周總結(jié)與周計劃（2篇）

第5頁共5頁周總結(jié)與周計劃____年的____月底，我作為志愿者加入了____的人人庭。首次見到這些可愛的孩子們，我就愛上了他們，深感能成為這些小天使們的守護者是一件多么幸福的事情。我的工作始于二樓甲午班，以隨班察看為主，另外做一些幫助及手工的工作。起初我?guī)е磺粺崆椋鴮Ω度A德福教導(dǎo)，完全是門外漢，然則隨著一天天察看和工作的深入，我發(fā)明了很多和我之前想法不一樣的器械，這對我傳統(tǒng)的育兒理念是一個不小的沖擊。在這里，孩子們完全自力，本身的事情本身做，本身穿脫衣服，本身吃飯洗碗，本身整理玩具，先生不會像保姆一樣跟前跟后，服侍吃穿，即使有孩子尿褲子了，也是孩子本身換下臟褲子，本身穿上新褲子，先生只是從旁察看，需要時才會協(xié)助。在這里，孩子為本身的所做負責(zé)，本身治理本身，而且有充分的自由，當(dāng)然，這種自由是樹立在合理的規(guī)則和邊界之下的。一，____之初印象我來到____，最初的工作就從隨班察看開始，每一天的日常運動，有靜有動，有室內(nèi)也有室外，是充溢韻律的呼和吸的組合。甲午班主班先生王先生，是整個一天節(jié)奏和韻律的引導(dǎo)者，孩子們在一天天反復(fù)的節(jié)奏中得到平安感和滿足感。有時候不必要王先生提醒，他們內(nèi)在的節(jié)奏感就會指引他們?nèi)プ鼋酉聛硪龅氖虑?，這真的讓我大吃一驚。玩，是我對這里的初印象。孩子們一天傍邊基礎(chǔ)上都在玩，有室內(nèi)運動，也有戶外玩耍，周五還有遠足。在這里，孩子們充分享有玩耍的自由。主課有濕水彩、烹飪、蜂蠟、手工。當(dāng)我第一次不雅看孩子們畫濕水彩，真的是美的享受，當(dāng)顏料從筆尖順著畫紙肆意游走時，顏色在濕潤的紙上暈染開，那種靈動的美感滋潤心田。主課部分，先生只是提供對象，至于怎么畫濕水彩，怎么捏蜂蠟，怎么做手工，先生只是引導(dǎo)者，完全都是孩子自由施展，這充分調(diào)動了孩子們的創(chuàng)造力和想象力。除了主課，故事和晨圈部分也是很吸引人的。講故事不照著書講，完全是先生口述，而且沒有任何肢體動作，先生也沒有過多的神色，便是簡單的徐徐的娓娓道來，孩子在純翰墨的世界里用想象去填補每個畫面，有時候可以看見他們沉浸在故事的世界里異常的投入和享受，那種美是用語言無法形容的。如果說故事是靜態(tài)的美，那么晨圈便是動態(tài)的美，晨圈讓所有的孩子和先生環(huán)抱在一起，在主題故事的引導(dǎo)下，先生們帶著孩子享受故事帶來的歡暢、沖動、喜悅與溫暖，孩子們本身便是晨圈的主角，依據(jù)內(nèi)容本身做可愛的動作，或跑或跳，或快或慢，孩子們充分的施展本身的想象力，可以看到他們在晨圈中異常的愉快和滋養(yǎng)。配班先生的工作是籌備日常的生活所需，籌備主課的資料，掃除衛(wèi)生等一些幫助性工作。我在一段光陰里，也介入了配班先生的工作。這看似幫助的工作也充溢了節(jié)奏和韻律，必要做好光陰的兼顧支配，什么光陰燒水，什么光陰籌備餐點，什么光陰籌備資料，也有大學(xué)問，否則某個環(huán)節(jié)沒有連接好，就會造成籌備工作的忙亂和節(jié)奏的失調(diào)。配班鄧先生每一天定時精確地做著一切籌備工作，她很寧靜，然則工作井然有序，認真和過細水平讓我一度插不上手，通過察看讓我了解到，為孩子籌備資料和掃除衛(wèi)生也是一件異常故意義的事情，反復(fù)性的意志力工作看似簡單，也飽含著對孩子們的愛。在這里，先生還有一個工作便是做玩具，在起初的一段光陰里，我對課堂里的娃娃進行了修復(fù)，就在課堂里進行，孩子們都可以看到我在做娃娃，他們會時不時的湊過來看一看問一問，我感覺這對孩子們來說也是一個需要的體驗，玩具不是突然就降臨到他們手中的，讓他們看到娃娃等玩具的制作歷程，看到一針一線在布上的游走，看到先生們充溢愛的撫摩，會增加他們對玩具的認知，也會令他們加倍愛惜玩具，充溢愛地對待玩具。二，我之自我反思一天大部分的光陰里，孩子們都在自由的玩耍，無論是室內(nèi)照樣室外，他們可以充分的做本身。先生不用陪他們玩，便是在一旁察看，混齡班就像是一個小社會，無論是個人玩耍照樣集團游戲，孩子們本身選擇，可以邀請他人，可以本身選擇玩伴，也可以回絕加他人。玩具的取用遵循先到先得，如果別人拿到的玩具你想玩，那就本身去協(xié)商辦理，可能會被允許，也可能會被回絕。有爭吵有沖突，照樣本身去協(xié)商辦理。孩子們在這里用本身的智慧和態(tài)度去面對他人，去構(gòu)建本身的社交體系。在我們看來是玩一樣的過家家，但在孩子們眼中，便是真實的生活，真實的做本身。除了游戲玩耍，工作也是孩子們的日常主要內(nèi)容。從早上入園整理書包開始，孩子們就開始了一天的自主工作，脫外套，疊衣服，洗手，擦桌子，拿碗盤，搬凳子，洗碗盤，掃除衛(wèi)生，收納玩具，整理床鋪，起床疊被，穿衣服，摒擋書包等等。除了新入園的孩子可能必要先生的贊助，幾乎所有的孩子以上一切工作都沒有人代勞，都必要本身去做，有的做的快，有的做的慢，如果太慢影響了下一件事情的進度，那就本身蒙受太慢帶來的效果，比如獨自一人在閣下默默完成，或者失去了做下一件事情的光陰，或者本身傷心沮喪等情緒平復(fù)后繼承完成。在這里，沒有評判沒有處分，有的只是本身對本身負責(zé)，對本身的所作負責(zé)，對本身的情緒負責(zé)，對本身的所做和情緒對他人造成的影響負責(zé)。孩子和先生都是平等的個體，在規(guī)則和邊界的指引下，言論行動皆自由，個性得以充分的展示。就像一顆小苗扎根于土，茂盛的生長，先生作為栽培者，澆灌撫育，在它們要歪身長出田畦時，俯身輕輕引回枝頭，它們繼承向著太陽拼命的生長，教導(dǎo)應(yīng)該便是這樣潤物細無聲。當(dāng)我慢慢認識華德福、明白華德福的時候，我開始了自我否認和迷茫，這和我之前接收的教導(dǎo)理念太不合，作為一個4歲孩子的媽媽，這種理念給了我很大的驚喜，也讓我有了更多的反思。我開始反思我在教導(dǎo)孩子中的說教、指責(zé)、自以為是、指手畫腳，開始反思我為人母的焦炙和驚恐，我們總是希望孩子成為本身想要的樣子，卻也忘了他們也是一個鮮活的個體，他們應(yīng)該有本身的意識和思想，應(yīng)該有本身的職責(zé)和擔(dān)當(dāng)，他們比我們想象中更強大更有處世的智慧，我們要做的只是撒手。黎巴嫩詩人紀伯倫在《論孩子》一詩中寫到：孩子是因你而來，不是為你而來。你的后代，其實不是你的后代。他們是生命對付自身盼望而出生的孩子。他們在你身邊，卻并不屬于你，你可以給予他們的是你的愛，卻不是你的思想。我們成人總以為我們最懂孩子，但我們的所作所為卻在不知不覺中妨礙了孩子，不是我們在率領(lǐng)孩子發(fā)展，而是孩子用發(fā)展教會了我們許多。三，學(xué)習(xí)做先生周總結(jié)與周計劃（二）一、近段時間在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對____年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年____月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二、下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三、我的建議1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售