2023的月度總結(jié)報(bào)告

2/22023的月度總結(jié)報(bào)告2023最新的月度總結(jié)報(bào)告

工作總結(jié)可以培育員工有效整理數(shù)據(jù)和總結(jié)的意識(shí)，給管理層留下深刻印象。下面給大家共享一些關(guān)于2023最新的月度總結(jié)報(bào)告，盼望能夠?qū)Υ蠹矣兴P(guān)心。

2023最新的月度總結(jié)精選篇1

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，在__公司已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間了，這段時(shí)間讓我學(xué)到許多也懂得了許多。來這里的第一天，公司的領(lǐng)導(dǎo)就和我們說了，你們還沒有什么實(shí)踐閱歷，所以不管以后你們想進(jìn)公司的哪個(gè)部門，首先都是要從車間開頭的。

在車間的時(shí)候，車間主任不要求我們做許多事情，但的確也沒什么事情做。主要就是看看圖紙和熟悉電氣設(shè)備，主要是電氣原理二次圖，而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點(diǎn)那么的生疏，有種云里霧里的感覺。但在這里識(shí)圖有編輯。個(gè)在學(xué)校沒有的優(yōu)勢(shì)，就是我們可以拿著圖紙看相對(duì)應(yīng)的已經(jīng)裝配好的設(shè)備，這特別有利于識(shí)圖，一些在學(xué)校沒見到過的設(shè)備在里的都可以見到。這讓我感到一臺(tái)偌小屏柜里面的工程浩，里面的接線如此簡(jiǎn)單，這就蘊(yùn)含了__公司的結(jié)晶。

后來由于領(lǐng)導(dǎo)的支配，我去了設(shè)計(jì)部，設(shè)計(jì)部的責(zé)任很重，車間全部的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設(shè)計(jì)部出來的，剛?cè)サ那皫滋欤块L(zhǎng)也不要求我們做什么事，只是叫我看看CAD圖，熟悉下里面的元器件與客戶的項(xiàng)目要求，熟識(shí)下一些基本的軟件。他們卻很忙，成天有忙不完的事情，這個(gè)要校核呀，那個(gè)還沒打印呀!正他們很忙，我卻很閑。

過了幾天后，部長(zhǎng)開頭安排我任務(wù)了，主要就是校核圖紙。開頭找不到方法，主要還是對(duì)CAD軟件熟識(shí)的程度不高，所以在校核中耗費(fèi)了量的時(shí)間，一個(gè)圖紙要看上幾個(gè)小時(shí)，看的頭的都有點(diǎn)暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時(shí)候部長(zhǎng)和其他幾位同事都會(huì)很熱忱的給我講解與分析，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不督促我做完某些事，讓我感覺到設(shè)計(jì)部是暖和的，__公司是暖和的。

2023最新的月度總結(jié)精選篇2

__月份的工作未見實(shí)際成效，讓我非常懊喪，在同事和王經(jīng)理的忙下使我化哀思為力氣，增加了自己的信念。熟悉到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的緣由，以及在下個(gè)月的工作中更加留意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就__月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注意個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。

3、對(duì)樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至許多資料客戶不易記住。

4、對(duì)于專業(yè)學(xué)問以及樓盤的綜合學(xué)問方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很嫻熟的把握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上各條是在我冷靜的思索和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中必需時(shí)刻牢記各條，應(yīng)對(duì)每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài);在牢記和訂正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的學(xué)問，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我信任假如能打算出客戶的購房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤解說后必需能有優(yōu)異的成果。

2023最新的月度總結(jié)精選篇3

時(shí)刻照舊遵循不變的規(guī)律，又一個(gè)月過去了?？偨Y(jié)一下酒類銷售工作，國(guó)家對(duì)酒類消費(fèi)稅的調(diào)整引起了行業(yè)的動(dòng)蕩，進(jìn)而嚴(yán)峻打擊了酒后駕車和地方禁酒。一路上的喜悅和哀痛，困惑和感動(dòng)，興奮和無奈。

一，個(gè)人成長(zhǎng)和不足

銷售業(yè)務(wù)需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的相互關(guān)心。這一年，我在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展和管理方面都取得了很大的進(jìn)步：

1、處理緊急問題和把握他人心理狀態(tài)的潛力增加了;

2、心態(tài)的自我調(diào)整潛力增加了;

3、團(tuán)隊(duì)管理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)潛力有待提升;

4、對(duì)整體市場(chǎng)的熟悉高度有待提高;

5、學(xué)習(xí)潛力、市場(chǎng)預(yù)見和掌握潛力得到增加。

二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

這個(gè)月的表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的：

1、為公司以濟(jì)寧為中心的魯西南重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ);

2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、每月現(xiàn)金支付總額10萬元，超過公司規(guī)定的任務(wù)。

我的成果分析如下：

1、我們公司在山東經(jīng)營(yíng)了三年，吸取了前幾年的閱歷教訓(xùn)。今年我個(gè)人把重點(diǎn)市場(chǎng)放在了以金鄉(xiāng)為核心的濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)摸索出了一些閱歷，為明年的運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ);

2、新客戶思想開放，實(shí)施了4個(gè)新客戶。俗話說“精挑細(xì)選重于大力度”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、分銷潛力、合作程度、投資意識(shí)”直接打算了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;

3、雖然我已經(jīng)完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金支付任務(wù)，但是離自己200萬的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

主要緣由有：

a、公司服務(wù)滯后，共性是發(fā)貨，嚴(yán)峻影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷商的銷售信念;

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

c、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，但最終落實(shí)很少，鋪張了大好的資源!

對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：

1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找相宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最終在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推舉：

1、注意品牌形象的塑造;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

2023最新的月度總結(jié)精選篇4

學(xué)校平安工作事關(guān)千家萬戶的幸福，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推動(dòng)學(xué)校素養(yǎng)教育順當(dāng)實(shí)施的重要因素。我校仔細(xì)貫徹上級(jí)落實(shí)的各項(xiàng)平安要求，將創(chuàng)建平安校內(nèi)工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，樂觀開展各類平安學(xué)問培訓(xùn)、教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深化、有效地開展。全校師生的法制觀念、道路交通平安意識(shí)、消防意識(shí)等其它平安意識(shí)顯著增加?，F(xiàn)將活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定有力措施。

為進(jìn)一步做好平安教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)平安教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把平安工作列入重要議事日程，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng);李熾良為副組長(zhǎng);等為組員的平安領(lǐng)導(dǎo)小組;并成立了以為組長(zhǎng)的平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組和食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的治安保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的學(xué)校調(diào)解委員會(huì)，以__為組長(zhǎng)的老師護(hù)校隊(duì)，并根據(jù)要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師都具有很強(qiáng)的平安意識(shí)。還依據(jù)學(xué)校平安工作的詳細(xì)形勢(shì)，把涉及師生平安的各塊內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)分降落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有對(duì)應(yīng)的專(兼)管人員，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，分管副校長(zhǎng)同志詳細(xì)抓，各組員詳細(xì)分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓平安的良好局面。

二、平安制度保證，實(shí)施扎實(shí)到位。

1、建立平安保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，將平安保衛(wèi)工作列入各有關(guān)辦公室的目標(biāo)考核內(nèi)容中，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。凡發(fā)生重、特大平安責(zé)任事故和影響惡劣的平安責(zé)任事故，或在各級(jí)工作檢查中，受到批判的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員作如下處理：

(1)本學(xué)年不得評(píng)為先進(jìn)，年度考核不得評(píng)為優(yōu)秀。

(2)依據(jù)詳細(xì)狀況，分別賜予處分。同時(shí)還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。情節(jié)和后果嚴(yán)峻的，將由有關(guān)部門追究法律責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與各班主任及任課老師層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與同學(xué)家長(zhǎng)簽訂了平安責(zé)任書，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將平安教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票拒絕制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善學(xué)校平安保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校平安保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并依據(jù)平安保衛(wèi)工作形勢(shì)的進(jìn)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的平安管理制度，以及同學(xué)管理、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火平安管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織同學(xué)集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁同學(xué)參與商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織同學(xué)從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危急性工作，嚴(yán)禁老師個(gè)人利用假期(日)私自帶同學(xué)外出，在校外開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校平安保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立學(xué)校平安意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以李熾良為組長(zhǎng)的重特大平安事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了重特大平安事故應(yīng)急處理預(yù)案。為了準(zhǔn)時(shí)快捷地開展工作，學(xué)校成立了現(xiàn)場(chǎng)指揮組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組、后勤保障組、事故調(diào)查組、搶救組、等臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。并對(duì)可能發(fā)生的重特大火災(zāi)事故、重特大食物中毒事故、洪水災(zāi)難事故、重特大交通事故、重特大自然災(zāi)難事故、重大疫情、以及發(fā)生惡性治安事故等重特大平安事故的處理提出了詳細(xì)的操作流程及應(yīng)對(duì)措施。

三、全社會(huì)總動(dòng)員，群防群治群利。

學(xué)校平安教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的親密協(xié)作。我們樂觀與公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校平安保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)思想教育，提高自護(hù)力量。

要確保平安，根本在于提高平安意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救力量，抓好平安教育，是學(xué)校平安工作的基礎(chǔ)。我們以平安教育周為重點(diǎn)，常常性地對(duì)同學(xué)開展平安教育，特殊是抓好交通、大型活動(dòng)等的平安教育。

1、仔細(xì)做好平安教育周工作。學(xué)校平安教育月以“校內(nèi)平安”為主題，在平安教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)平安教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位愛護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員平安意識(shí)與平安技能等方面，開展深化全面的大檢查，消退隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)同學(xué)開展平安預(yù)防教育，使同學(xué)接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)損害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等平安學(xué)問和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣揚(yáng)工具及進(jìn)行主題班會(huì)、講座、平安征文與學(xué)問競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的平安教育。學(xué)校樂觀推行一周平安提示，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周平安工作，強(qiáng)調(diào)平安事項(xiàng)。通過公開信，增加家長(zhǎng)的平安意識(shí)。通過教育提高廣闊同學(xué)的平安意識(shí)、平安防范力量和自我愛護(hù)力量。

3、提倡走讀同學(xué)步行上學(xué)，對(duì)同學(xué)騎車上學(xué)狀況進(jìn)行清查，嚴(yán)禁同學(xué)騎“三無”車。

2023最新的月度總結(jié)精選篇5

上周，我們對(duì)__×特鋼進(jìn)行了信貸調(diào)查。在調(diào)查隨后的整理信貸資料和撰寫信貸調(diào)查報(bào)告中反映的一些問題，暴露了自身工作責(zé)任心不強(qiáng)，信貸調(diào)查不夠嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高的缺點(diǎn)。

一是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整的問題。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整的理由不夠充分，對(duì)企業(yè)負(fù)債部分，沒有經(jīng)過充分調(diào)查、沒有認(rèn)真核對(duì)原始數(shù)據(jù)。在平日工作中，領(lǐng)導(dǎo)始終要求我們對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，特殊是負(fù)債部分的調(diào)整要慎之又慎，不能聽信于企業(yè)財(cái)務(wù)人員的一面之詞。任何數(shù)據(jù)的調(diào)整，須有充分依據(jù)?？墒窃谠撈髽I(yè)調(diào)查過程中，對(duì)于應(yīng)付款的數(shù)據(jù)，我沒有很好的核實(shí)清晰，在依據(jù)不夠充分的狀況下默認(rèn)了__對(duì)改企業(yè)負(fù)債部分1700萬元的調(diào)整。

在今后的工作中，除了必要的提高自身財(cái)務(wù)分析力量以外，我要努力提高工作責(zé)任心，對(duì)一些問題不能大而化之，必需切切實(shí)實(shí)的將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查清晰，要認(rèn)真核對(duì)原始憑證，一就是一，二就是二。對(duì)于無法核實(shí)的數(shù)據(jù)，必需照實(shí)在調(diào)查報(bào)告中說明并準(zhǔn)時(shí)向風(fēng)險(xiǎn)管理員、部門負(fù)責(zé)人說明狀況，切不行隨便調(diào)整財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二是對(duì)購銷合同的認(rèn)定。真實(shí)、充分的業(yè)務(wù)合同是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與進(jìn)展的重要保障