銷售員月度總結(jié)通用十篇

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銷售員月度總結(jié)通用1

時(shí)刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)月結(jié)束了。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來(lái)的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結(jié)如下：

一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了。

2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了。

3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升。

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5。學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了。

二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶。

3、月度總現(xiàn)金回款10萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：

1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，因此吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，透過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。

2、新客戶開放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶，俗話說(shuō)“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

(1)、公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷商的銷售信心;

(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

(3)、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源!

對(duì)于__市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：

1、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。

2、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過(guò)關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦：

1、注重品牌形象的塑造。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

銷售員月度總結(jié)通用2

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困不經(jīng)意間，11月份已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

一、11月份項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至11月份末的11個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想，[某項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱]收盤資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱]。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——__項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái);為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱]的收盤賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在_____項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

二、11月份工作中存在的問(wèn)題

1、[某項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題。

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位。

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利。

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)。

銷售員月度總結(jié)通用3

11月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過(guò)發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十一月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人。

在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售員月度總結(jié)通用4

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售員月度總結(jié)通用5

__月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

_月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

銷售員月度總結(jié)通用6

不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無(wú)限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的.心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)此類工作，打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪，我就帶著資料過(guò)去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來(lái)通過(guò)向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過(guò)業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問(wèn)題和困難

1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!

爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問(wèn)題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問(wèn)題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!

四、目標(biāo)

____._~____._：順利通過(guò)考核，真正成為東南科儀的一員。

____._~____._：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

銷售員月度總結(jié)通用7

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售員月度總結(jié)通用8

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這四月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的五月中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

銷售員月度總結(jié)通用9

20__年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，今年_月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

一、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

三、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。

銷售員月度總結(jié)通用10

____年3月是我在__做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯(cuò)。下面，我來(lái)總結(jié)一下____年3月我的工作情況：

一、工作內(nèi)容。

我主要負(fù)責(zé)__區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是__，我完成了__，完成率為112%。

能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒(méi)有他們的幫助，我的完成率不會(huì)有這么高。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。

二、進(jìn)步。

1、不怕被客戶拒絕。

之前我有點(diǎn)害怕打電話，因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見一位同事被客戶拒絕后，依然一臉微笑的打下一個(gè)電話，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎(jiǎng)時(shí)，我十分羨慕，于是我也對(duì)自己說(shuō)，臉皮厚一點(diǎn)，沖著目標(biāo)，沖著獎(jiǎng)拼了!所以，這月打電話時(shí)，心里就輕松多了，反正被拒了還有下一個(gè)。

2、與客戶的溝通能力增強(qiáng)。

我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意，但我一直在努力，遇到問(wèn)題或者收獲一種解決方法，我都會(huì)思考，然后做好記錄，讓自己消化，最后運(yùn)用到實(shí)際工作中，我想，只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí)，一定會(huì)在這方面有所突破。

三、不足。

這月的不足就是時(shí)間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。雖然人們常說(shuō)勤能補(bǔ)拙，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。

另附銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒(méi)關(guān)系，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀。

2、分析自己的心態(tài)。

銷售工作壓力很大，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的，所以，銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí)，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài)，給自己時(shí)間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來(lái)，然后重新出發(fā)，努力拼搏!

3、總結(jié)自己的不足，不斷給自己打氣。

如今，銷售人才很多，要想讓自己不斷進(jìn)步，成為這個(gè)職業(yè)中的頂尖人物，定時(shí)總結(jié)自己的不足，找到解決方法是必須的，覺得月工作總結(jié)就是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)，在寫工作總結(jié)報(bào)告時(shí)，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不夠的地方，這樣才知道自己哪里沒(méi)做好，這樣才能有目的性的學(xué)習(xí)。

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班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)1

本學(xué)期我擔(dān)任六(2)班班主任,上學(xué)年我擔(dān)任過(guò)這個(gè)班的數(shù)學(xué)老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學(xué)習(xí)方面而言,多數(shù)學(xué)生已擁有良好的習(xí)慣,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較扎實(shí),學(xué)習(xí)興趣濃厚,但也有個(gè)別學(xué)生沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)方法與習(xí)慣.就學(xué)生品質(zhì)而言,大多數(shù)學(xué)生樂(lè)于助人,集體榮譽(yù)感強(qiáng),但也有極個(gè)別學(xué)生紀(jì)律松懈,不守規(guī)矩,使良好的班風(fēng)受損.為了更好地抓好班級(jí)工作,特訂出以下措施:

一、加強(qiáng)思想道德教育，堅(jiān)持育人為本。

1、圍繞每個(gè)月的主題活動(dòng)，組織開展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，樹立正確觀念。

2、加強(qiáng)安全教育，要求學(xué)生上學(xué)途中認(rèn)真遵守交通規(guī)則，不騎自行車上下學(xué)，不乘“三無(wú)”小車來(lái)校，在學(xué)校做到不追逐打鬧。

3、結(jié)合班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思品教育，要求學(xué)生禮貌待人，樂(lè)于助人，有計(jì)劃、有目的地與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通了解。

二、加大班級(jí)常規(guī)管理力度，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍。

1、完善班級(jí)管理制度，形成班級(jí)特色——活力。組建強(qiáng)有力的班委會(huì)，發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)，定期召開班委會(huì)會(huì)議。

2、進(jìn)行細(xì)化教育，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體，規(guī)范早讀、午休、自習(xí)課紀(jì)律。

三、加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化力度，千方百計(jì)提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、狠抓課堂紀(jì)律，多于任課老師聯(lián)系，摸清后進(jìn)生學(xué)習(xí)情況和行為習(xí)慣，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通。建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案，認(rèn)真制定轉(zhuǎn)化措施。

2、加大對(duì)后進(jìn)生的關(guān)愛深度，幫助他們樹立信心，并建立“一幫一”、“結(jié)對(duì)子”等活動(dòng)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，促使他們努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

以上措施有待在工作實(shí)施中完善。

工作行事歷

九月份

1、安全教育周

2、規(guī)范教育周

3、法制教育周

4、慶祝國(guó)慶節(jié)主題活動(dòng)愛祖國(guó)愛家鄉(xiāng)愛校園(主題隊(duì)會(huì))

5、網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽

十月份

1、學(xué)生素質(zhì)養(yǎng)成教育

2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式和少先隊(duì)建隊(duì)日紀(jì)念活動(dòng)

3、網(wǎng)絡(luò)讀書知識(shí)競(jìng)賽

4、文明禮儀教育

5、“慶國(guó)慶”黑板報(bào)

十一月份

1、文明禮儀行為規(guī)范教育

2、抵制秸稈焚燒爭(zhēng)當(dāng)禁燒小宣傳員(班會(huì))

3、手工剪紙(特色活動(dòng))

4、養(yǎng)成好習(xí)慣進(jìn)步靠自己(班會(huì))

十二月份

1、紀(jì)念“一二。九”活動(dòng)

2、關(guān)愛環(huán)境學(xué)會(huì)珍惜(主題隊(duì)會(huì))

3、觀《最美孝心少年》有感(班會(huì)交流)

4、“慶元旦迎新年”活動(dòng)

2014年元月份

1、動(dòng)員學(xué)生全身心投入期末復(fù)習(xí)

2、做好輔導(dǎo)學(xué)困生的工作，提優(yōu)補(bǔ)差。

3、做好期末結(jié)束工作

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)2

白駒過(guò)隙時(shí)光荏苒，大一上學(xué)期已接近尾聲;十二月里，我班開展的活動(dòng)頗為豐富，充實(shí)又不失條理，簡(jiǎn)言歸納，十二月班級(jí)總結(jié)如下：

(1)在班級(jí)學(xué)習(xí)上：

學(xué)風(fēng)延續(xù)上月，較優(yōu)良。按課表上課，遲到早退極少;期末考將至，同學(xué)們復(fù)習(xí)熱情高漲，緊迫感非常;另講座出席率較高，學(xué)術(shù)報(bào)告、專業(yè)演講參加舉辦得如火如荼。

(2)在班級(jí)工作、班級(jí)活動(dòng)上：

團(tuán)日活動(dòng)順利開展，同學(xué)們激情依舊;召開考前誠(chéng)信宣言簽名活動(dòng);安全知識(shí)講座;班級(jí)舉辦馬哲演講比賽;同學(xué)們私下參加協(xié)會(huì)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦的特色活動(dòng);“核心價(jià)值觀”團(tuán)日活動(dòng)等。

14思想政治教育班團(tuán)支部2016年12月18日

班級(jí)工作計(jì)劃、總結(jié)2016-08-3116:58:12|#2樓回目錄料111班工作計(jì)劃、總結(jié)

時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間我們步入了大三，在學(xué)校里我們得到了輔導(dǎo)員和老師的幫助和關(guān)心，這兩年里我們成長(zhǎng)了很多，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一.整體目標(biāo):

本學(xué)期對(duì)于絕大部分的同學(xué)來(lái)說(shuō),是關(guān)鍵和重要的,是同學(xué)們考研和學(xué)習(xí)專業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所以本學(xué)期的工作任務(wù)還是比較繁忙的,作為班委們不僅要搞好自己的學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在本學(xué)期的取得優(yōu)秀的成績(jī),起到班委的帶頭作用,還要積極幫助同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面進(jìn)步,帶領(lǐng)大家一起進(jìn)步。在具體的學(xué)習(xí)成績(jī)方面，要取得良好的及格率，爭(zhēng)取班級(jí)上不出現(xiàn)不及格現(xiàn)象,繼續(xù)保持在學(xué)院里良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

二.本學(xué)年完成的主要工作：

1:積極的配合學(xué)校、學(xué)院和輔導(dǎo)員工作，認(rèn)真努力的對(duì)待自己的工作，極力開展各種班會(huì)形式來(lái)傳達(dá)學(xué)校系里的要求，加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的思想教育，培養(yǎng)同學(xué)們要有良好的道德品質(zhì)。

2.加強(qiáng)班級(jí)管理制度，培養(yǎng)同學(xué)們團(tuán)結(jié)、向上、健康的精神風(fēng)貌，積極的參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，遇到問(wèn)題及時(shí)向班主任，輔導(dǎo)員反映班里同學(xué)學(xué)習(xí)情況。

3.認(rèn)真考勤每名同學(xué)的上課，對(duì)于遲到，曠課的同學(xué)及批評(píng)教育，及時(shí)反饋給班主任、輔導(dǎo)員老師。

4.做好安全宣傳工作，因?yàn)榘踩ぷ骼齺?lái)都是學(xué)校各項(xiàng)工作中的一個(gè)重點(diǎn)工作，它關(guān)系到班里同學(xué)們的人身安全，安全教育常抓不懈。

5.在這學(xué)期中，生活委員應(yīng)該配合好班長(zhǎng)和團(tuán)支書組織好同學(xué)們搞好寢室衛(wèi)生，并督促好大家，并經(jīng)常到管理員處了解我班寢室的評(píng)比情況，對(duì)于優(yōu)秀寢室進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)于不合格寢室進(jìn)行批評(píng)，并注意平時(shí)重點(diǎn)檢查這些寢室，督促這些同學(xué)進(jìn)行衛(wèi)生打掃。

6.班長(zhǎng)及團(tuán)支書應(yīng)該了解班上每一個(gè)同學(xué)的生活情況，對(duì)于生活上有困難的同學(xué)，應(yīng)該積極的進(jìn)行幫助，還應(yīng)該注意具體的方式與方法，不讓班上有一個(gè)同學(xué)有不良情緒。

7.生活委員應(yīng)該管理好班費(fèi)的收取與支出，并做好一本帳目表，并在學(xué)期結(jié)束時(shí)給同學(xué)們檢查，并負(fù)責(zé)好班上一些費(fèi)用的收取與上繳。對(duì)于伙食住宿等方面的問(wèn)題要作好工作。

8.班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員應(yīng)該配合好老師們?nèi)粘５慕虒W(xué)內(nèi)容和活動(dòng)，及時(shí)傳達(dá)老師的任務(wù)，掌握好班級(jí)上同學(xué)們的近期學(xué)習(xí)情況，對(duì)于不夠用功的同學(xué)應(yīng)及時(shí)對(duì)其進(jìn)行勸阻，并以自己的行動(dòng)來(lái)影響他們，而對(duì)于學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)應(yīng)及時(shí)自己或組織其他同學(xué)幫助他們，爭(zhēng)取不要留下任何一個(gè)同學(xué)，使同學(xué)們的成績(jī)?cè)诘谝粋€(gè)學(xué)期內(nèi)取得好的開始。

9.為了讓同學(xué)們更好的明白學(xué)習(xí)的重要性，組織本班和高年級(jí)的同學(xué)建立友誼關(guān)系，經(jīng)常組織交流活動(dòng)，讓同學(xué)們了解一些大學(xué)的學(xué)習(xí)的情況，和考研及留學(xué)等有關(guān)學(xué)習(xí)方面的情況，并在具體的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧等方面進(jìn)行廣泛的交流，以減少同學(xué)們學(xué)習(xí)的盲目性，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率。

三.本學(xué)期工作中的不足：

1.班級(jí)學(xué)風(fēng)雖然大有改進(jìn)，但離預(yù)期的目標(biāo)還有一段距離，班上的個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性還不夠，學(xué)習(xí)成績(jī)不升反降。

2.個(gè)別班干部的工作能力不強(qiáng)，沒(méi)有起到預(yù)期的帶頭作用，組織能力有待增強(qiáng)，

3.對(duì)同學(xué)的思想教育還不是很到位，班級(jí)同學(xué)的個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)仍需進(jìn)一步提高。

四.工作展望：

經(jīng)過(guò)這一年的努力，我還要在今后的工作中克服缺點(diǎn)和不足，努力將工作做得更好。根據(jù)學(xué)校、學(xué)院要求，保持并發(fā)揮我們的班級(jí)的優(yōu)良風(fēng)氣，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為契機(jī)，努力學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，高質(zhì)量完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，，為本班的建設(shè)發(fā)展做到新的更大貢獻(xiàn)，這一年的努力也為以后本班級(jí)同學(xué)的考研、就業(yè)打下良好的基矗

五.結(jié)語(yǔ)：

一直以來(lái)，料111班都是最活躍，最積極，學(xué)習(xí)最努力的班級(jí)，得到了很多老師和學(xué)生的表?yè)P(yáng)和支持，在各項(xiàng)工作中每位同學(xué)都積極的去幫班級(jí)的忙，相信我們班肯定能越來(lái)越強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)絹?lái)越好，活動(dòng)越來(lái)越豐富。我有信心把這個(gè)班級(jí)管理的越來(lái)越好，把班級(jí)建設(shè)成為一個(gè)“文化素質(zhì)高，思想覺悟高，學(xué)習(xí)成績(jī)高”的優(yōu)秀班級(jí)，我有信心!

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)3

一、班級(jí)情況

學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較差，進(jìn)步意識(shí)差，為提高本班的整體素質(zhì)，須從學(xué)生的思想入手，從基本功入手，強(qiáng)化意識(shí)，整班風(fēng)班級(jí)，讓學(xué)生自覺獨(dú)立，合作學(xué)習(xí)，在最短的時(shí)間內(nèi)提高整體。

二、具體措施

為了這個(gè)班集體有一個(gè)更好的發(fā)展，我根據(jù)學(xué)校制定的德育計(jì)劃，制定了本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃。

(一)、思想方面

以全面提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生的各種能力為宗旨，以學(xué)生常規(guī)落實(shí)為前提，對(duì)學(xué)生進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，激發(fā)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我管理的積極性，為全面提高班級(jí)教育教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基矗同時(shí)，我們還要增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)，鍛煉學(xué)生的頑強(qiáng)毅力。平時(shí)借助班會(huì)、晨會(huì)形式，向?qū)W生全面介紹學(xué)校的管理制度，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)意識(shí)。加強(qiáng)全班學(xué)生的德育教育，讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣做人，樹立公德意識(shí)，愛校意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，讓學(xué)生樹立我為班級(jí)體服務(wù)光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現(xiàn)象，人人爭(zhēng)做班級(jí)小主人。

(二)、班風(fēng)建設(shè)

1、抓好班干部隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，切實(shí)發(fā)揮班級(jí)管理作用。

由于我剛接手這個(gè)班，新學(xué)期，新氣象，我決定重新改選班委。開學(xué)第一天，我讓學(xué)生通過(guò)民主選舉投票的方式，重新選出了班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、勞動(dòng)委員，組成了一個(gè)新的班委。對(duì)于每一位班干部，我都嚴(yán)格的進(jìn)行了任務(wù)分工，讓他們明確自己的職責(zé)，同學(xué)們隨時(shí)監(jiān)督他們的工作。同時(shí)，我召開了班委會(huì)，鼓勵(lì)他們大膽工作，并教給他們一些進(jìn)行班級(jí)衛(wèi)生、紀(jì)律、班級(jí)文化建設(shè)管理的方法。我認(rèn)為要想培養(yǎng)一個(gè)良好的班集體，班干部的作用至關(guān)重要，在班干部中先要形成良好的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，以班干部的行動(dòng)帶動(dòng)學(xué)生的行動(dòng)，讓好的行為帶動(dòng)整個(gè)班集體，這樣才會(huì)收到好的效果。

2、加強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動(dòng)有準(zhǔn)則。

針對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管理，我在班里劃分了紀(jì)律小組和學(xué)習(xí)小組，分別確定了小組長(zhǎng)。根據(jù)同學(xué)們的意見，共同制定出了一套詳細(xì)的考評(píng)制度。小組與小組之間形成了一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，大大的激發(fā)了孩子們的學(xué)習(xí)、紀(jì)律意識(shí)，使得他們學(xué)習(xí)有目標(biāo)，行動(dòng)有準(zhǔn)則，共同創(chuàng)建一個(gè)良好的班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍。通過(guò)以上的調(diào)整，我的宗旨是讓孩子們充分發(fā)揮他們主人翁的意識(shí)，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進(jìn)步，我相信他們有這個(gè)能力做好。

(三)、常規(guī)教育

學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成是一項(xiàng)長(zhǎng)久性的工作，即使是六年級(jí)的學(xué)生也要常抓不懈。這學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)的把學(xué)生的日常行為規(guī)范落實(shí)到實(shí)處，內(nèi)化為學(xué)生自己的行為規(guī)范。

1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并要求在日常學(xué)習(xí)、生活中遵照規(guī)范去做，使學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。同時(shí)，我從培養(yǎng)學(xué)生“不隨地扔垃圾”、“公共場(chǎng)所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內(nèi)不吃零食”三個(gè)好習(xí)慣為抓手，抓好學(xué)生們的養(yǎng)成教育。我將在班級(jí)里設(shè)立一個(gè)"小小監(jiān)督崗",專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為。到了學(xué)期末再進(jìn)行一次“規(guī)范少年”的評(píng)選活動(dòng)，力求取得好的效果。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。在這個(gè)學(xué)期里，利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),進(jìn)一步教育學(xué)生學(xué)會(huì)感恩老師、感恩父母、感恩祖國(guó)。讓學(xué)生懂得報(bào)答、懂得尊重，培養(yǎng)他們良好的情感。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。這個(gè)學(xué)期將要舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育。讓學(xué)生感受到自己作為班級(jí)成員，以班級(jí)榮譽(yù)為榮，時(shí)刻想著為班級(jí)爭(zhēng)光，為班級(jí)作出自己的貢獻(xiàn)。

(四)、衛(wèi)生方面

作為高年級(jí)的學(xué)生，雖然個(gè)子大，有力氣，但是對(duì)于衛(wèi)生值日還是不能非常積極主動(dòng)的做好。剛開學(xué)，就有個(gè)別學(xué)生想著偷懶，不做值日。針對(duì)這種情況，這學(xué)期，我采取了以下措施：

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衛(wèi)生組長(zhǎng)每天檢查小組同學(xué)的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級(jí)衛(wèi)生：全班分成五個(gè)衛(wèi)生小組，每天兩個(gè)小組打掃衛(wèi)生，一個(gè)小組負(fù)責(zé)教室衛(wèi)生，一個(gè)小組負(fù)責(zé)衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。對(duì)于所有的衛(wèi)生區(qū)域我都具體分工到了每一個(gè)人。每天，兩位衛(wèi)生委員進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，直接找負(fù)責(zé)人重新打掃。對(duì)于主動(dòng),積極打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(五)、學(xué)習(xí)方面

由于剛接手新班，對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)情況還不是十分了解。尤其對(duì)于后進(jìn)生的學(xué)習(xí)狀況不清楚。但我知道，每一個(gè)班級(jí)都有幾個(gè)相對(duì)落后的學(xué)生。這部分學(xué)生的工作尤其要加強(qiáng)，因?yàn)樗前嗉?jí)穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素。這個(gè)學(xué)期我打算采取以下措施：1、多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活。在生活中、課堂上，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)他們，增強(qiáng)他們的自信心。

2、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的團(tuán)隊(duì)精神。完善由學(xué)習(xí)委員牽頭，學(xué)科代表、學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)層層落實(shí)的學(xué)習(xí)互幫互助制度。

3、做好家校聯(lián)系工作。多與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時(shí)了解他們的想法，對(duì)癥下藥，共同確定幫助他們進(jìn)步的辦法。做到家校配合，力爭(zhēng)達(dá)到良好效果。

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)4

__—__學(xué)年即將結(jié)束，現(xiàn)將自己一個(gè)學(xué)期以來(lái)的工作內(nèi)容做以總結(jié)，一方面總結(jié)自己工作中取得的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，一方面查找問(wèn)題與漏洞，為自己以后更好的開展工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期是我擔(dān)任班主任工作的第二個(gè)學(xué)期，對(duì)自己的工作內(nèi)容也有了一定的認(rèn)識(shí)與了解。但是在工作的過(guò)程中我仍然十分注意向我的同事們學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與管理方法;同時(shí)，我還十分注意用先進(jìn)的教育教學(xué)理論武裝自己，充實(shí)自己，從而使自己能夠更快的成為一個(gè)合格的人民教師與班主任。

在本學(xué)期的班級(jí)管理工作過(guò)程中，我堅(jiān)持以學(xué)校及政教處的各項(xiàng)方針政策為指導(dǎo)，嚴(yán)格管理，認(rèn)真落實(shí)，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，圓滿完成了學(xué)校賦予的各項(xiàng)任務(wù)。在整個(gè)學(xué)期中，班級(jí)狀態(tài)平穩(wěn)，學(xué)生無(wú)嚴(yán)重違紀(jì)情況，為發(fā)生任何安全責(zé)任事故，在參加的學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)中也取得了滿意的成績(jī)。

在德育教育方面，我堅(jiān)持以《中等職業(yè)教育德育大綱》、《愛國(guó)主義教育實(shí)施綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校及政教處的各項(xiàng)工作內(nèi)容，對(duì)學(xué)生開展全面的思想品德教育。并結(jié)合學(xué)?！靶奚硪粤⑷耍瑥?qiáng)技以立業(yè)”的校訓(xùn)，抓住培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人”的主線，認(rèn)真貫徹落實(shí)“學(xué)生千分制德育考核方案”的思想內(nèi)容，以之為學(xué)生在校考核的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到學(xué)生的日常管理當(dāng)中。同時(shí)結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校其他相關(guān)材料，結(jié)合班會(huì)板報(bào)等內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為養(yǎng)成教育，使他們能有一個(gè)良好的行為習(xí)慣。

在學(xué)習(xí)方面，我通過(guò)總結(jié)上個(gè)學(xué)期期末考試的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合不同層次學(xué)生的特點(diǎn)，在這個(gè)學(xué)期加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)的督促與管理。積極和各科老師及時(shí)溝通班級(jí)情況，嚴(yán)肅課堂紀(jì)律，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，建立良好學(xué)風(fēng)。同時(shí)還利用三好學(xué)生、獎(jiǎng)學(xué)金、以及技能周等學(xué)校對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)制度與活動(dòng)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，引導(dǎo)學(xué)生積極參與課堂學(xué)習(xí)，訓(xùn)練專業(yè)技能提高專業(yè)素質(zhì)。

在參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)方面，我積極組織班級(jí)同學(xué)參加了學(xué)校及政教處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。積極組織，認(rèn)真準(zhǔn)備，在學(xué)校舉行的“經(jīng)典詩(shī)文誦讀比賽”，“技能競(jìng)賽周”及“晨光杯運(yùn)動(dòng)會(huì)“的乒乓球和籃球比賽中都取得不錯(cuò)的成績(jī)，鍛煉了學(xué)生，團(tuán)結(jié)了班級(jí)。

在班級(jí)管理方面，我結(jié)合“千分制考核”內(nèi)容完善班規(guī)班紀(jì)，加強(qiáng)班級(jí)管理，健全班委隊(duì)伍。同時(shí)加強(qiáng)日常行為教育，嚴(yán)肅班規(guī)校紀(jì)，創(chuàng)建良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

在住校生管理方面，我總結(jié)上個(gè)學(xué)期住校生的各項(xiàng)表現(xiàn)，針對(duì)性的提出管理要求，改正之前住校生出現(xiàn)的缺點(diǎn)和漏洞。同時(shí)堅(jiān)持每周進(jìn)宿舍，了解住校生情況，及時(shí)解決住校生在校期間出現(xiàn)的問(wèn)題。并加強(qiáng)住校生安全教育，規(guī)范住校生請(qǐng)假制度、早操紀(jì)律，晚自習(xí)紀(jì)律等。堅(jiān)持嚴(yán)格選拔寢室長(zhǎng)，發(fā)揮寢室長(zhǎng)的作用，配合宿舍管理老師，加強(qiáng)對(duì)寢室紀(jì)律衛(wèi)生及安全的監(jiān)督，爭(zhēng)創(chuàng)文明宿舍。

在安全衛(wèi)生健康方面，積極進(jìn)行安全教育，結(jié)合板報(bào)班會(huì)等手段，宣傳安全健康知識(shí)。參加學(xué)校安全消防疏散演習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的安全知識(shí)，提高安全意識(shí)，做到防患于未然。同時(shí)繼續(xù)落實(shí)晨檢制度，增強(qiáng)春夏兩季的傳染病預(yù)防工作，堅(jiān)持做好對(duì)甲型H1N1流感的預(yù)防工作。并積督促學(xué)生做好健康保潔工作，培養(yǎng)學(xué)生樹立“校園是我家，美化靠大家”的意識(shí)，認(rèn)真打掃及保持教室和清潔區(qū)衛(wèi)生，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)干凈衛(wèi)生的學(xué)習(xí)環(huán)境。

以上就是我對(duì)這個(gè)學(xué)期班級(jí)管理工作的總結(jié)，有不足之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)老師及時(shí)指正，以幫助我及時(shí)改正缺點(diǎn)，完善班級(jí)管理工作。

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)5

我偶然看到了一篇文章，寫道一個(gè)女孩從小學(xué)習(xí)成績(jī)很差，老師經(jīng)常批評(píng)她，媽媽對(duì)她說(shuō)“沒(méi)事兒，孩子，學(xué)習(xí)不是你生活的全部”，畢業(yè)后她去流水線打工，可是無(wú)論她怎么努力，速度還是比別人慢許多，因此被老板炒了魷魚，媽媽安慰她說(shuō)“沒(méi)事兒，你還沒(méi)有找到適合自己的工作”，她以后還做過(guò)保姆、餐館服務(wù)員等很多工作，但都失敗了，每次媽媽總是這樣安慰她，后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì)她做起了銷售，因?yàn)樗那趭^努力和善于溝通，做的非常出色，挖到了第一桶金，最后成為了一名出色的女企業(yè)家，她感謝媽媽一直是她的精神支柱，正是因?yàn)樗牟粧仐?、不放棄支持著她走向了成功，媽媽說(shuō)道“每個(gè)人都會(huì)有自己的長(zhǎng)處，自己的閃光點(diǎn)，我就是鼓勵(lì)她找到自己善長(zhǎng)的地方”，看到這個(gè)故事時(shí)我就想我們的學(xué)生是應(yīng)試教育的失敗品，很多孩子是被小學(xué)、初中老師一直批評(píng)著長(zhǎng)大的，但他們當(dāng)中很多孩子是非?？蓯鄣?，做為老師應(yīng)該幫助他們樹立信心，發(fā)現(xiàn)自身的閃光點(diǎn)，找到適合自己的位置。

授之以魚不如授之以漁，老師強(qiáng)制約束不如讓他們?nèi)W(xué)會(huì)自我管理，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思索，我決定充分利用德育量化賦分，讓學(xué)生重視它，通過(guò)這項(xiàng)工作既可以約束自身的行為，改正缺點(diǎn)，還可以通過(guò)正面引導(dǎo)學(xué)生努力掙分，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

首先，制定好量化賦分管理制度，利用班會(huì)時(shí)間組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，明確量化賦分加分、扣分的相關(guān)規(guī)定，實(shí)行責(zé)任人負(fù)責(zé)制，每一項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)，并在教室內(nèi)公示，每周班會(huì)時(shí)間給學(xué)生公布個(gè)人一周內(nèi)量化賦分加、減分情況。

其次只有讓學(xué)生明確量化賦分的用處，才能充分引起學(xué)生對(duì)量化賦分的重視，原來(lái)在班級(jí)里盡管也實(shí)行了量化賦分管理制度，但有些學(xué)生覺得分高低無(wú)所謂，所以效果并不是特別好，所以這次我為了充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，進(jìn)一步讓學(xué)生明確自身努力方向，又采取了以下幾種措施：

1、每次期中、期末考試后對(duì)考試成績(jī)和量化賦分前五名的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)為可以自由選擇座位和同位，其他同學(xué)只能聽從老師安排，我告訴學(xué)生“生活中的強(qiáng)者可以決定自己的命運(yùn)，有時(shí)還可以決定他人的命運(yùn)，而弱者只能由別人決定命運(yùn)”。期中考試后重新排座位時(shí)同學(xué)非常高興，他嘗到了收獲的喜悅，特別是一些成績(jī)差但量化賦分高的學(xué)生在挑選同位時(shí)洋洋得意，分外高興。

2、期末評(píng)選三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀干部時(shí)，三好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是班級(jí)期末考試成績(jī)前五名，但量化賦分不得低于120分，優(yōu)團(tuán)和優(yōu)干是從量化賦分前十名中選出，這樣按成績(jī)和量化賦分兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選撥，既能激勵(lì)部分學(xué)習(xí)努力有上進(jìn)心的學(xué)生能嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度。還能讓部分成績(jī)不高的學(xué)生看到可以競(jìng)選優(yōu)干和優(yōu)團(tuán)，也有了表現(xiàn)的動(dòng)力。

3、每學(xué)期選撥入團(tuán)積極分子時(shí)，根據(jù)上學(xué)期期末考試成績(jī)和量化賦分成績(jī)兩者之和從高往低排序，根據(jù)名額多少確定報(bào)送人員名單，我們班有近三分之二的學(xué)生不是團(tuán)員，這也促進(jìn)大家積極表現(xiàn)。

4、學(xué)生對(duì)自己的檔案還是非常重視的，但部分學(xué)差生考試成績(jī)有時(shí)就是二、三十分，我告訴學(xué)生你們可以美化自己的檔案，但要通過(guò)自己的努力，每學(xué)期期末德育量化賦分扣除基數(shù)100分后，其余自己努力所掙的分?jǐn)?shù)可以用來(lái)加到檔案考試總評(píng)成績(jī)里，這對(duì)學(xué)習(xí)很差或是單科成績(jī)差的學(xué)生還是很有誘惑力的。

采取以上措施后，學(xué)生非常重視量化賦分，加強(qiáng)了責(zé)任心。在以下幾個(gè)方面有明顯的進(jìn)步：

1、能夠自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，如出勤、禮儀等。

2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，我們班在運(yùn)動(dòng)會(huì)的廣播操比賽、禮儀操比賽、禮儀情景劇表演中得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

3、學(xué)生在建立圖書角時(shí)踴躍捐書，極大的豐富了我班的圖書量，充實(shí)了他們的課余生活。

4、學(xué)生熱情為老師和同學(xué)服務(wù)。

5、積極參加組織泉城義工活動(dòng)。

當(dāng)然我們班現(xiàn)在存在的問(wèn)題仍是多多的，很多問(wèn)題不是短期能奏效的，他們這一學(xué)期取得的進(jìn)步也是有限的，但“不積跬步，無(wú)以致千里”，只要他們有信心、有責(zé)任心，持之以衡的堅(jiān)持下去，一定會(huì)找到自己的閃光點(diǎn)，找到適合自己的位置。我一定會(huì)不拋棄、不放棄，用一顆愛心為他們保駕護(hù)航。在這里我也要感謝教育處所有的領(lǐng)導(dǎo)和所有的任課老師，正是因?yàn)樗麄兊膸椭С种?，你們是我?qiáng)大的后盾。謝謝!

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)6

20__—20__學(xué)年度第一學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒，盡顯酸甜苦辣咸?，F(xiàn)在，我把在班級(jí)管理工作中的幾點(diǎn)嘗試總結(jié)如下：

一、自主管理，提供機(jī)會(huì)

讓學(xué)生自己管理好班級(jí)，是班主任工作的至高境界。學(xué)生都希望受到老師的贊賞和獲得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，自主管理又可以讓學(xué)生自己得到鍛煉，因此我在班級(jí)中實(shí)行了小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，所謂小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，就是把班級(jí)學(xué)生分成若干小組，每個(gè)小組7名同學(xué)，優(yōu)、良、中、差生合理搭配，小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理本組日常事物，包括學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等，天天平價(jià)，周周總結(jié)，每星期評(píng)選出優(yōu)秀組員，上墻報(bào)公布，同時(shí)還要結(jié)算小組得分，和其他幾個(gè)小組競(jìng)選優(yōu)秀小組，這樣一來(lái)，不僅在小組間展開競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人之間也開始了競(jìng)爭(zhēng)。班級(jí)形成了你追我趕的良好氛圍。

二、營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛

首先，開學(xué)初，就告訴他們，我們每名學(xué)生都是班級(jí)的主人，都應(yīng)該為這個(gè)班的建設(shè)出謀劃策、貢獻(xiàn)力量。在班上，我對(duì)所有同學(xué)都同等看待，鼓勵(lì)成績(jī)好的學(xué)生更加努力，爭(zhēng)取成績(jī)更進(jìn)一步;對(duì)潛能生則維護(hù)他們的自尊，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)他們的自信，努力提高自己的文化成績(jī)。他們?cè)谖业墓膭?lì)下，大膽地、獨(dú)立地主持班上的一些活動(dòng)，并且取得了很好的成績(jī)。在學(xué)校組織的月考中我班均為年級(jí)總評(píng)第二，而且每次考試我班總有兩名同學(xué)在全校前十名，物理競(jìng)賽和地理競(jìng)賽均取得了優(yōu)良的成績(jī)，手抄報(bào)大賽中勝利組獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

其次，利用周會(huì)、班會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)、安全(交通、用電)教育，并及時(shí)利用學(xué)校和自己的電話，對(duì)不到校的學(xué)生進(jìn)行家訪，并發(fā)現(xiàn)有個(gè)別學(xué)生又逃學(xué)現(xiàn)象。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的了解，個(gè)別學(xué)生家庭的一些情況：是從外地來(lái)的，并且是后來(lái)組成的家庭，另外加上個(gè)別單親的孩子，的是單親家庭成員。對(duì)這部分學(xué)生用的時(shí)間相對(duì)關(guān)注多些。

第三，成功的召開了一次家長(zhǎng)座談會(huì)，進(jìn)一步了解本班學(xué)生的基本情況，并且與部分家長(zhǎng)交流了意見，達(dá)到了學(xué)校與家庭的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)了解到等10名優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)的要求，還有像等一些學(xué)差生家長(zhǎng)的一致意見，要求學(xué)校及老師對(duì)該學(xué)生嚴(yán)格管理。另外還有部分家長(zhǎng)與其他學(xué)科的教師交流了自己孩子的意見。對(duì)班級(jí)的管理起到了積極的作用。

第四，以身作則，為學(xué)生樹立榜樣。老師的一言一行，都是學(xué)生最直接的教材，學(xué)生在很大程度上會(huì)模仿自己的老師，在言行舉止上將老師與自己作對(duì)照。在管理學(xué)生的同時(shí)，注重對(duì)自己的嚴(yán)格要求。每天的早、午自習(xí)課總是提前到教室檢查學(xué)生的到校及衛(wèi)生情況，并及時(shí)處理。自習(xí)課自己堅(jiān)持提前到教室督促學(xué)生提前進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

第五，一個(gè)良好的班風(fēng)直接影響到一個(gè)班的整體素質(zhì)。因此，在工作中，我始終把它作為重中之重，嚴(yán)格要求每一位學(xué)生。在各項(xiàng)活動(dòng)中，該肯定的肯定，該否定的否定。如：在學(xué)習(xí)上，不僅叫學(xué)生上課好好聽，積極回到問(wèn)題，還鼓勵(lì)學(xué)生多向老師提出問(wèn)題。同時(shí)在歷次考試中我班出現(xiàn)了好多的進(jìn)步學(xué)生，特別突出的有：在衛(wèi)生方面：我嚴(yán)格要求每一個(gè)組長(zhǎng)和組員，對(duì)主動(dòng)幫助同學(xué)做值日的，給予表?yè)P(yáng)，讓全班形成好班風(fēng)。在紀(jì)律方面：加上各學(xué)科的課代表負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)，班級(jí)內(nèi)部的學(xué)習(xí)氛圍濃厚。

望著班里那張張燦爛的笑臉，我心中有一種異樣的高興，工作中苦澀也是甜的。因?yàn)槲覑蹖W(xué)生，我希望我的學(xué)生能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

總之，班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒，工作方法千差萬(wàn)別，形勢(shì)和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們共同努力，在實(shí)踐中去探索總結(jié)更加行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)7

大一的第一學(xué)年已接近為生，恰似一風(fēng)華正茂的的青年已踏上人生更廣視野舞臺(tái)的第一步。他(它)所經(jīng)歷的一切，在他(它)看來(lái)，是對(duì)自我價(jià)值的一種肯定。、材料1101班經(jīng)歷一年的時(shí)間，三百多天的日子，彈指間逝去。讓人在回憶之余難免會(huì)流露出韶光已逝，歲月無(wú)情的感觸。三百多天的日子，我們獲得了什么?在生活中的每一分，每一秒的逝去，我們的付出是否在價(jià)值觀上等同于或超過(guò)我們的收獲。期末了，回想起這半年的時(shí)光，我們材料1101班在做什么，做了些什么，又為了什么而去做什么。又在朝著什么方向，什么目標(biāo)而工作。下面，對(duì)我們材料1101班這半年的工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

本學(xué)期以來(lái)，材料1101班班委為確定工作方向的確定和實(shí)施，開展了多次較深刻有意義的班委會(huì)。最終，大家一致認(rèn)為以“學(xué)習(xí)為主，活動(dòng)為輔”的思想和工作路線是符合材料1101班當(dāng)前的實(shí)際情況和班委的工作方向?；仡櫳蠈W(xué)期，雖然材料1101班在參加校、系、社團(tuán)等活動(dòng)中表現(xiàn)實(shí)為優(yōu)秀，為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)。但在學(xué)習(xí)上，卻不得如意，班級(jí)學(xué)風(fēng)不是讓人滿意，如折中之桂，嘆息之。

上學(xué)期期末考試，我們材料1101班成績(jī)明顯的落后于本專業(yè)的材料1102班和材料1103班。一個(gè)好的班級(jí)，應(yīng)該擁有好的學(xué)風(fēng)，如果在成績(jī)上落于下成，則對(duì)于班級(jí)來(lái)說(shuō)，談不上優(yōu)秀與否。為班級(jí)的失敗之處。再論述一個(gè)好的班級(jí)，要在學(xué)習(xí)與活動(dòng)上做到兼優(yōu)，不能畸形發(fā)展某一面，某一個(gè)方面。再細(xì)之，班級(jí)中的每個(gè)人，作為一名學(xué)生，是以學(xué)習(xí)為主要，為發(fā)展，以活動(dòng)為興趣，為鍛煉的。這是當(dāng)代大學(xué)生在大學(xué)自我成才的成長(zhǎng)模式。所以，對(duì)于班級(jí)，對(duì)于學(xué)生，在學(xué)校，必須有“活動(dòng)為輔，工作為主”的理念，活動(dòng)是用來(lái)鍛煉個(gè)人能力的途徑，而學(xué)習(xí)是貫徹著人的一生，無(wú)時(shí)不刻的。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，材料1101班的課堂到課率不能說(shuō)每次都全到，但都是幾乎全到。班級(jí)的學(xué)風(fēng)很是優(yōu)秀。在學(xué)習(xí)上，材料1101班確信在接下來(lái)的期末考試中會(huì)以驕人的成績(jī)給大學(xué)的第一學(xué)年畫上完美的句號(hào)。

二、活動(dòng)方面

本學(xué)期以來(lái)，我班同學(xué)已經(jīng)不再向上學(xué)期一樣盲目的參加活動(dòng)，而是選擇性的，有目的的和意義的參加活動(dòng)。活動(dòng)的最終目的是鍛煉自我，提到自我。即填補(bǔ)自己在某方面的不足。在參與活動(dòng)的過(guò)程中，能使個(gè)人意識(shí)到活動(dòng)意義所在和在活動(dòng)中個(gè)人得到鍛煉，即是個(gè)人最大的收獲。我們材料1101班要求同學(xué)們?cè)趨⒓踊顒?dòng)時(shí)取向型的參加，既是班級(jí)對(duì)活動(dòng)的本質(zhì)認(rèn)清，也是個(gè)人對(duì)事物的價(jià)值取向的認(rèn)清。在參與活動(dòng)方面，我們材料1101班提出“認(rèn)識(shí)活動(dòng)目的，追溯活動(dòng)本質(zhì)”的活動(dòng)觀念，號(hào)召大家參加對(duì)自己有意義的活動(dòng)。

三、生活方面

大學(xué)生活，主要在于宿舍的生活方面。上一學(xué)期，我們材料1101班從未出現(xiàn)發(fā)生寢室矛盾事件。材料1101班也堅(jiān)決杜絕此類事情的發(fā)生。為營(yíng)造好的班級(jí)生活環(huán)境，好的宿舍氛圍，給材料1101班每一位同學(xué)營(yíng)造好的大學(xué)生活，

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)8

四(一)班有學(xué)生46人，其中女生20人，男生26人，學(xué)生基本上來(lái)自原來(lái)的萊恩小學(xué)和培正等私立貴族學(xué)校，大部分學(xué)生性格開朗、活潑好動(dòng)，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)，自信心強(qiáng)，好表現(xiàn)。同時(shí)也存在一些不足，由于學(xué)生基本都來(lái)自私立貴族學(xué)校，學(xué)生的自理能力很缺乏，自律性不強(qiáng)，不容易集中注意力，對(duì)學(xué)校的規(guī)章制度還沒(méi)有形成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

針對(duì)本班的以上特點(diǎn)，本人根據(jù)小學(xué)生守則的精神制定了一個(gè)適合本班學(xué)生特點(diǎn)的“班公約”，通過(guò)“班公約”使學(xué)生知道自己該怎么做和不應(yīng)該做什么。班上的孩子，大部分都能遵守新的公約，學(xué)生行為都有了比較好的改善。為了更好地管理班級(jí)，我挑選了班上比較優(yōu)秀并且膽量比較大的學(xué)生擔(dān)任班干部。以___為首的班干部在我的培訓(xùn)下，迅速領(lǐng)導(dǎo)班級(jí)走上軌道，早讀、午讀都能有秩序地開展，學(xué)生都能安心地讀書，使班級(jí)的學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)。由于___的學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，經(jīng)常受到老師們的表?yè)P(yáng)，班級(jí)很快形成了一個(gè)以學(xué)習(xí)優(yōu)秀為目標(biāo)的班級(jí)目標(biāo)，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)正在形成。根據(jù)學(xué)生愛表現(xiàn)的特點(diǎn)，我們班開展了教師節(jié)做“愛心卡”向老師表愛意的活動(dòng)，把學(xué)生的作品都展示在黑板的展示欄，表達(dá)了學(xué)生對(duì)老師的祝賀，也讓學(xué)生有了一個(gè)表現(xiàn)自己的平臺(tái)。本班學(xué)生大部分的書寫不夠理想，為了加強(qiáng)學(xué)生的書寫能力，我們班讓學(xué)生自己買了相應(yīng)的字帖，大部分學(xué)生能在平時(shí)就自己練字，學(xué)生的書寫得到了有效提高。由于學(xué)生相當(dāng)好動(dòng)，我在每周一的班會(huì)都會(huì)進(jìn)行班級(jí)安全教育，例如學(xué)期初有學(xué)生喜歡在門內(nèi)、外互相對(duì)推，比誰(shuí)的力量大。我發(fā)現(xiàn)后立刻做了相關(guān)教育，我拿了一根粉筆，告訴學(xué)生，假如這是同學(xué)的手指，然后把它放在門框邊上，把門一關(guān)，粉筆應(yīng)聲斷成兩節(jié)，不用批評(píng)學(xué)生一句話，也不用過(guò)多的口頭說(shuō)教，學(xué)生就把這個(gè)游戲終止了。有學(xué)生回家把這件事告訴了家長(zhǎng)，家長(zhǎng)反饋學(xué)生很受教育，看到粉筆斷的瞬間很震撼。

接下來(lái)的時(shí)間，我們班還要繼續(xù)以培養(yǎng)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)為目標(biāo)，最總讓所有的學(xué)生都能健康、全面發(fā)展。

班級(jí)工作計(jì)劃與總結(jié)9

在擔(dān)任七年級(jí)班主任的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我榮升為八年級(jí)143班的班主任，積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)班務(wù)工作，使學(xué)生朝著健康向上的道路發(fā)展。我重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來(lái)建設(shè)一個(gè)奮發(fā)向上的班集體。

一、確立班級(jí)奮斗目標(biāo)，塑造團(tuán)結(jié)上進(jìn)的班集體

勿庸置疑，樹立目標(biāo)對(duì)人有極大的推動(dòng)作用。我們班級(jí)的目標(biāo)是：學(xué)生人人學(xué)會(huì)做人，班級(jí)學(xué)風(fēng)濃厚，紀(jì)律性強(qiáng)，成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實(shí)、進(jìn)取的班集體。

學(xué)生學(xué)會(huì)做人包括性格特點(diǎn)、心理素質(zhì)的培養(yǎng)和良好習(xí)慣地形成。性格特點(diǎn)包括使學(xué)生變得外向而敢于表現(xiàn)自己;大方而不扭扭捏捏;溫和而不暴躁。心理素質(zhì)包括遭受挫折時(shí)的心理承受能力，對(duì)待挫折的態(tài)度，對(duì)待別人的正確看法;消除忌妒、自卑、憂郁、焦躁以及懶惰等等不良心理問(wèn)題，成為一個(gè)積極向上、生活充實(shí)、心理健康的人。良好習(xí)慣包括良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如認(rèn)真聽講、按時(shí)完成作業(yè)、不遲到、不早退等;良好的衛(wèi)生習(xí)慣;良好的生活習(xí)慣等等。在這些方面我采用以下方法來(lái)積極爭(zhēng)取良好的效果。

1、樹立團(tuán)結(jié)、守紀(jì)、求實(shí)、進(jìn)取的班級(jí)風(fēng)氣，以整體環(huán)境來(lái)影響每一個(gè)班級(jí)成員。

2、對(duì)于心理有一些不健康的個(gè)別同學(xué)，使用溫和的態(tài)度個(gè)別處理。如通過(guò)誠(chéng)懇的談話、周記等形式交流。

3、對(duì)于班級(jí)成員的共同毛病作統(tǒng)一的強(qiáng)行要求。強(qiáng)迫更改不良習(xí)慣，甚至采取必要懲罰措施。如吃零食、不交作業(yè)等不良習(xí)慣即采用這種方法。

4、班主任本人以身作則，帶頭遵守班級(jí)紀(jì)律，并以積極飽滿的熱情來(lái)感化每一個(gè)同學(xué)，用鼓勵(lì)和微笑來(lái)使同學(xué)自信、熱愛生活、熱愛班級(jí)，拉近心理距離，和學(xué)生成為交心的朋友。

二、積極督促學(xué)生學(xué)習(xí)，履行學(xué)生在校的學(xué)習(xí)使命

七年級(jí)，我們班各方面與比兄弟班有一定差距。學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)差，而更重要的是學(xué)習(xí)習(xí)慣差。為了讓他們以后都能成為有知識(shí)、有文化的人，我采用各種方法來(lái)督促他們?cè)趯W(xué)習(xí)上下功夫。具體辦法包括充分利用班會(huì)課開展主題教育活動(dòng)，讓他們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)對(duì)今后人生的重要性;組織學(xué)生利用閑余時(shí)間讀、寫語(yǔ)文、英語(yǔ)等重點(diǎn)知識(shí)，加強(qiáng)薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí);進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，嚴(yán)肅批評(píng)不交作業(yè)，上課違反紀(jì)律的學(xué)生;成立“優(yōu)秀成員團(tuán)”，對(duì)他們進(jìn)行精心輔導(dǎo)，成為班級(jí)的學(xué)習(xí)骨干，然后“一幫一”，輔導(dǎo)后進(jìn)生。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，我們班涌現(xiàn)出一些成績(jī)突出的優(yōu)秀生，如任蘇芝、朱凌華等位年級(jí)前十名，其他同學(xué)也獲得很大的進(jìn)步。同學(xué)們的臉上都露出了自信、自豪的笑容。作為班主任的我也很高興，辛勤的付出總會(huì)有好的回報(bào)。

三、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，創(chuàng)建良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

課堂紀(jì)律的好壞直接影響到班級(jí)學(xué)風(fēng)的形成，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低，對(duì)班級(jí)的看法和學(xué)生本身對(duì)班級(jí)的凝聚力?？梢哉f(shuō)，一個(gè)班級(jí)如果沒(méi)有良好的紀(jì)律，那么這個(gè)班級(jí)注定要走向失敗。

如何抓好課堂紀(jì)律呢?狠抓、嚴(yán)管、批評(píng)、處罰、談話、喊家長(zhǎng)、寫檢查、寫保證書，等等，方法用盡，但效果并不明顯。只要我不在教室，紀(jì)律馬上就會(huì)一塌糊涂。于是我們冷靜思考了抓紀(jì)律的方法，并發(fā)現(xiàn)根治紀(jì)律的根本在于兩點(diǎn)：一是督促學(xué)生學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)成績(jī)差的不要放棄學(xué)習(xí);二是教會(huì)學(xué)生懂事，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)維護(hù)自己的面子，學(xué)會(huì)維護(hù)自己在別人心目中的形象，學(xué)會(huì)自尊