關(guān)于實(shí)習(xí)生心得體會(huì)

關(guān)于實(shí)習(xí)生心得體會(huì)當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)頭，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求幻想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)頭，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，感動(dòng)、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)遺忘這個(gè)過(guò)程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在詢問(wèn)和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)力量和肯定的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，這家公司規(guī)模比擬大，有一百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)展銷售工作。技術(shù)部：主要做信息效勞，如：把握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他供應(yīng)全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。假如客戶滿足的話，雙方就進(jìn)展合作，他出錢辦理睬員。

二、詳細(xì)工作狀況

在公司，實(shí)行小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都安排了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)展提成嘉獎(jiǎng)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被安排到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通溝通的對(duì)話例如，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是XX公司嗎”。對(duì)方答復(fù)是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京XX科技有限公司的，主要是給您供應(yīng)糧油詢問(wèn)信息效勞的”。對(duì)方有可能會(huì)連續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)展參考。

每天我們的工作都是，根據(jù)網(wǎng)上搜尋的電話單，挨個(gè)訪問(wèn)，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品效勞，盼望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品效勞，假如客戶滿足的話，在進(jìn)展下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)展信息采集的同事在網(wǎng)上找了許多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種狀況許多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)全部負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最終，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種狀況還是少的，由于大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素養(yǎng)的，他們會(huì)比擬友好的拒絕你，或者臨時(shí)先試用你的效勞。

我的組長(zhǎng)常常對(duì)我說(shuō)：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被開(kāi)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)展溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。由于電話銷售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，由于有可能對(duì)方就急需你的產(chǎn)品效勞，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)展反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終打算和你合作，固然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，由于女孩子可能更擅長(zhǎng)和人溝通，由其是男老板，對(duì)方準(zhǔn)時(shí)不做，也會(huì)很急躁的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，時(shí)機(jī)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的時(shí)機(jī)也就越多，由于在社會(huì)上，有了一種產(chǎn)品，確定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告知他，這樣他才會(huì)打算是否購(gòu)置你的產(chǎn)品或者效勞。

三、工作中消失的問(wèn)題

在進(jìn)展一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)覺(jué)自

己遇到了一些小問(wèn)題，比方，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比擬惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是特別糟糕的，心情也很低落，這樣的狀況，許多同事都遇到過(guò)。

后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的方法，每

天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)規(guī)劃表，比方，今日打多少電話，上午打多少，下午打多少，都具體的列出來(lái)，這樣在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，假如碰上心情低落的時(shí)候，會(huì)盡量鼓勵(lì)自己，這樣才能連續(xù)以激揚(yáng)的心情進(jìn)展工作。

四、工作心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，由于感覺(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司制造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信任的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司制造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才力量得到了極大熬煉，和生疏人談天的時(shí)候也不會(huì)感到可怕了，和人溝通上的力量得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

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一刺眼，我已經(jīng)在這個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)將近一星期了，好像已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這里辛苦而又有意義的實(shí)習(xí)生活了，下面我來(lái)說(shuō)一下這幾天經(jīng)受的事情及感想。

與其他同學(xué)不同的是，我們這批實(shí)習(xí)生來(lái)到學(xué)校后直接就要上崗，擔(dān)起這個(gè)艱難的任務(wù)，在我們上課前學(xué)校要求我們每人都要試講一次，雖然我也知道這是為了檢驗(yàn)下我們的力量，但是還是很不快樂(lè)，由于我早就把物理忘了一干二凈了，就這么短短的時(shí)間我怎么能夠快速的回憶起來(lái)，還要給學(xué)生們講課，這不是純粹犯難我嗎？但是這是要求又不能不完成，所以一下午我就在為明天的試講預(yù)備著，盼望不要在課堂上丟人，其次天我早早的就等候在我預(yù)備試講的教師門(mén)口了，說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)挺緊急的，不過(guò)當(dāng)我走進(jìn)教室的時(shí)候通過(guò)與學(xué)生們溝通溝通，我發(fā)覺(jué)根本沒(méi)有我想的那么難，上課也沒(méi)有感到緊急，更令我快樂(lè)的是學(xué)生們都很協(xié)作我，而且覺(jué)得自己講的還可以，所以說(shuō)試講的這一天我還是很快樂(lè)的，感覺(jué)給孩子們上課也不是一件多么困難的事啊。

其實(shí)并沒(méi)我想的那么簡(jiǎn)潔，由于我試講的那個(gè)班級(jí)是個(gè)好班，我講課他們會(huì)很協(xié)作我，而我要帶的倆班根底并不是很好，尤其是物理這一科，讓我感覺(jué)壓力很大，由于我很可怕我擔(dān)不起這個(gè)重任，我怕耽擱了這群孩子們，我想好好的教他們，我想把我會(huì)的全教給我的學(xué)生，可是他們并不肯定理解你的苦心，有一次或許是我心情不好或許是由于我感冒了身體不舒適，我發(fā)火了，我真的生氣了，還被氣哭了，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己為什么這么倒霉，來(lái)了不能教自己的計(jì)算機(jī)專業(yè)還要帶這樣的班級(jí)。不過(guò)說(shuō)實(shí)話假如讓我離開(kāi)這兩個(gè)班級(jí)我還是很舍不得的，究竟在我心里還是很喜愛(ài)這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生的，學(xué)生們知道惹我生氣了會(huì)和我說(shuō)教師你辛苦了，我們不懂事老惹您生氣。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很感動(dòng)，也很內(nèi)疚我不能由于自己心情不好就把氣撒在學(xué)生身上。

現(xiàn)在和學(xué)生們已經(jīng)熟悉一星期了，也慢慢的熟識(shí)了，這一星期有過(guò)歡快有過(guò)絕望，不過(guò)還是很快樂(lè)的，更重要的是我很喜愛(ài)我?guī)У倪@兩個(gè)班級(jí)，感覺(jué)這倆班級(jí)學(xué)生很得意很親切。

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通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！

這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了文秘工作應(yīng)支持認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開(kāi)頭，更好地為我們今后的工作積存閱歷。

我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀看了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的時(shí)機(jī)，也翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗。

實(shí)習(xí)期間，我從末消失無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。虛心慎重，仔細(xì)聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠認(rèn)真觀看、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最正確狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培育了我的急躁和素養(yǎng)。

能夠做到聽(tīng)從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)完畢了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，收益非淺，現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我思索過(guò)，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)覺(jué)了這個(gè)缺乏之處，應(yīng)當(dāng)還算是準(zhǔn)時(shí)吧，由于我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝教師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我從中受益非淺。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問(wèn)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)學(xué)問(wèn)的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新熟悉，也讓我們初步的熟悉了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

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臨床實(shí)習(xí)是護(hù)士教育的重要階段，是一個(gè)從理論到實(shí)踐的過(guò)程，是踏入醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)的第一步。如何使護(hù)士成為技術(shù)過(guò)硬、醫(yī)德過(guò)硬、理論過(guò)硬的新時(shí)代合格的護(hù)理人才，是醫(yī)院護(hù)理治理者及臨床帶教教師值得深思的一個(gè)問(wèn)題。筆者從事臨床護(hù)理工作18年，現(xiàn)就如何帶教提出自己的體會(huì)。

1、帶教教師的定位

帶教教師首先必需具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，有豐富的臨床護(hù)理專業(yè)學(xué)問(wèn)和閱歷，護(hù)理操作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、嫻熟，法制觀念強(qiáng)，同時(shí)還要有肯定的人文社會(huì)科學(xué)問(wèn)和使用高、精、尖儀器的技能。要打破以往按資排輩、以老為先的帶教模式，而是通過(guò)考評(píng)評(píng)出真正具有帶教資格的臨床護(hù)士來(lái)?yè)?dān)當(dāng)臨床帶教任務(wù)。

2、科學(xué)安排帶教規(guī)劃

實(shí)習(xí)護(hù)生在每個(gè)科室輪番實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，在比擬短的時(shí)間內(nèi)要完成學(xué)習(xí)任務(wù)，到達(dá)教學(xué)大綱的要求，獲得預(yù)期的效果，就必需有一個(gè)周密的切實(shí)可行的帶教實(shí)習(xí)規(guī)劃。

3、要嚴(yán)格言傳身教，標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作規(guī)章

帶教教師的勞動(dòng)具有示范性特點(diǎn)，帶教教師一言一行所表現(xiàn)出的學(xué)問(wèn)水平、專業(yè)素養(yǎng)直接影響到護(hù)生身心進(jìn)展和教學(xué)效果。作為帶教教師應(yīng)當(dāng)仔細(xì)反復(fù)對(duì)護(hù)士實(shí)施如下帶教內(nèi)容。

3.1、熟識(shí)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)禮儀

對(duì)新來(lái)的護(hù)生首先介紹本科室的環(huán)境及工作特性、物品擺放與存放處、醫(yī)院的規(guī)章制度、工作的時(shí)間挨次安排等。嚴(yán)格護(hù)生著裝儀表標(biāo)準(zhǔn)，遵守院規(guī)科規(guī)，嚴(yán)格

遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不離崗、串崗，不隨便調(diào)班、代班，有事準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)假，準(zhǔn)假前方可離開(kāi)?，F(xiàn)在的護(hù)生請(qǐng)假經(jīng)常就是打個(gè)電話給帶教教師或者連電話都沒(méi)有一個(gè)，就不來(lái)上班。操作時(shí)做到“四輕”――操作輕、開(kāi)關(guān)門(mén)輕、說(shuō)話輕、走路輕。說(shuō)話溫柔、敬重患者、微笑效勞。同時(shí)要反復(fù)告誡護(hù)生要有慎獨(dú)精神，說(shuō)明擔(dān)心全醫(yī)療對(duì)患者、自身及醫(yī)院的危害，樹(shù)立法制觀念，加強(qiáng)責(zé)任心。

3.2、要理論結(jié)合實(shí)際，穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問(wèn)

人們的記憶是有時(shí)間限制的，理論假如與實(shí)踐脫節(jié)，長(zhǎng)此下去便會(huì)丟失理論記憶。要使護(hù)生力爭(zhēng)做到不但知其然而且知其所以然，帶教教師可采納教師問(wèn)、護(hù)生答的方式或師生互問(wèn)互學(xué)的方法，使雙方對(duì)患者的病情護(hù)理問(wèn)題有全程了解和把握，提出護(hù)理問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決。真正實(shí)現(xiàn)以病人為中心的宗旨，也到達(dá)師生對(duì)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)和護(hù)理技術(shù)不斷提高的目的。

3.3、要把握技術(shù)操作規(guī)程

帶教教師必需嫻熟把握技術(shù)操作，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，以身作則，嚴(yán)格要求學(xué)生、嚴(yán)格帶教，做到放手不放眼。

3.4、要嚴(yán)格輪科出科考核

每實(shí)習(xí)一個(gè)科室，帶教教師應(yīng)依據(jù)科室制定的規(guī)劃對(duì)護(hù)生在科室實(shí)習(xí)期進(jìn)展一次階段性考評(píng)，包括根本技能操作、筆試、口試等。對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評(píng)分，帶教教師給護(hù)生一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，懇切地指出缺乏。

4、要加強(qiáng)護(hù)生各種力量培育

4.1、培育護(hù)生動(dòng)手力量

培育護(hù)生動(dòng)手力量是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。開(kāi)頭時(shí)作為帶教教師應(yīng)將一些簡(jiǎn)單的操作技術(shù)分成簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單的操作程序，以促進(jìn)記憶和操作，并賜予鼓舞和確定，使學(xué)生情愿學(xué)、有興趣學(xué)，從而到達(dá)理論和實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合。如將中心吸氧操作詳細(xì)分解為洗手—核對(duì)醫(yī)囑—預(yù)備用物―患者評(píng)估―環(huán)境評(píng)估―流

量表連接于中心氧氣裝置上―連接濕化瓶和導(dǎo)管―調(diào)整流量―用棉簽清潔鼻腔―將鼻導(dǎo)管插入鼻腔―將鼻導(dǎo)管固定于兩側(cè)耳廓上―記錄。熟記規(guī)程后再到實(shí)踐中應(yīng)用，做到了嫻熟、標(biāo)準(zhǔn)。

4.2、溝通力量的培育

帶教教師在臨床工作中應(yīng)留意與患者之間有效溝通，使學(xué)生從中得到啟發(fā)，理解與患者溝通的必要性與重要性，即護(hù)患溝通有助于護(hù)士了解患者思想動(dòng)態(tài)、病情及護(hù)理問(wèn)題，有利于患者把握自身疾病及有關(guān)學(xué)問(wèn)，積極協(xié)作治療和護(hù)理工作。

4.3、培育觀看、解決問(wèn)題的力量

在護(hù)理實(shí)踐中，患者的病情和心理狀態(tài)是簡(jiǎn)單而多變的，有時(shí)患者病情或心理微小的變化恰好是某些嚴(yán)峻疾病的先兆，護(hù)士只有具有敏銳的觀看力量和閱歷、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量，才能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)這些變化，實(shí)行堅(jiān)決措施，挽救患者生命。帶教教師可布置觀看的內(nèi)容，如患者消失的病癥、體征、治療效果、藥物反響、思想動(dòng)態(tài)、養(yǎng)分狀態(tài)、護(hù)理問(wèn)題及護(hù)理措施實(shí)施后的效果等，并指導(dǎo)護(hù)生如何觀看，護(hù)生必需收集以上資料，提出護(hù)理問(wèn)題，制定護(hù)理措施，并在帶教教師的指導(dǎo)下實(shí)施并準(zhǔn)時(shí)賜予評(píng)價(jià)。臨床教學(xué)是護(hù)理專業(yè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是培育護(hù)生分析、解決問(wèn)題力量及臨床操作技能的最正確途徑之一。通過(guò)臨床實(shí)習(xí)護(hù)生可以將專業(yè)理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于解決患者的臨床實(shí)際問(wèn)題，為護(hù)生以后的專業(yè)生涯打下良好的根底。因此，嚴(yán)格臨床帶教是帶教教師義不容辭的職責(zé)，是護(hù)理教學(xué)不行無(wú)視的一個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于實(shí)習(xí)生心得體會(huì)5

轉(zhuǎn)瞬間，實(shí)習(xí)已有一個(gè)月了。對(duì)于實(shí)習(xí)生這個(gè)曾經(jīng)生疏、曾經(jīng)向往的身份有了一點(diǎn)新的熟悉。

所謂實(shí)習(xí)生，顧名思義，它始終離不開(kāi)學(xué)生的身份，是建立在社會(huì)實(shí)踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、積存閱歷。正由于有了這點(diǎn)熟悉，面對(duì)親朋好友驚異的目光和難以置信的疑問(wèn)：“放假也去實(shí)習(xí)?。吭醪恍菹⒁幌履?？又沒(méi)錢?！睍r(shí)，我能找到一個(gè)滿足的答案。我不想虛度悠長(zhǎng)的暑假，我要過(guò)增長(zhǎng)一下見(jiàn)識(shí)，積存一下工作閱歷。

這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)受，讓我熟悉到實(shí)習(xí)生該有“初生牛犢不怕虎”的精神。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的過(guò)渡階段和必經(jīng)階段。在我看來(lái)，一個(gè)勝利的實(shí)習(xí)生，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份，也要淡忘實(shí)習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在。因而，必需要主動(dòng)爭(zhēng)取時(shí)機(jī)，多做，多思索。而淡忘則是由于只有把自己當(dāng)作是正職人員來(lái)對(duì)待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲。

在當(dāng)前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動(dòng)性和創(chuàng)新力量。從課堂上走出去的我們帶著深深的“教科書(shū)”影子。在各式各樣的條條框框下成長(zhǎng)的我們，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾。這樣的狀況在我自己身上還是比擬明顯的。剛到單位實(shí)習(xí)的時(shí)候，儼然像個(gè)小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹(jǐn)。人家沒(méi)叫我坐時(shí)，我就呆站著；坐著的時(shí)候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動(dòng)人家的東西；私底下說(shuō)話也不敢大聲，拍擾亂了“課堂紀(jì)律”。然而，工作和時(shí)機(jī)都是要靠自己去爭(zhēng)取的。在學(xué)生到實(shí)習(xí)生，再由實(shí)習(xí)生到從職人員這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰(shuí)就在起跑線上領(lǐng)先了一步。在剛開(kāi)頭的一個(gè)星期里，我的緘默和低調(diào)給我?guī)?lái)了閑適和無(wú)聊的實(shí)習(xí)生活。我開(kāi)頭覺(jué)得厭倦，也開(kāi)頭思索并找到問(wèn)題的根源是在于我沒(méi)有把自己當(dāng)作是正職人員般要求自己。

無(wú)可否認(rèn)的是，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn)，更多的是想要賺錢或獲得實(shí)習(xí)憑證。這樣的人只會(huì)把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識(shí)和仆人翁態(tài)度，故不能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做、得過(guò)且過(guò)的不良影響。前幾天，單位里來(lái)了一位和我們年齡相仿的女孩，她專科畢業(yè)一年，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比劇烈的市場(chǎng)里，一個(gè)只有?？飘厴I(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門(mén)檻、高要求的政府機(jī)關(guān)呢？或許許多人都會(huì)和我一樣有這樣的答案：“靠關(guān)系，走后門(mén)?！比欢诮酉聛?lái)的幾天時(shí)間里，那個(gè)女孩用行動(dòng)否認(rèn)了我的猜想。

同是年輕人，同是剛到單位，同是面對(duì)生疏環(huán)境。女孩的表現(xiàn)比我們積極、沉著得多。即使跟單位里的人都不熟識(shí)，但是當(dāng)她閑著的時(shí)候就會(huì)四圍逛下，看到有人需要幫助的，不管是苦活還是輕活，她都主動(dòng)上前幫助。而我們呢，由于怕影響別人工作，不敢亂動(dòng)，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個(gè)居委主任上來(lái)領(lǐng)資料時(shí)，認(rèn)出了她，并嗤嗤贊揚(yáng)女孩以前在居委實(shí)習(xí)時(shí)特別能干，做事也積極之類的?？磥?lái)，謎團(tuán)得以解開(kāi)了。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，既然投入了時(shí)間與精力，就要爭(zhēng)取收獲更多。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到前輩們的告誡：“把握好實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，要好好表現(xiàn)?！痹谶@次實(shí)習(xí)前的見(jiàn)面會(huì)上，教師也一再?gòu)?qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)。如今一個(gè)活生生的例子放在眼前告知我們，不管就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多大，只要我們充分做好預(yù)備，把握好每一次時(shí)機(jī)，決不會(huì)沒(méi)有我們的藏身之所，立身之地。

關(guān)于實(shí)習(xí)生心得體會(huì)6

一年一度的會(huì)計(jì)決