2023商場促銷活動總結(jié)范文（四篇）

第3頁共3頁2023商場促銷活動總結(jié)范文連銷商場或超市總部將各個(gè)分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：一促銷活動的目的、必須明確1.樹立企業(yè)形象，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感的目的。2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。二、確定促銷的規(guī)模測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。三、確定促銷活動受益者的范圍促銷活動可以針對任何一個(gè)進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價(jià)時(shí)就是針對一切來店購物的顧客;如果采用規(guī)模購買讓利活動，顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定1.方案的策劃與制定。2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;5.營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排。6.商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測。五、促銷活動時(shí)間的設(shè)定1.促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束。2.對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。3.大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時(shí)間通常較長，一般為一個(gè)月左右2023商場促銷活動總結(jié)范文（二）本次促銷活動時(shí)間從____年____月____日到____年____月____日，共7天活動時(shí)間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：一、活動基本情況1、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計(jì)劃，與____年同期銷售基本持平，略有上升;2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;3、超市布置：活動期間對超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。二、取得的成績1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務(wù);2、禮品實(shí)在，顧客易于接受;3、提高公司在社會上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。三、存在的問題1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿;3、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;2、周密的計(jì)劃;3、密切的結(jié)合與配合;4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。2023商場促銷活動總結(jié)范文（三）一、促銷主辦方____超級市場二、促銷主題“____”回報(bào)社會大贈送。三、市場效果據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。四、分析本次促銷活動____超市是____市的一個(gè)大型連鎖超市，____超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“____”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“____”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。1.現(xiàn)場特價(jià)銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。2.游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。3.現(xiàn)場抽獎活動抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法1.廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.2.員工積極性“____”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.3.增強(qiáng)競爭力a.建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。c.完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎懲分明。d.充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。e.做好日志、月志工作。2023商場促銷活動總結(jié)范文（四）本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期____的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá);2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾;3、門店在本次____促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn);4、門店在本次____促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒;5、____是用心主做的大品牌，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。