【精】大學(xué)生實習(xí)心得

Word第第頁【精】大學(xué)生實習(xí)心得高校生實習(xí)心得1

畢業(yè)實習(xí)是每個同學(xué)走向社會、走上工作崗位必不行少的一個重要環(huán)節(jié)，透過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

作為同學(xué)的我，開頭了我的第一份煤礦實習(xí)工作，如今，半年的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習(xí)生活，感受很深，收獲頗多。

第一天去上班的時候，剛開頭我還覺得蠻緊急的，再和他們的溝通之后，我慢慢的放松了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌整理整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立即投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習(xí)經(jīng)受正應(yīng)了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟識，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，漸漸地也熟識了單位的辦公。我明白第一次出錯并不行怕，可怕的是一錯再錯。在平常，我認真地觀看辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。

在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習(xí)打打字，由于在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，常常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟識，尤其是沒有其他工作人員幫助的狀況下，我能夠完成接待任務(wù)。

剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己明白的是多么少，這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。

發(fā)覺學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。發(fā)覺一些實習(xí)生跟老師像伴侶一樣相處，老師有什么事都喜愛找他們幫助，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用伴侶的看法相處。另一方面一個人把握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也情愿幫助你，而你的人脈也廣了，把握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要轉(zhuǎn)變一個人的行為首先得轉(zhuǎn)變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理睬。把自己個在自己自己的小空間了?？倱鷳n別人的看法，把別人想的難以接近。開放的看法使人更快更好的成長。

高校生實習(xí)心得2

對于評價一名老師的水平，一方面要從備課上看，不光內(nèi)容要全，內(nèi)容要豐富，并且要充分考慮到各種突發(fā)狀況；另一方面要看課堂教學(xué)，首先要把握全場，維持好教學(xué)秩序，保持正常的教學(xué)，其次，要帶動起同學(xué)的主動性，讓他們每一個人都能樂于投入到教學(xué)中。

但是同等重要的還有一點，那就是看一名老師如何合理地布置同學(xué)的課后作業(yè)。同學(xué)完成課外作業(yè)，有助于穩(wěn)固和消化上課所學(xué)的學(xué)問，并通過練習(xí)形成技能，有助于培育和提高同學(xué)獵取學(xué)問的力量，運用學(xué)問分析問題和解決問題的力量，有助于培育同學(xué)按

時完成學(xué)習(xí)任務(wù)的責任心和克服困難的意志品質(zhì)。課外作業(yè)的這些主動作用，只有在老師細心配置，正確指導(dǎo)，準時評改的條件才能發(fā)揮出來。

一、布置課外作業(yè)要有明確的目的，要有正確的目的。

教科書上的練習(xí)是經(jīng)過精選的，每道題，每項練習(xí)都承當著某項訓(xùn)練任務(wù)，老師在備課時應(yīng)領(lǐng)悟教科書編者配置這些練習(xí)的意圖，這樣才能依據(jù)每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，選擇相應(yīng)的練習(xí)，

不要盲目地將教科書上的或者練習(xí)上的內(nèi)容從頭到尾全做一遍。

要充分發(fā)揮課外作業(yè)在同學(xué)把握學(xué)問，形成技能，進展力量過程中的重要作用。

個別老師對同學(xué)作業(yè)中錯誤地做出規(guī)定：寫錯一個字，重抄十遍，算錯一道題，加做三道題，這種作的目的雖然明確，但不正確，這是懲處而不是訓(xùn)練，嚴肅懲處性的作業(yè)不僅無益，反而有害，他促使同學(xué)厭煩做作業(yè)，在這種心情下做作業(yè)可能錯的會更多。

二、布置給同學(xué)的課外作業(yè)，重量和難易都要適當

難易適當是對全班大多數(shù)同學(xué)而談的。課外作業(yè)難易程度，應(yīng)是同學(xué)經(jīng)過肯定努力才能完成的，但又是同學(xué)可以完成的。

三、布置給同學(xué)的課外作業(yè)，既要有統(tǒng)一的要求，又要有所區(qū)分。

布置給同學(xué)的課外作業(yè)，除了人人必需完成的統(tǒng)一要求外，應(yīng)有所區(qū)分，有肯定的彈性。對學(xué)習(xí)水平較高的同學(xué)，可適當增加一些有難度的選做題，同學(xué)自愿完成。對學(xué)習(xí)很困難的同學(xué)，可依據(jù)個人的實際狀況布置少量補漏性的作業(yè)。

四、布置給同學(xué)的課外作業(yè)，應(yīng)當是精選的，具有典型性的作業(yè)。

課外作業(yè)質(zhì)量差是一個普遍的問題，把同學(xué)的經(jīng)受鋪張在一些無意的機械重復(fù)上的練習(xí)上，這類做法不僅不能提高質(zhì)量，反而加重課業(yè)負擔，降低了教學(xué)質(zhì)量。因此，每天布置的課外作業(yè)，老師肯定要要精選一些，具有典型性的作業(yè)。

五、布置課外作業(yè)時，老師對完成作業(yè)的要求應(yīng)交代清清晰楚，并對完成作業(yè)的學(xué)習(xí)方法進行輔導(dǎo)。

高校生實習(xí)心得3

1、宜主動出擊：

找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會。可獨特留意正在聘請人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適合的員工的狀況下，很有可能會臨時選取實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：

求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，精確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很懇切地表現(xiàn)出低姿勢，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)勝利率。

3、宜避熱趨冷：

查找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)勝利的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：

實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開頭，說明自己缺乏自信。有價值的付出必需要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主制造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性思索到實習(xí)生價值的單位會賜予實習(xí)生更多的熬煉機會。

5、忌盲目實習(xí)：

將來求職拼的是專業(yè)度而不是看法。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡潔的勞動閱歷積累和看法培育，比方端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實習(xí)在將來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

事實上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，高校生實習(xí)的目的就應(yīng)是為了自己日后的進展，而不僅僅僅是累計工作閱歷，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中，我嚴格根據(jù)實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的一般高校生，我不會放松對自己的要求，我期望用自己一開頭的學(xué)習(xí)熱忱來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現(xiàn)的非常地專心努力仔細。

高校生實習(xí)心得4

頂崗實習(xí)已經(jīng)一個星期了，從一開頭備課的茫然不知所措，站在講臺上的誠惶誠恐，到如今慢慢地適應(yīng)了教學(xué)環(huán)境，慢慢地不再緊急，不再惶恐。

地理不算純粹的文科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊萬物”。其學(xué)問包羅萬象，且處于不斷的推陳出新之中。在我看來，只記住地理學(xué)問，知道未解之謎是不夠的，關(guān)鍵是教會同學(xué)找到一種適合自己的學(xué)習(xí)方式，并培育深厚的學(xué)習(xí)愛好。

在定崗實習(xí)期間，我?guī)У氖侨齻€理科班。由于理科班的同學(xué)在高考時不需要考地理，所以沒有文科班同學(xué)那樣的學(xué)習(xí)壓力，而對于我自身而言，也沒有那么大的壓力，但是我依舊情愿以較高的標準來要求自己，我想這是必要的。

在這一個星期中，我也發(fā)覺了自己很多缺乏之處。作為地理老師，我應(yīng)當不斷地豐富專業(yè)學(xué)問，不斷地積累教學(xué)閱歷。例如在教案設(shè)計上，應(yīng)當更好地設(shè)計同學(xué)活動環(huán)節(jié)，以激發(fā)同學(xué)的自主性；在把控課堂氣氛方面，應(yīng)當更好地發(fā)揮引導(dǎo)作用；在教學(xué)的語言、語速方面，應(yīng)當使語言更加精確，更加科學(xué)。

高校生實習(xí)心得5

透過這次實習(xí)，我收獲了許多，一方面學(xué)習(xí)到了很多以前沒學(xué)過的專業(yè)學(xué)問與學(xué)問的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實訓(xùn)，是對我潛力的進一步熬煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是非常有好處的。

在實習(xí)中我學(xué)到了很多新的學(xué)問。是一個讓我把書本上的理論學(xué)問運用于實踐中的好機會，原先，學(xué)的時候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實習(xí)中還熬煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做項目的潛力，提高了思索問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的學(xué)問，并把握了一些應(yīng)用學(xué)問的技巧等。其次，實訓(xùn)中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作專心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會專心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升潛力，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作專心性和主動性

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價值。

我認為高校生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡潔找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

高校生實習(xí)心得6

實習(xí)就像一面鏡子，照出自己在學(xué)校上面的問題，學(xué)習(xí)上面的各種漏洞弊病全都在鏡子照耀下面全部顯露出來。這一次的實習(xí)，就是讓我發(fā)覺問題改正問題，學(xué)習(xí)更多學(xué)問的機會。我在這幾個月的實習(xí)工作里面，也的確發(fā)覺了自己的缺點，在專業(yè)上面有許多的缺乏，有許多的學(xué)問點沒有把握好，好在實習(xí)關(guān)心我有效的改正了很多。

在高校里面，每一個畢業(yè)生都是需要出去實習(xí)的，這是高校生必需經(jīng)受的事情。每一個專業(yè)的實習(xí)時間不一，我們專業(yè)的支配是在高校的最終一個學(xué)期。為了完成學(xué)校的任務(wù)，我通過面試進了一家酒店實習(xí)。

這一次短短幾個月的實習(xí)，讓我的心態(tài)得到了轉(zhuǎn)變，就像我前面提到的那樣，剛剛實習(xí)的時候，主要的想法就是為了完成學(xué)校支配的實習(xí)任務(wù)，可是當我接觸之后，才讓我開頭變的嚴厲?仔細起來，由于我發(fā)覺自己在許多地方有缺點。所以這一次實習(xí)，讓我的心態(tài)轉(zhuǎn)變，從應(yīng)付了事變成了仔細學(xué)習(xí)。所以說啊，學(xué)校支配實習(xí)的目的還是很對的，我們對待實習(xí)肯定要仔細。

高校生實習(xí)心得7

在工作當中我盼望能夠把一些詳情的事情完善好，這次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多，在將來的工作當中我始終都盼望讓自己成為一名優(yōu)秀的員工，付出的努力還是會許多的，我始終都在接受這些新奇的東西，短短幾天的培訓(xùn)，也是一種很大的學(xué)習(xí)，我進步了許多，我也成長了許多，我始終都盼望將來一段時間當中，能夠接觸到更多的工作技巧，回顧這次培訓(xùn)的經(jīng)過其實是對我的一種鼓舞，今后的工作當中我是盼望自己能夠做的越來越好的，當然還有許多重要的事情要完善好，努力做好，短短幾天的培訓(xùn)我也有了一些心得。

我對自己的要求很高，這次以一名實習(xí)生的身份來到_這里，這是我的一種機會，想了想自己能夠在_這里得到熬煉，這種感覺是特別好的，當然將來的工作當中也是會有更多的機會，但是這短短幾天的培訓(xùn)下來，就已經(jīng)讓我看到了許多，我是一名剛剛畢業(yè)的同學(xué)，作為一名同學(xué)其實來到_這里培訓(xùn)就是我的一種蛻變，也是一種學(xué)習(xí)，雖然是培訓(xùn)但是在學(xué)校久了，沒有接觸過工作當中的種種，我始終都盼望能夠保持那種輕松的狀態(tài)，培訓(xùn)當中是輕松的，但是也讓我對自己的接下來的工作布滿興奮，有點期盼，也有點緊急，我想這就是一種看法吧，我也盼望自己能夠把詳情的事情都做好，如今我也始終都在努力提升自己，在將來的工作當中我會一步步的加強這些，當然我也會專心去做好這件事情。

既然課本上的學(xué)問這么有用，作為同學(xué)的我現(xiàn)階段就應(yīng)當仔細學(xué)習(xí)。但是，有一點也必需明確，那就是課本上的學(xué)問不是萬能的。作為社會成員，每個公司都會有自身獨特化的部分，比方財務(wù)管理方面。當_老師為我們做《財務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問》的培訓(xùn)時，我還暗自高興，由于學(xué)過會計基礎(chǔ)學(xué)問以及財務(wù)本錢管理，我猜這課程應(yīng)當是比較簡潔的。可是當她打開她的課件時，我才發(fā)覺自己的想法是錯誤的，sox內(nèi)部掌握、boss系統(tǒng)等都是未曾接觸的，學(xué)起來也很艱澀。這不禁讓我明白了一個道理，學(xué)海無涯。我應(yīng)抓住這次實習(xí)的機遇，多學(xué)一些課本上有但社會顏色更濃郁的學(xué)問。

培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)到了許多，主要還是那一份對工作看法，我感覺那才是特別寶貴的，在工作當中我也隨時在預(yù)備著，將來還長，我當然是盼望自己能夠保持下去，這次培訓(xùn)很大程度上來講是我的一種蛻變，從同學(xué)到一名職業(yè)者的蛻變，如今想了想我感覺還是非常的難得的，剛剛離開學(xué)校如今的我布滿著動力，對將來我也特別盼望自己能夠做好，在這個過程當中培訓(xùn)影響了我許多，這也是一種看法吧我覺得，我會連續(xù)保持下去的，我很感謝這次培訓(xùn)的每一位老師，當然讓我感受最深刻的還是自己的心態(tài)有了許多轉(zhuǎn)變，我時刻的告誡自己不能再像以前一樣了，自己不再是一名同學(xué)了，許多東西還是要留意的，這就是我的對自己的一種看法，也是我將來要保持下去的，真的很是感謝，養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，培育好的看法，我會努力的。

高校生實習(xí)心得8

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站！這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了文秘工作應(yīng)支持認真仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，對實際的文秘工作的有了一個新的開頭，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀看了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末消失無故缺勤。我勤奮好學(xué).虛心謹慎，仔細聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠認真觀看、切身體驗、思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最正確狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培育了我的耐煩和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，收益非淺．如今我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)覺了這個缺乏之處，應(yīng)當還算是準時吧，由于我明白了何謂工作。在

接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我從中受益非淺。

高校生實習(xí)報告總結(jié)范文實習(xí)是高校進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的熬煉機會，也是高校生到從業(yè)者一個特別好的過度階段，更是高校生培育自身工作力量的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的高校生，能否在實習(xí)過程中把握好實習(xí)內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。一是加強思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。

二是注意聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。

在實習(xí)過程中，我發(fā)覺，高校里所學(xué)專業(yè)學(xué)問和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分別的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系

三是喜愛實習(xí)崗位，主動承當崗位職責，不斷提升實習(xí)效率。

“愛崗才能敬業(yè)”，喜愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培育自己對實習(xí)崗位的熱忱，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)學(xué)問，主動承當崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠頂崗，能夠完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能學(xué)問做到“懂，會，做”。

一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力肯定會有回報，而我將會仍舊連續(xù)努力。

高校生實習(xí)心得9

興致勃勃的上了個高校，用四年的時間又給了自己更多單純的成長空間，我們很美好啦。畢業(yè)了，然而畢業(yè)前的實習(xí)是那么治關(guān)重要，實習(xí)意味著第一份工作要誕生了，許多人擔憂而慎重，在經(jīng)過查詢苦思后最終確定了一家企業(yè)，就這樣，開頭上班，開頭與社會接軌了。

剛剛于社會接軌總是有太多的怨言和不適應(yīng)，我們有太多稚嫩的理由去拒絕這家曾經(jīng)苦苦查找的公司，或許是住宿的不適應(yīng)，或許是飲食的不習(xí)慣，或許是工作比學(xué)習(xí)更累，或許是待遇的不平衡，其實呢!都是大同小異，最終的緣由是由于我們曾經(jīng)過的很美好，一時間無法接受這種有壓力的環(huán)境，哪里都差不多，既然選擇為資本家效力就要預(yù)備好被剝削的心里預(yù)備，實習(xí)，更多的把自己當作一個同學(xué)，用一個高校生的大度去看待工作，或許工廠的人不會那么耐煩，他們會大聲嚷嚷，會語出傷人，別人沒什么，可是我們會覺得很郁悶，不要在意其實很平常，。

高校生沒有了不得，雖然我們有高校學(xué)歷，可是社會閱歷是學(xué)校結(jié)業(yè)，我們沒有理由去要求別人做什么，只能是別人要求我們怎么做，可是太多的人是“吃著官員場面式的大餐卻沒有官員的那種收入最終自己的大便也不愿處理的神馬”

忠告各位高校實習(xí)的伴侶同學(xué)們，實習(xí)期間不要亂跳槽，不要焦急，學(xué)會淡定，漸漸適應(yīng)，有什么不解我會依據(jù)大家的跟帖具體述說，感謝!

高校生實習(xí)心得10

通過這一年的電氣技術(shù)實習(xí)，我個人收獲頗豐，這些都是平常在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的。

第一次在公司熟悉實習(xí)，剛?cè)サ焦镜臅r候覺得很生疏，不知道怎樣去觀看和記錄。經(jīng)過一段時間的工作實習(xí)后發(fā)覺，實習(xí)并不難。由于當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增加了我和工程師溝通的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氣氛當中。

這次的期末熟悉實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習(xí)期間還熟悉了一些工程師和施工員，他們賜予我不少的關(guān)心，讓我的熟悉實習(xí)更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當今高校教育是以理論為主，在大三的時候就能有機會走進實習(xí)單位熟悉實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，還要學(xué)許多理論學(xué)問，信任這次熟悉實習(xí)對我日后參與工作有很大的關(guān)心。

通過這次實習(xí)，在自己喜愛的專業(yè)學(xué)問方面我感覺有了肯定的收獲。實習(xí)對我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進的作用，增添了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增加了一塊基石。實習(xí)單位的工程師也給了我許多機會參觀他們的設(shè)計，使我懂得了許多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設(shè)計工作所要面對的問題。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習(xí)是遠遠不夠的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我信任通過這一年時間的工作實習(xí)，在工作的過程中所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作去，充分展現(xiàn)自我的個人價值和人生價值。

高校生實習(xí)心得11

營銷專業(yè)實踐教學(xué)是培育市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是市場營銷專業(yè)同學(xué)在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進行的實踐教學(xué)內(nèi)容，我院在高校第四學(xué)期支配課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)同學(xué)必修課程。

一、產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我院大多就近支配同學(xué)到超市實習(xí)，雖然同學(xué)能夠接觸到社會和消費者，體驗企業(yè)文化，熬煉力量，也解決了教學(xué)中實習(xí)支配難點，但是超市實習(xí)存在一些問題。

1.同學(xué)主動性較差，人浮于事較多，常常是出工不出力。實習(xí)沒有主動性，達不到實習(xí)目的。

2.校企合作單位協(xié)作不到位。超市方認為同學(xué)是臨時實習(xí)兩周，只要不出事就行，培訓(xùn)和支配不合理;高校生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作。

3.老師無法進行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時供應(yīng)到超市上崗就行。

二、超市實習(xí)產(chǎn)品銷售實踐改革措施

20xx年我們進行了產(chǎn)品銷售實踐，基本思路如下。

(1)以職業(yè)力量分析為基礎(chǔ)，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出有用性。

(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實項目為課程載體，實現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的全都，突出職業(yè)性。

1.明的確習(xí)目標

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)的目標：適應(yīng)市場經(jīng)濟進展要求，按力量為本、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強化同學(xué)營銷職業(yè)力量的培育，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計實訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，表達情景性、有用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷預(yù)備開頭，以確定和查找目標顧客為入手點，進行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過實訓(xùn)，同學(xué)能熟識推銷的每一個環(huán)節(jié)，嫻熟把握推銷的方法和技巧。

2.超市改革實訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務(wù)驅(qū)動，每個實訓(xùn)小組首先編制銷售打算，銷售打算方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實訓(xùn)經(jīng)費，實訓(xùn)方式詳細表現(xiàn)為“四個一”。

(1)組成一個團隊。依據(jù)同學(xué)特點組成若干團隊(6—8人為一個團隊)，每位同學(xué)參與其中的一個團隊，并在商量的基礎(chǔ)上推選團隊經(jīng)理和會計，明確團隊成員分工。

(2)選擇一個方向產(chǎn)品。每個團隊商量選定一個方向日用產(chǎn)品。

(3)確定一個任務(wù)。每個團隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務(wù)，團隊成員之間分工協(xié)作。

(4)展現(xiàn)一個成果。每個團隊完成制定產(chǎn)品銷售打算書、利潤表，在團隊成員的共同努力和實訓(xùn)指導(dǎo)老師的全過程指導(dǎo)下，團隊在兩周內(nèi)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。

3.加強校企合作

在產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我們加強與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向同學(xué)供應(yīng)產(chǎn)品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團隊在兩周實訓(xùn)中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動供應(yīng)遮陽傘、貨架、免費培訓(xùn)、送貨等服務(wù)，使校企合作到達共贏。

4.加強實訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，仔細做好實踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實提高實踐教學(xué)質(zhì)量。老師從實訓(xùn)開頭首先審核銷售打算，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團隊每天匯報銷售狀況及銷售中存在的問題，老師準時賜予指導(dǎo)，銷售結(jié)束準時進行閱歷溝通、匯報。

(2)加強全過程考核。本次實訓(xùn)實行過程與結(jié)果相結(jié)合、團隊與個人相結(jié)合、老師與同學(xué)相結(jié)合的考核方式。

①團隊完成20xx元產(chǎn)品銷售目標利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個人40%。

②個人演示及辯論部分占個人30%。

③實訓(xùn)留意事項、日記、紀律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。

④團隊小組長依據(jù)成員參加商量、完成安排任務(wù)賜予的評價占10%。

三、實踐教學(xué)改革收獲

我們通過實踐改革的探究，提高了實踐教學(xué)質(zhì)量，到達了實訓(xùn)教學(xué)目標。

1.學(xué)會進行市場調(diào)查，查找目標客戶。

2.能依據(jù)推銷品的'特點精確選擇目標顧客。

3.會運用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案，精確運用洽談方法和技巧到達預(yù)期目標。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，準時正確地處理顧客異議。

6.能精確地識別成交信號，運用各種成交策略和技巧與顧客達成交易。

7.會編制銷售打算書和銷售策劃方案。

8.企業(yè)溝通及團隊分工協(xié)作的力量。

同學(xué)在實訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

四、專業(yè)實踐教學(xué)需要完善的地方

1.人才培育目標實現(xiàn)程度的量化指標有待建立。

2.老師團隊整體實力需要進一步提升。

3.實踐性教學(xué)資源建設(shè)需要動態(tài)優(yōu)化。

4.對同學(xué)的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.同學(xué)協(xié)作不夠好，達不到真正目的，怎么辦?

7.學(xué)院需要加大經(jīng)費及政策支持。

我們盼望，通過學(xué)院及老師的共同努力使同學(xué)和家長能夠滿足，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)同學(xué)，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培育基地。

高校生實習(xí)心得12

通過在焦作神化重型機械制造有限公司的生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理學(xué)問、電氣設(shè)備的制造過程學(xué)問及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐學(xué)問。在向工人學(xué)習(xí)時，培育了我們艱苦樸實的優(yōu)良作風(fēng)。

通過在電冶公司的生產(chǎn)實習(xí)，使我們了解和把握了發(fā)電廠的主要結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對發(fā)電廠的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和把握了發(fā)電廠的工作原理和結(jié)構(gòu)等方面的學(xué)問。

自己實習(xí)上的缺乏：

1、缺乏工作閱歷

由于自己缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會漸漸積累閱歷的。

2、工作看法不夠主動

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、學(xué)習(xí)上不夠鉆研

在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，期望在將來的工作中把學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作中來，為實現(xiàn)自我的抱負和光明的前程而努力。

總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關(guān)心與培育下，仔細學(xué)習(xí)、努力工作，力量有了很大的提高，個人綜合素養(yǎng)也有了全面的進展，但我知道還存在著一些缺點和缺乏。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，連續(xù)努力改正自己的缺點和缺乏，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面有更大的進步。

高校生實習(xí)心得13

這周回學(xué)校了，拍了許多照片。想給我們班孩子看看高校是什么樣，激發(fā)他們對學(xué)習(xí)的愛好。初三了，還有一個月就中考，我沒有放棄他們，盼望他們不要放棄自己，盼望他們能在象牙塔中多待幾年，不要那么早的出去工作。一個科目每天進步一分，就能增加210分。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。

這周回去最大的收獲就是聽課學(xué)術(shù)泰斗王寧先生的講座：語文核心素養(yǎng)與語文教學(xué)。通過講座，我加深了對課標的理解，明白了教學(xué)的側(cè)重點。惋惜時間倉促，意猶未盡，只聽了一部分就要離開。

由于周六下午四點四十開頭要給孩子們補課。我到學(xué)校之前就支配好了離開的時間。十點半回宿舍整理東西，十一點動身到xx。惋惜天公不作美，下起了淅淅瀝瀝的雨，無妨，拉著行李箱在雨中奔跑，接到司機電話，說車上人已滿了，要我做下午兩點的車。我拒絕了，我必需趕回去給孩子補課，不能為了自己舒適，耽擱他們學(xué)習(xí)。司機說，可以搬個馬扎坐在過道，于是，我就一路顛簸回了xx中學(xué)。

晚上，下起了暴雨，我沒有帶傘，下了晚自習(xí)，一個孩子把傘塞給我說她跟同學(xué)和撐一把傘，然后就跑遠了，留下了感動得說不出話來的我。孩子們，老師期盼每天進步的你們，比昨天更優(yōu)秀的你們。

高校生實習(xí)心得14

我們怎樣才能把課本上的學(xué)問敏捷恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才我們怎樣才能適應(yīng)當今飛速進展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進了長春前進大街肯德基店。在那里，我學(xué)到很多書本上所沒有的社會實踐學(xué)問，體會到了工作的一些難處，學(xué)會了如何處世，怎樣把事做對做好，清晰了自身的缺乏更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。

再這段實踐里我得到了很多體會與熟悉，理解了學(xué)院為什么一向強調(diào)加強我們社會實踐潛力，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)受總結(jié)做出實踐報告如下，請老師予以指導(dǎo)。

一、實習(xí)目的：

熬煉自身的社會活動潛力，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見世面，檢驗學(xué)問，培育潛力，磨練意志，使自身得到啟迪，增添社會職責感。在實踐中熟悉社會、增長才能、提高自身素養(yǎng)、為日后真正走進社會鋪定基石。

二、實習(xí)資料：

開頭時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被支配到大廳工作。準時整理客人用餐后留下的垃圾，持續(xù)大廳的干凈是工作的重點，同時還務(wù)必兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把全部的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

有人會說，用餐高峰時確實辛苦。但是到了低峰就簡潔了吧。一開頭我也是這么想的。我面試的這家餐廳設(shè)在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。

在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖潔凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，好像已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是連忙請教阿姨――你能夠把玻璃擦一下。獨特是門上的玻璃，客人進出時手會遇到玻璃上，玻璃很簡單花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎把地掃一下。垃圾要常常用導(dǎo)壓棒壓一下。假如壓好以后，垃圾超過垃圾桶的3/4就要預(yù)備換一個新的垃圾袋了。

收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，假如吸管數(shù)量不夠要準時補充。常常到餐廳的外圍看看。假如有煙頭、樹葉、紙屑要準時清掃，持續(xù)餐廳外圍環(huán)境的干凈。人不多的時候，還能夠把外圍的地板拖一下。

以上幾點是我在肯德基工作時的實習(xí)，雖已過去，但這將是一份最珍貴的財寶，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。

高校生實習(xí)心得15

上午九點，準時來到公司報道。劉經(jīng)理去車站迎接我，她樂呵呵的從賓館走出來，讓我有點兒小小緊急的心境放松了下來。她領(lǐng)我直接去了辦公室，說他們昨日就異樣期盼著你來呢!先不說真的假的，說的我心花怒放。

一進辦公室，劉經(jīng)理就很high的大喊：列隊歡迎!聽的我有點不知所措，于是我就給大家(組里9個人，還有被審計單位的2位領(lǐng)導(dǎo))深深的鞠了一躬，說了句：領(lǐng)導(dǎo)們好!這就算是給全部人問候了。之后，我被分到其中的一個小組，除了我，還有張老師和朱老師。朱老師很害羞，說話要離的很近才能聽清他說的，張老師呢，典型的東北人，不管說什么都特逗，讓人覺得很親切。我看他們每個人都開著電腦，就拿出了自我的本兒，屋里很熱，我就把外衣脫了。可沒等電腦開開，張老師就發(fā)話了：你把這些復(fù)印了，走，我?guī)闳?fù)印室。我立刻明白，他們?yōu)槭裁茨敲雌谂挝伊?。我雖然不情愿啊，可也不能說什么，只能穿上衣服跟他走了。復(fù)印室很冷，其實不是復(fù)印室，就是樓梯間的一個拐角，我復(fù)印了一上午，腰都僵了。

還好張老師其實很厚道，一向陪著我，教我怎樣印，要印哪些，怎樣才能印好，我剛來，還有些拘謹，他可能看出來了，就開頭跟我嘮家常，說他的工作經(jīng)受，還有解答我的一系列問題。他可能也