年末個人年度工作總結個人年度工作總結（2篇）

第4頁共4頁年末個人年度工作總結個人年度工作總結大區(qū)經理是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發(fā)展。在不同性質的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業(yè)績。而往往大區(qū)市場的業(yè)績并不是靠一個人產生的，自然涉及團隊管理。因而大區(qū)團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績的好壞。筆者就大區(qū)市場不同發(fā)展階段，大區(qū)經理團隊管理的關鍵之處作如下剖析，供現(xiàn)職大區(qū)經理和曾經的大區(qū)經理、企業(yè)老板探討。大區(qū)市場啟動階段一般有如下狀態(tài)：省區(qū)/地區(qū)經銷商部分或個別已開始合作，市場剛處于前期鋪市階段，下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。這時招聘的下屬人員主要是區(qū)域經理，主要專職負責指導、督促某個區(qū)域經銷商的鋪市、分銷工作，營銷講究“四度空間”，該階段主要是做“寬度”，快消品行業(yè)的通路建設“寬度”是市場成敗的重中之重，這時，大區(qū)經理對直屬區(qū)域經理選擇與管理工作要偏重以下方面：一、重點領悟總部政策的精髓，摸透總部關注的核心問題。成熟企業(yè)新品上市更看重各市場的布局和基礎建設，等總部媒體和推廣方案一旦啟動，各大區(qū)就形成相互呼應，全面開花之勢;而中小企業(yè)新品牌上市，由于經驗、資源所限，其實更重短期直接利益，希望經銷商開發(fā)出來后，第二個月起或多或少要有回款，有了回款就說明市場在正常推動，這時能超出總部預期的大區(qū)市場，往往容易獲得總部支持，營養(yǎng)會更足些。這時大區(qū)經理能不能吃透總部政策和關注點，是大區(qū)市場能否健康成長的第一步。二、身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理，很實用。有些大區(qū)經理喜歡玩“小九九”——經常欺下瞞上，包括對經銷商，對下屬一套要求，對自己又是另做一套，其實做銷售的人都是“猴精”，對上司的心理是最喜歡研究的，所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”，個別看不慣大區(qū)經理作風的人往往選擇離開。所以，大區(qū)經理希望下屬是什么樣的，對自己也要一樣要求，而且必須是帶頭做好。所以大區(qū)經理工作風格可以有差異，但要做好市場，人品和職業(yè)道德必須要好，工作思路必須要清晰，團隊管理要有手段。三、選擇比培訓更重要。區(qū)域市場通路建設要想盡快上路，首先必須找熟悉本行業(yè)、本區(qū)域（有熟悉的分銷、終端客情）、有思路的區(qū)域經理;其次，看重該人選的職業(yè)素質、工作作風。往往大區(qū)經理選人過程中總喜歡找“自己人”——自己原來的老同事、老下屬，因為好管理，“聽話”，做市場放心。那又為什么“自己人”到了市場三五個月、甚至大半年，并沒有理想的市場業(yè)績除了公司政策、市場對產品與品牌的認知度等因素外，其實主要問題在區(qū)域經理，區(qū)域經理對當地市場的熟悉程度、工作思路、與經銷商的配合程度、工作責任心、投入市場的精力等都很關鍵，那么最關鍵的啟動市場因素在哪有經驗的大區(qū)經理都知道——經銷商配合不配合、配合的程度多大，才是最關鍵的，因為廠家人手少的情況下，往往前期必須借重經銷商的網絡、人力、車輛、庫房等，那新產品上市為什么經銷商跟你簽合同，又并不是全力投入呢經銷商接個新品往往是慎之又慎的，因為他吃不透這產品到底有多大市場，能不能推得出去，廠家政策到底力度多大，而這些都是看不見、摸不著的，讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區(qū)域經理”，因為他知道大區(qū)經理往往簽好合同，就會“拍屁股走人”，不會常呆著，所以區(qū)域經理熟不熟當地市場，有沒有思路，工作務實不務實等，就會直接影響到經銷商的人、財、物力的投入力度，一旦前期經銷商投入“打折”太厲害，就會直接影響鋪市，產品都沒鋪到位，終端形象（包括流通市場的檔口）都沒有體現(xiàn)出來，消費者都不知道有這么個產品在賣，又哪來的二次分銷哪來的經銷商回款過程管理不可忽視。經常有大區(qū)經理將一個市場交給區(qū)域經理后，就急急忙忙到另一個市場去開發(fā)了，或者去“悠哉樂哉”了，或者認為“我既然選擇他負責這市場了，就應該相信他，放手讓他做”，甚至更有人認為“我的上司對我管的太嚴了，煩都煩死了，所以要讓下屬認可我，就應該放給他做”，公司規(guī)定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往，在新品上市階段，基礎工作是非常重要的，既費時又費力，而且前期見效慢，當過程管理不到位，你會發(fā)現(xiàn)，一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點，談何業(yè)績這時再換人，再加強管理來得及嗎也許你已經沒有機會了，要么經銷商要么廠家拋棄了你。根據經驗，這時的大區(qū)經理一定要學會統(tǒng)籌管理，白天可以忙你的新市場開發(fā)，晚上就可以每天排出時間跟蹤進度，解決問題的，或者下屬或者經銷商的問題;考核一個大區(qū)經理專不專業(yè)、優(yōu)不優(yōu)秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。管理重在把握一個“度”。經常發(fā)現(xiàn)很多大區(qū)經理走入兩個極端。動不動就發(fā)火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團和氣，卻沒有業(yè)績。其實，“嚴制度，重人心”是大區(qū)經理管理團隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當公司管理制度有缺漏時，你在區(qū)域市場完善起來，你會發(fā)現(xiàn)，一開始團隊就不會走偏，新人開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障;同時，當發(fā)現(xiàn)下屬職業(yè)發(fā)展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應積極幫助，做好人心工作。市場思路和進度一定要牢牢把握。經常聽到一些區(qū)域經理說“我的上司沒思路”，這是一個危險信號，如果下屬本身思路清晰，有責任心，那區(qū)域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區(qū)經理也沒思路或不給方向、指導，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。所以，所管轄的每個市場現(xiàn)在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區(qū)經理運作市場成敗的節(jié)骨眼。必須對區(qū)域經理和經銷商每步進度了如指掌，手把手輔導。年末個人年度工作總結個人年度工作總結（二）____年，____中心衛(wèi)生院在縣衛(wèi)生局和____鎮(zhèn)黨委政府的正確領導和大力關心支持下，嚴格按照衛(wèi)生局和鎮(zhèn)黨委政府的指示精神，認真落實衛(wèi)生局的各項工作要求，以____為統(tǒng)領，以穩(wěn)、精、細、實為基礎，完善了《____中心衛(wèi)生院績效績效工資百分制考核方案》，細化了醫(yī)院管理，以“學習邳州”為契機，結合“兩好一滿意”和“用心服務塑形象，凝心聚力謀發(fā)展”活動，全面落實縣鄉(xiāng)兩級醫(yī)院業(yè)務技術合作，履行年初承諾，深入開展“一切以病人為中心，貫徹完美理念，實施無縫隙服務，爭創(chuàng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)強院”活動，真正到達“兩好一滿意”效果。一、強化醫(yī)護質量，加快業(yè)務發(fā)展在原來的基礎上，投資____余萬元，配齊配強設備，加強業(yè)務學習，大力發(fā)展業(yè)務，不斷引進新儀器，推廣新技術，使用新療法。如：心電監(jiān)護儀購進、嬰兒輻射臺、護理對講、無痛分娩、骨外手術、心腦血管病防治等;切實提高醫(yī)護質量，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，門診就診量及住院人次大幅上升，開展手術208例，臨床及醫(yī)技業(yè)務不斷提升，總收入____元，去年____元，比去年同期增長____元，同比增長____。其中醫(yī)院收入1____元，增長____元，漲幅____;一體化收入____元，增長____元，漲幅____;醫(yī)療收入____元;藥品收入____元（藥占比____）。二、完善基礎設施建設，優(yōu)化醫(yī)療服務環(huán)境今年共投資____余萬元，下大力氣進行基礎設施建設：院內綠化、門診樓改擴建工程、裝修工程（墻面、地面、門窗、窗簾、防水），病房護理單元配備、優(yōu)撫病房建設（空調、電視配備）、有菌手術室建設、化驗室建設（空調配備）、排水、防蠅、30千瓦發(fā)電機等，盡發(fā)奮優(yōu)化服務環(huán)境，改善服務條件。三、認真落實新農合政策，限度讓農民受益____月份新農合門診報銷____元，住院報銷____元，帳戶沖減____，共報銷金額到達____，受益農民為____人。截至____日，共報銷____元，受益____人次，滾動籌資____人，籌集資金____元，占參合人口的____%。真正落實好新農合政策，切實讓參合農民得實惠。四、搞好社會衛(wèi)生，確保群眾健康1、一體化管理：根據衛(wèi)生局要求衛(wèi)生室進行了并減，今年建成甲級衛(wèi)生室5處，社區(qū)服務站1處，下半年爭取3處。2、防疫及衛(wèi)生監(jiān)督：搞好了預防接種及省級示范化門診運轉，啟用了預防接種信息卡，適齡免疫規(guī)劃實行微機化管理，嚴格控制手足口病及重點傳染病防治，杜絕傳染病發(fā)生。五、用心開展學習教育活動，切實提升社會衛(wèi)生形象用心扎實開展好了省衛(wèi)生系統(tǒng)的“兩好一滿意”和縣衛(wèi)生局提出的“用心服務塑形象，凝心聚力謀發(fā)展”活動，落實各項措施，以人為本，注重職工的思想教育和醫(yī)院文化建設，以思想教育人，用文化振奮人，以制度約束人，全面提升人的素質，尊重醫(yī)患，創(chuàng)新理念，打造品牌，齊心協(xié)力構建禮貌和諧醫(yī)院，出現(xiàn)了一大批優(yōu)秀科室和先進個人，個性是臨床科室，如內、外、婦產、護理等科室及張懷星、張瑞習、趙娜、劉桂峰、王守翠、牛紀淑、譚貴葉等，同時醫(yī)技科室和后勤科室用心跟上，搞好配合，包括化驗、b超、放射、收款、藥房、財務、新合辦、防保等，收到了超多的件和感謝錦旗，取得了良好的社會效果，提升了衛(wèi)生形象。六、落實工資待遇，提高福利水平除住房補貼外在職職工全部發(fā)放新工資，____月、____月連提2擋工資已兌現(xiàn)，臨時工增資從____元提高到500。____元;按時足額繳納了鄉(xiāng)醫(yī)、臨時工養(yǎng)老保險;發(fā)放福利狀況：福利費、工作補貼、降溫費、降溫茶等，執(zhí)行國家的節(jié)假日規(guī)定，節(jié)、各加休了1天。七、以人為本，全員參與，扎實推進，全面發(fā)展在做好以上重點工作的同時，醫(yī)院的其他工作在全院職工的共同發(fā)奮下，也取得了長足的發(fā)展：1、財務、人事管理：每周實行財務公開公示制度，大額開支實行申請，嚴格按衛(wèi)生局規(guī)定執(zhí)行。2、衛(wèi)生執(zhí)法：打擊非法行醫(yī)1處，游醫(yī)2處，整頓牙科診所6處，沒收了非法藥械。3、招標工作：嚴格執(zhí)行中標結果，按時足額劃撥招標款，管理好庫存，無過期失效藥品，執(zhí)行國家價格政策。4、廉政建設和安全穩(wěn)定工作也卓有成效，每周實行院務公開，執(zhí)行請示報告制度，無安全事故發(fā)生。5、招商引資：用心為局帶給招商引資信息1條（威海投資商）。6、文體活動：舉行了5。1登山賽;5。4比賽;5。8慢車、托球跑比賽;參加縣護士節(jié)晚會，醫(yī)院舉辦了護士節(jié)晚會。7、對外宣傳、交流及社會公益活動：為____委政府中層以上領導干部、公安派出所干警和部門負責人進行了免費健康查體;縣電視臺錄制了《健康有約》醫(yī)院文化建設專題;參與了護士節(jié)演出;綠化荒山捐款;紅十字救助新農合捐款;參與了汶川地震捐款;特殊黨費繳納;聘請了社會監(jiān)督員;裕豐社區(qū)說唱藝術團來____進行衛(wèi)生政策宣傳演出;舉行了慶八一座談;到富官莊、黃山、四十里、高莊、馬站等醫(yī)院進行了學習。8、理解了技術監(jiān)督局、藥監(jiān)局、水利局、環(huán)保局、物價局、財政局、民政局、人事局、縣疾控中心、安監(jiān)局等行政及執(zhí)法部門