校園營銷策劃書

校園營銷策劃書13OfficialUseOnly團隊編號健力寶愛運動健力寶愛運動之踏鯊行篇：—-.。。。。。。參賽隊伍：踏鯊行口號:健力舒張愛運動,踏鯊破浪行如風(fēng)成員：李俊偉歐陽允建陳虹穎楊欣濤辜鉦豈戈堃廣東海洋大學(xué)商務(wù)策劃協(xié)會第一部分市場基本情況一、行業(yè)分析根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,功能飲料是指具有保健作用的軟飲料。在國內(nèi)，功能性飲料并非是一種新興的飲料產(chǎn)品，早在10年前，紅牛、健力寶等品牌的功能性飲料就已經(jīng)在市場上銷售。但是由于這些產(chǎn)品沒有較好的對消費者進行消費習(xí)慣的培養(yǎng)，加上更早進入中國飲料市場的可口可樂、百事可樂等外國公司的營銷策略的成功,使中國的消費者的習(xí)慣碳酸型飲料的消費，使得功能性飲料的市場行情一直不是很景氣，而功能性飲料模糊地產(chǎn)品概念，較為昂貴的售價更使得許多消費者望而卻步。在這些內(nèi)部環(huán)境的因素影響下，許多生產(chǎn)功能性飲料的公司不是進一步開發(fā)市場，而是采取了很多消極的措施.功能性飲料是一個極具潛力的市場。從國際市場來看,1990年的不到20億美元迅速增長到2002年的150億美元，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，增長的勢頭會越來越猛。二十世紀(jì)八十年代初，中國飲料行業(yè)進入發(fā)展的起步階段。二十世紀(jì)八十年代后期以來,在市場需求的拉動下，中國以后飲料行業(yè)得到快速發(fā)展.其中尤其是瓶裝水、茶飲料、果汁及果汁飲料成長最為迅速.盡管軟飲料市場競爭比較激烈，但飲料行業(yè)的經(jīng)濟效益卻總體呈上升的趨勢。大多數(shù)企業(yè)經(jīng)濟效益指標(biāo)均向好。飲料行業(yè)出現(xiàn)大中型企業(yè)同步發(fā)展的趨勢。娃哈哈、健力寶等全國飲料十強企業(yè)，加上可口可樂、百事可樂,總產(chǎn)量占全國71%。市場現(xiàn)狀及隨著中國國經(jīng)濟迅速發(fā)展、居民收入水平提高、消費結(jié)構(gòu)多元化的條件下，軟飲料市場正呈現(xiàn)出多層次、多品類、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈的分析格局。各飲料企業(yè)都力圖在不斷擴大的市場中贏得更大的份額,市場結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜化和多樣化。目前，市場上銷售的軟飲料主要分為飲用水、茶飲料、果汁飲料、碳酸飲料、乳品飲料和功能飲料六大類。2009年飲料市場百花齊放，逆勢增長：，2009年飲用水市場，新品牌層出不窮，眾多企業(yè)紛紛推出瓶裝飲用水。高端水的推出是2009年的一大亮點，知名品牌Heidiland、依云等都在高端水市場集中發(fā)力，坐享高額利潤.，茶飲料市場，經(jīng)過多年的市場盤整,格局趨于成熟，，各知名品牌紛紛加強品牌延伸，進軍果汁市場。值得一提的是，2009年率先啟動的果汁飲料企業(yè)，均不約而同的打起差異化的時尚牌，一改過去單純強調(diào)健康營養(yǎng)的訴求。，碳酸飲料一直是可有可樂和百事可樂的天下，兩巨頭的營銷戲，可謂你方唱罷我登場.2009年百事的體育和娛樂營銷與可口的同樣激情四射。，2009年乳飲料市場，含乳飲料的競爭可能是最混亂的。不僅因為這一領(lǐng)域的競爭品牌眾多，更因為這一領(lǐng)域處于乳業(yè)與飲料業(yè)的交叉地帶而爭奪異常激烈.乳飲料被許多企業(yè)看成“藍?！钡钠奉?，眾多垂涎者紛至沓來.,功能飲料市場,2009年仍然是關(guān)注的焦點。脈動和佳得樂作為運動型功能飲料代表雖然動作不大,但表現(xiàn)仍不凡。紅牛仍牽手體育賽事，大打廣告戰(zhàn).其他飲料大打健康、營養(yǎng)、美容、養(yǎng)顏等功能口號，對訴諸于提神、醒腦、補充能量的傳統(tǒng)功能飲料過多或少產(chǎn)生影響。在我國。高校飲料市場是很巨大的。據(jù)調(diào)查分析:1。純凈水最普及,受眾最廣.高校飲料市2。果汁飲品為大學(xué)生歡迎,排第二位。3。茶飲料超越碳酸飲料,占據(jù)第三位.場分析4。碳酸飲料已經(jīng)在走下坡路,排第四位。5。功能飲料還未獲得普遍認(rèn)可,有待開拓。\湛江高校飲料市場調(diào)查分析湛師各個銷售點健力寶占運動飲料的銷售比例健力寶10％5％3。40％2.80%2.60％2％123456另外，湛江現(xiàn)在的運動飲料市場還是蠻大的競爭，幾個大的品牌都有自己獨特的競爭優(yōu)勢,我們了解到寶礦力和佳得樂，脈動是健力寶的最大競爭對手，如上圖所分析，現(xiàn)在的每個銷售點都有健力寶的飲料，但是銷量還是很不理想，所以,在競爭激烈中健力寶需要加強本身的獨特優(yōu)勢,堅持到底。二、消費者分析最受歡迎的飲料：消費者調(diào)查結(jié)促銷方式的選擇：果統(tǒng)計由健力寶“愛運動”的性質(zhì)我們知道，消費群體主要是喜歡運動的男生及體育生，另外,腦力勞動者也是我們的消費者人群，只有更多的人接嘗試我們消費群體分析的飲料，健力寶才有更多的機會占領(lǐng)新的市場。女生也是很多的運動飲料忽略的角色，健力寶應(yīng)當(dāng)更注意女生的愛好。消費者的消費大多消費者最注重的是口感，很多的消費者都是長期認(rèn)定某款飲料。有些人會因為一些優(yōu)惠而考慮嘗試某款產(chǎn)品，為了小禮品或者是送多一瓶會給他們習(xí)慣、動機、滿新的滿足。足點對于湛江高校來說，寶礦力的被認(rèn)可程度是比較高的，尤其是湛師，由于寶礦力長期的與湛師的商場合作，讓本品牌在校地認(rèn)可度較高，佳得樂也有很消費者對品牌高的認(rèn)可度,健力寶是曾經(jīng)的老品牌，由于經(jīng)營的原因，讓人們對健力寶的品牌不帶好感，但是隨著健力寶公司的卷土重來，相信能夠在市場占一片空認(rèn)知程度分析間。根據(jù)以上數(shù)據(jù)可得，在品牌方面，各個學(xué)校的認(rèn)可程度不同,在促銷方面,消費者分析總男女的選擇是不同的，應(yīng)該有所側(cè)重的為男性女性比例不同的地方進行不同的促銷方法,在運動飲料中，健力寶的潛力將是非常大的。結(jié)從目前的市場調(diào)查來看,健力寶的市場占有率處于較低水平是公認(rèn)的事實。據(jù)調(diào)查,健力寶在高校已經(jīng)在大力的進行宣傳，推出買一送一的抽獎，有的商場將價格壓到3.0元，也有采取對銷售商進行進貨滿足多大水平就進行補給獎勵的措施,也有專門的人來高校擺攤，一系列的措施我們知道現(xiàn)在健力寶公司對于前期的宣傳花了不少的功夫，這些的效果是不是沒有,答案是否定的.不少的同學(xué)在這樣的過程中受到較大的沖擊，但是由于是新的產(chǎn)品，同學(xué)們沒有很快就買下這樣的新產(chǎn)品。對于公司,最重要是讓消費者買下這款產(chǎn)品,并且是讓他們介紹身邊的同學(xué)也來體驗這款新產(chǎn)品，有了別人的嘗試，就會有喜歡我們這款飲料的忠實顧客.通過調(diào)查，飲料的銷量沒有能夠更好上升一方面因為新,另一個原因是口感的問題，口感的好壞是決定消費者購買與否的關(guān)鍵。并不是說愛運動的對于湛江高?？诟胁睿菒圻\動味道比較普通，而且作為新事物,一時間不能為社會大眾所接受。如果我們能夠在同學(xué)運動后能及時喝上我們的產(chǎn)品飲料，那么，現(xiàn)狀的總分析口感上是不是會能夠更好的突破。由于健力寶確實是要通過宣傳，從而提高社會認(rèn)可度，提升市場占有率.天氣越來越熱，各個銷售商都不斷加大飲料的進貨量以保證供求。飲料種類在夏天會急劇上升，尤其是對湛江這樣的地區(qū)更是明顯。因此，健力寶可借此天時，以新穎的促銷方式，甚至不惜虧本,也要爭取在這個夏天以最快的速度提高愛運動的曝光率和公眾認(rèn)可度。當(dāng)前的大學(xué)生，大都有了自己最習(xí)慣的飲料，對于愛運動這樣新型飲料要通過更多的途徑,讓更多的人能品嘗和了解，在我們的銷售前期，公司應(yīng)更好定位，所有的措施只為是讓我們的產(chǎn)品更好融入市場，公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來開拓這個市場。下面提供的校園促銷方案,希望對貴公司的產(chǎn)品在高校促銷有作用。三、SWOT分析，無咖啡因飲品,適宜各類人群，迎合大眾追求健康的心理。，低含糖量,高營養(yǎng)，多功能，符合消費群體追求健康時尚、青春活力的心理;優(yōu)勢（Strength),消費群體集中，節(jié)省營銷費用，擁有明顯價格優(yōu)勢。,臨近消費市場,具有區(qū)域地理優(yōu)勢；，新品牌使消費者產(chǎn)生新的心理期待，缺乏大規(guī)模的戰(zhàn)略性市場推廣，品牌知名度不高，新生代消費人群沒有前代人的品牌認(rèn)知程度,品牌形象的老化，品牌戰(zhàn)略取不到好的效果。劣勢(Weakness),市場渠道萎縮,渠道層級與路線都過氣。,現(xiàn)代人口味繁雜，愛運動飲料口味還無法滿足大眾的需求，雖然營養(yǎng)功能多，但口感并不是很佳，難以吸引消費者購買，目前我國功能性飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，只有世界平均水平的1/14，距離全世界人均消費量尚有較大空間,因此中國的功能飲料市場巨大。機遇,未來3年,我國將成為世界飲料第一大國。在這個背景下，國內(nèi)外飲料巨頭正在運籌備戰(zhàn)，為爭奪世界飲料第一大國的市場而努力。我國飲(Opportunities）料市場將正式進入“戰(zhàn)國時代”。,進入21世紀(jì)以后,功能性飲料成為人們追求的時尚。而且對功能性飲料需求的人群也隨之?dāng)U大,而且在今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等功能的飲料的人群也在不斷增長,市場發(fā)展前景廣闊。,今年恰逢廣州亞運會，健力寶將借贊助廣州亞運的契機,打響品牌，回歸廣東市場。，中國消費者對大品牌趨向度較高,可樂、康師傅、統(tǒng)一等大品牌在中國飲料市場占據(jù)絕大部分份額，風(fēng)險(Threats)對于一個新品牌難以吸引消費者的眼光。第二部分市場營銷策略廣東海洋大學(xué)商務(wù)策劃協(xié)會市場營銷策略出于來自于市場競爭背景下的新產(chǎn)品成長時期的戰(zhàn)略考慮，依據(jù)上述對市場環(huán)境、產(chǎn)品、消費者、企業(yè)和競爭對手的分析，建議主要從以下變量進行市場細分和目標(biāo)市場定位。地理變量雖然功能性飲料早在十幾年前出現(xiàn)，可由于產(chǎn)品概念的模糊，使得消費者不能很好的認(rèn)識功能性飲料?，F(xiàn)在,許多的功能性飲料在許多大城市進行鋪天蓋地的宣傳。而農(nóng)村的居民由于消費觀念的制約，不能很好的認(rèn)識功能飲料的作用。故公司除了在大城市進行宣傳之外,還應(yīng)該在農(nóng)村普及人們對于功能飲料的認(rèn)識.SIP戰(zhàn)略分收入變量利用收入變量來細分市場,這在各種產(chǎn)品的營銷中試經(jīng)常使用的.隨著農(nóng)村和析之城市的發(fā)展，人們收入水平的提高,對于愛運動飲料，收入水平并不能成為其消費市場的至關(guān)因素。其市場廣泛，無論是上班族、學(xué)生族、農(nóng)民等,都能消費得市場細分起愛運動飲料。功能飲料的消費者主要是學(xué)生族以及喜歡嘗試新鮮事物的年輕人，他們是一群對價格敏感的消費群體.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，此類人對功能飲料的價格的可接受程度主要集中在3元左右。因此對于農(nóng)村居民,同樣完全有能力消費得起這款飲料。心理變量人們購買功能飲料的初衷是為了解渴.有的更偏向于追求健康和能量的補充,有的則更偏向于量多實惠.隨著功能飲料概念為人熟知，集解渴、補充能量、時尚于一身.能滿足各類人群的需求。產(chǎn)品定位功能飲料能同時滿足解渴和補充體能的需求。并不像碳酸飲料，純粹為了追求SIP戰(zhàn)略分口感的刺激而導(dǎo)致傷害腸胃和體內(nèi)鈣質(zhì)；也不像單純的果汁飲料，僅僅追求的是口味的奇特和甜美而不能給逛街或進行腦力勞動予以能量的補充.析之品牌定位立足廣東和全國，走向亞洲和世界。廣東作為全國飲料的重要地區(qū)，占全國飲市場定位料消費的1/3以上。借助亞運會的推力,順勢沖向亞洲和世界。針對當(dāng)前的市場和自身內(nèi)部因素,對外應(yīng)加強與其他品牌的合作,對內(nèi)則應(yīng)進行更多的創(chuàng)新以適應(yīng)當(dāng)今社會。對于校外的營銷策略方案1設(shè)計出一款吉祥物，作為愛運動飲料的“代言人”。設(shè)計的吉祥物一定要符合品牌，易為人知，且能讓人看一眼就印象深刻.讓吉祥物攜手五羊共賞亞運盛事。方案2很多人都清楚，其實健力寶汽水和雪碧、可樂這些喝起來是差不多的。但為什么在國內(nèi)的銷售額會相差如此之多呢,我覺得健力寶可以利用一個很大的優(yōu)勢，那就是民族品牌?，F(xiàn)在，很多人其實很注重民族品牌的，特別是文化程度較高的人，大學(xué)生當(dāng)然也不會例外啦。我們可以打著“民族品牌歸來”的口號，吸引更多人的眼球。針對當(dāng)前的市場和自身內(nèi)部因素，對外應(yīng)加強與其他品牌的合作,對內(nèi)則應(yīng)進行更多的創(chuàng)新以適應(yīng)當(dāng)今社會.（一)方案1（運算20萬元）策略：騰訊公司合作,在愛運動產(chǎn)品包裝上印上一些代碼，消費者可以上騰訊的網(wǎng)站輸入代碼換取QQ農(nóng)場中的植物-—-陽光草或者QQ牧場中的動物——-矯健羊?；顒悠谙蓿?月1日至廣州亞運會閉幕日可行性分析:80％以上的大學(xué)生擁有自己的QQ農(nóng)場,偷菜已成為大學(xué)生營銷戰(zhàn)略互動的一項重要方式，這項活動能促進大學(xué)生的購買欲望。據(jù)我所知，樂事薯片2009年曾與人人網(wǎng)的開心農(nóng)場合作，從而很好地宣傳了自己的產(chǎn)品.與一個非飲料行業(yè)的公司合作，不僅不會傷害雙方利益;反而會形成一種互利互惠，實現(xiàn)雙贏的局面。事例：樂事薯片聯(lián)合校內(nèi)網(wǎng),在校內(nèi)網(wǎng)這個百分百對口的市場中，在開心農(nóng)場中提供一個虛擬的薯片生產(chǎn)體驗過程拉近了與消費者的距離，而且間接暗示了“綠色食品"的健康價值。預(yù)算:利用飲料外包裝上的空處為騰訊產(chǎn)品做廣告從而獲得與騰訊合作的機會，由于健力寶已經(jīng)成為亞運的合作伙伴，相信騰訊很愿意讓自己與健力寶與亞運這個亞洲盛事聯(lián)系在一起，從而擴大宣傳，讓自己產(chǎn)業(yè)鏈更加豐富。預(yù)算估計：與騰訊負(fù)責(zé)人之間的溝通公關(guān)；200—500塊。如果這種交換條件的合作無法實現(xiàn)，可以給予騰訊一定的資金大概20萬元以實現(xiàn)本策略。對于海大的營銷策略(二)方案2（預(yù)算570元)a)策略：1、舉辦一個“有緣千里來相會”的促銷活動，進行前，收集學(xué)校的女生的QQ作為備用.在活動的時候，女生可以以3。0元的價格購買一瓶愛運動飲料，不過要送出自己的一個QQ號，然后由人員把QQ寫在工作人員準(zhǔn)備好的紙鶴上，并經(jīng)工作人員確認(rèn)有效;而男生要以4。0元的價格來購買一瓶飲料，不過可以贏得一個抽取寫了女生QQ紙鶴的機會。2、活動過程中一次性購買3瓶的消費者，可以得到一個素描畫像的機會。由促銷同學(xué)負(fù)責(zé)幫這消費者完成畫像.b）可行性分析：以交換QQ作為校園短期促銷形式的必要性:其形式新穎甚至是前所未有的促銷形式。價格上的優(yōu)惠能很好地迎合女消費者喜歡小便宜的心態(tài)，絕大部分學(xué)生對有一個QQ上的異性好友不抗拒甚至有一點點的期待。這樣的活動又有引起學(xué)生們的議論,能很好地讓海大學(xué)生認(rèn)識并接受愛運動這款洋溢著青春與陽光氣息的新飲料.c）事例：最近最火爆的相親節(jié)目非誠勿擾促發(fā)了年輕人認(rèn)識異性的渴望,相比電視節(jié)目這樣高調(diào)的認(rèn)識手段,讓健力寶愛運動來串起帥哥美女們相互認(rèn)識的紅線，無疑更加容易在高校中取得成功，愛運動也可以因此而有濃烈的時尚氣息,從而改善健力寶日漸式微的品牌形象.d)預(yù)算：邀請擅長畫像的藝術(shù)類學(xué)生工作，其工作費用為100/天，預(yù)計三天賣完，總工作費用為300塊，1000張折紙鶴的紙費用為70塊。三天過程中擺攤所需桌子與遮陽棚費用約200塊。總費用=570元(三)方案3(預(yù)算23135元）策略：與海大環(huán)校車公司，校車負(fù)責(zé)處合作，開展對海大消費者來說十分實用的促銷策略,收集一個愛運動的瓶蓋，就可以換取一次乘坐環(huán)校車的機會,收集兩個愛運動瓶蓋,就可以換取一次乘坐校車去市區(qū)的機會?；顒映掷m(xù)時間為6月至本學(xué)期結(jié)束?？尚行苑治?首先這個活動十分實用,西區(qū)文學(xué)院與藝術(shù)學(xué)院都有乘坐環(huán)校車去上課的習(xí)慣，大家沒準(zhǔn)也有有事乘坐環(huán)校車的時候。而幾乎每個學(xué)生都會去市區(qū)，用一兩個瓶蓋來代替車費的形式簡單而有效，能利用學(xué)生貪圖小便宜的心態(tài)快速打開市場。預(yù)算：預(yù)計在活動期間共有1到2萬人次乘坐環(huán)校車，算7角一次的價格給予環(huán)校車公司，費用約7035元。預(yù)計有5000人次乘坐校車,算3元一次的費用給校車負(fù)責(zé)處,費用15000元。橫幅宣傳500元,各個銷售點的海報宣傳600元?？傎M用共23135元，預(yù)計中間賣出愛運動一萬至兩萬多瓶，這筆費用完全可以從盈利中扣除。到第二月，平均每個海大的學(xué)生一個月喝上0.9瓶的愛運動，這樣的預(yù)算是可以接受的。由于要讓大家能夠真正喝起來，適當(dāng)?shù)耐顿Y時必要的.(四）方案4（預(yù)算39000元）策略：制作飲料機，可以讓消費者以1元一杯的價格去購買杯子從飲料機中盛滿愛運動飲料。事例：可行性分析:飲料機打飲料既便宜又方便，在大家打完球后人手一杯,此時的口感會比運動前更加優(yōu)秀。利用這個飲料機也可以避開愛運動產(chǎn)品在包裝和宣傳上的劣勢，也更容易讓廣大消費者去嘗試我們的產(chǎn)品愛運動，據(jù)我們所了解工藝應(yīng)該可以實現(xiàn)這個飲料機的要求。預(yù)算：飲料機3000元一臺，海大共小賣部13個，飲料機投入費用為39000元（五）方案5(預(yù)算3000元)策略:可以利用海大海浪論壇這個網(wǎng)絡(luò)平臺，宣傳愛運動飲料,將每個海浪上的視頻前10秒作為愛運動的廣告的時間，這種對于視頻的全面覆蓋將讓所有登陸海浪的校園網(wǎng)用戶了解和認(rèn)識到愛運動?？尚行苑治?海浪是我們海大學(xué)生了解校園新聞和相互溝通的重要平臺，上海浪,看新聞灌水買賣個人物品已經(jīng)成為海大學(xué)生的一個習(xí)慣，海浪的宣傳具有覆蓋面廣，宣傳力度大,針對對象突出的特點,這種宣傳方式可以降低愛運動廣告在校園內(nèi)宣傳的成本，而且還能最大限度的傳達給網(wǎng)民學(xué)生愛運動的功能特點。預(yù)算:在海大海浪上放置廣告，每月的廣告費用為1000塊。持續(xù)三個月,廣告資金為3000元。對于湛師的營銷策略（一)方案1（約1萬元)策略:區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)該跟商場負(fù)責(zé)人達成協(xié)議，在商場中設(shè)立健力寶專柜，達成長期共存的協(xié)議.還可以通過降低進貨價來提升這些商場飲料的健力寶的占有率。、承諾對于該商場搞的一些有利于雙方的促銷活動,健力寶公司將予以大力支持?？梢悦赓M為商場提供促銷員,來促進飲料的銷售.可行性分析:湛師的兩大超市是學(xué)生購物的首選,要提高湛師的市場占有率,跟它們合作必不可少,兩大超市人流量密集,設(shè)立專柜在顯眼位置品牌宣傳效果明顯，這個舉措既能很好地宣傳健力寶產(chǎn)品,也能非常好地促進銷量。而超市也很愿意與商家合作以取得銷售上的雙贏。事例:湛師的寶礦力商家和商場合作已有多年,多次與商家舉辦相應(yīng)的活動，據(jù)我們市場調(diào)查分析中知道寶礦力在湛江師范學(xué)院已經(jīng)有很好的市場基礎(chǔ)。預(yù)算：專柜3000一個,共兩個，總投入為6000，舉辦活動贊助資金若干。（二)方案2策略:與海大宣傳策略3類似，與湛江師范學(xué)院環(huán)校車公司開展同樣的瓶蓋代替車費活動。對于廣東醫(yī)學(xué)院的營銷策略(一)方案1策略:可以通過減少銷售渠道，直接由區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)系學(xué)校飯?zhí)脕磉M貨，以較低于批發(fā)價的價格將產(chǎn)品賣給學(xué)校飯?zhí)谩Ｔ賹︼執(zhí)觅u飲料打卡的工作人員實行底薪加提成的制度。另外，健力寶要制作套裝型飲料銷售,有利于在廣醫(yī)之類的學(xué)校的校門口的士多店的銷售,因為同學(xué)一般不是每天都出校門口，但是校門口與宿舍的距離不遠，所以制成套裝型方便學(xué)生購買，也利于促銷?？尚行苑治觯河捎趶V東醫(yī)學(xué)院的飲料消費相對集中在飯?zhí)?，在飯?zhí)蔑嬃蠈９裰薪×毊a(chǎn)品的擺放位置和飯?zhí)霉ぷ魅藛T對于產(chǎn)品的推薦力度，會很大程度上影響消費者對飲料的選購。飯?zhí)霉ぷ魅藛T可以憑借打卡機上的一些信息，要求健力寶公司給予相應(yīng)的提成，以激發(fā)他們對于飲料銷售的激情。(二)方案2策略:其實廣醫(yī)也可采取海大策略四，并且由于廣醫(yī)校園消費地點的相對集中，這樣策略在廣醫(yī)可以更好地得到實施。設(shè)計一個愛運動吉祥物與亞運五羊一起,攜手看亞運。以輕松活潑的形式表現(xiàn)出來，在賽事期間，以電視廣告形式進行插播。廣告投放及投放策略第三部分策劃方案預(yù)測分析廣東海洋大學(xué)商務(wù)策劃協(xié)會策劃方案分析1.與騰訊公司合作，游戲娛樂與飲料銷售同時進行，互利互惠，達到雙贏。2。設(shè)計愛運動吉祥物,借助亞運會的平臺，提升品牌形象,甚至借此進入其他諸如玩具制造等非飲料行業(yè)，有利于拓寬業(yè)務(wù)范圍.“攜手五羊，為亞運跑起來，一起愛運動”3.與高校內(nèi)的大型商場達成協(xié)議，有利于產(chǎn)品在該地區(qū)的的長期的發(fā)展，尤創(chuàng)新點其是對于新產(chǎn)品更需要這樣長久的利益.4。給打卡工作人員不僅僅是工資，還有銷售提成。有利于提高飯?zhí)霉ぷ魅藛T的對于該產(chǎn)品的銷售熱情.5.以交換QQ作為校園促銷活動的形式，前無古人。充分調(diào)動大家交友的熱情，利于校園內(nèi)的交友;另一方面，有利于產(chǎn)品在校園產(chǎn)生的效應(yīng)。如果讓男生為女生多出五毛錢,問句男生們是不是覺得自己更加紳士。6.將我們的策略和預(yù)算分散開來，便于公司更好的篩選適合的策略。1(與騰訊合作的必要性：鑒于現(xiàn)在QQ的人均擁有量以及“偷菜”熱潮。與一個非飲料行業(yè)的公司合作，不僅不會傷害雙方利益；反而會形成一種互利互惠，實現(xiàn)雙贏的局面。2(設(shè)計品牌吉祥物的必要性:借助亞運會的宣傳，將吉祥物與亞運五羊結(jié)合，不僅有利于亞運吉祥物在人們心中的印象的保存，同時有利于愛運動品牌價值的提升。3(與燕塘合作的必要性:雖然同時飲料企業(yè)，但一個是功能型,一個是乳制品，兩者沒有正面的利益沖突。同時借助燕塘在高校的人氣，來達到宣傳愛運動的目的?；パa互利.可行性分析4（與校內(nèi)大型商場合作的必要性：校內(nèi)大型商場有一定的經(jīng)營規(guī)模,師生耳熟能詳，與之達成長期合作的協(xié)議,有利于品牌在校園的長期生存.尤其是新品牌的產(chǎn)生，更應(yīng)該從開頭就做好這些工作。5（與飯?zhí)煤献鞯谋匾?壟斷型的學(xué)校飯?zhí)茫粤硪环N發(fā)放薪水的模式，可以激發(fā)員工銷售激情,提升產(chǎn)品在高校的占有率。6（以交換QQ作為校園短期促銷形式的必要性：其形式新穎甚至是前所未有的促銷形式.對于學(xué)生的好奇心理，有很好的俘獲作用。更好更快的達到宣傳的目的。1（燕塘公司已經(jīng)在湛江高校擁有了高人氣,未必肯與一個新的品牌—-愛運動，進行合作。2（飯?zhí)玫墓ぷ魅藛T因文化水平較低,不懂得如何更好的推銷愛運動.可能存在的風(fēng)險2011年6月，爭取在2010-2011，進行足夠的品大型商場的所有飲料牌宣傳和必要的成本投入占有率達4％和在運動入飲料的占有率達12.5％2013年繼續(xù)擴大市場占有份額，爭取6月達到占所在2012年底，完成有飲料的15%以上；加大品牌的推廣和成本對新產(chǎn)品的開發(fā)研究，增的回歸，開始盈利。對未來的展望加產(chǎn)品種類。并爭取成為倫敦奧運會中國隊的高級合作伙伴2014年,開發(fā)出5種子2015年，進入世界500品牌，每種子品牌至少3強。精益求精，繼續(xù)創(chuàng)種口味，提高市場份額至造輝煌。實現(xiàn)“民族品18％以上.牌歸來"第四部分建立營銷支持體系廣東海洋大學(xué)商務(wù)策劃協(xié)會建立營銷支持體系第一，我們所組建的團隊成員必須在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有明顯的專長。如銷售經(jīng)理必須有豐富的客戶談判、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)組建經(jīng)驗。第二,團隊成員的崗位職責(zé)建立營銷團隊都必須職權(quán)分明，因為職權(quán)分明更能使團隊成員充分發(fā)揮自己的特長優(yōu)勢。，確定目標(biāo)客戶,更有利于我們在湛江高校開展?fàn)I銷活動.這主要包括客戶的收集客戶潛在需求與現(xiàn)實需求?，F(xiàn)實要求，客戶本身的需求，且市場已有產(chǎn)品滿足的需求；潛在需求,客戶未表現(xiàn)出來的，我們可以通過自己的產(chǎn)品來引導(dǎo)出來信息的需求。競爭環(huán)境，商業(yè)銀行競爭環(huán)境是指影響商業(yè)銀行經(jīng)營管理或在確定的目標(biāo)市場上成功地開展?fàn)I銷活動的社會力量總和。主要包括經(jīng)濟、政治、法律、科了解競爭技和社會文化等領(lǐng)域。各種環(huán)境因素相互影響，不斷變化,我們應(yīng)及時了解和掌握目標(biāo)市場所處國家和地區(qū)的競爭環(huán)境狀況,及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境與經(jīng)營方式。營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品策略指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策。我們應(yīng)該站在產(chǎn)品策略顧客的立場，了解在顧客的心目中，本企業(yè)的產(chǎn)品是什么,本企業(yè)如何滿足目標(biāo)市場需企業(yè)提供的商品和各種相關(guān)服務(wù)。(ProductStrategy）價格策價格策略主要指企業(yè)如何估量顧客的需求與分析成本，以便選定一種吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的價格。定價必須根據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場的競爭情況以及略消費者對此定價的可能反應(yīng)，同時，產(chǎn)品的價格也要滿足企業(yè)盈利的要求.值得注意的是，價格的市場反應(yīng)是消費者關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量與品牌定位的重要信(PdcingStrat息。eZy）后序健力舒張愛運動，踏鯊破浪行如風(fēng).健力寶愛運動是我們這次營銷策略的主要對象，如何打開市場，從而擴大銷售量，我們團隊做了詳細的市場調(diào)查,然后想出了很多切實可行而獨特新穎的營銷策略。相比第一次我們團隊交上去的計劃書，我們做了如下幾點改變：1（重新做了營銷策略，每一條策略做了詳盡的可行性分析與預(yù)算估計。2(對海大市場重新做了一次調(diào)查，讓數(shù)據(jù)更加全面真實。3（根據(jù)當(dāng)前的調(diào)查反饋和天時氣候，對市場現(xiàn)狀做了一個完全的評估和預(yù)測4（修改版面，使之更加直觀簡單.如果有不足，請指出，我們還在不斷完善中?健力舒張愛運動,踏鯊破浪行如風(fēng)。我們真誠地祝福健力寶愛運動能在市場中取得成功，而我們，一定會一直以無上的激情與執(zhí)著去完成所有的工作。謝謝～O（?_?)O備注:此方案為初稿附表:東西區(qū)愛運動占所有飲料數(shù)量比宿舍所占比例數(shù)量/瓶（天)海霞1。30%3～5海天8％8~10海景16%15～20海安2.10％5~6海虹4%4~6海軒2％2~4海月2。40％3～4海云5%6～7海風(fēng)3%5～6海沁3。50%3～5海怡4%3~6湛師品健力寶牌占商比場場信勇超市5%信和超市3。4％澤園餐廳2.8％鴻園餐廳2.6％鵬園餐廳2％小賣部10%關(guān)于飲料的調(diào)查問卷男生_______女生________C、飲料液體顏色D、廣告宣傳留下的印象1、請問你每買10支飲料，其中有幾E、口感支屬于運動飲料，7、什么是你選購一種飲料的主要原2、你會優(yōu)先購買以下哪種品牌的運動因,飲料（)［排序]A、以前喝過，覺得它好喝A、寶礦力B、解渴B、佳得樂C、有較實惠的價格或者促銷活動C、脈動D、廣告宣傳后留下的好奇心態(tài)D、紅牛E、健力寶8、您認(rèn)為什么促銷方式能夠吸引您購買一種新飲料（)3、你每個月花費多少錢在飲料消費上A、打折促銷、買一送一(）BA、10元以下C、贈送小禮品B、10—20元D、免費試飲C、20-30元E、有獎銷售D、30元以上F、朋友介紹4、請問你每周運動量是多少9、你會經(jīng)常嘗試一些新品牌的飲料嗎A、1小時以下(）B、1到3小時A、會C、3到5小時B、偶爾會D、5小時以上C、不會5、你購買時一般選擇什么樣的價錢10、你不會嘗試的原因是（)A、2塊以下A、習(xí)慣喝某種飲料B、2~3塊B、對新品牌沒信心，擔(dān)心質(zhì)量問題C、3~4塊C、價格問題D、4塊以上D、其它66、你對一款新飲料的第一直覺最主要由什么所決定，A、飲品外形包裝B、品牌印象海大男生海大女生湛師男生湛師女生廣醫(yī)男生廣醫(yī)女生每買10支飲料,123人77人82人68人82人68人其中有多少支是屬于運動飲料1支——1支——291支——281支-—121支——361支—-241支—-212支——2支——362支——232支——182支--192支-—232支—-193支——3支——183支——93支——343支-—63支—-143支——74支——4支——44支—-64支-—74支——24支—-34支——75支—-5支——45支-—65支-—55支—-25支——25支—-86支——6支--86支——16支—-26支——16支—-56支——27支--7支--87支-—47支——27支-—17支——37支——28支——8支——48支——08支——08支-—18支-—58支--29支——9支——09支—-09支——19支—-09支——09支-—010支——10支——1210支——010支-—110支—-010支-—310支—-0平均：3.634平均:2。455平均：3。024平均：1。927平均:3.110平均:2.794每月在飲料上10元以下——4810元以下-—4310元以下——1610元以下-—2010元以下——2710元以下——31的消費10—20元——4810—20元-—1910-20元——1410-20元—-3610—20元——2810-20元——2420-30元—-820—30元—-1020-30元——3220—30元--920—30元—-1120—30元——930元以上——2030元以上-—530元以上——2030元以上——330元以上—-1630元以上——4每周運動量多1小時以下——91小時以下——191小時以下——221小時以下——341小時以下——171小時以下-—22少1～3小時——631~3小時——441~3小時——331~3小時——231～3小時--301～3小時—-353～5小時——273～5小時——103～5小時——63～5小時——83～5小時—-233~5小時—-75小時以上--245小時以上—-45小時以上——215小時以上——35小時以上——125小時以上—-4購買會選擇什2塊以下——02塊以下——82塊以下-—92塊以下—-72塊以下——32塊以下——7么樣的價錢2~3塊——652～3塊——262~3塊——222~3塊—-372~3塊——382～3塊—-313~4塊—-523~4塊——433～4塊-—483~4塊——193～4塊-—363～4塊——274塊以上—-64塊以上-—04塊以上——34塊以上——54塊以上-—54塊以上--3對新款飲料的包裝——12包裝—-14包裝——包裝--2包裝—-12包裝——8第一直覺由什品牌——43品牌--0品牌——21品牌——40品牌-—27品牌—-13么決定顏色--