2023年房地產(chǎn)銷售說辭技巧 3篇

第房地產(chǎn)銷售說辭技巧3篇 房地產(chǎn)銷售說辭技巧1

模糊銷售主張

銷售中的開場(chǎng)白一定要采用模糊銷售主張的形成，在開始交流之初，切忌談銷售。

你要是一開口就與銷售有關(guān)，就很容易引起消費(fèi)者的警覺，使他們的疑心更嚴(yán)重。開場(chǎng)談銷售，就好比你的頭頂上有一個(gè)標(biāo)語：別相信我，我是一個(gè)銷售員。

作為一個(gè)消費(fèi)者，我們最煩那些在大街上做銷售的人，因?yàn)樗麄兛偸亲ブ粋€(gè)客戶就開始他的銷售。那么，為什么很多人反感銷售?總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)：

(1)銷售員銷售目的太清晰，直接給消費(fèi)者一種上當(dāng)受騙的感覺。

(2)銷售員不是真的為客戶著想，沒有從他們的需求出發(fā)，而是為了推銷自己的產(chǎn)品。

(3)客戶真的需要什么，銷售員沒有研究。

(4)急于成交。

(5)銷售員自身對(duì)產(chǎn)品沒有足夠的了解。

房地產(chǎn)銷售的開場(chǎng)白：開場(chǎng)白首先要打消消費(fèi)者的疑慮心理

其實(shí)每個(gè)人對(duì)于一個(gè)新接觸的東西，始終都會(huì)有一種疑慮。因?yàn)椴粔蛄私?，所以不敢輕易相信。做銷售也是如此，要想獲得消費(fèi)者的信任，就必須要打消他們內(nèi)心的疑慮。

如何打消疑慮?那就是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，真的把客戶當(dāng)做朋友來愛，讓他們感受自己對(duì)他們的愛，先交朋友后做生意。咱們?cè)谧鲣N售之前，一定要對(duì)消費(fèi)者足夠的了解，這樣才有成為朋友的機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)銷售說辭技巧2

一、專業(yè)素質(zhì)

售樓員自身素質(zhì)的高與低，服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度的好與壞，是影響發(fā)展商服務(wù)水準(zhǔn)的重要因素之一。因此，售樓員在上崗之前，必須要具備如下的專業(yè)知識(shí)。

1、了解公司要充分了解發(fā)展商的歷史狀況，獲過哪些榮譽(yù)，房地產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容、公司服務(wù)理念以及公司未來發(fā)展方向等事項(xiàng)。

2、了解房地產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，不僅要對(duì)房地產(chǎn)業(yè)整體宏觀市場(chǎng)和微觀市場(chǎng)有所了解，還應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有所認(rèn)知，同時(shí)應(yīng)能準(zhǔn)確把握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)及賣點(diǎn)等信息;另外，與行業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)如房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、金融知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑基本知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專業(yè)術(shù)語如容積率、綠化率、建筑密度、建筑面積、使用面積等詞匯，售樓員不僅要知其然，還要知其所以然。

3、了解顧客特性及其購(gòu)買心理一般來說，顧客購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)有求實(shí)心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隱秘心理、疑慮心理、安全心理等。

4、了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容樓盤銷售與一般商品銷售有著同質(zhì)性和差異性，售樓員不僅要掌握一般商品營(yíng)銷的技巧及相關(guān)理論與概念，還要就房地產(chǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)特性的同質(zhì)性與異質(zhì)性進(jìn)行了解，學(xué)習(xí)和鉆研房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略(Product)、營(yíng)銷價(jià)格策略(Price)、營(yíng)銷渠道策略(Place)、促銷組合策略(Promotion)等知識(shí)。

二、綜合能力

1、洞察能力房地產(chǎn)營(yíng)銷過程是一個(gè)巧妙的自我推銷過程，在這個(gè)過程中，售樓員采取主動(dòng)態(tài)度與客戶溝通，在交談的過程中應(yīng)具有敏銳的職業(yè)洞察能力、語言運(yùn)用能力、社交能力和良好的品質(zhì)。

2、語言運(yùn)用能力售樓員在接待顧客時(shí)，必須要講究語言藝術(shù)，提高使用接待用語的頻率，主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：態(tài)度要好，有誠(chéng)意要突出重點(diǎn)和要點(diǎn)表達(dá)要恰當(dāng)，語氣要委婉語調(diào)要柔和要通俗易懂要配合氣氛不夸大其詞要留有余地

3、社交能力交往使人感到愉快的能力處理異議爭(zhēng)端的能力控制交往氛圍的能力

4、良好品質(zhì)

(1)從公司的角度來看雖然售樓員工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了學(xué)習(xí)，有的是出于喜好，有的兼而有之，不論目的是什么，惟有公司的發(fā)展總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，個(gè)人的目標(biāo)才能得以圓滿實(shí)現(xiàn)。因此售樓員必須具備如下的素質(zhì)：☆積極的工作態(tài)度☆飽滿的工作熱情☆良好的人際關(guān)系☆善于與同事合作☆熱誠(chéng)可靠☆獨(dú)立的工作能力☆具有創(chuàng)造性☆熱愛本職工作，不斷提高業(yè)務(wù)技能☆充分了解樓盤知識(shí)☆知道顧客真正需求☆能夠顯現(xiàn)出發(fā)展商和樓盤的附加價(jià)值☆達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)☆服從管理人員領(lǐng)導(dǎo)☆虛心向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)☆忠實(shí)于發(fā)展商

(2)銷售人員的任務(wù)與個(gè)人素質(zhì)、性格的關(guān)系

三、應(yīng)克服的痼疾一次成功的到訪接待，實(shí)際上是一系列銷售技巧、經(jīng)驗(yàn)支持的結(jié)果，一個(gè)系統(tǒng)工程。

在這個(gè)工程的任何細(xì)微處出現(xiàn)問題都會(huì)影響到其他方面導(dǎo)致失敗或不完全成功，所以，售樓員應(yīng)好好檢討自己，避免長(zhǎng)期不良銷售方式所養(yǎng)成的痼疾。

1、言談側(cè)重道理有些售樓員習(xí)慣用書面化、理性的論述進(jìn)行介紹，使客戶感覺其建議可操作性不強(qiáng)，達(dá)成目標(biāo)的努力太過艱難，或根本就與這種人有心理距離，因此常會(huì)拒絕購(gòu)買或拒絕其建議。

2、喜歡隨時(shí)反駁如果我們不斷打斷客戶談話，并對(duì)每個(gè)異議都進(jìn)行反駁，會(huì)使我們失去在最合適時(shí)間內(nèi)找到客戶真正異議的機(jī)會(huì)，而當(dāng)這種反駁不附有建議性提議時(shí)，反駁僅僅是一時(shí)痛快，易導(dǎo)致客戶惱羞成怒，中斷談話過程，這對(duì)于雙方都是很遺憾的。

3、談話無重點(diǎn)銷售時(shí)間是寶貴的，而購(gòu)買時(shí)間亦是寶貴的，我們?cè)阡N售介紹時(shí)應(yīng)有充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃，并反復(fù)申述我們的要點(diǎn)。如果你的談話內(nèi)容重點(diǎn)不突出，客戶無法察覺你的要求，就無從談起滿足你的要求了，反而會(huì)認(rèn)為你對(duì)他重視不夠，準(zhǔn)備不足將導(dǎo)致銷售失敗。

4、言不由衷的恭維對(duì)待客戶，我們應(yīng)坦誠(chéng)相待，由衷地贊同他們對(duì)于市場(chǎng)的正確判斷。如果為了討好客戶，以求得到訂單而進(jìn)行華而不實(shí)的恭維，實(shí)在是對(duì)雙方的一種輕視，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)售樓吶喊以及所推樓盤的信任度，亦會(huì)在日后承擔(dān)由此帶來的后果。5、懶惰成功的銷售不是一項(xiàng)一蹴而就的事業(yè)。在銷售過程中，你會(huì)有許多獨(dú)處的機(jī)會(huì)，你的主管不會(huì)也不可能隨時(shí)隨地地檢查你的工作。所以，這是對(duì)個(gè)人自律的一個(gè)挑戰(zhàn)，喪失信心、沒有目標(biāo)、孤獨(dú)都有可能造成懶惰，懶惰卻只能帶來更多的更大的失敗。天上是不會(huì)掉餡餅的，一份辛苦一份甘甜，只有不斷努力，進(jìn)取，你的業(yè)績(jī)才會(huì)逐步上升，成功是克服懶惰的最好追求，自律是克服懶惰的最佳督導(dǎo)。

四、置業(yè)顧問的業(yè)務(wù)素質(zhì)

(1)推廣公司形象、傳遞公司信息(2)積極主動(dòng)向客戶推薦公司樓盤(3)按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引、保持高水準(zhǔn)服務(wù)質(zhì)素(4)每月有銷售業(yè)績(jī)(5)保持服務(wù)臺(tái)及民展場(chǎng)的清潔(6)及時(shí)反映客戶情況(7)準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告(8)培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向(9)愛護(hù)銷售物料，包括工卡、工衣等(10)不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高(11)服從公司的工作調(diào)配與安排(12)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度(13)嚴(yán)格遵守行業(yè)保密制度房地產(chǎn)銷售說辭技巧3

參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭

以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn),各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮!

一、銷售大廳說辭點(diǎn)

1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹

2、通區(qū)位圖:城花區(qū)位、客戶行/乘車路線

3、3分鐘宣傳片:結(jié)合宣傳片講解

4、xx畝xx畝沙盤:

a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介

b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套

c、產(chǎn)品、戶型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)

d、三大特色:標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付

5、單體模型(可選)

二、流線圖說辭點(diǎn)

1.銷售大廳前樹陣廣場(chǎng):城市博物館、水池、桂花樹(x萬)、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭

2.特一區(qū)底商:經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)(超市、jeep吧)

3.第五大道:

a綠肺型主干道、六排法桐(x顆)、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來,形成一條真正的林蔭大道

b、人車分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、

c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰,直接;

d、5000平米的花園式綠色大道:x棵法國(guó)梧桐、x棵樟樹、x棵銀杏、x棵櫻花一共x類不同樹種、x棵大小喬木

e、街角公園

4、經(jīng)過上西x區(qū):

a、道匝

b、五級(jí)安防系統(tǒng)

c、組團(tuán)客廳

d、組團(tuán)內(nèi)綠化:x平公共空間,x喬木,空氣凈化力,

e、停車位、兩三個(gè)車位間隔樹

f、x米人行道

5、上西x、x交界處:

a、教育配套:雙語幼兒園、市級(jí)小學(xué)

b、s.o.s緊急召援系統(tǒng)

6、五分鐘商業(yè):

a、業(yè)態(tài)

b、買打火機(jī)的故事

c、減速坡

d、景觀小品

7、集中商業(yè)后街

a、4500規(guī)模

b、1200平魯廣超市

c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場(chǎng)

8、集中商業(yè)內(nèi)街道

a、中式酒樓:虹景酒樓

b、開放、休閑的空間

9、公交站:

a、x運(yùn)行

b、穿梭巴士

c、道路下水井蓋

10、夢(mèng)幻島兒童公園

a、4000平規(guī)模

b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事

11、會(huì)所/運(yùn)動(dòng)公園/綠脊

三、情景townhouse說辭點(diǎn)

1、專利產(chǎn)品:萬科專利產(chǎn)品,模仿得不到她的精髓

2、低層/低容積率:4層,1.0的容積率

3、花園/露臺(tái):贈(zèng)送約53平花園,且獨(dú)門獨(dú)戶;層層退臺(tái);復(fù)式4個(gè)露臺(tái),擔(dān)負(fù)各自功能使命

4、入戶den:功能強(qiáng)大、身份象征、采光

5、40平米大客廳/8.1面寬

6、廚房功能分區(qū):中西餐備餐臺(tái)、早餐臺(tái),烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分

7、公衛(wèi)干、濕分離

8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗:地臺(tái)飄窗,270度景觀

9、步入式衣帽間

10、交樓標(biāo)準(zhǔn)(入戶門、雙層中空low-e玻璃、電器配置(主臥雙控開關(guān)、電話寬帶有線接口、入戶門鈴)安防配置(可視對(duì)講、紅外微波探測(cè)器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器、門磁開關(guān)、主臥緊急按鈕)、庭院部分裝修)

11、直跑式樓梯

12、儲(chǔ)藏間

四、上西x區(qū)2b、3e示范單位

1、智能化安防系統(tǒng):

a周界防越報(bào)警系統(tǒng)

b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講

d門禁管理系統(tǒng)

e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)

f電子巡更系統(tǒng)

g電子公告欄系統(tǒng)

2、園林景觀:

a小型街頭公園

b樹陳廣場(chǎng)

c各種喬木

d多彩的硬鋪裝

3、標(biāo)準(zhǔn)化部品:

a裝配式鋼質(zhì)欄桿

b木質(zhì)扶手

c空調(diào)擋板

d單元門遮雨蓬

e儲(chǔ)物箱

f通風(fēng)隔熱屋面(拉法基)

g鋼質(zhì)入戶門(復(fù)塑鋼板門)景觀

4、客廳:a踢腳線護(hù)角套

b氣窗

5、廚房:

a變壓防串式煙道

b臺(tái)面防水檻

c摩恩品牌水龍頭,冷熱水混筏的創(chuàng)始人,水龍頭出水處都設(shè)有過濾器.

d回水灣

e隔音墊

f散熱片

g櫥柜(歐派、中意)

6、衛(wèi)生間:

a防水安全插座(西門子靈動(dòng)系列)、

b美標(biāo)潔具、

c滴水板

7、臥室:戶內(nèi)門(董輝記夾板裝飾門)

8、交樓標(biāo)準(zhǔn)

五、情景公館說辭點(diǎn)

1、智能化安防系統(tǒng):

a周界防越報(bào)警系統(tǒng)

b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講

d門禁管理系統(tǒng)

e居家防盜報(bào)警系統(tǒng)

f電子巡更系統(tǒng)

g電子公告欄系統(tǒng)

2、園林景觀:

a小型街頭公園

b樹陳廣場(chǎng)

c各種喬木

d多彩的硬鋪裝

3、標(biāo)準(zhǔn)化部品:

a裝配式鋼質(zhì)欄桿

b木質(zhì)扶手

c空調(diào)擋板

d單元門遮雨蓬

e儲(chǔ)物箱

f通風(fēng)隔熱屋面(拉法基)

g鋼質(zhì)入戶門(復(fù)塑鋼板門)景觀

4、大堂/電梯

5、入戶玄關(guān)/多功能陽臺(tái)

6、客廳:a戶型緊湊,布局合理

b氣窗

c大面寬

d景觀好

7、廚房:

a變壓防串式煙道

b臺(tái)面防水檻

c摩恩品牌水龍頭,冷熱水混筏的創(chuàng)始人,水龍頭出水處都設(shè)有過濾器.

d回水灣

e隔音墊

f散熱片

g櫥柜(歐派、中意)

8、衛(wèi)生間:

a防水安全插座(西門子靈動(dòng)系列)、

b美標(biāo)潔具、

c滴水板

9、臥室:

a主臥步入式衣帽架、外飄窗

b戶內(nèi)門(董輝記夾板裝飾門)

10、交樓標(biāo)準(zhǔn)

銷售大廳說辭

您好,歡迎光臨!我是城市花園銷售員,請(qǐng)問您是第一次過來嗎?(如果是)那由我先帶您參觀,并給您作一個(gè)全面的講解!您請(qǐng)這邊走,首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線,(指城花的區(qū)位圖).下面帶您參觀一下我們城花的影音室:

3分鐘宣傳片說辭

現(xiàn)在您可以通過這個(gè)三分鐘短片,了解我們項(xiàng)目的整體情況,首先出場(chǎng)的是萬科的吉祥物花花,它從外太空飛到銀河系的中心地球,然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市武漢,在來到武漢的一個(gè)核心新區(qū),那就是光谷,光谷地處中心腹地,而萬科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心.

我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開發(fā),目前銷售的主要是二期產(chǎn)品,這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃,萬科城市花園象一座新城市一樣,有自己完善的配套及公交體系,目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線路586路,后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線路,來豐富業(yè)主的出行.

現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū),里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等.

下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景,那么所有的車進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式.

萬科城市花園主要分為三種,一種是帶裝修交付的多情景洋房,就是這樣的(如短片內(nèi));第二種是不帶裝修交付的情景townhouse,一樓送花園,二樓、三樓送露臺(tái),層層退臺(tái)的設(shè)計(jì),現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品,但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品,因?yàn)檫@是屬于萬科的專利產(chǎn)品;還有就是帶裝修交付的電梯洋房,我們叫情景公館,剛剛新開放了展示間.

下面您再看到的是樣板間,給您一種溫馨、舒適的感覺,其實(shí)想起萬科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬科的物業(yè).讓您在里面有一種歸屬感,安全感,舒適感.

下面您看到的我們的幼兒園,引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語幼兒園,采用國(guó)語和英語二種教學(xué)語言教學(xué),給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.今年9月份開學(xué),目前正在招生.

畫面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂園,里面有海盜船,鴿子籠,沙地,涂鴉墻等等.給孩子們一個(gè)自由的天地,讓他們發(fā)揮潛能,展現(xiàn)聰明才智的空間,目前已經(jīng)開放了.

小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛的會(huì)所了,會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池,半室內(nèi)的羽毛球館,還有健身房,棋牌室等等.

現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里,城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事,把它以圖片的形式展現(xiàn)出來,讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩.

萬科的理想就是讓您感覺我們銷售的不僅僅是房子,而是一種生活標(biāo)準(zhǔn),一種追求高品質(zhì)的生活方式.我們的企業(yè)宗旨就是:建筑無限生活!

下來,我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤:

(邊講解邊提問,了解客戶的需求,從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線

二、情景townhouse

先生/女士,現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品――情景townhouse示范單位.

■引導(dǎo)客戶,介紹情t:那現(xiàn)在我們面前的就是情t的樣板單位,您能否先告訴我,您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別?(引導(dǎo)客戶主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情t的不同之處)您說的非常對(duì),我們情t僅有四層,且每一層都有露臺(tái)或大花園,并且都是隨樓附送的哦!情t不是別墅,但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì);不是普通洋房,卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍,這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品,已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛.

■低密度的優(yōu)勢(shì):這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0.相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來說,相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍;在地價(jià)越來越貴、土地越來越稀有的將來,這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了,我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版!增值的潛力不可估量!

■有天有地的生活:您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園,層層推臺(tái),退出每層可貴的花園露臺(tái),宅前屋后保持著寬闊的間隔,同時(shí)每一套房能充分享受陽光的沐浴.您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng),走出囚籠的生活,足不出戶,就可以在自家的陽臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng).這種有天有地的生活,已不再是別墅的專利!

下面讓我們走進(jìn)去看一看:

情景townhousee2-102(示范單位)

您現(xiàn)在看到的是情景townhouse一樓示范單位.

總體:

這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品情景townhouse的首層單位,建筑面積148.5m2,四房二廳二衛(wèi),獨(dú)門獨(dú)戶,8.1米橫廳,南北通透、通風(fēng)采光極佳;并且實(shí)用率高達(dá)92%;53平超大私家花園,入戶den的設(shè)計(jì),所有這些都可彰顯您尊貴的身份.請(qǐng)各位注意,本單位只是示范單位,具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展示,整個(gè)裝修因應(yīng)大戶人家的需求,設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格.

私家花園:

情t一樓隨樓附送53m2左右的私家花園,如果您家有老人或者孩子,既可以省卻老人爬樓的辛苦,又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲;或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草,養(yǎng)一只小狗,再為女兒搭一個(gè)秋千;周末時(shí)候,邀請(qǐng)三五位同事、親友,來一次露天舞會(huì)或者燒烤在家門口,您隨時(shí)可以與大自然親密接觸!

den:

den是指門入口旁邊的小客廳或者門入口旁邊的小書房,是所有別墅必須具備的一部分,普通房子就叫玄關(guān),好房子是den,日本稱為和室.我們的den采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì),充分擁抱陽光.您可以設(shè)計(jì)成書房,也可以做成一間休閑娛樂室.

閑下來,沖上一杯濃濃的咖啡,聽一支經(jīng)典懷舊的曲子,看著兒子在院子里玩得滿頭大漢,卻不亦樂乎,人生還有什么比這更能讓人滿足的呢?

客廳:

8.1米的超大面寬,約40平的客廳空間,足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳party,它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來眾多參與者的羨慕,甚至嫉妒.從實(shí)用角度,8.1米的客廳帶來的開闊與通透,可以滿足任何形式的家具陳列.

廚房:

廚房功能的變革,兼顧中西用餐習(xí)慣,滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分,讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式.例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái),不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界;還可以用作大量客人倒訪時(shí)候,你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)!

多功能房:

多功能房自然采光,可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì).需要的時(shí)候即與客廳連為一體,偶爾來客又是一間客房;音響發(fā)燒友可以把這作為視聽室;家庭可以作為娛樂棋牌室;如果您有收藏名酒的習(xí)慣,那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了,再精心布置一下,就可以和朋友在此把酒言歡,又不擔(dān)心影響家人休息,多么寫意!

臥室:

房屋的深處,是主臥室和兒童房,享受私密的個(gè)人空間.主人房朝南,21m2,另帶獨(dú)立衛(wèi)生間,寬大落地窗設(shè)計(jì),享受陽光的貼心照顧,近賞庭院生活美景.

公衛(wèi):

干濕分離,具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位,萬科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)

3a戶型

現(xiàn)在我們看到的是三房中的3a戶型,這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品.它最大的特點(diǎn)就是戶型緊湊實(shí)用,布局十分合理.廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開,這樣不但可以減少您待在油煙中的時(shí)間,也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時(shí)仍可以和家人聊天說話,您就不會(huì)再有被人冷落的感覺.餐廳也有獨(dú)立的陽臺(tái),您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽臺(tái)外的風(fēng)景,同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng).客廳采用的是大面積的落地觀景窗,不但保證了客廳的采光,通風(fēng)和觀景的效果,更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣.這里是客衛(wèi),衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì),防水插座開關(guān),更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求.衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房.請(qǐng)大家注意!我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室,三口之家的日常雜物是很多的,它不但解決了這個(gè)問題,而且它十分隱蔽不影響美觀.另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗.現(xiàn)在我來向大家介紹這間主臥室,您一定會(huì)覺得這間主臥室很普通,無非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗.請(qǐng)大家跟我來,3a戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽臺(tái).它不僅完善了居家功能,而且這個(gè)工作陽臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來.這樣讓您可以更好的照看您的孩子,而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系.晚上,您可以在陽臺(tái)上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子.早上,您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學(xué).這樣一套居家功能完善,實(shí)用的三房,您喜歡嗎?

最后,

我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng).首先,我們?cè)陂T口為您安裝了門磁報(bào)警器.當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門或門沒有關(guān)好,門磁報(bào)警器會(huì)提醒您.在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器,當(dāng)您家中無人時(shí),如果有人闖進(jìn)您的家中,它會(huì)通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警,監(jiān)控中心會(huì)通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中.在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器,當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過標(biāo)準(zhǔn)時(shí),它會(huì)發(fā)出尖叫聲來提醒您.另外在