歐詩(shī)漫小愛(ài)特訓(xùn)：昨天今天明天上

歐詩(shī)漫小愛(ài)特訓(xùn)：昨天今天明天上主講人：首先非常感謝大大很無(wú)私慷慨地贊助了我一個(gè)他私人的微信號(hào)，知道你們這樣比較方便。然后在正式講課之前，我去做了一件事兒，就是去翻一下群成員的照片，這兩天也在群里潛伏了一下，我想跟大家探討一個(gè)詞。當(dāng)然，接下來(lái)我講的所有的話跟大大本人沒(méi)有任何關(guān)系。我作為今天的講課老師，接下來(lái)就由我來(lái)掌控全場(chǎng)。請(qǐng)大家也不要去發(fā)其他東西了，我們認(rèn)真聽(tīng)課。在講正式的課之前，我來(lái)跟大家探討一個(gè)詞叫顏值?？赡苊總€(gè)人對(duì)顏值有不太一樣的理解和看法。很多人說(shuō)你去翻了我們?nèi)赫掌?，是不是發(fā)現(xiàn)各個(gè)都是美女，所以你想說(shuō)我們小愛(ài)團(tuán)隊(duì)整個(gè)顏值很高，這當(dāng)然是一方面。更多的其實(shí)我這兩天在你們?nèi)豪餄摲揖桶l(fā)現(xiàn)了好多好多的閃光點(diǎn)，我們每個(gè)人身上不管他有多少缺點(diǎn)，但是始終他是有閃光點(diǎn)存在的，包括我看到大家寫的一些進(jìn)入小愛(ài)團(tuán)隊(duì)以來(lái)的一些感想。我想說(shuō)我對(duì)顏值這個(gè)詞有我自己的一些理解。是的，沒(méi)有錯(cuò)，我正想告訴大家，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)群是我講過(guò)的所有團(tuán)隊(duì)當(dāng)中平均顏值最高的，因?yàn)槲蚁敫嬖V你們，其實(shí)今天不淡定的應(yīng)該是我，感到興奮和激動(dòng)開(kāi)心的也是我，能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家去分享一些我的了解和我對(duì)于微商的一些理解。我特別為你們感到自豪和驕傲，自豪的是我覺(jué)得你們正在做一件偉大的事情，就是你們?cè)趲椭哉业剿齻儛?ài)美的底線是什么？那就是健康和安全。你們也在做著一件。你們也正在和一個(gè)偉大的品牌并肩作戰(zhàn)，那就是歐詩(shī)漫44年的珍珠歷史，33年的美白第一，我覺(jué)得非常非常了不起。所以為了表示大大和彬彬?qū)ξ业倪@樣一個(gè)邀請(qǐng)，我今天也有一個(gè)禮物所謂見(jiàn)面禮給大家，稍等。好，言歸正傳，我們現(xiàn)在開(kāi)始。我們今天講課有一個(gè)主題就是昨天今天和明天，我說(shuō)昨天就是一種經(jīng)歷，也是一種沉淀，而今天就是一個(gè)過(guò)程，明天就是一種希望，那我們大家做微商也很長(zhǎng)時(shí)間了，今天我也沒(méi)有準(zhǔn)備任何課件，就是跟大家來(lái)拉家常式的聊一聊，我們拋開(kāi)手里面自己的一些品牌來(lái)去看一看，回顧一下我們大家做微商一路走過(guò)來(lái)到底有哪些感想。今天的課可能跟你們所有人聽(tīng)過(guò)的所有課都不太一樣。今天的課我們就事論事，就是站在自己的角度能夠去為自己后面能走出一條非常完美的路去做鋪墊。什么叫非常完美的路。我們大家現(xiàn)在就可以閉上眼睛，我們可以再去回顧問(wèn)題之前，先來(lái)暢想一下，閉上眼睛先來(lái)暢想一下看一看到底微商應(yīng)該是怎么樣的。我理解中的微商我覺(jué)得應(yīng)該第一個(gè)是我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，第二個(gè)我們實(shí)現(xiàn)了時(shí)間上的自由。我覺(jué)得做微商對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該就是一種狀態(tài)，就是今天我可以會(huì)拿這個(gè)iPad，拿這個(gè)手機(jī)，然后去找一個(gè)非常有格調(diào)的咖啡館或者一個(gè)茶吧，可能有一頂白色太陽(yáng)傘，有一杯熱咖啡，或者有一杯熱茶，還有慵懶的午后的陽(yáng)光，可以環(huán)抱著你。在這樣的一個(gè)情景下，我們就跟代理一起去聊聊天，溝通溝通感情，完了以后到了下午4點(diǎn)半，5點(diǎn)鐘可能要去接小baby，完了以后可能跟老公一起買菜，然后一起回家做飯，一起可以去看電視，共享天倫之樂(lè)。這個(gè)就是我對(duì)于微商的所謂一個(gè)希望，一種未來(lái)的一種狀態(tài)的一種理解。但是我們是不是所有的微商都已經(jīng)做到了這個(gè)程度。我想大家肯定是否定的。我們所有人做微商一路走過(guò)來(lái)，剛開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)很多人是因?yàn)槭裁茨兀靠吹搅怂麄兊谝慌鑫⑸痰?，賺到了很多錢，又是曬錢，又是曬車，曬房子等等，反正是各種白富美、高富帥，而導(dǎo)致我們很多人認(rèn)為做微商真的很賺錢，所以就進(jìn)來(lái)吧。當(dāng)然還有一些人可能是因?yàn)樘e，而且微商的門檻相對(duì)來(lái)講比較低，就來(lái)做微商。但是做了一段時(shí)間以后，我們很多人幾乎是所有人發(fā)現(xiàn)，我們整個(gè)微商的環(huán)境其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的改變，我就拿2014年跟2015年來(lái)講，這種改變主要在于什么？第一個(gè)，比如說(shuō)原來(lái)我們有些人拿了一些所謂大牌的產(chǎn)品，我就不講品牌名稱了。剛開(kāi)始的時(shí)候拿到了以后就很開(kāi)心，而且我們絕對(duì)不允許說(shuō)我們產(chǎn)品不好。而我們自己因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的不足，所以我們也搞不清楚這個(gè)東西到底好不好。反正運(yùn)營(yíng)商說(shuō)這個(gè)好，廠家說(shuō)這個(gè)好，那我就這個(gè)好。然后又用了很多所謂的技術(shù)，又添加了什么什么東西，然后大家就去轉(zhuǎn)發(fā)。而且我們經(jīng)常出去或者跟人家交流，就常常以我拿了什么品牌為傲，為驕傲。我是什么什么的總代，又是什么什么的合作伙伴等等等等。但是從今年開(kāi)始大家可能已經(jīng)很明顯地感覺(jué)到，我們已經(jīng)逐漸地把自己的心態(tài)給放開(kāi)，允許別人來(lái)說(shuō)我們的產(chǎn)品不好，甚至我們有些代理商，當(dāng)然賺錢是一方面，除了這個(gè)因素我們也允許別人去說(shuō)我們的產(chǎn)品不好，大家也可能會(huì)覺(jué)得你這個(gè)是不是夸張宣傳的這個(gè)嫌疑等等。但是我們?yōu)榱速嶅X，我們就繼續(xù)做對(duì)不對(duì)。但是這種做法已經(jīng)開(kāi)始變得什么，我已經(jīng)不去維護(hù)這個(gè)品牌的利益和這個(gè)品牌的價(jià)值。我們就開(kāi)始走低價(jià)去串貨等等等等。甚至已經(jīng)有沒(méi)有授權(quán)都已經(jīng)無(wú)所謂了。但今年我們所有人嘴巴里除了剛才講的這些，還在談?wù)撌裁矗呀?jīng)不再是我拿了什么品牌我牛逼，而是什么？而是我在什么團(tuán)隊(duì)我牛逼。比如說(shuō)，我是小愛(ài)團(tuán)隊(duì)的，我是女王城堡的等等，那我就很牛逼，都是開(kāi)始以我是什么團(tuán)隊(duì)的為驕傲，這是一個(gè)很顯著的一個(gè)變化。大家都知道，我是做化妝品研發(fā)和生產(chǎn)出身的。本身一直在生產(chǎn)研發(fā)的圈子里面，從今年2月份，過(guò)完年以后，我們從整個(gè)代工行業(yè)來(lái)看，今年的代工行業(yè)在廣州來(lái)講是相當(dāng)?shù)牟痪皻?，小品牌紛紛沒(méi)落，訂單非常不穩(wěn)定，越來(lái)越少，只有幾個(gè)所謂的大品牌因?yàn)橛旋嫶蟮拇砩袒鶖?shù)，還在硬撐著。那我們今年出來(lái)小品牌的速度也已經(jīng)沒(méi)有去年那么高了，去年我們大家都知道，你去翻一翻自己的朋友圈，可能三天就有一個(gè)小品牌出來(lái)，而五天就有個(gè)大品牌出來(lái)，今年是什么？今年我們?nèi)シ笥讶?，你們?huì)看到從過(guò)完年到現(xiàn)在，可能就一個(gè)，那個(gè)SIS，那個(gè)什么絲襪。最近可能也沒(méi)落下去了。幾乎沒(méi)有什么太多的品牌出現(xiàn)?；旧隙际鞘裁矗课覀儓F(tuán)隊(duì)怎么樣，我們團(tuán)隊(duì)有培訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)有多大的實(shí)力，我們團(tuán)隊(duì)拿了什么品牌對(duì)不對(duì)，而且我們今年已經(jīng)很少看到有新品牌的出現(xiàn)。今年還有一個(gè)趨勢(shì)是什么？一個(gè)變化是什么？就我們發(fā)現(xiàn)很多大品牌，所謂國(guó)際一線二線品牌開(kāi)始進(jìn)駐微商圈，最明顯的比如強(qiáng)生、SK2、伊麗莎白雅頓等等，這些國(guó)際一線品牌包括雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅也開(kāi)始逐漸在尋找合作伙伴，進(jìn)駐微商。在這個(gè)月3月初的時(shí)候，我有機(jī)會(huì)跟伊麗莎白雅頓它們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)聊了一次天。我就非常好奇，問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你們這些大品牌是能做長(zhǎng)久，因?yàn)槭裁?？因?yàn)槟銈兙€下的這些經(jīng)銷商合作伙伴一個(gè)一個(gè)都發(fā)財(cái)已經(jīng)發(fā)的要命了，那我說(shuō)，你們?nèi)ミM(jìn)駐微商，你們看重什么？他告訴我，他們最看重除了資金以外，就是你一定要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并且他們要去考量你的團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，當(dāng)然人數(shù)也是一個(gè)前提。這種架構(gòu)意味著什么？意味著我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，在團(tuán)隊(duì)老大的帶領(lǐng)下，是不是每個(gè)人都能有一幫自己的代理商，都能管好你們的代理商，也就是意味著如果我這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)，那我團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人，哪怕是十幾個(gè)人，二十幾個(gè)人，你們手上也是管理著你們自己的代理商的。一定是有這種管理能力。并且在這種情況下，你們的代理商忠誠(chéng)度應(yīng)該是非常高，非常穩(wěn)定的，不會(huì)被一挖就走，也沒(méi)有低價(jià)、亂價(jià)、串貨的產(chǎn)生。實(shí)際上是不是這樣，我們有沒(méi)有做到這樣，事實(shí)上我們沒(méi)有。因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)闆](méi)有一個(gè)品牌商可以給到我們這樣的一個(gè)平臺(tái)，這樣的一個(gè)機(jī)制和這樣的一個(gè)系統(tǒng)。我們每個(gè)做微商的人都經(jīng)歷了非?？啾频囊粋€(gè)階段，這種苦逼是什么？是我對(duì)它抱有非常大的期望，但是實(shí)際做下來(lái)，我每天在干嗎，我每天干的最多的時(shí)間事情就是在打包發(fā)貨上面，我每天甚至都要催促著我的上級(jí)給我授權(quán)，授權(quán)下來(lái)了，我開(kāi)始要催著我的上級(jí)或者公司要給我素材，給我所謂的廣告，要給我市場(chǎng)支持，給我所謂的政策，都是在催，不斷地在催，而你們知道微商做的是什么？微商做的是信任，微商做的是感情。這種信任在你們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的時(shí)候怎么形成信任，只有一個(gè)辦法，就是你跟他不斷的耐心的用心的去溝通，你每天有很多時(shí)間在跟他一對(duì)一的溝通，而不是所謂在群里面去開(kāi)玩笑，感情、信任是靠溝通出來(lái)的。但是我們有多少個(gè)所謂的微商真正每天有很多時(shí)間一對(duì)一在你的團(tuán)隊(duì)，在你所謂的這個(gè)代理有很好的溝通。是的，沒(méi)有。可以說(shuō)沒(méi)有。為什么？是因?yàn)槲覀冏龅钠放?，我們的運(yùn)營(yíng)公司一味的只是要求我們有所謂的銷量，一味的只是讓我們每天有很多代理商進(jìn)來(lái)。根本就不關(guān)心你是不是跟底下的人有很好的，有良好的一個(gè)溝通和交流。我們也可以去回憶一下，我們每個(gè)人是不是都有些所謂的經(jīng)歷。那些痛苦的經(jīng)歷，舉個(gè)例子，你是個(gè)寶媽，本來(lái)下午4點(diǎn)鐘、5點(diǎn)鐘你要去接寶寶，然后可能要回家給老公做飯，然后一家子可能也等著你去吃飯。但是還有可能每天你有些時(shí)候要跟小姐妹出去逛逛街，吃吃飯，看看電影。但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，做了微商以后，你是不是還有這些電影，答案也是肯定的，沒(méi)有。為什么？因?yàn)槊刻焱砩?點(diǎn)半、5點(diǎn)半、6點(diǎn)半，你要等快遞來(lái)發(fā)貨，之前的那段時(shí)間你都要打包，我們很多男人也是抱怨說(shuō)，自從老婆做了微商之后，她的眼里只有手機(jī)，再也沒(méi)有我了，為什么？因?yàn)槟愕睦掀抛隽宋⑸桃ゴ虬グl(fā)貨，其他的時(shí)間她要去催上級(jí)，要給她素材，要發(fā)朋友圈，然后還有那么零星一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，可能每天晚上躺在床上，不是跟你兩個(gè)人看電視，去聊天，去溝通，而是什么？而是要跟她招進(jìn)來(lái)的代理去溝通。她有那么一份責(zé)任心，她有那么一份責(zé)任，要去把這些人帶好，甚至要跟她上級(jí)去溝通，要能取得更好的一些政策。甚至要不斷地去找貨源，他沒(méi)有時(shí)間跟你去可能進(jìn)行夫妻之間的一些談話，一些心靈上的溝通。很多人都覺(jué)得我要去把代理管好，我要去把團(tuán)隊(duì)做大，我要找很多牌子進(jìn)來(lái)，有很多產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，讓他們有東西做，但事實(shí)上你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你在不斷找的時(shí)候，他們也在流失，這些都是我們的痛，我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)代理商，她做的非常棒，但是由于她結(jié)了婚了，有寶寶了，她住在她老公家里，她告訴我說(shuō)，她老公和她婆婆特別特別不支持她做微商，但是她老公和她婆婆平時(shí)生活里面對(duì)她非常好，我說(shuō)為什么？她說(shuō)原本每天結(jié)了婚之后，每天還能跟家里人一起吃晚飯，一起看電影，一起去聊天，去講講今天發(fā)生的事情，去陪寶寶一起玩玩，帶他去散散步，但是自從做了微商以后，每天都在干嗎，不論在哪里，哪怕上個(gè)廁所、衛(wèi)生間都拿著手機(jī)，家里人開(kāi)始越來(lái)越反對(duì)。這些難道都不是我們的痛嗎？我們每個(gè)微商在做微商以后，失去了多少，我們每個(gè)人心里都非常非常清楚，如果我們要講所謂的投入產(chǎn)出比，那我想說(shuō)，我們投入了這些精力，這些時(shí)間，這些財(cái)務(wù)，我們是不是有相應(yīng)的產(chǎn)出。我們是不是獲得很多，大家都可以靜下來(lái)去好好地為自己想一想，這些痛回顧之后，我跟大家講一個(gè)非常好玩的一個(gè)人的心理，比如說(shuō)，你今天在路上撿到100塊，哪怕你后來(lái)發(fā)現(xiàn)這張是假幣，你會(huì)覺(jué)得什么，我沒(méi)什么，大不了就沒(méi)撿到。但是如果今天因?yàn)槟銚爝@個(gè)假的100塊，你口袋里被小偷偷了一張真的100塊，你會(huì)非常非常難過(guò)。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在得到的時(shí)候都沒(méi)有什么感覺(jué)，但是在你失去的時(shí)候，你會(huì)比誰(shuí)都難過(guò)，這就是人性。那很多人說(shuō)我們應(yīng)該怎么辦。我想說(shuō)我現(xiàn)在提前來(lái)說(shuō)，大家去記住了。我們每個(gè)人做微商其實(shí)目標(biāo)是一致的，什么目標(biāo)？就是兩個(gè)東西，第一個(gè)是我花了這么多時(shí)間，我花了這么多精力，我放棄了很多跟家人朋友相處的時(shí)間，我就一定是要得到的，得到什么？得到就是兩樣，一個(gè)是當(dāng)然是我們賺到錢，第二個(gè)就是我有一幫團(tuán)隊(duì)，在老大的帶領(lǐng)下，在整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，我有一幫自己可以去管理的小團(tuán)隊(duì)。我們做微商就是這兩樣?xùn)|西，沒(méi)有別的東西，如果這兩樣你沒(méi)有，我想你后面非常難做，特別是作為團(tuán)隊(duì)。我曾經(jīng)舉了一個(gè)例子，我今天也講給大家聽(tīng)一聽(tīng)，我說(shuō)你如果去什么放低價(jià)，去串貨，去做爆款，你即使賺了20萬(wàn)，但是你要知道，你底下可能也有三五百個(gè)人經(jīng)常跟你拿貨的人，但是我告訴你這不叫團(tuán)隊(duì)，這只是你的客戶，客戶是有流動(dòng)性的，別人有比你更低的價(jià)格，更好的貨源，他就會(huì)走掉。最近，包括前一段時(shí)間，特別是全國(guó)兩會(huì)的時(shí)候，大家一味的在朋友圈當(dāng)中去說(shuō)，說(shuō)總理都認(rèn)可我們做微商了，騰訊公司也認(rèn)可了，馬化騰也認(rèn)可了，可是你們知道嗎，如果是從高層的角度不管是政府的高層，還是公司的高層去認(rèn)可這種行為，這種微商的一個(gè)生態(tài)圈，更多的他們的這種認(rèn)可建立在什么上面？是建立在規(guī)范，我想微商的環(huán)境一定會(huì)是被規(guī)范的。我不知道大家有沒(méi)有關(guān)注，3月5號(hào)，消費(fèi)者權(quán)益日那天，騰訊出了一份公告，大家可以在騰訊官方微信當(dāng)中找一下，就是所謂的建立朋友圈，你要知道，朋友圈，包括微信的存在是因?yàn)樗猩缃坏膶傩?，它的本質(zhì)是給你做社交用的，并不是讓你天天賣貨的。所以包括那天彬彬老大去講了一個(gè)，我要去打造我的朋友圈等等，我覺(jué)得非常非常重要。很多人說(shuō)我不是在刷屏，我每天也很注意，但是我告訴你，如果你的內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值，就是在刷屏，而這些在小愛(ài)，在以后你們都會(huì)學(xué)習(xí)到。我講這個(gè)是什么意思？其實(shí)就是一個(gè)意思，希望大家從內(nèi)心去擺脫掉所謂的爆款，所謂的去串貨，要低價(jià)等等這些東西。如果我們還是在一味的去走低價(jià)，我們一味的去拼所謂的低價(jià)，我們一味的去用這樣的方式挖代理，我想說(shuō)這樣的路是走不通的，我們今年可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)都是在大品牌吞食小品牌的市場(chǎng)，大的團(tuán)隊(duì)在整合小的團(tuán)隊(duì)，你希望你被別人整合掉嗎，你辛辛苦苦跟底下20多個(gè)姐妹拼到今天，你就愿意這樣被別人整合掉嗎？所以在這樣的背景下，在這樣的整個(gè)環(huán)境下，我想說(shuō)，我們只有去找到一個(gè)好的品牌，找到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我們才能夠去做我們想要去做的東西。如果我們手上沒(méi)有足夠多的流動(dòng)基金，如果我們手上沒(méi)有資金，又沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的團(tuán)隊(duì)，那這時(shí)候大品牌進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我們?cè)趺崔k，我們只能干等。而你知道在品牌越大的時(shí)候，我們是越不可能去遇到低價(jià)的，人家不缺錢，人家不會(huì)像一些品牌一樣把你當(dāng)作免費(fèi)的廣告機(jī)，免費(fèi)的提款機(jī)，人家品牌是要去為市場(chǎng)考慮的。人家講求的是市場(chǎng)的占有量，而不是一級(jí)一級(jí)的把貨壓在你們手上。所以之前我講過(guò)，我說(shuō)，如果我們要去做一個(gè)品牌，我一定不想要囤貨，我也不要打包發(fā)貨，我不要天天盯著公司上級(jí)催這個(gè)催那個(gè)，很多小伙伴要問(wèn)了，你講到現(xiàn)在有沒(méi)有意思，你老是在一個(gè)天堂里講，老在天上講，有這樣的平臺(tái)嗎？是啊，我從去年11月份到現(xiàn)在一直在尋找，但是我也告訴大家，我很謹(jǐn)慎。因?yàn)槲以谶@個(gè)圈子里，你們大家可能只是在銷售的層面上，這個(gè)話我講的應(yīng)該算不難聽(tīng)，這是一個(gè)事實(shí)。所以我可能比大家看的更全面，要看的更多。我就給大家舉個(gè)例子，就來(lái)說(shuō)面膜。朋友圈之前賣的最火的，最多的面膜也是所謂市場(chǎng)份額最大的面膜。但是你們是不是知道，我拿這個(gè)面膜跟大家分析一下，我不管首先你在面膜當(dāng)中所謂添加了什么什么因子，什么什么技術(shù)，但是我告訴你們，我可以很負(fù)責(zé)地講，100%的面膜不管什么品牌，如果用蠶絲做的，5片裝的價(jià)格成本是多少？我可以告訴大家成本，你們記住了是出廠的成本，一張沒(méi)有加精華液的面膜紙，也就是大家所謂的這個(gè)蠶絲面膜的這個(gè)面膜布，一般情況是2毛1分一張，好一點(diǎn)的，像原來(lái)某些品牌用的這個(gè)三八四的布，就3毛2分錢一張，一個(gè)面膜袋子1分5毛錢左右。一個(gè)面膜盒子，一塊五到兩塊錢之間。大家要問(wèn)了，這個(gè)精華液的價(jià)格怎么來(lái)算。精華液的價(jià)格是按公斤算的，一公斤可以做40片，也就灌裝40片面膜。而一公斤精華液的價(jià)格，我算中上等的精華液一公斤的價(jià)格成本基本上在多少，在40塊左右，有時(shí)候還不到40，基本上在30，35。那么我們這么算下來(lái)，大家可以去仔細(xì)地分析一下，一盒蠶絲面膜的成本10塊錢都不到。一張沒(méi)有加精華液。我可以這樣來(lái)講，朋友圈95%的面膜成本就是在這個(gè)水平上，那我們?cè)賮?lái)講比較火的包括什么（23：15）等等一些東西，也基本上這個(gè)成本都非常低廉。在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我可以告訴你們，這個(gè)東西長(zhǎng)期去使用有沒(méi)有問(wèn)題，你們自己可以去判斷。事實(shí)上我們很多的代理都非?？鄲?，別人剛開(kāi)始因?yàn)樾湃文?，買了你的產(chǎn)品，試用了挺好的，可是一旦她換品牌，或者不用了，她就老找你說(shuō)，為什么臉上出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我臉上那個(gè)地方又出問(wèn)題了。或者因?yàn)橛行┡笥阎g顧及到顏面，還不好意思跟你講，但是背后已經(jīng)把你罵的要死，甚至還會(huì)戳著你孩子的脊梁骨說(shuō)，他爸媽就是做這個(gè)假貨的。因?yàn)槲覀冎李櫩秃軣o(wú)知。她覺(jué)得不好，她覺(jué)得她用出問(wèn)題了，她就認(rèn)為這是假貨。如果我們還一味的這樣去做，我們還始終認(rèn)為我們的東西很好，那我請(qǐng)問(wèn)大家如何去評(píng)判你手上的產(chǎn)品好不好。我今天也并不是講什么其他太多品牌不好的事情。我只是想告訴大家，你們?cè)趺慈ピu(píng)判，我覺(jué)得如果讓我去評(píng)判，我第一個(gè)，我站在大家做代理的角度來(lái)講，第一個(gè)你產(chǎn)品要過(guò)質(zhì)量品質(zhì)關(guān)，對(duì)不對(duì)。你說(shuō)你做美白，你說(shuō)你做補(bǔ)水，你至少得告訴我一個(gè)讓我信服的理由，我怎么來(lái)做美白，怎么來(lái)讓它補(bǔ)水，你來(lái)給我講講，這是最基本的。你不要跟我講我聽(tīng)不懂的東西，你就講我聽(tīng)得懂的。你也不要告訴我說(shuō)，什么你添加了EGF了，又是添加了什么什么分子，又是添加了什么什么因子。你也不要告訴這因子是什么。你至少要告訴我這個(gè)東西是怎么發(fā)揮它的作用的。除了產(chǎn)品以外，我覺(jué)得如果我是代理，我就更關(guān)注模式，所謂的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式。這個(gè)是什么意思？這個(gè)就是，我如果說(shuō)的淺顯一點(diǎn)，就是你們這個(gè)品牌的公司有沒(méi)有比我厲害的人，什么樣叫比我厲害的，就是你整天不要讓我去催你給我東西，你要主動(dòng)幫我解決問(wèn)題，你要知道我要什么，你要知道我現(xiàn)在缺什么，你要知道我們做微商代理的，我對(duì)于底下的這幫代理，你知道我要什么，她們要什么，這是最基本的。你要知道，現(xiàn)在馬上進(jìn)入夏天了，你得趕緊做兩張圖讓我發(fā)吧。你要有及時(shí)應(yīng)季的產(chǎn)品供我來(lái)給代理賣，你不能等我去催你。這是最基本的。如果你讓我做你的代理，還讓我去催你，那不顯然我比你懂嗎。那你這個(gè)品牌還需要我做嗎。我不需要做。這個(gè)大家應(yīng)該能想明白。所以我講到這兒，我想告訴大家是什么，大家真的可以醒醒了，真的可以醒醒了。我可以這樣說(shuō)，90%的微商是不賺錢的，只有10%的微商是賺錢的，為什么？是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)為大家所著想的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式，而那90%的微商在干嗎，就是在幫別人免費(fèi)的發(fā)朋友圈，做廣告機(jī)，免費(fèi)地去幫別人拉代理去賺錢，你們可以去數(shù)一數(shù)，去認(rèn)真地算一算，你每一個(gè)月做微商賺多少錢。如果有人告訴我說(shuō)，我一個(gè)月賺兩三萬(wàn)，你可能覺(jué)得很多了，但是你想一想，你付出了多少在上面，你犧牲了多少。我們大家真的可以去想一想，如果我們一味的只是想說(shuō)在一個(gè)品牌火爆起來(lái)的時(shí)候，我靠炒低價(jià)，我靠去挖別人代理，到那個(gè)時(shí)候我再去做，你們自己想一想，從今年和去年的一個(gè)對(duì)比，你們覺(jué)得在這樣的一個(gè)微商的趨勢(shì)下，你們還能走多遠(yuǎn)。如果再過(guò)半年，因?yàn)槟愕倪x擇，因?yàn)槟阌X(jué)得你目前挺好的，而再過(guò)半年，你微商做不下去了，被自然淘汰掉了，我們大家都知道電商的淘汰是很快的，我想告訴大家微商的淘汰更快。而那個(gè)時(shí)候你做不下去了，你會(huì)是什么心情。你還會(huì)為你今天所謂你自己的決定和你的判斷感到自豪嗎，感到沾沾自喜，洋洋得意嗎。我想一定不會(huì)的。因?yàn)樵龠^(guò)半年我們比拼的是什么，比拼的就是跟開(kāi)公司一樣的，我們手上有多少流動(dòng)資金，我底下有多少代理我管著，他們每個(gè)人都是我用心換來(lái)的。我們甚至想想，他們是不是每個(gè)人過(guò)的都比我們好，我們小團(tuán)隊(duì)，我們這個(gè)小公司，哪怕是以我個(gè)人為主的，我們還有時(shí)候經(jīng)常搞搞見(jiàn)面會(huì)，我們還經(jīng)常出去帶他們旅旅游，我們不用靠我的上級(jí)代理帶他們?nèi)ヂ糜?。我自己就可以帶著我的小團(tuán)隊(duì)去就可以了。你想要哪種生活呢？我想這個(gè)答案也是顯而易見(jiàn)的。我剛才說(shuō)的，大家真的都可以去好好地反思一下，微商已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化了。如果我們只是一味的還沉迷在我們每天這樣的買賣當(dāng)中，我相信大家是感到迷茫的，是沒(méi)有方向的。我有些朋友微商做的也挺大的，當(dāng)然也有很多所謂的小代理，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在廣州開(kāi)工廠的時(shí)候，開(kāi)代工廠的時(shí)候，我跟他們聊的還蠻多的。也認(rèn)識(shí)很多這樣的朋友，有時(shí)候我就問(wèn)他們，我說(shuō)你們每天發(fā)廣告，朋友圈發(fā)那么多轉(zhuǎn)帳圖，炫富的。這些圖都是真的嗎。很多人很苦笑地告訴我假的，但必須要發(fā)，每個(gè)行業(yè)每個(gè)圈子每件事情都會(huì)有它爆發(fā)，到它回歸正常的那一天。這句話大家也可以去想一想，我很負(fù)責(zé)地告訴大家，微商從兩年前的爆發(fā)，從兩年前的浮躁，從兩年前的地上隨隨便便撿撿就是錢，到現(xiàn)在已經(jīng)回歸正常了，是已經(jīng)回歸正常了。我們每一個(gè)做微商的人，我們都是要為自己去做打算的，都是希望在一個(gè)好的體制下，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)模式下，去為自己奮斗的。所以我想講，如果你們聽(tīng)得懂，如果你能醒悟過(guò)來(lái)，那我覺(jué)得你還是很棒的。如果你還是一味的跟我說(shuō)，你講的我都懂，可是我還是要按照我想走的路去走，那也沒(méi)有關(guān)系，半年以后我相信有這兩種想法的人，差距一定是非常非常大的。但是到那個(gè)時(shí)候，你知道就像當(dāng)年的淘寶一樣，就像當(dāng)年的京東一樣，你是沒(méi)有回頭路走的。這跟線下還不一樣，不是說(shuō)你有錢了，你去找一個(gè)好一點(diǎn)的門面，你就打敗它，你就可以登山再起，我告訴你這在微商，在電商上面是不可逆轉(zhuǎn)的。我講了這么多，有一個(gè)重點(diǎn)就是微商你一定要有一個(gè)好的模式，一定要選擇一個(gè)好的品牌，一定要去跟著一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，能夠讓你學(xué)到東西的團(tuán)隊(duì)一起奮斗，這是有價(jià)值的。甚至你要知道，你選擇的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢(shì)的，甚至有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。你要知道，你每天可以把時(shí)間花在跟別人溝通感情上面，跟別人聊天，你每天很自由，你不用打包發(fā)貨，你不用存貨，你還能賺錢，做到這樣才算真正是在做一個(gè)微商，很多人要問(wèn)了，老師你這不是耍我們嗎。事實(shí)上，有這樣的品牌嗎？我告訴你大家還真的有，并且我認(rèn)為這是近兩年最值得去關(guān)注的品牌，我說(shuō)這話是因?yàn)槲以谶@個(gè)圈子里，在整個(gè)化妝品的圈子里待了非常非常多的時(shí)候，我關(guān)注這個(gè)品牌，從去年10月份一直關(guān)注到今天，我想今天我終于可以站出來(lái)為大家去來(lái)分析分析。這個(gè)品牌是什么？是歐詩(shī)漫。我為什么選擇它。我僅僅告訴大家從我的角度來(lái)幫你們?nèi)シ治鲆幌?，歐詩(shī)漫做了48年，33年的美白第一，不管是在天貓旗艦店，還是線下的21000多家渠道，你們要知道，21000多個(gè)轉(zhuǎn)軌，這是它的實(shí)力，這是它的沉淀，這是用錢可以去買來(lái)的。它拿了多少獎(jiǎng)，有多少技術(shù)，我下面再講。但是我想告訴大家剛才這幾個(gè)數(shù)字。在中國(guó)的化妝品圈子里，品牌的圈子里要沒(méi)有這些數(shù)據(jù)擺出來(lái)，我想說(shuō)可能除了歐詩(shī)漫你很難找到第二個(gè)品牌。這些數(shù)據(jù)，這些事實(shí)擺在這兒，人家要的是什么，人家不是去把你當(dāng)廣告機(jī)用的，人家不是要圈你的錢，人家不缺錢。在發(fā)貨之前，他們告訴我，他們?nèi)ザ诹?個(gè)億現(xiàn)金的貨放在那邊給代理預(yù)定。再說(shuō)投廣告，大家很關(guān)心這個(gè)。我想告訴大家一個(gè)事實(shí)，所謂投廣告，你們知道嗎？假如說(shuō)我在浙江衛(wèi)視、湖南等等幾個(gè)臺(tái)去做15秒的廣告，你們知道其他品牌怎么做呢？就是去用凌晨的時(shí)間，比如說(shuō)2點(diǎn)鐘電視里在放，比如說(shuō)早上5點(diǎn)鐘電視里在放，那些廣告都不值錢，你們也在電視里看不到，這樣的廣告有意思嗎。你們老說(shuō)他們做廣告，又請(qǐng)了誰(shuí)代言，對(duì)不對(duì)。歐詩(shī)漫也在做廣告，歐詩(shī)漫請(qǐng)了奧美和其他一些世界500強(qiáng)的公司做策劃，拍一條廣告片就。通過(guò)廣告你也能看得到，歐詩(shī)漫做了48年，也有了48年廣告的積淀。包括《爸爸去哪兒》什么的，包括浙江衛(wèi)視最近也在放歐詩(shī)漫的廣告。你們可能白天都能看得到。這些廣告是屬于黃金廣告位，都非常非常貴。那這些我覺(jué)得還不是最重要的，我今天也算是比較懇城的，站在大家的角度來(lái)給大家分析一下。我想告訴大家，如果是我，我為什么要去做歐詩(shī)漫。在我去告訴大家為什么要去做歐詩(shī)漫之前，我想跟大家去做一個(gè)鋪墊，我不想講產(chǎn)品。當(dāng)然首先我不想講產(chǎn)品，可能你們聽(tīng)過(guò)很多課，很多所謂的招商課，培訓(xùn)課，跑上就跟你去講產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品能講2個(gè)小時(shí)，但是我不想講。我覺(jué)得在歐詩(shī)漫這個(gè)品牌當(dāng)中，它的傳統(tǒng)已經(jīng)不用再去多講了，我想講是別的東西，請(qǐng)大家認(rèn)真聽(tīng)。我首先想跟大家去講歐詩(shī)漫的模式和從廠家品牌運(yùn)營(yíng)商給到我們的支撐，我想從這個(gè)層面去講，因?yàn)槲以谶@個(gè)圈子里待的時(shí)間太長(zhǎng)，我知道這款產(chǎn)品對(duì)于大家的發(fā)展更有影響，更有意義。第一個(gè)我想講的是授權(quán)，我們?cè)瓉?lái)所有的品牌拿授權(quán)怎么拿的？是你把錢打給上家以后，上家跟他的上家或者再跟他的上家，包括他的公司去說(shuō)，我這邊有個(gè)人拿了授權(quán)，拿了個(gè)代理，錢打了，你趕緊給個(gè)授權(quán)吧。而這樣的授權(quán)往往是怎么來(lái)的，就是公司有美工去做圖片的這個(gè)PS就出來(lái)了，然后給到你說(shuō)你的授權(quán)出來(lái)了，我想說(shuō)這個(gè)授權(quán)誰(shuí)都可以做。第一個(gè)，很容易被冒防，第二個(gè)你也分不清真假。第三個(gè)，往往你碰到的一個(gè)事情是什么？就是你今天催，我授權(quán)好了嗎，明天催，我授權(quán)好了嗎，后天催，我的授權(quán)該給我了吧，上帝。弄到最后，即使它的產(chǎn)品你很認(rèn)可，你也比較被他的授權(quán)給搞煩了，心情也瞬間沒(méi)有了。而歐詩(shī)漫的授權(quán)是什么？幾乎是秒出，相對(duì)于其他品牌來(lái)講，什么叫秒出？我們?nèi)豪锟赡苡袣W詩(shī)漫代理商。你們都可以給你們底下的代理去演示一下，第一步就是關(guān)注歐詩(shī)漫的公眾品牌，非常的簡(jiǎn)單，非常的容易，當(dāng)你的上家收到你的打款以后，他會(huì)給你發(fā)一條鏈接，你關(guān)注公眾品牌點(diǎn)開(kāi)鏈接，填寫資料以后，你的上家收到一條新代理加入的通知，當(dāng)他把這樣的一個(gè)東西點(diǎn)開(kāi)來(lái)以后，只要點(diǎn)四個(gè)字審核通過(guò)，然后等待公司審核，公司每天都有客服來(lái)處理這樣的審核，很快。同時(shí)，可能15分鐘，1個(gè)小時(shí)，2個(gè)小時(shí)就出來(lái)了，遇到有時(shí)候炒貨的時(shí)候可能稍微慢一點(diǎn)，但一天兩天也就出來(lái)了。這就是歐詩(shī)漫的授權(quán)。在授權(quán)這個(gè)方面，公司是系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放，沒(méi)有PS，你也PS不出來(lái)，因?yàn)榧词鼓鉖S出來(lái)了，你在公眾平臺(tái)上面，誰(shuí)都可以去關(guān)注公眾平臺(tái)，一查沒(méi)有。你不就樓漏餡兒了嗎。也沒(méi)有意義。對(duì)不對(duì)。這就是我想講的第一個(gè)授權(quán)這個(gè)事情，大家是最關(guān)心的。第二個(gè)，大家關(guān)心什么？關(guān)心我每天朋友圈發(fā)什么。你們知道歐詩(shī)漫是怎么做的嗎？有兩塊，第一個(gè)在你關(guān)注了公眾平臺(tái)上面，第二欄有一個(gè)素材包，公司會(huì)及時(shí)的，會(huì)定時(shí)的，不定時(shí)的去進(jìn)行一些更新，你可以點(diǎn)開(kāi)來(lái)，去隨意地使用。第二個(gè)，歐詩(shī)漫為我們的代理商專門建立了一個(gè)素材號(hào)，大家也可以去問(wèn)，拉你們進(jìn)來(lái)聽(tīng)課的這些人去要一下。你們會(huì)看到，每天都會(huì)有新的素材發(fā)送，并且圖片都非常的清晰。文字也給你編輯好，你每天要做的就是轉(zhuǎn)發(fā)，或者你加一些自己的感慨，就可以了。這就是素材，我們根本就不需要一級(jí)一級(jí)的，像以前做品牌以后，我要從這個(gè)代理，那個(gè)上家，從他的朋友圈里面翻，根本不需要。這就是素材，公司給到的支撐，它完全知道我們要什么。這就是我講的第二個(gè)方面素材。第三個(gè)關(guān)于大家非常關(guān)心的我怎么去不存貨，我怎么去賺錢。這就涉及到歐詩(shī)漫的訂單，訂貨是怎么做的。同樣我們?nèi)リP(guān)注公共平臺(tái)以后，我們做了代理商以后，在你的個(gè)人中心里面，有一個(gè)在線下單，點(diǎn)開(kāi)來(lái)以后，只需要去點(diǎn)添加符號(hào)，就是添加一套或兩套，或你想訂多少就添加多少。你想要什么產(chǎn)品就訂什么產(chǎn)品，然后提交，你就可以，公司就會(huì)根據(jù)你的地址和你的信息去發(fā)貨，特別是我們有一些比如特約以上級(jí)別，公司是包郵全國(guó)各地，不管是你訂貨，還是你下級(jí)訂貨，而公司箱起或者三套起就可以給你全國(guó)包郵，你直接訂就可以了，你根本不需要再催促著你的上級(jí)來(lái)給你發(fā)貨。有些時(shí)候我們可能某個(gè)代理非常想要貨，以前品牌怎么做，我得打電話，或者我得微信上告訴我代理，你幫我把貨發(fā)到哪里。這時(shí)候如果你的代理在高速公路上呢，如果你的代理正在跟她的男朋友約會(huì)呢，你不覺(jué)得挺打擾人家的嗎。她還得下了高速，然后去給你找一個(gè)快遞，但是這個(gè)還有個(gè)前提，還得她車上隨時(shí)備著貨，不然他還得告訴你第二天第三天等他回去了再給你發(fā)，你不覺(jué)得很麻煩嗎，你不覺(jué)得很沒(méi)有安全感嗎，也沒(méi)有保障嗎。以前我們所有的品牌都是這么做的。歐詩(shī)漫就不用你去存貨，除非零散的一些貨，你可能需要零散地訂一些在家里，幫代理解決一些燃眉之急，我覺(jué)得這個(gè)也是情有可原的。這方面的時(shí)間我們就節(jié)省下來(lái)了，這就是代理的一個(gè)訂貨流程。所以你根本就不需要囤貨。很多人問(wèn)了，你打給上級(jí)代理的錢還在嗎？這個(gè)錢在哪里呢？我想你們?nèi)タ戳斯娞?hào)，你們做了代理以后，你們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們打給上級(jí)代理的錢，還在你們個(gè)人帳戶的這個(gè)余額上面。你的錢在你的賬戶上意味著什么，很多人搞不明白，很多人覺(jué)得我錢不是打給上級(jí)了嗎，為什么還在我的賬戶上呢。這個(gè)意味著三點(diǎn)，第一個(gè)這筆錢就像你存銀行一樣，比如說(shuō)你今天說(shuō)，我不想做歐詩(shī)漫了，當(dāng)然是在兩個(gè)月以內(nèi)，那因?yàn)楣疽矔?huì)考慮到你兩個(gè)月以內(nèi)如果還做不起來(lái)，我覺(jué)得可能確實(shí)不太適合去做了，也不會(huì)再你的資金，你可以就相當(dāng)于去銀行取錢一樣，把錢取出來(lái)，當(dāng)然兩個(gè)月我覺(jué)得你做出來(lái)了，你也起來(lái)了，你也賺到錢了，你也不會(huì)去隨意地退。所以比如說(shuō)我不想做歐詩(shī)漫了，兩個(gè)月以內(nèi)。我做不起來(lái)，我不需要訂貨，你只可能要點(diǎn)擊退款，申請(qǐng)退出歐詩(shī)漫，就可以把錢退出來(lái)了。你的上級(jí)就會(huì)把錢還給你了，也非?？?，隨時(shí)可以退款。第二個(gè)是什么？意味著你不需要囤貨，你不需要每天看著堆在家里的貨，有些人家家里可能地方比較小，家里堆了一堆貨，弄的家里人意見(jiàn)也很大。甚至有些做大了的還去找倉(cāng)庫(kù)，在歐詩(shī)漫你不需要囤貨，你不需要每天要家里人和你一起看著眼前的這堆貨發(fā)愁，你明白嗎。我們從心理學(xué)的角度上來(lái)講，從銷售心理學(xué)的角度來(lái)講，很多人以前可能說(shuō)我要囤貨，我才有優(yōu)勢(shì)，但是我告訴你從心理學(xué)的角度上來(lái)講，囤貨每天看著這堆貨，這個(gè)就是負(fù)能量。你反而會(huì)壓力非常大，找不到頭緒，然后就容易賣不出去貨，最后什么？最后低價(jià)就給出去了。第三點(diǎn)，意味著你永遠(yuǎn)都知道你賺了多少錢，你出去了多少錢，你有多少代理，他們每天的狀態(tài)是怎么樣，你也非常清楚，你也不用去記帳，這是關(guān)于什么？我剛才講的，這是關(guān)于你不需要囤貨，不需要你打包發(fā)火，我剛才已經(jīng)講過(guò)，比如說(shuō)你今天要跟男朋友約會(huì)，比如說(shuō)今天要跟家人出去玩。我們現(xiàn)在很多人走得開(kāi)嗎？走不開(kāi)。真的走不開(kāi)。我經(jīng)常會(huì)約一些朋友吃晚飯，你們都知道廣東可能有很多海鮮，或者廣東晚上可能有一些點(diǎn)心非常好吃。他們都是有時(shí)效的，時(shí)間性的。我經(jīng)常會(huì)跟一些朋友說(shuō)，走吧，我們一起去嘗嘗那邊海鮮，但是他們會(huì)告訴我說(shuō)，今晚不行，我們有大貨要發(fā)，我們要發(fā)貨，要打包，忙都忙了，要不你來(lái)幫我吧。我們一起打完包，發(fā)完貨，我再陪你去吃。我想說(shuō)這個(gè)貨有只有你必須要發(fā)的時(shí)候，你必須還有一次都已經(jīng)上了高速了。朋友說(shuō)，趕緊找，就近下去一下，我們找個(gè)快遞，我一定要把這個(gè)貨發(fā)走，你不覺(jué)得這個(gè)時(shí)候你會(huì)非常掃興嗎。你不覺(jué)得你這樣做微商會(huì)讓很多朋友對(duì)你很心煩嗎。但是在歐詩(shī)漫，你做歐詩(shī)漫就沒(méi)有這樣的問(wèn)題。你這個(gè)品牌，你這個(gè)公司，是不是有比我們更加厲害的人。如果你們公司都沒(méi)有人比我們厲害，你這個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不行，那我還跟你們玩什么呢，我干嗎還要去做這個(gè)品牌呢。這種厲害我剛剛講過(guò)，就是你永遠(yuǎn)知道我們微商要知道，你永遠(yuǎn)在我們開(kāi)口要之前，就已經(jīng)給到我們了。給我們所需，為我們所想，有沒(méi)有這樣的人和團(tuán)隊(duì)，就決定了我要不要跟你干。因?yàn)槟阒挥斜任覅柡?，我才能學(xué)習(xí)到。所以我想說(shuō)今天包括我也遇到一個(gè)朋友，他來(lái)跟我講說(shuō)，今天有朋友叫他下午出去放風(fēng)箏，我說(shuō)叫你下午去放風(fēng)箏，你就去玩玩。他說(shuō)不行，今天我有貨要發(fā)，我要打包，還要訂紙箱。你們覺(jué)得如果這樣子下去，你們的生活，還有質(zhì)量可言嗎。我想說(shuō)，我們每個(gè)人做微商，不都是希望能夠去改變自己的生活，想讓自己生活的更加符合自己的意愿嗎。每個(gè)人難道都不是想讓家人能夠跟自己生活的更好嗎。但是你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)做了微商以后呢，情況是不是這樣呢。這個(gè)我今天也不想再去多講，我想大家可以去慢慢地體會(huì)，我相信你們可以理解我的意思。我接下來(lái)要去講什么？我還要講很重要的一點(diǎn)，就是你這個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。如果你每天都要我告訴你，我需要什么，你才給我，甚至還讓我催，那你覺(jué)得我們能做得好嗎，我們每天都要催你花那么多時(shí)間，我們哪有那么多時(shí)間去招代理呢。我甚至還要去打包發(fā)貨。所以我告訴你，歐詩(shī)漫現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到底是怎么樣的。我告訴你，他們是怎么做的。我們舉個(gè)例子，昨天我們找門檻，遇到一個(gè)問(wèn)題是什么，昨天找門檻之前，很多人都申請(qǐng)這個(gè)代理商，我們的系統(tǒng)有一些問(wèn)題，我們公司在我們沒(méi)有任何人提醒的情況下，主動(dòng)跟我們講，說(shuō)只要是31號(hào)零點(diǎn)之前打款因?yàn)橄到y(tǒng)的問(wèn)題，我們就延遲到今天的12點(diǎn)之前，還是按老門檻來(lái)執(zhí)行。今天12點(diǎn)過(guò)后，就中午12點(diǎn)，我們按照新門檻執(zhí)行，非常人性化。他知道我們會(huì)被卡在什么問(wèn)題上。他永遠(yuǎn)比我們想的要前一步，要比我們想的深遠(yuǎn)一點(diǎn)，告訴我們?cè)趺磥?lái)做。在我看到了以后，我知