。7、維護溝通平臺。三、____客招募方式四、推____排五、通用安排____客分類等級六、____客活動1、嘉獎吸引____客月度____客銷售排名榜單。2、打造爆款產品，設置高傭金。包裝產品、推廣、促銷、做一款高人氣的產品，才能讓____客對藍絲羽家紡的產品放心信念推廣。然后依據店鋪設置一個合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光。3、參與____免-費資源活動。每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息，利用這部分的資源，每周按時提交資源素材，報名資源到后臺去報名。相當于免-費供應了淘客推廣。4、找一些大的淘客網站進行包月____。____導航網及其他一些好的購物網站，設置____位，或者____位+傭金（把站長作為____客）的形式推廣店鋪。營銷策劃方案篇5一、公司簡介____昌泰茶行有限責任公司于XX年正式成立，其前身為成立于____年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，____茶車間，“裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。____昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”?！耙撞枴盻___茶吸取了前人的傳統(tǒng)____茶的制茶閱歷，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加工而成?！耙撞枴惫灿衉___茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往____以及東南亞、韓國和日本、____、____、____等地。二、策劃目的____昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿意消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷依據“____茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣闊消費者及早品嘗到“____茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。三、____茶歷史____茶位于____地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時漸漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷____、____、南洋各地，____茶從今著名中外，____茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的____茶外銷路途主要有以下幾條：一條是從____動身至____、____、再到____的____、敘府、____、____至京城。二條是____經下關到____與西康____互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至____、泰國；二路是經____到印度、____。四條是由勐臘的易武茶山起先，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從____經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。從前茶山有很多茶號和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派旺盛景象。四、市場存在的問題1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴峻。2）茶廠生產力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。驚奇的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯(lián)系。4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農殘超標。5）管理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。6）行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好像純粹自由市場經濟，放任自流。7）人才嚴峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在____機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者____門戶經商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴峻短缺。8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的探討增加，而茶之恒久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的探討課題是零。____茶葉探討所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。五、產品市場機會點隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而____昌泰茶行公司推出的“____茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、學問份子等有肯定消費水平的廣闊群體。從“____茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。六、銷售目標在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售____。預料銷售額為：1000萬RMB。七、銷售方案1、營銷思路：首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷學問方面的培訓。在營銷安排中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“____茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面對廣闊一般消費者，通過部分批發(fā)渠道或干脆進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段依據“____茶”的產品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：1、中高檔茶樓業(yè)務組2、大中型商場超市業(yè)務組3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務組5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，快速占據市場，同時協(xié)作以各種促銷手段和____宣揚。八、推廣策劃方案一）宣揚____茶文化：____茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是____茶的古今杰出代表。二）注意品牌包裝：茶葉包裝上無論是文字____還是圖畫____，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形態(tài)特征而定，同時還要非常留意文字與圖畫的協(xié)調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字____內容有這幾個主要方面：（1）茶葉商標與名稱；（2）茶葉產地：（3）簡要介紹該茶的品質特征：（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。營銷策劃方案篇6書目一.____調查二.____目標與定位三.____預算四.____策劃五.創(chuàng)意定位六.____媒體安排七.____效果測定與評估（一）____調查①消費者____.：顧客購買大米最關注的是什么？價格—是否價格相宜。養(yǎng)分—是否有養(yǎng)分價值?？诟小欠窠?、成飯是否香。品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽度。包裝—包裝是否高檔，有品位。平安—是否綠色平安、環(huán)保。大家送禮，送的是什么？健康—希望對方健康。祝愿—以禮物寄予對摯友家人的祝愿。關愛—給家人摯友送禮，表示關愛。面子—禮品是否珍貴。②競品____：北大荒大米依托北大荒品牌效應，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”的品牌價值理念，打“鮮”的賣點。小結：建議稻香有機大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。（二）____目標與定位①____市場調查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有安排？稻花有機大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費者需求許多，那品牌是否能滿意顧客需求？②____媒體調查：大米在市場____營銷方面主要是運用哪種媒體途徑來推廣產品？③____調查的方法：用計算統(tǒng)計法和____法來調查稻花牌大米的____市場所以運行及費用。小結：建議稻香有機大米在市場上確定獨特的賣點——養(yǎng)分福米。（三）____預算①報紙________預算：50萬元人民幣②________預算：20萬元人民幣③電視____預算：100萬元人民幣④戶外____預算：60萬元人民幣合計：230萬元人民幣小結：____預算對于實現(xiàn)____目的具有確定性意義，所以稻花牌有機大米慎重要充分利用資金。（四）____策劃目標群體：廣闊消費者。策劃目的：本次____策劃目標為了提稻香有機大米的市場占有率，并以全部的消費者為訴求點。（五）創(chuàng)意定位對稻香有機大米的定位,在兩個前提下進行：①是產品保持現(xiàn)有的口感質量②是產品保持現(xiàn)有的價位（六）____媒體安排稻香牌有機大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面____。在電視方面以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面____外，我們還確定在一些受歡迎的網站，快樂網上投放____視頻，對消費者進行提示性訴求，以促使他們即時實行購買行動。以報紙________為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容剛好告知消費者。（七）____效果測定與評估依據統(tǒng)計，內容嚴謹，數據翔實，結合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機大米行業(yè)的發(fā)展動態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機大米的市場潛在需求和機會，為投資者選擇恰當的投資時機和投資確定。營銷策劃方案篇7一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”祥瑞二、活動時間：12月24日—1月15日三、活動內容：第一部分（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺（二）時間：12月24日晚18時—12月26日晚21時（三）促銷內容：不叮購不?；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）操作方法：①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的起先，當聽到“?！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結束。②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要依據賣場即時顧客狀況而定。③、每個時間段的購物時間為10分鐘。④、當限時購物活動結束提示音響起時，參加活動的指定品牌購物活動必需結束，不得以任何緣由進行拖延。⑤、活動由24日晚18時起先，當日限時購時間段可設為兩個。⑥、部分不參與活動專柜詳見店內標識。⑦、活動期間VIP卡停止運用。⑧、顧客參加限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。⑨、活動時所購商品不退不換。把酒賀新年：12月24日當天，全部來店的顧客無論購物與否均可報名參與于當晚20：00起先的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制支配及競賽規(guī)則另附）其次部分：（一）主題：盛世XX星光閃爍四周年慶盡情回報顧客情（二）時間：12月27日—12月28日（三）促銷內容：1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自