旅游營銷“牽”出普藥黑馬

旅游營銷“牽”出普藥黑馬黃丸市場出現(xiàn)了渠道擴(kuò)大、擠兌市場的激烈競爭態(tài)勢?！懊赓M(fèi)的午餐”換來口碑推銷是最普遍的選擇。但這對于當(dāng)時(shí)僅僅能夠“活命”的宛西制藥來說，明顯力不從心。萬代表來企業(yè)參觀、考察，讓其在旅游、考察的同時(shí)感知宛藥的企業(yè)理念及產(chǎn)品。精美的藥粒？好藥出在大山里。但身居鬧市的人們又如何在深山覓藥？中醫(yī)藥的博大精深令許多人好奇。在這種情況下，宛西制藥因勢利導(dǎo)，開辟了宛西制藥工業(yè)旅游項(xiàng)目。高理想，還可在不知不覺中感受宛西制藥“藥材好藥才好”的文化魅力。宛西制藥的工業(yè)旅游項(xiàng)目包括占地200多畝的醫(yī)圣祠、80多位歷史長河中耀眼的名醫(yī)家認(rèn)證的GAP基地、2000多種植物動物中藥材標(biāo)本、通過GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化制藥廠房、利用基因工程能夠克隆多種中藥的高科技組培室等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)每年接待全國各地的醫(yī)院待客人最忙的時(shí)候，公司的6輛豪華大巴不停地奔跑在迎來送往的途中。旅游營銷促成強(qiáng)勢品牌一般而言，一個強(qiáng)勢品牌的形成至少要具備三個條件：較高的知名度、品牌內(nèi)涵優(yōu)勢和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。廣告可以讓一個品牌一夜之間家喻戶曉，獲得較高的知名度，但它不能造就出品牌的內(nèi)在優(yōu)勢和消費(fèi)者的忠誠度，不能長久地贏得美譽(yù)度。品牌首先代表的是產(chǎn)品的功能、可靠性、服務(wù)、性價(jià)比等核心內(nèi)容，這是消費(fèi)者從產(chǎn)品中所獲得的核心利益。有了豐富的品牌內(nèi)涵，就會使知名度不斷得到鞏固和提高，同時(shí)自然而然也會博得消費(fèi)者的信任，培養(yǎng)相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對于以O(shè)TC產(chǎn)品為主導(dǎo)的宛西制藥而言，品牌、文化與產(chǎn)品被融為了一體，在旅游營銷以及后來的整合營銷中，通過傳播“藥材好藥才好”的理念，彰顯仲景文化與仲景品牌的魅力。事實(shí)上，旅游營銷是集廣告營銷、體驗(yàn)營銷等多種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)為一體的綜合性、全方位的營銷模式。在宛西制藥所倡導(dǎo)的旅游營銷理念中，主要目的是通過游人的看、訪、品牌的強(qiáng)勢地位也就在不斷密集的游客目光中得到加強(qiáng)。旅游贈品延伸宣傳效果談對仲景牌系列產(chǎn)品的看法，學(xué)生到宛西制藥旅游后，手拿贈品大發(fā)感嘆，其對中醫(yī)藥文化肅然起敬之意溢于言表。試想：這是一般的廣告宣傳能達(dá)到的效果嗎？2人的一生就是一個儲蓄的過程，在奮斗的時(shí)候儲存了希望；在耕耘的時(shí)候人善于儲蓄，在漫長而短暫的人生旅途中，學(xué)會儲蓄每一個閃光的瞬間，然后用它們釀成一杯美好的回憶，在四季的變幻與交替之間，散發(fā)濃香，珍藏一生！3春天來了，我要把心靈放回縈繞柔腸的遠(yuǎn)方。讓心靈長出北歸大雁的翅膀，乘著吹動彩云的熏風(fēng)，捧著濕潤江南的霡霂，唱著蕩