淺談蘇州金宏氣體股份有限公司的應收賬款

江蘇工程職業(yè)技術學院畢業(yè)論文江蘇工程職業(yè)技術學院畢業(yè)論文目錄TOC\o"1-3"\h\u30223摘要 II26658一、應收賬款的產(chǎn)生 IV21601二、蘇州金宏氣體股份有限公司應收賬款管理現(xiàn)狀 IV16302(一）蘇州金宏氣體股份有限公司簡介 IV18264（二）蘇州金宏氣體股份有限公司應收賬款存在的問題 V1691一、應收賬款回收風險加大 V27969二、應收賬款回款慢 V5743三、應收賬款數(shù)額逐年增大 VII25651三、蘇州金宏氣體股份有限公司應收賬款存在的問題原因分析及風險預測 VIII15595一、營業(yè)收入集中在華東地區(qū) VIII21226二、企業(yè)放松信用政策 VIII15854三、產(chǎn)品特殊 IX3466四、蘇州金宏氣體股份有限公司爭對應收賬款現(xiàn)狀如何管理 IX26028一、針對應收賬款回收風險加大解決措施 IX23963二、針對應收賬款回款慢解決措施 X13629三、針對應收賬款數(shù)額過大解決措施 XI28344四、通過法律維護 XI17686結(jié)語 XII11709參考文獻 XIII21609致謝 XIVTOC\o"1-3"\h\u一、應收賬款的產(chǎn)生應收賬款是現(xiàn)如今競爭激烈的市場經(jīng)濟條件下所產(chǎn)生的，如今企業(yè)因擴大市場銷售、占領市場，為爭取越來愈多客戶所產(chǎn)生的。應收賬款是一個企業(yè)對經(jīng)營生產(chǎn)和財務狀況存在的重要體現(xiàn)，怎樣應對應收賬款所產(chǎn)生的風險，成為一個企業(yè)需要直面，準確應對的重要的功課。本人將對應收賬款的問題及風險的處理進行探討。應收賬款風險的產(chǎn)生是由于企業(yè)回收應收賬款所引起的壞賬損失、資金成本和管理成本的增加所導致的。應收賬款的風險與應收賬款的規(guī)模，二者是同聲錯字同長，兩者息息相關的，企業(yè)利用商業(yè)信用來實現(xiàn)的銷售額的增大，承受的應收賬款風險就隨之增高。因此對應收賬款進行有效風險控制是非常有必要的，增強企業(yè)風險意識，制定相關的防范措施，防患于未然，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理和財務管理的一項重要內(nèi)容。錯字二、蘇州金宏氣體股份有限公司應收賬款管理現(xiàn)狀以下文章結(jié)合本人的相關理論及基本知識，結(jié)合蘇州金宏氣體股份有限公司的經(jīng)營現(xiàn)狀以及該公司提供的相應應收賬款數(shù)據(jù)資料，對蘇州金宏氣體股份有限公司當前的應收賬款管理現(xiàn)狀進行合理的分析及講解(一）蘇州金宏氣體股份有限公司簡介本公司經(jīng)營范圍主要包括加工工業(yè)氣體，醫(yī)用氣體，滅火劑，特種氣體，生產(chǎn)研發(fā)，混合氣體及其產(chǎn)品，生產(chǎn)加工食品添加劑，食品級干冰（涉及行政許可、企業(yè)審查、認證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的，憑正確方式生產(chǎn)經(jīng)營和相關有效的批準證書所列的項目）。來銷語句不通順售本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品，銷售危險化學品，消防氣體經(jīng)營（按危險化學品經(jīng)營許可證經(jīng)營）。蘇州金宏氣體股份有限公司經(jīng)營范圍之不通順，請你寫完自己多通讀幾遍可以嗎？或者讀給其他人，看看通不通順？有沒有問題？廣，而應收賬款是指企業(yè)擁有并在未來獲得的現(xiàn)款，他是企業(yè)日常經(jīng)營中發(fā)生的各種債權，是企業(yè)一項非常重要的流動資產(chǎn)。所以企業(yè)必須格外重視語句不通順不通順，請你寫完自己多通讀幾遍可以嗎？或者讀給其他人，看看通不通順？有沒有問題？（二）蘇州金宏氣體股份有限公司應收賬款存在的問題一、應收賬款回收風險加大近5年金宏氣體/僑源氣體前五大客戶占比情況對比2018年2017年2016年2015年前五大客戶銷售占比%10.498.9912.0516.53同行前五大客戶銷售占比%59.5956.80從上表可以看出，蘇州金宏氣體股份有限公司最近五年，前5大客戶銷售占比呈現(xiàn)出逐年下降趨勢，而金宏氣體的同行前5大客戶占比保持在50%往上。前5大客戶占比逐漸下降至10%以下，這就意味著蘇州金宏氣體股份有限公司90%市場依賴于不僅分散而且規(guī)模和抗風險能力偏低的中小企業(yè)，公司業(yè)務未來即將持續(xù)面臨發(fā)展帶來的極大挑戰(zhàn)與風險發(fā)生。二、應收賬款回款慢年份2018201720162015應收賬款周轉(zhuǎn)率(次)7.306.785.545.31應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)49.3253.0664.9967.80存貨周轉(zhuǎn)率(次)12.2413.1011.9412.13固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)0.65存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)29.4127.4830.1629.68總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)551.30流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(次)2.352.412.032.16流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)153.26149.42177.17166.76經(jīng)營現(xiàn)金凈流量對銷售收入比率(%)0.270.170.210.20資產(chǎn)的經(jīng)營現(xiàn)金流量回報率(%)0.180.110.110.12經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比率(%)2.092.554.011.99經(jīng)營現(xiàn)金凈流量對負債比率(%)0.350.200.200.24現(xiàn)金流量比率(%)54.4233.2632.9546.86首先各個行業(yè)應收賬款回款率的指標值1：社會平均值為7.8。2：優(yōu)秀值為24.3。3：良好值為15.2。4：建筑業(yè)平均4.2。5：房地產(chǎn)業(yè)平均3.8。6：批發(fā)零售業(yè)8.9。住宿餐飲業(yè)8.3。7：輕工業(yè)6.0。蘇州金宏氣體股份有限公司主以零售為主，而從上表看出蘇州金宏氣體股份有限公司應收賬款回款率偏低，未達到零售業(yè)指標，甚至未達到社會平均值。存貨周轉(zhuǎn)率有下降趨勢。綜上所述蘇州金宏氣體股份有限公司存貨與應收賬款周轉(zhuǎn)改善并不顯著。出現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率上升，應收賬款周轉(zhuǎn)率下降。三、應收賬款數(shù)額逐年增大通過對2014至2018年應收賬款對比分析，我們發(fā)現(xiàn)當前蘇州金宏氣體股份有限公司在應收賬款管理方面存在如下問題，見下表：應收賬款對比2018年2017年2016年2015年應收賬款單位萬元16,610.1414,435.1313,484.0710,935.87應收賬款占比營業(yè)收入-%15.53%16.16%20.60%19.72%應收賬款占比總資產(chǎn)-%10.42%10.41%20.18%11.48%數(shù)據(jù)顯示，金宏氣體的應收賬款賬面余額較大。占資產(chǎn)總額的比例偏高。金宏氣體應收賬款逐年上升。占資產(chǎn)總額的比例分別為10.42%，10.41%，20.18%，20.18%，11.48%，13.34%。三、蘇州金宏氣體股份有限公司應收賬款存在的問題原因分析及風險預測一、營業(yè)收入集中在華東地區(qū)金宏氣體客戶大部分主要集中在華東地區(qū)且以零售為主，導致客戶占比持續(xù)下降。江蘇、上海、浙江三省市的銷售收入占蘇州金宏氣體股份有限公司主營業(yè)務收入的比例分別為96.01%、91.50%、88.68%和88.73%，銷售區(qū)域算是比較集中。再加上國內(nèi)氣體行業(yè)內(nèi)企業(yè)較多，競爭壓力大，特別是在華東區(qū)域，競爭較為激烈，在各類產(chǎn)品品種的豐富程度、品牌影響力、成本優(yōu)勢、配送能力和企業(yè)規(guī)模等方面的體現(xiàn)得淋漓盡致。如果華東地區(qū)客戶對氣體需求量下降又或者是公司在華東地區(qū)的市場份額發(fā)生下降，會進一步影響公司經(jīng)營且金宏氣體營業(yè)收入收高度依賴華東區(qū).二、企業(yè)放松信用政策應收帳款是企業(yè)流動資金的一個重要組成部分，它的及時收回與否，直接影響到企業(yè)資金的流動性和再生產(chǎn)過程的順利進行。對于企業(yè)來講，回收及時既可以節(jié)約資金,同時也說朗企業(yè)信用狀況良好，不易發(fā)生壞帳損失。通常認為周轉(zhuǎn)率越高越好，應收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，每次周轉(zhuǎn)所需天數(shù)就越少，表明企業(yè)收帳速度快，壞帳損失少償債能力強。而蘇州金宏氣體股份有限公司出現(xiàn)了存貨周轉(zhuǎn)率上升，應收賬款周轉(zhuǎn)率下降多半是因為經(jīng)營不善導致。隱含企業(yè)對市場景氣不樂觀，應引起企業(yè)重視。三、產(chǎn)品特殊蘇州金宏氣體股份有限公司生產(chǎn)產(chǎn)品多為化學物品。由于生產(chǎn)產(chǎn)品特殊，規(guī)模較小的中小企業(yè)如果經(jīng)營狀況一旦發(fā)生重大且不利的變化，應收賬款就會存在不能及時收回的風險。應收賬款又是可以進一步反應出蘇州金宏氣體股份有限公司在上下游的話語權在隨著各行業(yè)不斷調(diào)整與調(diào)整整合發(fā)展過程中，一些尚不具備規(guī)模優(yōu)勢的中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營壓力進一步變大，下游客戶分散從而導致應收賬款上升。數(shù)額也隨之加大。這段文字語句有些不通順，請理清楚，表達清楚這段文字語句有些不通順，請理清楚，表達清楚以下情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差A產(chǎn)品的回款期限不同，或同種產(chǎn)品回款B產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時C客戶不能夠按單對單(銷售單據(jù)或發(fā)票)以上情況會給應收賬款的管理帶來困難，定期對賬避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣愈演愈烈形成死帳數(shù)額加大語句表達不清。請在全文檢查標點符號的使用，論文有些地方該斷句不斷句，不該斷句卻斷句，標點亂用比較明顯企業(yè)務必重視。語句表達不清請在全文檢查標點符號的使用，論文有些地方該斷句不斷句，不該斷句卻斷句，標點亂用比較明顯四、蘇州金宏氣體股份有限公司爭對應收賬款現(xiàn)狀如何管理現(xiàn)企業(yè)的應收賬款管理已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)必須重視的大事，應收賬款不僅是企業(yè)的風險源還是企業(yè)發(fā)展的推動器。企業(yè)需管理好應收賬款才能保保障現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展并且作為資金流通的一把利劍。一、針對應收賬款回收風險加大解決措施上文我們分析了蘇州金宏氣體股份有限公司客戶依賴性較強你指對誰的依賴性？上面你論文明明說前五大客戶的銷售占比低于行業(yè)，對大客戶的依賴小，你的客戶都是比較分散的，不是嗎？前后矛盾！，以及小規(guī)模企業(yè)分散所以我們企業(yè)應該確認合理的信用政策沒有標點符號斷句，語句也不通順你指對誰的依賴性？上面你論文明明說前五大客戶的銷售占比低于行業(yè)，對大客戶的依賴小，你的客戶都是比較分散的，不是嗎？前后矛盾！沒有標點符號斷句，語句也不通順建立常用客戶關系檔案，為方便進行有效的信用跟蹤記錄以及評估記錄。包括初識客戶以及老客戶，經(jīng)辦業(yè)務的各級管理人員都必須全面了解各個客戶的資信狀況，選擇信用極佳的客戶2.發(fā)貨查詢，貨款跟蹤。每次發(fā)貨前客服部必須與銷售合同保持核對;公司在銷售貨物后，就應該啟動監(jiān)控程序，根據(jù)不同的信用等級實施不同的收賬策略，在貨款形成的早期進行適度催收，同時注意維持跟客戶良好的合作關系(由銷售人員和客服中心進行全程跟蹤)。(1)對客戶的審查可包括以下幾點:①物流配送情況，地理位置。②從事本行業(yè)的時間，何時開始合作，是否有合作經(jīng)歷。主要了解客戶應收賬款信用度③人員素質(zhì)怎么樣，銷售業(yè)績，社會關系復雜程度。有沒有資信狀況不良好行為④信用檔案，有沒有發(fā)生不良信用紀錄⑤最關鍵的點是，合作原因，動機，前景2.簽約時要業(yè)務人員必須對銷售合同的每項條款進行一一審查，核對合同的各項內(nèi)容，

因為各項內(nèi)容都有可能造成日后信用問題產(chǎn)生的憑證。合同是解決應收賬款追收的根本。在銷售合同中應明確的主要內(nèi)容:(1)明確交易條件，如:品名、規(guī)格、數(shù)量、交貨期限、價格、付款方式、付款日期、運輸情況、驗收標準等(2)明確雙方的權利義務和違約責任(3)確定合同期限(4)簽訂時間和經(jīng)辦人簽名加蓋合同專用章或公司印章(避免個人行為的私章、單一簽字或其它代用章)上述完成才可以蓋章。這部分能能考慮好好排下版？這部分能能考慮好好排下版？二、針對應收賬款回款慢解決措施針對企業(yè)經(jīng)營模式分類對客戶進行評定等級:

①類客戶，回款2個月內(nèi);②類客戶，回款5個月內(nèi)(最好可以適當預付一部分貨款);③類客戶，回款8個月內(nèi)(這類須預付一部分貨款);④類客戶，回款時間長，信用度不可靠(必須貨款兩清)。做成表格不是可讀性更強嗎？也更美觀嗎？做成表格不是可讀性更強嗎？也更美觀嗎？賬齡分析，回款記錄。財務要有意識的形成定期的對賬制度，每隔一個月或一季度必須要求與顧客核對賬目，形成良好的對賬制度，不要使管理脫離控制。不然容易造成賬目混亂導致內(nèi)部責任互相推卸，責任不清，管理失控。其中不可或缺的是記錄每筆貨款回收的詳細情況，逐步細心進行賬齡分析，步步到位。3.從欠款直至追收。對于拖欠應收賬款的索要，可采用多種方法進行討要，及時催收賬款使催收責任到位。采取大區(qū)經(jīng)理負責制，由大區(qū)經(jīng)理落實到每一個具體的業(yè)務員身上去。對已發(fā)生的應收賬款，按照賬齡以及收取簡易程度進行逐一分類排查并且找出拖欠主要原因進一步明確落實責任。三、針對應收賬款數(shù)額過大解決措施其實，財務的賬目是業(yè)務的反映，如果是應收賬款余額比較高，那么還得從根源上找原因進行解決，而不僅僅是賬面調(diào)整的問題。與應收標點對嗎？賬款也有關系。標點對嗎？①對企業(yè)財務人員的控制。要審視賬有沒有問題，這是因為企業(yè)會計專業(yè)能力的體現(xiàn)不通順，如有問題，需要從做賬的方法上進行更正。這就要求企業(yè)相關工作人員能力必須達標。審視目標客戶各項應收賬款可能發(fā)生壞賬的風險，如果確實已經(jīng)有壞賬的產(chǎn)生，記得一定要及時確認。制定適合本公司的應收賬款制度，②定期企業(yè)相關人員核對和跟進。企業(yè)的資金流動會有明顯改善。建立起相關的制度，下足了功夫，應收賬款的問題就會有所改善。并且有相關的激勵和責任機制，與個人的業(yè)績有所關聯(lián)，起到加速催款的作用。否則憑財務一己之力，產(chǎn)生的效益不大③與應收賬款回款速度息息相關參考第2條解決措施標點檢查，全文要求。同時，請通讀幾遍，保證語句通順，我都不要求你內(nèi)容如何具體了，起碼你的語句要流暢吧？全文要求不通順標點檢查，全文要求。同時，請通讀幾遍，保證語句通順，我都不要求你內(nèi)容如何具體了，起碼你的語句要流暢吧？全文要求四、通過法律維護尋求幫助:通過依靠可靠催收平臺討回應收賬款，資產(chǎn)百分百是一家基于大數(shù)據(jù)技術提供不良資產(chǎn)處置服務的金融科技服務公司，結(jié)合全國不良資產(chǎn)處置行業(yè)的強大力量，為金融機構(gòu)提供一系列催收解決方案，長期致力打造業(yè)內(nèi)領先的不良資產(chǎn)處置平臺。在每一個客戶會計年度終結(jié)的時候，必須要取得欠款人對所欠款的書面確認。任何應收款應在發(fā)貨之日起，逾期一年零六個月，一律報告公司總經(jīng)理，并通知公司法律顧問啟動催討程序。同上，語言晦澀，請通讀并修改保證流暢同上，語言晦澀，請通讀并修改保證流暢結(jié)語在各行各業(yè)日益激烈競爭的大情況下，應收賬款的管理已然變成了企業(yè)管理的重點研究方向，在目前經(jīng)濟形勢如此嚴峻的市場中，銀行對存款儲備金的不斷加大，大部分企業(yè)面臨著資金中斷的問題。企業(yè)應積極認識到應收賬款所帶來的嚴峻問題，進一步加強應收賬款風險管理的控制程度，即使且