創(chuàng)業(yè)大賽一等獎-創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱

清瀅奶茶店創(chuàng)業(yè)者姓名日期

2018

年3月通信地點郵政編碼電話傳真電子郵件一、企業(yè)大要選擇創(chuàng)業(yè)項目的原因：響應中央號召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。提升自我價值。致富。簡述企業(yè)愿景：成為大學生集體中有名度最高的奶茶店品牌。企業(yè)主要經(jīng)營范圍：奶茶系列果汁系列企業(yè)種類：口制造企業(yè)口貿(mào)易企業(yè)■服務(wù)企業(yè)口農(nóng)、林、牧、漁、企業(yè)口其他（請說明）二、創(chuàng)業(yè)者個人情況過去的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：—在奶茶店打過暑期工。我自己無開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但是有親戚是經(jīng)商的，所以在這方面有有經(jīng)驗的人的指導。教育背景及所學習的相關(guān)課程（包括時間）：SIYB創(chuàng)業(yè)培訓課三、市場評估目標顧客描述：我們倡議時興健康的飲品花銷，定位于大學生和青年花銷集體，主要針對大學生集體對奶茶，果汁的需求，也兼顧一些非大學生集體的要求。市場容量或變化趨勢：占有較大部分的學生集體，較小部分本源于非學生集體中的青年人。變化由主要向青少年向少年、青年、中年發(fā)展。預計市場占有率：占有較大部分的學生集體，較小部分本源于非學生集體中的青年人。競爭對手的主要優(yōu)勢：1．經(jīng)驗豐富2．經(jīng)營面積大，能容納的花銷者多3．資本充分，周轉(zhuǎn)靈便4．有固定顧客源，顧客本源廣泛種類豐富競爭對手的主要劣勢：1．缺少新意2．價格偏高3．設(shè)施迂腐、衛(wèi)生質(zhì)量不達標本企業(yè)有對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價。2．我們以學生顧客為主要目標群，并供給學生兼職服務(wù)，降低運營成本。而且店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò)，為自帶筆錄本電腦的花銷者供給了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務(wù)。3．由于我們是學生創(chuàng)業(yè)，更加可以領(lǐng)悟?qū)W生的需求，比方我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù)，積極發(fā)動店員進行奶茶送貨到寢室的服務(wù)，做到又快，服務(wù)態(tài)度又好也許進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值花銷。4．由于是面向?qū)W生集體，所以奶茶店的主要特點還是在價格廉價的情況下，滿足學生口味。本企業(yè)有對于競爭對手的主要劣勢：1．我們的目標顧客鎖向?qū)W生集體，可能會失去部分其他花銷群。其他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年，我們作為還未走入社會的大學生，經(jīng)驗方面很有不足。2．缺少專業(yè)的調(diào)飲師，所以其次要面對的問題是現(xiàn)有團隊中派出專人去學習調(diào)飲技術(shù)，學成后可以趕忙上崗。3．影響力有限，顧客集中在學生，很難打開市場時機。經(jīng)營經(jīng)驗少，對各樣事件的辦理不夠全面。奶茶，果汁種類不夠全面。四、市場營銷計劃1．產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特點⑴飲品類奶茶系列、果汁系列⑵⑶⑷⑸2．價格產(chǎn)品或服務(wù)展望成本價格展望銷售價格競爭對手的銷售價格⑴奶茶系列元/杯8元/杯8-12元/杯⑵果汁系列元/杯8元/杯8-12元/杯⑶⑷⑸折扣銷售無賒賬銷售無3．地點（1）選址細節(jié)：地點湖南工程學院新校區(qū)厚街

面積（平方米）20

租金或建筑成本18000元/年（2）選擇該地點的主要原因：我們的奶茶店在住在濱江的學生走出校外的必經(jīng)路上，同時也去學校的體育館的必經(jīng)之路，每天人流量3000+。這條街有很多的小吃店和飯店，當大家買了小吃或是其他吃的后，會有很大一部分人會選擇買杯奶茶也許果汁，充分利用環(huán)境優(yōu)勢。（3）銷售方式（選擇一項并打勾）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售供給給：■最后花銷者口零售商口批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：4．促銷廣告成本展望人員銷售線上網(wǎng)絡(luò)宣傳，線下傳單成本展望500營業(yè)實行公共關(guān)系

成本展望成本展望五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：■個體工商戶口有限責任企業(yè)

口個人獨資企業(yè)口其他

口合伙企業(yè)擬訂的企業(yè)名稱：清瀅奶茶店企業(yè)的成員：職務(wù)

薪金/薪水（月）企業(yè)主也許經(jīng)理：

2000/月員工：調(diào)飲師2000/月服務(wù)員{兼職學生}1000/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、同意證：種類預計花銷餐飲衛(wèi)生同意證、營業(yè)執(zhí)照、員工健康證2000企業(yè)擔當?shù)钠渌韶熑危ūｋU、納稅等）：種類預計花銷保險200元/

人股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計劃注冊資本出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤分配利潤數(shù)額和損失擔當分工、權(quán)限和責任違約責任轉(zhuǎn)股.退股及增資協(xié)議改正和停止其他條款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖六、投資1．機器.機械和其他生產(chǎn)設(shè)施依照企業(yè)銷售量的展望，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，擬購置以下機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)施：項目數(shù)量單價金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調(diào)120002000包裝裝置1500500收銀機110001000路由器1100100榨汁機2300600合計6230供給商名稱地點電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品潭邵路130號周邊批發(fā)市場器具.工具和家具依照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動需要，擬購置以下器具、工具和家具：項目數(shù)量單價金額（元）⑴桌椅4對200800⑵盆勺5套20100⑶柜臺1套20002000合計2900交通工具依照交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：項目數(shù)量單價金額（元）⑴電動車120002000⑵合計2000供給商名稱地點電話或傳真電子設(shè)施依照企業(yè)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)施：項目數(shù)量單價金額（元）⑴手機120002000⑵電腦130003000⑶合計5000供給商名稱地點電話或傳真無形財富依照企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購置以下無形財富：項目金額（元）備注⑴⑵⑶合計創(chuàng)立費依照企業(yè)的需要，需支付以下創(chuàng)立費：項目金額（元）備注⑴辦理工商注2000冊等證件⑵培訓費2000⑶合計4000其他投入依照企業(yè)需要，除固定財富、無形財富、創(chuàng)立費外，開業(yè)前還需要支付以下花銷：項目金額（元）備注⑴裝修10000⑵⑶合計100008.投資大綱項目金額（元）月折舊額|攤銷額（元）房屋、建筑物機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)施6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設(shè)施5000104無形財富創(chuàng)立費400083其他投入10000221合計28130586七、流動資本（月）1．原資料（或商品）和包裝費項目數(shù)量單價金額（元）⑴奶茶類200306000⑷水果100505000⑶⑷⑸合計11000供給商名稱地點電話或傳真2．其他經(jīng)營花銷（不包括折舊費和貸款利息）項目花銷（元）備注薪水5000每個月租金1500每個月促銷費500每個月辦公用品購置費50每個月維修費100每個月保險費600每個月水電費400每個月電話費100每個月寬帶費100每個月其他花銷100每個月合計8450八、銷售收入展望（12個月）銷月售情份銷售的況產(chǎn)品或服務(wù)⑴奶茶系銷售數(shù)量平均單價列月銷售額⑵果汁系銷售數(shù)量平均單價列月銷售額⑶銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑷銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑸銷售數(shù)量平均單價月銷售額⑹銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售總量合計銷售總收入

12合計4000400040004000400040004000400040004000400040004800008888888888889632000320003200032000320003200032000320003200032000320003200038400010001000100010001000100010001000100010001000100012000888888888888968000800080008000800080008000800080008000800080009600050005000500050005000500050005000500050005000500060000400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000注：八、九、十3張表格，要求逐月填寫1年的銷售收入展望，如企業(yè)投資回收周期較長，可選擇按季或年來填寫。九、銷售和成本計劃（12個月）金額（元）月/季/年123456789101112合計項目含流轉(zhuǎn)稅銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000銷增值稅24002400240024002400240024002400240024002400240028800售376003760037600376003760037600376003760037600376003760037600451200銷售凈收入原資料（含包裝）⑴奶茶類60006000600060006000600060006000600060006000600072000⑵水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000⑶包裝費薪水50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000成促銷費5005005005005005005005005005005006000本保險費60060060060060060060060060060060060072000維修費1001001001001001001001001001001001001200水電費4004004004004004004004004004004004004800電話費1001001001001001001001001001001001001200寬帶費1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費505050505050505050505050600其他花銷1001001001001001001001001001001001001200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本200362003620036200362003620036200362003620036200362003620036240432附加稅費利潤175641756417564175641756417564175641756417564175641756417564210768所企業(yè)所得稅得個人所得稅22632263226322632263226322632263226322632263226327156稅其他凈利潤153011530115301153011530115301153011530115301153011530115301183612注：對于“所得稅”項目的填寫，有限責任企業(yè)填寫“企業(yè)所得稅”，個體工商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)填寫“個人所得稅”，實行定額征收的企業(yè)填寫“其他”。十．現(xiàn)金流量計劃（12個月）月/季/年123456789101112金額（元）合計項目月初現(xiàn)金（A）3000017757現(xiàn)金銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000現(xiàn)賒銷現(xiàn)金收入金貸款流入企業(yè)主（股東）投資現(xiàn)金流入合計（B）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000現(xiàn)金采買（含包裝）110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000賒購采買包裝費現(xiàn)薪水50005000500050005000500050005000500050005000500060000金租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000流出促銷費5005005005005005005005005005005005006000保險費60060060060060060060060060060060060072000維修費1001001001001001001001001001001001001200水電費4004004004004004004004004004004004004800電話費1001001001001001001001001001001001001200寬帶費1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費505050505050505050505050600貸款本息稅金4663466346634663466