機(jī)動(dòng)供銷部第二季度工作總結(jié)（3篇）

第4頁共4頁機(jī)動(dòng)供銷部第二季度工作總結(jié)供銷部年終總結(jié)____年對(duì)我們供銷部來說，是一個(gè)充滿機(jī)遇的年份，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的年份。在公司總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，我們完成了本年度的的各項(xiàng)工作。沒有最好，只有更好。展望____。一、采購3.____年復(fù)合帶材情況今年極片原材料庫存量與去年相比二、銷售：1.新客戶的開發(fā)。____年成功開發(fā)新的客戶家，其中電機(jī)家，開關(guān)家。供銷部整體工作順暢，信息收發(fā)及時(shí)，對(duì)其他部門配合良好，年初推出的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)在一定程度上，給部門全體員工塑造了一種積極向上的工作分圍，年初確定的計(jì)劃得到了基本落實(shí)。三、資材；在資材管理方面，主要是對(duì)各倉庫的硬件設(shè)施進(jìn)行了完善和對(duì)庫區(qū)布局進(jìn)行科學(xué)的規(guī)范與整改，收到了良好的效果，對(duì)一些原來沒有的設(shè)備進(jìn)行了創(chuàng)新和開發(fā)，按照年初所確定的計(jì)劃，對(duì)資材科的管理在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了制度化和模塊化的管理創(chuàng)新，并出臺(tái)了單月的檢查與考核辦法，和年終績(jī)效考核辦法等部門文件，經(jīng)過幾個(gè)月的試用與修改，現(xiàn)基本形成了行之有效的管理機(jī)制，被大家所認(rèn)同并珍惜這來之不易的業(yè)績(jī)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了一種積極向上的向心力與凝聚力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，人與人之間更加和諧互助。同時(shí)，我們資材科從主管到一線員工，都在積極塑造工作前面人人平等，小錯(cuò)以教育為先，初次錯(cuò)從輕考核，嚴(yán)重錯(cuò)按制度考核和每月總分第一名的進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)懲辦法，收到了良好的效果，并沒有所想象的是機(jī)械化的去考核，如果這樣認(rèn)為，那只能證明對(duì)我們資材科的具體情況不了解，制度面前人人平等，這句名言應(yīng)該大家都懂。同時(shí)我們暢導(dǎo)的是心與心的交流，‘手拉手’的互動(dòng)，真正做到了人性化管理與制度化管理，員工也愿意將自己的心里話與主管交流。全科（開關(guān)與微電機(jī)之和），每萬只成本均值為____元，而____年為____元/萬只，同比下降了____元/萬只，扣除產(chǎn)量上升和工資增加因素后，實(shí)際成本比去年下降____元/萬只，總之在取得上述成績(jī)的同時(shí)，也存在一些不足，如管理藝術(shù)還有待進(jìn)一步提高，對(duì)待一些爭(zhēng)議的事項(xiàng)，要分清是非，正確對(duì)待，在新的一年我們將秉乘“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任明確”的工作方針，積極配合其他部門的工作。三、建議?；乜催^去展望未來，我們對(duì)億寶公司充滿信心與期待，做為一名負(fù)責(zé)任的員工，在此對(duì)目前公司的發(fā)展與現(xiàn)有的管理方式提出了自己的一些認(rèn)識(shí)。一是領(lǐng)導(dǎo)分工不明確，制度放一邊，平時(shí)管理并沒有真正按制度要求去做，有時(shí)存在著越位管理，造成多頭管理現(xiàn)象，這即浪費(fèi)了領(lǐng)導(dǎo)寶貴的時(shí)間，也造成一線員工要重復(fù)向不同的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)相同的工作內(nèi)容，工作效率受到了一定的影響，同時(shí)，也容易使人產(chǎn)生管理混亂現(xiàn)象；希望在新的一年能夠做到分工明確，責(zé)任到人，下一級(jí)對(duì)上一級(jí)負(fù)責(zé)，明確的分工是為了更好的合作，只要大家各行其積，互相支持，我們才會(huì)少走錯(cuò)路彎路；二是執(zhí)行力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，公司制度很多，但真正能夠落到實(shí)處的又有多少，有時(shí)相同的錯(cuò)誤不同的部門，不同的人，所受到的處理結(jié)果相差很大，這證明了我們的管理者，沒有真正按制度要求去做，在制度前面不能做到人人平等，同時(shí)也反應(yīng)出公司各部門之間缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一些技改的學(xué)習(xí)與信息的傳遞不是很到位，忘羊補(bǔ)牢一次又一次；三是民主信息不能得到充分發(fā)輝與收集，沒能很好的發(fā)輝____的智慧，如本人在工作中與供應(yīng)商的溝通輕松愉閱，輕重自如，真假齊上，虛實(shí)并舉，做到有理有利有度，為公司利益最大化，始終把據(jù)著話語的主動(dòng)權(quán)，而回到公司內(nèi)部，在與我們的管理層溝通時(shí)，即要想好這句話能不能說，對(duì)方高興不高興，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)怎么看，會(huì)不會(huì)被人笑，等等，這樣那樣的過濾，因此就不會(huì)把自己真正的想法很輕松的說出來，這也許就是我們公司目前的管理理念所決定的，因此象個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)所說的一樣，即然你改變不了這個(gè)環(huán)境，那就只好去適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，但它帶來的消及影響也是明顯的，如會(huì)議上不能得到充分的民主意見，大家怕說也不想說，甚至有時(shí)說了還會(huì)得到個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的朝笑，自尊心受到極大沖擊，久而久之，管理上走錯(cuò)路彎路也就不足為其了；四是創(chuàng)新意識(shí)不能得到充分發(fā)輝與尊重，有時(shí)下面的員工想創(chuàng)新一件事物，得到的不是理解與支持，而是這樣或那樣的障礙，應(yīng)此時(shí)間長(zhǎng)了，大家的創(chuàng)新意識(shí)也就慢慢地淡化了；最后一點(diǎn)就是領(lǐng)導(dǎo)下____決定太快，一點(diǎn)不到全盤諧輸，當(dāng)事人的積極性容易受到打擊，如一個(gè)事件，在沒有充分調(diào)查清楚的前提下，也沒有經(jīng)過認(rèn)真的思考，立刻就會(huì)做出決定，事后發(fā)現(xiàn)不正常時(shí)，再進(jìn)行變更，隨意性很強(qiáng)。閑的人接受工作完成的快，有時(shí)會(huì)受到贊譽(yù)，忙的人工作完成的慢，反而會(huì)受到質(zhì)疑，這樣的工作分圍容易助長(zhǎng)游手好閑之風(fēng)，沖擊勒勞工作之氣。以上只是我個(gè)人的一點(diǎn)夫淺認(rèn)識(shí)，講得不對(duì)之處敬請(qǐng)?jiān)瓫觥Ｖ孕淖Ｔ肝覀儍|寶公司各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上，管理上取得不斷提高。供銷部機(jī)動(dòng)供銷部第二季度工作總結(jié)（二）供銷部二四年工作總結(jié)新春即將來臨，我們隆重集會(huì)，總結(jié)____年，展望____年。過去的一年，是富達(dá)竹業(yè)經(jīng)營(yíng)不平凡的一年，我們?cè)诟鞣N原材料漲價(jià)，產(chǎn)成品市場(chǎng)價(jià)格基本保持原價(jià)的情況下，我們____和全體員工齊心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)富達(dá)求實(shí)、誠(chéng)信精神，加強(qiáng)和完善各部門的管理，增強(qiáng)了全體員工的積極性。____年，我們兩次調(diào)整了竹簾收購價(jià)格，穩(wěn)定加工點(diǎn)；不定時(shí)到每個(gè)加工點(diǎn)耐心進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，給予各竹編點(diǎn)大力的資金支持，嚴(yán)把收購質(zhì)量關(guān)。南到瀘洲、西到大邑、邛崍____收購面席，基本保障了竹原料供給。積極協(xié)調(diào)，多方了解，穩(wěn)定了苯酚、甲醛、煤炭等原料的供應(yīng)，保證了質(zhì)量和數(shù)量，給生產(chǎn)提供了保障。在產(chǎn)品銷售上，滿足了顧客的需求，穩(wěn)定了____、西安、____市場(chǎng)；新開發(fā)了遂寧、達(dá)川、____等市場(chǎng)，使公司產(chǎn)品生產(chǎn)多少就能銷售多少，資金得到了良好周轉(zhuǎn)，確保了員工收入，而且調(diào)動(dòng)了員工的積極性。產(chǎn)品直銷儀隴新政新政府大樓、遂渝高速鐵路大橋、廣安大學(xué)新區(qū)、西華師范大學(xué)學(xué)生公寓等幾十家建設(shè)工程，共計(jì)銷售____多萬元，比____年增加____%，資金回收率____%，擴(kuò)大了銷售市場(chǎng)，提高了公司的知名度。為打開銷售市場(chǎng)新局面，____年先后到綿陽、廣安、南充等地建筑工地，宣傳公司產(chǎn)品和發(fā)放產(chǎn)品資料，使顧客更加了解公司的產(chǎn)品。在工作中以公司利益為準(zhǔn)，不忘自己是富達(dá)的一員，以公司取勝為榮。及時(shí)處理消費(fèi)者的反饋意見，親自送貨到建筑工地，并處理好產(chǎn)品售后服務(wù)中的一些問題，到____、西安、____、____等地了解市場(chǎng)，學(xué)習(xí)同行廠家的先進(jìn)技術(shù)。在每一筆業(yè)務(wù)談判中力爭(zhēng)分厘，互惠互利，熱誠(chéng)面對(duì)每一個(gè)顧客，視顧客為____，使每一個(gè)顧客都高興而來，滿意而歸。誠(chéng)信可以交朋友，求實(shí)能壯大財(cái)富，學(xué)習(xí)使人增加知識(shí)，團(tuán)結(jié)是力量的源泉，這就是供銷部的宗旨。____年的目標(biāo)繼續(xù)鞏固和發(fā)展竹編加工點(diǎn)，隨時(shí)了解和幫助解決各竹編點(diǎn)提出的問題，使原材料合格率更加提高，保證公司正常生產(chǎn)。請(qǐng)各位員放心，供銷部一定和大家一道，團(tuán)結(jié)一致，上下齊心，共同克服困難，把握每一個(gè)細(xì)節(jié)。我相信富達(dá)的希望是無限的，前途是光明的。作為富達(dá)的一員，我們?yōu)樗院溃驗(yàn)槲覀兊碾p手編織了她壯大，我們的力量推動(dòng)她走向光明。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工，相信在新的一年，供銷部會(huì)集中全力，不管有多大困難，都保證公司生產(chǎn)正常。在銷售中微笑面對(duì)每一個(gè)顧客，做好每一筆業(yè)務(wù)的資金回收，隨時(shí)把握好全國(guó)的市場(chǎng)行情，多給公司提出合理化建議。積極準(zhǔn)備開辟____市場(chǎng)，穩(wěn)定和壯大____、____、西安、____、____等市場(chǎng)和本地周邊市縣市場(chǎng)，使公司的生產(chǎn)銷售在____年的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新的臺(tái)階。最后祝各位員工新春愉快，合家歡樂。第五篇：供銷部月工作總結(jié)部門工作總結(jié)供銷部工作總結(jié)供銷部是負(fù)責(zé)公司所需的原材料、輔料、備品備件等物資的采購工作和對(duì)顧客有關(guān)過程，滿意度的調(diào)查信息交流等，保證所購物品符合規(guī)定的質(zhì)量、安全方面的要求。本部門對(duì)部門職責(zé)認(rèn)識(shí)清晰，并在日常工作中按企業(yè)的管理制度要求有序并有創(chuàng)新地執(zhí)行。一、認(rèn)真負(fù)責(zé)抓好日常的采購管理工作，建立健全的采購管理制度以及合同管理制度。嚴(yán)格按照程序規(guī)定要____作，與所有供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議，全年發(fā)放的采購合同按月整理歸檔。并對(duì)每訂單進(jìn)行有效的跟蹤，如期完成各訂單采購任務(wù)。二、對(duì)各供貨商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)價(jià)。今年按計(jì)劃對(duì)全部a類物資供應(yīng)商進(jìn)行走訪調(diào)查，其中新開發(fā)____家供應(yīng)商。并嚴(yán)格要求所有塑料供應(yīng)商采用環(huán)保材料，完成了本公司從原來采用非環(huán)保材料至環(huán)保材料任務(wù)。三、對(duì)各供貨商提供的產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、及時(shí)性嚴(yán)格控制，盡量降低采購成本。根據(jù)不同供應(yīng)商其自身的產(chǎn)品質(zhì)量情況，我們采用了不同的執(zhí)行價(jià)格，及時(shí)掌握常規(guī)原材料價(jià)格走勢(shì)，多次要求各供應(yīng)商及時(shí)調(diào)整價(jià)格，有效控制本公司的采購成本。四、在選擇供貨商時(shí)，盡量選擇技術(shù)水平高、產(chǎn)品環(huán)保好、信譽(yù)度高的供貨商?，F(xiàn)有____家合格供應(yīng)商，其中____家通過is9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。五、加強(qiáng)產(chǎn)品各種____的管理，拒絕接受虛假____。要求所有供應(yīng)商在交貨時(shí)，同時(shí)提供出廠檢驗(yàn)報(bào)告以及各種質(zhì)量合格有效證明。必須同時(shí)提供國(guó)家增值稅票，否則拒絕入庫。六、對(duì)采購物資進(jìn)行分類。及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)提供庫存信息，盡量減少庫存。對(duì)原材料倉庫每月進(jìn)行盤點(diǎn)，及時(shí)調(diào)查各種物質(zhì)的庫存，盡量降低庫存，確保公司資金更有效的利用。七、嚴(yán)格控制采購物資的質(zhì)量，對(duì)不合格物資進(jìn)行降級(jí)處理。八、為了適應(yīng)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保安全生產(chǎn)，為員工提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境，公司從____年____月推行is09001質(zhì)量管理體系、ohsms18001職業(yè)健康安全管理體系，公司綜合管理得到一次大的提升。我部門也積極參加對(duì)標(biāo)準(zhǔn)、手冊(cè)、程序文件的的學(xué)習(xí)和理解，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行管理體系的要求。積極參加消防演習(xí)，并對(duì)倉庫配備了完整的消防滅火器。并對(duì)所有安全防護(hù)控制點(diǎn)每月進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不符合現(xiàn)象，及時(shí)糾正。九、今年對(duì)合格供方都進(jìn)行了評(píng)價(jià)，供方調(diào)查率____%，評(píng)價(jià)結(jié)果無不合格供方。十、與顧客有關(guān)的過程：供銷部通過各種途徑了解和掌握市場(chǎng)需求，并定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行水平對(duì)比分析，利用各種渠道與顧客洽談銷售本公司產(chǎn)品，當(dāng)顧客有購買意向（如簽合同、訂單、招標(biāo)、電話訂貨、傳真訂貨、____、網(wǎng)上訂貨等）時(shí)，及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，接受顧客意向，并根據(jù)顧客要求對(duì)產(chǎn)品使用性、可靠性、交貨期、價(jià)格及售后服務(wù)等進(jìn)行識(shí)別。供銷部____相關(guān)部門對(duì)顧客提出的要求進(jìn)行評(píng)審，以確保滿足顧客的要求。至體系實(shí)施以來，沒有引顧客要求傳達(dá)失誤或部門間的誤傳的現(xiàn)象，合同評(píng)審、履約率達(dá)到了____%。十一、顧客滿意度調(diào)查：供銷部通過各種途徑收集顧客對(duì)公司產(chǎn)品的反饋意見，如：向主要顧客發(fā)放“顧客滿意度調(diào)查表”；走訪主要顧客，了解顧客的要求和期望，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求；召集顧客座談等。從近三個(gè)月情況看，沒有發(fā)生顧客投訴情況，顧客對(duì)公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是滿意的，從向主要顧客發(fā)放的十份“顧客滿意度調(diào)查表”回收結(jié)果來看，顧客滿意度均達(dá)到了____分，按顧客滿意度控制程序”進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，比目標(biāo)提高_(dá)___分，達(dá)到了預(yù)期結(jié)果。這與供銷部保持與顧客良好的接口關(guān)系，保證聯(lián)系渠道的暢通，增強(qiáng)相互了解：即公司了解顧客的需求，顧客了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司與顧客保持良好的合作關(guān)系。十二、與相關(guān)方的信息交流：公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量符合顧客的要求外，積極向顧客宣傳我公司的質(zhì)量、職業(yè)健康安全管理方針，傳達(dá)我公司的經(jīng)營(yíng)理念。使各相關(guān)方都來關(guān)心環(huán)境、關(guān)愛生命，注重職業(yè)安全，從而達(dá)到共同進(jìn)步的目的。正是由于清楚識(shí)別顧客要求，才取得了無顧客投訴情況發(fā)生，但不能說明顧客很滿意或者是以后就是滿意的，我們還要以此為起點(diǎn)，在顧客滿意度方面更加努力，爭(zhēng)取達(dá)到____分的成績(jī)。明年，我們除做好本職工作外，還要在物品價(jià)格以及供貨周期上下功夫，確保公司生產(chǎn)正常運(yùn)行。供銷部：盧華生機(jī)動(dòng)供銷部第二季度工作總結(jié)（三）工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁。在這里代表供銷部就供銷部____年的工作進(jìn)行總結(jié)，請(qǐng)予批評(píng)指正。____年對(duì)敘永公司來說是意義極其深遠(yuǎn)的一年，公司經(jīng)歷了由民營(yíng)性質(zhì)到國(guó)有性質(zhì)的體制轉(zhuǎn)型、逐步啟動(dòng)和恢復(fù)生產(chǎn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承受著經(jīng)融風(fēng)暴的后期沖擊和影響的歷程。供銷部在公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門、礦井的大力支持和配合下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)，同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，克服各種困難，辛勤工作，較好的完成了物資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售各項(xiàng)的任務(wù)，為公司總體目標(biāo)任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力。一、主要任務(wù)完成情況（一）供應(yīng)工作1、建立與完善物資供應(yīng)平臺(tái)對(duì)原有的供應(yīng)廠（商）家產(chǎn)品供應(yīng)實(shí)力、條件、種類、質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行較全面對(duì)比考評(píng)，通過篩選、比較招標(biāo)等形式，重新確立了機(jī)電、五金、油料、汽配、塑料橡膠、水泥建材、機(jī)電維修等主要生產(chǎn)耗材供應(yīng)商家和價(jià)格，形成了主要物資品種的采購大本價(jià)；通過信息聯(lián)系和性價(jià)比的比較，有選擇性地走出敘永在簡(jiǎn)陽、____、富順等地建立生產(chǎn)機(jī)具的配件、輪胎供應(yīng)關(guān)系和礦工鋼、風(fēng)筒等供應(yīng)關(guān)系，即保證物資供應(yīng)的種類和供貨的及時(shí)性得到滿足，又保證了物資質(zhì)量、價(jià)格得到滿足，降低了采購成本（初步計(jì)算，全年僅運(yùn)礦車輛由原來使用胎裝胎改進(jìn)使用從廠家直接購進(jìn)新輪胎，全年輪胎節(jié)約成本費(fèi)用____萬元，節(jié)約維修工時(shí)）。2、完善供應(yīng)采購制度和流程根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要，完善了《敘永公司供銷部管理制度系列》，對(duì)敘永公司的物資采購、產(chǎn)品銷售在決策、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范；嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對(duì)各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格招標(biāo)，擇優(yōu)采購，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低成本采購；3、嚴(yán)格貨款結(jié)算制度建立和完善物資采購供應(yīng)電子臺(tái)賬，及時(shí)錄入物資采購信息和數(shù)據(jù)。及時(shí)催收、回繳各類票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額，按財(cái)務(wù)流程每月結(jié)算貨款，帳務(wù)上做到月清月結(jié)，適時(shí)支付貨款。4、采購任務(wù)完成情況在人手嚴(yán)重不足，任務(wù)繁重的情況下，部室成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、千方百計(jì)克服各種困難，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地采購和____各類生產(chǎn)、技改物資，尤其是在全國(guó)性嚴(yán)重的“柴油荒”和礦井標(biāo)準(zhǔn)化臨近驗(yàn)收期間，想為生產(chǎn)所想、急為生產(chǎn)所急，從多途徑、多渠道采購柴油、建筑材料、協(xié)調(diào)運(yùn)輸，____生產(chǎn)物資和技改物資的及時(shí)到位。截止____月____日，累計(jì)完成物資采購____萬余元，較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求，期間基本未發(fā)生因采購不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。物資采購情況詳見《____年物資采購匯總表》（二）銷售工作1、____市場(chǎng)形勢(shì)簡(jiǎn)介今年年初以來，國(guó)內(nèi)乃至川內(nèi)硫及硫資源性產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)仍然不是十分不景氣，主要問題是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)硫酸的需求不足，與之相關(guān)的上游硫鐵礦的銷售市場(chǎng)仍然比較低迷，硫精砂銷售形勢(shì)非常困難，主要表現(xiàn)在：需求不旺，價(jià)格低迷。____月份后雖然磷酸一銨、二銨、氫鈣價(jià)格有所上揚(yáng)（____月份又出現(xiàn)較大的滑坡），但受____、____、____等地浮選砂、國(guó)際、國(guó)內(nèi)硫磺價(jià)格波動(dòng)影響，川南重選硫精砂在市場(chǎng)的銷售雖然有起色但仍然不很理想，問題在于川南重選砂有優(yōu)勢(shì)的一面，更有明顯的劣勢(shì)：一是規(guī)模太小，成本太高，二是質(zhì)量較差，品質(zhì)不高，三是運(yùn)輸困難，運(yùn)輸成本高。這些突出問題成為其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軟肋，限制了其銷售區(qū)域，在川西、____等友鄰省市幾乎無法銷售和占領(lǐng)市場(chǎng)，更無條件進(jìn)入其它省份銷售，基本上局限地銷售到對(duì)硫酸尾渣綜合利用有優(yōu)勢(shì)的川中地區(qū)的資陽、簡(jiǎn)陽、威遠(yuǎn)等中小裝置的硫酸生產(chǎn)廠家。2、對(duì)策與措施經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)行情和客戶產(chǎn)品形成過程、產(chǎn)品成本及其產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研和分析，公司采取了較有針對(duì)性的銷售對(duì)策：（1）竭盡全力與客戶溝通交流，鞏固已有的老客戶關(guān)系，取締中間商，擇優(yōu)選擇以硫鐵礦制酸有尾砂利用有優(yōu)勢(shì)的直接生產(chǎn)廠家作為主要合作對(duì)象，對(duì)無此優(yōu)勢(shì)的廠家實(shí)行先款后貨銷售，保持和占領(lǐng)市場(chǎng)份額；（2）改變產(chǎn)品品質(zhì)，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，將產(chǎn)品硫含量從≥____%的標(biāo)準(zhǔn)提高提高至≥____%的標(biāo)準(zhǔn)，基本維持在____%左右，滿足客戶生產(chǎn)對(duì)原料品質(zhì)需要；（3）完善銷售合同和供貨協(xié)議，縮小單次訂單合同數(shù)量，每次訂單基本維持在____噸-____噸，雙方協(xié)議明確當(dāng)期執(zhí)行價(jià)格，一單一價(jià)，減小市場(chǎng)價(jià)格變化可能帶來對(duì)雙方經(jīng)濟(jì)利益的影響而造成毀約、合同不兌現(xiàn)的現(xiàn)象；（4）加強(qiáng)銷售產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和確認(rèn)，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和雙方化驗(yàn)數(shù)據(jù)的吻合性，減少質(zhì)量爭(zhēng)議造成經(jīng)濟(jì)損失；（5）建立銷售臺(tái)賬，及時(shí)掌控產(chǎn)品發(fā)出數(shù)，跟蹤貨款回收，降低應(yīng)收貨款余額，加快貨款的回籠，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。通過以上工作的開展，目前公司已鞏固和穩(wěn)定了與簡(jiǎn)陽龍翔、資陽潤(rùn)豐、威遠(yuǎn)石牛這三家主要客戶的銷售關(guān)系，開發(fā)和充實(shí)了____雙贏、施可豐、____雙贏、--____安鴻源等新客戶；主要客戶